ERP沙盘模拟经营分析报告

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1、 Hubei Automotive Industries Institute ERP沙盘模拟经营报 告院系：电气与信息工程学院专业：电气工程及其自动化 组别：U01 学号: 20100230907 姓名：李汪佩 指导老师：蔡亮 2011年11月ERP沙盘模拟经营报告ERP简介：创业教育是创业活动的教学，注重理论与实践相结合。因此，引进ERP创业模拟训练模式，可以有效的使大学生在ERP创业训练中逐步养成创业意识和培养创业能力。ERP是enterprise resource planning（企业资源规划）的缩写形式，它是企业管理者解决企业问题的一种工具，是将物质资源管理、人力资源管理、财务资源管

2、理、信息资源管理合为一体的企业管理软件。ERP创业训练主要包括ERP理论教学、ERP软件实习、ERP沙盘模拟训练、ERP创业经营模拟等，依托上述各种途径对大学生创业能力训练有独特的作用。ERP沙盘模拟经营训练只是ERP创业训练的一种方式。为了在全校范围内普及ERP沙盘模拟经营训练方式，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式及训练学生的运营管理能力，我校在本学期特开设了ERP模拟沙盘经营公选课。为了了解ERP沙盘模拟经营和体验创业人生，我选择了这一公选课。课程目标：开设ERP沙盘模拟经营公选课旨在提升ERP沙盘模拟经营普及度，让更多的同学认识和了解这一模拟经营方式，加强学生的创业意识，训练学生的

3、运营管理能力。本课程能让同学生从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷，增强个人应对风险的能力。ERP沙盘模拟课程的开展就是针对一个模拟企业，让同学们自由组队，模拟企业开发、战略计划、资金筹散、市场营销、产品研发、生产组织、装备投资与改革、广告投放、财务核算与管理等，通过模拟企业6年的经营，使学生在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一解列运动中，了解企业的经营模式、经营流程和管理办法，增强风险意识，加强应对风险的能力，学会发现问题，分析问题，解决问题等。 另外，本课程的模拟经营

4、过程是由5个同学合作共同完成的，这样可以增强同学间的友谊，加强学生的团队合作意识，让同学们在实践中切身体验到团队协作的重要性。课程过程：第一次课，蔡老师给我们系统的讲解了的基本知识。ERP沙盘模拟经营主要分为物理沙盘模拟和电子沙盘模拟，我们的课程主要是学习和掌握电子沙盘模拟经营。最后同学们自由组队，5人一组共有13组，这就意味着在今后的经营过程中要面对其他12家企业的共同竞争，竞争压力巨大。第二次课，蔡老师让我们先自己模拟经营一次，熟悉电子沙盘模拟经营的环境和操作过程。以前没有接触过ERP沙盘模拟经营，感觉无从下手。最后在老师的带领下，我们试着做了一年的经营，慢慢熟悉了电子沙盘模拟经营的环境和

5、操作过程，初步掌握了模拟经营的技巧和方法。第三次课，我们开始的企业模拟经营，残酷的市场竞争开始了。然而，开始就那么的不顺利，刚一开始就面临着如何投资厂房和生产线等问题，在经营到第二年的时候就面临着公司破产的命运，时运不佳，经营不善，破产待命。为了帮助同学们更好的做好投资预算，蔡老师给我们提供了一个很好的ERP沙盘决策辅助系统。在老师的讲解下，我们初步学会了ERP沙盘决策辅助系统的用法，感受到了这一系统的微妙与好处。第四次课，老师将我们以前的经营全部复原，重新开始模拟经营竞争。借助于ERP沙盘决策辅助系统，我们再一次开始了第一年的经营。第一年：公司成立，完成了股东注资。根据投资预算，第一季度我们

6、购买了一间小厂房，并投资建设了一条柔性线（生产P1）和两条全自动线（一条生产P1，一条生产P2）。为了保证资金的运转，在第二季度、第三季度、第四季度我们分别申请了20M的短期贷款。第三季度时，全自动线建成投产，第四季度时，柔性线建成投产，P1开始投入新生产。第二年：我们企业同时获得了P1、P2的生产资格证，为了更好的拿到订单，根据市场预测，我们将P1主打本地市场，将P2主打国内市场，广告投放如下：P1本地3M、区域1M，P2国内3M，最终成功拿到了两张订单。在本年初，为了保证充足的资金运转，偿还第一年的短期贷款，我们选择了5年的70M长期贷款。第一季度P1、P2全部开始了生产，并且在规定的交货

7、期限内成功交货，第一次获得了收益。为了加大公司的生产力，我们在第三季度又申请了20M的短期贷款投资购买了一条柔性线生产P2,。由于第一次接触ERP，没有开始熟悉好各方面的情况，所以导致了第二年经营过程中出现了很多问题：1、由于原材料采购不及时或因资金短缺无法采购原材料，导致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出现了断产，导致P2在第三季度和第四季度出现断产现象；2、出现资金短缺问题，为了有资金可以运营，我们被迫选择了贴现，这样最终导致了5M的白白丢失。第三年：由于第二年的经营不善，导致今年的可用资金只有35M。为了能够拿到更多的订单，我们加大了广告投放，与上一年相比广告投放增加到了12M，并成

8、功拿到了3张单。拿到订单后，我们甚是开心，满怀信心的开始了投资生产。然而，事实难料，预算失误，经营不善，导致资金断层，步履维艰。第三年问题更是严重，几乎濒临破产的边缘。主要问题有：1、资金严重短缺，权益过低，无法贷款；2、原材料采购不及时，再次导致P2无法正常生产；3、生产不及时，不能按时完成订单。为了保留最后一线希望，经过商量，最后决定将厂房贴现，改为了租，这样一来，就严重降低了我们的权益，最终勉强的保证了不理想的经营。为了按期完成了订货单，我们不得不紧急采购了一个P1才勉强按订单交货。没有资金，公司无法经营，资金短缺万事难呀，为了获得资金，我们再次选择了2次贴现，这样一来又导致了6M的白白

9、丢失。预算失误，经营不善，资金流失，严重亏损，公司权益直线下降。第四年：我们的P3生产资格证拿到了，为了P3的市场投放，我们在第三年的第四季度又开发了亚洲市场。在广告投放时，我们减少了P1的投放，新增了P3在亚洲市场的投放，P2还是主打国内市场，最终拿到了6张订单。前几年的经营很是不理想，导致本年初可用资金只有3M了，而且权益也很低，无法贷款，无法再继续经营下去了，等待我们的只有宣告破产了。然而，蔡老师为了我们能够继续经营，给我们融资了30M。融资后，我们继续扩大生产线，第四条生产线终于安装成功，至此，公司已经拥有两条柔性线和两条全自动线。结合市场预测，P1产品的利润已经很小，而与此同时P3产

10、品的需求量开始攀升，市场前景广阔，于是我们决定放弃了P1这种产品的产出，在第三季度时，将P1的生产线全部转产P3，开始了新的生产战略。第四年的总体经营与以往相比有所好转，但还是由于缺乏资金难以支持正常的运转，因此我们还是选择了资金贴现。第五年：由于公司权益太低，无法贷款，本年初可用资金仅有12M，投完广告费后已没有可用资金了。为了继续经营下去，我们又找老师融资了30M。这一年，我们经过严格的规划，制定了详细的采购、经销等预算。按着预算，我们顺利的经营，成功按计划完成了订单交货，而且还有了产品库存，前几年出现的紧急采购产品、生产断停等问题全部解决，而且紧急资金贴现也很少了。在这一年里，我们公司真

11、正的实现了盈利，权益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循环的道路。第六年：经过上一年的良好运营，我们有了资金积累，经过商量，最后决定加大广告费的投放，总广告投资14M，最终我们拿到了很好的订单，共10张订单。这一年，资金充足，规划合理完美，经营大大改善，顺利完成订单，公司总资产高度累积，权益大幅度上升。总体而言，我们的公司已经走向正规化、良性化，公司前景一片美好！ 课程体会： 通过这次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP沙盘模拟技术有了初步的了解，它不仅是一个简略的生产、采购和销售等企业经营的过程，而且它还内蕴着企业的文化、企业的精神、企业的规章以及企业决策人的才智和谋略等。本次课程，我

12、从中学到了许多，也感悟了许多：1、 做事认真，注重实践。在本课程开始时，我们没有制定规划，更没有经营预算，只是跟着感觉操作，可结果面对我们的总是公司的破产，这时我们才意识到规划的重要性。我们对本公司的资金和生产能力进行了整体估计，根据市场信息（市场需供、生产能力、本资料、现金流等）和经营规则，借助于老师提供的ERP沙盘辅助决策系统，制定了详细的战略规划。工作贵在细，要根据实际情况制定相应的决策，要在不断地实践中积累经验，不断地提高自己的预算估计能力等。2、 发现问题，解决问题。我们都知道，无论做任何事都不可能一帆风顺，总会有这样那样的困难。ERP沙盘模拟经营也是如此，尤其是对于我们这些非专业的

13、学生来说更是困难。然而“世上无难事，只怕有心人”，只要我们善于发现问题并想办法解决问题，就会取得相应的效果，要相信探索阶段的暂时损失必将有回报。我们团队在最初经营的过程中，老是出现资金严重短缺、原材料采购不及时、产品断产、不能按时完成订单量等，因此导致公司前几年总是亏本，权益直线下降，甚至公司濒临破产，最后我们经过仔细分析，发现经营预算不合理，我们有根据市场需求等，重新制定了详细的采购营销规划，最终，公司取得了良好的效益，走向了正规化、良性化。3、 团结协作，同舟共济。通功ERP沙盘模拟经营课程的学习，我亲身领会到团队合作的重要性。我们团队有5个人组成，每个人代表公司的一大总裁，在企业经营这样

14、一艘大舟上，每一个角色要各背其责、各尽其能，否则小舟将经不起风浪的冲打，只有大家团结在一起达成共同的目标才能经营好企业。4、眼光敏锐，谋略远大。对于一个企业来说，一个好的领导人是很重要的。通过ERP沙盘模拟经营课程的学习，我真正的体会到了谋略的重要性。在企业经营过程中，根据市场需求，要有敏锐的市场视觉，谋略远大，制定长久的占率规划，这样一来，市场开拓会比其他企业更好更快，企业会赢得更大利润。另外，企业的前进需要创新，一个有谋略的领导，会有大胆出奇的创意，只有这样企业才能不断的发展壮大，屹立不倒。 通过本次ERP沙盘模拟经营课程的学习，我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解，我亲自参与体验了一

15、个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。ERP沙盘模拟经营虽不是我们的专业课，但通过课程的学习，扩大了我的知识面，而且通过实际实践，提高了我的实际动手能力。另外，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难，这提示着我做事要认真仔细，一旦出现一个小小的错误，有可能导致不可挽回的后果，这对于我将来走向社会都是很有启迪的。现在，ERP沙盘模拟经营课程已经结束了，结果已经不重要了，重要的是过程。我想，在这个过程中已经有很多有价值的东西已悄然漫入我们的精神系统中，即使现在一时还不明显还很难察觉，但他们迟早会成为促进我们成熟的重要推动力，会帮助我们更好地面对人生、走向社会。最后，衷心的感谢蔡老师的指导！