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1、【早会专题早会专题】买保险有用吗？买保险有用吗？【销售话术销售话术】有一些人保险意识比较淡薄，甚至不了解保险是怎么一回事，简单地把保险视为一种多余的东西，可有可无，有之不多，无之不少，所以，买不买都没多大关系。为了节省开支，那就不要买它了。该如何应对呢？营销人员小王：您好，李姐！据我了解，您的左邻右舍多少都买了一些保险，您是不是也要考虑一下了？您可是一个什么事儿都不甘落伍的人啊。客户李女士：不错，我是一个不甘落伍的人，不过，买保险这事儿，我还真不太积极，不瞒你说，也许是受我家孩子他奶奶的影响，我总是觉得保险没啥用，不然也许早就买了。你想想看，人们觉得没有用的东西会买它吗？营销人员小王：哦？李姐
2、年纪轻轻的，为什么有这样的“老脑筋”呢？客户李女士：的确是有点“老脑筋”，孩子他奶奶经常说，老一辈没有保险，日子不也是过得挺好吗？她说，我一辈子没买什么保险，现在也活到80多岁了，身子板还这么硬朗！我想想她老人家说的也挺在理的，所以，我跟着有了这样的疑问：买保险有用吗？营销人员小王：嗯，孩子他奶奶说的也是个事实，可那是她那一代人的情境，而我们所面对的情境与她老人家已经大不一样了。现代社会的家庭结构、经济结构等很多方面都发生了巨大的变化。在老奶奶那个时代，“养儿防老”大行其道，而且也行得通；但是，在现代社会背景下，传统家庭血缘的互相依赖性越来越少，家庭的结构规模也越来越小，在过去一个家庭有三四个
3、、四五个孩子很正常，相互有个照应和依靠，可是现在呢？您和我这一代人都是独生子女，我们的下一代也就一个宝贝疙瘩，同时，现代生活要求于每个个体在经济上的独立性也越来越强，这样，家庭受到意外风浪侵袭或陷入僵局的可能性就增大啦。不知道您是否想过，到我们这一代人老了的时候，指望谁养老呢？客户李女士：嗯，是有些不太一样了，不过，现在身体很健康，也很年轻，用不着考虑那么多。营销人员小王：呵呵，一点儿不假，我们是还很年轻，可是，这依然不能成为不买保险的理由。在过去，生活环境好，没有多少污染，生活节奏也不像现在这样快，人们没有这么大的生活和工作压力，当然可以这么说。可是，让我们看看眼前，生活节奏快得要命，每个人
4、的工作压力也越来越大，有几个人还敢说自己可以轻松享受工作和生活的乐趣呢？再看看我们周围的环境，污染得不得了，有多少人因为环境的污染而得了大病怪病，现在的医疗费又高得惊人，少则几万元，多则几十万元、上百万元；还有马路上车流滚滚，车祸屡屡发生，一幕幕的悲剧让人触目惊心。谁敢拍胸脯说凭自己这身板，活个七老八十没有问题？再回过头来看看孩子，现在培养个孩子花多少钱啊。老辈人说的那种“孩子怎么养怎么长”，现在根本行不通了。现在的大学生就业都很难，房子太贵，买不起房子，结不了婚的年轻人多的是。都不敢想我们的孩子长大了、大学毕业了，又会是一种什么样的情形！客户李女士：是啊，现在与过去大不一样了，也许我的脑筋真的有点儿陈旧了，该换换脑筋了。营销人员小王：是的，时代已经变了，社会、生活、环境等都已经发生了深刻变革，随着人们生活水平的提高，各种新的风险也越来越多、越凶恶，我们这一代人和我们的一代人不得不用保险来呵护自己啊！客户李女士：我明白了。
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