合伙人商业计划书

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1、北京运程嘉景自动化停车技术有限公司2020 年1 月 10 日城市级合伙人商业策划书一、项目概述31.摘要32. 项目介绍33. 项目市场及前景分析44.战略发展目标6二、组织规划61. 组织结构与职能62. 人员配置与定责7三、区域市场运营搭建81. 业务区域划分和任务目标92. 合伙人招募计划103. 合伙人考核体制104. 财务管理制度105. 业务操作流程106. 供应链管理制度107. 培训规划118. 退出机制11四、区域市场运营中心建设推进步骤和时间表12五、合伙人协议模板12一、项目概述1. 摘要:顺势而为，传统行业的领域创新 +物联网经营模式合作 创新。在国家大力倡导新驱动经

2、济新增长的大环境下，把传 统的停车管理模式与物联网结合，彻底打通C端需求，追寻 客户日益综合化及多样化的需求，在传统行业模式找到创新 领域，是寻求新的经济爆发点的根本与。此同时，传统的企业经营 模式已不能适应飞速发展的经济的要经求济，高速发展促生了以利 益共享为核心的合伙人模式商，业合伙人不仅能够共创、共享， 更能够共担，快速推进企业的合理、有序、健康发展。本项目以商业合伙人为基本合作模式以，北京运程嘉景自动 化停车技术公司为主导（下称：运程嘉公景司），借助运程嘉景 公司现有的产品和技术，以及公司近10 年来在业内的专业口 碑、品牌效应和资质为平台，在全国区域打造城市级运营中心，构 建覆盖全国

3、的运营网络。2. 项目介绍业务模式：以北京运程嘉景自动化停车技术有限公司为主导，在全国 划分23 个运营区域，分别建立城市级运营中心，每个运营中心 招募一位商业合伙人，由运程嘉景与合伙人按照定一投资比例共 同持股运营中心股权由，商业合伙人为主体拓展本区域内的业由务， 运程嘉景公司为主体进行管理运。程嘉景公司提供技术、运营管理、设备和综合资源支持。业务范围： 平面、立体停车场的建设与设备安装，城市级停车场运 营与管理、充电桩建设、管理与运营，共享停车位与共享汽 车的管理及运营，汽车后服务市场等衍生品开发、运营管理。3. 项目市场及前景分析A) 行业优势：依托中信国安企业雄厚强大实力关系背景，已于

4、全国多地区政府开展智慧城市战略合作关系，并于 2019年拿下玉溪市整体智慧城市合同，目前同领域唯一开展 城市级智慧停车；品牌影响力强；较强的研发、生产能力和 管理能力。运程嘉景公司是智慧停车行业的先导者，公司在平 面、机械停车场建设管理、运营及充电桩的建设运营管理共；享 停车位与共享汽车的管理运营汽，车后服务市场的管理；运程嘉 景作为中信国安智慧停车行业的全国独家战略合作伙伴负，责中 信国安智慧停车平台搭建与运营管理为，国安停车的发展提供技 术以及服务支持。通过对停车场整合，不仅符合国家的创新驱动 经济的政策导向，而且切实为企业带来了巨大的经济效益节、能 效益、社会效益。B) 品牌影响力 北京

5、运程嘉景自动化停车技术有限公司作为中信国安智 城市停车行业的全国独家略合作伙伴，是国内首批智慧停 车城市建设及运营服务提供商，公司围绕“政府大数据运 营”核心理念，为地方政府提供新型智慧城市全生命服务 涵盖智慧城市金融服务、顶层设计、建设交付、系统 运维及商业运营。在近几年的发展中，专业创、新能力、技 术水平、工程安装质量及运营管理水平等被业界和客户广泛 认可，在传统行业中的运营管理模式得到了专家和用户的高度 评价并获 得了广泛的推广应用。C）资质优势：运程嘉景公司自创建以来始终致力于智慧城市静态交 通行业领域，公司实力优厚，注册资金1 亿元，数十年匠心 独运研发经营，拥有自主品牌（国安停车）

6、，在深圳建设工 厂为客户源源不断的提供优质设备，并拥有自己的专利，APP 软件并与全国多地区政府开展战略合作（玉溪、赤壁、襄阳 等）D 市场潜力：根据全国停车行业协会发布2018-2023 年中国停车行业投 资潜力分析以未来发展前景预测报告目前按国家标准汽车保有 量与停车位比例1： 1.2-1.4 之间，按此标准估算，我国泊车位缺 口巨大，据估算，我国泊车位大概7在500-8500 万之间，而2018 年汽车保有量在2.4 亿，且每年增速在3%，通过数据泊车在上亿 缺口。 在此环境下政府部门也在为停车场建设、运营大力推。进4. 战略发展目标以全国各省会、地级市高校、医院、大型商超、住宅小区、企

7、事业单位为主要目标市场，通过选择合适的商业合伙人，合 理布局、精诚合作，2019 年实现玉溪市智慧城市级运营管理 合同，至 2020 年签订 3 个城市级智慧停车运营管理合同， 实现行业领军地位。通过3-5年的市场拓展和布局，基本完成 主板上市所需条件，8 年内实现主板上市的目标。二、组织规划1. 组织结构与职能A. 总部职能：总部及区域中心管理指导工作，提供技术总部及区域中心管理指导工作，提供技术（方案制定、招投标配合、工程施工监 督、售后服务）、设备、运营管理等方面的支持，对各分中心 进行考核和费用结算。B. 区域运营营销中心;根据市场目标计划阶段完成市场开 拓及车场运营管理经济指标。2.

8、 人员配置与定责运营初期，总部各部门及各区域营销中心均暂定岗一人，随后期发展经议定后逐步增设人员。序部门|_1_1 /_!_ 冈位定编定责备注1、1 I AsA-titi 1运营管理中心总经理1全面负责中心工作2专职中心 助理1协助总经理主持中心工作兼管区域 营销中心管理工作；对各区域营销中心提供监管、支持及 对接服务；合理安排、监督各区域运营营销中心的培训工作，对区域营销中心考核；3技术支持部技术总监1对于业务开展中的全面技术支持； 项目的成本管理和质量管理； 对项目售后服务的协调工作；4内务管理部内勤1总部与区域的内联、后勤事宜标书制 作、项目备案等；总部与区域营销中心的各项目档案 归纳管

9、理；其他内勤事务；5财务管理部财务1区域营销中心各项费用登记与项 目的成本核算等；6区域运营管理部区域经理11. 配合合伙人开拓市场做有力数据 支撑。2. 对各个项目实施精准运营管理， 切实提升服务，增收3. 其他协调工作。7分中心管理部主管/区域营销中心开拓和建设；配合区域营销中心业务开拓工作协 调总部与区域营销中心的衔接工作； 对各区域营销中心提供监管、技 术支持、业务支持及对接服务8区域营销中心合伙人1负责本区域内业务的拓展三、区域运营营销中心平台搭建1. 业务区域划分和任务目标：区域划分：全国共设23 个区域营销中心覆盖23个省会，2020年以玉溪、赤壁、襄阳为标杆项目，逐步建设覆盖全

10、国的城市 级运营管理体系，现区域任务量及覆盖范围、利润预期如下；序区域营 销中心覆盖范围基本任务量 （万元/年）潜在市场预测 （万元/年）利润预期 （万元/年）备注1玉溪A级2赤壁A级3襄阳A级452. 合伙人招募：A. 资格要求：a) 合伙人在营销、停车场运营建设等类似领域从业 超过3年;b) 在本地拥有一定的人脉和社会资源；c) 可专职共同开发当地潜在市场，具有共同的价 值观和使命感;d) 须有一定的经济保障能力.B. 股权占比C. 区域营销运营中心业务开展计划D. 区域营销运营中心费用核算标准E. 利润分配制度3. 合伙人考核制度：A. 半年考核标准：以工作状态为主，实际谈判意 向停车场

11、10个，总部参与投标项目不低于3个。B. 年度考核：签订合同额不低于目标任务量的0%且 区域营销中心项目储备不低于50条，积极配合已签订 项目的实施和回款。注：正式合作期芸 个月，按年度目标任务量考核； 正式合作8 个月，双方另行商议目标任务量。C. 考核不合格：在两个考核阶段的任一阶段， 如合伙人未 达到考核要求，总部有权解除与合伙人的合作关系，合伙人退出。4. 财务管理制度区域营销中心的资金统一放于总部，每个区域营销中心设立独 立账套，各项费用的确认由总部与区域营销中心共同确认实施， 总部财务与合伙人每月就各项支出和项目成本核算等确认一次。资金使用流程：5. 业务操作流程6. 供应链管理制

12、度与台灯毎報、*艮针对項目利齡乳项目执行主体管理确认方式产供应厂制品运程嘉景生产由合伙人与总部共同比价，确定产品供应 方式，总部具有决策权外购件运程嘉景采购工程安装运程嘉景发包或合伙 人当地发包或合伙人 自行安装运输运程嘉景或合伙人负责寻找运输其他/以上项目待合同确定后，合伙人参与供应链管理的全部过程，对项目的采购、安装、运输等成本共同研究与，总部共同确定具体实施 方案，以确保实施方案合理可行并且成本公开透明。7. 规划培训项目技术培训商务培训工程施工讲师：技术总监营销总监运营总监时间：每月第一个周六内容：项目概述- 设计方案如何做招投标技术特点项目技术优势运营管理模式成功例分析新技术父流讲师

13、：中心助理内勤财务时间：每月第二个周六内容：项目商务沟通技 巧招投标商务特点费用核算制度标书制作内部沟 通制度竞争对手 务分析设备使用规范车场谈判技巧运营管理模式8. 退出机制1. 若合伙人考核不合格或者恶意作出其他有损公司利益的 事情，公司有权要求合伙人退出，退出按照实有资本减去公司开支 后的净资本，按股权占比现金支付给合伙人；已发生的业务，按照 实到款项的 1.5%提成比例支付给合伙人，未到款项部分不计入，现 金支付给合伙人后双方解除合作。2. 若合伙人在未与公司协商情况下单方面违约退出，甲 方将按照以上标准核算退出资金额的 70%退还合伙人，双方解除 合作。四、区域营销运营中心建设推进步骤和时间表第一阶段2020 年 年12丿月 1 月2020着重布局云南、河北、河南运营中 心第二阶段2021 年 3 月2022 年3月成功运营以上三个中心，逐步渗透 到目标市场，逐开拓三地地级市区 域第三阶段第四阶段第五阶段五、合伙人协议模板