怎样识人不走眼

《怎样识人不走眼》由会员分享，可在线阅读，更多相关《怎样识人不走眼（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、学习导航通过学习本课程，你将能够： 明确识人对于成功的重要性； 掌握见面识人、言谈识人、性格识人、特质识人等方法； 提升高层管理者的识人用人意识； 认识到领袖自我修身的重要性。第一讲识人的重要性（上）一、人脉的重要性每个人都想取得成功，人的成功就是一个识人的过程，而识人就是搭建人脉、使人脉成为成功的阶梯的过程。宝洁公司前董事长理查杜普里说过：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会跨掉；相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，l0年内我们将重建一切。”这就说明了人的重要性。人生就是不断认识比自己更高、更好的人，不断向他们学习、模仿，然后渐渐走向成功的过

2、程。在电影天下无贼中，小偷公司董事长黎叔说过：“21世纪什么最宝贵？人才！”人才就是人脉，只有具有了人脉关系，才有可能在竞争过程中取得胜利。戴卫沃里奇在人力资源的冠军中写到：“在这个不断变化着的高科技驱使下的环境中，发掘和留住人才将成为竞争的战场。正如体育团队积极网罗最佳队员一样，未来的公司与商业组织，也将成为获得最佳人才而展开激烈竞争的战场。成功的商家将是那些善于吸引、发展、保留必备必要技能、眼光和经验的人才的公司。”二、人生必备的识人本领反观历史，历史就是一部鉴人史、用人史。得忠才则立，得智才则兴，得奸才则废，得佞才则妄，用忠智之才则成。这个世界上不缺乏智慧与优秀者，缺乏的往往是识人的伯乐

3、与真心用人的领导者。一个人能不能做伯乐，能不能真正发现周围的智慧者，学会识人至关重要。一般人的人生只是用来经营事，具有远大理想的人是在经营人。例如，三国演义中，曹操和孙权都出身豪门，有一定的背景和基础。而与他们形成三足鼎立之势的刘备，却是一个卖草鞋出身的“小商小贩”。他三顾茅庐，请出了诸葛亮作为谋士，就是在经营人才，足见识人及用诚心打动所识之人的重要性。识人，就是为了找到志同道合者。成功者往往能够发现社会、市场的潜力方向，在其中寻找与自己志同道合的人组建团队、搭建关系，互惠互利地完成相互的理想和目标。中国历史上识人用人的故事随处可见。【案例】胡雪岩任用陈世龙胡雪岩是清末中期的红顶商人，当年他去

4、拜访湖州郁四的时候，并不熟悉湖州的情况，因此在一间酒馆里询问有谁可以送他到郁四的住处，这时陈世龙走了出来，拉上面包车，将他送达目的地。在这个过程中，胡雪岩与陈世龙有一段谈话。胡雪岩从中发现陈世龙酷爱赌博，但从来都一言九鼎，特别注重信誉。当时胡雪岩需要一个买办，心想陈世龙兴许是个可用之才。于是后来他找到陈世龙，对他说：“我要雇你当买办。”给了陈世龙二十两银子，随后暗中派两个人跟踪，观察他的表现。陈世龙带着银子到了赌场，呆了一天，却只是看“边风”，并不下注。直到天黑出来，他始终没有动胡雪岩给他的银子，胡雪岩对他的表现颇为满意。后来胡雪岩一路提携陈世龙，让他全权处理自己在湖州的丝业生意，陈世龙成为他

5、的左膀右臂。面对要价百万的人才麦克利奇是一家石油公司的销售员，他通过自己的关系，与石油商做成了一笔大生意，使菲利浦所罗门公司成为世界上最大的一家石油商。根据协议，公司应该付给麦克利奇100万，可是公司总裁杰尔森犯下大错不遵守诺言，拒绝兑现，致使麦克利奇离开了菲利浦所罗门公司。后来麦克利奇利用关系，仅一个电话就获利1000万美元，利用这笔钱办起了公司。经营这家公司时，麦克利奇吸取了杰尔森的教训，严格兑现对员工的承诺，公司迅速成长，逐渐成为菲利浦所罗门的对手。直到此时，杰尔森才感叹道：“为了100万美元，我失去了一个可以为公司赚来以亿计财富的干将，还树立了一个难以对付的竞争强敌。”商业一诺为重。在

6、各种失误中，决策失误是最大的。在决策失误中，用人失误是最大的。上面的例子就是很好的证明。三、识人之道1.人的思想和性格俗话说“画人画虎难画心”，人心是很难被认知的。人的主要差距并不是相貌，而是思想和性格，识人的关键就是鉴别人的思想和性格。两种优秀的人才优秀的人大体上有两种：一种是天生聪颖，悟性奇高，他们的成功显得迅捷轻松，挥洒自如；一种是刻苦勤奋，脚踏实地，他们往往经历困苦磨难，付出艰苦的努力才能成功。这两种人的共性是善于思考。前一种人敏于思考，聪慧机敏，伶俐巧思，多谋善变，代表人物是杨过；后一种人勤于思考，执著坚强，沉雄稳重，不折不挠，不轻言失败，代表人物是郭靖。要点提示两种优秀的人才：天生

7、聪颖，悟性奇高；刻苦勤奋，脚踏实地。人才的等级孔子说过：“生而知之者上也；学而知之者次也；困而学之又其次也；困而不学，民斯为下矣！”这句话的意思是：第一种人天资聪颖，懂的很多；第二种人通过学习才能获得知识，相对第一种人是“次之”的；第三种人平时不学习，直到遇到困难、用到知识时才迫不得已去学，因而是“又其次”的；还有一种人，遇到困难也不知道学习，这种人是最下等的。在识人的过程中，要懂得如何分析人的品质、才华、心性。交友须谨慎，否则反受其害。2.识人十方法如何掌握识人之道呢？以下将从十个方面予以分析。识才的思维方式实事求是，切忌好恶之心。好恶之心没有对错之分，但是结交朋友时以好恶之心斟酌定夺就是大

8、大的错误。【案例】和女儿重名的文秘某公司老总要招聘一个文秘，在网上发出招聘贴以后，有很多人前来报名应聘。老总觉得一个面试者与自己非常有缘这个人和他的女儿重名。在众多人中能遇到一个和自己女儿重名的人，老总内心的天平自然会不由自主地产生了偏移。面试官和这个应聘者谈了五分钟，过后老总问面试官结果，面试官说最好别用这个人。老总不解，面试官说他只问了一个很简单的问题：为什么会在上一个公司辞职。应聘者说她在上一个公司和领导的关系非常好，却把所有同事都说得一无是处。面试官提醒老总，如果一个人和前公司所有同事的关系都不好，进了新公司同样不会和别人保持好的关系，也就不会把工作搞好。但是老总没有听取面试官的意见，

9、最终还是冒风险决定让面试者试一试，把她招进了公司。该公司的试用期是两个月，老总在这个新员工工作半个月时就发现她做得不好，老总想：“改变一下工作内容会不会好一点？”于是就给她换了个工作，继续在公司任职。最后的结果可想而知，这个人不但没有做好本职工作，还给老总找了一大堆麻烦，老总不得不辞退了她。全面看待问题，不拿一时论高低。由于性格原因，很多人的品质在交往中不会马上显露出来。因此，识人要经过长时间的观察和交往。辩证地看待问题。阅历、经验、性格等都会对结果起决定作用，因此看问题要一分为二。以发展的观点看待问题。识人时，要看对方是否有发展潜力、胸怀大志、心系高处。高处识人所谓高处识人，就是站在高起点认

10、识周围的人，即结识比自己更优秀、站得更高、看得更远的人。如果一个人结交的朋友都比自己差，那么他将无法从朋友身上学到任何东西。慧眼识人古语曰：“知他者智，知己者明。”做到知己知彼，才能百战不殆。在鱼龙混杂的人群中，发掘出真正的人才，就是做到慧眼识人。识才须有识识才须有识，即自己首先需要有胆识。遇到“高处人”的时候，要有胆识为与他结交创造环境和机遇。整体看全人在识人时，我们不要有失偏颇地仅从性格看人，而要把能力、性格、动静等结合起来，进行全方位的考察。根据兴趣爱好识人兴趣爱好往往体现出性格和能力的优劣。玩物丧志的人的兴趣爱好是可怕的，有不良兴趣爱好的人的思想和行为也必然不端。物以类聚，人以群分每个

11、人都有很多聚会环境，跟随比自己优秀的人参加聚会，才能认识更多优秀的人。如果一直在固定的环境中，只和自己的同学、同事打交道，认识外人的机会就非常少，认识优秀的人的机会就更少。仪表识人仪表即人的外表，可以在一定程度上反映出人的思想和性格。例如，如果一个人长期衣着干净、彬彬有礼，他的修养一定非常好。言谈识人言谈识人即通过谈话了解一个人的思想、严谨程度和能力。做事识人做事识人即通过打交道、处理事情来了解一个人。四、识人用人典范中国历史上识人用人的成功典范有很多，有两个人十分值得推荐：曾国藩和刘劭。1.曾国藩曾国藩在他的冰鉴中说过识人秘诀：邪正看眼鼻，聪明看嘴唇。功名看气宇，事业看精神。寿夭看指爪，风波

12、看眼神。若要问条理，全在语言中。邪正看眼鼻眼睛在五官中的位置首屈一指，看一个人是邪是正，需要看他眼睛神采的邪正。此外，鼻子稍稍偏左或偏右一点的人，做事往往喜欢走捷径，赚钱善于投机取巧，而非脚踏实地。聪明看嘴唇古人认为嘴唇薄的人善于言谈，头脑聪明；嘴唇厚的人不善言谈、愚钝呆板。功名看气宇气宇指一个人的仪表及精神状态，气宇的高下决定了一个人未来命运是否富贵、前途是否有发展。事业看精神精藏于内而神藏于外，看一个人事业成功与否就要看他的整体形象传达出的信息。曾国藩在最后将识人秘诀总结为：端庄厚重是贵相，谦卑含容是贵相。心存济物是富第二讲识人的重要性（下）2.刘劭刘劭是三国时人，他所著的人物志是中国历史

13、上最早的关于鉴人的书。人物志从四个方面论述了鉴人的秘诀，即三谈论、五视、九征、八观。三谈论三谈论，即论道德、论法制、论策术。论道德。论道德是指看人的内在品质是否合格。论法制。论法制是指看一个人对制度法律的掌握和应用，即是否守法。论策术。论策术是指看一个人处理事情的方法、手段及应对方案。五视五视，即居、达、富、穷、贫。居，视其所安。即看一个人在日常生活起居中是否安分守己。达，视其所举。即看一个人在事业成功之后的举动是否骄傲自满，是否做到孟子所说的“穷则独善其身，达则兼济天下”。富，视其所欲。即看一个人富有之后的欲望，是否贪恋吃喝玩乐，享受奢侈。穷，视其所为。即看一个人在贫穷时是否丧失做人的理念、

14、是否有所作为。“志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食”，做人要保持志气、爱惜名誉。贫，视其所取。即看一个人在贫穷的时是否为了财产、名利出卖人格，甚至违法。九征九征，即通过神志、精气、筋劲、骨骼、体气、色泽、仪表、容貌、言语九个方面识人。八观八观，指着重从八个方面观察人：观其夺救，以明间杂。即观察一个人在利益与重大事情面前的取舍与定夺，了解他的性情本质。观其感变，以审常度。即观察一个人的感情变化、为人处事的态度和遇事的反应，了解他做人的基本原则。观其至质，以知其名。即观察一个人的性格和品质，了解他名声与实际是否相符合。观其所由，以辨依似。即观察一个人为达到一定目的而采用的途径方法，辨别他似是而非的

15、表现。观其敬爱，以知通塞。即观察一个人敬爱之心及敬爱之行，知道他在社会活动和工作中的人际关系是通达还是闭塞。观其动机，以辨恕惑。即观察一个人办事的动机和原因，了解他的真实想法。观其所短，以知所长。即观察一个人的短处，了解他的长处。观其聪明，以知所达。即观察一个人的聪明程度，知道他的通达程度。五、鉴人的智慧识人从见面开始，鉴人的智慧的源头可以追溯至曾国藩的冰鉴和刘劭的人物志。1.曾国藩及冰鉴曾国藩其人曾国藩是清代中兴名臣。作为一个文人，他用兵屡战屡败，但最后能平定太平天国，澄清宇内，关键在于他的知人善用。他选拔了李鸿章、江忠源、刘铭传、俞樾等一批良才，影响着整个清代的历史与政局变化。冰鉴相传曾国

16、藩有十三套学问，流传下来的有曾国藩家书与冰鉴。现在流行的冰鉴一书是在继承三国刘劭人物志的基础上写作而成的。曾国藩在冰鉴中记载，他见别人第一面就能够对其做出判断。例如，他第一次见到江忠源就断言他能够和自己一样荣耀，但会壮烈而终；而后，他又从同行的三个人中一眼发现刘铭传，预言他会是一名干将。曾国藩的这些推断此后一一被证实。曾国藩的识人主张曾国藩强调：“盖成大事，惟以得人才为第一要义。制胜之道，在人而不在器。”用俗话说，就是很多时候，人生的转折点在于认识了某个朋友。成功者作为社会名流，周围形成了很大的人脉网，这也是铸就成功的方式。李鸿章是曾国藩的学生，曾经称赞他“识人之见，并世无伦”。石达开是曾国藩

17、的对手，也称赞他“虽不以善战闻名，而能识拔贤将，规划精严，实起事以来所未见也”。都是对其识人主张的肯定。2.刘劭及人物志刘劭其人刘劭，字孔才，邯郸人，是三国时的文学家。建安年间开始做官，早期曾为管理地方户赋的计吏，因学识渊博而升任秘书郎，并得到荀彧的赏识。他后来一直在魏朝做官，曾任尚书郎、散骑侍郎、陈留太守，赐爵关内侯。编撰有皇览、新律，著律略论。他所作赵都赋、许都赋、洛都赋等，史称“三都赋”，名传后世，受到推崇。他所著人物志是我国研究人事制度的早期著作。人物志人物志产生于东汉末期，约成书于曹魏明帝统治时期，是一部辨析、评论人物的专著。在这部书中，刘劭以人之筋、骨、血、气、肌与木、火、土、金、

18、水五行相应，而呈现弘毅、文理、贞固、勇敢、通微等特质。此“五质”又分别象征“五常”：仁、义、礼、智、信，表现为“五德”。换言之，自然的血气生命，具体展现为精神、形貌、声色、才具、德行。内在材质与外在征象有所联系，呈显为精、气、神、色、仪、容、筋、骨、言等，是为“九征”，这相当于所谓的“气质”层次。刘劭的求才之道刘劭在人物志中提到识人用人是人生的第一大事。“夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。知人诚智，则众材得其序，而庶绩之业兴矣！”提高自己的开始在于人脉。“求才之道，须如白圭之治生，如鹰隼之击物，不得不休。”刘劭认为发现人才时应该像白圭抓商机、鹰隼抓猎物一样准确、迅速、不得不休。

19、只有结识越来越多的优秀人才，才会给自己带来机遇。“无兵不足深忧，无饷不足痛苦，独举目新世，求一攘利不先，赴义恐后，忠愤耿耿者，不可亟得。”千军易得，一将难求。没有好的将帅统领，百万之军也会成为乌合之众。【案例】韩信点兵多多益善汉高祖刘邦曾问过韩信：“如果我亲自带兵，能带多少？”韩信说：“差不多十万。”刘邦又问：“那你能带多少兵？”韩信说：“多多益善。”汉高祖一听，脸色很不好看，反讽道：“为什么能带百万兵的将军却受擒于只能带十万人的我呢？”韩信说：“陛下虽不善统兵，却善御将。”韩信一句话点明了将与帅的不同，领导者应该学会区分人才的能力大小，加以具体分工。“为政之道，得人治事，二者并重。得人不外四

20、事，曰：广收、慎用、勤教、严绳；治事不外四端，曰：经分、沦合、详思、约守。”关于得人：广收，即广泛搜罗人才，结识朋友不要仅仅局限于某一类；慎用，即用人需要谨慎考虑；勤教，即上下级之间要加强相互了解；严绳，即遵循制度法规，严格约束自己。关于治事：经分，即能够分析问题；沦合，即对混乱的问题加以综合；详思，即考虑问题是否详尽；约守，即是否能够约束自己的行为。【案例】佛莱克斯纳三聘爱因斯坦20世纪30年代初，美国闻名教育家佛莱克斯纳立志改革教育。在接受了两位富翁捐赠的一笔巨款，在风景秀美的普林斯顿兴办了一所高等研究院后，就开始在世界范围内物色一流的专家和学者。1932年，爱因斯坦到美国加州理工大学讲学

21、，佛莱克斯纳马上前往拜访，并提出聘请爱因斯坦的请求，但爱因斯坦并没有答应。后来，爱因斯坦到英国讲学，佛莱克斯纳又紧跟其来到英国并再次提出请求，爱因斯坦仍没有答应。这年夏天，当爱因斯坦从英国回到柏林四周的寓所时，佛莱克斯纳又一直跟到那里，再三恳切地提出聘请爱因斯坦的请求。精诚所至，金石为开，爱因斯坦终于被他的诚心所感动，决定答应佛莱克斯纳的请求，前往美国普林斯顿大学任终身教授。从此，美国成为了全世界的物理中心。第三讲见面识人：相见何必曾相识（上）不同的天性、生活环境及人生经历，促使每个人形成自己的心相气质。如何读懂一个人，发现一个人的优点与弊端，一切都从见面开始。一、见面识人的关键精气神刘劭在人

22、物志中说：盖人物之本，出乎性情。情性之理，微妙而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？而阴阳刚柔之质，著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。是故五质内充，五精外章，包以澹泊，是以目采五晖之光也。故曰：物生有形，形有精神，能知精神，则可穷理尽性矣！这段话的意思是：人的本质出自于人的品格和品行。品格德行是十分微妙、难以描述的，除了具备洞察性情能力的圣人，几乎没有人能揭示性情的奥妙。但是人由阴阳二气刚柔相互调和而成，品格德行可以从一个人的外表、声音、气色、对待事物的感情中表现出来。五种资质充实于内，五种精神显露于外，因此目光之神采有五种光辉相交映。因此说：物生有形体，必有其精神，了解其精神，自然能够穷尽他

23、的本质。刘劭在这段话中提示了重要的识人技巧：决定人的并不是相貌，而是精气神，恰如木工挑选木材并非仅仅看外表好坏，而要经过敲打看它内里材质是否坚实。人有外相，相由心生，人的性格和思维方式会表露在相貌上，性格开朗的人往往印堂宽阔、没有乱纹、双目有神；性格内向的人则眼带寒气、双眉紧锁、气质忧郁。例如，明朝的皇帝朱元璋和清朝的皇帝康熙长相都很丑陋，但他们的精气神中却都透露出帝王之相。二、神骨曾国藩在冰鉴中说：语云：“脱谷为糠，其髓斯存。”神之谓也。“山骞不崩，惟石为镇。”骨之谓也。一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。他家兼论形骸，文人先观神骨。开门见山，此为第一。曾国藩在这段话中做了一个比喻，意思

24、是：俗话说“去掉作为谷外壳的糠，谷的精髓依然存在”，就是所谓的“神”。“山岳不崩塌，只是因为石作为镇压”，即使所谓的“骨”。一人的精与神，全在于双眼。一个人的骨骼品相，全在于脸部。其他人（工农商军等）需要把身形与精神一起讨论，读书人要先观察他的神气与骨相。单刀直入，这是最重要的。在生活中，和朋友见面时通常会先看对方的精神，因为精神面貌能够折射心态、预示运气。如果眼圈发黑，似有倦色，暗示着这个人遇到了困难；双目炯炯有神、眼神活跃，则表明他最近行事顺利。其次要通过五官的形体特征和气色观察对方。中国人以五岳比喻面部骨相。鼻子为中岳嵩山，额头为南岳衡山，下巴为北岳恒山，左右两个颧骨为东岳泰山和西岳华山

25、。骨相的好坏反映出人的气质是否充盈。中国相学提到富贵的人天庭饱满、地阁方圆；贫困的人则相反。三、九征九征，即通过外在的九个特征识别人。刘劭在人物志中说：性之所尽，九质之征也。然则平陂之质在于神，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。1.神神，即神态。眼睛的神态反映了人的正派和邪恶。2.精精，即目光。目光的精神反映了人的聪明和愚笨。3.筋筋，即筋腱。筋肌强健与否反映了人的勇敢和怯懦。4.骨骨，即骨骼。骨骼的坚硬与否反映了人的刚强和柔弱。5.气气，即气息。气息的急促与平缓反映了人的焦躁与安静。6.色色，即脸色

26、。脸色的状态反映了人的内心是阳光还是忧郁。7.仪仪，即仪表。仪表的特征打扮体现人的衰颓和庄重。8.容容，即表情。表情态度的变化体现了人的佞媚与规矩。9.言言，即声音。声音变化体现了人的缓慢与急迫。这九个特征是对立统一的，在日常交际中很容易对此做出判断。【案例】“泄露机密”的齐桓公齐桓公上朝与管仲商讨伐卫的事，退朝后回到后宫。卫姬一见齐桓公，立刻走下堂一再跪拜，替卫君请罪。齐桓公问她原因，她说：“妾看见君王进来时，步伐高迈，神气豪强，有讨伐他国的心志。看见妾后，脸色改变，一定是要讨伐卫国了。”桓公因此放弃了伐卫的计划。第二天齐桓公上朝，谦让地引进管仲。管仲说：“君王取消伐卫的计划了吗？”齐桓公说

27、：“仲父怎么知道的？”管仲说：“君王上朝时，态度谦让，语气缓慢，看见微臣时面露惭愧，微臣因此知道。”齐桓公与管仲商讨伐莒，计划尚未发布却已举国皆知。齐桓公觉得奇怪，就问管仲。管仲说：“国内必定有圣人。”齐桓公叹息道：“白天工作的役夫中，有位拿着木杵而向上看的，想必就是此人。”于是命令役夫再回来工作，而且不可找人顶替。桓公所指的役夫名叫东郭垂。找到东郭垂后，桓公问：“是你说我国要伐莒的吗？”东郭垂回答：“是的。”桓公问其如何得知，东郭垂回答：“小民进宫做工时，看到君王站在高台上，生气充沛，所说的都与莒国有关，手所指的也是莒国方位，由此猜测君主要伐莒。”经此一事，管仲断定东郭垂是一个人才，给其委以

28、重任，东郭垂成为一代有名的治国之士。撒谎的总统美国前总统克林顿因“桃色新闻事件”被推上法庭。在法庭上，法官发现克林顿在被讯问的过程中，一分钟之内竟然用手摸了鼻尖26次，由此做出了一个很简单的判论：总统在撒谎。随着整个事件的水落石出，法官的判论不久之后便被证实。乞丐的硬骨清朝初期，有一位江南名士叫査继佐。一年冬天，他顶雪散步时发现了一个乞丐，这个乞丐虽然身穿单衣、赤裸双脚地站在寒风中乞讨，反而面色红润。査继佐断定此人必是能人异士，随即邀他到屋内一同饮酒，还让家人将自己穿的棉袍送给他御寒。这个人叫吴六奇，他自幼学武，不知为何沦落江湖，乞讨为生。后来当兵参加战役，直至荣升两广总督、江浙总督。清初文字

29、狱盛行，查继佐被牵连其中。吴六奇得报后，念及二十年前的救命之恩，帮其洗脱一些罪名，保住了査继佐本人及全家的性命。从这些故事中不难看出，识人要从精气神出发，有才之人的精气神和平庸之人完全不同，这在他们的外在特征上可以体现出来。在人生际遇之中，无意的相识可能在关键时刻帮助自己。第四讲见面识人：相见何必曾相识（下）四、十观1.一取威仪如虎下山，百兽自惊。如鹰升腾，孤兔自战。不怒而威，不但在眼，亦观颧骨神气取之。取威仪就是看一个人的外表庄严与否。当一个人精气神十足、仪表得当时，一出场就会带有君王之气、英雄之气，自然可以震惊四方。由此可见，一个人的气质很重要，这不仅仅反映在外表上，更重要的是体现在精神层

30、次中。2.二看敦重及精神身如万斛之舟，驾驭巨浪之中，摇而不动，引之不来，坐卧起居，神气清灵，久坐不昧，愈加精彩，如日东升，刺人眼目。如秋月悬镜，光辉皎洁，面神、眼神俱如日月之明，辉辉皎皎，自然可爱，明明洁洁，久看不昏。如此相者，不大贵亦有小贵，富亦可许，不可妄谈定。“万斛之舟”意味着“稳”。一般而言，人的脚和身高是成比例的，但是脚的比例稍大一些时走路才比较稳。如今很多人处于亚健康状态，心态虽好，但缺乏精神，容易犯困，这就是“神气清灵”不足的表现；此外，坐姿是否端正也会影响一个人的神气。人坐姿端正的时候，腰椎和脊椎上下相通，神气一旦贯通，精神就会很好，眼神也会绽放光彩，即“久看不昏”。3.三取清

31、浊但人体厚者，自然富贵。清者纵瘦，神长必以贵。推之浊者，有神谓之厚，厚者多富。浊而无神，谓之软者必孤，不孤则夭。“清浊”是一种身体的气质。人的身形不在于胖瘦，关键在于内在精神。比如，一个人身高1.8米、体重100公斤，不可谓不胖，但走路时轻盈无声，这就说明他的气质非常“清”；相反，如果一个人身高1.6米、体重50公斤，不可谓不瘦，但走路时蛇形鸭步，离得很远就能听到走路的声音，这就叫做“浊”。4.四看头圆、顶额高头为一身之主，四肢之元。头方者顶高，则位居天子。额方者顶起，则为辅佐良臣。头圆者，富而有寿。额阔者，贵亦堪夸。顶平者，福寿绵远。头偏者，早年迍邅。额塌者，少年虚耗。额低者，刑克愚顽。中国

32、传统观念认为，富贵人的脸一般呈方型，即国字脸。“头圆”指人的头顶要高、圆，因为百会穴就在这个位置。众所周知，有福相的人天庭饱满，天庭饱满自然头就比较圆、顶额比较高，这种人的大脑通常很发达，人也就聪明。5.五看五岳三停左颧为东岳，俱要中正，不可粗露倾塌。额为南岳，亦喜方正，不宜撇竹低塌。右颧为西岳，亦与左颧相同。地阁为北岳，喜要方圆隆满，不可尖削歪斜，卷窍兜上。土星为中岳，亦宜方正耸上。印堂五岳成之。三停者，额门、准头、地角，又诚三才。上停长，少年忙。中停长，福禄昌。下停长，老吉祥。五岳所谓五岳，即天庭（额头）为南岳，下巴为北岳，两个颧骨为东西两岳，鼻子为中岳。中国风水学里有一个说法叫做“山环水

33、抱必有气”，意思是山环水抱就会形成气场。这在中国相法里同样适用。具备“气”的五官必然是这样的形态：额头、下巴、两个颧骨均以鼻子为中心，向中间合拢。三停中国传统相法把人的面部分成了上中下三停：额头为上停，眉毛与鼻子之间为中停，鼻子以下为下停。三停分别表示人的少年、中年和老年。五岳三停高耸相抱才是真正的福相。要点提示三停的内容：额头为上停；眉毛与鼻子之间为中停；鼻子以下为下停。6.六取五官六府眉为保寿官，眼为监察官，耳为采听官，鼻为审辩官，口为出纳官。六府者，天庭、日月二角为天府。两颧为人府。地角边腮为地府。眉毛、眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵组成了五官。中国古人评判眉目的标准是眉清目秀，因此看人眉目可以

34、忽略眼睛的大小、眉毛的形状。传统相法里，鼻子主财，鼻子的最好形态是鼻头有肉、鼻若悬胆、鼻翼饱满；嘴巴切忌上翘和下陷；耳朵轮廓分明，颜色比脸要白。7.七取腰圆背厚背厚阔腰腰圆，最嫌背脊成坑，背薄肩垂，肩昂颈削。腰宜圆、宜硬、宜大宜平，不可细小、软弱、崎弯、无屁股、臀薄尖削、露臀，宜平厚。胸宜平满，骨莫粗露。项下双绦，心窝不陷，腹亘有橐如葫芦，脐下肉横生，不亘尖削，或如鹊肚鸡胸狗肚，此不堪也。腰椎是承载身体重量的中轴，身强体壮的人才有精神和魄力，这是显而易见的道理。8.八取手足宜细嫩隆厚掌有八卦，纹路鲜明，或如噀血，尖起三峰，奇纹异纹，节如鸡弹，指尖相称，指大相停，掌平如镜，或软或绵，龙虎相吞，掌

35、厚背厚，腕扁肘圆，足背有肉，足底有纹、有痣，掌略带弯，手指不宜粗露，筋骨指节不宜漏缝。手脚的软硬程度也能反映人的精神气质。男子富贵手偏软，女子富贵则手偏硬，这与人们通常的想法完全相反。试想如果男子生来富贵，必定不受操劳之苦，天长日久，手就会变的非常滋润柔软；女子天性主阴，身体相对柔弱，如果女子富贵就要兼具男子的阳刚之气，阴阳调和，因此反而带有一定的硬气。9.九取声音与心田预知心中事，先把眼神辨。观其眼之善恶，必知心事之好坏。其心正则眸子了焉，其心不正则眸子眊焉。眼上视，其心必高。眼下视，心有感思。眼转动而不言，心有疑虑。眼斜视而口是心非，益己害人，言不可听。眼正视其人，中正无党无偏。眼恶心必恶

36、，眼善心必慈。声音宜响亮，出自丹田。声响如雷灌耳，或如铜钟玉韵、翁中之声、锣鼓俱要清润，纵相貌不如，亦主富贵。或人小声大、人大声雄，俱要深远，丹田发出，富贵绵远之相。声轻声噎、声浮声散、破锣破鼓、语音焦枯，声大尾焦，俱不为美。中国古代的能人异士通常不以眼观，仅凭声音就能判断一个人的命运，由此可见，声音同样可以传达信息。【案例】子产闻哭郑国有一个公卿叫郑子产。有一天他和衙役外出巡查，突然听到远方传来妇人悲切的哭声，郑子产停下来仔细听了一会儿。当他的随从准备前去救助的时候，郑子产却说：“将这个妇人抓起来！”衙役们虽然立即逮捕了妇人，但是他们非常不理解其中原因，于是询问郑子产：“您看那妇人哭得如此悲

37、伤，我们为什么要抓她呢？”郑子产回答说：“人有三悲：少年丧父、中年丧夫、老年丧子。这个妇人的哭声中没有哀恸之情，虽然听着是在痛哭，但哭声里非但没有丝毫情感，反倒有恐惧之意，这就表示其中有诈。”审问的时候得知，原来这个妇人与别人通奸，杀害了自己的丈夫。石勒长啸唐代有一位著名民族英雄叫石勒，是一个胡人。石勒十四岁时，随同邑人到洛阳做小买卖，曾倚上东门长啸，吼声雄浑，刚劲有力。这一声长啸恰好被大官僚王衍听到，王衍对左右说：“向者胡雏，吾观其声有奇志，恐将为天下之患。”王衍命令手下人去抓他，然而石勒在王衍的人赶到之前已经离开了。后来石勒起兵灭亡西晋，北据襄国，建立后赵，成为煊赫一时的君王。10.十观形

38、局与五行形局者，乃人一身之大关也。或如龙形、虎形、鹤形、狮形、孔雀形、牛形、豹形、象形、凤形、鸳鸯形等，此富贵之形相。若猪形、狗形、羊形、马形、鹿形、鼠形、狐狸形，此为凶暴贫薄夭折之相。五行者，木火土金水也。金形白，色喜白。木形瘦，色喜青。水喜肥，色喜黑。火不嫌尖，宜赤色。土喜厚，色宜黄。此五行正局。中国古人将人的身体分为木、火、土、金、水五种形态。身材高大但身形偏瘦的人，属于木行；身形偏瘦，头部尖小的属于火行；五短身材，有肉但不肥大的属于土行；身形偏胖，脖子偏短，喉结不突出的属于水行；体型偏胖，脖子长且喉结明显的属于金行。同一种现象出现在五种人身上表示不同的征兆，比如谢顶。金行人谢顶是好兆头

39、，因为“金空则明”，恰如实心的钟不能被敲响，只有空心的才能发出绵长悦耳的钟声；木行人谢顶则不是好兆头，因为“木空则朽”；谢顶对于土行人、水行人来说同样不是好事，因为“土空则崩”、“水空则陷”。当然，这种说法要结合遗传基因和第五讲言谈识人：言谈举止辨真伪（上）一、言谈技巧参加任何社交活动，与别人沟通都需要讲究谈话技巧。1.言谈沟通的三要素言谈沟通首先要具备气氛、环境、情绪三个要素。气氛沟通要善于创造良好气氛，良好的气氛对沟通顺畅有重要作用。环境沟通要分场合，不同的话题要选择不同的地点，环境因素对人的心态有重大影响。情绪沟通时要根据对方的心情好坏、情绪高低而论。同样的事情，在对方高兴时和情绪低落时

40、讲，效果显然是不同的。2.鬼谷子的捭阖之道作为中国古代纵横家游说经验的总结，鬼谷子开篇即提到捭阖之道：捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。捭阖之道，是指战略纵横家通过一定的手段和方法了解对方的思想，掌握对方的动机，打开对方的心扉，进而施以对策。这些策略对于后人颇具启发意义，刘备从身无长物到成功借荆州、借下邳，靠的是游说；国共第一次、第二次合作成功靠的是谈判。因此，很多重要信息和情感都是通过谈话发现和

41、培养的。3.交流的目的交流要有目的性，要有目标地搭建关系网，寻找合作平台，体现自己的价值，让别人认可。财富与事业的强大、成功取决于与多少人沟通，并能搭建关系。有效果比有道理重要，有结果比有道理有价值。4.言谈的技巧沟通的言谈技巧通过以下四个方面体现出来。注视、认可、点头、微笑、倾听、不时回应与别人谈话的时候，眼睛要直视对方，并对对方的发言进行肯定，伴以微笑、点头的动作作为倾听的回应，这样就会和对方形成良好的谈话气场。行为的主动性，让别人记住你很多时候，想让对方记住自己，就需要行为主动。比如，在某个聚会场合见到自己想认识的老总，就可以主动和他攀谈：“王总，您看我们已经一起参加过三次聚会了，每次都

42、能见到您，但是一直没有机会和你交流，今天我正好带着名片，能不能换您一张名片？”在大型场合，只要用词得当、态度谦虚，这样的请求一般不会遭到拒绝。对象的多样性，用关系时手到擒来在认识人的时候，要注意发展不同层次、不同领域的关系，保持对象的多样性。这样遇到不同的事情，需要不同的人脉时，就可以手到擒来。过程的互动性，让别人了解的你的人性、品格沟通是一个相互影响的过程，互动性代表了对别人谈话内容的肯定和支持，保证了自身意图的成功传播和接受者的理解程度。比如，听著名学者的报告时，可以坐在第一排，在他讲话时与他进行眼神交流，讲到精彩之处时带头为他鼓掌等，报告完结之后就可以很自然地和他进行私下谈话，甚至留下他

43、的电话号码。二、言语的四种现象人的思想来源于对事物的认识，而语言是认知思想的外在表现，它将一个人的思想逻辑与内心世界表现出来。通过语言表达认知一个人，可以从四个方面进行分析：道理、事理、义理、情理。要点提示言语的四种现象：道理；事理；义理；情理。1.道理之家质性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也。道理，指天地万物自然生化之理，也就是自然界的规律。重道理的人，内性平淡中和，看问题冷静、客观、精确，层次分明；任何事情都要问清楚来龙去脉，有锲而不舍的精神，思路清晰严谨，逻辑性强，重实证，做事踏实认真，一板一眼，不饰虚假。但生活自理能力不强，社会活动力不强。在企业中，这种人往往可以出谋划策，规划战略

44、。2.事理之家质性警彻，权略机捷，能理烦速，事理之家也。事理，指社会事务运作的理，比如政治、军事、交通等方面的法则和规律。重事理的人，对局势警觉，认识透彻，出谋划策，应变力强，善于处理复杂的应急事件，敢于承担责任，野心勃勃，权力欲和控制欲强烈，希望通过个人努力改变环境和历史，为谋求社会进步，不惜以破坏自然规律为代价。在企业中，这种人往往参与处理外交公关与市场运营。3.义理之家质性和平，能论礼教，辨其得失，义理之家也。义理，指人伦道理、礼仪教化之理，相当于道德礼仪学说。重义理的人，质性和蔼平淡，讲求伦理道德，注重自我修养和社会形象，爱护名誉胜过生命，讲信用，守承诺，是道德规范的楷模和表率，对伤风

45、败俗的人事深恶痛绝，主张德政，但对新生事物反应慢，偏于保守和传统。在企业中，这种人可以主持内部管理与运营，或者工会的思想工作，亲近员工，深得员工信任。4.情理之家质性机解，推情原意，能适其变，情理之家也。情理，指人的性情之理。重情理的人，质性机动变通化解难题，遇到问题推导情理，找出原因，动之以情，晓之以理，能够把握变化，根据事情的变化而及时变通。处理问题以情理为重，讲事实，重道理，能够让人心悦诚服。在企业中，这种人适宜处理业务纠纷、化解矛盾或者甲乙方的沟通、争执，说明利害，进行疏导。此处将道理、事理、义理、情理分开论述，实际上，成功的沟通过程这四点缺一不可。三、言谈中的九种类型人物日常生活中谈

46、话的人不计其数，刘劭在人物志中将人的类型划分为以下九种。1.夸夸其谈的人刚略之人，不能理微。故其论大体，则弘博而高远，历纤微，则宕往而疏越。这句话的意思是：性情刚烈而心思粗疏之人，高谈阔论却又粗枝大叶，不能理会微妙之理。因此，议论大体情况时弘大博识而见识高远，能够发前人之所未发，富于创见和启迪性；如果遇到纤微之理，则左支右绌而粗疏难合。2.义正言直的人抗厉之人，不能回挠。论法直，则括处而公正，说变通，则否戾而不入。这句话的意思是：性情刚强而奋不顾身之人，义正言直、公正无私，原则性强，是非分明。谈及法制时，能自我约束而公平端正；若说到变通，则执于所知之理而无法通达。3.抓住弱点攻击对方的人坚劲之

47、人，好攻其事实。指机理，则颖灼而彻尽，涉大道，则径露而单持。这句话的意思是：心意坚定而执理不让之人，言辞锋利，分析问题透彻，看问题往往一针见血，喜欢攻击已成之事实。若就事理之原则而言，能超凡出众而穷尽其理；若涉及大道，则狭隘直露而不及其余，因此难免有哗众取宠的嫌疑。4.速度快、辞令丰富的人辩给之人，辞烦而意锐，推人事则精识而穷理，即大义，则恢愕而不周。这句话的意思是：言辞雄辩而善谈之人，知识丰富，辞藻繁多而用意尖锐。若推究人事则，多精妙之见识而穷尽事理，接受新生事物的能力强，反应快，思维敏捷，处理问题果断；一旦推究大义，则略显得不周全。第六讲言谈识人：言谈举止辨真伪（下）5.似乎什么都懂的人浮

48、沉之人，不能沉思。序疏数，则豁达而傲博，立事要，则涸炎而不定。这句话的意思是：人云亦云而随事沉浮之人，不能有深入的思想，知识面宽，随意漫谈也能旁征博引，各门各类都可指点一二。若要谈及粗疏的大道理，则豁然通达，并以博知为傲；若碰到重要事务时，则往往很难确定。6.浅谈不能深入的人浅解之人，不能深难。听辩说，则拟锷而愉悦，审精理，则掉转而无根。这句话的意思是：用心肤浅而见解不深之人，没有能力提出深入的问题。若听他人论辩解说，会因为缺乏见识而误以为言论深刻；若要针对精深奥妙的东西进行推理，则显得知识不足、没有根基。7.说话平缓宽恕的人宽恕之人，不能速捷。论仁义，则弘详而长雅，趋时务，则迟缓而不及。这句

49、话的意思是：性情宽容而谦逊待人之人，说话平缓，回答问题按部就班、有理有序。如果论述仁义之道，往往显得弘远详细、礼貌文雅；若遇到应急的问题，则常常因反应迟缓而难以企及。8.讲话温柔的人温柔之人，力不休强。味道理，则顺适而和畅，拟疑难，则濡便而不尽。这句话的意思是：性情温顺、志向柔弱之人，不争强好胜，力量不能完美而强大。如果按道理办事，则能顺适而和畅；弱遇到疑难问题，则优柔寡断而迟疑不决。9.喜欢标新立异的人好奇之人，横逸而求异。造权谲，则倜傥而环壮，案清道，则诡常而恢迂。这句话的意思是：崇尚奇巧、喜欢与众不同之人，开拓性强，独立思维好，追求标新立异。如果遇到权宜以及诡谲之事，则能风流倜傥而瑰丽壮

50、观；如果探索事情背后难以发现的幽深道理，则往往偏离常理而空疏难通。不同的谈话方式反映了不同的性格，通过和别人交谈，看其分析问题的周密性就可以知道这个人的能力大小。四、七种似是而非的人虽然通过言谈可以对一个人做出基本判断，但是现实中也存在一些似是而非的情况，刘劭做了以下七种归纳。1.有漫谈陈说，似有流行者这种人通常把老话题、老新闻拿出来陈述，并且不自觉地把它们当成时下的流行，好像能通晓现在和未来一样。2.有理少多端，似若博意者这种人知道的道理虽不多，但是总能找到很多借口搪塞，话语头绪繁多，所以表面上看起来说话的内容非常广泛，也只能是“似乎”很博学。3.有回说合意，似若赞解者这种人本来没有听懂别人

51、的意思，却曲意迎合，好像既理解又赞同别人的意见。4.有处后持长，从众所安，似能听断者这种人没有自己的主见，发表意见往往甘居人后，采人所长，观察并采纳多数人的意见，好像颇具听断能力一样，经常在事情处理完以后高谈阔论自己的意见和见解，即人们通常所说的“事后诸葛亮”。5.有避难不应，似若有余，而实不知者这种人对疑难问题避而不答，好像胸有成竹，留有余地，实际上根本不懂。面对别人的求助，在表面上似有若无地答应，不会明确拒绝。遇到自己不懂的问题，会碍于情面不愿承认，给别人造成“万事通”的假象。6.有慕通口解，似悦而不怿者这种人为了表现自己的通达，口头上表示理解，实际上却似懂非懂，对别人的发言总表现出羡慕或

52、崇拜的姿态，经常赞誉别人。7.有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者有的人在与人辩论的时候，因求胜心切，本来已经理屈词穷了，还声称自己仍然有更加玄妙的道理，牵强附会，勉强支撑，实际上是想求得平分秋色的结局。目前多数企业招聘人员采用西方的人力资源模式，其中不乏过于程式化的问题。其实完全可以通过一段不加设计的谈话试探出一个人回答问题的精确度、思维的敏捷度。【案例】“不顾情面”的土川元夫日本名古屋商会需要一个管理分部的主任，西铁百货公司社长尾芳郎给其推荐了一个人。土川元夫是名古屋商会的主席，他和这个人面谈后，立即告诉尾芳郎：“你介绍来的这个朋友不是人才，我不能留他。”尾芳郎听完以后很

53、吃惊，说：“你仅仅和他谈了20分钟左右，怎么就知道他不能被留任呢？”土川元夫解释道：“他是一个口水人才。刚和我见面，就滔滔不绝地说个没完，根本不让我插嘴。非常乐意宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友，甚至炫耀她和某政治要员吃过饭。你说，这种人怎么能共事呢？”尾芳郎听完土川的话后，认为土川的分析是很有道理的。五、谈话判断上容易犯的错误曾国藩在冰鉴中将人们谈话判断上容易犯的错误归纳如下：浅美扬露，则以为异；深明沉漠，则以为空虚；分别妙理，则以为离娄；口传甲乙，则以为义理；好说是非，则以为臧否；讲目成名，则以为人物；平道政事，则以为国体。众所周知，谈话需要严谨周密，很多问题都是因为言词不严

54、谨、不确切，造成了别人的曲解，甚至发生祸从口出的事情。【案例】祸从口出父子俩贺若敦是南北朝北周时的大将，以威猛出名，曾任金州总管。在参加平定湘州之战中立有大功，自以为能受朝廷封赏，但没想到因被奸人所诬，不赏反被降职，心中愤愤不平，当着使者的面大发怨言，引起皇帝的不满，被调回，最后被迫自杀。临死之前，贺若敦对儿子贺若弼说：“吾必欲平江南，然此心不果。汝当成吾志，且吾以舌死，汝不可不思！”说完拿锥子狠狠地刺破儿子的舌头，想以痛感让贺若弼记住他的临终遗言和血的教训。转眼十几年过去，贺若弼成了隋朝的右领军大将军，帮助杨坚攻打南陈，立下很大的功劳。但是他没有记住父亲的教诲，对皇帝的决定提出了更多的抱怨，

55、树立了很多敌人，满朝上下都对他不满。最后，贺若弼被人抓住小辫子，引来杀身之祸。当说才说，不当说则不说。处理不平和偏见的最好方式是淡然处之，心平气和，不怒不怨，知“止”节欲。第七讲性格识人：江山易改性难移（上）俗话说“江山易改，本性难移”，人的性格受环境、教育、经历等影响，一旦成型则很难改变，而人的成功有很大一部分体现在性格上。典型的例子是刘邦和项羽，刘邦本领不如项羽，但他善于听取张良、萧何等谋士的意见，能够团结人才；项羽虽有雄才大略，但他孤芳自赏，性情孤傲，从来不把别人的意见放在眼里，导致军心不稳，身旁将帅甚至投奔刘邦。最后的结果自然是刘邦一呼百应，战胜项羽，成为有汉代的开国君王。所以，识人不

56、仅仅要考虑一个人的智力水平、文化程度，更要考虑他的性格特征。一、性格特征的几种表现1.日常生活中在日常生活方面，好的性格表现为忠诚、正直、有爱心、守纪律；坏的性格表现为虚伪、自私、贪婪、嫉妒、粗暴。2.在工作中在工作方面，好的性格表现为勤劳、认真、节俭、任劳任怨；坏的性格表现为懒惰、浪费、粗心、哗众取宠。3.对自己的态度在对自己的态度中，好的性格表现为谦虚、自尊、自信、自强、自立；坏的性格表现为自大、谄媚、自卑、骄傲。4.意志特征在意志特征方面，好的性格表现为坚强、镇定、果断、勇敢、坚忍不拔、百折不挠；坏的性格表现为懦弱、灰心丧气、惧怕困难、优柔寡断。5.情绪方面在情绪方面，好的性格表现为冷静

57、、沉着、开朗、情绪稳定、自控力强；坏的性格表现为暴躁、惊慌、忧郁、拘谨、情绪起伏大、自控力差。6.理智特征在理智特征方面，好的性格表现为专注、有主见、求知欲强、思路开阔、应变力强；坏的性格表现为求知欲差、心不在焉、不求甚解、思维迟钝、应变力差。每个人都有性格上的缺点，虽说本性难移，但是意志坚强的人却能够加以改正；相反，因为性格缺陷造成严重损失甚至付出生命代价的事情也屡见不鲜。【案例】范蠡失子范蠡助越王勾践消灭吴国之后，积极隐退，自称陶朱公，做起了生意，成为大富翁。某一年，范蠡的二儿子在楚国杀了人，被囚禁在楚国，并且判定要斩首示众。范蠡知道消息之后，决定派小儿子去营救。但是大儿子知道后，主动要求

58、营救。见父亲不同意，便去央求母亲。范蠡的夫人就去劝范蠡说，范蠡最后才答应了。范蠡给楚国的朋友庄生写了一封信，让大儿子将一千金和这封信交给庄生。庄生见信后找到楚王，向其进言说：“最近天象表明，大王须以大赦天下来获取民心。”楚王接纳了庄生的建议，释放了很多囚犯。陶朱公的大儿子听到这个消息后并不高兴，因为他认为庄生应该只将自己的弟弟救出来，庄生提议大赦天下并不应该以自己的一千金为报酬，因此又向庄生要回了这一千金。可想而知，庄生十分生气，于是又向楚王进言：“大王大赦天下后，民众议论纷纷，说有很多大臣私自收授陶朱公的银子，为陶朱公杀人的儿子说好话”楚王听到后立即下令，杀掉陶朱公的儿子。就这样，范蠡的大儿

59、子只带回来了弟弟的尸体。这时范蠡悲戚地说：“这是你的性格决定的。你小时候与我一起做生意，吃过很多苦，对钱财看得很重。你三弟出生时家里已经很富有了，他视钱财如粪土，无论庄生是否将事办成，他都不会将一千金向对方要回来，也就不会再给你二弟招来祸患了。”从范蠡的分析中可以看出，两兄弟采用的都是“适当的方式”，不过都是自己认为的“适当”，但结果却有天壤之别，这就是生活环境不同导致的性格差异。二、刘劭的性格观1.推情论刘劭在人物志中说：夫学，所以成才也。恕，所以推情也。偏材之性不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失。虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈，故学不入道，恕不周物，此偏材之益失也。这段话

60、的意思是：通过学习，可以使人成才；推己及人，可以了解人之常情。性格成型之后就难以转移，虽然传授给他知识和技能，但是随着学习成才，其偏才的秉性也发展成缺点；虽然教诲以宽恕的道理，推情于人还是根据各人的心性。诚实的人推想别人也诚实，诡诈的人猜测别人也诡诈。因此学习不能掌握通常的方法道理，推己及人的自我内省仍不能宽容一切事物，偏才的缺点也就更加显著。性格的形成固然受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨练出来的，而且定型之后有很强的稳定性。正如一母同胞的兄弟姐妹，其性情可能完全不同，有的慷慨，有的吝啬；有的安静，有的急躁；有的讲道理，有的蛮不讲理。只有掌握了一个人的性格，才能真正认识他。然而，并不

61、是所有的成功人士都具有成功的性格。2.人物志对性格的分类刘劭在人物志中把人的性格分为十二类，归纳起来有两类，即内向型和外向型。六种外向型性格坚强凶猛型。彊毅之人，狠刚不和，不戒其彊之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故可以立法，难与入微。厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。这段话的意思是：刚强而坚毅之人，天不怕地不怕，服人不服法，往往以自己的强势欺压别人。如果对方不反抗，他们则以为对方软弱可欺，因此更加肆无忌惮。这种人可以确定法度和法制，但是难以筹划机密，刚毅有余而矫正不足，考虑问题往往不够周密。勇敢暴躁型。雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故可与涉难，难与居约。雄悍杰健，任在胆烈

62、，失在多忌。这段话的意思是：雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛果断，却往往因为勇猛惹来很多麻烦。他认为顺从是胆小怕事的行为，反而会使自己的气势完全耗尽。因此，可以与之共赴危难，而难以和平相处。第八讲性格识人：江山易改性难移（下）勇敢暴躁型性格的人在社会中往往容易被别人利用。【故事】二桃杀三士齐景公时期，晏子任齐国的宰相，在齐国的地位十分稳固。当时齐国有三位著名的勇士：公孙接、田开疆、古冶子。他们人人武艺高强，勇气盖世，为国家立下了赫赫功劳。这三人意气相投，结为异姓兄弟，彼此互壮声势。由于自恃武艺高，功劳大，他们非常骄横，不把别的官员放在眼里，甚至对晏子也不够尊敬。晏子看在眼里，忧在心里，认为放任不管终将引来祸患。因此在拜见齐景公时，将想法说了出来。齐景公虽然觉得除去三位勇将未免可惜，可是晏子的话也有道理，就默许了。晏子准备停当后，假借齐景公的名义宣来三位猛将，说要赏赐他们。三人到了殿前，看见案上有一个华丽的金盘，盘子里有两个娇艳欲滴的大桃