创意与机会识别

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1、江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 第三章第三章 创意与机会识别创意与机会识别o教学目的教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。o重点难点重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o教学内容教学内容n3.1 什么是创业机会n3.2 创造力、创意与创业机会n3.3 创业机会的来源n3.4 创业机会的识别与评估江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业

2、管理 第三章第三章 第一节什么是创业机会第一节什么是创业机会一则故事有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章你是如何看待故事中的两你是如何看待故事中的两个人的？个人的？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o一、一、机会的产生n1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会）n2.意外事件引起的机会（可口可乐）江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理

3、第三章第三章n3.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括：p产业结构的变化；p科技进步；p通信革新；p政府放松管制；p经济信息化、服务化；p价值观与生活形态变化；p人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：o为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。o你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什么？江西财经大学工商管理学院江西财

4、经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章p新产品/服务创造:iPod 手机 职业生涯咨询等p新材料使用:利用石油制造汽油 塑钢门窗等p新生产方法引入:单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术)计算机辅助设计制造等p新市场开拓:农村市场 校园市场 海外市场等p新经营方式开发:平价超市 特许经营 电子商务 虚拟经营 OEM等 江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 表：技术变革带来的创业机会不同形式表：技术变革带来的创业机会不同形式机会形式机会形式技术变革技术变革应对机会的商业创意应对机会的商业创意实例实例理由理由新产品或服务新产品或服务

5、内燃机内燃机在线书籍在线书籍方便节约时间方便节约时间新组织形式新组织形式互联网互联网冷藏船冷藏船可以帮助冷食品可以帮助冷食品出口出口新市场新市场制冷制冷计算机辅助设计计算机辅助设计用作设计用作设计新生产方法新生产方法计算机计算机生产汽油生产汽油驱动汽车驱动汽车新原材料新原材料石油石油江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 有利于新企业的行业有利于新企业的行业新企业的沃土新企业的沃土o能力相同创业者在不同的行业表现大不相同,与不利行业相比,在有利行业的新企业存活率、IPO可能性、销售增长及赢利水平会高出10倍。p1.知识条件生产过程复杂性 行业里新知识创

6、造水平 创新实体规模以及不确定性程度 如医药与服装业江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章p2.需求条件顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质p3.行业周期 电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政p4.行业结构资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 第二节第二节 创造力、创意与创会创造力、创意与创会p什么是创造力p创造力与创意的关系创意来源于有创造力的人p有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会江西财经大学

7、工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 第三节创业机会的来源第三节创业机会的来源p如何寻找创业机会？如何寻找创业机会？n永远睁大你的眼睛：n盯住顾客需求变化n盯住人们苦恼的事、困扰的事n盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场n注意市场信息n针对某些产品短处提出问题，解决问题n偶然之中寻找机会江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章p如何发现创业机会？如何发现创业机会？分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境：n宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环

8、境、法律环境。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章n行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。n行业环境分析的内容包括：p行业发展阶段p产品生命周期p行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等）p行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制）江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o行业市场前景分析：行业市场前景分析：n行业内竞争对手分析n潜在进入者分析n替代品分析n供应方分析n购买方的议价

9、能力及需求大小江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 案例：几个创业机会的例子o微波炉的发明与电工o水泥化肥oSONY随身听o胎毛毛笔o请你观察周围或市场上的信息，找几个创业机会？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 案例阅读案例阅读P35：永远睁大你的眼睛：永远睁大你的眼睛案例：牟其中两次创业机会案例：牟其中两次创业机会 1940年，牟其中出生于四川省万年，牟其中出生于四川省万县市县市一个濒临长江的中等城市。一个濒临长江的中等城市。牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。牟其中从小聪明伶俐，好动脑子。由于家庭成份不好

10、，牟其中高中毕由于家庭成份不好，牟其中高中毕业后未能考上大学，当了万县玻璃业后未能考上大学，当了万县玻璃厂的一名合同工。为了生存，他什厂的一名合同工。为了生存，他什么活都干过，他由此接触到了不少么活都干过，他由此接触到了不少人，思想上有很大的进步。人，思想上有很大的进步。“文化文化大革命大革命”中，他因看不惯中，他因看不惯“四人帮四人帮”的倒行逆施，与几个志同道合的青的倒行逆施，与几个志同道合的青年组织了年组织了“马列主义研究会马列主义研究会”，写，写出一篇长文出一篇长文中国向何处走中国向何处走。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章不知什么原因，死刑

11、的执行令一直没有下达。相反，不知什么原因，死刑的执行令一直没有下达。相反，4年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后年的铁窗生活让他阅读了大量的马列著作，出狱后的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学的牟其中更加成熟，从一个青年工人变成了一位饱学之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。之土，为他今后的事业奠定了坚实的理论基础。1980年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作，年，恢复自由的牟其中辞去了玻璃厂的工作，一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来一心一意地要干一些事业。他从朋友那里借来300元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加入了中元钱作为本钱，开始贩卖万县的特产藤椅，加

12、入了中国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有国第一批个体户的行列。应该说牟其中是很有胆识胆识的，的，江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 在他的努力之下，在他的努力之下，1982年，他和年，他和10余名待业青余名待业青年共同创立了四川省唯一的民营企业年共同创立了四川省唯一的民营企业“万县市江北万县市江北贸易部贸易部”，后更名为，后更名为“中德商店中德商店”，中德商店不生，中德商店不生产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞产任何产品，而着力为别人的商品，而且往往是滞销的商品打开销路。在当时商品经济极不发达的中销的商品打开销路。在当时商品经济极不

13、发达的中国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国国，这一招真灵！牟其中成功了，他一时成为全国各大报刊争相报道的新闻人物。各大报刊争相报道的新闻人物。然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样然而，好景不长。好多人不理解，认为牟其中这样做是投机倒把，结果以做是投机倒把，结果以“偷税漏税偷税漏税”第二次入狱！第二次入狱！江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大高层领导和社会各界对牟其中的再度蒙冤表示了极大的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就的关注。经过多方调查，发现对牟其中的指控压根就不属实，牟

14、其中不仅没有不属实，牟其中不仅没有“偷税漏税偷税漏税”，而且还比实，而且还比实际应交金额多交了际应交金额多交了4000多元！多元！真相大白！牟其中在被单独关押了真相大白！牟其中在被单独关押了346天后，终于天后，终于再度获得自由。再度获得自由。出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是出狱后，牟其中面对的是社会各界的支持，他几乎是在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌在瞬间就获得了没有限制的银行贷款和四面八方的掌声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上声和鲜花。中德集团复活了，牟其中眼看着就要走上一条通畅的成功大道，然而，命运却又给这个不屈不一条通畅的成功大道，然而，命运却又

15、给这个不屈不挠的汉子开了一个大大的玩笑。挠的汉子开了一个大大的玩笑。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 1985年年3月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨月，国家对失控的宏观经济进行了损失巨大但又无可奈何的大但又无可奈何的“一刀切一刀切”，中德的流动资金从，中德的流动资金从700余万元陷入了余万元陷入了“0”的深渊。的深渊。结果，牟其中欠债结果，牟其中欠债160万元，一个天文数字！困境万元，一个天文数字！困境中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但中的牟其中也曾想过要自杀，甚至还写下了遗书！但是，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来，是

16、，这个一生坎坷、渴望成功的硬汉子终于挺了过来，带领他的中德进入了惨淡经营的长达带领他的中德进入了惨淡经营的长达3年的年的“上下求上下求索索”阶段。阶段。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 功夫不负有心人。功夫不负有心人。1988年通过牟其中和全体员工年通过牟其中和全体员工的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务，的努力，中德终于走出了低谷，摆脱了沉重的债务，迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺，迎来了企业的春天！自此，牟其中的事业一帆风顺，他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的他带领员工走出封闭的四川盆地，来到风光秀丽的海南岛，创

17、立了南德经济集团。不久，又把总部迁海南岛，创立了南德经济集团。不久，又把总部迁入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国入深圳、天津等地，最终闯进了北京城，成为全国知名的大企业之一。知名的大企业之一。牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来牟其中的成功绝不是偶然的，从相当程度上说，来自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英自于他对市场准确的估计，以及企业家的精明和英雄般的胆识。雄般的胆识。江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第一次创业机会第一次创业机会n1991年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。年，牟其中做了一件震惊海内外的事情。他一下

18、子买了他一下子买了4架崭新的俄罗斯产中型客机。起架崭新的俄罗斯产中型客机。起初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到初谁也不相信牟其中能做这么大的买卖。直到1991年底，第一架能载年底，第一架能载164人的图人的图154客客机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南机飞抵成都的双流机场，并交付给牟其中的南德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据德集团时，人们才不得不承认这个事实。根据协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，协议，牟其中把飞机转手卖给了四川航空公司，成了中国最大的成了中国最大的“倒爷倒爷”。更令人们惊讶的是，。更令人们惊讶的是，图图154客机比美国的同类飞机便宜客机比美国的同类飞

19、机便宜2/3，而，而且这且这4架飞机是牟其中用架飞机是牟其中用江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章o第二次创业机会：第二次创业机会：n牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机牟其中后来发起的满洲里铁路项目与他的飞机生意有着异曲同工之妙。生意有着异曲同工之妙。那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄那两年，中俄边境贸易急速增长，但由于中俄铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲铁路路轨宽窄不同，过货速度太慢，导致满洲里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里里边境货物堆积如山，无法出入。增加满洲里边境铁路的过货能力，于国于民都有利，牟其边境铁路的过货能力

20、，于国于民都有利，牟其中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径，中热情地投入了这个项目的设计。他独辟蹊径，在满洲里边境开辟了一个在满洲里边境开辟了一个10平方公里的自由贸平方公里的自由贸易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下易区，双方火车可直接开入贸易区，迅速卸下货物重新装车，真正实现了货物重新装车，真正实现了“火车一响，黄金火车一响，黄金万两万两”！江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 你认为牟其中是从哪些因素上分析并获你认为牟其中是从哪些因素上分析并获得创业机会的？得创业机会的？江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 第四节创业机会的识别与评价第四节创业机会的识别与评价o机会识别机会识别n信息收集和研究n创业机会识别的内容：市场规模、存在的时间跨度、是否是好机会、现实性o机会评价机会评价n 评价方法：定性、定量分析n 评价准则：行业与市场、获利能力、竞争 优势、管理班子、致使缺陷江西财经大学工商管理学院江西财经大学工商管理学院 创业管理创业管理 第三章第三章 思考题思考题o1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化，你认为针对这种变化，有什么机会？列举出来。o2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会，列举出来