汽车营销策划方案范文

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1、汽车营销策划方案范文汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握 基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销 策划方案，欢迎参阅。汽车市场营销策划方案范文 1 一：活动目的：开展 活动的目的是处理库存产品 ?是提高销售?还是宣传推广?只 有明确了明的，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还 是某一特定群体 ?活动控制在范围多大内 ?哪些人是促销的 主要目标 ?哪些人是促销的次要目标 ?这些选择的正确与否 会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方 式。有两个问题要重点考虑：

2、确定人群和确定刺激程度。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当 会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消 费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前 与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地 点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时 间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得 的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市 场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方 位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法 ?选择什 么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投 入。七

3、、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准 备，试验方案。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在 方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对 这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传 ?脑白金 在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在 媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活 动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行 动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预 算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根

4、本没有财力支 撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。 比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户 外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意 外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果， 以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销 时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操 作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合， 以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方 案，才能让公司支持你的方案，也

5、才能确保方案得到完美的 执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。汽车促销活动的类型开业促销活动一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的 促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险 等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。答谢消费者促销活动为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受 超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有 商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。节假日以及特殊日子促销活动节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节 假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动 等活动。汽车市场营销策划方案范文2 一，营销主题贯彻奥迪“进取尊贵动感

6、”的品牌理念与粤华集团的 “大品牌、大市场、大流通、大服务”的经营理念，两者 完美契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣传目标成功的打造一整套适合本土化宣传策略，找到一条传递 奥迪品牌与粤华集团的途径，突出粤华集团是奥迪品牌精神 的体现者和倡导者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店 本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必须树立粤华集团 自身崭新的品牌形象与知名度，培养自己的顾客忠诚度，创 新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本 土定位A, 形势认识目前国内4S店存在问题投入庞大：在中等以上的城市 4S店的固定投资在1000至1500万元。回收期长：有的4S 店可能要耗费810年的

7、时间才能回收投资。名不副实：有 些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂 家有极为明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B, 本店分析(一) 优势(1)奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强 大的号召力，也是中国“官车”并演绎成为成功人士专车， 具有成熟的品牌基础。(2)本店坐落在城市快速交通干道旁， 基础设施现代完备，标准的现代4S店完全满足目标客户的 消费心理需要。 (3)专营奥迪品牌汽车的整车销售、维修服 务和配件供应，同时提供与汽车服务相关的信贷、保险、装 饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营 经验和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司 良好的合作

8、关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服 务方面投巨资引进了世界先进水平的全套维修设备，不断完 善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，(二) 劣势(1)进入本地市场相对较晚，未能在目标客户 心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣 传不足导致目前工作施展不畅，(2)所在位置距离市区较远， 最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特别是 高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能 满足市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式 的需求。(三) 机会(1)随着国家经济的发展，政策的调整，人民 经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经不再是昔 日的奢侈

9、品，逐渐向着生活必须品过渡。中国的汽车市场今 后几年都将是全球最好的轿车市场。 (2)收入水平：年收入 在20万元以上的人，几乎100%肯定要购买轿车。从购车者 的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工 商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领 导风范，炫耀心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增 加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人肯定要购 车或者换车(3)调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段 中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包 括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不 仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，

10、 家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心 情购买私人轿车。四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣传构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术”：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题 后，根据不同阶段确立相应的主题循序渐进。B宣传新闻化在营销过程中，密切与主流媒体，辅助媒体，专业营销 机构紧密合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值 形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象， 确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化配合奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要事件影 响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣传

11、等活动强化和 提升奥迪4S店品牌形象。D宣传阶段化配合不同的主题和节点，调整宣传的力度、途径以及具 体方式，以高效的宣传组合实现品牌形象阶段性目标。如抓 住“金九银十”的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌 知名度与品牌形象五、媒体策略：以户外宣传为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促 销，扩大影响力度。户外与新闻线并进，以奥迪4S店的品 牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合 户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达成一个全方位 的影响与号召力。A, 主题推广语：1、奥迪4S店，成功人士装备圣地、奥迪4S店，行车有终点服务无止境、奥迪4S店，你事业成就的见证者B, 地面活动推广

12、秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘 流老师参加开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者 绝大部分知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传 达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情, 抢占黄金月份的大好市场。 规划：推广秀的活动内容将以 本土名人娱乐的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪 4S店的品牌形象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车 知识介绍、抽奖和小礼品等辅助手段、现场DM单派发、汽 车保修保养咨询、活动节目内容待制定。活动地点：(未定)C, 成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的 杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽

13、车群英会成员分 布在不同的行业,但他们都在各自的领域引领或推动着社会 的进步,他们的成就被社会公众所认知,是奥迪品牌精神的 体现者和倡导者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。七,广告推广(1) 启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调 粤华集团的各个方面资源,加大广告力度,其广告效力是平 时的广告数倍,计划在开业之前五月十号各个活动有序进 行,完成最有效的第一波宣传攻势。(2) 媒体选择1.户外媒体 非内容性特征,完全避免了传统媒体由内 容所形成的消费者接触屏障,实际上使户外媒体成为一种人 群包容性最广泛的媒体形式,没有任何人为的排斥消费者的 特性，这一特性使户外广告正日益成为仅

14、次于电视广告的消 费者接触率最高的媒体形式。.电视宣传 看过美国大片虎胆威龙 4的人都应该清 晰的记得这样一组镜头：当犯罪分子侵入并控制电视媒体网 络后，发了一组拼凑起来的视频，引起了美国整个国家的大 恐慌。从这个例子我们可以看出，广播电视媒体迅速的时效 性，同时广播电视媒体对人们心理上和社会上的起着如此之 大的影响自从有了广播电视媒体，它就成为了人们生活的必需 品，甚至影响着一代又一代人的生活和观念。DM广告 一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。DM广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复 翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各 项性能指标，直到最后做出

15、购买或舍弃决定。同时，与其他 媒体不同，受传者在收到DM广告后，会迫不及待地了解其 中内容，不受外界干扰而移心他顾。基于这两点，所以 DM 广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。.广播电台 奥迪应基于听众的需求选择广播电台，如交通广播，拥 有众多听众的频道的是我们选择的基础，对奥迪品牌的提升 起到积极作用。八，发布策略户外广告、由于其画面的冲击力和高关注率，是企业提 升形象的最佳载体，本次户外广告发布以较强的站位和渗透 为发布原则;具体就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并 拦截目标消费者，选择以长年发布5以上块广告牌，如机场， 火车站，城区中心区域。电视广告、新闻前播放5秒品牌广告，这一时

16、段备受本 地受众关注。DM 广告、选择可读性强的商务期刊，表现力丰富，投 递目标精确，受众文化水平较高，职业背景与消费水平相对 较好的专业机构，如齐齐哈尔四海传媒有限公司，选择这样 的专业机构，就等于多了一个免费的企业团队，是战友，是 协作关系，相得益彰。九，效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对粤 华集团整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形 价值链，难以估算。十，执行计划十一，广告方向通过媒体悬念式广告吸引目标消费者的注意，利用报纸 软文和新闻的配合，整套推出组合拳，积极传达“奥迪 4S 店”的相关信息，大力炒作“奥迪4S店”的品牌形象和知 名度。十二：深度推广（0

17、6、1春节）（略） 通过立体的传播网络，在消费者心中奠定“奥迪 4S 店”的本土地位，培养消费者的购车，养车忠诚度，完成年 度的营销目标。汽车市场营销策划方案范文3 一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新 等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我 们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况 不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见 顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随 着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎 来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销 量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成

18、任务。二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适 等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展 快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走 近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公 司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之 则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加 很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们 所接受。 对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性 增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选 择更安全舒适的汽车，而

19、奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就 会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。、市场影响因素：宏观环境政治环境：0XX年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很 大购置税税率上调至 7.5%、汽车以旧换新力度度加大、 汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50% 自主品牌。社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境： 泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是

20、较早进入中国市场的，顾客对其认可度比 较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者 竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展， 汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工 具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对 爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族 的追求目标。、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所 以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一, 市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形 成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛

21、起，绝大多数缺乏科学管理， 技术保障和正规的进货渠道。、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多 业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之 的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务 意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的 转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程 中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消 费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化 的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利 润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意 度，追求更长远的利益，我们要有自己的利

22、润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价 值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才 能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争 力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致 了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来 定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量 为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现 代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而 内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价

23、格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时， 则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者 的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。、服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户， 了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不 断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”， 把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑， 使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力 牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制， 树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手， 完善服务项目。、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广

24、告宣传 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量 多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网 站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公 司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告， 报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强， 内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较 好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣 传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活 动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能 够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务， 吸引客户的关注。、产品策略 适时的采取一些优惠和降价

25、策略，采用产品组合方式销 售汽车。、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场 的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化， 需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务 的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上 则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将 是这一行业的主要发展趋势。s 店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合 汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、 价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而 全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算