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1、微信朋友圈营销思维第一节：为什么用微信？A传统方法维护客户困难。B打电话可能有不方便的时候。C发送短信可能骚扰到对方。然而微信不存在以上三种不便。粉丝及好友到底有没有价值？ 日常感情灌输和日常感情积累的粉丝及朋友可能有价值。 朋友（的朋友）有需要会想到推荐。哪怕没有金钱收获可能也有其他收获（如工作、投资、被投资、行业信息 等）。第二节：微信营销的基础-传播。传播是一种营销的基础。价值内容包括：帮用户赚钱、强需求、实际的利益。丰富的渠道，内容传播的地方、数量体现了质量。（纸媒、网媒、电视、短 信群发等） 引爆节点包括：意见领袖、知名媒体、知名栏目。关键大号转换率，扩散 的质变。传播路径：是判断传
2、播效果和传播意图的主要方法。（矩阵互推）方法有跟 踪热点、出好内容、公关大号转发。第三节：微信营销的基础-品牌。品牌：从复杂到简单、参考资料（决胜在背后、传播意义+品牌意义）、微信运营策略 区分、溢价。品牌建设就是与人建立有意义的关系。品牌定位品牌承诺品牌规划品牌文化品牌优势 举例：菲利普科勒说：客户买的不是钻是墙上的洞。 星巴克买的不是咖啡是休闲。 法拉利买的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的架势快感和高贵。 品牌的传播：公关创造品牌、广告维护品牌。内部认同、外部传播。 从五个渠道获得信息会产生信任感。创造性想法大于实践。 第四节：常见的网络营销工具。 网站：屏幕大方便展示。 微博：转发扩散渠道
3、，节点，节点会看到你的内容，有价值的话会帮助 转发。游戏内容分享。SNS :问题web端太重。第五节：微信的特点。微信公众平台:半 pc 端、功能（推送，自动回复）、劣势（打扰用户、没有 公信力）、有点（自动回复多彩多样）。朋友圈：手机端、功能（分享展现、好友、私密）、优点（干净无冗余信 息、被动式展现无打扰、易于感情营销）。 第六节：微信朋友圈和微博的区别。 产品差别：有无转发、无打搅用户（微信是一个被动的展现、微博信息流 动非常快，有些信息一看就是广告）、情感沟通（销售就是情感的沟通和信 心的转移。大家喜欢与人沟通、微信朋友圈展现工作和生活、展现对产品 的感情、对于事业的热爱。因为你是个好
4、人，所以产品也是好的！）、关系 私密。 微信朋友圈更适合电商：没有价格竞争、经典范例（淘宝的现状是不逃税 不做假货很难生存。、单项沟通、无缝切换单聊、LBS外因电商移动app 不可靠、展现不清粗流程复杂、手机已经具备了很多功能。优势：微信是 小圈子、标记自己的位置拍照等。让人感到微信主人的生活、身份是真实 的。微信缺点：缺少交易平台。 第七节：微信朋友圈操作手册。 行业选择：适宜客单价高、重复消费、包含服务、个性化。不适宜：客单价低、标准化、可替代、纯C端。 运营：内容、频次、拓展、思路延伸。内容：生活化内容（表现生活细致儒雅、无抱怨和负面情绪、充满激情（充 满激情的通知新品信息、优惠信息等、
5、展现过程（进货、谈判、送货、交 易完成、行业知识（穿插行业知识凸显自己的专业性。、 频次： 2-3 个小时一次。一天不超过10 条。8条作为适合。内容穿插展现。（注意：一定要刷屏或大量信息，选择后半夜进行操作。记得使用 功能 提醒重点客户）拓展：QQ原有好友导入，QQ圈子加好友导入、传单推送、加附近人。 思路延伸：分享营销、推广联盟、公关传播。第八节：微信朋友圈商业模式 建立关系：强关系、中关系、弱关系。 强关系：个人的社会网络同质性较强。人与人的关系密切。有很强的感情 因素维系着人际关系。中关系：强关系弱关系的中间状态。会网络有很大部分的重叠。（校友同事 一般朋友） 弱关系：社会网络异质性较
6、强。人与人之间关系不是很紧密。没有太多的 感情维系。掌握的信息比较多元、互相领域重合较少。老客户的积累和管理：淘宝可以引流带陌生客户。可以通过赞、评论、转 发来购物、老客户可能带来新客户。运营成本低：不需要（拍照、作图、推广、客服、引流量、运营）。 有限数量客户的运维和转化率：计算客单价、需要维护的客户数量和转化 率、边际传播价值。第九节：微信朋友圈感情营销。 感情：消费者购物是一种心理上的认同和感情上的满足。 从消费者情感需求出发：唤起和激起消费者的情感需求。诱导消费者心灵 上的共鸣。将情感带入营销中。品牌：认可人、接受人、接受商品。展示：产品、人格魅力。溢价销售：销售就是感情的传递和信心的
7、转移注意事项以下内容请自行查看，是需要注意的一些地方 作为文档额外部分，资料整理自网络，如有侵权，请联系作者删除微信营销有哪些策略？1个人品牌既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你ba i这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生 生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让 人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造 你的个人品牌。2情感策略大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你
8、的好印 象，进行一些产品的营销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家 反感。3分享技术当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一 个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截 图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。4互动环节在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给 予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信朋友圈，无非是想知道有多少人是在 关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一 些朋友圈和你的朋友进行互动。
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