十、成品油价格策略

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1、第十章第十章 成品油价格策略成品油价格策略第一节第一节 影响成品油定价的因素影响成品油定价的因素第二节第二节 定价策略定价策略第三节第三节 我国成品油价格形成机制我国成品油价格形成机制 第四节第四节 成品油价格的作价体系成品油价格的作价体系第五节第五节 我国国产陆上原油价格政策我国国产陆上原油价格政策第六节第六节 我国成品油的价格政策我国成品油的价格政策教学内容教学内容教学目的教学目的掌握影响成品油定价的因素；掌握影响成品油定价的因素；掌握企业主要的价格策略。掌握企业主要的价格策略。了解价格变动的相关反响了解价格变动的相关反响了解我国成品油价格的作价体系了解我国成品油价格的作价体系了解我国国产

2、陆上原油价格政策了解我国国产陆上原油价格政策了解我国成品油的价格政策了解我国成品油的价格政策沉香v 有一个商人，到外地去买了一车沉香,运回v故土卖。v 结果因为较昂贵,所以很少人购置。v 而旁边刚好有一个卖木炭的摊位，因为木v炭廉价，一下就卖光了。v 这位商人想到一个方法。于是他用火将整v车的沉香烧成木炭,果真一下子就被大家抢购一v空，他也快乐地回家了。营销启示 营销的目的并不是仅仅将产品卖出去,而是以适宜的价格卖给需要的顾客,虽然卖出去的目的到达了,但是失去的可能更多.第一节第一节 影响成品油定价的因素影响成品油定价的因素一、定价目标一、定价目标二、市场需求二、市场需求三、产品本钱三、产品本

3、钱四、竞争对手的产品与价格四、竞争对手的产品与价格五、与其他营销组合的关系五、与其他营销组合的关系六、其他因素六、其他因素 1 1、生存生存2 2、利润最大化利润最大化3 3、产品市场占有率最大化产品市场占有率最大化4 4、质量最优化质量最优化一、定价目标一、定价目标按照自身的目标市场策略及市场定按照自身的目标市场策略及市场定位策略的要求进行的位策略的要求进行的二、市场需求二、市场需求 需求应具备两个方面的条件，一是购置欲望，二是支付能力需求应具备两个方面的条件，一是购置欲望，二是支付能力三、产品本钱三、产品本钱 包括生产进货本钱和销售本钱包括生产进货本钱和销售本钱四、竞争对手的产品与价格四、

4、竞争对手的产品与价格五、与其他营销组合的关系五、与其他营销组合的关系 1 1、与产品策略的关系、与产品策略的关系 2 2、与分销渠道策略的关系、与分销渠道策略的关系 3 3、与促销策略的关系、与促销策略的关系六、其他因素六、其他因素 在影响价格因素中，消费者心理因素也是一个在影响价格因素中，消费者心理因素也是一个不容无视的因素之一。不容无视的因素之一。关于价格的争论关于价格的争论 据韩国媒体报道，索尼韩国销售部门负责人据韩国媒体报道，索尼韩国销售部门负责人Han Youn-hee日前表日前表示：示：“对于同一款三星对于同一款三星LCD电视，在韩国市场的售价为电视，在韩国市场的售价为350万韩元

5、，而万韩元，而在美国市场的售价却仅为在美国市场的售价却仅为250万韩元。三星和万韩元。三星和LG经常质问我们，为什经常质问我们，为什么对电视执行低价策略。我倒是想问他们，为什么他们仅在韩国市场么对电视执行低价策略。我倒是想问他们，为什么他们仅在韩国市场奉行高价策略。奉行高价策略。Hee称：称：“索尼电视的价格包含了索尼电视的价格包含了8的关税、本地的关税、本地本钱和物流费用，但我们仍向韩国消费者提供相同的价格。我想问问本钱和物流费用，但我们仍向韩国消费者提供相同的价格。我想问问三星，为什么他们的产品在韩国市场如此高价？三星，为什么他们的产品在韩国市场如此高价？由于奉行低价策略，由于奉行低价策略

6、，索尼在大尺寸电视市场严重打击了三星和索尼在大尺寸电视市场严重打击了三星和LG。据索尼预计，自从。据索尼预计，自从05年年11月推出月推出Bravia LCD电视以来，前两个月的销量已经突破电视以来，前两个月的销量已经突破2000台。为台。为了迎战索尼，三星和了迎战索尼，三星和LG今年被迫将官方零售价格下调今年被迫将官方零售价格下调10-15，并称，并称索尼的低价策略别有用心。对于索尼的高价质疑，三星公司表示，这索尼的低价策略别有用心。对于索尼的高价质疑，三星公司表示，这种价格差距是不可防止的，因为美国和韩国的市场状况是不同的。而种价格差距是不可防止的，因为美国和韩国的市场状况是不同的。而LG

7、也称，索尼不正常的低价策略引发了价格战争。上个月，也称，索尼不正常的低价策略引发了价格战争。上个月，LG首席财首席财务官务官Kwon Young-soo表示，不理解索尼为何实施低价策略，很可能表示，不理解索尼为何实施低价策略，很可能是想把韩国和中国电视厂商打垮是想把韩国和中国电视厂商打垮.思考一下：思考一下：这个案例能告诉我们一些什么？这个案例能告诉我们一些什么？1.价格策略是很重要的营销策略；价格策略是很重要的营销策略；2.企业定价时要考虑的因素是多种多样的；企业定价时要考虑的因素是多种多样的；3.企业可以根据不同的市场制定不同的价格；企业可以根据不同的市场制定不同的价格；4.对手对企业的定

8、价也很关注；对手对企业的定价也很关注；5.对手会根据企业的定价来调整其价格体系；对手会根据企业的定价来调整其价格体系；6.价格在市场竞争中起着很重要的作用；价格在市场竞争中起着很重要的作用；一、新产品定价策略一、新产品定价策略二、产品组合定价策略二、产品组合定价策略三、折扣与折让策略三、折扣与折让策略四、差异定价策略四、差异定价策略五、心理定价策略五、心理定价策略六、地区定价策略六、地区定价策略七、价格的调整策略七、价格的调整策略第二节第二节 定价策略定价策略一、新产品定价策略一、新产品定价策略名称名称方法方法定价目的定价目的适用条件适用条件撇脂撇脂定价定价高价高价渗透渗透定价定价低价低价尽快

9、回收本钱尽快回收本钱尽早盈利尽早盈利提供后续降价空间提供后续降价空间迅速推广产品迅速推广产品占领市场占领市场树立领导者地位树立领导者地位产品需求价格弹性较小产品需求价格弹性较小独家经营独家经营定价高，人们认为是高档产品定价高，人们认为是高档产品产品需求价格弹性大产品需求价格弹性大存在明显的规模效应存在明显的规模效应v二、产品组合定价策略v1、产品线定价￥100￥80￥50￥30v2、选择品定价￥580￥780￥1680￥1380v3、补充产品定价超值回报价：￥超值回报价：￥480超低惊喜价：￥超低惊喜价：￥380/对对v4、产品系列定价v企业经常以某一价格出售一组产品，价格低于单独购置其中每一

10、产品价格的组合。三、折扣与折让策略三、折扣与折让策略一次付款优惠一次付款优惠 5%按揭优惠按揭优惠 3%换季大处理换季大处理四、差异定价策略四、差异定价策略1 1产品型号差异定价策略产品型号差异定价策略2 2产品部位差异定价策略产品部位差异定价策略3 3销售时间差异定价策略销售时间差异定价策略 如：周二特价电影，各种娱乐会所如：周二特价电影，各种娱乐会所晚间高价。晚间高价。4 4顾客差异定价策略顾客差异定价策略 针对顾客不同层次、年龄、性别、针对顾客不同层次、年龄、性别、家庭生命周期、职业、忠诚度等区别制家庭生命周期、职业、忠诚度等区别制定价格。定价格。如如VIPVIP：Very Import

11、ant PersonVery Important Person。五、心理定价策略五、心理定价策略1 1声望定价策略声望定价策略2 2尾数定价策略尾数定价策略 如：如：6.8.96.8.9数数3 3招徕定价策略招徕定价策略六、六、地区定价策略地区定价策略1 1分区定价策略分区定价策略2 2基点定价策略基点定价策略利用高端品牌利用高端品牌定高价定高价用低价吸引人气用低价吸引人气七、价格的调整策略七、价格的调整策略方方式式原原 因因反反 应应消消 费费 者者竞竞 争争 者者削削价价产能过剩产能过剩消费量增加消费量增加迟滞降价迟滞降价市场价格竞争市场价格竞争观望心态观望心态影响范围大，降价影响范围大，

12、降价成本降低成本降低市场总容量增加市场总容量增加若成本高，不降价若成本高，不降价经济衰退经济衰退购买力下降购买力下降降价降价提提价价通涨，材料涨价通涨，材料涨价 买涨不买跌买涨不买跌涨价涨价产品供不应求产品供不应求排队购买排队购买涨价涨价推出换代产品推出换代产品创新消费者购买创新消费者购买维持原价维持原价1 1、顾客对价格变动的反响、顾客对价格变动的反响2 2、竞争对手对价格变动的反响、竞争对手对价格变动的反响3 3、对竞争者发动的价格变动的反响、对竞争者发动的价格变动的反响特别提醒v世上尚未发现不为价格下降所打动的品牌忠诚者；竞争对手之间的任何价格变动都会导致需求的变化并影响企业营销目标的实

13、现效果。第三节第三节 我国成品油价格形成机制我国成品油价格形成机制我国成品油价格机制主要沿革我国成品油价格机制主要沿革 一、建立与新加坡石油市场接轨的价格形成机制一、建立与新加坡石油市场接轨的价格形成机制 19981998年年6 6月开始，国内原油价格随新加坡原油市场同类月开始，国内原油价格随新加坡原油市场同类油品离岸价变化，由国家计委逐月公布，成品油价格视国际油品离岸价变化，由国家计委逐月公布，成品油价格视国际油价变化不定期进行调整。油价变化不定期进行调整。20002000年年4 4月月3030日，国务院决定，国内成品油价格于日，国务院决定，国内成品油价格于5 5月上月上调，调，6 6月起与

14、国际油价接轨。月起与国际油价接轨。二、新的国内石油价格形成机制确实立二、新的国内石油价格形成机制确实立 1 1、完善石油接轨方法的原那么、完善石油接轨方法的原那么 一是在坚持与国际市场接轨的前提下，国内石油价格确实立既要反一是在坚持与国际市场接轨的前提下，国内石油价格确实立既要反映国内市场的消费结构和供求情况变化，又要能够促使炼化企业不断加映国内市场的消费结构和供求情况变化，又要能够促使炼化企业不断加强管理、提高效率、降低本钱，并保证其正常的生产经营和市场供给。强管理、提高效率、降低本钱，并保证其正常的生产经营和市场供给。二是要表达国家宏观调控、企业微观放活的要求。二是要表达国家宏观调控、企业

15、微观放活的要求。三是要减少价格波动，为国民经济的稳定运行创造条件。三是要减少价格波动，为国民经济的稳定运行创造条件。四是有利于充分发挥市场配置资源的根底性作用，特别是要适应加四是有利于充分发挥市场配置资源的根底性作用，特别是要适应加入入WTOWTO后市场逐步开放的要求。后市场逐步开放的要求。2 2、完善石油价格接轨方法的具体措施、完善石油价格接轨方法的具体措施 1 1将国内汽、柴油价格与新加坡市场单将国内汽、柴油价格与新加坡市场单一挂钩改为与新加坡、鹿特一挂钩改为与新加坡、鹿特丹和纽约三地市场价格挂钩。丹和纽约三地市场价格挂钩。2 2当新加坡、鹿特丹和纽约市场汽、柴当新加坡、鹿特丹和纽约市场汽

16、、柴油月加权平均价格变动超过油月加权平均价格变动超过一定幅度时，相应调整国内成品油价格。一定幅度时，相应调整国内成品油价格。3 3根据国内市场消费结构的实际情况，根据国内市场消费结构的实际情况，在不突破按接轨原那么确定的在不突破按接轨原那么确定的调价总额的前提下，参照国际市场比价关系，调价总额的前提下，参照国际市场比价关系，相对调整国内汽、柴油价相对调整国内汽、柴油价格。格。4 4汽、柴油零售价仍实行政府指导价，汽、柴油零售价仍实行政府指导价，由国家计委制定并公布中准由国家计委制定并公布中准零售价；具体零售价由中国石油、石化集团公零售价；具体零售价由中国石油、石化集团公司在规定浮动幅度内确司在

17、规定浮动幅度内确定，浮动幅度由定，浮动幅度由5%5%扩大为扩大为8%.8%.5 5设立国内成品油章降价区间，稳定成品油价格。设立国内成品油章降价区间，稳定成品油价格。6 6为减少政府定价，赋予企业更多地定价自主权，除军队用油外，为减少政府定价，赋予企业更多地定价自主权，除军队用油外，放开灯用煤油、化工请有何燃料用重油价格；化肥用重油按照与汽油放开灯用煤油、化工请有何燃料用重油价格；化肥用重油按照与汽油0.35-0.450.35-0.45的比价区间，由供用双方协商解决。的比价区间，由供用双方协商解决。7 7中国石油、石化集团公司要运用现行油价机制，在中国石油、石化集团公司要运用现行油价机制，在8

18、%.8%.的浮动的浮动权限范围内，根据国际油价变化和国内市场供求情况，合理确定成品油权限范围内，根据国际油价变化和国内市场供求情况，合理确定成品油具体零售价格，防止产生国内油价与国际油价走势相背的情况。具体零售价格，防止产生国内油价与国际油价走势相背的情况。8 8国内原油价风格整机制仍维持现行机制不变。国内原油价风格整机制仍维持现行机制不变。第四节第四节 成品油价格的作价体系成品油价格的作价体系 一、成品油价格的作价方法一、成品油价格的作价方法 1 1、原油接轨价格不含税计算公式、原油接轨价格不含税计算公式原油接轨价格不含税，元原油接轨价格不含税，元/吨吨=计委公布的计委公布的同质原油的国际价

19、格美元、桶汇率同质原油的国际价格美元、桶汇率国内原油的实际吨桶比桶数、吨国内原油的实际吨桶比桶数、吨+关税关税+贴水贴水 2 2、供军队汽、柴油出厂价格、供军队汽、柴油出厂价格 1 1离岸价：按美国普氏报价系统公布离岸价：按美国普氏报价系统公布的新加坡市场的新加坡市场9595号无铅汽号无铅汽油、鹿特丹市场油、鹿特丹市场9595号无铅汽油、纽约市场号无铅汽油、纽约市场9393号号无铅汽油、无铅汽油、0 0号轻柴油离号轻柴油离岸价格，每月计算上月岸价格，每月计算上月2828日至本月日至本月2727日的算术日的算术平均离岸价水平计。平均离岸价水平计。2 2进口到岸完税价进口到岸完税价各市场无铅汽油进

20、口到岸完税价各市场无铅汽油进口到岸完税价=离岸离岸价价+国际海上运输保险费国际海上运输保险费/品质比率吨品质比率吨桶比汇率桶比汇率1+1+关税税率关税税率+消费税消费税 1+1+增值税税率增值税税率+港口费用港口费用 第四节第四节 成品油价格的作价体系成品油价格的作价体系 第四节第四节 成品油价格的作价体系成品油价格的作价体系 3 3、汽、柴油零售中准价格、汽、柴油零售中准价格零售中准价格零售中准价格=供军队出厂价格供军队出厂价格+平均厂零价差平均厂零价差 4 4、在执行配送的地区，中国石油、石化、在执行配送的地区，中国石油、石化两大集团公司供给系统外两大集团公司供给系统外社会加油站的汽油、柴

21、油批发价，批零差率原社会加油站的汽油、柴油批发价，批零差率原那么上不得小于那么上不得小于5.5%5.5%；未；未执行配送值得地区，由省级物价部门在此根底执行配送值得地区，由省级物价部门在此根底上加运杂费合理确定批零上加运杂费合理确定批零差率的低限。差率的低限。批发价批发价=零售价零售价1-1-批零差率批零差率 二、相关指标确实定二、相关指标确实定 1 1、品质比率、品质比率 2 2、价税比重、价税比重 第五节第五节 我国国产陆上原油价格政策我国国产陆上原油价格政策 一、供销双方协商的根本原那么一、供销双方协商的根本原那么 在正常情况下，国内原油到厂本钱应略低在正常情况下，国内原油到厂本钱应略低

22、于进口原油到厂本钱。于进口原油到厂本钱。二、购销双方结算价格不含税二、购销双方结算价格不含税 原油购销价格由原油基准价格和贴水或原油购销价格由原油基准价格和贴水或升水两局部构成。升水两局部构成。三、国内原油的分类三、国内原油的分类 轻质油、中质轻质油、中质、中质、中质、重质油。、重质油。四、原油的贴水计算方法四、原油的贴水计算方法 1 1、中质、中质类原油的贴水类原油的贴水 2 2、中质、中质类原油的贴水类原油的贴水 3 3、新疆西部原油的贴水、新疆西部原油的贴水 第六节第六节 我国成品油的价格政策我国成品油的价格政策 一、汽油、柴油零售中准价格制定的原那一、汽油、柴油零售中准价格制定的原那么

23、么 二、成品油价格和税费改革二、成品油价格和税费改革 1 1、实施成品油价格和税费改革的必要性、实施成品油价格和税费改革的必要性 2 2、改革的主要内容、改革的主要内容国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知国务院关于实施成品油价格和税费改革的通知 国发国发202120213737号石油价格管理方法试号石油价格管理方法试行行?提高成品油消费税单位税额。汽油消提高成品油消费税单位税额。汽油消费税单位税额每升提高费税单位税额每升提高0.80.8元，柴油消费税元，柴油消费税单位税额每升提高单位税额每升提高0.70.7元，其他成品油单位元，其他成品油单位税额相应提高。加上现行单位税额，提高后税额相应提

24、高。加上现行单位税额，提高后的汽油、石脑油、溶剂油、润滑油消费税单的汽油、石脑油、溶剂油、润滑油消费税单位税额为每升位税额为每升1 1元，柴油、燃料油、航空煤元，柴油、燃料油、航空煤油为每升油为每升0.80.8元。元。二、汽油、柴油价格的管理二、汽油、柴油价格的管理1 1、各省汽油、柴油价格的管理原那么、各省汽油、柴油价格的管理原那么2 2、价格管理的主要内容、价格管理的主要内容三、其他品种的成品油的价格管理三、其他品种的成品油的价格管理四、专项共有的管理四、专项共有的管理1 1、专项供油的范围、专项供油的范围 适用范围为军队、国家储藏、外贸出口、铁道、交通、民航、林业、适用范围为军队、国家储

25、藏、外贸出口、铁道、交通、民航、林业、农垦、新疆生产建设兵团、海洋渔业。其供给范围和品种的界定是：农垦、新疆生产建设兵团、海洋渔业。其供给范围和品种的界定是：(一一)军队用油：指解放军总后勤部、武装警察部队、边防部队的训军队用油：指解放军总后勤部、武装警察部队、边防部队的训练、生活、列编农场用油，以及现由总后勤部代供的其他单位用油；练、生活、列编农场用油，以及现由总后勤部代供的其他单位用油；(二二)国家储藏用油：指国家物资储藏局储藏用油；国家储藏用油：指国家物资储藏局储藏用油；(三三)外贸出口用油：指国家政策性出口用航空煤油，不包括外贸部外贸出口用油：指国家政策性出口用航空煤油，不包括外贸部门

26、其他出口用油；门其他出口用油；(四四)铁道用油：指铁道部组织供给的铁路内燃机车、空调车、机械铁道用油：指铁道部组织供给的铁路内燃机车、空调车、机械保温车保温车用柴油和施工用汽、柴油用柴油和施工用汽、柴油(含原铁道兵用油含原铁道兵用油)，不包括铁路系统其他用油；，不包括铁路系统其他用油；(五五)交通用油：指交通部组织供给的各类水上船舶用油，即交通部交通用油：指交通部组织供给的各类水上船舶用油，即交通部直属远直属远洋、沿海及内河航运、航务、航道、救捞、港口作业船舶洋、沿海及内河航运、航务、航道、救捞、港口作业船舶(含地方航运专含地方航运专项项)及及水上经营用柴油及少量汽油，不包括交通部系统其他用油

27、；水上经营用柴油及少量汽油，不包括交通部系统其他用油；(六六)民航用油：指中国航空油料公司组织供给的航空煤油、少量航民航用油：指中国航空油料公司组织供给的航空煤油、少量航空汽空汽油，机场内地面用汽、柴油；油，机场内地面用汽、柴油；(七七)林业用油：指国家林业局组织供给的主要林区所在区域内用汽、林业用油：指国家林业局组织供给的主要林区所在区域内用汽、煤、煤、柴油，林业森警用油；柴油，林业森警用油；(八八)农垦用油：指农业部组织供给的主要垦区所在区域内农垦用油：指农业部组织供给的主要垦区所在区域内(含劳改农含劳改农场场)用用汽、煤、柴油；汽、煤、柴油；(九九)兵团用油：指新疆生产建设兵团组织供给的

28、系统内戍边、生产兵团用油：指新疆生产建设兵团组织供给的系统内戍边、生产用汽、用汽、煤、柴油；煤、柴油；(十十)海洋渔业用油：指农业部组织供给的海洋渔业捕捞用柴油，中海洋渔业用油：指农业部组织供给的海洋渔业捕捞用柴油，中国水产国水产总公司远洋捕捞用柴油，不包括沿海、内河总公司远洋捕捞用柴油，不包括沿海、内河(湖湖)养殖用油，也不包括渔养殖用油，也不包括渔业系统业系统其他用油。其他用油。2 2、专项用油价格和管理方法、专项用油价格和管理方法 各专项用油部门在国家规定的供给范围内仍继续保存其现有供给体各专项用油部门在国家规定的供给范围内仍继续保存其现有供给体系。其供给品种和数量，由我委在年度方案中根

29、据用油机具保有量、系。其供给品种和数量，由我委在年度方案中根据用油机具保有量、历年用油量、下一年度生产任务量，按照总量控制的原那么严格核历年用油量、下一年度生产任务量，按照总量控制的原那么严格核定，并下达给各专项用油部门定，并下达给各专项用油部门(含新疆兵团，下同含新疆兵团，下同)和石油、石化两和石油、石化两集团公司。集团公司。(一一)对军队用油、国家储藏用油、民航用航空煤油、航空汽油及外对军队用油、国家储藏用油、民航用航空煤油、航空汽油及外贸政策性出口用航空煤油，由石油、石化两集团公司按国家核定的贸政策性出口用航空煤油，由石油、石化两集团公司按国家核定的供给量从炼厂供货，一律按我委规定的军队

30、用油出厂价格执行；供给量从炼厂供货，一律按我委规定的军队用油出厂价格执行；(二二)对铁道、交通、民航对铁道、交通、民航(地面用油地面用油)、林业、农垦、新疆生产建设、林业、农垦、新疆生产建设兵团、海洋渔业等行业用油，由两集团公司按方案从炼厂直接交货，兵团、海洋渔业等行业用油，由两集团公司按方案从炼厂直接交货，供油价格在国家核定的供军队用油出厂价根底上由供需双方协商确供油价格在国家核定的供军队用油出厂价根底上由供需双方协商确定，上浮幅度不超过定，上浮幅度不超过5%5%，其中兵团戍边用油、林业森警用油按照军，其中兵团戍边用油、林业森警用油按照军队用油价格由供需双方协商确定；队用油价格由供需双方协商

31、确定；(三三)对其他原专项用油，由石油、石化两集团公司所属省市石油公对其他原专项用油，由石油、石化两集团公司所属省市石油公司按就地原那么供给，并按两集团公司制定的批发价结算；司按就地原那么供给，并按两集团公司制定的批发价结算；2 2、专项用油价格和管理方法、专项用油价格和管理方法 (五五)各专项用油部门根据我委下达的成品油年度方案在每季度开始各专项用油部门根据我委下达的成品油年度方案在每季度开始前前4545天向石油、石化两集团公司提出分品种、分流向的要货数量，天向石油、石化两集团公司提出分品种、分流向的要货数量，两集团公司根据用户要求和资源情况进行安排；两集团公司根据用户要求和资源情况进行安排

32、；(六六)水上供油销售价格按当地陆上销售价格的有关规定执行。水上供油销售价格按当地陆上销售价格的有关规定执行。五、对社会其他生产经营单位的价格管理五、对社会其他生产经营单位的价格管理1 1、油品供给、油品供给2 2、油品收购、油品收购 国内成品油出厂价以布伦特、迪拜、辛塔三种原油价格为根底，加上运费、加工本钱、税金及5%利润率来确定。当原油价低于每桶80美元时，本钱利润率定为5%；超过80美，每上涨5美元，本钱利润率减少1%。当原油价格到达105美元时，本钱利润率为零。所谓“移动平均是一种统计学概念，“做一个假设，如果我们以5月22日为价格监测点，开始按照这一原那么计算，那么，22日当天我们可

33、以得到一个从5月1日到22日的平均油价。然后，到23日，我们得到一个从2日到23日的平均油价。这两个平均油价可以得出一个变动的比例。以此类推，24日、25日一直往后推22天都有一个平均油价，并且都能得到与前一个平均油价的变动比例，如果这一比例连续22天都超过4%，我们就认为调整油价的时机已经成熟。本章小结v企业如何制定价格是市场营销组合因素中十分重要而又难以控制的因素。说其重要，主要是他直接关系着企业的竞争力，影响着市场需求和企业利润的多少，设计经营者、消费者等各方面的利益；说其难以控制，主要是价格的制定要收到本钱、需求、竞争、法律等各种因素的影响和制约，而这些因素本身又具有不确定性，因此，企业营销管理人员既要熟悉成品油的作价体系和定价政策，也要掌握市场营销中定价的理论依据，深刻认识制约价格的各种因素，合理选择企业的定价目标，在日益剧烈的市场竞争中，灵活运用根本的额定价策略和方法。思考题1、从对企业的定价目标的分析中，是否可以看出企业的经营现状？2、加油站经营的产品带有组合性，企业如何执行产品组合定价策略？3、试述成品油市场的开放与完善成品油定价机制的关系。