营销策划方案范文集合8篇

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1、营销策划方案范文集合8篇营销策划方案篇1要是想迅速的发展壮大，迅速占领市场，尤其是在年末的旺 季到来之际，必须开展有力度的影楼策划营销活动打一个漂亮 仗。普通的营销方式当然必不可少，比如：派发设计精美的宣 传品;推出优惠套餐;赠送各种礼品、赠送X寸大照片; 免费出租新款婚纱;发放“情动优惠卡”来发掘潜在客户，可 转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠等等。搞一些活动，像： 玫瑰之约“真爱无限免费摄影活动”，限定名额。幸福抽奖 活动，准备一些结婚用品或者小家电什么的（要注意：广告法规 定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元）。与酒店联合举办 “情真+_”喜宴摄影幸福赛活动。推出“新娘特色大比拼” 活

2、动，设立N多类特色奖项，实际上让大家都有奖，吸引最广泛 的新人参加。黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活 动，口号：平价有情天，人约黄昏后等等各种类型的活动。还可以搞些更有本影楼特色、更有差异化竞争优势的活动， 比如“方便真情影楼接亲”活动。影楼接亲方便省事，已成 为节日婚礼形式的“新宠”，尤其受一些在外地工作的人，或者 家离得远的新人们的推崇，选择在影楼里举行接亲仪式的新人越 来越多。选择在婚纱影楼里举行接亲仪式，然后直接去酒店，既 省心又新颖。影楼可以为他们提供婚纱照、新娘妆、接亲场所等 一条龙服务。步骤/方法开发“口碑营销”，与已有客人合作，你给我介绍新客人， 我给你什么好处。可以

3、是送客人小礼物、照片，或者直接给客人 更大折扣、或现金提成等等。单代传销的优点是通过在本影楼消 费过的客人为影楼做宣传，传播范围广，目标准确，而且可信度 很高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重 要的因素之一。还有一个掌握更多信息、开展更有效宣传的方法：想办法（通 过熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了）与本地的婚姻登 记处联系上，了解本地区全部登记新人的，然后用各种方法展开 宣传促销攻势。如果能够联系上电信运营商（移动、联通都行， 可能要花点钱才能买到准确详细资料）的话，就更好，手机是现 代人使用最多、完全离不开的工具，是传播信息的好渠道。以上已经讨论了很多的宣传促销的好方

4、法，接下来要说说婚 纱影楼都非常热衷的“秀场”促销。很多影楼会在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心 的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，而且在现场推出一 些优惠打折套餐供现场报名者享受。聘请专业的模特或专业的主 持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们 被感染而在冲动中交上拍照的订金。但是这些做法还是显得有些 太简单了，内容过于普通，现在是注意力经济时代、眼球经济时 代，所以要搞一些跳出优惠内容的炒作亮点，比如“热吻送现金 （或某些礼品）”，关键是够火爆、够吸引眼球。但是要补充说明： 秀场当然要有优惠，当然要送礼;不过呢，关键是如何做到既对 顾客有吸引力，同时又不打乱

5、原有的价格体系。原则上在选择秀 场礼品的时候应尽可能地选择一些非婚纱照产品，以避免影响二 三次消费的空间；同时采购一些市场价值高、比较实用而成本较 低的礼品，在不过多增加成本的同时对顾客产生极大的吸引力。有个小提示：场地的准备非常重要!影楼应该在尽可能早的 时间事先做好秀场的场地的有关审批落实工作，这是非常明智 的，因为在大型节庆的时候大多数地方的秀场审批会有难度，而 一个地区做秀场的黄金地点，永远只有一块。所以要先下手为强， 哪怕自己不做，也不让竞争对手做！更高级一点，既然决定要做“秀”了，那就做大，可以与当 地的星级酒店合作策划“喜宴暨婚纱摄影博览”活动，同时邀 请一些经营与结婚有关商品的

6、企业参加，这样势才够大，档次够 高，一下子甩开那些只会天天在街头喊大喇叭的低俗竞争者。有 了名气和档次不怕没客户。塑造出高档尊贵的形象非常必要，这 样不用费力宣传一些“跟风、追潮流”的新人就会主动来找你， 他们会觉得来你这里拍婚纱照是一种身份地位的体现，享受到更 多精神的满足。要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的，光靠自己还是 力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势，迅速成 功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的，总的来说就分为同 业合作和异业合作两大类。同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的，大家各 有自己的优势市场。一般有两种合作：（1）一同做促销或者一同 做“秀”。这样

7、做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用。 规模和影响更大，成本却大大减少了（2）占领不同细分市场的影 楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿 童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过 照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功 企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提 高接单率。具体的方法大致有以下几种：（1）购买某种产品或某 项服务（来自当地成功的有影响的企业和经营者的），可以获得一 张到某影楼拍照的优惠券;反之，你到影楼拍照，可获得一张购 买某种产品或某项服务的优惠券。（2）影楼与某某著名公

8、司联合 做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助， 以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。与成功企业合作效果最好，另一方面合作要广泛的进行。可 以联系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚礼常用酒）经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发 6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司 10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果等等N 多。合作的方式可以视双关具体情况灵活协商，简单说就是怎么 样利益共享，就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼 的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠; 反过来，在合作酒店定了婚宴的

9、新人到本影楼拍摄婚纱照可以享 受X折优惠;双方互相推荐客人，互相支持。平时还可以在双方 经营场所投放各自的宣传材料，交换共享会员数据（比如很多时 尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户）、互相提供 礼物礼券等等，从双方资源情况出发多搞类似深入合作。还有一个非常重要的合作对象：本地媒体。搞什么活动的话 有当地媒体的宣传，效果会非常好。平时可以赞助媒体的摄影服 务在媒体以新闻一样的形式报道出来影楼的活动会比发N多传 单有用百倍。不管是做秀、合作、策划活动等等，始终有一条准则：借力、 借势；以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的，没有 资源就要寻找合作对象巧借资源。要抢占市场除了上面讨论

10、到的N多方法，还要做好更多特色 服务。营销宣传很重要，本身的业务吸引力更加重要，要是硬实 力摆出来。例如：在传统婚纱的概念里融入时尚，推出另类婚纱 照最后，还要特别说说宣传单的制作。附宣传语：定格缘分见证幸福;一刻定格一生品味;让幸福 微 笑成永恒;捕捉缘的奇妙记录爱的故事;精彩的影为经典的 爱一一缘来是你婚纱摄影补充：显然现在是抢占市场的非常时期，但是促销活动不能 天天搞，可分割成几个阶段来运作，中间停止10来天。这样做 的好处是：一、节省成本。二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前，第一次 促销活动就停止了，用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的 心理。三、在停止期间，对消费者开展新

11、一轮促销活动的预高宣传,增强对新影楼促销的期盼，当再次举办促销活动时，消费者会认 为这是一次难得的优惠的机会。营销策划方案篇2消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让 老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠送的一些礼 品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。人气 指数运用方法：美容院先设定一定积分，达到一定额度的消费顾 客即取得一定的积分，就可以得到美容院赠送的产品、礼物、疗还可以参加其他的优惠活动。特别提示：其额度不一定太 高，可做小返点或大返点。场合对接：任何类型的美容院均适 用。人气指数：营销策划方案篇3一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农

12、人尝试微品牌。 源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产 品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是 信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。 我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营 销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞 销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包 装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我 们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子， 比我在本地的农产品是阳澄湖大

13、闸蟹，当地的消费能力也非常 高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗？4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还 未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞 销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质 量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户 体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌 传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到

14、圈子，你就 能混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才 是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网 农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热 门玩法、规则。俺经常关注互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老师、挖 挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路 人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很 多可以参考、借鉴的整体知识。地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取 暖。四、抱大腿1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直

15、接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等 等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品， 融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行 业需要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强， 如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温 故知新总有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。 很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建 议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、 有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。5、千里马：如果自己强

16、大，可以组织一个有力圈子。反之 则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有 大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿， 混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可 以获得很多思路。六：结束语农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是 驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。营销策划方案篇4一、前言兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理有限公司倾力打 造的在宣汉县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平米， 共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体 商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创

17、新进取，合作共赢” 的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精” 的商业经营理念，所以，如何针对性地吸引大众中端消费者，如 何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的 消费形态相契合，就成了本次活动的关键。在策划过程中，我 们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结 合。活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商 业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。从 前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群 定位进行了全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、 大气即可。二、活动主题开业庆典三、活动风格隆重大气四、活动目的

18、(1) 面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市 兵和公司的知名度和影响力。(2) 塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。塑造兵和百货商 都时尚氛围。(3) 开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起“五 一”长假期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。五、广告宣传.前期宣传1. 开业前5天起，分别在达州日报、晚报、广告、 电视、电台各传媒等展开宣传攻势。有效针对中端目标消费人 群。2. 后期广告开业后5日内，分别在达州日报、晚报、广告、电视、 电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼 球，激起目标消费者的购买欲和认知度。六、活动程序20_年5月1日上午典礼正式开

19、始_：播放迎宾曲。_：军乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和 百货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的 商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸引来宾 和顾客的目光，聚集人气。_：宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、 典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。:活动进入表演及相关互动活动_：整个活动结束。营销策划方案篇5摘要：2 1世纪营销人才成为市场人才需求前三甲之一，相应的对 于营销人才的职业素质要求也越来越高。阐述了中职市场营销 专业职业素质培养的重要性，简要叙述了市场营销专业学生应具 备的基本职业素质，并从课程设置、教学改革以及教师队

20、伍建设 三方面提出了职业素质培养的策略。关键词：中职；市场营销专业；职业素质培养众所周知，众所周知，职业技术教育是为社会培养具有专业 技能的实用型人才，而市场营销这类专业往往是经济类中非技工 型，在很多学校这类专业学生的素质培养容易被冷落，从而忽视 市场营销专业学生的培养。中职市场营销专业的学生，正处于个 人价值观形成的关键时期，作为教师要帮助学生强化职业素质， 提高就业竞争力。1中职市场营销职业素质培养的重要性中职教育的定位主要是“德为魂、能为本、职为先”，因此 中职的人才培养目标和模式有别于高职院校和本科院校，更加强 调学生的技能和实际工作能力，学生毕业后就可能会直接参加工 作，面临社会的

21、各种竞争，因此对于学生的职业素质培养要求更 加高于高等院校1。中职市场营销专业相对于其它专业具有 非常鲜明的特点，对于学生的内在素质和外在素质要求都非常 高，要求学生德、智、体、美全面发展，不仅要具备丰富的营销 理论，也要有非常丰富的销售实践经历，只有具备良好职业素质 人员才能适应社会需要。因此，加强中职市场营销专业学生的职 业素质培养具有十分重要的现实意义。2市场营销专业学生需要具备的基本职业素质对于市场营销专业的学生来说，应具备以下几个基本职业素 质：第一，职业意识。职业意识是所有从业人员都应具备的基本 职业素质之一，对于市场营销人才来说，职业意识主要是指对自 身所从事的岗位的综合认识、评

22、价以及情感认知，也包括正确认 识和评价营销行业中的其它岗位，要求从业者要提高工作热情， 树立竞争意识。第二，职业道德。市场营销人才应具备的基本职 业道德应应该包括明礼诚信、爱岗敬业、遵纪守法等基本品质， 除此之外还要具备强烈的责任意识。第三，职业心理。市场营销 人员应该具备持之以恒、不断进取、不怕失败、勇担责任、追求 成功等基本的职业心理素质2。第四，职业能力。市场营销 人员除了要具备专业的营销技巧外，还需要良好的社交礼仪、商 务谈判、市场分析等综合能力。第五，职业习惯。市场营销人员 在平时的工作和生活中，都要养成良好的职业习惯，主要包括良 好的举止言谈、适合的着装搭配、严谨的工作态度、缜密的

23、思维 方式等，只有坚持做到这些才能成为一名合格的营销人才。3中职市场营销专业学生职业素质培养策略3. 1课程体系建设要重视学生职业素质的培养：培养中职 市场营销专业学生的职业素质，首要的就是进行课程体系建设的 改革，要以营销岗位所需要的能力作为出发点，将职业素质培养 的相关内容融入课程设置当中。首先要对现有的先关课程进行融 合，培养学生的综合能力，拓宽学生的知识面。例如可以将营销 技巧、商务谈判、商务礼仪等相关的课程直接整合为商务谈判 与营销技巧实战。其次，要主动整合课程校本，例如在商务礼 仪和社交礼仪的整合当中，可以将音乐欣赏、交谊舞、油画鉴赏、 历史知识、餐桌礼仪等融合到一门课程，全面提高

24、学生的综合素 养；再次，在课程设置上要注重设置实践环节，要开社会实践、 实训周等课程。最后，要建立健全课程考核体系，既要考察学生 的理论掌握情况，也要考核学生的实际操作能力、理论运用能力 等综合素养,侧重对学生营销策划、营销案例分析等能力的考核。3.2加强市场营销教学改革，优化职业素质培养措施：首 先，要明确中职市场营销的职业培养目标。市场营销课程不同于 其它学科，更加注重理论的应用性和学生的实践能力，因此中职 市场营销专业的职业培养目标应当是具有实用技能的复合型人 才，在教学过程中要重点加强营销技巧的培训，帮助学生实现专 业知识、营销技巧和综合素养的全方位提升。其次，教学过程中 要采用先进的

25、教学手段。信息及技术的发展为教学提供了多样化 的技术手段，在市场营销教学过程中，授课教师要学会借助多媒 体进行教学展示，拓宽学生的知识面。采用多媒体教学不仅可以 强化学生的理论转换率，还能激发学生的学习兴趣，提高教学质 量。最后，还要采取形式多样的教学方法。一是案例教学法。在 教学过程中，授课教师要通过真实的营销案例向学生讲述营销的 技巧和注意事项，这样才能激发学生的积极性和主动性；二是情 景教学法。市场营销教学过程中，要经常进行情景模拟等活动， 让学生进行角色扮演，在提高学生学习兴趣的同时，还能训练学 生的应变能力。除此之外，还要广泛运用模拟实验法、技能竞赛 法等方式，全面提高学生的综合素质

26、。33打造高水平的市场营销教师队伍：中职市场营专业学 生职业素质的高低不仅与课程设置、教学方法有关，还受到授课 教师专业技能和知识结构的影响。从当前我国的中职教育来看， 很多教师的自身素养和专业能力都相对欠缺，直接影响学生的学 习效果。因此中职学校要加强营销教师队伍建设，要组织营销教 师通过企业实训、顶岗锻炼等培训提高授课教师的职业意识和专 业技能，除此之外还要注意引进优秀的“双师型”人才，不断提 高教师队伍的水平。总之，中职院校要注重市场营销专业学生职 业素质的培养，通过优化课程设置、创新教学方法以及打造高水 平的营销教师队伍等策略切实提高中职市场营销专业学生的职 业素质，为社会培养更多的优

27、秀人才。参考文献1 刘巧兰如何把学生职业素养的培养融入专业核心课 程中 以市场营销专业市场营销实务课程为例J 金 融理论与教学，2013,(04):83 85 2 赵林江中职市场营销专业学生职业素质初探J 现 代商业，2012,(11):27 7.营销策划方案篇6【内容摘要】中高职教学衔接不紧密是市场营销专业课堂教学成效不明显的主要原因，因此，解决中高职分段式学制模式下的市场营销 专业课堂教学存在的问题，需要加强中高职教学衔接。分析了 中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中出现的问题 并提出了课堂教学创新的途径。【关键词】市场营销专业;中高职教育;分段式学制模式;课堂教学创新高职分段式学

28、制模式可以分为两种模式，一种是3+2或者是 3+3的模式，而另一种是4+2的模式，也就是学生在中等职业技 术学校学习满三年以后，毕业生可以通过特殊形式的招考，到专 业对口高职学校学习两年或者三年的时间。高职分段式教学模式 可以将中职与高职有效衔接，从而培养出社会需求的高端技能型 人才。市场营销专业是中职高职学校中实践性较强的专业，在中 高职分段式学制模式下虽然能够培养更多的实用型市场营销专 业人才，但是由于中高职衔接以后在教学中出现了很多问题，不 利于此种模式下市场营销专业的发展。一、中高职分段式学制模式下市场营销专业课堂教学中存在 的问题（一）教学培养目标趋向一致，没有明显差异。中高职分段式

29、 学制模式下，市场营销专业教学的目标虽然都是以培养出实用型 技能人才为目标，但是由于中职学校与高职学校所定制的培养目 标基本上是相同的，没有任何差异，只是在教学过程中出现了一 些重复，比如说:课程内容的重复，教学方式的重复等，不能发 挥出中高职分段式学制模式的优势，失去了中高职分段式教学的 意义，不利于人才的培养。（二）中高职教学内容趋向一致。在中高职分段式学制模式 下，中职学校成为高职学校的生源，这在一定程度上缓解了高职 院校的生源问题，又能让中职院校的学生得到继续深造机会，但 是高职院校招收的生源不仅有中职院校毕业生，而且还有普通高 中的毕业生，这两种生源所掌握的文化基础与技能情况差异很

30、大，尤其是对于市场营销专业来说，中职学生已经掌握了一定的 市场营销方面的理论知识以及技能，但是普通高校的学生并没有 任何相关方面的基础。然而高职又没有专门针对不同的学生设置 不同的教学内容，对中职毕业生来说，教学内容出现了重复，很 容易造成中职院校毕业生的厌学心理。另外，中高职教学方法基 本相同，市场营销专业是实践性较强的专业，中职学校与高职学 校都在不断改善着教学方法，但是教学方法并没有差异，基本上 都是受传统教学观念影响，以知识点讲授为主的课堂教学，并没 有根据教学计划进行分阶段定制不同的规划，因此，无法使中高 职教学充分衔接起来，需要及时改进。（三）课堂教学的课程设置标准没有差别。在中高

31、职分段式学 制模式下，中职与高职市场营销专业并没有层级和梯度的区分， 都是根据培养的目标设置与市场营销专业相关的科目，所设置的 科目基本上都是市场营销专业基础知识、人员推销、市场调查与 预测、广告学等专业课程，中职学校与高职院校科目设置基本都 是一样的，没有更深层次的发展，很容易导致中职毕业生在高职 学习阶段失去学习的兴趣。二、市场营销专业中高职分段式学制模式下课堂教学创新的 途径在中高职分段式学制模式下市场营销专业教学中出现的问 题，主要是由于中职与高职教学衔接不紧密造成，因此，在市场 营销专业课堂教学创新中应该注意中职与高职的衔接问题。（一）系统设置课程体系。课程体系设置是有效衔接中职教学

32、 与高职教学的关键部分，目前从中高职的教学现状来看，中高职 学校各成体系，各自为政，基本不会共同定制教学目标。这就需 要政府以及相关的部门充分发挥自身的职能，从宏观层面以及管 理高度根据市场营销专业的特点以及实际的岗位需求，针对政治 学校与高职院校分别定制不同的课程标准，争取中职院校与高职 院校既有各自不同的教学目标，课程结构体系以及差异教学内 容，使两个阶层的院校分别能够实现不同的培养目标，但是从大 的方面来说，中高职院校的培养目标、科目结构、课程内容又要 相互衔接，能够分阶段逐步完成。也可以说各个阶层的院校在课 程体系的设置上既要有明确的界限区分，有能够实现有效结合， 相互补偿的作用。在教

33、育部门的领带下可以加强中职院校与高职 院校之间的合作，在中职院校与高职院校共同研讨之下定制统一 的教学计划，在课程的开设、教材的选择以及教学内容上进行合 理的规划安排，使中职院校与高职院校成为有效连接的整体，比 如说：中职课程体系在设置上主要以基础课程为主，学生的职业 发展目标是以中级营销人才为主，而高职院校在课程设置上主要 是以高级营销课程为主，其最终的目标是为了培养出高级营销人 才，减少课程设置上出现的重复问题，推动教育事业的发展。（二）制定差异化的教学内容。在中职院校与高职院校分别设 置教学内容难免会出现重复的现象，而教学内容重复，会使中职 院校毕业生在高职院校的学习中产生厌学的情绪，针

34、对这一现 状，为避免出现教学内容的重复，提高学生学习的积极性，中职 院校与高职院校可以根据市场营销专业的特点，分别按照中职与 高职两个不同的学历层次来安排合适的教学内容，可以在深度、 难度以及广度上下功夫，从而对教学内容进行区分，比如说：中 职院校的培养层次是中级营销人才，那就需要根据学生的掌握情 况、能力以及实际岗位需求来做好准确的定位，设置的课程内容 要与这个目标相匹配，主要是围绕基础类的课程开展教学，而高 职院校也需要根据自身的特点、学生的能力等来制定高级人才所 需要课程内容，使中职院校与高职院校之间的教学内容联系更加 紧密，更加科学合理，以市场调研与预测课程为例，这门课程如 果是针对中

35、职学生而言，要求市场预测能力，并不符合实际，就 目前中职学生的发育特点并不具备这一能力，过分要求只会使学 生失去对市场营销专业的兴趣，因此，可以只要求中职学生掌握 如何进行市场调研的技能就可以，而对于高职院校的学生来说， 已经具备了一定的基础能力，仅是市场调研已经过于简单，因此 可以适当调高要求，可以让学生除了掌握调研技能以外，还需要 设计市场调研方案，并完成撰写调研报告内容等，才可以算完成 任务。（三）统一编制教材。如果要使中职与高职实现有效衔接就离 不开统一且又配套的教材，可以根据中高职各自的教学特点编制 市场营销专业的教材，使教材的内容能满足中高职不同层次的教 学需求，因为教材是统一配套

36、又是根据不同层次的教学内容编 写，从而避免了中职教学内容与高职教学内容上的重复。中高职 教材在编写时可以各阶段学生的掌握能力以及工作岗位需求为 依据，从而体验出对中高职学生的不同能力的要求，避免出现雷 同现象。在教材的衔接上可以以难易为标准进行区分开，比如说： 相对容易的、简单的内容可以融入到中职教材中，难度较大、较 为复杂的内容融入到高职教材中，这样可以使不同阶段的教学内 容区分开，又能避免产生重复现象。同时要注意教材的创新与更 新，及时将营销专业领域的新知识与内容融合入教材中，进而充 分发挥出中高职分段式学制模式的优势，提升各阶段的教学质 量。三、结语总之，市场营销专业的中高职分段式学制模

37、式，不仅满足了 学生深造的需求，更为社会发展提供了不阶层的营销技能人才。 但是在中高职分段式学制模式下中高职课堂教学不能有效衔接， 制约了教育事业的发展，因此，有必要不断创新市场营销专业课 堂教学，从而促使中高职营销专业课堂教学的更好衔接，推动中 职教育与高职教育的和谐发展.【参考文献】1 张健对中高职课程有机衔接的思考J 教育与职 业，20_, 22 王鹤轩中职教育与高职教育衔接存在的问题与对策 J 科技信息，20_, 3营销策划方案篇7一、根据你的简单介绍，我认为贵公司目前面临着如下问题:1、面对激烈竞争的装修市场，“新”的装修公司难以快速 打开市场，推荐者和消费者一时难以接受，市场装修订

38、单量受到 局限。2、面对激烈竞争的市场，要早日立足市场，必须找到行之 有效的营销方法，但你不懂市场，紧紧靠你想的那个单一的方法 是很难快速打开市场的。3、自己的公司在同行中有没有优势?如果有，自己的优势是 什么？所以，必须要找出自己的优势来。然后扬长避短，有的放 矢！综上所诉：自己该怎么来解决这些问题呢?这就是营销策略! 下面是我针对贵公司目前所处的情况，拟定的一个方案。二、市场策略1、家装公司市场定位策略找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后 扬长避短，方能百战不殆！确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品 牌价值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保

39、证，从而达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果 没有找准自己的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是 可有可无的平庸企业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然 就很难在市场上长久立足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就 大，结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处 乱撞，碰运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给 做死了。因此，一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己 的优势，形成自己特有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定 位，然后为之不懈的努力！2、目标受众策略“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受 颇为困难，作为刚起步的

40、新装修公司，不可能像大的装修公司那 样大肆推广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此， 必须策略性的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品 牌。首先、将渠道人员（就像你所说的、开发商售楼处的销售、各 中介公司的销售）确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传 自己公司的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得 他们的认同和接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了 你的公司，他们才会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知， 很容易延续，渗透到市场，最终影响到消费者。其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。 因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成

41、 并维持住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来 找。因此，界定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近 期内打算装修的消费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定 人群展开，从而显的更有实效。3、品牌推广做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西， 然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点（最让消费者关注和 心动的东西）进行推广宣传，抢占市场份额。1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和 接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见 领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者， 从而赢的装修订单。2、广告宣传和活动宣传。吸

42、引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升 企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发展的必然趋势。而 且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者知道，了解， 认可这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物业公司、家装或者短信 群发公司获取要装修的业主信息，进行短信群发和电话营销。这 个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种途径！4、定位与常规传播不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用 有限资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课 题。一个重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位 广告，使任何一次

43、传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起 品牌推广效果。一般来说，一个“新”企业要被市场所接受，除了有一定的 广告“开路”之外，还必须积极的进行一些行业内的活动如 当地有影响力的家装活动，设计师沙龙活动，家装团购会增 加自己的曝光率，还有进行一些新闻公关，网络炒作 树立好 自己正面健康的企业形象！最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度 我建议如下：1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售如实填 写好推单客户信息（其实就是客户信息报备单），这个单据贵公司 可以设计好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及 时收回存档。2、在客户交付定金的时候，填写收据（其实相当于客户信息登

44、记表），更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取;3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以 拿出两张单据，进行信息比对，真相自然明了。营销策划方案篇8服装营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结 合，是市场营销原理在服装业的综合运用。下面是为大家整理的 关于服装营销的活动策划方案，欢迎大家的阅读。一、活动主题：华夏民族夏日服装展示活动二、活动目的：1、通过该活动进一部激发民族创新意识，响应国家建 设创新型国家”的号召。2、推动我国服装业自主创新意识的形成与发展，增强我国 服装的自主设计能力，宣传并打造我国品牌服装，转变我国服装 业的增长方

45、式。3、继承并发展我国的服装文化，推动我国民族文化的振兴。4、丰富校园文化活动，为海大学生创造一个锻炼自我能力 展现自我才能的平台。5、打造中国民族企业中纺基团公司的品牌形象，让中纺集 团公司早日走向世界，服装展示策划方案。6、锻炼公关六组学生的公关交际、公关策划、公关组织能 力，增强六组这个组织的名誉度与美誉度，为六组学生的发展创 造一个优越的环境。三、活动时间：1、初步准备阶段：9月10日一9月30日2、正式进行阶段：10月2日一10月4日3、活动闭幕阶段:10月5日四、活动地点：海南大学第一田劲场五、活动组织单位：公关六组六、活动协办单位：海口市电视台，海南大学艺术学院，海南大学记者站，

46、海南 大学形象与礼仪协会。七、初步准备阶段：1、时间：9月10日一9月30日2、组织人员安排：江姗：项目经理，作为此次活动总负责人，领导全局，安排 主要工作，协调人际系，并与李强主管商议确定评委人选。袁超：负责财务安排，编写财务预算邓梅君：负责参与设计同学的报名，作品的收集，以及联系 中纺集团公司海南分公司设计部制作参展学生的设计方案，。文思：负责联系海口市电视台海南大学记者站，做好活动各 方面的宣传工作。刘晓琴：负责活动所需物品的准备，做好活动期间的后勤工 作，最后进行参赛作品的成绩汇总。萧譍铭：负责联系海南大学艺术学院与海南大学形象与礼仪 协会，做好活动期间各项节目的设计、准备与排练。袁博

47、：负责活动期间会场的设计与布置工作，购买相关奖品 与道具。王文龙：主持活动正式进行阶段各项工作，协调好各方面的 工作。李强主管：中纺集团公司海南分公司此次活动筹备工作负责 人，选择公司的参展服装作品，联系一些民族服装企业代表等工 作。3、报名安排：固定报名地点一海南大学大学形象与礼仪协会办公室，海南 大学艺术学院学生会办公室4、报名时间：9月10日一9月20日5、宣传准备：首先由海口电视台以广告的形式将此次活动 向社会各界宣传，吸引服装企业界的注意力，让服装厂商派代表 参展;让民族文化界知名人事也参与此次活动中来，并为此次活 动写些有关进行宣传，让公众进一步了解此次活动的重要意 义。其次，由海

48、南大学记者站在校刊上校报上写在校内进行宣 传，并以广播的形式向全校师生公布相关流程;最后，以海报通 知的形式进行介绍本次活动的参与方法以及重要意义。6、活动道具准备：由袁超与刘晓琴负责准备相关演员化装 品衣服，联系舞台搭建商与音响租用等商家，以及购买其他所需 物品。八、活动正式进行阶段：1、时间：10月2日一10月4日2、初期：A布置会场安排节目：10月2日上午，由张主管 与袁博以及舞台搭建商布置会场，萧譍铭带领海南大学艺术学 院与海南大学形象与礼仪协会的演员做好化装与简单预演3、设立场地前台接待由形象与礼仪协会派会员担任。负责参展企业报到登记与参赛学生的贵宾入做根据参展报名情况落实参展证的派

49、发和展品进入场地确 认进行一些有关中纺集团公司海南分公司的咨询活动，介绍 展场的大体安排情况4、由张主管亲自安排本公司以及参赛作品的场地以及派业 务人员进行作品介绍。5、活动开幕式：首先由中纺集团公司海南分公司总经理发 表讲话。然后由主持人介绍此次活动重要佳宾与参赛人员。6、王文龙与节目主持人共同安排节目的各项工作，其余工 作按事前安排有序进行。7、由刘晓琴对评委的评议与打分进行汇总，选出各等级奖 的得主。8、由文思主持电视台记者做好相关拍摄工作。9、由中纺集团公司海南分公司的相关人员登记其他企业代 表对其评价较高的参赛作品进行连接登记，在活动结束后进行合 作谈判，使得参赛人员的作品可以服务社

50、会，获得专利。九、活动闭幕：1由与会重要佳宾以及活动负责人为获奖佳宾颁奖。2由海南大学艺术学院院长发表重要讲话，并阐述此次活动 的评价与意义。3晚会以我国传统音乐结束。4最后由组织人员有次序的安排到场人员的退场。十、预算:（一）主会场租金：20_（二）会场气氛布置：20_（三）设备租用：投影仪有线话筒无线话筒桌椅音响2500（四）舞台搭建商：3000（五）广告宣传：电视台3000同声传译设备500会议资料300纪念品奖品1500会场礼仪300代表证300 广告牌200文件包300（六）、交通通讯、联络电话费：500（八）、员工劳务费以及艺术学院演员报酬：5000（九）、办公费用：1000（十）

51、、不可预见费用：3000（十一）、根据会议策划需要的其它的费用（另议）总计花费估计：30000中纺集团公司海南分公司赞助费：40000节余：10000十一、可行性评估：1、赞助此次活动能树立中纺集团公司的良好形象，为中纺 集团公司的发展创造一个良好的社会环境，最为重要的是，学生 的服装设计很可能为中纺集团公司打造一个个新的品牌，提升中 纺的自主设计能力，增强中纺在国内甚至国外的影响力。而赞助 此次活动只要40000元，对中纺如此大的企业来说，只是一笔小 数目。2、此次活动目的在于激发民族创新意识，响应国家建 设创新型国家”的号召，因此它会得到社会各界的积极响应。3、此次活动为海大学生创造一个锻炼自我能力展现自我才 能的平台，学生的作品还有机会获得企业生产，获得丰厚的专利 报酬，因此有这方面爱好的学生也会积极报名参加。4、公关六组组员之间关系好，组员团结，而且个人才能也 比较出众，因此有能力组织此次活动。