观念-态度-邀约-刘老师

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1、态度决定速度态度决定速度这个公式就说明了：心态决定行动，行动决定结果。既然心态是成功的关键,那么从事康宝莱事业,首先要具备正确的心态成功成功=99%=99%心态心态+1%+1%方法方法n什么样的心态就决定什么样的想法，什么样的心态就决定什么样的想法，n什么样的想法就决定采取什么样的行动什么样的想法就决定采取什么样的行动,n什么样的行动就会产生不同的效果什么样的行动就会产生不同的效果.心态 决定速度的关键决定速度的关键 想象力想象力+勤奋勤奋+正确模式正确模式+复制和人数。复制和人数。投资与付出的心态投资与付出的心态 金钱：资料、90天计划，营养方面等书籍天计划，营养方面等书籍 服饰形象，积极参

2、加系统的培训时间：难道您没有？难道您没有？精力：难道您没有？难道您没有？作为老板，就要勇于迎接挑战作为老板，就要勇于迎接挑战,遇到问遇到问题首先要问自己，而不是推诿他人。题首先要问自己，而不是推诿他人。关心顾客就是关心自己，让顾客真正从产关心顾客就是关心自己，让顾客真正从产品中受益；品中受益；要对每一个伙伴负责：只教不帮。要对每一个伙伴负责：只教不帮。指导他们，带领他们走向成功指导他们，带领他们走向成功.一：勇于承担责任 二：归零的心态 如果想飞得高，就该把地平线忘掉。因为康宝莱是一个独特的行业，有自因为康宝莱是一个独特的行业，有自己的特点，己的特点，任何人都要抱着从零开始起步的任何人都要抱着

3、从零开始起步的态度，认真学习康宝莱的有关知识和方法。态度，认真学习康宝莱的有关知识和方法。做过别的行业的朋友今天要做好康宝莱一定 要学习康宝莱的做法，不要用别的行业的做法来做康宝莱。因为不同行业，有不同的产品、制度、经营理念。在一个行业里也许有效的方法，在另一个行业不一定有效。三：感恩的心三：感恩的心珍惜才能拥有；珍惜才能拥有；感恩才能天长地久感恩才能天长地久!1.建立良好的人际关系是未来成建立良好的人际关系是未来成功的关键功的关键 2.感恩与付出（助力多多）感恩与付出（助力多多）3.包容的心态包容的心态.合作的心态合作的心态 4.配合与带动配合与带动 点评：点评：不要总是抱怨别人不懂得欣赏自

4、己，不要总是抱怨别人不懂得欣赏自己，同事、下属素质低，家人不争气拖自己后腿。同事、下属素质低，家人不争气拖自己后腿。凡事马上行动；凡事马上行动；工作场合要保持专业形象；工作场合要保持专业形象；经常与上首检讨业务，保持良好的个人紧经常与上首检讨业务，保持良好的个人紧密关系；密关系；以身作则，榜样的力量是无穷的；以身作则，榜样的力量是无穷的；做生产力的事情，做达至目标的事情；做生产力的事情，做达至目标的事情；要有承诺要有承诺“在我成功之前做我应该做的事在我成功之前做我应该做的事情情”四：乐观的心态四：乐观的心态 今天既然我们选择了康宝莱，今天既然我们选择了康宝莱，就要下定决心永不放弃，全力以就要下

5、定决心永不放弃，全力以赴赴!冲击顶峰。冲击顶峰。点评：毛主席说，一个人做一件好事并不难，点评：毛主席说，一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。贵在坚持，坚持就是难的是一辈子做好事。贵在坚持，坚持就是简单的重复。简单的重复。量永远比质更重要（领导人是找出来的）身为公司经销商而感到自豪姿态比推荐更重要不要去拜托别人加入利用个人形象及成功的生活方式吸引他加入绝对的信心（对公司/产品/最重要的是自己）他的成功欲望比您的欲望更重要一推荐的原则 给准推荐对象的感觉公司很棒！公司很棒！机会很棒！机会很棒！您很棒！您很棒！他也很棒！给他信心！他也很棒！给他信心！二 怎样寻找事业伙伴一：列名单据我们调查，

6、在接受调查者从事康宝莱前半年建立的合作伙据我们调查，在接受调查者从事康宝莱前半年建立的合作伙伴中，来自您认识的人的占到伴中，来自您认识的人的占到90%90%以上，这是最容易起步以上，这是最容易起步的金矿，与其它公司不同，在康宝莱您只要把自己的故事的金矿，与其它公司不同，在康宝莱您只要把自己的故事（用产品或事业情况）分享给您的朋友即可（用产品或事业情况）分享给您的朋友即可。记得一定要向所有人分享，想不起有哪些人吗？看看您的。记得一定要向所有人分享，想不起有哪些人吗？看看您的手机中存的电话号码，手机中存的电话号码，QQQQ好友就可以找到很多，不管您认好友就可以找到很多，不管您认为他会不会接受都要列

7、出，因为我们看到太多的人认为不为他会不会接受都要列出，因为我们看到太多的人认为不可能而错过机会，后来自己的朋友甚至亲弟弟跟着别人去可能而错过机会，后来自己的朋友甚至亲弟弟跟着别人去做，如果你认为实在不可能的人，您至少告诉他，您在康做，如果你认为实在不可能的人，您至少告诉他，您在康宝莱了。万一有人向他介绍，他首先一定会想到你的。宝莱了。万一有人向他介绍，他首先一定会想到你的。二：熟人名单A，减肥 ，增重 B，亚健康 C，赚钱D，换工作，失业 E，增加收入，改善自己 找你认识的人，邀约会议，陌生是做不完的，但熟人找你认识的人，邀约会议，陌生是做不完的，但熟人是有限的是有限的 列名单是集中资源的确一

8、项好做法，只要是认识的人哪列名单是集中资源的确一项好做法，只要是认识的人哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。也许你的怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。也许你的产品是他所需要的，机会是他需要的，总而言之：越多越产品是他所需要的，机会是他需要的，总而言之：越多越好。好。最快建立团队的方式，就是练习伙伴；这最快建立团队的方式，就是练习伙伴；这些是你认识，而且愿意帮助你的人。因为未些是你认识，而且愿意帮助你的人。因为未来团队会一起做一些广告，你现在最需要知来团队会一起做一些广告，你现在最需要知道的，是人们会问你什么问题，以及怎么样道的，是人们会问你什么问题，以及怎么样回答这些问题。而学

9、习这些知识的最好方式，回答这些问题。而学习这些知识的最好方式，就是练习伙伴；下面就是教你怎样邀请你的就是练习伙伴；下面就是教你怎样邀请你的朋友成为你的练习伙伴。朋友成为你的练习伙伴。伙伴计划如果你自己还不能讲，要请你的上首或很专业的朋友帮助你促成这个机会伙伴计划伙伴计划：原则原则 ：不会使你的朋友觉得尴尬与勉强不会使你的朋友觉得尴尬与勉强不会使你觉得尴尬与勉强不会使你觉得尴尬与勉强：不会使我觉得尴尬与勉强不会使我觉得尴尬与勉强不会使公司觉得尴尬与勉强不会使公司觉得尴尬与勉强l嗨！（你朋友的名字）我刚开始在一个新的公司工作，我需要你的帮助；我需要你做我的练习伙伴。我有一个主任，也是我的主管，他正

10、在教我如何以最快的速度一步一步建立自己的工作部门，他给我一个任务，我需要找5个我的朋友，请他们做我的练习伙伴，练习的方法是这样的，因为我们做一些不同的广告，所以人们看到广告后会打进电话来向我们订购产品，或者来找工作的，我需要知道他们大概会问我们什么样的问题，以及学会怎样回答这些问题，以便我以后的工作更专业。l为什么要邀约？为什么要邀约？l这是我们的行业和产品的独特性决定的：这是我们的行业和产品的独特性决定的：l我们的产品具有：消费快我们的产品具有：消费快重复消费重复消费知知识性识性解说性解说性服务性服务性l我们的邀约有两种可能：我们的邀约有两种可能：l1 1：一种邀约是顾客到你所安排的地方；：

11、一种邀约是顾客到你所安排的地方；l2 2：一种是与顾客约定你去拜访顾客的时间：一种是与顾客约定你去拜访顾客的时间伙伴计划二：邀约伙伴计划二：邀约 邀约的正确心态l1 1：助人的心态。：助人的心态。l我们的行业是自助助人，助人自助的事业。我们的行业是自助助人，助人自助的事业。2 2：乐观积极的心态。：乐观积极的心态。朋友爽约是常事：没有关系，下次一定约到你，人类最朋友爽约是常事：没有关系，下次一定约到你，人类最大的敌人是自己，所以，要打开心胸，不怕任何考验。大的敌人是自己，所以，要打开心胸，不怕任何考验。3 3：要有热诚的态度：要有热诚的态度：热诚可以感染周围的朋友，所以随热诚可以感染周围的朋友

12、，所以随时要有一棵热诚的心，可以让事业伙伴感到活力与希望。时要有一棵热诚的心，可以让事业伙伴感到活力与希望。4 4：不要预设立场。：不要预设立场。不要替朋友下定义，认为谁可能与否，不要替朋友下定义，认为谁可能与否，更不要判断谁可能做得好，谁做得不好，因为你不是他们，更不要判断谁可能做得好，谁做得不好，因为你不是他们，没有资格替他们下判断，往往你认为不行的人可能是最棒没有资格替他们下判断，往往你认为不行的人可能是最棒的。的。邀约的原则l1 1，二选一原则：，二选一原则：邀约最重要的是问问题，问问题最重要的是问二选邀约最重要的是问问题，问问题最重要的是问二选一的问题。一的问题。l2 2，电话邀约原

13、则，电话邀约原则：最好利用电话邀约，因为电话可以把主空权掌握最好利用电话邀约，因为电话可以把主空权掌握在自己手上。在自己手上。l3 3，三不谈原则：，三不谈原则：邀约时一定要记住，不谈产品，不谈公司，不谈制邀约时一定要记住，不谈产品，不谈公司，不谈制度。如果不得已要谈，最好以产品和公司为主。如：度。如果不得已要谈，最好以产品和公司为主。如：“我现在很忙，我现在很忙，咱们见面在说，不见不散，再见咱们见面在说，不见不散，再见”。自信而果断。自信而果断。l4 4，“四不说四不说”原则：原则：时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟不时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟不说；有人打扰不说。说；有人打扰

14、不说。l5 5，留一些悬念：，留一些悬念：l6 6，约人不聊天，聊天不约人。，约人不聊天，聊天不约人。与对方约定好时间后，记得要打电话与对方约定好时间后，记得要打电话给上级或其他事业伙伴，告诉他们新人的情况，以便沟通。给上级或其他事业伙伴，告诉他们新人的情况，以便沟通。邀约的方式邀约的方式l1，推崇式邀约。推崇的好处显而易见，尤其是在邀约当中。在邀约时，你的推崇做得越好，你就会得到越好的效果。你的领导人以前从事什么行业，拥有什么头衔并不重要，你还是可以把他作为一个成功的人来推崇他，因为他建立了自己的生意：康宝莱。l2，情人式的邀约。不是把对方当情人来追求或相处，而是要以对待情人的态度和真诚那样

15、对待。如何做好专业邀约l 在邀约之前要明确了解我们的行业是一个不断的在邀约之前要明确了解我们的行业是一个不断的面对拒绝，解决拒绝的过程。面对拒绝，解决拒绝的过程。l康宝莱不是在寻找投资者，是寻找那些愿意改变自己，愿康宝莱不是在寻找投资者，是寻找那些愿意改变自己，愿意帮助别人，想成功致富的人。意帮助别人，想成功致富的人。l如果你是新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的如果你是新人，我建议你每天抽出一个小时的时间和你的领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，把邀约的话术一领导人坐下来，仔细检查一下你的名单，把邀约的话术一字一句写下来，邀请你的领导人和你一起练习这些话术，字一句写下来，邀请你的领导人

16、和你一起练习这些话术，一旦你开始练习这些话术，你就可以很快地，熟练地运用一旦你开始练习这些话术，你就可以很快地，熟练地运用它们。它们。电话邀约的七大步骤l1 1：拿起电话。：拿起电话。l2 2：简单问候，确认接电话的人是你想找的，但万：简单问候，确认接电话的人是你想找的，但万一你打错电话了，也不能砰的一声挂断，而应礼一你打错电话了，也不能砰的一声挂断，而应礼貌的说抱歉。貌的说抱歉。l3 3：告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀：告诉对方不能长谈的理由，进而发出见面的邀请。请。l4 4：邀约：邀约l5 5：问一些二选一的话题。：问一些二选一的话题。l6 6：确认时间，地点和所有见面的详细信息

17、。：确认时间，地点和所有见面的详细信息。l7 7：果断挂断电话。：果断挂断电话。电话邀约话术归纳四点lA A：“今天我想约你一起去见几个朋友。今天我想约你一起去见几个朋友。”lB B：“我想请你参加一个朋友聚会。我想请你参加一个朋友聚会。”lC C：“一个好久不见的朋友来，今晚你可以陪我一起去吗？一个好久不见的朋友来，今晚你可以陪我一起去吗？”lD D：“有个很有能耐的朋友，我建议你去见一下。有个很有能耐的朋友，我建议你去见一下。”l二：突出重点资讯二：突出重点资讯lA A：告诉你一个好消息，：告诉你一个好消息，lB B：带你去一个好地方，你必定会有收获。：带你去一个好地方，你必定会有收获。l

18、C C：有时间的话，我真希望你去看看商品展示会。：有时间的话，我真希望你去看看商品展示会。lD D：想不想知道我现在做什么？：想不想知道我现在做什么？一：突出重点交友的。一：突出重点交友的。l三：重点突出成功致富的三：重点突出成功致富的l想不想在银行里多几位数字啊？想不想在银行里多几位数字啊？l有一个生意，可以让你提前退休，感兴趣吗？是否想了解有一个生意，可以让你提前退休，感兴趣吗？是否想了解真相？有个赚钱的项目，想不想了解一下？真相？有个赚钱的项目，想不想了解一下？l四：突出成长学习的四：突出成长学习的l 我想请你去一个可以自我成长，使自己更有魅力的地方。我想请你去一个可以自我成长，使自己更

19、有魅力的地方。l 去了解一个新颖的市场营销的模式。去了解一个新颖的市场营销的模式。l 去听一场有关财务自由的精彩演讲。去听一场有关财务自由的精彩演讲。电话邀约话术归纳四点电话邀约时要注意的问题l1 1，邀约时要简单扼要，不能过于复杂。，邀约时要简单扼要，不能过于复杂。l2 2，不要自认哪个行，哪个不行，哪个是经营者，哪个不，不要自认哪个行，哪个不行，哪个是经营者，哪个不是。是。l3 3：以问句为主。：以问句为主。l4 4：要学会肯定他们的优点，推崇他们。：要学会肯定他们的优点，推崇他们。l5 5：不要在电话中讲：公司，产品，制度。：不要在电话中讲：公司，产品，制度。l6 6：要有专业的态度，一

20、定要有姿态，但切忌傲慢。：要有专业的态度，一定要有姿态，但切忌傲慢。l7 7：跟生意分开。：跟生意分开。l8 8：在你挂电话之前，订好下次谈话的时间。：在你挂电话之前，订好下次谈话的时间。借力使力借力使力v上級部上級部门门群群v组织与团队组织与团队v公司，公司，产品产品，附销附销工具工具v会场与会场与教育教育训练训练v成功成功见证与见证与案例案例 承上承上启启下下突 破 宣 言:我以前不习惯我以前不习惯,我现在要习惯我现在要习惯;我以前放不开我以前放不开,我现在放得开我现在放得开;宇宙三万年宇宙三万年,生命三万天生命三万天;没有憋死的牛没有憋死的牛,只有愚死的汉只有愚死的汉;反正死不了反正死不了,该出手时就出该出手时就出手手!