信用社信贷基础知识培训讲稿

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1、株洲市农村信用社信贷基础知识株洲市农村信用社信贷基础知识培训讲稿培训讲稿一、一、信贷基础理论信贷基础理论（一）信贷的含义（一）信贷的含义 信贷信贷是指以偿还和付息为条件的借贷行为，是指以偿还和付息为条件的借贷行为，它是价值运动的特殊形式。从本质上说，信贷它是价值运动的特殊形式。从本质上说，信贷是在不改变商品和货币的所有权的基础，以取是在不改变商品和货币的所有权的基础，以取得利息收入为目的，暂时让渡商品或货币使用得利息收入为目的，暂时让渡商品或货币使用权的一种信用活动。权的一种信用活动。广义的信贷包括商业信贷、银行信贷、广义的信贷包括商业信贷、银行信贷、国家信贷、国际信贷等多种形式国家信贷、国际

2、信贷等多种形式。狭义的信贷专指银行、信用社信贷。银狭义的信贷专指银行、信用社信贷。银行、信用社以货币形式提供的信用。基本特行、信用社以货币形式提供的信用。基本特征是一种征是一种“中介信用中介信用”。用图表示用图表示：吸收存款（借入资金）吸收存款（借入资金）信用社信用社发放贷款发放贷款（进行投资（进行投资）资金供应资金供应中介中介资金需资金需求求（二）信贷的基本特征（二）信贷的基本特征1 1、价值单方面转移性。、价值单方面转移性。2 2、偿还性。、偿还性。3 3、收益性。、收益性。4 4、融通性。、融通性。（三）信贷的功能（三）信贷的功能w1 1、组织分配功能。、组织分配功能。w2 2、创造功能

3、。、创造功能。w3 3、调节功能。、调节功能。w4 4、监督功能。、监督功能。（四）信贷资金的构成（四）信贷资金的构成 w1 1、信贷资金的来源：自有资金、各项存款、信贷资金的来源：自有资金、各项存款、各项借款、结算中资金。各项借款、结算中资金。w2 2、信贷资金的运用：库存现金、中央银行存、信贷资金的运用：库存现金、中央银行存款（一般准备金、法定准备金）、同业存款、款（一般准备金、法定准备金）、同业存款、结算备付金、各项贷款、投资、其他资金运结算备付金、各项贷款、投资、其他资金运用（贴现、租赁、不动产等）。用（贴现、租赁、不动产等）。w（五）信贷资金来源与运用的（五）信贷资金来源与运用的关关

4、 系系w1 1、信贷资金来源决定信贷资金运用。、信贷资金来源决定信贷资金运用。w2 2、信贷资金运用能创造新的信贷资金来源。、信贷资金运用能创造新的信贷资金来源。（六）信贷业务（六）信贷业务w1 1、概念：农村信用社利用自身实力或信誉为、概念：农村信用社利用自身实力或信誉为客户提供资金融通，并以客户支付融通资金客户提供资金融通，并以客户支付融通资金的利息、费用和偿还本金或最终承担债务为的利息、费用和偿还本金或最终承担债务为条件，对客户提供的各类信用的总称，包括条件，对客户提供的各类信用的总称，包括本外币贷款、承兑、贴现、信用证、担保等本外币贷款、承兑、贴现、信用证、担保等资产和或有资产业务。资

5、产和或有资产业务。w2 2、分类：表内业务和表外业务。、分类：表内业务和表外业务。二、农村信用社信贷管理基本规定二、农村信用社信贷管理基本规定（一）贷款业务的分类（一）贷款业务的分类 贷款是指信用社根据借款人申请，对其提供的贷款是指信用社根据借款人申请，对其提供的并按约定的利率和期限还本付息的货币资金。并按约定的利率和期限还本付息的货币资金。1 1、按贷款期限划分，分为短期贷款、中期贷、按贷款期限划分，分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。款和长期贷款。2 2、按贷款用途划分，分为流动资金贷款和固、按贷款用途划分，分为流动资金贷款和固定资产贷款。定资产贷款。3 3、按贷款方式划分，分为信用贷款和担

6、保贷按贷款方式划分，分为信用贷款和担保贷款。款。4 4、按贷款自主权划分，分为自营贷款和委托按贷款自主权划分，分为自营贷款和委托贷款。贷款。5 5、按贷款风险程度划分，分为正常贷款、关按贷款风险程度划分，分为正常贷款、关注贷款、次级贷款、可疑贷款和损失贷款。注贷款、次级贷款、可疑贷款和损失贷款。6 6、其他分类方式。、其他分类方式。（二）信贷管理基本原则（二）信贷管理基本原则 信用社信贷业务必须遵循国家法律法规；信用社信贷业务必须遵循国家法律法规；执行区域产业政策；促进农村经济发展；坚执行区域产业政策；促进农村经济发展；坚持市场经济原则；坚持自主经营原则；坚持持市场经济原则；坚持自主经营原则；

7、坚持有效控制风险原则。在此基础上，信贷业务有效控制风险原则。在此基础上，信贷业务的经营管理应遵循资金使用的安全性、流动的经营管理应遵循资金使用的安全性、流动性和效益性三性相结合的基本原则。性和效益性三性相结合的基本原则。1 1、安全性原则。、安全性原则。w信用社在经营信贷业务过程中，信用社在经营信贷业务过程中，要尽量减少和避免信贷资金遭受要尽量减少和避免信贷资金遭受风险和造成损失。风险和造成损失。w信用社信贷风险主要来自于三个信用社信贷风险主要来自于三个方面：一是客户风险；二是内部方面：一是客户风险；二是内部操作风险；三是经营环境风险。操作风险；三是经营环境风险。2 2、流动性原则。、流动性原

8、则。w信用社在经营信贷业务过程中能按预信用社在经营信贷业务过程中能按预定期限收回信贷资金，或在不发生损定期限收回信贷资金，或在不发生损失的状况下，将信贷资产迅速转化为失的状况下，将信贷资产迅速转化为现金的能力。信用社必须保证贷款资现金的能力。信用社必须保证贷款资产的正常流动，并使资产与负债在期产的正常流动，并使资产与负债在期限和规模上相匹配。限和规模上相匹配。3 3、效益性原则。、效益性原则。w信用社通过合理地运用信贷资金，提信用社通过合理地运用信贷资金，提高信贷资金的使用效益，谋取利润最高信贷资金的使用效益，谋取利润最大化，力求信用社自身效益和社会效大化，力求信用社自身效益和社会效益的统一。

9、利润率和股东收益最大化益的统一。利润率和股东收益最大化是信用社效益性最根本的体现。信用是信用社效益性最根本的体现。信用社追求盈利既是信用社改进服务、不社追求盈利既是信用社改进服务、不断拓展业务经营的内在动力，也是信断拓展业务经营的内在动力，也是信用社充实资本、增强经营实力、提高用社充实资本、增强经营实力、提高竞争能力的必然要求。竞争能力的必然要求。4 4、协调性原则。、协调性原则。w “三性三性”均衡和统一是信贷经营管理均衡和统一是信贷经营管理追求的理想目标。他们之间存在着对立追求的理想目标。他们之间存在着对立统一的辩证关系。从总体上看，流动性统一的辩证关系。从总体上看，流动性和安全性是成正比

10、的。流动性强的资产和安全性是成正比的。流动性强的资产一般安全有保障，风险较小；但流动性一般安全有保障，风险较小；但流动性与效益性存在着矛盾，流动性强，安全与效益性存在着矛盾，流动性强，安全性高，但一般盈利率较低，反之盈利率性高，但一般盈利率较低，反之盈利率就高。就高。寻求寻求“三性三性”组合配置的法则，即组合配置的法则，即在保证安全性和流动性的前提下，追在保证安全性和流动性的前提下，追求最大限度的效益性。流动性是实现求最大限度的效益性。流动性是实现安全性的必要手段，安全性是实现效安全性的必要手段，安全性是实现效益性的前提和基础，追求效益性是安益性的前提和基础，追求效益性是安全性和流动性的最终目

11、标。全性和流动性的最终目标。（三）信贷管理组织架构（三）信贷管理组织架构 1 1、县级联社、县级联社w（1 1）县级联社理事会是信贷业务经营管）县级联社理事会是信贷业务经营管理的决策者，负责批准信贷工作制度、目理的决策者，负责批准信贷工作制度、目标计划、决定授权、奖惩等重大事项。标计划、决定授权、奖惩等重大事项。（2 2）县级联社贷款审查委员会是信贷业）县级联社贷款审查委员会是信贷业务经营管理的智力支持者，实行联社主任务经营管理的智力支持者，实行联社主任负责制，在理事会通过的信贷制度办法和负责制，在理事会通过的信贷制度办法和批准授权范围内，评审信贷业务的风险和批准授权范围内，评审信贷业务的风险

12、和可行性。（可行性。（3 3）按照）按照“横向平行制约横向平行制约”原原则，设立业务发展部、信贷管理部和资产则，设立业务发展部、信贷管理部和资产保全部。保全部。2 2、信用社（分社）、信用社（分社）（1 1）根据服务区域和业务量大小，设立分管）根据服务区域和业务量大小，设立分管信贷主任、信贷员和信贷内勤等岗位，分别信贷主任、信贷员和信贷内勤等岗位，分别明确岗位职责。（明确岗位职责。（2 2）成立贷款审查小组负责）成立贷款审查小组负责本级授权权限内和超过本级授权权限范围信本级授权权限内和超过本级授权权限范围信贷业务的风险及可行性的评估审批、审查上贷业务的风险及可行性的评估审批、审查上报，实行主任

13、负责制。（报，实行主任负责制。（3 3）设立信贷专柜，）设立信贷专柜，配备信贷人员，负责信贷政策宣传、信贷业配备信贷人员，负责信贷政策宣传、信贷业务受理、调查、上报审批、贷款咨询登记、务受理、调查、上报审批、贷款咨询登记、报表统计等具体业务。建立和完善客户档案报表统计等具体业务。建立和完善客户档案及台帐登记。及台帐登记。（四）信贷管理主要制度（四）信贷管理主要制度 1 1、审贷分离制度、审贷分离制度 按照横向制衡和纵向制约的原则，将信贷按照横向制衡和纵向制约的原则，将信贷业务办理过程中调查、审查、审批、经营管理业务办理过程中调查、审查、审批、经营管理等环节的工作职责进行科学分解，由不同层次等环

14、节的工作职责进行科学分解，由不同层次和不同部门承担，并规范信贷业务各环节经营和不同部门承担，并规范信贷业务各环节经营管理者的行为，实现信贷部门相互制约的制度。管理者的行为，实现信贷部门相互制约的制度。基本特点是部门（岗位）分社、职能分离、各基本特点是部门（岗位）分社、职能分离、各负其责、相互制约。主要作用是：有利于破除负其责、相互制约。主要作用是：有利于破除审贷合一、单线审批的传统信贷管理模式；有审贷合一、单线审批的传统信贷管理模式；有利于实现信贷管理专业化和独立化；有利于防利于实现信贷管理专业化和独立化；有利于防范道德风险和操作风险，提高信贷资产质量，范道德风险和操作风险，提高信贷资产质量，

15、确保农村信用社健康发展。确保农村信用社健康发展。2 2、授权管理制度。、授权管理制度。授权主体就信贷业务经营和管理中授权主体就信贷业务经营和管理中有关权力事项，对授权对象作出的一种有关权力事项，对授权对象作出的一种限制性规定，主要表现为对授权对象资限制性规定，主要表现为对授权对象资格的认定、对授权对象行使权力范围的格的认定、对授权对象行使权力范围的界定、对授权对象权力大小的限定，以界定、对授权对象权力大小的限定，以及授权主体管理信贷授权事项的某些原及授权主体管理信贷授权事项的某些原则等。则等。授权范围、授权方式、授权期限取授权范围、授权方式、授权期限取决于各级信用社及分支机构的业务发展决于各级

16、信用社及分支机构的业务发展状况、经营管理能力、资产质量、风险状况、经营管理能力、资产质量、风险程度和履责情况等因素。授权应坚持以程度和履责情况等因素。授权应坚持以下基本原则：（下基本原则：（1）逐级有限授权；（）逐级有限授权；（2）差别授权；（差别授权；（3）动态调整；（）动态调整；（4）权责）权责一致。一致。3、授信管理制度、授信管理制度 授信管理是信用社对客户授信管理是信用社对客户额度授信的管理，是指信用社额度授信的管理，是指信用社根据信贷政策和客户条件对法根据信贷政策和客户条件对法人客户确定授信控制量，以控人客户确定授信控制量，以控制风险、提高效率的管理制度。制风险、提高效率的管理制度。

17、w实施授信管理，能够识别和控制授信业务整体。实施授信管理，能够识别和控制授信业务整体。在授信时应遵循的原则：（在授信时应遵循的原则：（1 1）应根据不同地区）应根据不同地区的经济发展水平、经济和金融管理能力、信贷资的经济发展水平、经济和金融管理能力、信贷资金占用和使用情况、金融风险状况等因素，实行金占用和使用情况、金融风险状况等因素，实行区别授信。（区别授信。（2 2）应根据不同客户的经营管理水）应根据不同客户的经营管理水平、资产负债比例情况、贷款偿还能力等因素，平、资产负债比例情况、贷款偿还能力等因素，确定不同的授信额度。（确定不同的授信额度。（3 3）应根据客户信用风）应根据客户信用风险变

18、化情况及时调整授信额度。（险变化情况及时调整授信额度。（4 4）应在确定）应在确定的授信额度内，根据客户的实际资金需要、还款的授信额度内，根据客户的实际资金需要、还款能力、信贷政策和信用社提供贷款的能力，具体能力、信贷政策和信用社提供贷款的能力，具体确定每笔贷款的额度和实际贷款总额。确定每笔贷款的额度和实际贷款总额。w客户统一授信管理：银行、信用社对单一法客户统一授信管理：银行、信用社对单一法人客户或企业集团客户确定最高综合授信额人客户或企业集团客户确定最高综合授信额度，实施集中统一控制客户信用风险。目前度，实施集中统一控制客户信用风险。目前我国银行业采取的授信方式有公开统一授信我国银行业采取

19、的授信方式有公开统一授信和内部统一授信两种方式。和内部统一授信两种方式。信贷管理责任制就是在信贷业务信贷管理责任制就是在信贷业务经营、管理、决策过程中建立的责经营、管理、决策过程中建立的责任制度体系，形成相互制约、责任任制度体系，形成相互制约、责任分明的机制。分明的机制。4 4、信贷管理责任制度。、信贷管理责任制度。w（1 1）信贷管理主任负责制。）信贷管理主任负责制。w（2 2）信贷管理尽责主责任人制度：信用）信贷管理尽责主责任人制度：信用社在权限范围内办理信贷业务，必须明社在权限范围内办理信贷业务，必须明确调查主责任人、审查主责任人、审批确调查主责任人、审查主责任人、审批主责任人、经营主责

20、任人。主责任人、经营主责任人。w（3 3）信贷管理第一责任人制度。）信贷管理第一责任人制度。w（4 4）经营主责任人责任移交制度。）经营主责任人责任移交制度。5、贷款卡（证）制度。、贷款卡（证）制度。三、农村信用社信贷实务操作三、农村信用社信贷实务操作 w（一）建立信贷关系（一）建立信贷关系w建立信贷关系的客户必须符合下列条件建立信贷关系的客户必须符合下列条件:w1 1、符合国家产业政策，产品适销对路，在市场、符合国家产业政策，产品适销对路，在市场上有较强竞争力；上有较强竞争力；w2 2、借款人必须是经工商行政管理部门核准登记、借款人必须是经工商行政管理部门核准登记的企的企(事事)业法人、其他

21、经济组织、个体工商户；业法人、其他经济组织、个体工商户；w3 3、按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到、按期还本付息的能力，原应付贷款利息和到期贷款已按期清偿；没有清偿的期贷款已按期清偿；没有清偿的,已经做了贷款已经做了贷款人认可的偿还计划；人认可的偿还计划；w4 4、独立核算、独立核算,拥有一定比例的自有流动资金拥有一定比例的自有流动资金,并并具备固定的生产经营场所具备固定的生产经营场所,有独立的财产处理权。有独立的财产处理权。借款人用于担保的财产已经参加财产保险；借款人用于担保的财产已经参加财产保险；w5 5、有足值的抵押物、有足值的抵押物(或质物或质物)或有实力雄厚的经或有实力雄厚的经

22、济实体担保济实体担保;w6 6、除自然人外，应当经过工商部门办理年检手、除自然人外，应当经过工商部门办理年检手续；续；w7 7、已在贷款人处开立基本账户或一般存款账户；、已在贷款人处开立基本账户或一般存款账户；w8 8、企业法人对外的股本权益性投资总额不得超、企业法人对外的股本权益性投资总额不得超过其净资产总额的过其净资产总额的50%50%；w9 9、借款人必须按中国人民银行规定持有中国人、借款人必须按中国人民银行规定持有中国人民银行核发的经年检后的贷款卡；民银行核发的经年检后的贷款卡；w1010、借款人只能在本系统内一个分支机构取得贷、借款人只能在本系统内一个分支机构取得贷款款;w1111、

23、具备贷款通则规定的其他条件。、具备贷款通则规定的其他条件。w（二）贷款申请（二）贷款申请 1 1、流动资金贷款、流动资金贷款w(1)(1)新发生信贷关系的借款人申请贷款时应提新发生信贷关系的借款人申请贷款时应提供下列资料：企业法人营业执照、组织机构供下列资料：企业法人营业执照、组织机构代码证、特种经营许可证、开户许可证（经验代码证、特种经营许可证、开户许可证（经验证后的复印件）；贷款卡；经授权的，应证后的复印件）；贷款卡；经授权的，应出具法人委托书或法定代表人委托书；出具法人委托书或法定代表人委托书；借款人申请贷款上年度及前期财务报表；借款人申请贷款上年度及前期财务报表；借款人的书面申请报告和

24、借款申请书；借款人的书面申请报告和借款申请书；借款人及保证人基本情况借款人及保证人基本情况(含公司章程、验资含公司章程、验资报告、财务主管履历、经济实力、理事会股东报告、财务主管履历、经济实力、理事会股东大会同意借款或同意抵押担保决议等大会同意借款或同意抵押担保决议等)；企；企业法定代表人及委托人申请贷款的应提供居民业法定代表人及委托人申请贷款的应提供居民身份证身份证(经验证后的复印件经验证后的复印件)；其它有关资料。；其它有关资料。w(2)(2)原已发生贷款关系的借款人，经调查没有原已发生贷款关系的借款人，经调查没有发生变化的，申请贷款时，只需提供第发生变化的，申请贷款时，只需提供第(1)(

25、1)项项中的、即可；如有不合理占用中的、即可；如有不合理占用贷款和应收息的，应提供纠正、归还情况及贷款和应收息的，应提供纠正、归还情况及还款计划。还款计划。遇有下列情况应视同新发生贷款遇有下列情况应视同新发生贷款关系关系w企业法人营业执照在有效期内变更营业地企业法人营业执照在有效期内变更营业地址或注册资本、法定代表人或负责人更换的；址或注册资本、法定代表人或负责人更换的；w企业法人营业执照有效期满更换新照的。企业法人营业执照有效期满更换新照的。w因实行承包、租赁、联营、股份制改造、分因实行承包、租赁、联营、股份制改造、分离、被兼并或合并，对外投资及其它原因而离、被兼并或合并，对外投资及其它原因

26、而改变经营方式或产权组织形式的，应事先就改变经营方式或产权组织形式的，应事先就债务落实和还款措施提供相应的有关文书和债务落实和还款措施提供相应的有关文书和方案，并补办有关手续。方案，并补办有关手续。w(3)(3)企业申请贷款属保证担保贷款的，若保证企业申请贷款属保证担保贷款的，若保证单位无信贷关系的，保证单位须提供以下材单位无信贷关系的，保证单位须提供以下材料料w企业法人营业执照（经验证后的复印件），企业法人营业执照（经验证后的复印件），经授权的应提供法人委托书或法定代经授权的应提供法人委托书或法定代表人委托书；表人委托书；w前期的财务报表；前期的财务报表；w其它有关资料。其它有关资料。w(4

27、)(4)借款人申请贷款属抵押担保贷款的，除按借款人申请贷款属抵押担保贷款的，除按第第(1)(1)、(2)(2)项规定执行外，无论新老借款人项规定执行外，无论新老借款人还应提供以下资料还应提供以下资料:w抵押物品清单和抵押物的合法权属证明，抵押物品清单和抵押物的合法权属证明，包括：房产权证、土地使用权证、机器设备包括：房产权证、土地使用权证、机器设备购货发票等；购货发票等；w抵押物品保险单；抵押物品保险单；w抵押物品所有权人及主管部门同意抵押的抵押物品所有权人及主管部门同意抵押的证明。证明。w(5)(5)借款人申请贷款属质押担保贷款的，除按借款人申请贷款属质押担保贷款的，除按第第(1)(1)、(

28、2)(2)项规定执行外，无论新老借款人项规定执行外，无论新老借款人还应提供以下资料还应提供以下资料:w权利凭证及合法权属证明；权利凭证及合法权属证明；w出质人同意质押的证明。出质人同意质押的证明。2、固定资产贷款、固定资产贷款 w(1)(1)借款人应提供以下资料借款人应提供以下资料:w企业法人营业执照、组织机构代码证、特企业法人营业执照、组织机构代码证、特种经营许可证、开户许可证、法定代表人和种经营许可证、开户许可证、法定代表人和财务主管身份证（经验证后的复印件）；财务主管身份证（经验证后的复印件）；w经授权的应提供法人委托书或法定经授权的应提供法人委托书或法定代表人委托书；代表人委托书；w贷

29、款卡；贷款卡；w贷款上年度和前期的财务报表；贷款上年度和前期的财务报表；w项目建议书及县级以上的经委（或发项目建议书及县级以上的经委（或发改委）等有权部门的批文；改委）等有权部门的批文；w固定资产项目可行性研究报告及批复；固定资产项目可行性研究报告及批复；w环保等有关部门的批文；环保等有关部门的批文；w借款人的书面申请报告和借款申请借款人的书面申请报告和借款申请书；书；w其它有关资料其它有关资料 w(2)(2)下列情况应提供的资料下列情况应提供的资料:w属保证担保贷款的，除提供第属保证担保贷款的，除提供第(1)(1)项资料外，项资料外，还应提供保证人基本情况表和同意担保证还应提供保证人基本情况

30、表和同意担保证明；保证人无贷款关系的还应提供明；保证人无贷款关系的还应提供“流动资金流动资金贷款贷款”第第(3)(3)项之内容；项之内容；w属抵押担保的贷款，除提供第属抵押担保的贷款，除提供第(1)(1)项资料外，项资料外，还应提供还应提供“流动资金贷款流动资金贷款”第第(4)(4)项之内容项之内容;w属质押担保贷款的，除提供第属质押担保贷款的，除提供第(1)项资料外，项资料外，还应提供还应提供“流动资金贷款流动资金贷款”第第(5)项之内容。项之内容。w（三）贷款调查（三）贷款调查 w 信用社贷款调查实行调查主责任人与协办信用社贷款调查实行调查主责任人与协办调查人双人调查制度。调查人双人调查制

31、度。调查应遵循如下程序调查应遵循如下程序:w1 1、听听。听取借款人的汇报；。听取借款人的汇报；w2 2、查查。查实企业相关资料；。查实企业相关资料；w3 3、核核。实地验证申报材料中所列内容的真实。实地验证申报材料中所列内容的真实性和抵押物、质物的真实性，以及保证人的真性和抵押物、质物的真实性，以及保证人的真实意思表示实意思表示;w4 4、析析。分析借款人经营效益及贷款风险。分析借款人经营效益及贷款风险。w（四）贷款审查（四）贷款审查 w 信用社贷款审查实行审查主责任人和初信用社贷款审查实行审查主责任人和初审、复审责任人制度。审、复审责任人制度。审查主责任人要对审审查主责任人要对审查的全面性

32、、合规性、准确性负责，并对因查的全面性、合规性、准确性负责，并对因审查不严而产生的贷款风险承担主要责任，审查不严而产生的贷款风险承担主要责任，初审、复审责任人负次要责任。信用社审查初审、复审责任人负次要责任。信用社审查结束后，撰写审查报告并填制贷款审查结束后，撰写审查报告并填制贷款审查表，贷款审查主责任人在报告上签字后连表，贷款审查主责任人在报告上签字后连同有关资料移送贷审会（组）。同有关资料移送贷审会（组）。（五）贷款审批和咨询（五）贷款审批和咨询 w 信用社实行两级审批、两级咨询审查，及信用社实行两级审批、两级咨询审查，及有权审批主责任人制度。有权审批主责任人制度。即实行信用社、县即实行信

33、用社、县级联社（合作银行）审批制度。信用社自主级联社（合作银行）审批制度。信用社自主审批权限内贷款，由有权审批人签批；县级审批权限内贷款，由有权审批人签批；县级联社（合作银行）按规定程序审批权限内贷联社（合作银行）按规定程序审批权限内贷款，由有权人审批人签批。有权审批人对贷款，由有权人审批人签批。有权审批人对贷款风险承担审批主要责任。款风险承担审批主要责任。w实行省联社及其市（州）办事处咨询审查实行省联社及其市（州）办事处咨询审查制度。制度。县级联社、合作银行超审批权限的县级联社、合作银行超审批权限的贷款贷款,按确定的省、市按确定的省、市(州州)咨询权限，由咨询权限，由省联社、市省联社、市(州

34、州)办事处分别咨询，由有权办事处分别咨询，由有权人审批咨询意见。有权审批人对贷款风险人审批咨询意见。有权审批人对贷款风险承担咨询主要责任。承担咨询主要责任。（六）贷款发放（六）贷款发放 w 信用社与客户签订合同应按借款人的申信用社与客户签订合同应按借款人的申请、审批人的审批意见填写。属担保贷款范请、审批人的审批意见填写。属担保贷款范畴的，应根据情况签订保证、抵押、质押担畴的，应根据情况签订保证、抵押、质押担保合同。对于一次性审批、分期发放的贷款，保合同。对于一次性审批、分期发放的贷款，可以使用最高额保证担保贷款合同或可以使用最高额保证担保贷款合同或最高额抵押担保贷款合同，同时应办理最高额抵押担

35、保贷款合同，同时应办理抵押物、质押物登记手续。客户应区别不同抵押物、质押物登记手续。客户应区别不同担保方式由抵押人或质押人办理以下事宜担保方式由抵押人或质押人办理以下事宜。w(1)(1)以抵押担保的要到相关的房产、土地、林以抵押担保的要到相关的房产、土地、林业、车辆、工商行政等有权登记的部门办理业、车辆、工商行政等有权登记的部门办理抵押登记手续抵押登记手续,并将他项权证交信用社执管并将他项权证交信用社执管;w(2)(2)以存单、国债、债券、保单等质押的权利以存单、国债、债券、保单等质押的权利凭证应办理止付手续或到有关登记管理部门凭证应办理止付手续或到有关登记管理部门办理登记手续办理登记手续;动

36、产质押担保的动产质押担保的,要对质押物要对质押物进行评估、鉴定进行评估、鉴定,取得有关书面证明取得有关书面证明,质物交质物交接应填制接应填制“质物交接清单质物交接清单”,”,客户部要与出客户部要与出质人共同签字盖章办理质物交接手续。质人共同签字盖章办理质物交接手续。（七）贷后管理（七）贷后管理 w1 1、贷后管理的必要性、贷后管理的必要性:有利于及时发现风险；有利于及时发现风险；有利于密切银企关系；有利于创建新型信贷文有利于密切银企关系；有利于创建新型信贷文化。化。w2 2、贷后管理贷后管理是指贷款发放后，即信贷资金已是指贷款发放后，即信贷资金已经划转至客户账户后开始，直至贷款收回或形经划转至

37、客户账户后开始，直至贷款收回或形成事实风险划转至资产保全部门进行专业清收成事实风险划转至资产保全部门进行专业清收为止，包括账户管理、贷款检查、风险预警、为止，包括账户管理、贷款检查、风险预警、风险处理、信用等级复测、风险分类、档案管风险处理、信用等级复测、风险分类、档案管理、贷款收回和贷款总结评价等内容。理、贷款收回和贷款总结评价等内容。四、信贷业务相关的知识（能力）四、信贷业务相关的知识（能力）（一）法律知识（一）法律知识w1 1、保证担保的有关法律规定。、保证担保的有关法律规定。w2 2、抵押担保的有关法律规定。、抵押担保的有关法律规定。w3 3、质押担保的有关法律规定。、质押担保的有关法

38、律规定。（二）财务会计知识（二）财务会计知识 w1、财务报表的常规性分析、财务报表的常规性分析w报表完整性：（报表完整性：（1）前三年度及最近一期财务）前三年度及最近一期财务报告；（报告；（2）年度审计报告。报表勾稽关系。）年度审计报告。报表勾稽关系。w2 2、资产负债表、利润表和现金流量表分析。、资产负债表、利润表和现金流量表分析。w w3 3、财务比率分析、财务比率分析w（1 1）短期偿债能力比率：流动比率、速动比）短期偿债能力比率：流动比率、速动比率、现金比率；（率、现金比率；（2 2）长期偿债能力比率：资）长期偿债能力比率：资产负债比率、产权比率、有形净值债务率、产负债比率、产权比率、

39、有形净值债务率、利息保障倍数等；（利息保障倍数等；（3 3）盈利能力分析：销售）盈利能力分析：销售毛利率、营业利润率、成本费用利润率、净毛利率、营业利润率、成本费用利润率、净利润率；（利润率；（4 4）营运能力分析：总资产周转率、）营运能力分析：总资产周转率、流动资产周转率、应收帐款周转率、存货周流动资产周转率、应收帐款周转率、存货周转率；（转率；（5 5）现金流量分析。）现金流量分析。（三）银行风险管理知识（三）银行风险管理知识 1 1、银行风险的特征：、银行风险的特征：w（1 1）风险的主体是货币资金；）风险的主体是货币资金；w（2 2）风险的客体主要是客户；）风险的客体主要是客户；w（3

40、 3）流动性风险尤其突出；）流动性风险尤其突出；w（4 4）外部负效应大。）外部负效应大。2 2、银行风险的主要类型、银行风险的主要类型w（1 1）信用风险：指客户发生违约或信用等级）信用风险：指客户发生违约或信用等级下降给银行可能带来的潜在损失。如没有履下降给银行可能带来的潜在损失。如没有履行偿还义务、违反约定事项、经济违约、卷行偿还义务、违反约定事项、经济违约、卷入法律诉讼等。入法律诉讼等。w（2 2）市场风险：流动性风险、利率风险。）市场风险：流动性风险、利率风险。w（3 3）操作风险。）操作风险。w（4 4）偿付力风险。）偿付力风险。3 3、贷款五级分类、贷款五级分类w（1 1）目标：

41、一是揭示贷款的实际价值和风）目标：一是揭示贷款的实际价值和风险程度、真实、全面、动态地反映贷款的险程度、真实、全面、动态地反映贷款的质量；二是发现贷款发放、管理、监控、质量；二是发现贷款发放、管理、监控、催收以及不良贷款管理中存在的问题，加催收以及不良贷款管理中存在的问题，加强信贷管理；三是为判断贷款损失准备金强信贷管理；三是为判断贷款损失准备金是否充足提供依据。是否充足提供依据。w（2 2）贷款五级分类中各类别贷款的定义和对应贷款五级分类中各类别贷款的定义和对应的预计损失区间：的预计损失区间：w正常类贷款：借款人能够履行合同，没有足够理正常类贷款：借款人能够履行合同，没有足够理由怀疑贷款本息

42、不能按时足额偿还。预计损失区由怀疑贷款本息不能按时足额偿还。预计损失区间为间为0 0。w关注类贷款：存在不利影响因素，有能力偿还贷关注类贷款：存在不利影响因素，有能力偿还贷款。预计损失区间为款。预计损失区间为0 0。w次级类贷款：还款能力出现明显问题，可能造成次级类贷款：还款能力出现明显问题，可能造成一定损失。预计损失区间为一定损失。预计损失区间为1010。w可疑类贷款：可能会造成较大损失。预计损失区可疑类贷款：可能会造成较大损失。预计损失区间为间为10109090。w损失类贷款：采取一切措施后，肯定造成较大损损失类贷款：采取一切措施后，肯定造成较大损失。预计损失区间为失。预计损失区间为90以

43、上。以上。w（3 3）分类考虑的主要因素分类考虑的主要因素：借款人的还款：借款人的还款能力、借款人的还款记录、借款人的还款意能力、借款人的还款记录、借款人的还款意愿、贷款的担保、贷款偿还的法律责任。愿、贷款的担保、贷款偿还的法律责任。w（4 4）分类的局限性分类的局限性w一是过渡依赖主观判断；二是重在贷款事后一是过渡依赖主观判断；二是重在贷款事后检查，不能早期预警。三是分类结果粗线条。检查，不能早期预警。三是分类结果粗线条。四是计提贷款准备难以覆盖信用风险。四是计提贷款准备难以覆盖信用风险。4 4、信贷风险管理的几个问题、信贷风险管理的几个问题w（1 1）确立业务发展战略，树立审慎经营理念，）

44、确立业务发展战略，树立审慎经营理念，培育良好的信贷风险文化，保证信用社稳健、培育良好的信贷风险文化，保证信用社稳健、平衡发展。平衡发展。w（2 2）制定业务发展规划，有效进行贷款组合）制定业务发展规划，有效进行贷款组合管理。管理。w（3 3）认真进行信贷尽职调查，实施严格的内）认真进行信贷尽职调查，实施严格的内部风险评估和审批程序。部风险评估和审批程序。w（4 4）建立合理的业绩评估和薪酬政策。）建立合理的业绩评估和薪酬政策。（四）文字综合能力（四）文字综合能力 1 1、撰写法人客户调查报告、撰写法人客户调查报告w（1 1）企业基本情况（成立时间、住址、性质、）企业基本情况（成立时间、住址、性

45、质、规模、经营范围、业务发展及经营情况）；规模、经营范围、业务发展及经营情况）；w（2 2）企业管理水平及资信状况（企业负责人）企业管理水平及资信状况（企业负责人经历、能力和业绩、组织机构、运作方式，以经历、能力和业绩、组织机构、运作方式，以往债务偿还情况及合同执行情况，有无重大诉往债务偿还情况及合同执行情况，有无重大诉讼事项）；讼事项）；w（3 3）企业财务状况及经营情况（企业资产负）企业财务状况及经营情况（企业资产负债结构、生产经营状况、生产经营周期、存货债结构、生产经营状况、生产经营周期、存货数量及结构、应收应付帐款及递延资产情况）；数量及结构、应收应付帐款及递延资产情况）；w（4 4）

46、贷款用途、金额、期限、还款能力）贷款用途、金额、期限、还款能力（本次贷款用途、自有资金或企业自筹资金（本次贷款用途、自有资金或企业自筹资金能力、还款资金来源）；能力、还款资金来源）；w（5 5）贷款担保情况（抵押物、质物的真实）贷款担保情况（抵押物、质物的真实性、合法性和变现能力，办理抵押物登记或性、合法性和变现能力，办理抵押物登记或质权人获得质物占管权的可能性、保证单位质权人获得质物占管权的可能性、保证单位的保证资格及经济实力、财务状况等保证能的保证资格及经济实力、财务状况等保证能力情况）；力情况）；w（6 6）贷款风险评估（本次发放贷款可能承）贷款风险评估（本次发放贷款可能承担的风险种类、

47、大小及控制风险的途径及担的风险种类、大小及控制风险的途径及方法）；方法）；w（7 7）还款的可能性分析，包括对客户进行）还款的可能性分析，包括对客户进行财务分析、评估抵押品及非财务因素分析；财务分析、评估抵押品及非财务因素分析；w（8 8）借款人对信用社的贡献；）借款人对信用社的贡献；w（9 9）结论性意见（贷款金额、种类、方式、）结论性意见（贷款金额、种类、方式、期限、利率或拒贷理由）期限、利率或拒贷理由）2 2、自然人客户调查报告内容、自然人客户调查报告内容w（1 1）申请人的基本情况；）申请人的基本情况；w（2 2）申请贷款的用途；）申请贷款的用途；w（3 3）担保情况；）担保情况；w（4 4）收入来源；）收入来源；w（5 5）还款来源；）还款来源；w（6 6）结论，对是否同意办理此项信贷业务提）结论，对是否同意办理此项信贷业务提出初步意见。出初步意见。演讲完毕，谢谢观看！