某药业新品上市媒体案

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1、“金花药业金花药业”新品上市媒体案新品上市媒体案产品：“金花优健”&“金花TF-B”1999年7月 1金花优健软性广告系列题目z“话说生物工程话说生物工程”：y生物工程制药-更安全、有效的新型医药y生物工程的新成果y第四代生物保健品开始深入细胞z“活性健康因子（活性健康因子（TF-B）”系列：系列：y金花优健活性健康因子是什么？y金花优健活性健康因子令生命纯净z“细胞排毒免疫细胞排毒免疫”系列：系列：y健康根本从细胞排毒免疫开始y根本的纯净，根本的健康y排毒免疫-康泰之本y细胞排毒免疫-最根本的纯净、健康z“细胞学说史话细胞学说史话”系列：系列：y生命的基本结构y形形色色的细胞y细胞的新陈代谢

2、y细胞与蛋白质合成y从细胞水平看生命z 目的：目的：灌输“细胞排毒免疫”的功能概念，补充道理。2金花转移因子软性广告系列题目z“话说生物工程话说生物工程”：y生物工程制药-更安全、有效的新型医药y生物工程的新成果y第四代生物工程制药y100%纯天然的免疫类药z“活性健康因子（活性健康因子（TF-B）”系列：系列：y金花优健活性健康因子是什么？y金花优健活性健康因子让疾病走开y先正其身，外邪不侵-金花优健活性健康因子z“细胞学说史话细胞学说史话”系列：系列：y生命的基本结构y形形色色的细胞y细胞的新陈代谢y细胞与蛋白质合成y从细胞水平看生命z 针对疾病系列：针对疾病系列：y秋冬，呼吸系病高发，金

3、花提醒您标本兼治之道y伤口难愈合怎么办？y病毒性传染病及防御之道y我国癌症率高居不下，排毒免疫防御需重视z 软性宣传目的：软性宣传目的：宣传功能与疗效。3入市媒体计划4媒体目标z“金花优健”新上市期间，每个主要市场广告投放量达到500-600GRPs/月（即该区域内人均接触广告为5-6次/月），迅速提高产品及品牌知名度。z 为保险起见，电视在整个入市阶段，总共需达到1400-2000GRPs。“金花优健”：上市造势，力求上市造势，力求“横空出世横空出世”的科技感、震撼力的科技感、震撼力“金花TF-B”：靠软性广告、靠软性广告、POP、专业杂志做渗透性的传播、专业杂志做渗透性的传播5广告费用分配

4、原则z总额总额 RMB 3000万元万元/1999年年8月月-2000年年12月月z 上海占40%，即：RMB1200万元z 北京占26%，即：RMB 800万元z 其他占26%，即：RMB 800万元（其中江浙市场 500万元，北方其他市场 300万元）z 各项广告制作费：RMB 200万元（CF、DM、海报、平面菲林、户外广告、赠品等）6“金花优健”&“金花TF-B”广告投入比例z 报纸硬广告数量：y“金花优健金花优健”：“金花金花TF-B”=5：1z 报纸软性文章：y“金花优健金花优健”：“金花金花TF-B”=1：1z 电台广告y“金花优健金花优健”：“金花金花TF-B”=1：1z媒体共

5、享原则：在“金花TF-B”的广告中可附带说明“金花药业”从“金花TF-B”延伸出“金花优健（生命健康因子）”适应更多人保健服用。71999年-2000年宣传费用分配0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%89101112123456789101112其他北京上海RMB：万元月份月份89101112123456789101112上海（RMB：万元）50250 25050100 100501010404010101040801001200北京（R MB：万元）30180 18010707040882020888205070800其他（R MB：万元）0150 150308

6、0803010103030101010306080800Sub-Total：80580 58090250 2503030603030603060100 190 2502800z 上海40%，即：RMB1200万元z 北京26%，即：RMB 800万元z 其他26%，即：RMB 800万元（其中江浙市场 500万元；北方其他市场 300万元）8“金花”上海媒体组合电视电视 TV主要媒体：创造知名度上海电视上海电视1台（台（STVI.）新闻时段）新闻时段上海有线上海有线1套（套（SCTVI.）电视剧前后）电视剧前后报纸报纸 NP 功能诉求软硬兼施、活动期间配合宣传新民晚报新民晚报解放日报解放日报申

7、江服务导报申江服务导报户外户外 Out Door展示品牌，维持记忆度 建议：在入市的广告高潮过后，持建议：在入市的广告高潮过后，持续投放续投放6-12个月。个月。电台电台 Radio辅助媒体：协助创造知名度上海东方电台综合频道上海东方电台综合频道/上海交通台上海交通台滚动套装播出滚动套装播出9“金花”北京媒体组合电视电视 TV主要媒体：创造知名度北京卫视（北京卫视（BTVI.）新闻时段）新闻时段北京有线北京有线1套（套（BCTVI.）电视剧前后）电视剧前后报纸报纸 NP 功能诉求软硬兼施、活动期间配合宣传北京晚报北京晚报北京青年报北京青年报中国经济报中国经济报户外户外 Out Door展示品牌

8、，维持记忆度 建议：在入市的广告高潮过后，持建议：在入市的广告高潮过后，持续投放续投放6-12个月个月电台电台 Radio辅助媒体：协助创造知名度北京交通台北京交通台10报纸报纸 NP*软硬兼施，充分的宣传转移因子是什么。*增加消费者及经销商的信任度、美誉度。建议：选择发行量最大的当地报纸。建议：选择发行量最大的当地报纸。医学类杂志医学类杂志 MG*可集中达到体质弱/健康关注程度更高的人群及医生。*做软性系列宣传。建议：全国发行的，具权威性的健康类杂志。建议：全国发行的，具权威性的健康类杂志。电台电台 Radio*迅速创造知名度，并到达中老年人等目标消费群。*利用电台的医疗健康栏目或高收听率节

9、目做专题宣传。建议：当地电台的健康类节目及高收听率节目。建议：当地电台的健康类节目及高收听率节目。“金花TF-B”媒体组合策略11上海各电视台收视率比较051015202518:00-18:1518:30-18:4519:00-19:1519:30-19:4520:00-20:1520:30-20:4521:00-21:1521:30-21:4522:00-22:1522:30-22:4523:00-23:1523:30-23:45OTV.20OTV.33SCATV.1.SCATV 4STV2STV1CCTV-11211月15222951219263101724317报纸新民晚报彩色整版112

10、00,000200,000 黑白半版224100,000400,000 黑白通栏1111111748,000336,000 12解放日报彩色半版11110,000110,000 1/4版111358,000174,000 软性广告11111162,80016,800 10申江服务导报彩色半版1140,00040,000 黑白通栏111315,00045,000 软性广告111111174,00028,000 11Sub-Total：35523332322331,349,800 电视CF收视率GRPS上视STV1套30约1 8:30新 闻77772842,0001,176,000 19.20%5

11、37.6上视STV1套1 5 77777774925,2001,234,800 19.20%564.48771102.08有线SCATV1-30约1 9：5 0 电 视 剧7772123,000483,000 17.80%373.8有线SCATV1-15约20：4 5电 视剧777777775613,800772,800 17.80%598.087717.80%971.88Sub-Total：1414211414714141471473083,666,600 2073.96电台（交通/综合）套装组合5656565656565656565656616200,000 上市公关活动500,000 O

12、thers：283,600 Total：6,000,000 300,800发行量150万*10次=1500万人，每千人成本：20元发行量35万*11次*2人（传阅率）=770万人，每千人成本：1 4.7元 113,0009月8月Sub-Total：936,000发行量185万*12次*3人（传阅率）=6660万人，每千人成本：1 4元Sub-Total：Sub-Total：金花上市期间广告媒体计划金花上市期间广告媒体计划时段/版面媒体备注小计单价数量10月市场：上海 时 间：199 9 年8 月-11月13北京各电视台收视率比较024681012141618:00-18:1518:30-18:

13、4519:00-19:1519:30-19:4520:00-20:1520:30-20:4521:00-21:1521:30-21:4522:00-22:1522:30-22:4523:00-23:1523:30-23:45BJCable1BJCable2BJCable3BJCable4BJ SateBJ TV2BJ TV3CCTV-1CCTV-2CCTV-3CCTV-4CCTV-5CCTV-6CCTV-7CCTV-81411月15222951219263101724317报纸北京青年报彩色半版1190,00090,000 1/4版111343,100129,300 软性广告11111163,

14、00018,000 北京晚报彩色整版11179,400179,400 黑白半版1160,00060,000 黑白通栏1111430,000120,000 软性广告11111163,00018,000 中国经营报彩色半版1195,00095,000 彩色1/4版1124,00024,000 黑白1/4版111316,50049,500 软性广告111141,5006,000 Sub-Total：3333323332331789,200 电视CF收视率GRPS北京卫视3019：00-19：157772135,000735,000 13.5%283.5北京卫视1 57777774221,000882

15、,000 13.5%340.263623.7北京有线1台3020：00左右77772821,000588,000 12%336北京有线1台1 5 21：20左右7777777776313,000819,000 12%453.691789.6Sub-Total：14212114142114141471543,024,000 1413.3电台（交通台）天气预报/小专题150,000 上市活动400,000 Others:136,800 Total：4,500,000 Sub-Total：377,400 174,500Sub-Total：Sub-Total：237,300备注金花上市期间广告媒体计划

16、金花上市期间广告媒体计划媒体时段/版面8月市场：北京 时 间：199 9 年8 月-11月发行量60万*10次*4 人(传阅率）=2 4 0 0 万人，每 千 人 成 本：9.9 元发行量50万*9次*4 人（传阅率）=1 8 0 0 万人，每 千 人 成 本：1 0 元发行量8 0 万*12 次*3人（阅读 率）=2 8 8 0 万人，每千人成 本：13 元小计9月10月数量单价15谢谢 谢谢23.1.305:30:005:305:3023.1.3023.1.305:305:305:30:0023.1.3023.1.305:30:002023年1月30日星期一5时30分0秒谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH