“龙华大新城项目”品牌整合推广策略(PPT60)

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1、“龙华大新城工程品牌整合推广策略龙华大新城工程品牌整合推广策略目目 录录工程概况竞争环境分析新港湾SWOT分析目标消费群分析新港湾传播定位工程效劳小组人员简介 我是谁我是谁 我是谁我是谁地理位置：龙华大新城工程位于龙华老城区南端，是城市主干道人民路与布龙公路的交叉口楼盘自身：占地9万3千平方米，建面12万平方米，住宅总用地9万3千平方米，主要以多层错层、复式和别墅组成。以错层大三房户型为主。我是谁我是谁高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林风格、人车分流；户户超南、楼间距大、容积率低、采光良好；立面采用三段式设计，色彩现代、雅致。利用酒店会所，配套完善；价格中等偏高，均价2600元/m2，总

2、价35万元以上。配套设施：周边大量市政规划建设和大型社区开发，配套日趋完善。竞争环境分析竞争环境分析 竞争环境分析竞争环境分析昆山房地产市场概况：昆山房地产市场开展逐步上扬，呈现火暴趋势。商品房销售较为活泼，个人购房逐步成为主体。住宅价格逐步走向标准，市场竞争逐渐成熟。工程创新不够，跟风的开展商多，楼盘同质化比较严重。随着居民经济水平的提高，总体购置力大大加强。促销期楼盘增多，房地产市场供给量大，造成市场竞争剧烈。竞争环境分析竞争环境分析竞争楼盘概况：主要竞争对手：1.阳光昆城：位于城北新市镇中心，近北门路商业街，周边配套相对较好。占地20万平的超规模全景緑色公园，4千平五星级私人专属俱乐部，

3、均价2000元/m2，2房和3房为主力户型，9月1日开盘，现销售良好。诉求点是：“20万平米摩登全景公园住宅，利益点是：“消费者身处其中的自然情趣。销售点和卖点并不清晰，形象包装一般，但价格相对较低，是主要竞争对手之一。2.怡景湾：位于昆山市中心，东倚东环城河，西靠柏庐路，闹中取静之位置。除周边已成熟商业配置，其又自行设计了8500平的沿街商业配套。总建面6万余平，130-160m2的主力户型，2万5千平的生态緑化，高雅尊贵的现代建筑风格。推广核心：“怡然是景、家园是湾，诉求点是“尊贵品质、典雅气质、成熟选择、细节关爱，利益点是：便利的地理位置和身处其中的高贵典雅感觉。9月10日开盘，价位较高

4、，销售一般，持观望态度的消费者较多。开展商口碑较好，形象包装较好。是最主要的竞争对手。竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析竞争楼盘概况：其他竞争对手：都市新象：城北规划区，二环以内。占地8万平，1000余户小型造镇社区，周边社区较成熟便捷，小区内配套完善。推广核心是“有薪、有梦、就有家。主要目标消费群是年轻的工薪阶层，形象包装差，楼盘质素不同，非主要竞争对手。新港湾新港湾SWOT分析分析 工程工程SWOTSWOT分析分析优势：建筑设计：户型多层错层独具一格、复式和别墅由外圈到内心渐列。户户朝南，层高3米、楼间距大，容积率低，采光好。园林规划：高尚花园住宅生态型新园林居住环境。新园林

5、风格，人车分流，形成生态网络。劣势：周边配套不成熟，目前少商业网点，欠缺娱乐、购物环境。问题：周边及优势楼盘竞争剧烈，主要竞争对手已处促销期。时机：整体城北区规划前景看好。树立开发商品牌形象，建立明显差异化的楼盘形象工程工程SWOTSWOT分析分析 目标消费群定位目标消费群定位 目标消费群定位目标消费群定位价格：均价2600元/平方米主力户型总价35万以上地段环境：地处城市围城边，交通便利，配套日趋完善二环概念户型错层402套、复式78套、别墅26套户型独特，以错层大三房为主开发思路：希望建成昆山最具影响力和销售力的楼盘主要购置者：主要购置者：昆山一次置业人士昆山一次置业人士 20%昆山二次置

6、业人士昆山二次置业人士 60%昆山富足屡次置业人士昆山富足屡次置业人士 20%伤其十指，不如断其一指！所以我们主要针对最主要的目标客户说话 昆山二次置业者目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位昆山市昆山市3030岁岁-45-45岁的中等以上阶层岁的中等以上阶层理由：理由：新港湾的地理优势 根据昆山市总体规划，新港湾地处城北二环内，城市轴心干道柏庐路北段边，正是现代都市人向往的围城边。新港湾的环境优势 环境宽阔幽雅，符合目标消费群的高品位与居住要求。新港湾普遍的大户型、中等偏高价位。目标消费群的消费观最易接受高挡产品，中等偏高价位，而非高档中价或高档高价。目标消费群定位目标消费

7、群定位一、什么是中等以上阶层一、什么是中等以上阶层 非体力劳动者；主要是公司、企业管非体力劳动者；主要是公司、企业管理层，理层，包括金融、贸易、传媒、包括金融、贸易、传媒、ITIT、专业效劳等、专业效劳等行业的行业的中层以上从业人员及私企经营者。中层以上从业人员及私企经营者。目标消费群定位目标消费群定位二、中等以上阶层的特征二、中等以上阶层的特征年收入在当地属中等偏上。社会地位在社会权力分布的层次中处于中高位置。学历相对较高，多为大专以上学历。目标消费群定位目标消费群定位三、中等以上阶层的工作态度三、中等以上阶层的工作态度他们对优越的生活是以超时间工作为前提，以他们对优越的生活是以超时间工作为

8、前提，以承担更大工作压力及工作强度为代价。承担更大工作压力及工作强度为代价。需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工需要的话，可以少睡几个小时，其余时间在工作，甚至可以放弃周末。作，甚至可以放弃周末。收入较丰厚，有事业根底，有一定的社会地位。收入较丰厚，有事业根底，有一定的社会地位。目标消费群定位目标消费群定位四、中等以上阶层的生活态度四、中等以上阶层的生活态度追求享受追求享受平时工作那么辛苦，就应该享受好平时工作那么辛苦，就应该享受好一些。一些。“享受多一些，享受好一些是他们的人生信条。享受多一些，享受好一些是他们的人生信条。追求有品味的、高品质的都市生活。追求有品味的、高品质的都市生活。目

9、标消费群定位目标消费群定位五、中等以上阶层目前热衷与什么消费五、中等以上阶层目前热衷与什么消费极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、极其希望回归自然，享受一种更原始、更本能、更单纯的生活，追求一种时尚生活。更单纯的生活，追求一种时尚生活。旅游成为消费热点旅游成为消费热点购置汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种购置汽车，拥有自己的交通工具已成为他们的一种时尚消费。时尚消费。不仅是交通工具，还可表达身份与不仅是交通工具，还可表达身份与发挥个性。发挥个性。目标消费群定位目标消费群定位五、中等以上阶层目前热衷与什么消费五、中等以上阶层目前热衷与什么消费其他：其他：酒吧、咖啡馆是一种更个性化，更

10、讲求艺术品位酒吧、咖啡馆是一种更个性化，更讲求艺术品位的消费场所，它商业但不赤裸，符合他们追求个性化消的消费场所，它商业但不赤裸，符合他们追求个性化消费心理。费心理。表达身份与个性、舒缓压力与放松心情表达身份与个性、舒缓压力与放松心情书籍、电影、书籍、电影、CDCD。健身、保龄球、等体育运动。健身、保龄球、等体育运动。丰裕的物质条件致使追求更高的精神享丰裕的物质条件致使追求更高的精神享受。受。目标消费群定位目标消费群定位六、中等以上阶层的消费观六、中等以上阶层的消费观 消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了消费经验的累积与受教育程度相对较高决定了他们将消费带入理智消费阶段，表现在对自己的需他

11、们将消费带入理智消费阶段，表现在对自己的需要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，但要、个人享受的内容和层次有比较实际的认识，但丰裕的物质根底使其消费品位越来越具个人色彩。丰裕的物质根底使其消费品位越来越具个人色彩。在消费趋向上更专注专家的建议，对产品的质在消费趋向上更专注专家的建议，对产品的质量及效劳有专业化要求，而且对美感的要求往往高量及效劳有专业化要求，而且对美感的要求往往高过实用价值的位置。过实用价值的位置。目标消费群定位目标消费群定位六、中等以上阶层的消费观六、中等以上阶层的消费观 有成就的中青年属于冷淡购物的高档有成就的中青年属于冷淡购物的高档消费型消费型他们并不喜欢逛街，一旦购

12、物就他们并不喜欢逛街，一旦购物就会选择大商场购置一定档次的名牌产品。是会选择大商场购置一定档次的名牌产品。是一定高档品牌的忠实消费者。一定高档品牌的忠实消费者。目标消费群定位目标消费群定位七、广告对他们的影响七、广告对他们的影响 广告及软性宣传文章对他们消费行为的影响是不可低估的，广告及宣传文章传递的信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为人知的独到价值，他们会欣然接受。他们需要有内涵、有个性、有形象、有档次的。广告设计、软性文章需要凸显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心。目标消费群定位目标消费群定位七、广告对他们的影响七、广告对他们的影响 中等以上阶层的种种消费行为背后隐藏着许多

13、中等以上阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对他们并不构成最强的纯物质化的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；并且丰裕的物质条件使他们更追求精吸引力；并且丰裕的物质条件使他们更追求精神享受。商家假设能将消费与精神愉悦联系在神享受。商家假设能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者。一起，就能较容易地打动中产阶层的消费者。目标消费群定位目标消费群定位八、目标消费群再定义八、目标消费群再定义 昆山30岁-45岁中等以上阶层有一定的本地特色，其共同的一些特征有：喜欢琴棋书画、强调生活

14、情调，享受休闲生活。喜欢幽静，好私人空间，但依恋亲朋好友生活圈。责任心强，心理压力大，追求享受，追求生活。最认可这种生活方式，不愿改变，强调随意、闲适、悠然 自得，自由自在不受限制。对于新港湾：对于新港湾：创造美好环境，迎合他们对充分享受生活的追求创造美好环境，迎合他们对充分享受生活的追求 新港湾传播定位新港湾传播定位 品牌传播定位品牌传播定位一、新港湾产品定位一、新港湾产品定位 产品独特性即强势卖点：产品独特性即强势卖点：开发商执着经营和谐的居住人文，催生一份高尚洒脱开发商执着经营和谐的居住人文，催生一份高尚洒脱的境界，高品质、中高价位的生态型新园林大型高尚的境界，高品质、中高价位的生态型新

15、园林大型高尚园林社区。园林社区。产品核心定位：产品核心定位：昆山高尚生态人文社区昆山高尚生态人文社区 现代都市家园领秀袖现代都市家园领秀袖品牌传播定位品牌传播定位新港湾昆山市高尚生态型人文社区。目标消费群核心需求都市的、悠闲的、高品质的生活。高品质的都市家园高品质的都市家园有品质的都市悠闲生活有品质的都市悠闲生活品牌传播定位品牌传播定位一、其好处在于一、其好处在于 这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方这不是叫卖产品，也并不是空洞的带上一顶某种生活方式的帽式的帽子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成子。而是将目标消费群生活方式与楼盘卖点有机结合，形成消费者消费者利益点与

16、差异化形象。利益点与差异化形象。时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在时下的房地产广告中，不是在竭尽全力地卖产品，便在卖某某生卖某某生活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认活方式，但提出某种生活方式之前，如缺乏对目标消费群认可的生活可的生活方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真方式的认识，就会遭到拒绝，不能形成良好的交流。因而真正成功正成功的地产工程，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给的地产工程，应该站位更高，不仅要卖产品，还要卖产品给消费者带消费者带来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的唯一来的生活感受与利益。这是彻底摆脱竞争和超越对方的

17、唯一之路。之路。品牌传播定位品牌传播定位二、定位的理由二、定位的理由满足了目标消费群对生活方式的需求昆山.新港湾正是追求居住与生活的真谛很好的反映出昆山.新港湾的楼盘特色形成了鲜明差异化的品牌形象品牌传播定位品牌传播定位三、品牌核心策略架构三、品牌核心策略架构目标消费群核心需求目标消费群核心需求回归自然，享受生活回归自然，享受生活核心传播策略核心传播策略有品质的都市悠闲生活有品质的都市悠闲生活错层户型独特大环境：位置新园林生态网络间隔空间高尚的生态人文社区规划理念高尚的生态人文社区规划理念品牌传播定位品牌传播定位四、品牌写真四、品牌写真 深陷在柔软的沙发，手中的蓝山咖啡散发着袅袅的香味，一个下

18、午就这样不知不觉的溜走。灯火阑珊，微凉的风吹在脸上，是回家的时候了。走过中心园林，就是一条小径，走过小径，拐个弯，就到了家家，就在第二棵榕树下。广告推广策略及阶段性推广进程广告推广策略及阶段性推广进程 阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程一、有效整合传播一、有效整合传播 力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在新港湾力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在新港湾的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。内容、诉求风格进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，群众传播同时，不同广告

19、形式又有各自明确的分工，群众传播广告报纸、电视等主要着力营造新港湾核心形象及的广告报纸、电视等主要着力营造新港湾核心形象及的生活气氛，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加生活气氛，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同其附加值。而售楼书、宣传单、展板等那么偏重功能，逐一阐释具值。而售楼书、宣传单、展板等那么偏重功能，逐一阐释具体楼盘卖点。体楼盘卖点。二、户外广告二、户外广告 利用大型户外广告牌平面表现效果好、识别性强的优势，将新港湾生活感受传达出去，利用车体广告流动性强的特点，在城市中形成一道独特的风景线。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程三、报纸广告三、报纸广告 主要以发布主题

20、鲜明的系列形象广告为主，配合主要以发布主题鲜明的系列形象广告为主，配合销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文销售与阶段性推广中的公关活动、促销活动、社区文化活动发布活动广告造势，选择到达率高的有效报媒，化活动发布活动广告造势，选择到达率高的有效报媒，利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。利用震撼力强的发布方式，爆破型发布。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程四、软性炒做四、软性炒做 作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软文广告可以在全社会范围迅速形成热点，引起关注，为到达此目以在全社会范

21、围迅速形成热点，引起关注，为到达此目的，我们可以从开发商的，我们可以从开发商“生态新园林人文社区理念着生态新园林人文社区理念着手，进行炒做，然后将生态新园林人文社区与人生活中手，进行炒做，然后将生态新园林人文社区与人生活中息息相关的事联系起来炒做，最后再与人们居住的房子息息相关的事联系起来炒做，最后再与人们居住的房子联系起来，让消费群从内心中感受到生态新园林人文社联系起来，让消费群从内心中感受到生态新园林人文社区为他创造的高尚、诗意、洒脱的境界。区为他创造的高尚、诗意、洒脱的境界。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程五、电视广告五、电视广告 利用电视广告形象化的特点，直观的表现新港

22、湾的品牌核心形象，利用电视影响面广，可覆盖的地区广，实效性强，可长期沿用。可提高认识度及好感度使目标消费群直观的感受到这种生活感受。六、售点现场包装设计六、售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的因素，在售楼现场的形象包装上作文章，就是要让买家在这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程 昆山昆山.新港湾的销售新港湾的销售20012001年年1010月月-2002-2002年年5 5月，月，我们将其分四个阶段推广进行：分别是工程推广铺垫期、我们将其分四个阶段推广进

23、行：分别是工程推广铺垫期、引销期、开盘强销期、促销期。引销期、开盘强销期、促销期。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程一、推广铺垫期一、推广铺垫期时间：时间：20012001年年1111月到月到1212月中旬月中旬5050天左右。天左右。目的：目的：拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注，拦截客户，引起社会热点，引起目标消费群关注，迅速扩大工程知名度。迅速扩大工程知名度。推广重心及思路：推广重心及思路：强势宣传工程名称及标志，利用视觉冲击力强的强势宣传工程名称及标志，利用视觉冲击力强的广告强占广告强占客户视线，大量运用印象型载体户外广告强客户视线，大量运用印象型载体户外广告强化

24、消费群化消费群阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程记忆，迅速扩大知名度，到达拦截客户的目的。另有少量报纸广告翻开目标消费群网络，现场销售处包装使其由印象到实际的感知。推广策略及内容：重点宣传工程名称及内涵现代都市家园领秀利用鲜明的有冲击力的视觉形象LOGO及延展传达：“新昆山、新大陆、新港湾的核心内涵，建立真正领袖的品牌地位。融合楼盘特点和消费者品位的需求，我们推出这一阶段的广告口号：新港湾-现代都市家园领秀。副口号：新昆山 新大陆 新港湾阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程二、引销期二、引销期时间：时间：20012001年年1212月底到月底到20022002年年2

25、2月上旬月上旬4040天左右天左右目的：目的：吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使吸引目标消费群看盘，提高美誉度及认识度，使其产生强烈购置欲望。其产生强烈购置欲望。推广重心及思路：推广重心及思路：强势宣传品牌整体形象创造有品质的都市悠闲强势宣传品牌整体形象创造有品质的都市悠闲生活，运用可读性载体报纸、电视、生活，运用可读性载体报纸、电视、DMDM等等展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广工程的强展开频繁的感性诉求攻势配合集中推广工程的强势卖点，到达清晰界定目标消费群和提高售前聚势卖点，到达清晰界定目标消费群和提高售前聚集人气的造势目的。集人气的造势目的。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广

26、策略及进程推广策略及内容：推广策略及内容：运用平时的与消费者的沟通语言重点诉求楼盘的运用平时的与消费者的沟通语言重点诉求楼盘的核心形象与倡导的生活及综合卖点及信息，到达核心形象与倡导的生活及综合卖点及信息，到达引导销售的目的。引导销售的目的。优越一身，悠然一生优越一身，悠然一生品位优越，品味悠然品位优越，品味悠然随心随意随自己随心随意随自己身无拘，心不羁身无拘，心不羁生活无拘，生命不羁生活无拘，生命不羁闲适生活，诗意栖居闲适生活，诗意栖居阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程三、开盘强销期时间：2002年3月到2002年4月上旬30天左右目的：聚集现场人气，带动强势销售。推广重心及思

27、路：开盘前十天发布开盘广告，开盘当日举行现场开盘活动，工程进入开盘公开出售期后，重点将楼盘分卖点一一阐释，运用可读性载体报纸等展开系列强势销售广告宣传攻势，迅速带动销售。推广策略及内容：楼盘优势及差异化分卖点，加大销售信息量。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程四、促销期时间：2002年4月后目的：促动后期保存单位的销售。推广重心及思路：促销SP)是短期行为，可能对楼盘销售有促进作用。房屋是高价位商品，其自身品质和楼盘整体形象对购置起决定性作用，促销额度只占房屋价值很小局部，因而单纯的促销对销售的拉动有限。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程所以作为广告组合战术之一的促

28、销，必须在 整体广告策略的统合下出击。必须围绕目标消费群生活形态，利用与之生活息息相关的事物展开销售传播。推广策略及内容：促销锁定对象30岁45岁接受东西文化浸润，有较强经济实力，工作节奏较快，有情趣、有品位、讲究生活质量、懂得享受生活的人。我们的广告传播主题追求高品质的都市生活。促销活动一促销活动一“翻开咖啡人生翻开咖啡人生目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大目的：吸引目标消费群，促进销售；同时扩大新港湾的知名度，形成口碑传播。新港湾的知名度，形成口碑传播。时间：促销期时间：促销期思路：在促销期，向买家赠送名著、音乐作品思路：在促销期，向买家赠送名著、音乐作品CDCD和名品咖啡，赠品可谓

29、投其所好，易赢和名品咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同、刺激买家。得认同、刺激买家。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程促销活动一促销活动一“翻开咖啡人生翻开咖啡人生活动内容：凡新港湾买家，可获赠活动内容：凡新港湾买家，可获赠100100本包含本包含文学、艺术、自然科学等作品名音乐作品文学、艺术、自然科学等作品名音乐作品100100张张CDCD古典、现代经典声乐作品咖啡机、古典、现代经典声乐作品咖啡机、咖啡和关于咖啡的书咖啡和关于咖啡的书?咖啡地图咖啡地图?、?翻开咖啡之翻开咖啡之门门?。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进

30、程促销活动二促销活动二“从威尼斯到巴塞罗那从威尼斯到巴塞罗那目的：促进销售，形成口碑传播效应。目的：促进销售，形成口碑传播效应。时间：开盘销售期时间：开盘销售期思路：旅游，都市人的时尚，目标消费群热衷的消费方思路：旅游，都市人的时尚，目标消费群热衷的消费方式，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅线游路，式，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅线游路，正切合目标消费群的情趣，作为促销手段，一定会为正切合目标消费群的情趣，作为促销手段，一定会为楼盘销售注入几分内力。楼盘销售注入几分内力。阶段性广告推广策略及进程阶段性广告推广策略及进程促销活动二促销活动二“从威尼斯到巴塞罗那从威尼斯到巴塞罗那活动内

31、容：活动内容：以抽奖的方式抽出以抽奖的方式抽出8 8名幸运者，获赠地中海名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以两万元为限。假设无护照者，可的获赠金额以两万元为限。假设无护照者，可现金支付。现金支付。媒介筹划方案媒介筹划方案 媒介筹划方案媒介筹划方案媒体的选择原那么：媒体的选择原那么：在广泛传播信息到达炒做及造势目的的同在广泛传播信息到达炒做及造势目的的同时，时，选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与选取目标消费群偏好媒体，进行突破性与爆爆炸性相结合的发布方式，炸性相结合的发布方式，媒介筹划方案媒介筹划方案 推广铺垫期 引销

32、期 开盘强销期 促销期报纸报纸软文软文电视电视邮递邮递户外户外11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月媒介筹划方案媒介筹划方案推广费用预算分配推广费用预算分配 昆山新港湾住宅一期销售面积为昆山新港湾住宅一期销售面积为3 3万平，初步估计均价万平，初步估计均价为为26002600元元/m2/m2，取一期总值的，取一期总值的2.5%2.5%，那么一期推广费用，那么一期推广费用为为3000026002.5%=19500003000026002.5%=1950000万，所以取万，所以取180180万为一期万为一期推广费用。推广费用。工程前期推广费用是：固定费用工程前期推广费用是：固定费用24024

33、0万万+一期推广一期推广费用费用180180万万=420=420万元。万元。媒介筹划方案媒介筹划方案11月月 12月月 1月月 2月月 3月月 105万万 63万万 84万万 33.6万万 84万万 25%15%20%8%20%销售进度推广进程费用分配销售进度推广进程费用分配 媒介筹划方案媒介筹划方案报纸报刊 占推广费用45%48.6万电视广告 占推广费用30%32.4万户外广告 占推广费用20%21.6万其它 占推广费用5%5.4万可变推广费用分配原那么可变推广费用分配原那么 广告推广具体分配比例如下：推广费用广告推广具体分配比例如下：推广费用180180万万媒体占推广 费用60%108万促销物料 占推广费用25%45万推广活动 占推广费用15%27万媒体分类投放分配比例如下：推广费用180万 本次提案结束本次提案结束 谢谢 谢！谢！