XXXX年市场运作方案(6月版)最终

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1、C o m p a n yLOGO2011年市场运作方案2011年6月20日Company Logo主题主题公司简介和优势1产 品 定 位2渠 道 定 位3区 域 样 板 市 场4费 用 预 算6样 板 市 场 终 端5推 广 方 案7销 售 管 理8碳酸饮料功能型饮料果汁饮料瓶装饮用水茶饮料植物蛋白型饮料功能复合型饮料公司简介v 河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北大洋河北荷滋美生物科技有限公司隶属于河北大洋实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现实业集团，是致力于生物技术、天然食品及现代农业技术的商品化和产业化的高新生物食品代农业技术的商品化和产业化的高新生物食品科技企业。产品以麻山药等天

2、然植物为原料，科技企业。产品以麻山药等天然植物为原料，对部分产品进行民用食品、饮料的深加工。在对部分产品进行民用食品、饮料的深加工。在保定大洋农业科技园建有原料种植基地、产品保定大洋农业科技园建有原料种植基地、产品开发中心生产基地，是全国最大的麻山药深加开发中心生产基地，是全国最大的麻山药深加工企业，切实做到了集原料种植、研发、生产工企业，切实做到了集原料种植、研发、生产、销售的一体化经营。、销售的一体化经营。企业优势企业优势v【应运而生应运而生】三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷三聚氰胺事件之后，整个国内乳品行业受到重创，产品纷纷下架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销

3、售渐入佳境。下架，销量迅速萎靡。植物蛋白饮料日益流行，销售渐入佳境。植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能植物蛋白饮料相对于其他饮料具有明显的优点：一是植物蛋白能够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补够提供比动物蛋白更完善的营养结构，不仅解渴，还可以快速补充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更充营养。二是植物蛋白饮料不会对消费者产生乳糖不耐受症，更适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、适合国人的饮食结构与习惯；三是植物蛋白饮料原料来源充足、易得，而且安全可靠。从整个饮料行业的发展趋势看，由于植物易得，而且安全可靠。从整个饮

4、料行业的发展趋势看，由于植物蛋白饮料天生具备的蛋白饮料天生具备的“天然、绿色、营养、健康天然、绿色、营养、健康”的品类特征，的品类特征，符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群符合饮料市场发展潮流和趋势，越来越受消费者喜爱，消费人群正在快速增长，年市场增长率在正在快速增长，年市场增长率在40%40%以上，预计五年后市场容量以上，预计五年后市场容量将超过将超过500500亿元，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新亿元，发展前景广阔，植物蛋白饮料将会掀起中国新一波的饮料浪潮，荷滋美产品应运而生！一波的饮料浪潮，荷滋美产品应运而生！企业优势企业优势v【顺势而为顺势而为】我国饮料行

5、业经历了几次发展浪潮：我国饮料行业经历了几次发展浪潮：第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：可口可乐、百事可乐为主导。第二波瓶装饮用水浪潮：2020世纪世纪9090年年代娃哈哈、农夫山泉、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三代娃哈哈、农夫山泉、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起。第三波茶饮料浪潮：波茶饮料浪潮：19961996年旭日升冰茶开始热销，康师傅从年旭日升冰茶开始热销，康师傅从19991999年开始年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主在茶饮料

6、市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：导的三大茶饮料品牌。第四波果汁饮料浪潮：20012001年统一推出了年统一推出了25%25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜每日的鲜橙多果汁饮料，一举成功。康师傅鲜每日C C、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮。第五波功能型饮料浪潮：饮料浪潮：20042004年出现了以乐百氏的年出现了以乐百氏的“脉动脉动”、娃哈哈的、娃哈哈的“激活激活”、农夫的、农夫的“尖叫尖叫”、雀巢的、雀巢的“舒缓舒缓”、统一的、统一的“体

7、能体能”、康师傅的、康师傅的“劲跑劲跑”、汇源的、汇源的“他他+她她-”-”为代表的功能性饮料新一波浪潮。为代表的功能性饮料新一波浪潮。我公司产品发展方向核心定位是植物蛋白饮料及复合功能性饮我公司产品发展方向核心定位是植物蛋白饮料及复合功能性饮料饮，符合饮料第六次发展浪潮。发展前景广阔。料饮，符合饮料第六次发展浪潮。发展前景广阔。企业优势企业优势v【包装优势包装优势】1 1、从芬兰引进六条价值、从芬兰引进六条价值1.21.2亿元的乐美罐无菌冷罐装生产亿元的乐美罐无菌冷罐装生产线，该生产线是亚洲第二、中国第一引进。乐美罐无菌冷罐线，该生产线是亚洲第二、中国第一引进。乐美罐无菌冷罐装机采用无菌卫生

8、标准的纸塑复合包装材料，在国内业界具装机采用无菌卫生标准的纸塑复合包装材料，在国内业界具有极强的不可复制性有极强的不可复制性产品包材独特不被轻易效仿，当产产品包材独特不被轻易效仿，当产品迅速发展，基于成本等原因在短时间内假冒仿冒厂家无法品迅速发展，基于成本等原因在短时间内假冒仿冒厂家无法复制，从而避免的假冒仿冒产品对市场的影响，公司还与芬复制，从而避免的假冒仿冒产品对市场的影响，公司还与芬兰公司还签署了该类产品独家使用该生产线该包材的协议。兰公司还签署了该类产品独家使用该生产线该包材的协议。从而能够保证经销商经销该产品的长期稳定高额盈利而不被从而能够保证经销商经销该产品的长期稳定高额盈利而不被

9、轻易取代。轻易取代。2 2、有效地减少损耗、降低成本、低碳环保无污染，更进、有效地减少损耗、降低成本、低碳环保无污染，更进一步保障了产品的安全性和健康性。一步保障了产品的安全性和健康性。低碳环保符合时代低碳环保符合时代潮流。潮流。企业优势企业优势v【乘风借势乘风借势】根据日前出台的根据日前出台的河北省环京津地区产业发展规划河北省环京津地区产业发展规划（2010-20152010-2015年）年），河北明确了京津冀都市圈的发，河北明确了京津冀都市圈的发展定位，重新布局环京津产业规划，提出到展定位，重新布局环京津产业规划，提出到20152015年，年，环京津地区生产总值超过环京津地区生产总值超过1

10、800018000亿元，年均增长亿元，年均增长1010以上。荷滋美产品被列入环京津高端食品制造产业带以上。荷滋美产品被列入环京津高端食品制造产业带产品，成为服务京津、带动全省食品工业升级的高端产品，成为服务京津、带动全省食品工业升级的高端食品产业带的一员，公司面临着重大的发展机遇。彼食品产业带的一员，公司面临着重大的发展机遇。彼此同时，作为合作伙伴也是百年不遇的大好良机。好此同时，作为合作伙伴也是百年不遇的大好良机。好品牌、高毛利，借此大好环境实现跨越发展。品牌、高毛利，借此大好环境实现跨越发展。荷滋美品牌定位荷滋美品牌定位专业植物、植物蛋白饮料、专业植物、植物蛋白饮料、植物功能性饮料生产商植

11、物功能性饮料生产商全国知名品牌全国知名品牌中国驰名商中国驰名商标标二、产品定位二、产品定位价格体系 单位：元 产品产品规格规格出厂价出厂价终端供价终端供价终端售价终端售价山药语红枣山药语红枣（餐饮）（餐饮）248ml248ml3 36 610-1210-12248ml248ml*8 8248ml248ml*12123939/248ml248ml*24247272144144240-288240-288山药维他命山药维他命（流通）（流通）248ml248ml2 22.52.53.5-43.5-4248ml248ml*8 82020303040-5040-50248ml248ml*12122727

12、35354545248ml248ml*24244848606084-9684-96三、渠道定位三、渠道定位v进场费用是否合理进场费用是否合理v价格体系是否敏感价格体系是否敏感v主消费群体主消费群体v消费诉求是否合理消费诉求是否合理渠渠道道定定位位标标准准三、渠道定位三、渠道定位【山药语红枣山药语红枣】渠道定位：渠道定位：主渠道餐饮渠道次渠道星级宾馆、西餐厅三、渠道定位三、渠道定位【山药维他命】渠道定位:学校、网吧、OTC、铁路、蛋糕店、加油站、高速服务区一线城市24小时店主渠道次渠道三、渠道定位三、渠道定位特渠类（山药语红枣、山药维他命）v邮政、监狱、团购v苗条装产品四、目标区域样板市场的确定

13、四、目标区域样板市场的确定区域样板市场东北市场华北市场华东市场华南市场西南市场沈阳大连北京天津石家庄保定太原上海南京杭州青岛济南广东东莞深圳广州成都重庆五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定销售总监1东北东北市场市场城市城市餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜店夜店24h24h便利店便利店学校网吧学校网吧旅游景点旅游景点沈阳沈阳5050101010103003005050大连大连50501010/2002005050合计合计10010020201010500500100100五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定2华北华北市场市场城市城市餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜店夜店24h24h便

14、利店便利店学校网吧学校网吧旅游景点旅游景点北京北京1001001010/2002005050天津天津50501010/2002005050济南济南1001001010/2002005050石家庄石家庄1001005 5/1001005050保定保定1501500 0/50505050合计合计5005003535/750750250250五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定3华东华东市场市场 城市城市餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜夜店店24h24h便利店便利店学校网吧学校网吧旅游景点旅游景点上海上海5050/3003005050南京南京5050/3003005050杭州杭州5050/30

15、03005050合计合计150150/900900150150五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定销售总监4华南华南市场市场城市城市餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜夜店店24h24h便利店便利店学校网吧学校网吧旅游景点旅游景点东莞东莞5050/3003005050深圳深圳5050/3003005050广州广州5050/3003005050合计合计150150/900900150150五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定5西南西南市场市场城市城市餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜夜店店24h24h便利店便利店学校网吧学校网吧成都成都100100/3003005050重庆重庆100100

16、/3003005050合计合计200200/600600100100五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定6西北西北市场市场 城市城市餐饮餐饮店店星级宾星级宾馆馆夜夜店店24h24h便利便利店店学校网学校网吧吧旅游景旅游景点点合计合计太原太原100100/20020020203030350350五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定销售总监总全国全国市场市场区域区域餐饮店餐饮店星级宾馆星级宾馆夜夜店店24h24h便利店便利店学校网吧学校网吧旅游景点旅游景点东北市场东北市场100100202010105005001001003030华北市场华北市场5005003535/7507502

17、50250130130华东市场华东市场150150/900900150150150150华南市场华南市场150150/900900150150150150西南市场西南市场200200/600600100100100100西北市场西北市场100100/20020020203030合计合计120012005555101038503850770770590590五、样板市场终端的确定五、样板市场终端的确定特殊特殊渠道渠道区域区域邮政邮政监狱监狱集团消费集团消费合计合计六、人员费用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）东北市场东北市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标

18、准小计小计系统系统进店费小计进店费小计沈阳沈阳3 320002000元元/月月/人人36000360006 64250042500大连大连3 320002000元元/月月/人人36000360005 52660026600合计合计6 6720007200011116910069100六、人员费用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）华北市场华北市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计北京北京3 320002000元元/月月/人人36000360005000050000天津天津3 320002000元元/月月/人人360003

19、60005000050000济南济南3 320002000元元/月月/人人36000360005000050000石家庄石家庄3 320002000元元/月月/人人36000360004000040000保定保定3 320002000元元/月月/人人3600036000合计合计1515180000180000190000190000六、人员费用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）华东市场华东市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计上海上海3 320002000元元/月月/人人3600036000100000100000南京

20、南京3 320002000元元/月月/人人36000360005000050000杭州杭州3 320002000元元/月月/人人36000360008000080000合计合计9 9108000108000230000230000六、人员费用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）华南市场华南市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计东莞东莞0 00 0深圳深圳2 220002000元元/月月/人人2400024000广州广州2 220002000元元/月月/人人2400024000合计合计6 64800048000六、人员费用

21、六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）西南市场西南市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计成都成都2 220002000元元/月月/人人2400024000重庆重庆2 220002000元元/月月/人人2400024000合计合计4 44800048000六、人员费用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）西北市场西北市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计太原太原2 220002000元元/月月/人人24000240002 23000030000六、人员费

22、用六、人员费用（2011.72011.122011.72011.12）全国市场全国市场城市城市人员配置人员配置工资标准工资标准小计小计系统系统进店费小计进店费小计东北市场东北市场6 620002000元元/月月/人人720007200011116910069100华北市场华北市场151520002000元元/月月/人人180000180000190000190000华东市场华东市场9 920002000元元/月月/人人108000108000230000230000华南市场华南市场6 620002000元元/月月/人人4800048000140000140000西南市场西南市场4 420002

23、000元元/月月/人人4800048000100000100000西北市场西北市场2 220002000元元/月月/人人24000240002 23000030000合计合计4242480000480000759100759100七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案品牌核心价值赠品电视报纸终端包装体系DM终端活动行销SP活动户外输出核心价值传递品牌信息提高品牌注目率输出核心价值告知活动信息提高品牌注目率输出核心价值长期品牌提醒输出核心价值营造品牌氛围提高品牌注目率传递品牌信息输出核心价值建立品牌形象提醒品牌记忆

24、扩大品牌传播面激励购买激励购买迅速扩大知名度提高品牌资讯沟通品牌价值传递品牌信息七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案【山药维他命山药维他命】广广 告告 语：给活力充电语：给活力充电核心卖点：核心卖点：v 食药同源食药同源 国家地理标志保护产品国家地理标志保护产品v 不含咖啡因的植物能量饮料不含咖啡因的植物能量饮料v 美容、养颜、健脾、益肾美容、养颜、健脾、益肾 李时珍李时珍本草纲目本草纲目曰：曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛涎、润皮毛”。核心推广策略：强调产品的功能诉求价值七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广

25、、促销推广方案核心推广策略：强调产品的功能诉求价值【山药语红枣山药语红枣】广广 告告 语：每天美丽一点点（每天健康多一点）语：每天美丽一点点（每天健康多一点）核心卖点：核心卖点：v 食药同源食药同源 国家地理标志保护产品国家地理标志保护产品v 美容、养颜、健脾、益肾美容、养颜、健脾、益肾v 李时珍李时珍本草纲目本草纲目曰：曰：“山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎山药，益肾气、健脾胃、止泻痢、化痰涎、润皮毛、润皮毛”v 李时珍在李时珍在本草纲目本草纲目中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津中说：枣味甘、性温，能补中益气、养血生津，用于治疗，用于治疗“脾虚弱、食少便糖、气血亏虚脾虚弱、食少便糖

26、、气血亏虚”等疾病。等疾病。七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案推广形式vDM单印制产品功能诉求的宣传v报纸广告的产品宣传v高炮品牌推广宣传v促销品的品牌推广七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案推广形式v DM单印制产品功能诉求的宣传v 报纸广告的产品宣传v 高炮品牌推广宣传v 促销品的品牌推广七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案v 6个月5个城市30场大型路演活动开展v 活动时间：2011年6月2011年12月份的周六或周日，每月一场路演活动。v 活动地点：北京、天津、沈阳、大连、保定v 场次：5个城市每月一场，6个月合

27、计30场。v 活动内容：配合“畅饮荷滋美 抽奖送玛驰”活动同步进行宣传活动v 预估费用：6000元/场*30=180000元。七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案促 销的形 式免费品尝抽奖促销游戏促销网络促销秒杀特价买赠促销买产品赠产品买产品赠礼品七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案促销核心点针对终端针对终端执行者执行者针对消费者针对消费者针对经销商针对经销商针对终端针对终端七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对消费者活动方式渠道：渠道：餐饮、流通作用：作用：激

28、励购买区域：区域：北京、天津、沈阳、大连时间：时间：2011.8.12011.8.15 形式：形式：买赠+免费品尝v 买2瓶赠：钥匙扣1个（1.2元）v 买六联包赠：丝舒幔套装毛巾一条（5元）v 买1*8礼盒赠：天堂太阳伞一把（10元）A套餐套餐七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对消费者活动方式渠道：渠道：餐饮、流通作用：作用：激励购买区域：区域：北京、天津、沈阳、大连时间：时间：2011.8.162011.8.31 形式：形式：买赠+游戏v 买2个六联包赠：品牌卫生纸1袋（12元）v 买2个1*8礼盒赠：品牌1.5L色拉油一桶（20元）v 掷色子得赠品：每人可参与

29、2次，凡两个色子掷出均为6个点的赠六联包产品一套（每天限量20套）。B套餐套餐七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对消费者活动方式v 渠道：渠道：餐饮、流通v 作用：作用：激励购买v 区域：区域：北京、天津、沈阳、大连v 时间：时间：2011.9.12011.9.15 v 形式：形式：买赠+抽奖（年度全国活动）v 整箱购买产品（1*24）规格：赠不锈钢奶锅一个。C套餐套餐七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对消费者活动方式渠渠 道：道：餐饮、流通作作 用：用：提升品牌知名度活动主题：活动主题：畅饮荷滋美 抽奖送玛驰时时 间：间：2011.9.

30、202011.12.20活动区域：活动区域：全国区域活动内容：活动内容：凡购买荷滋美整箱产品，即获抽奖卡一张（箱口贴活动标签）v 一等奖：（1名）价值6万元的玛驰轿车一辆（其它费用自理）v 二等奖：（5名）价值1万元的苹果笔记本电脑一台v 三等奖：（10名）价值5888元的苹果手机一部抽奖活动抽奖活动七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对终端促销方式A A、终端箱皮回收活动、终端箱皮回收活动v活动产品：248ml山药语红枣（1*24）v活动终端：餐饮店v活动时间：2011年7月8月v活动内容：终端进货后，将产品在柜台陈列后将箱皮返还给客户，一个箱皮回收一元钱，现场兑换

31、。此活动费用由经销商从公司给与的搭箱政策里列支，公司不再承担此费用.七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对终端促销方式B B、餐饮铺市政策、餐饮铺市政策v活动产品：248ml山药语红枣（1*24）v活动售点：餐饮店v活动时间：2011年7月8月v活动内容：针对餐饮店客户开展首批进货免费送一箱本品活动，活动费用由经销商从公司给与的搭箱政策里列支，公司不再承担此费用.七、市场品牌推广、促销推广方案七、市场品牌推广、促销推广方案针对终端执行者促销方式活动产品：活动产品：山药语红枣（1*24）活动时间：活动时间：2011年8-9月活动内容：活动内容：积点兑奖活动细则如下：v积

32、5个瓶盖兑丝袜1套v积10个瓶盖兑丝舒幔毛巾套装一个v积20个瓶盖兑天堂伞一把日程表日程表日期日期 7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月档期档期1档2档3档4档5档6档7档8档9档10档11档12档A A套餐套餐60 B B套餐套餐60C C套餐套餐60抽奖活动抽奖活动终端终端A A终端终端B B路演活动路演活动32323232323230重点准备工作v设计：日程、价格、合作伙伴的确定v价格体系v促销方案、物料、采购确定v品牌推广方案的确定v费用预算C o m p a n yLOGO河北荷滋美生物科技有限公司河北荷滋美生物科技有限公司C o m p a n yLO

33、GO9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.1.2123.1.21Saturday,January 21,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。20:21:2520:21:2520:211/21/2023 8:21:25 PM11、以我独沈久，愧君相见频。23.1.2120:21:2520:21Jan-2321-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。20:21:2520:21:2520:21Saturday,January 21,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.1.2123.1.2120:21:2520:21:25January 21,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年

34、1月21日星期六下午8时21分25秒20:21:2523.1.2115、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年1月下午8时21分23.1.2120:21January 21,202316、行动出成果，工作出财富。2023年1月21日星期六20时21分25秒20:21:2521 January 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时21分25秒下午8时21分20:21:2523.1.219、没有失败，只有暂时停止成功！。23.1.2123.1.21Saturday,January 21,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么

35、改变也没有。20:21:2520:21:2520:211/21/2023 8:21:25 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.1.2120:21:2520:21Jan-2321-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:21:2520:21:2520:21Saturday,January 21,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.1.2123.1.2120:21:2520:21:25January 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月21日星期六下午8时21分25秒20:21:2523.

36、1.2115、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年1月下午8时21分23.1.2120:21January 21,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年1月21日星期六20时21分25秒20:21:2521 January 202317、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时21分25秒下午8时21分20:21:2523.1.219、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.1.2123.1.21Saturday,January 21,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:21:2520:21:2520:211/21/2023 8:21:25 PM11、越是没有本领的就越加自

37、命不凡。23.1.2120:21:2520:21Jan-2321-Jan-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:21:2520:21:2520:21Saturday,January 21,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.1.2123.1.2120:21:2520:21:25January 21,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月21日星期六下午8时21分25秒20:21:2523.1.2115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年1月下午8时21分23.1.2120:21January 21,20231

38、6、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月21日星期六20时21分25秒20:21:2521 January 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时21分25秒下午8时21分20:21:2523.1.21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉