大学生电子商务创业计划书大赛

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1、财务管理财务管理市场与竞争者分析市场与竞争者分析产品服务与战略规划产品服务与战略规划市场营销市场营销组织与人才管理组织与人才管理融资与风险管理融资与风险管理一、市场与竞争者分析一、市场与竞争者分析3应届生应届生的考研、的考研、就业等压力就业等压力2大学生的大学生的普遍迷茫普遍迷茫1新生新生初入大学的初入大学的“大一现象大一现象”调研背景调研背景25.7%5.7%68.6%市场分析市场分析1.初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？初进大学时及大学生活中，您是否有过迷茫的感觉？如果有，在哪些方面？如果有，在哪些方面？A无无 B有一点点有一点点 C很迷茫很迷茫 若有，请写出使你迷茫的方面若有

2、，请写出使你迷茫的方面:未来就业方向；专业前景；努力方向等未来就业方向；专业前景；努力方向等90.1%4.2%5.7%市场分析市场分析2、当遇到难题与迷茫无助时，、当遇到难题与迷茫无助时，您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？您身边的亲朋好友提供的意见和建议是否对您有所帮助？A有很大帮助，可以全部解决有很大帮助，可以全部解决 B有一点帮助，但不能全部解决有一点帮助，但不能全部解决 C几乎不能起到作用几乎不能起到作用57.1%10.1%32.8%市场分析市场分析4.您对大学及人生是否有明确的规划？您对大学及人生是否有明确的规划？A有明确的规划有明确的规划 B比较模糊比较模糊 没有具体

3、概念没有具体概念 C无明确规划无明确规划34.3%11.4%54.3%市场分析市场分析3、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷、当刚进入大学时，您是否希望有一个明确而便捷的途径去了解如何尽快适应大学生活，的途径去了解如何尽快适应大学生活，并为自己的大学生涯规划提出并为自己的大学生涯规划提出合理而实用的意见？合理而实用的意见？A十分希望十分希望 B一般，可以一般，可以 C没必要，自己摸索没必要，自己摸索10.1%57.1%32.8%10.1%10.1%32.8%10.1%32.8%10.1%57.1%32.8%10.1%市场分析市场分析5在全国范围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如在全国范

4、围内尤其在重庆市内，您是否听说过诸如从事咨询与规划服务的机构？从事咨询与规划服务的机构？若有，请您填写下机构名称：若有，请您填写下机构名称：A听说过听说过_ B似乎听说过似乎听说过 C没听说过没听说过3）智领咨询）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务生提供咨询与规划等服务2）金奥企业管理咨询有限公司）金奥企业管理咨询有限公司吉林省首家吉林省首家职业顾问公司职业顾问公司 缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不缺陷：侧重点在人力资源顾问服务领域，不能针对大学生

5、的基本生活、学习、工作等问能针对大学生的基本生活、学习、工作等问题给以解答和帮助；题给以解答和帮助；1）杭州达内信息技术有限公司）杭州达内信息技术有限公司 缺陷：消费群体定位于高端缺陷：消费群体定位于高端IT人才，未人才，未把握大学生的消费市场；把握大学生的消费市场；1、大学生规划、大学生规划 与咨询机构与咨询机构竞争者分析竞争者分析3）智领咨询）智领咨询 缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，缺陷：主要市场定位在天津及周边地区，辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学辐射范围狭窄不能为本市甚至本校的大学生提供咨询与规划等服务生提供咨询与规划等服务（2）寻途网）寻途网 缺陷：所能提供的信息和课程范围

6、较窄，缺陷：所能提供的信息和课程范围较窄，难以全面的解决大学生的实际问题难以全面的解决大学生的实际问题（1）大学生规划与咨询论坛）大学生规划与咨询论坛 缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽缺陷：论坛面向社会各界人士开放，虽提供各抒己见的平台，但没有固定的专业提供各抒己见的平台，但没有固定的专业的学者，提供针对性交流指导；的学者，提供针对性交流指导；2、大学生职业生涯、大学生职业生涯 规划网站：规划网站：竞争者分析竞争者分析（4）优谈测试）优谈测试 缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但缺陷：能够解析测试者的性格等特点，但不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议不能针对其缺点与不足，给予实质性的建议和

7、纠正方法。和纠正方法。3）不能进行现实中的督促与及时的成果）不能进行现实中的督促与及时的成果跟进。跟进。2）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、）理论性质过于浓厚，阅读起来较为乏味、难懂；难懂；1）内容和表现形式相对单一，有的重在以）内容和表现形式相对单一，有的重在以他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定他人的事迹为例加以剖析，不能针对特定的人群对象，给予一对一的指导与分析；的人群对象，给予一对一的指导与分析；3、大学生规划与咨询、大学生规划与咨询 书籍的缺陷书籍的缺陷 竞争者分析竞争者分析服务拥有实体支撑，服务拥有实体支撑，其内容及形式具有多样性其内容及形式具有多样性日常督促与效果跟进日常督促

8、与效果跟进的人文服务的人文服务消费金额的消费金额的普遍接受性普遍接受性服务对象的针对性服务对象的针对性服务内容的服务内容的基础性与广泛性；基础性与广泛性；消费市场的广阔性消费市场的广阔性 我公司主要我公司主要优势与特点优势与特点 我公司主要优势与特点我公司主要优势与特点 二、产品服务与战略规划二、产品服务与战略规划在校大学生在校大学生和社会群体和社会群体按照顾客的需要给按照顾客的需要给予监督服务，建立予监督服务，建立平台以供顾客反馈平台以供顾客反馈意见意见一种或多种规一种或多种规划相搭配，划相搭配，并辅之相应的并辅之相应的培训课程培训课程规划服务类产规划服务类产品的销售品的销售顾客顾客群体群体

9、产品产品类型类型购买购买方式方式服务服务内容内容 产品服务产品服务 概述：概述：产品服务概述产品服务概述产品项目产品项目大学规划大学规划人生规划人生规划授课培训授课培训 产品项目产品项目大学情感大学情感规划规划个人自身规划个人自身规划大学学习大学学习规划规划学生工作学生工作规划规划大学发展规划大学发展规划大学规划大学规划 大学规划大学规划情商拓展情商拓展规划规划个人自身规划个人自身规划健康幸福健康幸福规划规划事业发展事业发展规划规划晚景生活规划晚景生活规划人生规划人生规划 人生规划人生规划大学学习大学学习规划规划 学习规划学习规划考证规划考证规划一一学期学期一一学年学年四六四六级级司法司法考试

10、考试自考自考证书证书大学大学学习学习整体整体规划规划会计会计从业从业资格资格证书证书 大学学习规划具体说明大学学习规划具体说明具体产品项目具体产品项目初期阶段价格初期阶段价格成长阶段价格成长阶段价格成熟阶段价格成熟阶段价格大学学习规划大学学习规划学期学习规划学期学习规划4040元元5050元元6060元元学年学习规划学年学习规划7070元元8585元元100100元元大学整体规划大学整体规划100100元元150150元元200200元元考证规划考证规划计算机等级计算机等级3030元元4040元元5050元元英语四六级英语四六级8080元元9090元元100100元元商务英语商务英语10010

11、0元元160160元元240240元元托福托福/雅思雅思300300元元380380元元480480元元司法考试司法考试200200元元260260元元340340元元自考自考第二学位第二学位100100元元150150元元200200元元会计从业资格证会计从业资格证5050元元5050元元5050元元注册会计师注册会计师300300元元400400元元500500元元报关员报关员8080元元120120元元160160元元证券从业资格证证券从业资格证9090元元120120元元150150元元咨咨询询项项目目价价格格表表 服务项目服务项目服务对象：服务对象：中后期阶段扩大到社会群体中后期阶段

12、扩大到社会群体2服务内容：服务内容：前期阶段主要针对在校大学生前期阶段主要针对在校大学生1提供过程督促、帮助服务提供过程督促、帮助服务3定期举办人生职业规划讲座定期举办人生职业规划讲座4制定规划、选择课程制定规划、选择课程2谈话、测试、建档谈话、测试、建档1制定规划制定规划建立档案建立档案了解顾客了解顾客 具体服务流程具体服务流程交付实施交付实施督促实行督促实行建立平台建立平台后续跟踪后续跟踪后续跟踪后续跟踪督促督促回访回访部部督促回督促回访部访部业务业务管理管理部部专家专家库库业务业务管理管理部部业务业务管理管理部部 战略规划战略规划发展计划：发展计划：本校本校发展阶段：发展阶段：战略规划战

13、略规划三、市场营销三、市场营销营销理念营销理念 为顾客提供个性化、为顾客提供个性化、人性化的优质服务人性化的优质服务营销目标营销目标 市场营销规划市场营销规划市场市场市场市场以市场为导向，以服务以市场为导向，以服务顾客为宗旨，为顾客打顾客为宗旨，为顾客打造最美的梦想造最美的梦想实体服务实体服务网络方面网络方面短期、中期、成熟期短期、中期、成熟期 营销策略营销策略用户登录会员登录登录密码注册 网络服务网络服务4、网站稳定期的推广、网站稳定期的推广3、网站增长期的推广、网站增长期的推广2、网站发布初期的推广、网站发布初期的推广1、网站策划建设阶段推广、网站策划建设阶段推广 网络服务网络服务我的梦想

14、我的梦想ing筑币筑币筑梦文档筑梦文档筑梦测试筑梦测试网上档案网上档案愿望银行愿望银行网络网络特色特色 实体服务实体服务普通会普通会员服务员服务普通普通服务服务银卡会银卡会员服务员服务金卡会金卡会员服务员服务联合其联合其他机构他机构教室多媒体教室多媒体迎新地点迎新地点宣传栏宣传栏讲座讲座 宣传方式宣传方式四、组织与人才管理四、组织与人才管理董事会董事会督促督促回访部回访部网络网络设计部设计部战略战略发展部发展部广告广告宣传部宣传部专家库专家库业务业务管理部管理部财务财务管理部管理部人力人力资源部资源部大学大学规划规划人生人生规划规划授课授课培训培训大学大学规划规划人生人生规划规划授课授课培训培

15、训大学大学规划规划人生人生规划规划授课授课培训培训 公司机构公司机构培训培训内容内容培训培训方式方式培训培训形式形式公司知识、公司知识、业务知识、业务知识、市场知识、市场知识、服务方法服务方法与态度，与态度，待人接物待人接物技巧及礼技巧及礼仪等。仪等。1普通培训普通培训2专家组培专家组培训训3“顾客顾客”“顾问顾问”培训制培训制网络培训网络培训与现实培与现实培训相结合，训相结合，必要时聘必要时聘请专业人请专业人士开办小士开办小型讲座。型讲座。公司人才培训公司人才培训 五、财务、融资与风险管理五、财务、融资与风险管理 收入的组成收入的组成:1、咨询收入、咨询收入主要盈利项目通过提供咨询服务收取费

16、用主要盈利项目通过提供咨询服务收取费用2、网站收入、网站收入公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等公司的主页广告费、筑币、下载费、面授咨询等3、中介收入、中介收入与教育机构合作作为学生与机构的桥梁与教育机构合作作为学生与机构的桥梁成本的成本的组成组成主营业主营业务务成本成本营销营销成本成本财务财务成本成本固定办固定办公投入公投入宣传费宣传费用用贷款贷款利息利息咨询顾咨询顾问成本问成本风投风投回报回报销售人销售人员薪酬员薪酬 收入与成本的组成收入与成本的组成融资融资商业赞助商业赞助2 2万元万元个人筹资个人筹资2020万元万元银行贷款银行贷款2020万元万元风险投资风险投资8 8万元万元融资

17、融资风险风险管理管理运营运营风险风险管理管理风险风险财务财务风险风险市场市场风险风险管理制管理制度风险度风险筹资筹资风险风险竞争竞争风险风险投资投资风险风险人力资人力资源管理源管理风险风险信用信用风险风险技术技术风险风险资金撤资金撤出风险出风险风险管理风险管理公司特色概括公司特色概括 1、鼓励消费者由顾客转变为顾问、鼓励消费者由顾客转变为顾问 2、公司的顾问专门负责一个方向，建立档案库，持、公司的顾问专门负责一个方向，建立档案库，持 续跟进续跟进管管理理特特色色1、制作、制作“筑梦日历筑梦日历”，方便客户一目了然地，方便客户一目了然地了了 解并完成当日任务解并完成当日任务2、针对不同客户要求进

18、行个性化对待、针对不同客户要求进行个性化对待3、针对消费者的人文关怀、针对消费者的人文关怀服服务务特特色色1、定期举办的、定期举办的我的梦想我的梦想ing有奖征文与有奖征文与“晒成果晒成果”比比赛赛2、评选、评选“年度十佳筑梦人物年度十佳筑梦人物”3、“愿望银行愿望银行”当规划实现可获得银行利息暨意外惊当规划实现可获得银行利息暨意外惊喜喜4、筑币充当我公司网站的通行货币、筑币充当我公司网站的通行货币5、在线视频交流咨询，方便异地顾客、在线视频交流咨询，方便异地顾客网网站站特特色色THANKS谢谢观看9、静夜四无邻，荒居旧业贫。23.1.2023.1.20Friday,January 20,20

19、2310、雨中黄叶树，灯下白头人。6:02:226:02:226:021/20/2023 6:02:22 AM11、以我独沈久，愧君相见频。23.1.206:02:226:02Jan-2320-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。6:02:226:02:226:02Friday,January 20,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。23.1.2023.1.206:02:226:02:22January 20,202314、他乡生白发，旧国见青山。2023年1月20日星期五上午6时2分22秒6:02:2223.1.2015、比不了得就不比，得不到的就不要。2023年1月上午6时2分2

20、3.1.206:02January 20,202316、行动出成果，工作出财富。2023年1月20日星期五6时02分22秒6:02:2220 January 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午6时2分22秒上午6时2分6:02:2223.1.209、没有失败，只有暂时停止成功！。23.1.2023.1.20Friday,January 20,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:02:226:02:226:021/20/2023 6:02:22 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。23.1.206

21、:02:226:02Jan-2320-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:02:226:02:226:02Friday,January 20,202313、不知香积寺，数里入云峰。23.1.2023.1.206:02:226:02:22January 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月20日星期五上午6时2分22秒6:02:2223.1.2015、楚塞三湘接，荆门九派通。2023年1月上午6时2分23.1.206:02January 20,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023年1月20日星期

22、五6时02分22秒6:02:2220 January 202317、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时2分22秒上午6时2分6:02:2223.1.209、杨柳散和风，青山澹吾虑。23.1.2023.1.20Friday,January 20,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:02:226:02:226:021/20/2023 6:02:22 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。23.1.206:02:226:02Jan-2320-Jan-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:02:226:02:226:02Friday,January 20,202313、

23、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.1.2023.1.206:02:226:02:22January 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年1月20日星期五上午6时2分22秒6:02:2223.1.2015、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年1月上午6时2分23.1.206:02January 20,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023年1月20日星期五6时02分22秒6:02:2220 January 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时2分22秒上午6时2分6:02:2223.1.20MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉