如何建立组织影响力

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1、如何产生影响力影响力影响力 罗伯特西奥迪尼(Robert B.Cialdini)(作者)自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，影响力(经典版)已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，影响力(经典版)仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。案例呈现为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什么房地产商在售楼时，会先

2、带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？什么是影响力什么是影响力？美国权威周刊杂志时代选出1年来在政治、经济、艺术等各领域表现出色的世界著名人士，在每年5月份第一周公布“全球最全球最具影响力具影响力100人人”名单。释义释义 影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。如何才能产生影响力？如何才能产生影响力？产生影响力的关键点产生影响力的关键点-从从亮剑亮剑所得所得 秀才遇到兵，有理说不清.亮剑中的赵刚，一个燕京大学的学生，参加

3、革命，成为了李云龙（一个只懂打仗的“粗人”）的独立团政委。但赵刚这个“秀才”却说服并影响改变了李云龙这个“兵”。赵刚实现了加入组织-融入组织-影响组织-推动组织发展；李云龙从抵制-认可-欣赏-兄弟-患难与共-被影响-改变；赵李所在的独立团从一个装备差的预备队-装备优良-战绩显著 -由团升师创造了一个又一个辉煌。赵刚的故事给我们什么启示呢？赵刚的故事给我们什么启示呢？产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段一片段一片段一关键词：自信关键词：自信 “秀才”想报国，要求下前线，面对一群大字不识的“兵”，没有自信是不可能成功。政委工作需要组织负责人支持，不能影响到组织负责人，工作将难以开展。没有能影

4、响他人的自信，结果只能是被影响，政委工作的价值也就难以体现！产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段二片段二片段二关键词：原则关键词：原则 当“秀才”遇到“兵”，有礼真还说不清，说不清不要紧，一定要坚持组织原则。否则，只能是理没说清，尊重也没有了。结果就成了无用的秀才。产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段三片段三片段三关键词：关注关键词：关注 赵政委报到第一天就关心发展局势，并提供了重要情报，李团长的眼神也由开始的“不屑”转化为“关注”和“默许”，赢得了“第一步”关注业务发展的态势，洞悉业务发展的X因素，确保能与业务部门同联系、共呼吸，促进战略伙伴关系形成。产生影响力的关键点产生影响力

5、的关键点-片段四片段四片段四关键词：理解关键词：理解 李云龙搞“副业”，本是违反组织原则，但也是特殊环境下的无奈之举，也得到了组织的默许，虽违反原则但也可以理解；在面对员工工作难处时，作为管理者要洞悉其难处，理解其要求，在原则与现实中寻找平衡。产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段五片段五片段五关键词：参与关键词：参与 政委可不上前线，但政委也是兵，一个不上前线杀敌的兵，是得不到李云龙尊重的。主动支持和参与前线战争，是赢得尊重的最佳途径；主动参与到业务工作中，切实的帮助部下或兄弟部门解决一些问题是赢得尊重的良好途径。产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段六片段六片段六关键词：熟悉关键词

6、：熟悉 赵刚一介书生，开始被李云龙所不接受，认为是白面秀才，做不成事。赵政委三枪开响，李团长则刮目相看；管理者必须了解和熟悉你所管理的业务。这样才能减少与部属认知上的差异，提高工作沟通效率。产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段七片段七片段七关键词：融入关键词：融入 赵刚本是滴酒不沾，但他主动融入了组织中，增加了双方新的沟通点和共同点，增加了能增强彼此友谊的立足点，促进了战略伙伴关系形成。人力资源产生影响力的关键点人力资源产生影响力的关键点-片段八片段八片段八关键词：影响、推动关键词：影响、推动 通过前面的努力，赵刚得到李云龙的认可、信任和支持；赵刚影响并改变了李云龙，让李云龙成为半个“政委”，实现了“政委”工作全面化，让“政委”工作更好的在组织中落实；李赵的密切配合，推动了“独立团”的发展和壮大，独立团由团发展到师；独立团的壮大发展又给予了政委更大的工作平台和更宽的发挥空间。结结 论论职业生涯发展，请重视塑造影响力！职业生涯发展，请重视塑造影响力！谢谢 谢谢！