通乾项目营销推广方案课件

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1、盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY1盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY2“自古自古不谋万世者，不谋万世者，不足谋一时。不足谋一时。不谋全局者不谋全局者，不足谋一域，不足谋一域。”本方案谨呈山东通乾集团公司本方案谨呈山东通乾集团公司盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY3前言前言FOCUS 1营销推广计划及执行营销推广计划及执行FOCUS 4 4项目定位项目定位FOCUS项目发展建议项目发展建议FOCUS 盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY4项目开发背景项目开发背景项目竞争

2、环境项目竞争环境通乾公司运营本项目的战略意义通乾公司运营本项目的战略意义前言前言FOCUS 1盛世行操作本项目的优势所在盛世行操作本项目的优势所在盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY5 本项目位于淄博高新技术开发区内，区域环境优越。项目总规划占地面积6.18万平方米，总建筑面积约26万平方米。包括1座5星级酒店，1座小户型公寓以及4座星级高档住宅组成。其中酒店及配套公寓占地面积2.13万平方米，建筑面积11万平方米。住宅占地面积4万平方米，建筑面积15万平方米。项目前期由于各种原因，造成销售困难。项目开发背景项目开发背景盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION

3、CONSULTANCY6项目竞争环境项目竞争环境本案本案城市广场城市广场盛世名苑盛世名苑七海里七海里黄金国际黄金国际华侨城华侨城项目周边房地产项目较多，项目周边房地产项目较多，以小高层、高层为主，目前以小高层、高层为主，目前多层房源较少，均价在多层房源较少，均价在35003500元元/左以上；左以上；项目周边项目集中了淄博项目周边项目集中了淄博市市50%50%的大盘项目，开发商的大盘项目，开发商多为知名企业，对于整个区多为知名企业，对于整个区域的房价及市场起到了极大域的房价及市场起到了极大地带动作用；地带动作用；本案位置较靠西北，周边本案位置较靠西北，周边大盘较多，品质普遍较高。大盘较多，品质

4、普遍较高。目前周边在售代售项目存目前周边在售代售项目存量普遍不大，正是我们的契量普遍不大，正是我们的契机所在机所在颐丰花园颐丰花园盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY7通乾公司运营本项目的战略意义通乾公司运营本项目的战略意义通乾公司精神：永远进取通乾公司精神：永远进取通乾公司核心：永续发展通乾公司核心：永续发展 作为一个淄博本土开发企业，通乾公司在淄博已经具有一定的影响力，但目前公司的业务更多的集中在商业项目的运营及操作，而住宅项目特别是大型住宅项目较少涉猎，通过对本项目的运营，通乾公司完全可以在淄博市树立自己的全新形象及品牌无论是商业项目还是住宅项目，通乾公司都

5、可以成功的运营，特别是对于一个对于这样一个前期遇到困哪的项目，通乾公司的成功运营更可以提升公司的品牌形象，同时作为一个契机，扩展公司的经营业务，使得通乾公司社会效益及经济效益双丰收。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY8盛世行操作本项目的优势所在盛世行操作本项目的优势所在对淄博市场的充分把握能力；完善的客户资源配套；项目统筹和团队协作能力；专业的全程策划能力；远程操作能力；一体化的优秀客户服务；丰富的实战操作经验；深刻的理论优势。盛世行八大核心优势竞争力盛世行八大核心优势竞争力盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY9目标客户定位目标客户

6、定位项目形象定位项目形象定位项目档次定位项目档次定位项目定位项目定位FOCUS 2项目功能定位项目功能定位盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY10目标客户定位目标客户定位我们的产品我们的产品我们的区位我们的区位我们的配套我们的配套我们的目标客户客户特点：我们的目标客户客户特点：经济实力强，价格承受力高经济实力强，价格承受力高；观念传统，不张扬观念传统，不张扬；对生活品位要求较高对生活品位要求较高；看好区域发展前景看好区域发展前景；大户型，总价高大户型，总价高户型无创新户型无创新淄博高新区淄博高新区 城市次中心城市次中心高绿化率高绿化率酒店会所配套酒店会所配套盛世行

7、顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY11目标客户分析目标客户分析 他们是这样一群人：有自己的生活方式，他们不喜欢张扬，彰显身份的别墅从来不在他们考虑之列；同时，他们传统保守，创新事物在他们这里也没有市场。处事谨慎，不张扬处事谨慎，不张扬身份的公务员以及身份的公务员以及传统保守、不接受传统保守、不接受新事物的私营企业新事物的私营企业中高层管理人员正中高层管理人员正是我们需要锁定的是我们需要锁定的目标客户群。目标客户群。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY12通过相关性分析，我们得出购买动因通过相关性分析，我们得出购买动因支付能力支付能力家庭结

8、构家庭结构重点关注因素的关系。重点关注因素的关系。其他重点关注点其他重点关注点精装修精装修户型户型设计设计园林园林景观景观发展商发展商品牌品牌教育教育配套配套物业物业管理管理便捷便捷交通交通社区社区安全安全会所会所设施设施高科技高科技配套配套人文人文环境环境置业目的置业目的栖居型栖居型享受型享受型收租投资型收租投资型占有投资型占有投资型改善型改善型承受价格承受价格2525万以下万以下家庭结构家庭结构青年之家青年之家1 1青年之家青年之家2 2青年持家青年持家小太阳小太阳后小太阳后小太阳孩子三代孩子三代老人一代老人一代老人二代老人二代老人三代老人三代富贵之家富贵之家务实之家务实之家1 1家庭结构

9、家庭结构青年之家青年之家1 1青年之家青年之家2 2青年持家青年持家小太阳小太阳后小太阳后小太阳投资投资务实之家务实之家2 245-6045-60万万30-4030-40万万9090万以下万以下目标客户关注点四维度分析目标客户关注点四维度分析盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY13富贵享受型富贵享受型客户特征：客户特征：n 休闲享受型，总价承受能力在休闲享受型，总价承受能力在6060万元以上；万元以上；n 富贵家庭，经济实力雄厚，在市中心有多套居所，希望在高档区域再富贵家庭，经济实力雄厚，在市中心有多套居所，希望在高档区域再购买一套居所购买一套居所,展现自己的经济

10、实力，是一种炫耀的资本；展现自己的经济实力，是一种炫耀的资本；n比较注重园林绿化和高科技设施，同时对会所的功能有要求。比较注重园林绿化和高科技设施，同时对会所的功能有要求。n注重产品的舒适性和配套的完善性，购房会反复比较，视产品品质为注重产品的舒适性和配套的完善性，购房会反复比较，视产品品质为第一位。第一位。目标客户关注点分析目标客户关注点分析盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY14形象定位目标形象定位目标p是城市级的是城市级的p是城市核心的是城市核心的p是具有标志性的是具有标志性的p强烈居住意向强烈居住意向p奢华的居住空间奢华的居住空间p完美的生态景观完美的生态

11、景观p辐射淄博市辐射淄博市p是张店区北部城区新中心是张店区北部城区新中心p能代表新时代的张店，城市中的能代表新时代的张店，城市中的“一极一极”p完美的居住品质完美的居住品质p大尺寸居住尺度，奢华大尺寸居住尺度，奢华88米楼间距米楼间距p顶级的景观规划，完美的生态人居空间顶级的景观规划，完美的生态人居空间盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY15CLD CLD 新中心新中心 稀缺稀缺ELD ELD 纯居景观生态大宅纯居景观生态大宅项目形象定位项目形象定位我们定位的方向：我们定位的方向：最大的区位优势：最大的区位优势：CLD CLD 中央生活区中央生活区 CENTER

12、LIVING DISTRICT CENTER LIVING DISTRICT最大的自身资源：最大的自身资源：ELD ELD 景观景观生态居住大宅生态居住大宅 ECOLOGICOL LIVING DISTRICT ECOLOGICOL LIVING DISTRICT 盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY16E L DE L D生活模式生活模式Vs 传统都市社区模式传统都市社区模式新的社区形态新的社区形态新的产品形态新的产品形态新的生活方式新的生活方式盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY17新的社区形态新的社区形态传统都市社区传统都市社区

13、 VS VS E L DE L D生活模式生活模式与城市的关系与城市的关系规划理念规划理念空间组织方式空间组织方式居住尺度居住尺度极度的集约与混合平衡，适度融合、渗透平衡，适度融合、渗透经济利益至上把尊重个人权益作为规划的首要目标把尊重个人权益作为规划的首要目标与城市融为一体高度聚合通过建筑的自然围合通过建筑的自然围合形成相对私密的小区空间形成相对私密的小区空间高强度、高密度奢豪居住尺度，完美居住体验奢豪居住尺度，完美居住体验与自然的关系与自然的关系 远离自然 破坏自然亲近自然，融入自然亲近自然，融入自然将自然与生活相结合将自然与生活相结合盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSU

14、LTANCY18新的产品形态新的产品形态创新高层产品创新高层产品拥挤狭窄的居住感受拥挤狭窄的居住感受舒适度极差的钢舒适度极差的钢筋水泥丛林筋水泥丛林尊重个人舒适度的产品、尊重个人舒适度的产品、一生之所一生之所大尺度的终极居住理想大尺度的终极居住理想传承城市风貌，体现时传承城市风貌，体现时代精神的建筑设计代精神的建筑设计传统都市社区传统都市社区E.L.D社区社区盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY19新的生活方式新的生活方式“源于源于快节奏的城市生活中的新体验快节奏的城市生活中的新体验 ”快的工作，慢的生活。勇往直前地工作，气定神闲地生活。快的工作，慢的生活。勇往直

15、前地工作，气定神闲地生活。“快快”代表了高的效率，意味着在管理的机制上要向更前瞻、更有效、代表了高的效率，意味着在管理的机制上要向更前瞻、更有效、更敏感和更有想象力的方向转型。更敏感和更有想象力的方向转型。“慢慢”则代表了细节的尺度和享受生则代表了细节的尺度和享受生活的意志。活的意志。“慢慢”并非单指速度，更多是说一种心灵的感悟与体验。体味生命的美并非单指速度，更多是说一种心灵的感悟与体验。体味生命的美好需要时间，慢才是生活中最美的角度。慢中的闲愁是永恒的时尚，闲好需要时间，慢才是生活中最美的角度。慢中的闲愁是永恒的时尚，闲适之处方知生活之美，休闲也是一种能力和一种境界。适之处方知生活之美，休

16、闲也是一种能力和一种境界。快是工作之定见，慢是生活的达观！快是工作之定见，慢是生活的达观！“快慢之间的平衡生活快慢之间的平衡生活”盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY20产品档次定位产品档次定位引领区域市场居住品质的高尚社区引领区域市场居住品质的高尚社区基于如下原因，对项目开发档次进行分析：基于如下原因，对项目开发档次进行分析：p地块区位和资源：位于淄博高新区核心地段；地块区位和资源：位于淄博高新区核心地段；p交通资源：交通便捷；交通资源：交通便捷；p自身资源：完备的会所及酒店配套，纯美的社区园林自身资源：完备的会所及酒店配套，纯美的社区园林p项目客户锁定：淄博当

17、地私营企业中高层管理人员。项目客户锁定：淄博当地私营企业中高层管理人员。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY21产品整体功能定位产品整体功能定位p提升社区形象，丰富产品线及提升开发商品牌的公寓及酒提升社区形象，丰富产品线及提升开发商品牌的公寓及酒店等产品的扩充；店等产品的扩充；我们致力于打造和提供以下产品：我们致力于打造和提供以下产品：p彰显目标客户身份的社区配套；彰显目标客户身份的社区配套；p体验式的纯美社区园林景观；体验式的纯美社区园林景观；盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY22产品组合建议产品组合建议景观建议景观建议配套建议配

18、套建议项目发展建议项目发展建议FOCUS 3附加值建议附加值建议案名建议案名建议盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY23景观建议景观建议附加值建议附加值建议产品组合建议产品组合建议配套建议配套建议物业建议物业建议盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY24星级景观住宅星级景观住宅低处低处“拥景拥景高处高处“观景观景”项目的绝对主力产品项目的绝对主力产品充分利用景观来提升产品的附加值充分利用景观来提升产品的附加值项目盈利的关键点项目盈利的关键点盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY25全能商务公寓全能商务公寓丰富

19、项目产品类型丰富项目产品类型满足投资办公类客户的需求满足投资办公类客户的需求盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY26五星级酒店五星级酒店充分提升项目形象充分提升项目形象为项目提供完善会所配套为项目提供完善会所配套公司品牌提升的关键所在公司品牌提升的关键所在盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY27景观建议景观建议附加值建议附加值建议产品组合建议产品组合建议配套建议配套建议物业建议物业建议盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY28突破机会：主题性、参与性突破机会：主题性、参与性平台水平：绿化平台水平：绿化+景观

20、景观较高水平：精细化、品质感较高水平：精细化、品质感较高水平的园林如颐景园、华侨城，做到了一定程度的精细化较高水平的园林如颐景园、华侨城，做到了一定程度的精细化市场上项目大多正在施工中，但表现出园林品质不高市场上项目大多正在施工中，但表现出园林品质不高生活主题的园林形成差异化，构筑竞争力，突破竞争生活主题的园林形成差异化，构筑竞争力，突破竞争营造主题性、参与性园林的建议营造主题性、参与性园林的建议主题鲜明的景观体系主题鲜明的景观体系可使业主亲身参与的园林可使业主亲身参与的园林追求品质的细节处理追求品质的细节处理 园林景观体系需支撑园林景观体系需支撑ELD生活体系，关键是营建主题性、参与性的生活

21、体系，关键是营建主题性、参与性的品质生活感园林品质生活感园林盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY29营造全新景观生态（营造全新景观生态（ELD）生活意向）生活意向形成差异化形象，体现项目品质感，迎合目标人群对景观的需求形成差异化形象，体现项目品质感，迎合目标人群对景观的需求88米超大楼间距，奢豪居住尺度米超大楼间距，奢豪居住尺度本项目的景观发展原则：本项目的景观发展原则：景观规划达到平台水平景观规划达到平台水平注重细节，提升品质感注重细节，提升品质感尽量扩大景观用地，突出项目景观及大尺度居所的优势尽量扩大景观用地，突出项目景观及大尺度居所的优势景观对于本项目的作用

22、景观对于本项目的作用最大特色卖点最大特色卖点盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY30 利用雕塑塑造现代城市感利用雕塑塑造现代城市感 考虑采取地下立体景观车库形式，并结合地形条件适当垫高造景，做出微地形变化考虑采取地下立体景观车库形式，并结合地形条件适当垫高造景，做出微地形变化 利用北方常绿植物，高低搭配，突出层次感利用北方常绿植物，高低搭配，突出层次感 小区内步行道设计蜿蜒、曲线变化，增加情调小区内步行道设计蜿蜒、曲线变化，增加情调 增强景观体验性、人群参与感增强景观体验性、人群参与感 避免使用回廊、热带植物等南方园林的特征要素避免使用回廊、热带植物等南方园林的特

23、征要素 将各组团水景利用小区内流动水系贯穿，形成一个完成而自然的整体水系景观将各组团水景利用小区内流动水系贯穿，形成一个完成而自然的整体水系景观 开阔简明，体现空间感开阔简明，体现空间感整体规划之景观设计整体规划之景观设计主要原则主要原则我们的景观主题：我们的景观主题：打造北城奢豪纯居生态园林景观打造北城奢豪纯居生态园林景观盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY31 社区景观设计以社区景观设计以和谐共生的规划理念为和谐共生的规划理念为基础，以基础，以“社区主题景社区主题景观带观带”、“水系景观水系景观”、“楼与楼之间的组团绿楼与楼之间的组团绿化化”为核心理念、以为核

24、心理念、以“复合式植物群落复合式植物群落”为为表现，通过三大系统景表现，通过三大系统景观体系的有机结合，实观体系的有机结合，实现整个社区景观资源的现整个社区景观资源的均好与共享。均好与共享。主题景观带主题景观带水系景观水系景观组团绿化组团绿化盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY32主题景观带：突出主题景观带：突出E L D的居住元素的居住元素 社区核心景观带，社区核心景观带，通过步行大道、特色小通过步行大道、特色小品、园艺、雕塑、绿地品、园艺、雕塑、绿地等突出现代风情元素，等突出现代风情元素，打造打造E L DE L D主题文化主题文化盛世行顧問盛世行顧問 TIM

25、ESUNION CONSULTANCY33水系景观：将水景溶于城市之中水系景观：将水景溶于城市之中 城市中钢铁水泥建筑林城市中钢铁水泥建筑林立，人们的视觉已经疲劳，而立，人们的视觉已经疲劳，而一抹水景的加入，带给人们的一抹水景的加入，带给人们的不仅仅是一丝欣喜，更改变了不仅仅是一丝欣喜，更改变了人们的生活人们的生活盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY34楼与楼之间的组团绿化楼与楼之间的组团绿化 引入小引入小树丛与小水树丛与小水系景观，营系景观，营造私密感，造私密感，增强业主的增强业主的身份感与归身份感与归属感属感盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONS

26、ULTANCY35景观建议景观建议附加值建议附加值建议产品组合建议产品组合建议配套建议配套建议物业建议物业建议盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY36会所配套的定位会所配套的定位 会所已经成为一个项目的标准配置，由于本项目具有其他项目所不会所已经成为一个项目的标准配置，由于本项目具有其他项目所不具备的酒店配套，故本项目完全可以借助酒店来完善自身的会所配套。具备的酒店配套，故本项目完全可以借助酒店来完善自身的会所配套。少高高使用、效益鼓励乒乓球、桌球少少高使用鼓励篮球、单双杠、门球、棋牌、儿童活动、阅览、多功能厅高高高形象鼓励壁球、健身、羽毛球馆、游泳池高少高形象权

27、衡网球、网吧、咖啡厅高少低广告权衡桑拿、温水游泳池、迷你高尔夫、保龄球会所功能设置以社区居民及酒店的需求为导向，采取开放式经营，面向业主、酒店客户及周边居民。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY37景观建议景观建议附加值建议附加值建议产品组合建议产品组合建议配套建议配套建议创新建议创新建议盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY38集聚高附加值于产品，带动整个社区形象的提升产品附加值产品附加值附加值是提升附加值是提升项目整体品质的项目整体品质的另一道门槛另一道门槛材料材料细节细节服务服务环保节能及智能化技术：环保节能及智能化技术：p以完善

28、的功能提升居住的舒适性；对细节的追求：对细节的追求：p只有同多对细节的把握及不断追求，才能创造更好的产品物业服务的进一步加强：物业服务的进一步加强：p物业的作用已经不仅仅是保安及收费。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY39对细节的把握对细节的把握细细 节节 宣宣 言言 许多事情想起来容易，说起来也容易，而做起来却十分不容易。许多事情想起来容易，说起来也容易，而做起来却十分不容易。最不容易的事或许就是对最不容易的事或许就是对细节的苛求细节的苛求，而经过苛求之后的细节组合，而经过苛求之后的细节组合却往往最能引起消费者的遵从和追捧。却往往最能引起消费者的遵从和追捧。住

29、宅不同于一般的商品，住宅是集人类科学、艺术和哲学于一住宅不同于一般的商品，住宅是集人类科学、艺术和哲学于一体的特殊商品。功能的考虑是科学问题，形态的考虑是艺术问题，体的特殊商品。功能的考虑是科学问题，形态的考虑是艺术问题，理念的考虑是哲学问题。这三个领域的问题本身，都是由许多细节理念的考虑是哲学问题。这三个领域的问题本身，都是由许多细节构成的构成的盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY40环保材料的应用环保材料的应用在控制成本的前提下，发展生态节能住宅在控制成本的前提下，发展生态节能住宅本项目生态节能创新建议本项目生态节能创新建议n根据不同的物业类别特征，成本和相应

30、的客户需求，采取生态节能技术。n通过产品设计节能。如，注意南北通透，玻璃与墙面的比例，避免暗厨暗卫。n采用低成本节能新技术。推荐生态节能型住宅技术推荐生态节能型住宅技术节能技术节能技术新风系统新风系统变压式止逆烟道变压式止逆烟道不锈钢双封地漏不锈钢双封地漏ESP保温墙系统保温墙系统中水、直饮水、雨水收集系统中水、直饮水、雨水收集系统LOW-E中空玻璃中空玻璃断热铝材窗框断热铝材窗框食物垃圾处理机食物垃圾处理机地下车库防水层地下车库防水层同层排水系统同层排水系统盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY41服务的增值服务的增值 良好的物业服务已经不仅仅是停留在收费及保安的

31、概念上了，作良好的物业服务已经不仅仅是停留在收费及保安的概念上了，作为产品的延伸，物业服务更能让业主感受到小区的品质及品味！为产品的延伸，物业服务更能让业主感受到小区的品质及品味！物业服务中，我们可融入物业服务中，我们可融入“四心服务体系四心服务体系”以及以及“五大部门，提供一条龙酒店式贴身五大部门，提供一条龙酒店式贴身管家服务管家服务”的概念的概念“四心服务体系四心服务体系”：安全保卫放心体系保洁绿化舒心机制维修管理贴心服务便捷特约关心服务“五大部门，提供一条龙酒店式贴身管家服务五大部门，提供一条龙酒店式贴身管家服务”：设办公室、客户服务中心、保安部、维修部、保洁部五大部门，汇集专业人才提供

32、体贴服务。每栋楼设一名管家，并设专职保安、保洁、维修人员，管家24小时电话处于开机状态，业主可以根据需要提出各种常规的无偿服务和特约性有偿服务。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY42专业的物业管理能从形象和功能上提升社区生活品质专业的物业管理能从形象和功能上提升社区生活品质专业专业服务服务贴心贴心盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY43案案 名名 建建 议议 本项目案名的选定既要体现项目本身特点及气质，又本项目案名的选定既要体现项目本身特点及气质，又要对市场形成强烈的冲击力。现针对本俺提出案名方案以要对市场形成强烈的冲击力。现针对本

33、俺提出案名方案以供选择参考。供选择参考。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY44公园（公园（PARKPARK）：）：既体现了项目的最大卖点及定位既体现了项目的最大卖点及定位景观生态大宅景观生态大宅的特点，又借世界知名六大城市公园（伦敦海德公园、汉诺威海的特点，又借世界知名六大城市公园（伦敦海德公园、汉诺威海伦荷萨皇家公园、纽约中央公园、圣地亚哥巴尔博亚公园、慕尼伦荷萨皇家公园、纽约中央公园、圣地亚哥巴尔博亚公园、慕尼黑英国公园、巴黎塞纳河公园）之名，提升项目形象；黑英国公园、巴黎塞纳河公园）之名，提升项目形象；大道大道(AVENUE)(AVENUE)：英文：英文A

34、VENUEAVENUE含有林荫大道之意含有林荫大道之意;而中文大道又给人而中文大道又给人以大气磅礴之感，充分体现了项目的定位及尊贵之感。以大气磅礴之感，充分体现了项目的定位及尊贵之感。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY45其他备选案名其他备选案名阿阿 波波 罗罗 名名 邸邸杰杰 座座尚尚 北北 区区领领 世世 骏骏万万 象象 新新 天天盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY46营销推广目标营销推广目标整体营销策略整体营销策略推广组合策略推广组合策略营销推广计划及执行营销推广计划及执行FOCUS 4营销执行计划营销执行计划包装策略包装策

35、略盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY47营销推广目标营销推广目标A A、能够支持产品定位以及产品价格；能够支持产品定位以及产品价格；B B、品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌；品牌号召力越强越能够延伸更多的产品品牌；CC、品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大；品牌资产值越高，面对周边项目竞争的反应空间及时间机会越大；D D、品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；品牌能够最大化的号召老客户传播新客户，从而降低推广成本与销售周期；策略解读策略解读最终目标：实现品牌营销最终目标：实现品牌营销盛世行顧問盛世行顧問 TI

36、MESUNION CONSULTANCY48整体营销策略整体营销策略 项目的整体营销策略将会由纵向及横向两条线组成，双方相项目的整体营销策略将会由纵向及横向两条线组成，双方相互融合，相辅相成。互融合，相辅相成。营销策略营销策略造梦造梦体验体验品牌品牌提升提升变脸变脸破冰破冰盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY49营销策略一：变脸破冰营销策略一：变脸破冰 本项目不同于其他一般项目，具有其自身的特殊性。由于前期各种本项目不同于其他一般项目，具有其自身的特殊性。由于前期各种原因，造成销售困难，工程停工，这都给项目自身形象造成了极大的负原因，造成销售困难，工程停工，这都给

37、项目自身形象造成了极大的负面影响。我们前期最重要的目标就是打破销售的坚冰，通过各种手段，面影响。我们前期最重要的目标就是打破销售的坚冰，通过各种手段，在最短的时间内改变项目在市场及消费者心目中的旧有形象，以全新的在最短的时间内改变项目在市场及消费者心目中的旧有形象，以全新的形象入市，实现项目形象的整体突破，从而为后期营销打下良好而坚实形象入市，实现项目形象的整体突破，从而为后期营销打下良好而坚实的基础。的基础。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY50营销策略二：造梦体验营销策略二：造梦体验主题亮相，故事渗透主题亮相，故事渗透给项目赋予给项目赋予明确的明确的E L

38、D主题主题，迅速建立市场认知。，迅速建立市场认知。通过对通过对E L D主题延展出系列的主题延展出系列的故事或场景故事或场景，并在产品端予以体现。，并在产品端予以体现。全面呼应，集中展示全面呼应，集中展示提取市场提取市场普遍认可的设计要素普遍认可的设计要素在项目中进行全面的表达。在项目中进行全面的表达。以公建为核心的以公建为核心的展示区展示区或展示带，集中形成现代中式意向。或展示带，集中形成现代中式意向。原型复制，事件增值原型复制，事件增值与主题呼应的原型建筑、活动引入，制造与主题呼应的原型建筑、活动引入，制造营销话题营销话题，形成消费共鸣。，形成消费共鸣。关键是关键是 给消费者制造一个可以实

39、际体验的纯居景观大宅的居住理念及感受给消费者制造一个可以实际体验的纯居景观大宅的居住理念及感受盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY51营销策略三：品牌提升营销策略三：品牌提升 作为一个三线城市的本土开发企业，品牌号召力具有公司其他竞争力所不具备的优势；同时，作为通乾公司第一次运作的一个大型住宅项目，其品质的高低也直接影响了公司品牌的发展。而我们对项目的营销的最终目的就是对项目品牌的营销，对通乾公司品牌的营销。对于品牌的提升，我们建议以通乾公司的品牌为出发点，延伸到本项目的品牌。炒做通乾会项目联展SP、PR活动以整个2010作为通乾品牌年，以本项目入市为契机展开系列

40、宣传，利用各大主流媒体传播报道通乾品牌元年计划，充分吸引市场关注度可以将通乾公司各项目资源进行整合，借助通乾品牌元年展为契机，进行项目联展整个计划将会整合各项社会及媒体资源，同事开展一系列SP、PR活动，全力为本计划服务借助通乾品牌元年计划，将通乾客户资源及行业资源进行整合，成立通乾会作为公司的客户会。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY52住宅营销策略：主题贯穿住宅营销策略：主题贯穿CLD CLD 新中心新中心 稀缺稀缺ELD ELD 纯居景观生态大宅纯居景观生态大宅回顾：我们的定位方向回顾：我们的定位方向策略一策略一深入挖掘区域价值深入挖掘区域价值强调项目所在

41、新区之间的优势区位，充分有效整合周边资源，充分挖掘区域强调项目所在新区之间的优势区位，充分有效整合周边资源，充分挖掘区域的未来发展潜力。的未来发展潜力。策略二策略二市场高端启动奠定基调市场高端启动奠定基调高端启动，全力打造高端启动，全力打造“E L D”居住概念，重新树立市场形象居住概念，重新树立市场形象策略三策略三突出卖点，完美居住体验突出卖点，完美居住体验突出完美社区景观配套及突出完美社区景观配套及88米奢豪居住尺度，以米奢豪居住尺度，以“E L D”居住概念打造体验居住概念打造体验平台平台策略四策略四营造居住文化营造居住文化以市场领导者形象，成功演绎新生活的极致，体验全新生活模式，彰显生

42、活以市场领导者形象，成功演绎新生活的极致，体验全新生活模式，彰显生活品质，打造吸引的持续张力。品质，打造吸引的持续张力。p总体策略：总体策略：完全的市完全的市场领导者形场领导者形象，强调其象，强调其城市发展方城市发展方向的区位，向的区位，完全以完全以E L D主题贯穿整主题贯穿整个营销计划。个营销计划。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY53酒店营销策略：招商运营酒店营销策略：招商运营项目配套酒店的运营，直接关系到整个项目运营的成败，目前市场上酒店运营模式主要有一下几种：项目配套酒店的运营，直接关系到整个项目运营的成败，目前市场上酒店运营模式主要有一下几种：方式一

43、：将酒店客房以独立产权的形式出售给投资者，并与投资者签订返祖协议，同时聘请专业酒店管理公司经营或开发商自己经营。评价：此种方式开发商资金压力较小，可迅速回笼资金；但由于酒店产权的非统一性，为后期（特别是租约到期后）的经营管理造成了一定困难。方式二：开发商自持酒店产权，聘请专业酒店管理公司进行经营评价：此种方式由于产权明确，而且专业的酒店管理公司在经营上有着丰富的经验，利于酒店的持续经营；自持酒店产权必定会加大开发商资金压力，同时对开发商的招商能力提出了较大要求，而且酒店管理公司必将会分掉极大的经营利润，方式三：开发商自持酒店产权，并且独立运营酒店。评价：产权明确，同时开发商可以独立支配酒店经营

44、利润；但对开发商的资金实力以及酒店运营管理能力都提出了极大地要求。考虑到本项目的具体情况：酒店体量大，总建筑面积达6万平米，开发商自持资会造成金压力较大，并且考虑到通乾公司虽然有过速8酒店的成功经营经验，但尚缺乏经营5星级酒店的经验。故我们建议在酒店的运故我们建议在酒店的运作模式上采用如下方式，即将酒店客房以独立产权的星作模式上采用如下方式，即将酒店客房以独立产权的星矢出售给投资者，并与投资者签订返租协议，同时聘请矢出售给投资者，并与投资者签订返租协议，同时聘请专业酒店管理公司经营。为避免酒店产权非统一性造成专业酒店管理公司经营。为避免酒店产权非统一性造成的问题，可适当延长返租协议的期限以保证

45、经营的持续的问题，可适当延长返租协议的期限以保证经营的持续性性。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY54推货节奏策略及价格策略推货节奏策略及价格策略1234公寓公寓酒店酒店 项目共包含星级住宅4座，商务公寓1座以及五星级酒店一座，包括住宅共860套，公寓共942套，总建筑面积26玩平米。目前1号楼已全部团购，2、3、4号住宅楼共剩余房源609套，公寓剩余681套。根据通乾公司要求需在两年内清盘。故我们须把握好推货节奏和定价策略，才可能在尽可能短的时间内完成既定销售任务同时完全可以突破既定4000元的均价。特制定以下推货及定价原则：少推多开少推多开：前期入市试探市场

46、的反应，预热，以便提价 客户的持续积累客户的持续积累：保持关注的人气 户型大小的互补户型大小的互补：每批次推出都有大小户型的房源可选 降低和规避风险降低和规避风险：通过整合，有效保持房源的去化，完美清盘 低开高走，小幅频调低开高走，小幅频调：以低价入市迅速吸引人气，根据去化情况对价格小幅频调，减少风险，在树立形象后，后期可实现价格的最大化。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY55推广组合策略推广组合策略（一）广告策略（一）广告策略1 1、广告目的、广告目的 系统阐述本项目“E.L.D”的概念及理念 突破销售瓶颈，推进销售进程 深化发展商品牌形象，提升公司整体形象2

47、 2、广告主题及表现、广告主题及表现 围绕“E.L.D居住理念”的大主题，根据概念推广需求，配合项目销售进度，以软文广告为主，硬广及户外广告为辅进行诉求。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY56（二）媒体策略（二）媒体策略1 1、总体策略、总体策略以大众媒体报纸、POP等为主，广泛发布信息，做广泛诉求以小型专业媒体、楼盘广告等为辅，针对目标消费群，做直接诉求2 2、媒介投放组合策略、媒介投放组合策略 在不同时段结合销售周期使用以下媒体推广方式：报纸（硬广及软文）、户外广告、专业媒体及现场包装等。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY57

48、（三）（三）SPSP策略策略1 1、策略构思、策略构思通过丰富多样的SP方式，体验式、人性化地阐述“纯居景观生态大宅”理念，增强产品的吸引力，促进销售，掌控销售进度。2 2、策略应用、策略应用“E.L.D”概念现场演示（电脑宣传片演示）等节庆日促销及拜访活动开盘、外立面展示、交付等销售结点的促销活动。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY58（四）（四）PRPR策略策略1 1、总体策略、总体策略通过公关活动，阐释“E.L.D”的理念，同时借助市场及行业的口碑宣传，提升项目的知名度和美誉度。2 2、策略应用、策略应用 “开发区人居”论坛 通乾公司品牌元年计划 通乾会俱

49、乐部 网站建设新闻发布会 盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY59推广体系示意推广体系示意报广户外广告直投及派送PR活动现场包装共同构筑本项目的立体化宣传综合体系其他SP活动盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY60启动期启动期一期一期 开盘强销期开盘强销期推广强度 持续持续 销售期销售期二期二期 开盘强销期开盘强销期 尾盘期尾盘期营销执行计划营销执行计划2010年年4月月-2010年年8月月2010年年9月月-2010年年11月月2010年年12月月-2011年年5月月 2011年年6月月-2010年年12月月2010年年1月月-20

50、12年年5月月品牌导入品牌导入团队建立团队建立充分蓄客充分蓄客客户认筹客户认筹品牌强化品牌强化强势促销强势促销开盘活动开盘活动公关互动公关互动惯性销售惯性销售品牌挖掘品牌挖掘持续活动持续活动二期推售二期推售全新热点全新热点加力推广加力推广品牌保温品牌保温尾盘清理尾盘清理积累积累500500组客户组客户认购认购200200套套销售一期销售一期房源房源30%30%一期房源一期房源销售率达销售率达到到85%85%二期房源二期房源销售率销售率75%75%实现全部实现全部房源销售房源销售率率90-95%90-95%盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY61启动期（启动期（10

51、年年4月月-8月）月）工作目标：工作目标：工作重点：工作重点：全面宣传通乾公司品牌的同时将本项目ELD纯居景观生态大宅纯居景观生态大宅的概念推入市场，对市场进行充分预热，积蓄目标客户购买热情。1、以报纸为主媒体，运用软文、新闻炒作等手段，引发市场对通乾公司品牌的关注度，同时延伸到“E EL LD D纯居景观纯居景观生态大宅生态大宅”的思索和探讨，引起消费者关注和期待；2、销售团队的建立及培训；3、全面铺开现场及户外宣传，着重布置项目围挡、主路段户外广告牌以及售楼处；4、召开产品推介会；5、目标客户的积蓄及认筹。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY62软文及硬广主题

52、：软文及硬广主题：通乾品牌元年计划：淄博首家推出品牌元年计划的本土开发商全淄博看过来通乾品牌元年计划发布会暨通乾会启动仪式通乾品牌元年计划发布会暨通乾会启动仪式销售团队组建销售团队组建产品发布会产品发布会客户认筹客户认筹具体营销措施具体营销措施市场爆破时，用主流媒体报广每天持续传播 （同一个口号，不同的副标贯穿）盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY63（负责项目的整体销售操作，执行力强，善于沟通和把握大客户）负责项目现场组织、管理、协调2年以上案场管理经验，组织管理能力强（负责项目的整体策划，对项目策划具有独到的见解，执行力强，善于沟把握市场动态）（全面负责项目的

53、全程操作）注：本项目的营销队伍素质要求较之普通住宅项目要高，对消费者心理的把握要准，所以盛世行会将公司精英汇聚此项目，并对其进行专业培训。销售团队构成销售团队构成盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY64 邀请淄博市同行业人员以及通乾公司与盛世行老客户参加发布会，同时邀请淄博主流媒体进行持续报道。通过活动的举办，吸引市场的关注度，同时利用活动的炒作，提升通乾公司的品牌号召力，增强市场及消费者对公司品牌的信心。通乾品牌元年计划发布会通乾品牌元年计划发布会盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY65 在淄博饭店举办E.L.D景观生态大宅产品发布

54、会，邀请前期积累客户及盛世行老客户资源参加。着重推广E.L.D体系概念 作为一个重新入市的项目，对其形象的宣传更为重要，产品发布会的最终目的就是想目标客户传达我们产品的高端形象，并增强客户对项目的关注度和信心。产品发布会产品发布会盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY66一期开盘强销期（一期开盘强销期（10年年9月月-11月）月）工作目标：工作目标：工作重点：工作重点：将2号楼及公寓作为一期产品推出市场，采用低开高走，小幅频条的价格策略，迅速加热市场，使得短期内达到热销的状况。最终此阶段销售目标为销售推出房源的30%。1、在报纸媒体上运用软文、硬广展开开盘宣传阵势，

55、在短时间内创造轰动效应，快速去化产品。2、针对性投放专业媒体，结合软文及硬广，对“E.L.D纯居景观大宅”概念进行进一步深入渗透；3、举办开盘仪式进行造势；4、样板区开放仪式。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY67开盘活动开盘活动样板区开放仪式样板区开放仪式项目物业签约仪式项目物业签约仪式具体营销措施：具体营销措施：宣传主题：宣传主题：世界十大豪宅标准世界十大豪宅标准 六个世界级公园，一座顶级豪宅六个世界级公园，一座顶级豪宅 一样的公园，不一样的豪宅一样的公园，不一样的豪宅 一样的豪宅，不一样的主人一样的豪宅，不一样的主人盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNIO

56、N CONSULTANCY68 一般大众从来只在电一般大众从来只在电视节目中见过明星参加各视节目中见过明星参加各样活动时走过样活动时走过“星光大星光大道道”，为了让来宾充分体，为了让来宾充分体会到一种非常受到重视的会到一种非常受到重视的尊崇感受，可仿照尊崇感受，可仿照“奥斯奥斯卡卡”颁奖盛典上的颁奖盛典上的“星光星光大道大道”仪式，在开盘活动仪式，在开盘活动现场入口处铺设一条流光现场入口处铺设一条流光溢彩的盛装走廊，并利用溢彩的盛装走廊，并利用灯光特效在顶棚上营造出灯光特效在顶棚上营造出“繁星满天繁星满天”的氛围。让的氛围。让所有与会的来宾穿行而过，所有与会的来宾穿行而过，使其在走进活动现场的

57、同使其在走进活动现场的同时，有绝对的自豪感和对时，有绝对的自豪感和对项目的百分百归属感受。项目的百分百归属感受。星光璀璨星光璀璨-开盘仪式开盘仪式盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY69公园生活新体验公园生活新体验-样板区的全面开放样板区的全面开放 作为一个特殊的项目，树立客作为一个特殊的项目，树立客户对项目的信心尤为重要，而样板户对项目的信心尤为重要，而样板区的开放一方面可以使得客户可以区的开放一方面可以使得客户可以亲身体验到未来的居住品质，更重亲身体验到未来的居住品质，更重要的是可以充分树立客户对项目的要的是可以充分树立客户对项目的信心。信心。盛世行顧問盛世行

58、顧問 TIMESUNION CONSULTANCY70 考虑到目前淄博房地产市场没有全国乃至世界知名的物业公司入驻，同考虑到目前淄博房地产市场没有全国乃至世界知名的物业公司入驻，同时本项目的高尚品质也同样需要一个高端物业入驻，以提升产品的附加值及时本项目的高尚品质也同样需要一个高端物业入驻，以提升产品的附加值及形象，故考虑可引进一高端物业作为本项目物业顾问，同时借助通乾公司与形象，故考虑可引进一高端物业作为本项目物业顾问，同时借助通乾公司与物业公司签约举办物业签约新闻发布会以提升项目及公司形象。物业公司签约举办物业签约新闻发布会以提升项目及公司形象。物业公司签约仪式物业公司签约仪式盛世行顧問盛

59、世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY71持续销售期（持续销售期（10年年12月月-11年年5月）月）工作目标：工作目标：工作重点：工作重点：顺势销售，借助开盘热销期实现第一阶段销售任务的势头，根据成交余房分析和价格调整，继续保持销售势头，并通过公关活动的配合，保持市场热度，最终达到完成一期房源销售率85%的目标。1、以形象广告、证言方式、卖点广告形成投放促销广告；2、利用概念的深入人心，以及行业内的口碑传播，配合适当的促销手段，增强购房者信心。3、采用双重营销策略，针对不同产品采取不同策略。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY72通乾公司项目联展

60、通乾公司项目联展新年业主红酒会新年业主红酒会家装智慧设计大赛家装智慧设计大赛具体营销措施：具体营销措施：宣传主题：宣传主题：通乾公司，淄博发展战略图通乾公司，淄博发展战略图 献给一切懂得生活的艺术大师，欢迎回家献给一切懂得生活的艺术大师，欢迎回家 每个孩子都有一个花园每个孩子都有一个花园 重拾失传已久的生活乐趣重拾失传已久的生活乐趣盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY73通乾公司项目联展通乾公司项目联展 通乾公司作为一个有实力的淄博本土开发企业，其设计的项目涵盖多个行通乾公司作为一个有实力的淄博本土开发企业，其设计的项目涵盖多个行业，并覆盖淄博多个区县。我们完全可

61、以利用通乾公司集团化发展的优势，业，并覆盖淄博多个区县。我们完全可以利用通乾公司集团化发展的优势，将公司所涉及的行业及项目进行资源整合，借助公司项目联展活动，一方面将公司所涉及的行业及项目进行资源整合，借助公司项目联展活动，一方面提高公司品牌形象，另一方面重点宣传本项目，以提高市场及目标客户对公提高公司品牌形象，另一方面重点宣传本项目，以提高市场及目标客户对公司以及对本项目的信心。司以及对本项目的信心。阳光康城阳光康城泰美公寓泰美公寓速速8酒店酒店公园大道公园大道王府井王府井通乾服装广场通乾服装广场宝龙大厦宝龙大厦盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY74新年业主红

62、酒会新年业主红酒会【品尚【品尚尊崇】尊崇】“国际酒庄国际酒庄红酒品鉴会红酒品鉴会”类别：时尚名流酒会地点：项目销售中心 借助新年契机，邀请老业主及目标客户品鉴来自酒庄珍品红酒，以提高老客户对项目的信心，从而达到口碑传播的效应；盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY75家装智慧设计展家装智慧设计展搜集经典家居设计，同时邀请行业内的精英进行创新家居设计，对所有的设计作品在会所或相关展厅内展览。在展览过程中强调与客群的交流，可同时举办淄博智慧家具品鉴会，可根据观展者的需求现场调试模拟效果，构建参观者心目中的新中式家居。通过中式家居环境的设计，找到家庭环境与中式社区风格和建

63、筑特设的统一，向目标客群传递出统一有利的中式态度。同时利用活动扩大项目的影响。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY76二期开盘强销期（二期开盘强销期（11年年6月月-12月）月）工作目标：工作目标：工作重点：工作重点：将3号楼及4号楼作为二期产品退出市场。借助一期项目的热销，带动二期产品的销售，同时开展双重营销，正式开展一个班子、两套方案、两套推广体系，实现第二次销售冲击波，快速实现销售任务和考核均价的实现。最终此阶段销售目标为销售二期房源的75%。1、在报纸媒体上运用软文、硬广展开开盘宣传阵势，在前期宣传的基础上，制造第二波宣传攻势。2、针对项目的一期热卖，借力

64、使力，顺势完成二期销售目标；3、采用双重营销模式，加快房源消化速度。盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY77双重营销双重营销业主摄影大赛业主摄影大赛具体营销措施：具体营销措施：宣传主题：宣传主题：家在公园家在公园 心在家心在家 回归万物共生的亲密。回归万物共生的亲密。公园生活即将全面风靡淄博公园生活即将全面风靡淄博 卓越品质创造楼市奇观卓越品质创造楼市奇观盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY78双重营销双重营销 根据销售要求，经过前期统一形象迅速市场占位完成先期印象，后期导入双重营根据销售要求，经过前期统一形象迅速市场占位完成先期印象

65、，后期导入双重营销，通过亲身体验及美好的生活向往两方面来展开营销活动。销，通过亲身体验及美好的生活向往两方面来展开营销活动。卖生活卖生活 （豪）（豪）卖感觉卖感觉 （好）（好）这是我这是我熟悉熟悉的生活环境的生活环境 这就是我这就是我向往向往的生活环境的生活环境 高贵的生活，就应该是这样高贵的生活，就应该是这样 高尚的生活，原来是这样的高尚的生活，原来是这样的 这里因我而骄傲这里因我而骄傲 我为能住在这里而自豪我为能住在这里而自豪同期开发运用的双重营销模式解析同期开发运用的双重营销模式解析卖生活与卖感觉卖生活与卖感觉盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY79光影新世

66、界光影新世界 乐享新生活乐享新生活业主摄影大赛业主摄影大赛 一期业主已经购房，二期正在热销，在老业主及新客户之间开展摄影大赛，并邀请专业人士进行评选，一方面提高项目知名度，另一方面加强客户多项目的信心，同时在市场上制造议论新的热点。类别：业主摄影大赛盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY80尾盘期（尾盘期（11年年1月月-5月）月）工作目标：工作目标：工作重点：工作重点：营销工作的全面收尾，利用尾盘促销手段，加快清盘速度。此阶段目标为实现项目的全面清盘工作。1、尾盘的清理工作。2、项目形象及公司形象的持续保温盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY81清盘促销活动清盘促销活动具体营销措施：具体营销措施：宣传主题：宣传主题：催促式广告催促式广告 期待：公园生活即将全面展现期待：公园生活即将全面展现 盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY82体验区包装策略体验区包装策略示范区、接待区体验标准示范区、接待区体验标准五星级的体验标准五星级的体验标准盛世行顧問盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY