坚持和耐心课件

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1、用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭 在華爾街烏雲密佈的之時，永遠不要忘記人類在華爾街烏雲密佈的之時，永遠不要忘記人類最偉大的動力最偉大的動力-那就是夢想和堅持的力量那就是夢想和堅持的力量正如照片上的這個老頭，千萬不要以為他僅僅是一個街頭普通的賣雜物的可憐的無家可歸的老頭，他可能是世界上最成功的推銷員之一，下面由我來告訴你他的傳奇故事。當太陽光照射著曼哈頓島高樓大廈，一位白髮蒼蒼的老人，身穿1000美元的高級服裝，在紐約某條街的一角正忙活他的生意，他賣的是potato peeler，把pot

2、ato削成薯條的小擦子，只見他拿著potato和胡蘿蔔，一邊擦一邊說的，好像在自言自語。很快一名要去菜市場的婦女停下腳步開始看他，然後又有一個人，他並不理他們，直到他周圍已經圍滿了觀看的人群。接著他停了下來，拿著potato對著一名婦女說，你來試試，這個削potato器非常好用。接著賣貨郎繼續說，我不會問你要錢，你只要試試就好。那名婦女開始試用他的potato peeler,果然是削鐵如泥，非常好用。而賣貨郎接著說，這個削皮器是最好的產品，瑞士製造，只要5美元，現在在這個物價高漲的時代，你不可能花5美元買到什麼好東西。那名婦女試用後感覺好用，價格也公道，打開錢包準備購買。老人並不急著接錢，他意

3、味深長的說能夠用一生的東西你為什麼不買4個呢，但是那名婦女堅持說她買一個就夠用了，賣貨郎接著說你還有4個朋友，這就是你為什麼要買四個削皮器。那麼婦女感到老人說的很中肯，欣然接受他的建議，買了四個。接著不斷有人紛紛解囊購買，賣貨郎忙得不亦樂乎。他叫Joe Ades，今年74歲，紐約街頭的一個賣貨郎，然而卻被人稱為能夠把一頭正撲向肉的餓狗拉回來買他的東西。你能否相信，他白天在街頭賣小零碎結束後，晚上回到曼哈頓park大道的高級公寓(註：很少紐約人擁有自己的住房，特別是曼哈頓島上的住房，一套像樣的公寓高達百萬甚至上千萬美元，每年的僅稅收一項就需繳納上萬美元)，穿著考究的前往曼哈頓島的各個高級餐廳用餐

4、，然後去某個高級酒店聽鋼琴家的表演，同時買上一杯昂貴的香檳。在他公寓內，原來他僕人居住的房間內整整齊齊的擺著一箱箱削皮器，這就是他現在的倉庫。每天早上7點他準時拉著他的小車出去賣貨，一周6天，風雨無阻。最近他接受了美國國家電視臺的採訪，在美國社會引起廣泛關注。通過採訪瞭解到他已經從事銷售60年，如今的一切都是他60年來成功生涯的最大寫照。他說，不要以為5美元只是很少的錢，積少成多，你最終會成為有錢人。當被問到他曾遇到過最大的挑戰，他回答說是在2月份賣聖誕樹，猜猜他如何賣出去的?答案是：答案是：賣給中國過春節用，你能想到嗎賣給中國過春節用，你能想到嗎?他把他的成功之道教給他的女兒，如今他的女兒已

5、經成為一個成功的銷售員，她在哥倫比亞大學銷售教材，日進斗金。他有3個孫女，他讓她們努力學習，因為他很高興供她們上美國最好的大學，現在這是他最大的希望。當他女兒被問到她爸爸最主要的成功秘訣時，她回答說-堅持和耐心。當被問到他是否會為自己放假時，他回答說-life is a vacation！(生活就是假期！)他的傳奇給了如今的美國民眾很大的啟示-腳踏實地的努力才能擁有真實的幸福生活！有趣做销售心态激励我们的苦恼我们的苦恼没有客户，没兴趣，没有客户，没兴趣，做不起来。做不起来。采集吧！采集吧！经理店长店长谁都在急！怎 么怎 么 办办？营销管理基本功营销管理基本功什么是什么是“基本功基本功”?o“”

6、的本质的本质:n简单化简单化n重复性重复性n专注力专注力什么是什么是“基本功基本功”?o 复杂的事情简单做复杂的事情简单做o 简单的事情重复做简单的事情重复做o 重要的事情专注做重要的事情专注做执行执行“基本功基本功”执行力执行力(3“”)isciplinedetailedeadlines执行力执行力:纪律纪律o 严格而公平严格而公平o 遵循制度与规则遵循制度与规则o 越少越好越少越好执行力执行力:o 活动量管理活动量管理o 销售系统培训销售系统培训o 各种会议推动各种会议推动执行力执行力:o 每日的业务活动督导每日的业务活动督导o 每周的周控会（周总结会）每周的周控会（周总结会）o 每月结绩

7、后的绩效会（月总结会）每月结绩后的绩效会（月总结会）自我管理能力改变现状改良信念改良思想改良行为改良现状自我管理能力o 人是有思想、目标、梦想的，可以自己创造想要的生活o 为什么要提高自我管理能力呢？o 时间、精力、资源、金钱有限，要创造更好的生活，就要学会自我管理 自我管理能力o 自我管理能力分为 内在 外在 思想 信念 行动 现状心态 心智 激励 情绪 形象 人际 目标 行为 反省 角色认知 学习 时间管理内在-自我心态管理能力o 积极的态度和消极的态度在自我塑造过程中影响巨大o 成功者要善于随时调整自我心态o 持续保持积极的心态，才能最大优化自我内在-自我情绪管理能力o 情商（EQ）能够

8、改变人的生活，改善人际关系o 无法控制情绪时，缺乏对机会的掌握 无法抑制怒火时，周围合作者望而却步 消沉时，放纵自己，浪费机会o 学会控制情绪，才能走向成功o 情商即财商 内在-自我心智管理能力o 通常主观偏见会禁锢我们的心灵o 成长过程中，环境、教育、经历的影响导致思维、行为模式的不同，也就是心智模式不同o 每个人都有自己的心智模式，这也是一种障碍o 成功者善于突破自我，审视自我心智，并善于塑造正确的心智模式内在-自我激励管理能力o 自我激励是我们生命中潜藏的一种神秘而有趣的力量o 人的一切行为都是受激励而产生的o 通过不断地自我激励，使自己永远有前进的动力o 成功者善于自我激励，并能因此把

9、握自己的命运内在-自我角色认知能力o 角色认知：认知自己的价值观 认知人生方向和目标 认知自己的性格特征 觉察自我情绪变化及原因 o 正确的自我认知加快成功速度 错误的自我认知阻碍成功 内在-自我反省管理能力o 古人云“吾日三省吾身”o 经常反省，可以去除心中的杂念，理性认识自己 经常反省，真正认识自己，才能不断完善自己 经常反省，检查行为中的不足，反思原因，提升自己自我管理能力o 只有将内在的六种能力提升、完善，才能帮助我们越来越接近成功o 同时，辅以外在的六种自我管理能力，就能够帮助我们达到成功外在-自我形成管理能力o 你的形象价值百万o 得体的着装o 正确的社会商务礼仪o 优雅的谈吐、举

10、止o 外在-自我行为管理能力o 细节决定成败o 自身行为会影响职业的提升和发展外在-自我时间管理能力o 有些人的一年是按月计算的o 有些人的一年是按周计算的o 有些人的一年是按天计算的o 有些人的一年是按小时计算的o 你想做哪种人？o 成功者都是能够充分利用时间，善于时间管理的人o 我们要善于学习并成为成功人士o 所以要善于时间管理外在-自我学习管理能力o 人非生而知之者，孰能无惑？o 知识和能力是从学习和实践中得来的o 在激烈竞争的时代中，学习力才能保持竞争优势o 学习的四种途径：1.看书，听讲座，参加培训2.边学习边实践，从实践中总结经验再学习3.模仿成功人士，吸取他们身上的闪光点4.通过

11、我们的成长团队学习外在-自我人际管理能力o 成功=30%知识+70%人脉o 人脉=钱脉o 人际关系与人力技能才是真正的第一生产力外在-自我目标管理o 王国维先生的人生三境界：1.昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路 人生就是一个寻找目标，并将之实现的过程2.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 寻找到人生目标后，不辞辛苦，并为之奋斗3.众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 目标达成后，开始反思并审视自我，再向更高的目标进军 总论o 提升12种自我管理能力o 提升自我，改变现状o 让我们一起走向成功的彼岸！切记：要有目标和追求 切记：保持高度的自信心用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡用一輩子去踐行一個信念，偉大源自平凡華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭華爾街紐交所門前賣蔬菜削皮器的老頭 谢谢谢谢!