第15章主要贸易条件

《第15章主要贸易条件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第15章主要贸易条件（52页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、1第十五章第十五章 主要贸易条件主要贸易条件（Terms of Trade）2学习目标：学习目标：要求掌握价格条款、品质条款、要求掌握价格条款、品质条款、数量条款、包装条款的内容，及规定这些条数量条款、包装条款的内容，及规定这些条款时应注意的事项。款时应注意的事项。主要内容主要内容：商品的品名、品质商品的品名、品质商品的价格商品的价格商品的数量商品的数量商品的包装商品的包装3第一节第一节 商品的品名、品质商品的品名、品质4一、一、商品品质的概念商品品质的概念 商品的品质（商品的品质（Quality of GoodsQuality of Goods）是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量

2、内在质量的综合。的综合。联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。货物和撤消合同。5二、二、表示表示品质的方法品质的方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖用说明表示用说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地6看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在通常是先由买方

3、或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖、展卖等寄售、拍卖、展卖等“存货交易存货交易”，如，如首饰、珠宝、首饰、珠宝、字画字画等商品。等商品。凭凭买方样品买方样品买卖买卖凭凭对等样品对等样品买卖买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭样品买卖凭样品买卖7凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖（Sellers SampleSellers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方凭凭买方样品买卖买方样品买卖（Buyers SampleBuy

4、ers Sample）卖方卖方 服装样品服装样品 买方买方凭凭对等样品对等样品买卖买卖（Counter sampleCounter sample）：回样）：回样卖方卖方 买方买方服装样品服装样品加工复制服装样品加工复制服装样品8 如电池，从如电池，从1 1号到号到5 5号，长短粗细及电容量都不相等。号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1 1、凭规格买卖凭规格买卖（Sales by specificationSales by specification）是指用来反映商品品质的一些主要指标，如化学是指用来反映商品品质

5、的一些主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。国贸中使用最为广泛。9 2 2、凭等级买卖凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：特级：每只净重不低于特级：每只净重不低于15001500克；克；大级：每只净重不低于大级：每只净重不低于10001000克；克；中级：每只净重不低于中级：每只净重不低于600600克；克；小级：每只净重不低于小级：每只净重不低于400400克克 。是指同一类商品按规格的差异，用文字、数码或符号将品

6、是指同一类商品按规格的差异，用文字、数码或符号将品质分为优劣不相同的若干等级。如大、中、小；轻、重；甲、质分为优劣不相同的若干等级。如大、中、小；轻、重；甲、乙、丙；一级、二级、三级等等。乙、丙；一级、二级、三级等等。10所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。即指中等货。所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。很少采用。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”4%”。3 3、凭标准买卖

7、凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）是将商品的规格和等级予以标准化。有是将商品的规格和等级予以标准化。有ISOISO国际标准、国际标准、国家标准如英国的国家标准如英国的BSBS和美国的和美国的ANSIANSI等。等。国际市场农副产品采用：国际市场农副产品采用：良好平均品质良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)上好可销品质上好可销品质（Good Merchantable Quality,G.M.Q)11 4 4、凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)Sale b

8、y Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采国际上知名品牌较多采用此法。用此法。我国如金华火煺、莱阳我国如金华火煺、莱阳梨等。梨等。5 5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions Sale by Descriptions and Illustrations)and Illustrations)在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。6 6、凭产地名称买卖凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。景德镇陶瓷、长白山人参等。12三、三、品质条款品质条款1 1、基本内容：、基本内容：一般包括品

9、名、货号、规格或等级、标准以一般包括品名、货号、规格或等级、标准以及牌号或商标等。及牌号或商标等。表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。2 2、品质机动幅度、品质机动幅度u规定范围：（规定范围：（a a，b b）。）。例：黑龙江小麦含淀量（例：黑龙江小麦含淀量（85%85%，90%90%）；水分）；水分 （0 0，10%10%）；杂质（）；杂质（0 0，3%3%）。）。u规定规定极限极限:Maxi-Mum or Max;:Maxi-Mum or Max;最小、最少、最低最小、最少、最低。例：。例：Wool Wool 98%Min 98%Min；Moisture,15%MaxMoistu

10、re,15%Max。u规定规定上下差异：上下差异：%。例：例：Grey duck Feather,Down Content18%,1%Grey duck Feather,Down Content18%,1%more or less.more or less.3 3、品质公差、品质公差 国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。例：手表公差为例：手表公差为4848小时可误差小时可误差1 1秒。秒。13第二节第二节 商品的数量商品的数量14一、一、数量的定义数量的定义 商品的数量商品的数量（QuantityQuantity）是指一定的是指一定的

11、度量衡度量衡单位表示单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交付的货物数量必须与合同所规定相符。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量，买方有权拒收和提出赔偿要求或卖方应在规定的期限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。15二、二、计量单位计量单位计量单位计量单位重量计量重量计量:磅磅、吨、公斤、克等。、吨、公斤、克等。数量计量数量计量:件、双、套、打、令等。件、双、套、打、令等

12、。长度计量：长度计量：M、F、Y等。等。面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等。平方米、英尺、码等。体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等 容积计量：容积计量：L、G、B等。等。16三、三、计重方法计重方法1、毛重、毛重（Gross Weight）2、净重、净重 （Net Weight）3、公量、公量（Conditioned Weight）4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight）5、法定重量（、法定重量（Legal Weight）17天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300300美元，美元，共共10 00010 000公吨，公吨，以毛作净以毛作净。毛

13、重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重毛重毛重=实际重量实际重量+包装材料重量包装材料重量(皮重皮重)即以毛作净即以毛作净18净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重实际皮重平均皮重平均皮重习惯皮重习惯皮重约定皮重约定皮重2、净重、净重例：例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 0001 000公吨。公吨。装运皮重装运皮重19公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量 实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率 用科学方法抽出商品中的实际水分用科学方法抽出商品中的实际水分,再加标准再加标准水分所求得的重量。水分所求得的重量。用于羊毛、生丝的价

14、值高又易用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。回潮的商品。3、公量、公量=20例：例：某厂出口生丝某厂出口生丝1010公吨，双方约定标准回潮率是公吨，双方约定标准回潮率是11%11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8 8公吨。公吨。某厂出口生丝的公量是多少？某厂出口生丝的公量是多少？解解1：公量：公量=干量干量+标准含水量标准含水量 =8+8*11%=8.88（公吨）（公吨）解解2：实际回潮率实际回潮率 =水分水分干量干量=10-88*100%=25%实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）1+实际回潮率实际回潮率公量公量=10（1+11%）1+25%=

15、8.88（公吨）（公吨）=214、理论重量、理论重量 是指对于一些有固定规格和尺寸的商品如钢板、铝锭是指对于一些有固定规格和尺寸的商品如钢板、铝锭等，只要尺寸符合，规格一致，其单位重量都是大致相同，等，只要尺寸符合，规格一致，其单位重量都是大致相同，因而可以从件数推算出总的重量。因而可以从件数推算出总的重量。理论总重量理论总重量=件数件数理论单位重量理论单位重量5、法定重量、法定重量 法定重量法定重量=净重净重+直接接触商品的包装重量。直接接触商品的包装重量。法定重量是海关征收从量税的计税基础。法定重量是海关征收从量税的计税基础。22四、四、合同中的数量条款合同中的数量条款（一）数量条款（一）

16、数量条款(Quantity Clause)(Quantity Clause)主要包括成交商品的数量和计量单位主要包括成交商品的数量和计量单位,以重量以重量计算的计算的,还需明确计算重量的方法。还需明确计算重量的方法。规定规定数量条款，需注意的几点：数量条款，需注意的几点：正确掌握进出口商品的数量；正确掌握进出口商品的数量；合理规定数量机动幅度；合理规定数量机动幅度；准确了解世界各国不同的计量标准；准确了解世界各国不同的计量标准；注意对约数的使用。注意对约数的使用。23 又称溢短装条款（又称溢短装条款（More or Less clauseMore or Less clause）例例 1000

17、1000公吨公吨,4%4%增减，由买方选择；增减部分按合同增减，由买方选择；增减部分按合同价格计算。价格计算。（二）（二）数量机动幅度条款数量机动幅度条款可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价溢短装条款溢短装条款24 订好机动幅度注意事项：订好机动幅度注意事项：（1 1）幅度大小合理。）幅度大小合理。（2 2）选择权规定要合理。）选择权规定要合理。（3 3）溢装数量计价要合理。）溢装数量计价要合理。机动幅度的适用机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。控制的

18、货物。25第三节第三节 商品的包装商品的包装26一、一、包装的分类和定义包装的分类和定义 根据是否需要包装根据是否需要包装,出口货物可分为三种：出口货物可分为三种：裸装货物裸装货物（Nude CargoNude Cargo）指那些品质稳定，不易受外界）指那些品质稳定，不易受外界影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如影响，可以自成件数，难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。钢材、木材等。散装货物散装货物（Bulk CargoBulk Cargo）指一些大宗的难以包装或不值）指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。得包装的商品。如粮食、煤炭等。包装货物包装货物（P

19、acked CargoPacked Cargo）指需要包装的货物。）指需要包装的货物。商品包装（商品包装（Packing of GoodsPacking of Goods）是指为了有效的保护）是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。置于合适容器的一种措施。27二、二、包装的分类包装的分类根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：运输包装运输包装 销售包装销售包装 中性包装与定牌中性包装与定牌28u 运输包装运输包装1、定义：又叫外包装、大包装。、定义：又叫外包装、大包装。2、作用、作

20、用:保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用可以按不同的方法分类。按包装方式分：单件运输包装，可以按不同的方法分类。按包装方式分：单件运输包装，如如29集合运输装，如集合运输装，如30u运输包装标志运输包装标志运输标志（运输标志（Shipping MarkShipping Mark）又称唛头，是一种识别又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。单的文字组成。指示性标志指示性标志(Indicative Mark)(Indicative Mark)是以简单、醒目的图是以简单、醒目的图形和文字

21、在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。是一种操作注意标志。过程中注意的事项。是一种操作注意标志。警告性标志警告性标志(Warning Mark)(Warning Mark)又称危险品标志，以说明又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。商品是易燃、易爆等危险性货物。以图形及文字表示。31u销售包装销售包装1 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。2 2、作用：保护、

22、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售3、Examples 4 4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面包装的装璜画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志32产品的销售包装产品的销售包装33u 中性包装和定牌中性包装和定牌中性包装（中性包装（Neutral PackingNeutral Packing）是指在商品内外既不标明生产国别、地名和厂是指在商品内外既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。商名称，也不标明商标或品牌的包装。中性包装分中性包装分无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装34定牌生产定牌生产 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装

23、是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时，有几种做法：有几种做法：定牌中性包装，即只标明外商指定的商标牌号，不标定牌中性包装，即只标明外商指定的商标牌号，不标明生产国和出口厂商名称；明生产国和出口厂商名称；既标明外商指定的商标牌号，也加注中国的商标或牌既标明外商指定的商标牌号，也加注中国的商标或牌号；号；在买方指定的商标牌号下面标识在买方指定的商标牌号下面标识“Made in China(Made in China(中中国制造国制造)”)”字样。字样。35三、三、

24、包装条款包装条款 一般包括包装材料、方式、规格、标志、费一般包括包装材料、方式、规格、标志、费用和运输标志等。用和运输标志等。例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒，十打装十打装一木箱。一木箱。订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1 1、考虑商品特点及运输方式。、考虑商品特点及运输方式。2 2、包装的规定要明确。不宜、包装的规定要明确。不宜“海运包装海运包装”、“习习惯包装惯包装”。3 3、唛头一般由卖方决定。、唛头一般由卖方决定。4 4、包装费用的负担要明确。、包装费用的负担要明确。36第四节第四节 商品的价格商品的价格 37 一、作价原则一、作价原则1 1、

25、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2 2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3 3、结合购销意图作价、结合购销意图作价4 4、掌握各种差价、掌握各种差价 品质品质差价差价 数量数量差价差价 季节季节差价差价 地区地区差价差价 货币货币差价差价38退税收入退税收入 =出口商品购进价（含出口商品购进价（含VATVAT）（1+1+增增值税率）值税率）退税率退税率 二、出口商品成本核算二、出口商品成本核算出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）1 1、出口换汇成本、出口换汇成本=出口商品总成本出口商品总成本（退税后）（退税后）

26、=出口商品购进价出口商品购进价（含增值税）（含增值税）+定额费用定额费用 出口退税收入出口退税收入 定额费用定额费用 =出口商品购进价（含出口商品购进价（含VATVAT）费用定额率费用定额率分析：出口换汇成本分析：出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明盈利盈利39 练习计算练习计算：该笔交易的出口换汇成本。该笔交易的出口换汇成本。出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦敦，其中伦敦，其中运费为运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进价每件为人民币美元。进价每件为人民币5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%

27、17%，费用定额率为，费用定额率为10%10%，出口退税率，出口退税率为为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.26508.2650人民币元人民币元/美元。美元。40 出口盈亏额出口盈亏额 =（FOBFOB外汇净收入外汇净收入银行外汇买入价）银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）练习计算：练习计算：该笔交易的出口盈亏率。该笔交易的出口盈亏率。出口商品共出口商品共500500件，每件报价为件，每件报价为1010美元美元CIFCIF伦敦，其伦敦，其中运费为中运费为200200美元，保险费为美元，保险费为100100美元。进价每件为人民美元。进价每件为人民币币

28、5050元，国内增值税率为元，国内增值税率为17%17%，费用定额率为，费用定额率为10%10%，出口，出口退税率为退税率为13%13%，银行美元买入价为，银行美元买入价为8.26508.2650人民币元人民币元/美元。美元。出口总成本出口总成本出口盈亏额出口盈亏额2 2、出口盈亏率、出口盈亏率=41三、作价方法三、作价方法1 1、固定价格、固定价格 例：例：US 10 per pound CIF New York CIF纽约每磅纽约每磅10美元美元2 2、非固定价格、非固定价格 具体价格待定具体价格待定 暂定价格暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格42四、四、计

29、价货币的选择计价货币的选择v计价货币的选择计价货币的选择 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指合同中规定用来计是指合同中规定用来计算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货算价格的货币。在国际贸易中，计价货币通常就是支付货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币，但有时计价货币是一种货币，而支付货币是另一种货币。币。1.1.本币计价本币计价 2.2.出口用出口用“硬币硬币”，进口用，进口用“软币软币”3.3.多种货币组合计价多种货币组合计价 v保值条款保值条款 1.1.计价货币和支付货币都用软币计价货币和支付货币都用软币

30、 2.2.计价用硬币，支付用软币计价用硬币，支付用软币 3.3.确定一个软币与硬币的确定一个软币与硬币的“商定汇率商定汇率”，如支付时软币，如支付时软币与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调与硬币的比价超过商定汇率一定幅度时，对原货价进行调整整 43五、佣金和折扣五、佣金和折扣佣金和折扣的含义佣金和折扣的含义佣金（佣金（commissioncommission）：卖方或买方付给中间商为其对：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。货物的销售或购买提供中介服务的酬金。佣金佣金折扣折扣(discount)(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让。：卖方

31、按照原价给买方以一定的减让。折扣折扣明佣明佣暗佣暗佣明扣明扣暗扣暗扣44 佣金和折扣的表示方法佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法佣金的表示方法 1 1）用用文字文字表示表示 例如：例如：US$335/MT CIF New York including 2%commission2 2）在贸易术语后加在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335/MT CIFC2%New York 45 2)2)如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字样。字样。例如：例如：US$300 US$300 FOB Shanghai FOB Shangh

32、ai netnet 折扣的表示方法折扣的表示方法 一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如：US$300/MT FOB Shanghai less 2%discount 1)1)在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；说明：说明：46佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价 -佣金佣金=含佣价含佣价（1-1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）佣金和折扣的计算方法佣金和

33、折扣的计算方法 佣金的计算佣金的计算折扣的计算折扣的计算 折扣折扣=发票金额发票金额折扣率折扣率 卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价-折扣额折扣额 47 佣金和折扣的支付方法佣金和折扣的支付方法 佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到

34、，并无绝对保证。到，并无绝对保证。而而折扣一般由买方在支付货款时扣除折扣一般由买方在支付货款时扣除。48六、六、价格换算价格换算1 1、FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF术语价格构成术语价格构成FOB=FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR=CFR=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+净利润净利润CIF=CIF=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费+净利润净利润2 2、价格换算、价格换算CFR=FOBCFR=FOB价价+国外运费国外运费CIF=FOB CIF=FOB 价价+国外运费国外运费+保险费

35、保险费 =（FOBFOB价价+国外运费）国外运费）/（1-1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）493 3、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP价格术语换算价格术语换算CPT=FCACPT=FCA价价+国外运费国外运费CIP=FCA CIP=FCA 价价+国外运费国外运费+保险费保险费 =（FCAFCA价价+国外运费）国外运费）/（1-1-投保加成投保加成*保险费率）保险费率）七、七、价格条款价格条款p 类型类型一般包括单价和总价。一般包括单价和总价。单价：每公吨单价：每公吨0000美元美元FOBFOB大连。大连。总价：美元。总价：美元。50p 构成构成 单价由四部分组成单价由四部分组

36、成:计量单位、单价金额、计价货币计量单位、单价金额、计价货币和价格术语和价格术语p 注意问题注意问题 、单价合理。、单价合理。、选用合适的贸易术语。、选用合适的贸易术语。、选择有利的计价货币。、选择有利的计价货币。、灵活运用作价方法。、灵活运用作价方法。、机动部分的作价。、机动部分的作价。、包装费的计价。、包装费的计价。、注意佣金和折扣。、注意佣金和折扣。、单价书写正确。、单价书写正确。51思考与练习1 1、出口换汇成本的计算公式怎么写？、出口换汇成本的计算公式怎么写？2 2、出口商品有哪些作价办法？、出口商品有哪些作价办法？3 3、各种贸易术语的价格如何换算？、各种贸易术语的价格如何换算？4

37、 4、表示商品品质的方法有哪些？、表示商品品质的方法有哪些？5 5、约定数量条款时应注意哪些事项？、约定数量条款时应注意哪些事项？6 6、运输标志的作用是什么？、运输标志的作用是什么？7 7、案例分析（见下页）、案例分析（见下页）52 19891989年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食年，在上海秋季交易会上，由中国山东省青岛食品公司与印度一家品公司与印度一家K K公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北同，合同规定我方向对方出口带头翼蹼、无毛的一级冻北京填鸭京填鸭2020吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰

38、。我吨，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰。我方方K K公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国公司不清楚伊斯兰教的宰法，凭主观想象认为只要中国伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，伊斯兰教协会出个证明，说明是按伊斯兰教的方法宰杀的，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，就可以了，于是对这些鸭子全部采用最科学的屠宰方法，即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请即从鸭子口中进刀，将血管割断放血后加工速冻。然后请示中国伊斯兰教协会出具了示中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰确为伊斯兰教方法屠宰”的的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发

39、现证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用这批鸭子是用“钳宰杀法钳宰杀法”屠宰，不符合合同规定的标准，屠宰，不符合合同规定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收货，并通知我我K K公司，或当地销毁，或立即退货。公司，或当地销毁，或立即退货。K K公司不得已，只好公司不得已，只好同意退货，我同意退货，我K K公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售公司弄巧成拙，除了损失往返运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造成的不良影响。（摘自（摘自国际贸易实务案例国际贸易实务案例大纲大纲习题习题，东北财经大，东北财经大学出版社）学出版社）