将保险增员进行到底

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1、 抚州金溪朱美珍抚州金溪朱美珍革命导师陈独秀革命导师陈独秀:不可一世的蒋委员长不可一世的蒋委员长:驱除思想中的阴霾驱除思想中的阴霾寿险工作寿险工作快乐无处不在快乐无处不在 我们相对自由地安排自己的展业时间，我们相对自由地安排自己的展业时间，这是一种快乐；这是一种快乐；我们可以有选择地结识一些新朋友、我们可以有选择地结识一些新朋友、新客户，这也是一种快乐；新客户，这也是一种快乐；我们可以尽情的畅想自己的收入，进我们可以尽情的畅想自己的收入，进而鼓励自己去实现这一目标，这还是而鼓励自己去实现这一目标，这还是一种快乐；一种快乐；市场空间无限每天都有人遭遇意外每天都有人遭遇意外每天都有人生病住院每天都

2、有人生病住院每天都有人致残、死亡每天都有人致残、死亡每天都有人改变观念接受新事物每天都有人改变观念接受新事物每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为理财寻找最佳方案每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有人为医疗费和养老金发愁每天都有已经投保的人产生新需求每天都有已经投保的人产生新需求每天都有人需要人寿保险每天都有人需要人寿保险 二个习惯二个习惯 不想当将军的士兵不是好士兵，不想当将军的士兵不是好士兵，没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！没有付努力就想当将军的士兵永远当不了将军！增员理念：增员理念：我们拥有的条件我们拥有的条件 五类增员对象五类增员对象v 家庭主妇家庭主妇v 普通上班族普通

3、上班族v 其他销售人员其他销售人员v 80 80后、年轻人后、年轻人v 中小企业主中小企业主 三种技能三种技能 增员对象：家庭主妇增员对象：家庭主妇特点：特点：1 1、客源丰富，容易让人接受；、客源丰富，容易让人接受；2 2、与社会脱节，渴望改变自己；、与社会脱节，渴望改变自己；3 3、时间弹性、时间弹性 4 4、生活稳定，安于现状、生活稳定，安于现状,认为家认为家庭庭 与孩子是自己的与孩子是自己的全部；全部；动摇点：改变 如何问、怎么听如何问、怎么听n 每天在家里做一些琐事，有时候会不会觉得委屈呢？每天在家里做一些琐事，有时候会不会觉得委屈呢？n 每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了

4、呢？每天在家里忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？n 是不是打算一辈子呆在家里每天都操心一些油盐酱醋的小事是不是打算一辈子呆在家里每天都操心一些油盐酱醋的小事呢？呢？n 你现在在经济上依靠您的先生，有时候会不会觉得抬不起头你现在在经济上依靠您的先生，有时候会不会觉得抬不起头来，觉得自己经济不够独立呢？来，觉得自己经济不够独立呢？n 如果在能够照顾到您家庭的情况下，您会不会考虑走出去找如果在能够照顾到您家庭的情况下，您会不会考虑走出去找一份工作让您经济上能够独立精神上也快乐呢？一份工作让您经济上能够独立精神上也快乐呢？n增员对象：一般上班族n 特点：特点：1 1、有一定的客源、有一定的客源 2

5、 2、对现状不满，期望更大的发展、对现状不满，期望更大的发展 3 3、工作及收入相对稳定、工作及收入相对稳定动摇点：事业 如何问、怎么听如何问、怎么听您对目前的工作满意吗？您对目前的工作满意吗？您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生您目前的收入能够给您和您的家人提供高品质的生活吗？活吗？您和您公司领导的关系怎么样？您和您公司领导的关系怎么样？您这么努力，估计什么时候会做到（局长、主任、您这么努力，估计什么时候会做到（局长、主任、校长）的位置呢？校长）的位置呢？为了生活每天上班，不自由、收入又不能够让您满为了生活每天上班，不自由、收入又不能够让您满意、晋升还几乎没有可能，您有没有考虑过换一

6、份意、晋升还几乎没有可能，您有没有考虑过换一份工作呢？工作呢？n增员对象：其他销售人员n 特点：特点：1 1、拥有销售经验、拥有销售经验 2 2、有丰富的人脉、有丰富的人脉 3 3、同是销售行业，不易被打动、同是销售行业，不易被打动动摇点：发展 如何问、怎么听如何问、怎么听这分工作您愿意做一辈子吗？这分工作您愿意做一辈子吗？你觉得你的能力在这里能够得到充分体现吗？你觉得你的能力在这里能够得到充分体现吗？你是否希望找到一份客户源源不断，收入没你是否希望找到一份客户源源不断，收入没有上限的工作吗？有上限的工作吗？一个人的能力总是有限的，你是否希望组建一个人的能力总是有限的，你是否希望组建一个自己的

7、团队一起开创一翻事业呢？一个自己的团队一起开创一翻事业呢？你想不想自己做老板呢？你想不想自己做老板呢？n增员对象：中小企业主n特点：1、丰富的社会经验及人际关系 2、期望取得更多的财富 3、有自己的企业，难以兼顾动摇点：资源最大化 如何问、怎么听如何问、怎么听你愿意你的孩子子承父业吗？你愿意你的孩子子承父业吗？你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金你想不想做一个不需要任何资金不用操心租金/水电水电费的老板吗？费的老板吗？你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还你有没有想过一个行业可以让你有了高收入之后还有足够的时

8、间去休闲享乐，做一个有钱又有闲的老有足够的时间去休闲享乐，做一个有钱又有闲的老板呢？板呢？你觉得你目前的工作能带给你成就感吗，能让你每你觉得你目前的工作能带给你成就感吗，能让你每天都开心吗？天都开心吗？n增员对象：80后，年轻人n 特点：1、年轻、有冲劲、有挑战精神 2、就业情况严峻，难找工作 3、缺乏工作经验与人脉关系动摇点：挑战 如何问、怎么听如何问、怎么听l你现在的工作每天神精都崩得紧紧的，需要时刻担心工作上的你现在的工作每天神精都崩得紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连个假期都不安稳，你想一辈子都过这种日子吗？事情，连个假期都不安稳，你想一辈子都过这种日子吗？l你觉得你现在的工作长远来

9、看，成长和发展的空间有多大？你觉得你现在的工作长远来看，成长和发展的空间有多大？l象我们这种刚刚走出社会的年轻人，没关系没背景靠每个月那象我们这种刚刚走出社会的年轻人，没关系没背景靠每个月那点死工资，什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢？点死工资，什么时候能创立自己的事业过上理想的生活呢？l你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位你难道真的愿意在这种等级观念森严，晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？工作一辈子吗？l你公司是否能提供完善的培训机会，如果不能再过两年还能适你公司是否能提供完善的培训机会，如果不能再过两年还能适应目前的工作吗？应目前的工作吗？l做为年轻人，你有没有考虑

10、过趁自己还年轻还有奋斗的资本的做为年轻人，你有没有考虑过趁自己还年轻还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战性的赚钱多的工作呢？时候，尝试一些有挑战性的赚钱多的工作呢？增增 员员 促促 成成u我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：l精力投入：精力投入：全职，作为一份事业l时间投入：时间投入：每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题l学习能力：学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在泰康不断成长，要求加 盟者高中以上学历，学习意愿强l创业投入：创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入l个人背景：个人背景：爱与人打交道，有一定

11、的人脉关系，最好有销售、服务、管理 类的工作经验u我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。目前专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？，我提前帮您约一下？增员行销拒绝解答增员行销拒绝解答1 1、这个行业困难大、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是您说做什么事情没有困难呢？保险是不

12、好做，但是还是有很多人做得很好，那您不好做，但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很跟做得很好的人学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多人失败，也有很多人好？在这行业里面很多人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您成功啊！您光看失败的例子，当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。多看成功的人，做起来就简单。2 2、这个行业压力大、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压力，如果压力都是一样的，但

13、待遇却不同，当然选择力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择待遇较好的！公务员没有压力？习近平没有压力？小待遇较好的！公务员没有压力？习近平没有压力？小布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自布什没压力？就连会计小姐也有压力，账记错了要自己赔；老板要你记假账也有压力，不然己赔；老板要你记假账也有压力，不然“压力就压力就是动力是动力”。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。3 3、我的胆子小，做不了！、我的胆子小，做不了！人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境人没有天生就胆大的。胆大胆小是相对的，且与生活环境息息相关。您胆子小，是因为您的生活

14、环境、工作单位没有息息相关。您胆子小，是因为您的生活环境、工作单位没有给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才给您更多的练胆壮胆的机会，而寿险正是锻炼胆量，施展才华的最佳舞台。华的最佳舞台。4 4、我的朋友太少？、我的朋友太少？“一回生，二回熟，三回四回是朋友一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。不断拓展人缘。做保险就是交朋友。5 5、现在愿买保险的人太少、现在愿买保险的人太少 美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场

15、的业务美国有一家鞋业公司的总裁，想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场，第一个考察归来，向总裁汇报，一个考察归来，向总裁汇报，“唉，整个非洲人人都打赤脚，唉，整个非洲人人都打赤脚，没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场没有一个人穿鞋，说明非洲没有鞋子市场”；第二个考察归来；第二个考察归来，汇报说：，汇报说：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市场真是太大了。市场真是太大了。”结果第一个落选了，第二个被录用了。这结果第一个落选了，第二个被录用了。这个故事告诉我

16、们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力个故事告诉我们，目前愿买保险的人少，说明保险市场的潜力更大。更大。6 6、现在做保险的人太多、现在做保险的人太多 做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有个人的潜力。在发达国家，每个保险业务人员平均拥有100100个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有个左右的客户，而我国每个保险业务员可拥有40004000多个客多个客户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都户。你能说做保险的太多了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务主任、业务经理的位置

17、没有限额。机会在于能成功。业务主任、业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成功不分你我！把握，成功不分你我！7 7、疑虑多、疑虑多 问题一：可否兼职？问题一：可否兼职？做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？问题二：是否考勤？问题二：是否考勤？不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性

18、每天减少一点点，成功向您靠近一点点。、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。问题三：可否晋升？问题三：可否晋升？看得出来您是一个很有进取心的人。寿看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、业务经理直至业务总监。主任、业务经理直至业务总监。8 8、怕被人泼冷水、怕被人泼冷水 由于一般人对保险的认识不够，因而产生了许多误解，甚由于一般人对保险的认识不够，因而产生了

19、许多误解，甚至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要至是完全不信任的态度，每当一位有雄心壮志的青年人想要踏入此行业时，总要经过一番踏入此行业时，总要经过一番“家庭革命家庭革命”。当初，我家人。当初，我家人同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我同样反对我从事保险工作，现在不但不反对，反而还鼓励我，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保，因为他们知道我是在做善人善事，我所推销的是幸福、保障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活障，同时又有丰富的收入，使一家人能够过上更舒适的生活。更何况保险业是青年人创业，迈向成功的捷径，这么好的。更何况保险业是青年

20、人创业，迈向成功的捷径，这么好的机会，您不想把握吗？机会，您不想把握吗？9 9、怕被淘汰、怕被淘汰 凭良心说，这个行业不是人人能干的，竞争的社会不可凭良心说，这个行业不是人人能干的，竞争的社会不可能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不能没有淘汰。寿险淘汰的是那些心态不好，业绩不好，拿不到收入得不到发展的人。待在这里也是浪费时间，耽误前程到收入得不到发展的人。待在这里也是浪费时间，耽误前程。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。根据我们的经验分析、观察判断，这个行业还是适合于您。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。但您胜不胜任这个行业，全在于您自己的把握。10.

21、10.怕能力不够怕能力不够 每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦推销尤其如此。像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。不出半年，您的综合能力，那来寿险

22、进修，倒是挺合适的。不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。和素质将得到全面提升。我们知道：我们知道：成功需要付出代价成功需要付出代价,但我们更深信不成功需要付出更大的代价！但我们更深信不成功需要付出更大的代价！让我们让我们:将基本法的晋升和利益享受到底将基本法的晋升和利益享受到底!锁定目标锁定目标,立刻行动立刻行动,永不放弃永不放弃,直到成功直到成功!n父母？父母？n子女？子女？n自己自己?什么是你工作的原动力？什么是你工作的原动力？我到底要什么？我到底要什么？我实际上能做什么？我实际上能做什么？我为什么做？我为什么做？从事什么工作实际上并不重要从事什么工作实际上并不重要 重要的是对于这

23、个工作的态度重要的是对于这个工作的态度n你不去面对总有人去面对你不去面对总有人去面对n你不发展总有人去发展你不发展总有人去发展n你不做总有人去做你不做总有人去做 一个人这辈子可能犯的一个人这辈子可能犯的最大的错误就是：以为他或最大的错误就是：以为他或她在为别人做事。她在为别人做事。别混日子了，小心日子把自己给混了别混日子了，小心日子把自己给混了“不抛弃，不放弃不抛弃，不放弃”谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH