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1、谈判的本质谈判的目的并不是摧毁对方，而是寻找双方都切实可行的、完成交易的最有利可图的方式-斯坦伯格病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程每个人=谈判家v谈判激活 过程v谈判改善生活 良机v谈判不是对峙病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程第一步 内省v列出个人情况单：1、短期收入 ；2、长期保证；3、维持生活的能力；4、在特定地区工作；5、公司的文化；6、同事对你的态度；7、高度的自主权；8、发挥创造力的机会；9、工作的时间、假期的长短；10、办公室的
2、规模和条件v排序谈判之前明确自己的优先顺序。病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程第二步 理解你的社会价值v1、研究自己：你独特的技能和天赋；别人能替代你吗？在公司之外的市场上员工的服务如何？其他类似公司的员工的工资如何？v研究谈判对手：他的日程表？他有多大决策权？他想给老板留下好印象吗？他的行踪记录如何？你能否找到他以前参与过的谈判的有关记录？他谈判的风格是什麽？病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程从对手的观点出发来提问v什麽样的结果是成功的？v谈
3、判阶段，什麽因素构成了胜利？v怎麽样才能精神百倍？病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程谈判严肃的商业活动v克制情绪v不是私事v不要为省钱而省钱病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程忠告v不折中的谈判v对悲观现实做一些善意的欺骗v正确应对谈判僵局v谈判并不是一个置对手于死地的过程v作假和欺骗万万不行病原体侵入机体，消弱机体防御机能，破坏机体内环境的相对稳定性，且在一定部位生长繁殖，引起不同程度的病理生理过程达成谈判协议的方法v对整体框架达成初步共识v研究细节v诚心谈判v期间理性分析问题v留点时间来庆祝
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