母婴店销售工作总结(2)

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1、文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.母婴店销售工作总结篇一：母婴店经营成功的经验总结 母婴店经营成功的经验总结1. 母婴店应该具有专业性、服务性、便利性、特色性等； 专业性就是你的店员要专业，装修要专业（不是豪华）， 产品要专业；服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服 务，满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求？消费者 买产品，是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧？他更需要 母婴店提供更多的育婴知识吧？他需要在母婴店消费过程 中舒适并满足感吧？还有更多潜在的需求，需要大家去挖掘 毕竟当父母的一般都是新手，知识和经验是他们较缺的东西 便利性就是消费者更容易买到你的产品

2、，你店里有更全 的产品让消费者选择，送货上门也是一种方式.特色性就是你要有自己特色的东西在：你有特色的产品 你有特色的消费环境；你有特色的服务等等，都是让消费者 更依赖你的重要因素。2. 母婴店必须站在店老板的角度去考虑问题。开店说白 了就是为了赚钱，难道不是吗？所有的服务、产品、特色都 是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估 投入了太多的资金，在后续经营的回报率上就是有弱势。豪 华地装修应该适可而止，那些东西除了提升消费者购物环境 外，起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积，除了让别人觉得你是个大店外，真的适合吗？ 这些问题都需要投资者去思考的。 可安装使

3、用：飞蝶母婴 用品店管理软件，支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打 印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款 等。不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分 析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分 店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、 打折、积分、预充值等，可一键查每日（月、年）销售、利润、 库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店 专用的商品信息库（1 万多种商品信息），不用您一个个输入， 直接导入使用3. 母婴店走进社区是必然性。不管你现在母婴店做得多 大，但如果某个社区有母婴店，而且随着市场越来越透明，同样的东西，同样的价格，

4、我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来 越规范了，产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的， 就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客， 在以后会变得不现实。4. 拥有自己的团队才是店的根本。上面说了这么多，大 家都应该会想到，大品牌不控货的一天是会到来的。 那时 候谁都没有相对的资源，要想抢占市场，你的团队就更重要 了。团队的服务能力，团队对行业对产品的熟悉程度，团队 对育婴知识的了解，都会成为一个消费者是否依赖母婴店的 因素。5. 特色服务，特色发展。提供特色的服务，不断抢占消 费群（从别的地方抢）群（扩大自己服务群体，如服务年龄等），都会在以后 的发展中显示出他的

5、重要性。，扩大消费 篇二：母婴行业活动小结母婴行业活动小结第一部分：婴幼儿用品市场总概中国人口统计年鉴 中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人， 其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人， 月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其 它特殊消费）。另根据国家统计局公布的XX年经济和社会 发展统计公报中公布的人口年出生率为1. 286%。中国大 陆03岁的婴幼儿约7000万，其中城市03岁的婴幼 儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，

6、中国大陆的婴幼 儿用品市场每年将超 过1000亿元的市场规模。XX年11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了中共中央关于全 面深化改 革若干重大问题的决定，其中正式提出“启动实 施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间 “单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是独生子女 的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会 增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造 一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。 XX 年， 中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品

7、的支 出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子， 婴儿食品， 婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴 儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也 正是近 年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品 市场逐步增长的内在动因。第二部分：实地调查综述一、调查地点 贵州省贵阳市 云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）二、 具体 面积 459 平方米三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴 儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.四 经营特点中高档产品.五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心

8、打造金牛店品牌 .建立完善快捷 的零售网络.六、货品摆放 特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通 道必经处，纸尿布，奶粉等销量好物品摆放在店的最里面， 这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。 七、经营各类品牌品种婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶 瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒， 3）婴儿服装鞋 帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，肚围，围兜。4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，） 纸巾，湿巾。5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸 奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤

9、瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔 力袜抗菌哺乳文胸。2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具 等） 2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，妈 妈必备手册，教育宝宝书籍。八、调查总结购物地理环境局 限性大母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈， 这消费群 体， 活动不便， 对安全性要求很强。消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然 而，金牛店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。 缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用 品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、 服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇

10、 的特殊用品、 工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店 仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式 造成产 品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服 务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售 方式。第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩 区妇幼计生保健院附近 门店设计：统一店面形象，设计 LOGO （多位可爱动物），包括店招、货架、特殊陈列架、 地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体 情况调整。 经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中 高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6 10 个月期间的孕 妇和新生儿的

11、妈妈。经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈 必备手册，教育宝宝书籍等。 篇三：母婴用品店的经营的5大总结母婴用品店的经营的5大总结 众所周知，国人的文化不怕父母累，只怕孩子苦。随着越来越多的八零后九零后，迈步婚姻的殿堂，走向医院 的产房。国内迎来了第二次婴儿潮，如今独生子女较多，孩 子一身，父母也很愿意在唯一的孩子身上花钱，他们的眼光 较上一代父母也更为独特，更注重婴儿用品的质量。于是， 国内孕婴店遍地开花，百花齐放百家争鸣。开店做生意，谁 不图个开门大吉，财源滚滚！于是，经营方式方法策略就很 重要了，母婴用品店也例外！今天，我们就来谈谈孕婴店经 营那些事儿！博贝网小编为您整理如下

12、：天时地利，选址很关键同是母婴用品专营店，有的店客人爆满，有的店门前冷 落，除了店主、商品本身的原因外，地理位置也与母婴用品 店的成功有密不可分的关系，慎重选择你的母婴用品专营店 的地址。同时考虑商圈半径的问题，看你的小店，可以辐射 到多远。合理的租金水平和好的市口，是你能在竞争中活下 来的关键。考察周边的竞争对手，看定位重合的程度。 父母重视，早教有卖点不要让孩子输在起跑线上，如同烙印般可在了父母的心 间；养不教，父之过，教不严，师之惰，这耳熟能详的三字 经里，也满含了教育的重要性；一切都鞭策着父母督促孩子 学习。在一个崇尚玩物丧志，三岁看老的文化的国度里，早 教市场早已如火如荼，竞争白热化

13、。一句公益广告词是，没 有买卖就没有杀害，要知道有需要才会有有市场。如今幼儿 早教很受家长关注，不妨可以将幼儿早教用品作为你的销售 重点方向。如a脑波音乐全集、右脑潜能开发特训营 这类型的幼儿早教产品就很受现代家长的欢迎。要知道独树 一帜的销售重点很容易为你打出名号。品牌优势，口碑很重要古人云：“君子生非异也，善假于物也。 ”又有“好风 凭借力，送我上青云”之说孕婴品牌很重要，没有品牌优势， 你的借力很有限，你的母婴用品批发店也很难打出响亮的招 牌。重要的是，好品牌和强势品牌，会给你很多管理支持， 这是小品牌没有的。建议有志于从事母婴用品批发的投资者 可以选择加盟一个知名品牌，借该品牌的势来打

14、开自己的市 场。 良禽择木而栖，识时务者为俊杰，审时度势，开一家 童装加盟店，站在前人的肩膀上，收 获自己的成功也是一种不错的模式哦！主打产品，特色要鲜明科技发展日新月异，创新是技术发展的灵魂与精华，商 品销售，在琳琅满目的竞争者中脱颖而出，创新也显得尤其 重要。母婴用品店，店内一定要有突出的主打产品，经营的 重点不要太泛。现在经营母婴用品批发的店有很多。如果你 的经营没有特色，销售时没有突出的主打产品作为重点，你 就很难从众多经营者中脱颖而出。投其所好，看准消费群 您需要牢牢记住，婴儿是爱的结晶与中心，是消费者， 却不是购买者。母婴用品的购买者是婴儿的父母，所以你的 店的名字、定价、装修风格、产品特色等都应该迎合爸爸妈 妈们的喜好。比如一家店名为妈妈的吻的母婴店，生意就特 别红火，这里面虽有其它，也有名字的因素。去一个简单而 深刻的店名，让消费者一进店就记住你的名字，是再好不过 的了。以上就是博贝母婴用品加盟店 分享关于母婴用品店的 经营的总结性介绍，主要围绕选址、品牌、产品、顾客等方 面展开进行，相信对计算机前的麻麻们有所帮助！博贝温馨 提醒您，母婴用品店，经营很重要，利润与风险同在，机遇 与挑战并存，请做好物质和精神上的准备，有备无患，乘风 破浪！