水上乐园推广方案PPT50页

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1、2018年 湛露田园推广方案九龙温泉水上乐园广告条和桶装水结合的广告方式 不知当地是否有“水媒体”，也就是将广告条和桶装水结合的广告方式。由于此种广告形式拥有专利，您可联系当地的水媒体广告代理商。此种广告形式的好处在于，您可以要求精准投放，将带有广告条的桶装水送到您指定的区域，比如学校集中的区域。如果可以精准投放到中小学校，则一条广告可以被全班的学生看到。一个广告条可循环投放3-5次。大专院校的公告栏 大专院校的公告栏（特别是食堂旁边的公告栏），基本上都是可以任意张贴海报的，省钱且宣传效果好。和超市合作 1可借鉴上海某水上游乐园的推广方式。其游乐园与上海本地的连锁超市合作，在超市门口和收银台张

2、贴广告，收银台配合售票。2与大型超市合作，购买商品满100元可获赠门票1张。火车站通往出站口的地下通道 火车站通往出站口的地下通道的广告，是来到本地的人看到的第一条广告，印象深刻，宣传效果很好。在通往游乐园的公交车上做广告 在通往游乐园的公交车上做广告，可以是车体广告，也可以是内部张贴的广告。前者费用高但是周期长，受众广。后者价格便宜。举行大型活动举行大型活动 在游乐场举行大型活动，最好全民参与，在游乐场举行大型活动，最好全民参与，影响力大的活动。影响力大的活动。例如和电视台一起合作做档节目，地址就例如和电视台一起合作做档节目，地址就选在游乐场里，也可以冠名一档娱乐性高选在游乐场里，也可以冠名

3、一档娱乐性高的节目。自己也可以举办一些活动，例如的节目。自己也可以举办一些活动，例如相亲大会，集体婚礼，动漫游戏展等。也相亲大会，集体婚礼，动漫游戏展等。也可以请一些明星过来，扩大影响力。这样可以请一些明星过来，扩大影响力。这样的活动做好了胜于在报纸上做的活动做好了胜于在报纸上做N个版面的广个版面的广告。告。软文软文 可以与广播，报纸，杂志等媒体合作。做一些软文，主要可以与广播，报纸，杂志等媒体合作。做一些软文，主要是一些软文和硬广。是一些软文和硬广。软文的形式主要体现在找一些游客在我们游乐场里体验的软文的形式主要体现在找一些游客在我们游乐场里体验的感受，可以做在旅游版面。同时，可以准备一些征

4、文比赛，感受，可以做在旅游版面。同时，可以准备一些征文比赛，一些命题征文，例如妈妈的爱。征文对象建议是小学生，一些命题征文，例如妈妈的爱。征文对象建议是小学生，因为学生的参与比较积极，家长也比较支持。奖励是我们因为学生的参与比较积极，家长也比较支持。奖励是我们的门票。同时我们可以做一些公益活动，带福利院里的小的门票。同时我们可以做一些公益活动，带福利院里的小朋友到我们这里游玩，同时在报纸上做软文报道，增加曝朋友到我们这里游玩，同时在报纸上做软文报道，增加曝光率，提高好感率。至于硬广，主要是我们举办大型活动光率，提高好感率。至于硬广，主要是我们举办大型活动的宣传用的，例如，的宣传用的，例如，2月

5、月15号，号，7点点30分，分，XX假面舞会与假面舞会与你不见不散。或者是我们这个月的主题活动。同时一些其你不见不散。或者是我们这个月的主题活动。同时一些其他的广告方式也不错，例如超市背面的小票，报纸的夹页他的广告方式也不错，例如超市背面的小票，报纸的夹页等。等。网络推广网络推广网络推广我们可以在这几个地方推广，例如一些同城的网站，网络推广我们可以在这几个地方推广，例如一些同城的网站，XX交友网，郑州论坛，也就是你们本地的论坛，还有同城知名学校的交友网，郑州论坛，也就是你们本地的论坛，还有同城知名学校的论坛。还有一些知名的门户网站如天涯，猫扑，腾讯，豆瓣的同城论坛。还有一些知名的门户网站如天涯

6、，猫扑，腾讯，豆瓣的同城频道。频道。在上面发一些，我去在上面发一些，我去XX游乐场的感受，刚从游乐场的感受，刚从XX游乐场回来。记住，游乐场回来。记住，一定要自己顶自己的帖子，不然发的帖子会沉下来。可以注册不同一定要自己顶自己的帖子，不然发的帖子会沉下来。可以注册不同的帐号顶帖。的帐号顶帖。同时自己的网站也要推广，可以在自己的网站上记录下每次的活动，同时自己的网站也要推广，可以在自己的网站上记录下每次的活动，在网站上有个更详细的关于游乐场的信息，还要保证百度搜索能更在网站上有个更详细的关于游乐场的信息，还要保证百度搜索能更准确的把我们的网站搜索到，准确的把我们的网站搜索到，在百度的知道，谷歌的

7、问答，天涯的问答，新浪的爱问。这几个搜在百度的知道，谷歌的问答，天涯的问答，新浪的爱问。这几个搜索引擎的问答上面，我们要自问自答，例如索引擎的问答上面，我们要自问自答，例如XX游乐场怎么去，游乐场怎么去，XX游乐场好玩不游乐场好玩不,XX游乐场里面都有什么设施。游乐场里面都有什么设施。还有在省市各个旅游网站上登上我们的信息，保证全省市来我们这还有在省市各个旅游网站上登上我们的信息，保证全省市来我们这里玩的人都能看到。里玩的人都能看到。户外推广户外推广推广方式有，站牌，广告牌，滚动的屏幕。推广方式有，站牌，广告牌，滚动的屏幕。这些最好在市中心比较繁华的地区。这些最好在市中心比较繁华的地区。同时可

8、以在市中心的广场举行些小活动。同时可以在市中心的广场举行些小活动。让更多的人参与到我们的活动中来。从而让更多的人参与到我们的活动中来。从而扩大知名度。例如街头篮球赛，可以把我扩大知名度。例如街头篮球赛，可以把我们的游乐场的设施，比较容易的搬到市中们的游乐场的设施，比较容易的搬到市中心来，举行小型比赛，获奖者就可以得到心来，举行小型比赛，获奖者就可以得到我们的门票。我们的门票。校园推广校园推广可以举行些校园巡回比赛，如篮球赛。找可以举行些校园巡回比赛，如篮球赛。找一些校园的门票代理，找一些人在学校的一些校园的门票代理，找一些人在学校的宣传栏里贴一些我们的海报，告知最近的宣传栏里贴一些我们的海报，

9、告知最近的活动信息和详细地址。可以赞助一些校园活动信息和详细地址。可以赞助一些校园活动。还可以给大中小学的老师一些好处，活动。还可以给大中小学的老师一些好处，让他们带班到我们这里游玩。让他们带班到我们这里游玩。门票销售门票销售门票销售门票销售 设置套票团体票或者现金票设置套票团体票或者现金票.团体票针对的组团的人团体票针对的组团的人.套票主要针对情侣以及套票主要针对情侣以及全家人的销售。现金票主要用来共一些人士送全家人的销售。现金票主要用来共一些人士送礼的。可以用来抵现金在游乐场里销售。可以礼的。可以用来抵现金在游乐场里销售。可以买给一些公司或者工会的宣传人员，可以给回买给一些公司或者工会的宣

10、传人员，可以给回扣他们，还有一个不错的方式，现在有一些公扣他们，还有一个不错的方式，现在有一些公司，主要是做企业内训的，一般都是组团上课，司，主要是做企业内训的，一般都是组团上课，可以尝试一下和他们合作。可以尝试一下和他们合作。门票的促销门票的促销 例如夜场半价，买多少的门票送什例如夜场半价，买多少的门票送什么。么。拓展训练拓展训练 拓展训练拓展训练 可以和一些拓展训练公司合作，可以和一些拓展训练公司合作，在我们这里举行拓展训练。在我们这里举行拓展训练。合作伙伴合作伙伴 影楼影楼 可以找一些影楼给他们提供场地让他们在我可以找一些影楼给他们提供场地让他们在我们这里拍摄婚纱照们这里拍摄婚纱照 旅行

11、社旅行社 让他们推荐游客到我们这里让他们推荐游客到我们这里 婚礼策划公司，婚介所婚礼策划公司，婚介所 可以把我们这里当作他可以把我们这里当作他们约会的地方，给予一定优惠，也可以在我们这们约会的地方，给予一定优惠，也可以在我们这里举办集体婚礼。里举办集体婚礼。餐饮餐饮 找一些情侣去的餐饮场所，例如必胜客，哈找一些情侣去的餐饮场所，例如必胜客，哈根达斯，资助餐饮，韩国烤肉，日式料理。消费根达斯，资助餐饮，韩国烤肉，日式料理。消费满多少可以给他们多少的优惠。满多少可以给他们多少的优惠。电影院合作 和电影院建立战略联盟关系，凡是在电影院看电影的都送门票，这将是一个很大的市场，无可限量，电影院的客户就是

12、游乐场的。出租车 在出租车上打广告，广告可以放置在出租车前台上，针对普通老百姓针对家庭 针对普通家庭开展游乐场一日游活动，可以有优惠措施，推出游乐场的商品和玩具，只有在游乐场可以得到。1门票免费，活动付费2、全城发放优惠券3、DM单、车身广告、站牌广告、短信、邮件广告宣传4、网络宣传5、开展有奖活动，如真人CS比赛、闯关卡比赛传单一发传单时可以采用当下流行的动漫人物造型，电影人物造型，游戏人物造型，配合游乐的主题，比如蜘蛛侠，喜羊羊，也可以雇请模特发，发传单时要有亲善动作，吸引大家注意力，拉近与大家的距离，借用流行载体来发传单，传单容易发出去，尤其年轻人喜欢。二不可忽视传单的分量，现在的传单都

13、千篇一律，要引人注意，传单要做的出人意料，传单可以比一般的传单面积缩小，便于拿与观看，分为正反两面，反面有游乐项目介绍，可以是缩图，正面有游乐场的地址等介绍三 解决了传单发的问题，还要考虑留的住，有效果，按以往的经验，由于现在传单满天飞，很多人拿了传单不到几分钟就仍了，不闻不问，而我们可以用一个因素将消费者维系住，那就是“免费的午餐”，用传单可以兑换游乐场门票或者购票打折，传单的价值被放大发散时可以告诉大家，“您拿好了，可以兑换票”或者传单上标明，一句话不费事，争取到了消费者。四 做游乐场的宣传单派发，宣传单可编号，告诉拿了的人可以等待抽奖，然后可在官网上随机抽取宣传单号码，得奖者可以来游乐场

14、游玩（派发最好在学校或者人员密集的地方）现场布置我们都知道游乐场是大家娱乐的地方，气氛很重要，不能太单一，游乐场可以放动感音乐，布置些道具，彩带，气球，或者有些卡通人物，喜羊羊，灰太郎，穿梭在人群中造声势，引导，有节日气氛，让大家欢快，欢畅，大家都乐于来这里，即使离开也恋恋不舍也要有供休息的地方寻宝游戏 游乐场中可以设置一些活动，所有游客都可以参加，比如，在比较隐蔽的地方放上一些特定的符号饰品，收集够多少个后，可以在游乐场中兑换小礼品什么的。节日促销 可以做一些促销活动，比如三八节，五一节，等等 做返利活动、抽奖活动、送点小礼物，做宣传。节日活动主题宣传推广逢节假日可以搞些主题活动，符合人们的

15、愿望，激发大家的热情。周六周日针对学生生，六一针对儿童，还可以针对年轻人，可以给活动命名，活动最好能延续下去，让活动成为游乐场的发光点，把所有目标群体都覆盖，进行市场深挖。小朋友小朋友 动漫周动漫周 动漫人物大游行动漫人物大游行 卡通电影周卡通电影周 情侣情侣 假面舞会假面舞会 爱的漂流瓶爱的漂流瓶 爱墙等。爱墙等。电影周电影周 有很多假扮的电影人物有很多假扮的电影人物进行主题宣传推广，COSPIAY服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色,可以每月，每季，每季、每年的某一天进行化妆舞会形式推广-这个需要长久规划，长久实施才可能达到效果。（类似游戏主题的嘉年华，与17173等游戏门

16、户网站进行合作）设计的主题活动：1月：元旦游园大狂欢，享受天伦之乐。2月:爱他（她），从这里开始。3月：放飞禁锢的心情，享受阳光之旅。4月：放飞心情，舒心工作。5月：家庭大联欢。6月：清凉一夏，给你最难忘的假期。7月：舒心沁凉，激情从这里起飞。8月：好好爱自己，好好享受。9月：丹桂飘香，这里别具特色。10月：人人享受温馨，家家享受团园。11月：告别秋天，以我们独有的方式。12月：西方节日主题月。广告 广告也是必不可少的一项营销手段，针对目标受众，网络门户论坛介绍吃喝玩乐版块，发布软文配图片，“你玩过了吗？”“这里地球上体验不到的东西”配上大家玩时夸张的表情，游乐场人声鼎沸的情景。报纸可以以新闻

17、报道的形式，“节假日又一去处”“比户外运动还好的东西”“不运动，不劳累，体验乐趣”，阐述游乐场。户外广告有广度，选择关键位置，三面都可以看见的弯角处。现在有种新的广告形式，就是电影院电影片头，可以利用。公交车身广告也是一个方向。忠实铁杆粉丝 可以培养一些游乐场的忠实铁杆粉丝，比会员的关系更加进一步，也是培养客户的忠诚度，经常来玩的，特别喜欢的，这些人可以成为游乐场的义务宣传员。针对企业 现在有团购，我们借鉴下可以搞团游，让一个单位犒赏员工，工作释压的机会，团体来游乐场，这就需要人主动去联系。合作 酒吧 在年轻人主要扎堆的地方，追逐时尚的地方，酒吧消费酒水够多少钱，送票一张，台球厅，网吧办个会员

18、，送票一张，也可以手机话费满多少送票一张，可以选择几家规模大，品牌忠诚度高的建立长期合作关系，互通有无，埋下伏笔。起个响亮的名字 北京有个欢乐谷，深圳有个华侨城，给自己的游乐场起个响亮的名字，做成地方具有代表性的场所。和旅游公司合作 集游乐观光旅游于一体，与旅游公司合作，纳入旅游的一个点。抽奖活动采用问卷调查方案，让游客填写地址和电话，填写完整者可给与小礼品，回执可适当举行抽奖活动，设置一些免费门票或者有利场中一些需要另交钱的免费试玩。游玩的视频拍摄游乐场宣传视频，放到各大饰品门户网站，供大家欣赏有个实际印象第一批先免费试玩.游玩的视频再传到门户上.百度贴吧可在百度设置贴吧，可以和论坛相辅相成

19、。报纸报纸的发行量巨大，可在报纸上发表一些新闻介绍本游乐场，详细的游乐场地址，方便快捷。门户网站首页广告推广 本省的门户网站进行首页广告推广。和旅行社合作 联系各地旅行社，进行组团旅行推广。宣传彩页 宣传彩页，进行校园推广，路边推广。和麦当劳 肯德基合作 麦当劳，肯德基等联合推广，买东西送门票或者优惠券。吉祥物 设计出自己游乐场的吉祥物，一方面打出知名度，一方面可以有收益。旅游网站 各大旅游网站，进行宣传。论坛传播 论坛传播 在一些有影响的论坛上，专人专门发布网站信息（即网络软文传播）。软文传播例1：可以传播去年青人经常光顾的网站，论坛（如：游戏、QQ、交友、网购、视频、电影、音乐等）软文传播

20、例2：以A的身份在某论坛发贴：有谁知道*游乐场吗？以B的身份跟贴：有啊！*游乐场，娱乐项目主要有造浪池、游泳馆、漂流河、阿酋湾、太空滑道等！以C的身份跟贴：我都在B说很多游乐场我都玩过，不过感觉还是的*游乐场比较好，它有什么，有什么！软文传播例2：以A的身份在某论坛发贴：JMM，大家有谁知道*游乐场？大家觉的她怎么样啊？以B的身份跟贴：我有过！以C的身份跟贴：好评，并且也介绍了游乐场！以D的身份跟贴：我也去玩过。有机会传几张照片上来.。再做图片宣传针对商务人群推广活动：针对商务人群推广活动：年龄:不限。人群特点：白领、参与商务会议等人群。一、与当地的企业培训机构合作。培训机构要为企业组织企业内

21、训以及员工户外拓展等活动。游乐场就是员工户外拓展的最好基地，游乐场的活动最有利于增加员工之间的凝聚力以及向心力。二、举办商务会议休闲活动。活动的具体形式由自己自行设计。三、推广活动。1、将传单发放到每隔公司办公室。2、与公司合作，把游乐场的优惠变成公司奖励员工的工具。3、举办商务沙龙，集中最大数量的企业家群体，让企业家在游玩的同时还可以享受到交流商业信息，学习提高的机会。针对情侣的推广活动：针对情侣的推广活动：一、与当地的婚恋机构合作。婚恋机构会定期举办户外相亲大会，完全可以通过争取，将婚恋机构的户外相亲大会的举办场地设置在本游乐场。通过活动刺激现场气氛，通过设置年轻人喜欢的刺激项目，可以让这

22、些参与人群后期坚持到本游乐场进行消费，只要勾起这部分人群游玩的兴致，一切的后续工作就好办了。通过与婚恋机构进行利润分成，可以吸引到很多前来游玩的人群，这是我本人的实际操作经验。二、举办婚恋活动。1、现场婚礼。通过与婚庆公司以及酒店等相关方面合作，将婚礼现场搬到游乐场来，既有意义，又显浪漫、高档、写意。2、情人节、七夕节举办情人专题活动，活动的具体形式由自己自行设计。三、推广活动。1、与当地的咖啡厅合作，只要在咖啡店消费一定金额，就可以获得游乐场的现金抵扣券，南昌的电影票抵扣券使用的就是该方法，效果非常好。2、婚恋公司撮合成一对新人，就对新人发放情侣优惠套票。3、结婚现场发放新人蜜月现金券。4、

23、在当地的都市类DM杂志进行广告刊发，只要剪下角标，就可以获得优惠。针对中小学生的推广：针对中小学生的推广：年龄段：718周岁。一、与当地的中小学合作。与当地知名度较高的中小学进行合作，成为中小学校的校外拓展基地。这样一方面能够保证游乐场的客源；另一方面还能够提升游乐场的社会知名度；最后还可以实现游乐场客源的合理调度，实现有效分流客源的目的。二、举办学生趣味活动。这里有两层意思：1、承办各类学校组织、社会组织、政府组织、媒体等相关部门组织的学生竞技类活动。成为这些活动的场地提供商，特别是一些每隔一个固定周期举办的活动，通过加入这些活动之中来，可以让游乐场的知名度获得新的高度。2、游乐场自行设计的

24、游戏以及举办的相关活动。活动形式：水上智力大比拼：具体形式我没参观过您的场地，自行决定。最爱我家：全家总动员，具体形式我没参观过您的场地，自行决定。三、推广活动。1、推出学生优惠套票，作为学校奖励学生的工具。2、与中小学的综合处合作，进行优惠套票的销售，给予领导一定的提成比例。3、在当地区域发行的中小学杂志上打上一定的销售广告。4、与所在区域的兴趣班以及各种少儿俱乐部、学生兴趣班进行合作推广，双方共享利润，将自身与客户的诉求卖点进行有机结合 社交网站推广 社交网站推广 在当地的著名的网站，或者在当地的同城在当地的著名的网站，或者在当地的同城交友网进行合作，发帖推广，或者让这些交友网进行合作，发

25、帖推广，或者让这些网站专门建一个页面或者社区来进行推广，网站专门建一个页面或者社区来进行推广，并开发相应娱乐项目的社区交友并开发相应娱乐项目的社区交友FLSH小游小游戏（类似农场游戏），在网上事先体验，戏（类似农场游戏），在网上事先体验，用游戏币兑换优惠票用游戏币兑换优惠票摄影 绘画 有奖征集 在当地举办大型游乐场绘画大赛，征集大型游乐在当地举办大型游乐场绘画大赛，征集大型游乐场绘画场绘画 摄影，利用有奖活动推广摄影，利用有奖活动推广 执行过程：在当地举办大型游乐场绘画大赛，有执行过程：在当地举办大型游乐场绘画大赛，有奖征集大型游乐场的绘画、摄影，设置奖项和奖奖征集大型游乐场的绘画、摄影，设置

26、奖项和奖品，让他们在大型游乐场里进行实地写生，凡是品，让他们在大型游乐场里进行实地写生，凡是这方面的爱好者（包括学生、大人等）均可参加，这方面的爱好者（包括学生、大人等）均可参加，但前提是必须要买票才能进入和参加（门票就是但前提是必须要买票才能进入和参加（门票就是报名费和入场券），最好的作品，能被选中来当报名费和入场券），最好的作品，能被选中来当游乐场的宣传画。游乐场的宣传画。在游乐场内举办趣味游戏竞技大赛在游乐场内举办趣味游戏竞技大赛 在游乐场内举办趣味竞技大赛在游乐场内举办趣味竞技大赛 执行过程：利用本游乐场的设施优势，举执行过程：利用本游乐场的设施优势，举办一场水上趣味竞技大赛（类似现在

27、的电办一场水上趣味竞技大赛（类似现在的电视创关节目），任何人均可参加，但前提视创关节目），任何人均可参加，但前提是必须要买票才能进入和参加（门票就是是必须要买票才能进入和参加（门票就是报名费和观众入场券）报名费和观众入场券）大门门票免费大门门票免费 大门门票免费。具体活动门票收费。娱乐大门门票免费。具体活动门票收费。娱乐活动的消费大都为冲动消费，就是很少有活动的消费大都为冲动消费，就是很少有理性思考，一般是由于现场的观看从而引理性思考，一般是由于现场的观看从而引起消费心理。所以应该敞开大门让消费者起消费心理。所以应该敞开大门让消费者进来，在具体的活动项目的时候再收费。进来，在具体的活动项目的时候再收费。这样能达到吸引人群的效果。吸引人群是这样能达到吸引人群的效果。吸引人群是销售要做到的第一步。销售要做到的第一步。生日优惠活动 3在游乐园活动期间，消费者的生日与活动在游乐园活动期间，消费者的生日与活动时间重合的。凭有效身份证，可以免费参时间重合的。凭有效身份证，可以免费参加一个付费娱乐项目。加一个付费娱乐项目。演讲完毕，谢谢观看！