机构组训运作-王传胜

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1、机 构 组 训 运 作机 构 组 训 运 作组训的定位和作用组训的定位和作用 组训定位组训定位组训作用组训作用组训与营业部经营组训与营业部经营品质管理目标管理基本法行政支援功能小组培训活动管理行销支援组训印刷品的管理印刷品的管理行销辅助品的管理行销辅助品的管理保单回执的管理保单回执的管理推销与增员话术的抽查推销与增员话术的抽查投诉、抱怨件的跟踪投诉、抱怨件的跟踪组训作用组训作用照基本法进行目标设定及前程规划照基本法进行目标设定及前程规划运用运用FNAFNA制度，落实制度，落实R R、S S、T T协助业务员达成基本法的较高利益协助业务员达成基本法的较高利益运用见习主管制度，达成良性裂变运用见习

2、主管制度，达成良性裂变落实继续率的要求，提高契约品质落实继续率的要求，提高契约品质执行品质管理办法，端正销售行为执行品质管理办法，端正销售行为落实差勤管理制度，提高出勤率落实差勤管理制度，提高出勤率组训作用组训作用协助制定年度计划协助制定年度计划年度计划的跟踪年度计划的跟踪月度计划的调整月度计划的调整各级业务员每月计划的订立各级业务员每月计划的订立组训作用组训作用销售系统销售系统销售支援系统销售支援系统增员选择系统增员选择系统培训系统培训系统财务系统财务系统行政支援系统行政支援系统组训作用组训作用培养主任成为讲师培养主任成为讲师提供教材提供教材一对一（一对一（PESOSPESOS）小班制（研讨

3、、角色扮演）小班制（研讨、角色扮演）搭建培训体系搭建培训体系 组训作用组训作用行事历的制订、执行及督导行事历的制订、执行及督导晨会内容的充实晨会内容的充实三卡一志的宣导、督导三卡一志的宣导、督导主管会议的规划与参与主管会议的规划与参与功能小组会议的规划与参与功能小组会议的规划与参与组训作用组训作用激励活动的企划、执行激励活动的企划、执行商品、创业说明会的企划、执行商品、创业说明会的企划、执行商品组合及建议书的设计商品组合及建议书的设计行销辅助品的设计行销辅助品的设计同业商品的研究、比较同业商品的研究、比较组训作用组训作用营运费用的管理营运费用的管理职场的维护与美化职场的维护与美化核保、核赔、客

4、服、收费个案的沟通核保、核赔、客服、收费个案的沟通政令宣导与反馈政令宣导与反馈组训作用组训作用 一个组训在单位上的重要性，主要看一个组训在单位上的重要性，主要看营业单位经理如何运用。营业单位经理营业单位经理如何运用。营业单位经理能够在运用组训人员协助处理事务时，能够在运用组训人员协助处理事务时，适时给予教育训练，适量授权培养起独适时给予教育训练，适量授权培养起独当一面的能力。当一面的能力。千万不可心存轻视，任其生存，如千万不可心存轻视，任其生存，如此不仅暴殓人才，更可惜的是失去了一此不仅暴殓人才，更可惜的是失去了一位左右手。位左右手。组训工作流程和职责分工组训工作流程和职责分工组训队伍运作机制

5、组训队伍运作机制理顺培训与营销的关系理顺培训与营销的关系培训是生产力的积聚培训是生产力的积聚营销是生产力的释放营销是生产力的释放培训部培训部营销部营销部教教材材室室教教务务室室教教导导室室督督导导室室企企划划室室人人管管室室营业区营业区业务管理业务管理及训练系及训练系统推动统推动培培训训室室柜柜面面中中心心营营业业区区部部培训技培训技术支援术支援与指导与指导一、界定培训系统及新人入司流程一、界定培训系统及新人入司流程初期教育（营业区）初期教育（营业区）岗前培训（营业区）岗前培训（营业区）一对多训练课程一对多训练课程（营业区）（营业区）一对一训练动作并辅以陪同、一对一训练动作并辅以陪同、辅导、追

6、踪、沟通辅导、追踪、沟通（营业部）（营业部）岗岗前前培培训训阶阶段段衔衔接接训训练练阶阶段段转正转正三个月未转正三个月未转正育成培训（营业区）育成培训（营业区）日常强化技能训练日常强化技能训练（营业部）（营业部）转正转正选择后放弃选择后放弃代理人复习（营业区）代理人复习（营业区）制式制式训练训练非制式非制式训练训练培训部培训部教教材材室室教教务务室室教教导导岗岗岗岗前前岗岗试试用用岗岗正正式式岗岗代代理理人人岗岗教导室教导室营营业业区区教教导导岗岗新新人人岗岗前前岗岗试试用用业业务务员员岗岗正正式式业业务务员员岗岗代代理理人人培培训训岗岗营业区培训室营业区培训室搭建合理的组织架构与岗位职责搭建

7、合理的组织架构与岗位职责岗位岗位 岗前培训岗岗前培训岗 试用培训岗试用培训岗 正式培训岗正式培训岗 代理人岗代理人岗 教导岗教导岗 工作工作对象对象 岗前新人岗前新人 试用业务员试用业务员 正式业务员正式业务员 未持证人员未持证人员 全体全体 主主 要要 职职 责责 创说会创说会 三试三试 初期教育初期教育 岗前培训岗前培训 育成培训育成培训 新人入司考试新人入司考试的组织的组织,签约及签约及办理代号工作办理代号工作的督检的督检 课程的研讨与课程的研讨与规范规范 拜师会拜师会 营业区衔接教育营业区衔接教育培训的组织实施培训的组织实施 部衔接教育训练部衔接教育训练的督导推动的督导推动 新人二次过

8、关新人二次过关 完成衔接训练工完成衔接训练工 具的填写与运用具的填写与运用 负责新人业绩跟负责新人业绩跟 踪并反馈营业部踪并反馈营业部 陪同、辅导、训练陪同、辅导、训练制度的落实制度的落实 谢师会谢师会 险种培训及推险种培训及推 动动 业务员分类型业务员分类型 培训培训 绩差人员培训绩差人员培训 见习主见习主任沙龙任沙龙 追踪、帮促见习追踪、帮促见习 主任的晋升主任的晋升 推动报名工推动报名工作的开展作的开展 代理人考试代理人考试交费交费 支公司支公司代理代理人考试方案人考试方案拟定、宣导拟定、宣导和执行和执行 考试的组织考试的组织 代理人考试代理人考试经验交流经验交流 教育、培训、训练系统的

9、教育、培训、训练系统的全盘推动全盘推动 培训计划的拟定与实施，培训计划的拟定与实施，各种材料上报各种材料上报 支公司兼职讲师的选拔、支公司兼职讲师的选拔、培养、考评、管理培养、考评、管理 训练专员的评聘、管理、训练专员的评聘、管理、追踪和考评追踪和考评 支公司支公司各项培训事宜的协各项培训事宜的协 调，培训质量的追踪调，培训质量的追踪 各类通知、会议精神的传各类通知、会议精神的传 达达 代理人考试工作辅助代理人考试工作辅助 主主 要要 考考 核核 点点 岗前培训参考率岗前培训参考率 入司考试通过率入司考试通过率 试用业务员留存率试用业务员留存率 六个月转正率六个月转正率 正式业务员正式业务员

10、留存率留存率 主任晋升率主任晋升率 代理人参考率代理人参考率 代理人通过率代理人通过率 六个月转正率六个月转正率 代理人通过率代理人通过率 营业区各培训岗职责营业区各培训岗职责强化组训日常工作管理强化组训日常工作管理组训日常管理组训日常管理一、组训的来源一、组训的来源对外招聘对外招聘管理干部育才班管理干部育才班外勤转入外勤转入二、二、组训培养组训培养前期培养前期培养培训部、营业培训部、营业区区回到营业区进行三个月的定岗实习。回到营业区进行三个月的定岗实习。实习实习培训部培训部根据三个月实习的情况确定岗位，同根据三个月实习的情况确定岗位，同时每半年依据实际情况再进行一些岗时每半年依据实际情况再进

11、行一些岗位调整。位调整。定岗定岗总公司总公司签订培训协议书后参加总公司组训班签订培训协议书后参加总公司组训班学习。学习。组训组训班班总公司、培训总公司、培训部部参加总公司的面试、笔试、演讲。参加总公司的面试、笔试、演讲。测试测试人事部、营业人事部、营业区区进行岗前培训和至少三个月的一线实进行岗前培训和至少三个月的一线实习，习，并将有关材料上报总公司。并将有关材料上报总公司。培训培训人事部人事部社会招聘与管理干部育才班中选拔。社会招聘与管理干部育才班中选拔。招聘招聘负责部门负责部门主要内容主要内容流程流程组训轮岗制度组训轮岗制度培养全才的组训人员培养全才的组训人员授课能力培养授课能力培养让组训的

12、腰杆挺直让组训的腰杆挺直课程开发课程开发培养品牌组训培养品牌组训训练体系的运做训练体系的运做营业部实战营业部实战相关培训相关培训积累知识，贴近一线积累知识，贴近一线前程规划前程规划激发内力、稳定队伍激发内力、稳定队伍二、二、组训培养组训培养后期培养后期培养组训对口营业部月度经营状况分析表组训对口营业部月度经营状况分析表 年 月 支公司 营业部 组训姓名 三、例会三、例会四、沙龙四、沙龙五、兼职讲师的培育五、兼职讲师的培育组训考核分为见习期考核、季度考核、半年考核和年终考核。组训考核分为见习期考核、季度考核、半年考核和年终考核。组组训训考考核核1、见习考核：、见习考核：（三个月）（三个月）2、季

13、度考核：、季度考核：3、半年考核：、半年考核：4、全年考核：、全年考核：技术考核：技术考核：素质考核：素质考核：人均件数人均件数六个月转正率六个月转正率见习期满考核表见习期满考核表（营业区负责人填写）（营业区负责人填写）初一级评聘依据初一级评聘依据共享技术指标（共享技术指标（40%）各岗技术指标（各岗技术指标（60%）六个月转正率六个月转正率人均件数人均件数计划达成率计划达成率详见下页详见下页绩效工资发放依据绩效工资发放依据技术考核技术考核（50%）素质考核素质考核（50%）季度考核累加平均季度考核累加平均营销部营销部 10%营业区营业区 60%培训部培训部 30%区经理区经理 50%部经理部

14、经理 20%业务员业务员 30%上半年考核上半年考核+下半年考核作为全年考核结果下半年考核作为全年考核结果人事部依据内勤人员人事部依据内勤人员“四定四定”考核办法办考核办法办理理效能工资的确定依据效能工资的确定依据晋级、评优依据晋级、评优依据至29页六、考核六、考核 各岗位技术考核指标及计算方法各岗位技术考核指标及计算方法组训各岗素质考核及权重组训各岗素质考核及权重 1.1.培训计划制定及上报相关材料培训计划制定及上报相关材料 10%10%2.2.例会与培训工作的上传下达例会与培训工作的上传下达 10%10%3.3.营业区培训工作安排、执行及协调营业区培训工作安排、执行及协调 10%10%4.

15、4.兼职讲师的选拔、培养、考核、管理兼职讲师的选拔、培养、考核、管理 10%10%5.5.支公司特色培训支公司特色培训 15%15%6.6.训练专员的追踪与管理训练专员的追踪与管理 10%10%7.7.教育、培训、训练系统的全盘推动教育、培训、训练系统的全盘推动 20%20%8.8.研发教案上报研发教案上报 5%5%9.9.营业部的训练系统的指导营业部的训练系统的指导 10%10%教导岗教导岗 1.1.及时上报相关材料及时上报相关材料 10%10%2.2.创说会及三试的有效组织创说会及三试的有效组织 20%20%3.3.育成培训的有效组织育成培训的有效组织 30%30%4.4.拜师会的组织拜师

16、会的组织 10%10%5.5.准时参加例会准时参加例会 10%10%6.6.营业部训练系统的指导营业部训练系统的指导 10%10%7.7.课时量（每月八课时）课时量（每月八课时）5%5%8.8.研发教案上报研发教案上报 5%5%岗前培训岗岗前培训岗 1.1.及时上报材料及时上报材料 10%10%2.2.衔接教育的组织与实施衔接教育的组织与实施 20%20%3.3.衔接训练的督导、推动衔接训练的督导、推动 30%30%4.4.营业部训练系统的指导营业部训练系统的指导 20%20%5.5.课时课时(每月八课时每月八课时)10%)10%6.6.研发课程上报研发课程上报 10%10%试用业务员培训岗试

17、用业务员培训岗 1.1.及时上报材料及时上报材料 10%10%2.2.非制式培训研发、组织与落实非制式培训研发、组织与落实 20%20%3.3.训练专员的认证、考核、管理训练专员的认证、考核、管理 20%20%4.4.险种培训及推动险种培训及推动 20%20%5.5.营业部训练体系的指导营业部训练体系的指导 20%20%6.6.课时课时(每月八课时每月八课时)5%)5%7.7.研发课程上报研发课程上报 5%5%正式业务员培训岗正式业务员培训岗 1.1.及时上报材料及时上报材料 10%10%2.2.代理人考试的组织与实施代理人考试的组织与实施 40%40%3.3.准时参加例会准时参加例会 10%

18、10%4.4.营业部训练系统的指导营业部训练系统的指导 20%20%5.5.辅导方案组织实施状况辅导方案组织实施状况 10%10%6.6.研发课程上报研发课程上报 10%10%代理人培训岗代理人培训岗宣到和推动总公司组训评优方案宣到和推动总公司组训评优方案教师节评优选先教师节评优选先依据考核结果，实行公平晋级依据考核结果，实行公平晋级考核结果与绩效工资挂钩考核结果与绩效工资挂钩分公司优秀培训室的评选（流动红旗）分公司优秀培训室的评选（流动红旗）见附件：活动方案见附件：活动方案七、激励七、激励评选方案一、评选奖项：设立季度优秀培训室、年度优秀培训室二、评选名额及方法：（一）、年度优秀培训室：2个

19、（3次及以上获得“季度优秀培训室”称号者可直接获得“年度优秀培训室”称号）（二）、季度优秀培训室：1个（获得流动锦旗一面）三、评选标准：合格培训室的工作绩效应是过程与结果并重，一个好的过程必定会有一个好的结果。评选标准分量化指标与非量化指标其中 量化指标占比30%（营业区季度各岗位人均分数排名），非量化指标占比70%考核培训部各项工作的落实情况、教育、培训、训练体系执行情况、营业区培训室日常工作的管理。状况。四、具体评选办法：（一）、量化指标：营业区各岗位指标得分、部组训指标得分相加除以营业区组训人数算出平均值乘以30%，得出营业区量化指标分数。（二）、非量化指标：考核项目考核项目 考核内容考

20、核内容 代理人考试代理人考试 A 考勤考勤 培训考勤培训考勤:以战报的形式通报每周出勤状况，出勤率以战报的形式通报每周出勤状况，出勤率80%为合格。为合格。串讲考勤：按区上报，培训部抽查，出勤率串讲考勤：按区上报，培训部抽查，出勤率80%为合格，模拟考试参考率为合格，模拟考试参考率95%合格。合格。B 授课状况授课状况 授课质量以培训部督检汇总结果为准，不准出现的现象有：授课质量以培训部督检汇总结果为准，不准出现的现象有：a 照本宣科的念书。照本宣科的念书。b 培训放录象（首遍应该以讲师讲授为主）。培训放录象（首遍应该以讲师讲授为主）。c 课堂秩序混乱课堂秩序混乱 各区上报实训人数（一周后）同

21、时报未出勤人员名单，由人管室直接扣准考证。各区上报实训人数（一周后）同时报未出勤人员名单，由人管室直接扣准考证。C 代理人战报供稿代理人战报供稿 营业区定期上营业区定期上报代理人相关文章，营业区职报代理人相关文章，营业区职 场开设代理人园地。场开设代理人园地。D 创新加分创新加分 根据战报提供的经验中有无创新进行加分根据战报提供的经验中有无创新进行加分.培培训训部部布布置置各各项项工工作作的的落落实实与与执执行行 教育、培训、教育、培训、训练体系训练体系 岗前岗环节：岗前岗环节：创说会、初期教育、新人班课表、育成培训的执行状况和新人入司考试的组织状创说会、初期教育、新人班课表、育成培训的执行状

22、况和新人入司考试的组织状况。况。衔接环节：衔接环节：QS执行的是否规范：学员手册是否提前发放、培训是否按流程操作。执行的是否规范：学员手册是否提前发放、培训是否按流程操作。衔接衔接12的执行：每周是否开班、课程有无删减、课程讲授中是否按照前的执行：每周是否开班、课程有无删减、课程讲授中是否按照前2小时讲小时讲授、示范，后授、示范，后2小时为训练、出勤状况是否良好。小时为训练、出勤状况是否良好。衔接教育卡：填写是否完整、规范有无代填现象衔接教育卡：填写是否完整、规范有无代填现象。营业部早会、二营业部早会、二次早会、营业部训练有无针对性的指导。次早会、营业部训练有无针对性的指导。考核项目考核项目

23、考核内容考核内容 建章建制情况建章建制情况 各种班级管理规定、兼职讲师管理规定。各种班级管理规定、兼职讲师管理规定。讲师队伍建设讲师队伍建设 是否填写授课质量反馈追踪表、兼职讲师队伍建档、培训班配套固定讲师上报是否填写授课质量反馈追踪表、兼职讲师队伍建档、培训班配套固定讲师上报 日日常常管管理理工工作作 会报情况会报情况 A、分公司：、分公司：a 分公司各种会议及培训的出勤状况分公司各种会议及培训的出勤状况 b 培训计划制订及上报，相关材料的及时性培训计划制订及上报，相关材料的及时性 c 各种组训工作追踪表的上报各种组训工作追踪表的上报 d 各种分公司培训通知的落实情况各种分公司培训通知的落实

24、情况 e 各种会议的组织与落实情况各种会议的组织与落实情况 B、营业区、营业区 a 区组训例会制度是否建立区组训例会制度是否建立 b 兼职讲师月度例会制度是否建立兼职讲师月度例会制度是否建立 c 区组训经营分析研讨会（专题研讨）是否建立区组训经营分析研讨会（专题研讨）是否建立 d 各岗位追踪各岗位追踪报表是否完备报表是否完备 五、奖励五、奖励 季度优秀组训室（1名）获流动锦旗一面，由总经理 在公司晨会中授予。年度优秀组训室（2名）获年度优秀组训室锦旗一面，在分公司全年系统表彰大会上 由总经理授予。获得年度优秀组训室成员将在次年优先参加总公司培训。组训组训KPI指标分析指标分析附图一附图一:组训

25、组训KPI指标分析示例指标分析示例2001年第四季度岗前岗情况分析年第四季度岗前岗情况分析附图二附图二:组训组训KPI指标分析示例指标分析示例2001年第四季度试用岗情况分析年第四季度试用岗情况分析0.00%0.00%10.00%10.00%20.00%20.00%30.00%30.00%40.00%40.00%50.00%50.00%60.00%60.00%70.00%70.00%80.00%80.00%90.00%90.00%100.00%100.00%和平和平 河东河东 南开南开 河北河北 河西河西 红桥红桥 郊县郊县试用业务员留存率试用业务员留存率六个月转正率六个月转正率附图三附图三:

26、组训组训KPI指标分析示例指标分析示例2001年第四季度正式岗情况分析年第四季度正式岗情况分析0.00%0.00%10.00%10.00%20.00%20.00%30.00%30.00%40.00%40.00%50.00%50.00%60.00%60.00%70.00%70.00%80.00%80.00%90.00%90.00%100.00%100.00%和平和平 河东河东 南开南开 河北河北 河西河西 红桥红桥 郊县郊县正式业务员留存率正式业务员留存率主任晋升率主任晋升率附图四附图四:组训组训KPI指标分析示例指标分析示例2001年第四季度代理人岗情况分析年第四季度代理人岗情况分析0.00%

27、0.00%10.00%10.00%20.00%20.00%30.00%30.00%40.00%40.00%50.00%50.00%60.00%60.00%70.00%70.00%80.00%80.00%90.00%90.00%100.00%100.00%和平和平河东河东南开南开河北河北河西河西红桥红桥郊县郊县报名率报名率参考率参考率通过率通过率58275827769276925532553264136413531253126015601530543054576957690 0500500100010001500150020002000250025003000300035003500400040

28、004500450050005000550055006000600065006500700070007500750080008000交费交费参考参考通过通过入司入司2000年2000年2001年2001年新人培训情况对比图新人培训情况对比图2000年均值：19412001年均值：26062000年均值：18.48%2001年均值：27.69%2000年均值：20.5%2001年均值：34.5%2000年均值：6.42%2001年均值：9.26%2000年均值：34312001年均值：4500和平营业区和平营业区KPI分析报告分析报告附：目录岗前岗工作状况岗前岗工作状况岗前岗工作状况岗前岗工作状

29、况岗前岗工作状况岗前岗工作状况试用岗工作状况试用岗工作状况试用岗工作状况试用岗工作状况试用岗工作状况试用岗工作状况代理人岗工作状况代理人岗工作状况代理人岗工作状况代理人岗工作状况代理人岗工作状况代理人岗工作状况正式岗工作状况正式岗工作状况正式岗工作状况正式岗工作状况关键指标差距原因分析：关键指标差距原因分析：1、转正员工转正后3-5个月内降级及离司现象严重 主要原因是员工客户市场匮乏缺乏有效训练。2、有针对性的对正式层级衔接培训不够，专业化的 投资理财知识了解甚少。3、基本法宣导不到位,很多员工尤其是见习主管层级 对晋升的好处、利益不够清楚。4、正式层级追踪不够。正式岗工作状况正式岗工作状况改

30、进措施：1、加强非制式的衔接培训，加强主顾开拓的训练，增加投资理财方面的知识。2、加强市场开拓方面的研发，研发出针对不同市 场的主顾开拓方法。3、加强对转正不久的员工的追踪发现问题及时解 决。4、大力宣导基本法，制作不同层级利益分析表，抓住基本法转换时机争取3月份晋升。FAN的培养与建设的培养与建设育成落实情况：按营业区训练模板严格执行。存在问题：FAN学员本身有优越感容易造成心理失衡，抗打 击能力弱，容易造成脱落。解决措施：加强心理建设，加强培训，营业区、部、主管定 时追踪，有问题及时解决。FAN人员追踪及脱落原因：建立FAN学员档案，定期组织座谈，定期对业绩 进行追踪。脱落主要原因：没有找

31、到适合的主顾市场。训练体系执行状况训练体系执行状况上月执行情况总结：总体执行情况不错，营业区严格按操作流 程操作创说会、三试、拜、谢师会、衔接 课程执行状况良好并制订相关制度，营业 部训练体系也按要求去做并对口部组训协 助支援。存在问题：和平一部：主管的追踪、评估动作有欠缺，训练动作不细 化。和平二部：兼职讲师讲的多练的少，训练方法有待改进。和平三部：训练质量有待提高。龙腾二部：部规模小训练有时难以开展。训练体系执行状况训练体系执行状况兼职讲师队伍的建设兼职讲师队伍的建设建议与要求建议与要求新人育成培训训练模板新人育成培训训练模板新人育成培训训练模板新人育成培训训练模板新人岗前培训追踪表新人岗

32、前培训追踪表报名人数育成人数参考人数通过人数办代号人数转正时间人力缺口和平一部和平二部和平三部龙腾二部和平营业区合计参考率低参考率低通过率低通过率低改进措施改进措施和平一部和平一部和平二部和平二部和平三部和平三部龙腾二部龙腾二部试用员工转正追踪表试用员工转正追踪表件数 标保件数 标保件数 标保件数 标保件数 标保件数 标保留存状况转正时间转正前辅导次数和 平 营 业 区 试 用 员 工 转 正 追 踪 表第6月第1月第2月第3月第4月第5月入司时间主管姓名员工姓名留存状况转正时间代理人代理人 月份追踪表月份追踪表部门和平一部和平二部和平三部龙腾二部合计人力持证人力未持证人力报名人数缺口考试通过

33、人力通过率新持证率考核期：考核期：姓名姓名营业部营业部转正时间转正时间 一 标/件数一 标/件数二 标/件数二 标/件数两月佣金两月佣金差额差额增员人数增员人数直接增员直接增员 有无转正有无转正主 管主 管转正员工追踪表转正员工追踪表9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.1.2223.1.22Sunday,January 22,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:57:5310:57:5310:571/22/2023 10:57:53 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.1.2210:57:5310:57Jan-2322-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。10:57:5310:

34、57:5310:57Sunday,January 22,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.1.2223.1.2210:57:5310:57:53January 22,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年1月22日星期日上午10时57分53秒10:57:5323.1.2215、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年1月上午10时57分23.1.2210:57January 22,202316、行动出成果，工作出财富。2023年1月22日星期日10时57分53秒10:57:5322 January 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线

35、向前。上午10时57分53秒上午10时57分10:57:5323.1.229、没有失败，只有暂时停止成功！。23.1.2223.1.22Sunday,January 22,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:57:5310:57:5310:571/22/2023 10:57:53 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.1.2210:57:5310:57Jan-2322-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:57:5310:57:5310:57Sunday,January 22,202313、不知香积寺

36、，数里入云峰。23.1.2223.1.2210:57:5310:57:53January 22,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月22日星期日上午10时57分53秒10:57:5323.1.2215、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年1月上午10时57分23.1.2210:57January 22,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年1月22日星期日10时57分53秒10:57:5322 January 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午10时57分53秒上午10时57分10:57:5323.1.229、杨柳散和风，青山澹吾

37、虑。23.1.2223.1.22Sunday,January 22,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:57:5310:57:5310:571/22/2023 10:57:53 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.1.2210:57:5310:57Jan-2322-Jan-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:57:5310:57:5310:57Sunday,January 22,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.1.2223.1.2210:57:5310:57:53January 22,202314、意志坚强的人能把世

38、界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月22日星期日上午10时57分53秒10:57:5323.1.2215、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年1月上午10时57分23.1.2210:57January 22,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月22日星期日10时57分53秒10:57:5322 January 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午10时57分53秒上午10时57分10:57:5323.1.22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉