2022年销售方案范文集合五篇

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1、2022年销售方案范文集合五篇销售方案篇11、分析装饰公司根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类 公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！2、准备好资料和名片在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到 关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作 的装饰公司，主要精力放在设计师身上！3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、qq、 飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单 能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的 与其接触，尽快的建立起合作关系！5、通过已经其他品类

2、的建材业务员介绍他们认识和熟悉的 设计6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、 以上两者兼顾的！7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避 免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时 的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以 后还是重点推荐我们的产品9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通 过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他 们在推荐产品时优先考虑我们！10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点 的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织

3、团 购11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及 对应的人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业 主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时 候，顺带了解装饰.销售方案篇2一、奖励对象1、集团公司在册所有员工实行全员销售。2、园区内引进入园的企业负责人及职工。3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。二、奖励办法对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的 3.5%o计算。三、奖励具体实施细则1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予 推介人销售总价3%。的奖励，0.5%。归销售部。2、凡园区内

4、企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介 人销售总价3%。的奖励，0.5%。归销售部。3、凡相关社会人士积极推介的客户，给予推介人销售总价 3%。的奖励，0.5%。归销售部。4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作 成功的客户，公司给予销售部3.5%的奖励。5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销 售部3%。的奖励。四、销售租赁完成的标准1、签订买卖合同并已付全款。2、已付清40%首付，签订买卖合同及银行按揭贷款 合同。3、签订租赁合同并付清租金。五、兑现方式销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人 员，公司员工在当月工资中体现。六、实行时间本销售奖励方案自

5、二。_年六月二十七日起实行。销售方案篇3一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合 同总金额达到3 （含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500 元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多 者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同 金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在 2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为 业务主管；新入职的主管在2-3个月的时

6、间内，业绩名列前茅， 考核优秀者可以破格提拔为业务经理。二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的 团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上， 分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别 给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低 于5000元、3000元、20元以上的奖励。四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，

7、超额完成指标的团队或个人，给予重 奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现 金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给 予晋升。五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5% 存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可 支付的账户总额的比例如下。档次服务年限可支取账户比例（）备注12以下0225033604470558065以上100六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一 经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1. 被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正 后，

8、老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯 乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保 险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补 助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰: 即国内旅行一次，旅行补助20元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表 彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理特

9、别关爱金。（比如： 员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇， 即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000 元封顶。如何制定销售激励方案？一、销售人员的行为特点与心理特征分析从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有 的行为和心理特征，具体体现在四个方面：（1）职业疲惫状况广泛存在销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售 人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理 性和恒定的心理素质。（2）情感波动较大销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失 败总是接踵而至，前

10、一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天 却面临着被客户拒绝的尴尬。（3）被认可需求强烈销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销 售人员，他或多或少都有着被认可的需求。（4）更加关注自己的发展一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重 荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注 自己的发展。二、企业销售人员激励存在的问题企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四 个方面：（1）对激励的认识不到位有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加 修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对 激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解

11、和执行的偏 差，激励机制难以发挥公正公平的效果。（2）激励目标不明确企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中 不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是 在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言， 完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果 使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。（3）激励机制运行不科学激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、 激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用， 促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程 中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制 和其他

12、人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机 制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运 作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有 合理应用。（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅 速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并 不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。三、销售人员激励影响因素对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：（1）精神满足销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使 压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员 中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“

13、发动机”不断加 油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文 化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。（2）目标实现给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不 能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定 的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性， 达到激励的目的。（3）业绩评价合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反 作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售 人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公 司在不同的.发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目 标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销

14、售人员的业绩 的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和 市场贡献方面（新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培 养等）。（4）情感关注利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感 则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体， 而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对 企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感 情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情 感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持 在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。（5）薪酬激励现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够

15、根据 “效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的 结果公平合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的 劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩 效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员 工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性， 还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真 工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又 促进了销售人员绩效的提高。四、激励方案设计原则激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需 要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配 置，达到组织利益和个人利益的一

16、致。激励方案设计应把握以下 六个原则：第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到 激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人 利益和组织利益达到一致。第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物 质激励，长期激励和短期激励的结合。五、如何建立销售人员激励方案（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业， 采用高工资低奖励

17、或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市 场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。 反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制 度更能刺激销售员工的工作积极性。（2）给销售人员提供良好的发展空间需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人 员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精 神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如 果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的 销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。（3）组建高效的销售团队团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影 响。团队建设的本质是激励与沟

18、通，尤其对于销售团队中的核心 成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困 难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形 式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导 地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励， 以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将 成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。（4）用企业文化激励销售人员从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存 在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的 行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之 “道”是改变单纯依赖利益驱

19、动、致使销售人员工具化的既有思 路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作 伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感一只有奠定了坚 实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可 能收到事半功倍的效果。总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际 工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的 生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的 实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权 重。销售方案篇4每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写 作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了 区域经理，大区经理的

20、必备课题，方案写的好、思路清晰的，不 但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与 嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运 用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员 的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方 案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方 案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费 用分析与预测。优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对于分析、消费趋势分析、销售 状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三

21、、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进 入与运作思路及设计四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、 渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上 市时间计划。五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推 广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。六、指标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域指标分解4、月度分解5、品项分解6、渠道分解7、销售量完成可行性分析七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则八、费用预算（细分各项，是方案的核心）九、工作计划与执行排期十、日常管理

22、工具如报表等、日常管理办法十一、需要公司的解决的问题与支持（或实现目标的支撑条 件）十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商计 划）优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项：目标市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目标开头，目标是付出努力的终点。实施行动计划的预计结果。根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划。任务为了实现目标要做什么。有一个已经确定了的开始和结束的任务。总任务由若干个分任务组成。资源完成目标所需要的人力、物力和财力的投入。时间完成这项工作需要多久的时间资源。分配给每一项工作需要多少时间。计划必须有一个开始和结束的时间。战略战术确定产品品项结构：上什么产品?供应什

23、么品种?上市产品 结构情况?是否需要对产品进行改进？确定产品价格：产品以什么价位推出?确定通路选择：根据市场特性，确定本产品销售通路或分 销渠道。制定市场推广活动计划、广告计划、促销计划。估计成本：市场开发费用预算。对市场开发情况进行检查和考核检查是否严格执行了计划方案。例：销售计划书纲要明确市场开发要达到的目的、目标和要求。市场营销现状与机会、威胁分析。目标市场细分与定位。确定目标客户群。确定市场优先次序。拟定营销目标。销售量的目标销售金额的目标销售品项比的目标制定营销策略。产品策略价格策略分销渠道策略促进销售策略（人员、广告、公关、营业推广）确定营销费用预算。选择好市场开发实施时机，加强实

24、施过程的调控。销售方案篇5企业通常所运用的价格政策有以下几种：可变价格政策。即价格是根据交易双方的谈判结果来决定 的。这种政策多在不同牌子竞争激烈而卖方又难以渗入市场的情 况下使用。在这种情况下，买方处于有利地位并能够迫使卖方给 予较优惠的价格。2.非可变价格政策。采取这种价格政策，那就没有谈判的余 地了。价格的差异是固定的。如大量购买给予较低的价格，对批 发商、零售商或不同的地点给予不同的价格。3.其它价格政策。(l) 单一价格政策。这是一种不变通的价格政策。定价不顾 及购买数量、不论什么人购买、也不管货物送到什么地方，价格 都是相同的。(2) 累计数量折扣。即价格根据一次购买的数量多少而变

25、化。(3) 累计数量折扣。允许由一定时期内(如112月份)的总定 货量打折扣。许多食品企业采取这种方法销售。(4) 商业折扣。对履行不同职能的经销商给予不同的折扣。 如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经销职能而给予 不同的折扣。(5) 统一送货价格。对不同地方制定价格有两种方法，一种是 统一送货价格。即最终价格是固定的,不考虑买者与卖者的距离， 运费完全由卖者承担。另一种是可变送货价格。(6) 可变送货价格。即产品的基本价格是相同的，运输费用在 基本价格之上另外相加。因此，对于不同地方的顾客来说，产品的 最终价格要依他们距离卖方的远近而定。如果基本价格是确定的，运输费用是后来加上的，这

26、叫离岸 价格(自提价)。如果最终价格是确定的，其中包括运输费用，这叫 到岸价格(到货价)。在离岸价格和到岸价格这两种方法之间还有许多折衷方法， 如：基点定价。货物以某个基点城镇为准。以郑州市为基点城市， 然后向开封、洛阳、新乡、漯河送货，则追加从这个基点城市运 往各个城市的运输费用。如果选定的基点城市不止一个,那么这 种方法就叫“多基点定价方法”地区定价。即在一个地区性的市场上制定统一的价格。这种 方法简单易行，在一个区域市场内宣传价格方便，而且实施也简 单。对消费者的统一零售价。如果制造商制定了零售商出售产品 给消费者时必须执行的最终价格，而且零售商不得以高于或低于 该价格出售，即叫统一零售

27、价。这种价格通常印在价格单上或包 装上。制造商对该产品在市场上的价格严加控制，除制造商外， 不允许有人使价格出现任何波动。控制产品零售价格的水平有以下几个好处：a. 如果没有固定的零售价格，经销商不会积极地进货，其经 销范围也不会开阔，最终使制造商和消费者都受到损失。b. 同一种产品在同一市场上有多种价格，会损害产品的声誉, 消费者会怀疑以较低价格出售的产品是否是真货。c. 多种零售价格增加了零售商之间冲突的可能性一一那些 不能以低价出售产品的零售商与能够这样做的零售商会发生争 吵,最终产品的经销系统会受到严重的破坏。d. 如果价格订得有利于消费者和制造商双方，那么统一的零 售价（即零售商不得

28、以低于此价销售），将对大家有利。企业销售价格结构体系设计企业销售价格结构体系设计的首要任务是决定差别化价格 结构。差别化的价格结构体系包括两个方面：一是依据销售渠道成员所在阶层确定价格折扣。企业必须设 计好销售通路各环节的价格体系，即处理好出厂价、一批价、二 批价、三批价、零售价之间的关系。由于销售通路各环节的价格 设计直接影响到中间商的利益，从而影响中间商的积极性，决定 着产品在市场上的前途，因此，企业必须重视。二是按照客户的重要程度来确定价格。按照现有客户实绩或 潜在实力而将客户分为a、b、c三个等级,分别确定不同的价格 折扣率。如a级大客户价格折扣率是x%,b级客户价格折扣率是 y%,c

29、级客户（小量进货者）依订价出货。销售价格体系设计解决 的是让利如何分配。让利就是出厂价和最终零售价之间的差额。 谁得到这些差额以及得多少，就是价格体系设计所要解决的问 题。一级批发商是靠加价和返利来赚钱，零售商是靠批零差价来 赚钱,二者的利益都能够得到保证，而二批、三批处于中间环节， 往上由一批决定着他不可能得到更多的利润空间，往下由于消费 者的作用,零售商要以最优惠的价格拿到产品，这样,二级、三级 批发商的利益如何维护，就成了价格设计的一个重要方面。企业必须给二级、三级批发商一个利润空间，并能让他们以 销售量来赚钱。维护价格稳定销售过程中价格体系混乱，这是目前我国企业普遍存在的一 个问题。价

30、格作为营销组合的一个重要因素,是竞争的重要手段。 如果价格体系混乱，就可能扰乱整个市场秩序，影响产品的市场 竞争力。造成企业价格体系混乱的原因有的来自企业，有的来自经销 商。由企业造成的价格混乱的原因在于：1. 企业在不同的目标市场上采取了不同的价格政策。不少企 业在制定价格政策时，考虑到不同目标市场消费者购买力的差 异、竞争程度的差异、企业投入的促销费用的差异、运输费用等 方面的差异，因而在不同的目标市场上采取不同的价格策略。这 种价格策略如果得当，就会增强产品在各个目标市场上的竞争能 力，但如果使用不当，则可能对市场秩序产生重大影响。有些经销 商可能利用这些不同地区的价格差，将产品从低价格

31、地区转移到 高价格地区销售，进行“窜货”。如一家酒类生产厂为了开拓某 一地区市场,在市场开拓期，将价格定得比其它地区低，期望以低 价进入新市场，经过一段时间发现，进入该市场的产品转了一圈 之后又回流至原有市场了，很快就冲击原有市场的产品价格，造 成价格混乱。并且，当存在多种价格时，经销商和消费者可能提出 要求平等享受最低价格的权利，对这项要求，厂家很难提出强有 力的理由加以拒绝。针对不同的目标市场制定不同的价格是必要的，但必须要掌 握的一个原则是，不同地区的价格差异不足以对市场价格体系造 成混乱。价格差异的幅度应该控制在不能让经销商利用这种价格 差在不同地区市场上窜货的范围内。2. 企业对不同

32、经销商的价格政策混乱。一个完善的价格体系 应包括对不同的经销商一一如代理商、批发商、零售商,制定不 同价格政策,使每一个经销商都愿意经营本企业的产品。对任何 一个经销商的差别对待，都可能引起其它经销商的不满。某一家 电企业，公司所在地的商业机构都不愿意经销其产品，原因是该 公司经常以批发价甚至以出厂价向最终消费者出售商品、使得经 销商的价格根本就没有竞争力,最终不得不放弃经营该产品。另 如某公司经常以优惠价格向本厂职工出售产品，结果大量产品流 向市场，严重影响了经销商的利益，导致经销商不愿意再销售其 产品。3. 企业对经销商的奖励政策。现在许多企业不是以利润来调 动经销商的积极性，而是对经销商

33、施以重奖和年终返利。厂家这 样做的目的是鼓励经销商多销售其产品。由于桨励和返利多少是 根据销售量多少而定，因此经销商为多得返利和奖励，就千方百 计地多销售产品。为此，他们不惜以低价将产品销售出去。甚至 把奖励和年终返利中的一部分拿出来让给下游经销商。这样你让 我让大家让,其结果必定要导致价格体系混乱。由经销商造成价格混乱的原因是：1. 经销商将本厂产品用作带货。有经验的经销商不是从每一 个产品（个）上去赚钱，而是从每一批产品（量）上去赚钱，因此，他 将产品分为两类:一类是赚钱的，另一类是走量的。即用好销的产 品或是将一部分产品的价格定得很低、不赚钱来吸引批发商进货, 以带动其它产品的销售。2.

34、 另一种情况是，企业在某一个市场上有几个批发商，大家 为了争夺客户，纷纷降价，最后降得无利可图，都不愿再销售这一 产品，把市场做死了。3. 维持客户。一些经销商把价格降得很低，无利经营,甚至将 厂家给予的扣点给客户，目的是为了维持客户，吸引客户继续从 他手中进货。企业要稳定价格体系,保证不乱价,就必须做到:1. 企业不能急功近利，为眼前的利益而自乱阵脚，要彻底杜 绝各种不良现象。生产“金龙鱼”食用油的南海油脂工业（赤湾） 有限公司在全国有400多个一级经销商，为了保证网络的任何一 环都是“一口价”，公司实行全国统一报价制，距离远的由公司 补贴运费，防止产品在区域间窜货。为了保证经销商的利益不受 损害，公司规定非经销商客户到公司拿货的价格比在当地向经销 商直接拿货的价格还要高。2. 制定政策。企业在和经销商签订合同时就要明确规定稳定 价格的条款。对不履行价格义务的，要取消经销资格。3. 监督。要及时掌握价格状况,发现经销商违犯价格行为就 要立即处理。亚洲啤酒（苏州）有限公司啤酒零售价为每瓶2.5元, 要求经销商不能降低一分钱，谁违犯了规则，就取消谁的经销资 格。为此，他们在下岗职工中招聘了 45名“价格监察员”，每天 的任务就是在商店内转，监督经销商是否遵守公司的价格政策。 这样,全市大小商店价格一个样。