iphone手机行业销售模式分析课件

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1、联通iPhone行业应用开发第一部分 iPhone及iOS介绍第二部分iPhone移动行业应用实施准备第三部分 iPhone 行业开发实施模式介绍第四部分 iPhone 行业应用开发及部署的若干问题第五部分iPhone成功案例及4个应用方案介绍目录2最高商业顾客满意度2008 2009 2010易操作性、操作系统、结构设计、手机功能以及电池的5个方面指标iphone手机行业销售模式分析3 市场调查公司Crowd Science表示，40%黑莓用户打算将来更换手机时选择iPhone。据国外媒体报道，AT&T表示，今年销售的iPhone 中有40%是由企业用户购买的；超过80%的Fortune 1

2、00企业已经完成相关测试并批准iPhone与Blackberry 等一起供员工办公使用；iPhone 集团客户比重正在快速上升iphone手机行业销售模式分析联通iPhone集团客户首选行业终端:独一无二的联通行业应用致胜武器！最好的智能手机之一！“今日美国（USA Today）：完美无缺的苹果iPhone4”最快的3G网络！“速度最快，技术领先，全球最多用户使用。”众多行业应用！“拥有可以满足集团客户的各类需求的行业应用方案”iPhone智能手机独一无二的软硬件最优方案，只在联通iPhone行业应用终端！“硬件：iPhone智能手机和联通WCDMA 3G网络软件：苹果iOS操作系统和联通行业

3、应用方案”WCDMASolutioniPhone+WCDMA+SolutionIOS新功能多任务处理多任务处理文件夹文件夹企业级应用功能提升 支持多个 Exchange 帐号，支持 Exchange Server 2010，支持SSL VPN；提供增强的MDM移动设备管理解决方案：提供企业内部分发机制：方便企业大批量部署 iPhone；iBooksiBooksiOS Software Update 拥有 100 多项新功能统一邮箱统一邮箱行业应用支持：针对行业应用支持：针对ExchangeExchange，无须开发，既可全面支持！，无须开发，既可全面支持！第一部分 iPhone及iOS介绍第二

4、部分iPhone移动行业应用实施准备第三部分 iPhone 行业开发实施模式介绍第四部分 iPhone 行业应用开发及部署的若干问题第五部分iPhone成功案例及4个应用方案介绍目录iPhone作为企业“移动应用终端”需应对的挑战！我能更改并远程强制执行相应的安全策略安全策略吗？我能否限制用户随意更改企业的WiFi，邮箱等设置？我能确保移动终端安全连入企业网络吗？访问企业网络的手机的密码管理是否用跟PC机一样的策略来部署？给1000个用户做系统初始化设置一共需要多长时间？是否需要单独为每一个用户设置网络访问权限？安全：iPhone的企业级安全方案从多个级别保证系统安全，依次通过网路、硬件、系统

5、、软件几个层次设置不同的安全策略，全方位、多角度地考虑企业级安全的特殊需求，真正做到全覆盖、高级别的安全防护。iphone手机行业销售模式分析iPhone企业级安全技术iphone手机行业销售模式分析硬件加密 AES 256 位 所有数据已加密 始终开启 对性能无影响iphone手机行业销售模式分析部署：简单，快速，大量的部署iPhoneiPhone描述文件iphone手机行业销售模式分析部署：iPhone企业级部署简介iPhone支持多种企业部署方式：iphone手机行业销售模式分析iPhone配置实用工具下载iphone手机行业销售模式分析iPhone配置实用工具密码本地擦除策略本地擦除策

6、略16iphone手机行业销售模式分析iPhone配置实用工具邮箱17iphone手机行业销售模式分析iPhone配置实用工具VPN18iphone手机行业销售模式分析iPhone配置实用工具APNAPN设置设置19iphone手机行业销售模式分析部署配置描述文件USB电子邮件WebOTA无线注册和配置分配iphone手机行业销售模式分析 由此软件生成iPhone描述文件，此描述文件中可以包括密码策略，Mail，VPN，WiFi，APN等各种网络及服务的设置信息，以及加密证书等内容；此描述文件可以通过多种方式快速分发给用户：USB同步，邮件附件，内部网站下载，及OTA等；用户在iPhone上点

7、击即可安装此描述文件，即把各种安全策略的部署在iPhone上；还可以设置“授权密码”，当移除此设置时需要输入此密码；此密码可以只由IT管理员掌握，用户由于不知道此密码所以无法移除相应的设置；iPhone配置实用工具分发部署21iphone手机行业销售模式分析管理：iPhone的MDM移动设备管理方案通过通过iOS 4提供的标准型的提供的标准型的MDM的应用方案，以及第三方合作伙伴在的应用方案，以及第三方合作伙伴在此基础上的增强型的此基础上的增强型的MDM方案。企业可以设置锁定策略及其他符合已方案。企业可以设置锁定策略及其他符合已有有IT标准的安全策略，从而做到对标准的安全策略，从而做到对iPh

8、one的全方位的管理。的全方位的管理。iphone手机行业销售模式分析iPhoneMDM管理模式 MDM离线管理：利用“iPhone配置实用工具”实现,来实现相应的MDM功能；利用PC或MAC电脑，生成iPhone描述文件；用多种方式分发部署；实现MDM功能：密码策略部署，IT配置分发，本地擦除策略等等；如果采用的是Exchange邮件服务，还可以实现远程擦除功能；由于无后台应用服务器，所以不能在线更新企业安全策略及IT配置；MDM在线管理:利用iOS增强的MDM功能，再配合放置在后台的第三方的应用服务器，可以实现MDM的在线管理功能；在离线管理的基础上，对iPhone的各项管理功能的支持做了

9、增强；同时可以在线更新企业的安全策略及IT配置；23iphone手机行业销售模式分析iPhone移动设备管理Apple MDM（移动设备管理Mobile Device Management）协议niOS在后台通过单一连接处理所有MDM请求和操作n设备管理操作在初次配置后无需用户交互，保证用户体验n策略在设备上安装后与服务器确认n通过Apple Push Notification Service(APNS)发送管理操作至设备iphone手机行业销售模式分析iOS4 MDM可管理的功能密码设置密码设置WIFI 设置设置限制限制Exchange Require Passcode Allow Simp

10、le Value Require Alphanumeric Value Minimum Passcode Length Minimum Complex Characters Maximum Number of Failed Attempts device is wiped Maximum Passcode Age in Days Passcode Lock in minutes Grace Period for device lock Passcode History Service Set Identifier-SSID of the wireless network Hidden Netw

11、ork Security Type Password Accepted EAP Types EAP-FAST Protected Access Authentication Settings Identity Certificate Certificates for validating the authentication server for the Wi-Fi connection.Trusted authentication servers Allow Trust Exceptions SSID Hidden Network Encryption Type Allow Explicit

12、 Content Allow Use of Safari Allow Use of YouTube Allow Use of iTunes Allow Installing Apps Allow Use of Camera Allow Screen Capture Allow Voice Dialing Force Encrypted Backups Allow Multiplayer Games Set Safari Security Preferences Force Fraud Warning Allow Java Script Allow Pop Ups Accept Cookies

13、Allow inAppPurchaces Content Rating Disable Push while Roaming Account Name Exchange Active Sync Host User Email Address Use SSL Domain Password Credential Name Number of Past Days to SyncUser is prompted for values not setVPN 设置设置EmailLDAP/CalDAV/Calendars/Web Clip高级高级Connection Name Connection Typ

14、e Server IP or Name Account Authentication Type Shared Secret Entry Send All Traffic Through VPN Setting ProxyVPNs Supported L2TP/IP PPTP Cisco IPSec Account Description Account Type IMAP or POP Path Prefix Account Name Email Address Mail Server and Port Username Use Password Authentication Use SSL

15、Incoming Username Outgoing Username LDAP Connection Settings CalDAV Connection Settings Calendar Connection Settings Web Clip Settings Certificate Payload SCEP Payload CardDAV APN AP Username AP Password Proxy Server and Port目前功能目前功能iOS4新增新增26 通过iPhone自带的及第三方平台（如Sybase等）提供的MDM（mobile Device Manageme

16、nt）功能：可以实现用户企业系统帐号，手机，及联通号码一一对应关系的绑定 初次设置需用户确认，以后操作无须用户交互；用户不能自行删除已部署的MDM管理策略；可以监测OS是否破解；实现基于MDM的远程擦除（无须Exchange帐号，需第三方管理平台）管理功能总结：iPhone的移动设备管理方案第一部分 iPhone及iOS介绍第二部分iPhone移动行业应用实施准备第三部分 iPhone 行业开发实施模式介绍第四部分 iPhone 行业应用开发及部署的若干问题第五部分iPhone成功案例及4个应用方案介绍目录企业客户移动应用需求分析iPhone 移动方案的三种实施模式DDDD直接部署直接部署 D

17、irect deployment Direct deployment 实施周期：实施周期：1 1到到3030天天 方案描述：方案描述：无须软件开发，直接用无须软件开发，直接用iOSiOS自带功能实现自带功能实现mailmail及及VPNVPN等功能；等功能；1.直接使用 iPhone OS自带的Exchange ActiveSync和VPN连接等功能，直接即可部署企业的Mail，LDAP,CalDav等应用。2.利用VPN接入企业内网实现各种Web应用。ADAD适配部署适配部署Adaption then deploymentAdaption then deployment 实施周期：实施周期：

18、1 1到到9090天天 方案描述：方案描述：只需用第三方应用软件做系统适配对接，即可实现相应的应用。只需用第三方应用软件做系统适配对接，即可实现相应的应用。1.利用虚拟桌面技术在iPhone上模拟PC端应用场景。2.利用现有的成熟商业产品套件中的移动应用组件，将原有业务应用扩展到iPhone上 3.利用其他第三方的通用性客户端软件，进行适当配置满足行业移动应用。CDCD定制开发部署定制开发部署Customized development then deployment Customized development then deployment 实施周期：实施周期：9090到到180180天或

19、更长天或更长 方案描述：方案描述：需要根据用户需求做应用软件的定制开发；需要根据用户需求做应用软件的定制开发；由企业自主或寻找第三方公司开发在iPhone上的完全定制化应用。iphone手机行业销售模式分析iPhone：分阶段行业应用部署方式第一阶段：【直接部署或适配部署，离线MDM管理】无需企业IT系统后台改造；无需软件开发，利用iOS系统功能，或成熟的第三方软件来实现相应的应用；部署及实施周期短（30天内）；适用于大部分用户的移动应用需求；第二阶段：【适配部署或定制开发，在线MDM管理】根据客户的更多需求，企业IT系统需要做相应的调整，一般需要增加相应的应用服务器；需要相应的适配及应用开发

20、；部署及实施周期一般在3个月内；适用于用户的几乎全部移动应用需求；30iphone手机行业销售模式分析应用移动化模式比较模模式式分类分类方案方案特点特点部署架构部署架构对应对应厂商厂商周期优势限制终端后台服务器网络DD直接部署操作系统自带软件利用操作系统自带的邮件系统、safari浏览器直接访问邮件系统或内部web应用很短无需开发、适配、采购，部署周期短、成本投入低内部系统必须采用B/S架构；要求采用标准协议的邮件系统Web页面需要和Safari兼容，不能有特殊插件无需安装任何软件根据企业需要可以部署移动接入服务器或选择直接接入使用VPN方式访问企业内网/AD 适配部署虚拟应用技术利用虚拟应用

21、技术远程模拟用户桌面，达到在手机上拥有PC操作体验短无需开发，仅需简单适配，部署周期较短产品本身与业务无关内部系统必须采用B/S架构；需要采购第三方适配软件安装专有客户端根据企业需要可以部署移动接入服务器或选择直接接入使用VPN方式访问企业内网Citrix商业化产品套件购买第三方厂商成熟的商业化产品套件解决方案，包括办公系统和移动化产品短一整套的完整解决方案，包括产品和服务，降低实施难度且系统建设质量较高通用化的产品不能满足企业的特殊需求需要采购第三方软件受到固定厂商的限制，不能自由选择安装专有客户端根据企业需要可以部署移动接入服务器或选择直接接入使用VPN方式访问企业内网IBM/Oracle

22、/SAP通用化适配产品采购通用化的适配产品，即可满足企业大部分需求，对某些个性化需要可以进行简单适配开发一般通过简单适配开发可以满足用户的定制化需求仅需对后端进行适配用户体验一般内部系统必须采用B/S架构；需要采购第三方软件及服务受到开发工具的限制安装专有客户端需要部署移动适配服务器使用VPN方式访问企业内网数字天堂基于厂商提供的开发平台将数据和业务流程移动化到任何移动设备上较长通过厂商提供的开发平台进行适当开发适配满足用户定制化需求需要对前后端进行适配开发通用性不强，会受到业务限制安装定制化客户端需要部署移动适配服务器使用VPN方式访问企业内网SybaseCD 定制部署定制化开发根据客户需要

23、定制化开发用户专有系统较长不受客户原系统限制，对各类系统都可以灵活移动化满足用户的特殊需求，可以进行业务集成开发周期较长安装定制化客户端根据企业需要可以部署移动接入服务器或选择直接接入使用VPN方式访问企业内网各类软件开发商iphone手机行业销售模式分析集团客户IT架构简析应用应用金融金融国际企业国际企业制造业制造业政府政府国内企业国内企业能源能源MS ExchangeMail中国联通IBM lotus NotesMail中国人寿中远集团OA万华集团河南省政府北京电力Oracle CRMEthiconERP常州市商业银行LGTCL海辉软件国华电力FS中兴SAPCRM高露洁一汽大众联想集团新奥

24、燃气ERP可口可乐广州药业其他办公系统定制适配开发中国平安摩托罗拉统一集团东城区政府中石化华油天然气iPhone的应用移动化开发开发模式模式厂商厂商MailMailOAOACRMCRMSFASFA/FS/FSERPERP其他办其他办公系统公系统备注备注DD直接部署OS自带邮件系统Y/利用VPN 接入直接访问邮件服务器SafariYYYYYY利用VPN连接企业内网实现各种应用AD 适配部署CitrixYYYYYY利用VPN接入企业虚拟桌面商业化产品套件IBM Lotus NotesIBM TravelerYY/Y/商务套件Oracle/YMobile Sales AssistantiReceip

25、ts、Mobile Sales ForecastBusiness Indicator/商务套件SAP/YiAnalytics for SAP Business OneBusiness-Objects Explorer/商务套件通用化适配产品数字天堂PushMail手机邮箱MIPMIP移动办公的垂直行业插件系统是为各种不同行业特别制定实现移动办公SybaseiAnyWhere基于SUB平台将数据和业务流程移动化到任何移动设备上CD 定制部署各类软件开发商/Y专有系统需要定制开发；其他系统在AD适配开发不能满足客户需求时，亦须考虑CD定制开发及部署iphone手机行业销售模式分析iPhone的应用

26、移动化iphone手机行业销售模式分析无需开发即可专业而快速部署iPhone行业应用企业需求企业需求实现方式实现方式销售要点销售要点收发企业内部的邮件用iOS内置功能实现Exchange等邮件系统的收发操作；只需要IT管理员打开相应的服务器端口并加载相应的服务，即可实现iPhone的Push mail；访问公司内网用iOS内置功能，来配置企业的VPN来实现公司内网的访问；采用跟PC端同样的VPN部署方式，目前支持主流的VPN协议；企业iT策略部署用iPCU（iPhone配置实用工具）部署；通过iPCU，IT管理员可以像管理PC电脑一样对iPhone进行管理，做密码策略部署，网络参数部署等等；几

27、十台，几百台机器的分发部署用iPCU（iPhone配置实用工具）部署；通过iPCU生成的iPhone配置文件，可以快速对大量设备进行邮件，VPN，IT策略等参数配置及部署；35iphone手机行业销售模式分析第一部分 iPhone及iOS介绍第二部分iPhone移动行业应用实施准备第三部分 iPhone 行业开发实施模式介绍第四部分 iPhone 行业应用开发及部署的若干问题第五部分iPhone成功案例及4个应用方案介绍目录iPhone 行业应用开发中的若干问题37iphone手机行业销售模式分析1.iPhone行业开发支持流程iphone手机行业销售模式分析企业发布其行业应用程序，首先需要在

28、苹果公司网站注册帐号，根据发布应用程序方式不同，帐号可分为标准程序开发者帐号(IDP)和企业程序开发帐号（IEP）。联通行业应用程序发布主要通过标准程序帐号和企业程序帐号两种方式发布。标准应用程序发布：标准程序通过标准程序帐号在AppStore进行发布，iPhone终端用户通过App Store下载安装使用。标准程序发布者通常是服务提供者，如：中央电视台发布了手机电视客户端程序、银行发布了手机银行客户端程序。企业应用程序发布：企业应用程序发布通过企业程序帐号在企业内网直接发布，而不是通过App Store方式在公网发布，企业员工在内网直接下载安装应用程序。这样最大程度保证了企业应用客户端的安全

29、性。企业应用程序发布者是服务使用者，即集团客户。由于企业程序帐号申请流程复杂，联通各级分公司iPhone行业应用开发单位可协助客户进行帐号申请。2.iPhone行业应用的发布iphone手机行业销售模式分析3.iPhone 推送技术APNs简介APNS（Apple Push Notification Service，苹果推送通知服务）可以提供对邮件，OA公文等信息的即时推送服务。40iphone手机行业销售模式分析网页版：浏览器访问采用safari浏览器访问方式实现；建议采用类似PC端网页版网银的加密鉴权方式；不建议采用WAP协议透号鉴权；可采用动态密码，https等方式；客户端，无硬件加密及

30、鉴权开放一个专用的iPhone手机银行客户端APP，放在Apple的APP store上，由用户下载后使用；可以实现更多功能，及应用更多的加密鉴权方式；如动态密码，https，SSL等方式；加密方式采用与硬件无关方式实现；客户端硬件加密及鉴权软件开发同方案2，但是加入对密保SD，U盾，Ukey等加密证书的读取认证鉴权，可以在iPhone上实现更高级别的银行业务；4-1.手机银行在iPhone上的实现方式41iphone手机行业销售模式分析42.iPhone 软件加密鉴权方式介绍42iphone手机行业销售模式分析5.iPhone 硬件加密的解决之道（USB/SD 卡加密）iPhone客户端的U

31、盾Ukey等安全证书的应用1，对于类似口令卡（如下图中国银行“中银e令”）的证书，其与设备无关，可以直接支持；2，对于类似SD卡或USB接口的证书，可以建议由银行等客户联系Apple的MFI（made For iPhone）的硬件合作伙伴，做基于iPhone的读卡器等设备支持；建议优先考虑SD卡接口方案，直接支持USB接口的方案成本会高于SD接口方案。43iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析6.iPhone 硬件认证计划MFi（打印机，扫描头，汽车音响等）苹果的MFi，有

32、三个子项目：“Made for iPhone”,“Made for iPod”,“Made for iPad”。苹果的MFi认证是苹果给苹果iPhone等第三方配件的一个认证。第三方的配件只有严格按照MFi的标准设计，达到苹果公司的性能标准后，才能通过这个认证。通过MFi认证的配件，可以由APP应用程序调用相应的API，来实现一些相应的功能。48iphone手机行业销售模式分析MFi应用方式：读卡器：USB接口和SD接口49iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析iphone手机行业销售模式分析第一部分 i

33、Phone及iOS介绍第二部分iPhone移动行业应用实施准备第三部分 iPhone 行业开发实施模式介绍第四部分 iPhone 行业应用开发及部署的若干问题第五部分iPhone成功案例及4个应用方案介绍目录iPhoneiPhone行业应用案例省公司 行业应用项目 新闻传媒南方都市报新闻金陵晚报第一财经广东江苏上海 银行兴业银行移动OA淄博齐商银行移动OA交行手机银行福建山东 证券大陆期货山西证券移动OA 上海山西 航空手机备勤山东 汽车三一重工移动OA宝马产品宣传滨州广本4S店移动OA湖南山东山东省高速集团移动OA山东中国石化山东省分公司移动OA甘肃酒钢集团移动OA蓝星石油有限公司移动OA山

34、东甘肃山东贵阳市供电局移动OA贵州 行 业全国典型行业应用案例全国典型行业应用案例iphone手机行业销售模式分析更多iPhone案例。先采购再应用 重庆农村商业银行：部署给其中层以上经理，目前已经采购超过1000台iPhone手机；其应用方案为Citrix或网页版OA，目前在开发过程中；深圳生命人寿：截止到10月底，已经采购约300台，目前其OA系统在开发中；采购理由是iPhone是智能手机，需要先让领导熟悉机器本身的性能，然后再上应用；全球大客户统一部署 渣打银行：计划将其全球75000名员工的黑莓换成iPhone，目前中国区有1000台iPhone 32G陆续采购中；其应用为总部部署，中

35、国负责采购部署等商务部分；56iphone手机行业销售模式分析iPhone竞争产品分析 BlackBerry BB需要在企业侧架设BES应用服务器，但是所有信息还需要通过在美加等地的服务器推送到BB上，因此所有信息都必须经过第三方周转；iPhone上第三方应用可以直接由企业侧应用服务器与iPhone直接进行信息交换，以确保安全；相比BB，iPhone有明显的使用成本低的优势；Windows Mobile 产品操控性差，用户体验一般；Android OS采取开放性策略，无法进行系统级的安全策略部署；57iphone手机行业销售模式分析58“苹果开发商联盟”中文网站介绍中文版的“苹果开发者联盟”网

36、址通过这个中文网页，用户可以查看如下信息：通过这个中文网页，用户可以查看如下信息：开发iOS 4 介绍；iOS介绍的特色内容；以及iDP“iPhone开发者计划”的相关内容；还有iOS开发的相关视频材料；以及iOS配件，SDK介绍等等；打开“苹果中文”主页，选“iPhone”，再选“iPhone for developers”iphone手机行业销售模式分析中文版的“苹果开发者联盟”网址打开“苹果中文”主页，选“iPhone”，再选“iPhone for developers”iphone手机行业销售模式分析iDP，iEP，iUP的区别标准计划、企业计划和大学计划主要有什么区别？如开发人员希望

37、为 iPhone 或 iPod touch 创建免费或收费的应用程序，同时也希望将应用程序发布到 App Store，则适合购买标准个人计划或者标准公司计划（iDP）。具有 Dun&Bradstreet(D-U-N-S)号码且雇员不下 500 人的公司，如果希望在 iPhone 或者 iPod touch 上创建专有的，仅部署在公司内部的应用程序，则适合购买企业计划（iEP）。大学计划是免费的，它专为希望引入 iPhone 或者 iPod touch 应用程序开发课程的高等教育机构设计（iUP）。iphone手机行业销售模式分析注册成为苹果开发者（免费）注册网址：iphone手机行业销售模式分

38、析App store 软件发布关于App store的发布，也可以参见“iPhone开发者联盟”主页右侧部分的介绍；用户可以注册一个免费的“苹果开发者”帐号，然后登录进去获得一些关于App Store的信息；如果需要获得更多信息，可以把免费帐号升级或重新注册一个收费的iDP或iEP帐号；通过App store资源中心，用户可以了解到提交App的流程，以及App store的审核原则等信息；iphone手机行业销售模式分析iOS 4 介绍iphone手机行业销售模式分析iPhone人机界面指南iPhone和iPod touch融合了革命性的多点触摸技术和多种强大功能，如电子邮件，即时通信，全功能

39、网页浏览器和iPod等，另外iPhone还具有移动电话的功能。iPhone OS是在iPhone和iPod touch上运行的系统软件。随着iPhone SDK的发布，这些强大的功能为开发人员提供了众多的开发可能。开发者不但可以创建在iPhone OS设备上使用的网页内容，还可以使用iPhone SDK来创建在设备中储存和使用的本地程序。本文档可以帮助您了解可以为iPhone OS创建何种类型的应用程序以及优秀iPhone程序基础的人机界面设计准则。在本文档中，您可以了解到如何在设计最佳用户界面和用户体验时遵循这些原则。不论您是经验丰富的计算机程序开发员，或是一位熟练的移动设备程序开发员，还是

40、程序开发领域的新手，本文档中都能够帮助您开发出用户需要的iPhone程序。iPhone人机界面指南 分为两部分，每一部分都包含几个章节：第一部分“设计您的iPhone应用程序”描述了iPhone OS环境和您可以为它开发的软件类型。它也涵盖了基本的人机界面设计原则，并描述了如何在您的iPhone应用程序中应用这些原则。第二部分“设计您的iPhone应用程序的用户界面”深入讨论了那些用于创建iPhone应用程序的用户界面的元素。它描述了各种可用的视图和控件并提供了如何有效使用它们的说明。iphone手机行业销售模式分析iPhone人机界面指南iphone手机行业销售模式分析iPad程序开发网址：

41、iphone手机行业销售模式分析 在此中文版网页可以查到：“iPhone企业部署指南”90页部署智能PDF文件下载；iPCU“iPhone配置实用工具”下载网址；Exchange Activesync部署介绍；企业WiFi等网络部署介绍；iPhone企业功能介绍中文版iPhone企业功能介绍网址：中文技术文档中文主页，选“support”，选“iphone”，选下面的“企业功能”Exchange ActiveSynciphone手机行业销售模式分析iPhone企业功能介绍中文版iPhone企业功能介绍网址：iphone手机行业销售模式分析中文版 iPhone 企业级部署指南 90页中文版 iP

42、hone 企业级部署指南 90页iPhone OS 企业级部署指南 介绍在无需任何的第三方软件开发的前提下，如何用iPhone OS自有的功能，来实现企业应用中Exchange的Mail，日历，联系人及VPN的部署，以及如何在企业里面直接用4种方法来部署和分发iPhone。Second Edition,for Version 3.1 or later九月 09,2009-1 MB下载网址：或者在“iPhone企业功能介绍”中文网页上点击相应的链接下载iphone手机行业销售模式分析iPhone开发者常见问题解答大全FAQ中文版网址：用户可以通过浏览这个网址上的FAQ，来全面了解iPhone开发

43、者常见的问题和答案。iphone手机行业销售模式分析FAQ：iDP注册问题iphone手机行业销售模式分析iPhone行业销售总结73iphone手机行业销售模式分析74什么是行业应用？NoImage75行业应用和个人应用区别？1，以下应用算做行业应用a，企业员工收发企业邮箱的邮件；b，企业员工用iPhone手机访问企业内部网络，查看相关的企业信息，如报销，公文，日程安排，企业内部联系人等；c，企业购买iPhone，然后赠送或折扣销售给其VIP大客户，使大客户可以用iPhone实现该企业的相关业务，比如手机银行，手机证券，比如保险展业等等；2，以下情况不应算做行业应用：a，企业员工收发Gmai

44、l，Yahoo,Sina等个人邮箱邮件；b，企业员工用iPhone访问Sina，Sohu等外部网站；c，用户用手机上手机银行，手机证券，实现炒股，转账，基金，期货等交易，或者用手机订机票，订酒店；但是此应用与企业业务无关；相对应的银行，证券公司等也没有给此用户购机折扣，或者免费赠机；iphone手机行业销售模式分析联通iPhone行业销售3种模式行业应用终端，办公用品，；3种开发部署模式，2段式实施方式高端智能手机；丰富的个人应用；行业应用终端，办公用品，；有多种行业应用演示程序，方便申请预算并采购；iphone手机行业销售模式分析78iphone手机行业销售模式分析79iphone手机行业销

45、售模式分析80iphone手机行业销售模式分析中国联通iPhone行业销售卖点分析应用特点iPhone定位用户使用特点iPhone销售卖点联通业务销售卖点无行业应用“高端智能手机”用户一般为客户的高层管理人员，如政府领导，企业高管；通常客户的IT应用水平较低，无邮件，办公等应用移动化的需求；突出iPhone高端手机的市场定位；同时强调有很多的个人应用，可以满足用户自身的各种需求：比如游戏，订票，查看天气预报，查看实时新闻等等；突出联通固网，移动网全业务的整合优势；先采购再应用“行业应用终端，办公用品”用户通常为企业的中高层管理人员；其企业的IT应用水平居于中等水平，企业IT人员及管理层有移动化

46、办公等需求，但是无具体目标和时间表；突出利用现有的iPhone方案，就可以很方便的适配及部署企业级的应用；同时强调无须企业的后台系统做太多调整，即可实现相应的企业移动应用；多种资费，满足不同用户的需求有行业应用“行业应用终端，办公用品”用户通常为企业的中高层管理人员，及销售市场人员，或者外勤人员；其企业IT水平较高，有明确的企业移动化办公的需求，并且有具体的目标和时间表；突出iPhone企业级应用开发及部署的灵活性：可以“由浅入深，由易到难”来实现企业应用的移动化；建议用户采用分阶段部署应用的方式，先在第一阶段部署简单应用；多种资费，满足不同用户的需求，同时有iVPN移动网和固网结合的资费优势

47、81iphone手机行业销售模式分析无行业应用的iPhone的销售卖点：高端智能手机iPhone是目前用户体验效果最好一款智能手机；iPhone的配置代表目前智能手机的最高水平；iPhone还可以安装20多万种应用软件几乎可以做任何事情！游戏类：会说话的TOM猫，斗地主，植物大战僵尸，扔废纸等；旅行信息类：订火车票机票，订酒店，电影票，查看地铁线路，观光指南；信息浏览类：看电视，听广播，微博，论坛，新闻浏览；82iphone手机行业销售模式分析先采购后应用的iPhone的销售卖点：行业应用终端，办公用品iPhone不仅仅是目前市场上配置最高，功能最强的智能手机；同时它还是一台“行业应用终端”，

48、可以作为“办公用品”采购，企业用户可以用iPhone通过以下2种模式来轻松实现多种行业应用；模式一：无需开发直接部署企业应用对于大部分客户的移动应用需求，可以通过分阶段部署的方式来做iPhone的开发。通常在第一阶段可以筛选出一些最常用，最基本的应用，如邮件，VPN网页访问等，然后采用“无需开发，直接部署”的方式实现；模式二：采用通用行业应用APP实现企业应用根据客户的行业应用特点：推荐合适的第三方通用行业应用APP的应用；同时推荐iPhone的MDM离线管理方案，来确保企业安全策略，IT配置的部署；建议用户采用用“无需开发直接部署，或者用通用APP”的方式来实现相应的应用，用已有的通用的演示

49、程序给领导做演示；来申请相应的预算，然后可以执行相应的采购；83iphone手机行业销售模式分析有行业应用的iPhone的销售卖点：行业应用终端，办公用品iPhone不仅仅是目前市场上配置最高，功能最强的智能手机；同时它还是一台“行业应用终端”，可以作为“办公用品”采购，企业用户可以用iPhone来轻松实现多种行业应用；突出iPhone企业级应用开发及部署的灵活性，可以“由浅入深，由易到难”来实现企业应用的移动化；针对客户对行业应用的需求，采用下面“两步式”分阶段的方式来解决客户的开发部署及实施问题：第一步：介绍iPhone“安全，部署，管理”的三部分的优势；第二步：根据客户的时间表，对于客户

50、的众多需求，建议分2个阶段来实施其相应的应用；84iphone手机行业销售模式分析iPhone“安全部署管理”3方面优势MDM设备管理，在线部署多种安全机制；软硬件整合解决方案iPhone配置实用工具，离线部署企业安全策略，IT参数；iEP企业内部分发销售工具：网页版移动办公应用方案免费适配部署网页版DEMO模式：预置演示帐号，方便用户自行给领导演示，以申请相应的预算；网页版适配：可以将客户的Mail，OA等系统与网页版后台服务器做对接，即可实现相应的移动办公功能；网页版实施：适配成功后，既可在iPhone上实现相应的移动办公应用，用户可以申请硬件采购；同时此网页版移动办公目前是免费给用户使用

51、；网页版后续升级：当用户有新的需求，可以继续用网页版实现，或建议升级到功能更好的客户端适配方式；86iphone手机行业销售模式分析销售工具：客户端版移动办公应用方案适配部署客户端版DEMO模式：预置演示帐号，方便用户自行给领导演示，以申请相应的预算；客户端版适配：可以将客户的Mail，OA等系统与客户端版后台服务器做对接，即可实现相应的移动办公功能；客户端版实施：适配成功后，既可在iPhone上实现相应的移动办公应用，用户可以申请硬件采购；客户端版后续升级：当用户有新的需求，建议升级的客户端，以提供更好的功能；iphone手机行业销售模式分析iPhone行业应用导入：由浅入深由易到难渐进部署

52、对于有确定的移动行业应用需求的客户第一步，从三个维度来介绍iPhone移动应用实施的优势：安全：iPhone提供全面，完整的安全解决方案；部署：可以简单，快速，大量的部署；管理：提供离线及在线2种方式来管理iPhone，提供全面管理的权限给与客户；第二步，分析用户需求，建议用户分阶段部署分阶段部署相应的应用：第一阶段：无需开发及后台改造，直接部署企业邮件及VPN网页访问，简单OA等应用，采用MDM离线管理；1.第二阶段：实施一定的开发或适配工作，将客户的OA，CRM等应用扩展到iPhone上，同时可选用在线MDM管理；88iphone手机行业销售模式分析针对“先采购，后应用”的客户需求的iPh

53、one销售之道对于大部分客户的移动应用需求，都可以筛选出一些最常用，最基本的应用，然后用以下iPhone开发部署的方式实现（即第一阶段的iPhone直接或适配部署）；iPhone开发及部署的第一阶段：【直接部署或适配部署，离线MDM管理】适用于大部分用户的移动应用需求；无需企业IT系统后台改造，无需软件开发；部署及实施周期短（30天内）；采用“DD直接部署”或“AD适配部署”方式，将客户的邮件和VPN，以及简单OA等应用扩展到iPhone上，同时可选用离线MDM管理；iPhone开发及部署的第一阶段：实现方式 邮件及VPN应用：采用“DD直接部署”的方式；其他移动办公，销售管理等应用：“AD适

54、配部署”，采用网页版，通用客户端等方式；MDM移动设备管理：采用“iPhone配置实用工具”来实施部署相应的安全策略，及IT配置；89iphone手机行业销售模式分析轻松应对iPhone的行业应用！大部分企业的需求可以采用iOS自身功能及iPhone的配置部署工具直接实现，无须软件开发，无须后台改造；可以采用离线方式部署管理企业安全策略先采购再做应用的企业，还有就是需要邮件和VPN等应用的企业；还有很多企业的需求，可以通过第三方软件来实现，做到适配开发及部署；可以通过企业侧应用服务器在线部署管理企业安全策略；只有部分企业的需求，需要专业的软件开发及部署；可以通过企业侧应用服务器在线部署管理企业安全策略；90iphone手机行业销售模式分析 iPhone行业销售3种模式：a 无行业应用：突出iPhone高端手机定位，及多种个人应用；b先采购后行业应用：突出多种DEMO演示，方便用户申请预算并采购机器；c有行业应用：突出2个阶段部署行业应用的灵活性；对于涉及行业应用的2种销售模式（bc）：突出“安全部署管理”3个优势；掌握“直接部署，适配部署，定制开发部署”3种模式；建议用户采用2个阶段部署相应的行业应用；争取用户在第一阶段做直接或适配部署，在1个月内解决客户基本移动应用的系统对接实施问题；Take away 浓缩版91iphone手机行业销售模式分析92谢谢！