某某网建设与传播方案课件

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1、山东休闲网山东休闲网建设与传播方案山东休闲网目录目录建设诱因和计划分阶段实施与传播策略阶段性盈利分析网站定位与目标市场分析SWOT 分析分析山东休闲网建设诱因和计划a日渐日高的消费环境，消费意识不断增强，越来越多的人追求高质量生活。消费群体中的优势力量：车友会、形形色色的俱乐部，其中大部分属于高薪阶层或个体经营业主济南、山东旅游配套服务设施的完善，带动了大旅游环境，旅游不再是追求单单的吃喝玩乐，更多人追求一种个性的解放谁来玩谁来玩怎么玩怎么玩在哪玩在哪玩玩什么玩什么更多人喜欢的休闲方式为学、吃、娱乐、交友一条龙式的休闲方式暴露的问题暴露的问题越多我越多我们的机们的机会就越多会就越多山东休闲网建

2、设诱因和计划b旅游行业问题旅游行业问题旅游休闲的主力军多为高学历深层次人才，越来越多的人习惯从互联网获取更多的旅游咨询山东省旅游类网站及旅游频道数量很多，但重复建设现象存在，没有一个整合平台来进行整体规划，整体促销、承担风险越来越多的人习惯团队游，而不是单独行动，更需要一个平台来进行旅游交流和信息共享目前，山东省旅游的大部分业务开展仍以传统的模式进行。网络营销还没有被广大的旅游企业完全接受，人们仍习惯于传统的旅游商务模式。企业还没有认识到旅游电子商务的高效性和低消耗性，对其安全性不信任。他们对网络营销的方式持怀疑和观望态度，这直接导致了山东省旅游电子商务的业务层次浅、交易额小，基础设施建设缺乏

3、动力。这些将成为制约山东省旅游电子商务发展的瓶颈，并最终将导致其难以向纵深发展。山东休闲网建设诱因和计划c我们要将山东休闲网打造成山东第一旅游休闲门户通过我们的努力：通过我们的努力：网站的基础构架开始网站的基础构架开始努力不断的市场推广努力不断的市场推广良好的合作伙伴发展良好的合作伙伴发展相应的增值服务相应的增值服务网站功能的拓展网站功能的拓展高级俱乐部的建立高级俱乐部的建立在我们的网站可以做到：在我们的网站可以做到：畅通无阻的旅游休闲交流畅通无阻的旅游休闲交流随时随时查询旅游和热门产品信息查询旅游和热门产品信息禹学于乐，休闲中得到提升禹学于乐，休闲中得到提升足不出户玩遍全省大好河山足不出户玩

4、遍全省大好河山在线预定酒店打折机票等在线预定酒店打折机票等享受移动、联通等优质服务享受移动、联通等优质服务轻松享受电子商务的优越轻松享受电子商务的优越与与VIP会员面对面的沙龙交流会员面对面的沙龙交流休闲网组织的各类旅游活动休闲网组织的各类旅游活动山东休闲网目录目录建设诱因和计划分阶段实施与传播策略阶段性盈利分析网站定位与目标市场分析SWOT 分析分析山东休闲网网站运营定位与目标市场分析按照我们的发展计划按照我们的发展计划分步实施，通过三期分步实施，通过三期的开发和实施步骤的开发和实施步骤山东山东山东山东山东山东旅游旅游旅游旅游旅游旅游信息信息信息信息信息信息第一第一第一第一第一第一门户门户门

5、户门户门户门户运营定位运营定位通过合理的市场推广通过合理的市场推广步骤和广告计划以及步骤和广告计划以及合作关系合作关系山东休闲网网站运营定位与目标市场分析目标市场目标市场个人个人各类高薪层次目标受众山东各行业俱乐部人员在校学生，教师互联网行业员工旅游行业职员其他行业人员。企业企业各旅游网站、论坛各旅游景点餐饮酒店金融机构服务行业体育器材生产厂家汽车厂商、销售商家移动联通网通等电信行业自然过渡自然过渡分步进行分步进行山东休闲网目录目录建设诱因和计划分阶段实施与传播策略阶段性盈利分析网站定位与目标市场分析SWOT 分析分析山东休闲网分阶段实施与传播策略一期主要通过论坛的搭建，相关的网络推广来提高点

6、击率，提高网站的知名度根据我们的运营定位我们分三期来实施我们的网站工程 基础构建 会员信息 增值服务二期主要通过网站的美工建设，深层次的网络推广和传统推广，相关的网络推广来提高点击率并适当有广告收入三期主要通过相关的增值服务，流量居旅游类网站前列，把网站建设成山东首屈一指的专业旅游门户，有稳定的流量广告收入山东休闲网分阶段实施与传播策略一期一期论坛搭建论坛搭建网络推广网络推广传统营销传统营销车行天下吃遍齐鲁玩转山东驴友有约激情体育品位生活学习交流宽频社区云裳靓影友情链接：山东各旅游公司网站、俱乐部网站、门户网站休闲网站搜索引擎:GOOGLE BAIDU 3721 暴力网络：各网站 BBS等等主

7、要依靠传统营销的推广方式，在POP、CI系统方面下工夫，同时做好政府公关工作5秒14%15秒77%其他9%网络推广网络推广传统营销传统营销论坛搭建论坛搭建其它手段其它手段节事、关系等山东休闲网分阶段实施与传播策略二期二期网站美工网站美工会员管理会员管理网站功能增强网站功能增强广告合作广告合作网站首页美工设计，版面重新美感改版、LOGO设计、功能划分增加BLOG、新闻、财经、搜索等功能建立会员管理系统，用友一批稳定的会员，定期或不定期组织会员参加网站组织的一系列活动，学习型高级私人俱乐部雏形建立广泛的广告合作。包括各大网站、论坛、金融单位、消费品厂商、通信行业、旅游景点、餐饮业等 休闲娱乐休闲娱

8、乐山东山东品牌整合山东休闲网分阶段实施与传播策略三期三期论坛人气十足，专家在线咨询，购物商品评论热门出行旅游咨询首选 广告收入稳定，成为旅游产品、体育器材。汽车、保险、金融产品、房地产企业、行业网站网络广告首选门户方向门户方向 高级会员服务，高学习交流级私人俱乐部收费、相关活动沙龙定期举办 增值服务齐全，彩铃短信下载，搜索服务电影音乐下载，在线电子商务预期效果预期效果网站网站定位运营成功定位运营成功通过三期开发和推广，山东休闲网成为集专业旅游论坛、新闻、财经、广告、搜索服务、业务增值服务、活动策划、旅游餐饮推介、高级会员学习沙龙的综合性旅游门户网站山东休闲网目录目录建设诱因和计划分阶段实施与传

9、播策略阶段性盈利分析网站定位与目标市场分析SWOT 分析分析山东休闲网SWOT分析 根据不同的实施阶段分别针对不同的客户群进行市场推广 努力解决持续性资金投入的问题 在产品技术上要永远先人一步 网站的信任度 积极寻找风险投资，降低投资风险 积极开展政公关业务 相关推广要持续投入 为了确保企业顾客，树立积极的市场战略 持续资金投入风险，资金链脆弱持续资金投入风险，资金链脆弱 政府不支持网站的发展政府不支持网站的发展 客户认知程度低、不认同旅游门户客户认知程度低、不认同旅游门户 竞争对手的策略性攻击竞争对手的策略性攻击 互联网在山东的普及率不高互联网在山东的普及率不高 市场运营专家不足市场运营专家

10、不足 组织、预算、费用等方面的灵活性不足组织、预算、费用等方面的灵活性不足 市场推广难度较大市场推广难度较大 竞争对手运营机制成熟竞争对手运营机制成熟 专注专业互联网专注专业互联网 目标市场明确市场细分准确目标市场明确市场细分准确 年轻高效率的团队年轻高效率的团队 现有客户资源现有客户资源 盈利点明确盈利点明确风险风险(Threats)利用所有互联网资源进行山东旅游信息整合 积极学习其它成功门户网站的经验 将增值服务及一般服务差别化的价格体系的制定及服务内容的再整理 以现有客户资源和技术资源为基础，积极进入市场 快速打造专业技术团队和市场团队 行之有效的快速市场推广 合作伙伴和广告客户的持续性

11、开发 山东旅游资源丰富，旅游业发展速度较快山东旅游资源丰富，旅游业发展速度较快 城市居民旅游需求增大，信息资源要求迫切城市居民旅游需求增大，信息资源要求迫切 山东还没有专业的旅游信息门户山东还没有专业的旅游信息门户 各旅游区、旅游公司、和高端消费品缺少专门针各旅游区、旅游公司、和高端消费品缺少专门针对高薪阶层的区域性网络推广门户对高薪阶层的区域性网络推广门户机会机会(Opportunities)劣势劣势(Weakness)优势优势(Strength)内部能力内部能力 外部因素外部因素SOWOWTSTSWOT局部山东休闲网目录目录建设诱因和计划分阶段实施与传播策略阶段性盈利分析网站定位与目标市场

12、分析SWOT 分析分析山东休闲网阶段性盈利分析经济经济$友情链接友情链接n 跟国内和省内主要的旅游网站、汽车论坛餐饮网站省级门户网站和专业网站建立友情链接根据实际点击收费广告收入广告收入n 少量的有广告的受益，包括房地产、汽车、酒店等广告赛事策划赛事策划n 根据会员需求可以组织一系列自驾游、高尔夫赛事以及相关的体育活动来收取会员和旅游景点的赛事费用网站基础构建阶段的盈利方向一期实施主要以网站基础构架我主要目的，所以盈利点不是很明显。现阶段以网站推广为主要目的，盈利为次要一期主要收入一期主要收入山东休闲网阶段性盈利分析二期主要收入二期主要收入二期主要盈利方向应该往网站广告方面努力靠拢二期主要盈利

13、方向应该往网站广告方面努力靠拢广告集中广告集中包含第一期盈利点包含第一期盈利点高级会员收费俱乐部高级会员收费俱乐部专业产品论坛写手专业产品论坛写手汽车、房地产、旅游汽车、房地产、旅游餐饮等广告餐饮等广告山东休闲网阶段性盈利分析友情链接友情链接 会员服务会员服务竞价广告竞价广告 电子商务电子商务 专业写手专业写手 电信增值电信增值网站运行成功后就会有多网站运行成功后就会有多种的盈利方式，比如流量、种的盈利方式，比如流量、软件安装、软件安装、SP合作、销售合作、销售分成、定制信息分析服务分成、定制信息分析服务等方面等方面 为景区、汽车厂家、为景区、汽车厂家、金融单位、电讯等金融单位、电讯等行业易稿

14、。行业易稿。以链接形式直接以链接形式直接获利。获利。根据客户和会员需求组织根据客户和会员需求组织相关活动、赛事策划、高相关活动、赛事策划、高级俱乐部会员收费等会员级俱乐部会员收费等会员服务。服务。与机场、车站、酒店合与机场、车站、酒店合作开通在线定票和预定酒作开通在线定票和预定酒店店 提取销售佣金提取销售佣金其他其他 短信、彩铃下短信、彩铃下载载、游戏等游戏等广告客户可以在主页广告客户可以在主页及二级页面等相关位及二级页面等相关位置进行推广，但必须置进行推广，但必须竞价竞价。三期主要收入三期主要收入山东休闲网附：实施周期控制附：实施周期控制一期一期 天二期二期 天三期三期 天天123项目开发实施控制在天以内二期二期三期三期山东休闲网谢谢谢谢年月