高效医药招商媒介计划课件

《高效医药招商媒介计划课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高效医药招商媒介计划课件（131页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、某药品2003年媒体策划媒体策划蓝色创意广告有限公司2002.11.23Blue Creation Ad.蓝色创意目目 录录竞争对手投放分析媒体策略Blue Creation Ad.蓝色创意竞争对手投放分析竞争对手投放分析(2002(2002年年1 1月月-2002-2002年年8 8月月)Blue Creation Ad.蓝色创意 以下分析数据来自以下分析数据来自ACAC尼尔森调研公司尼尔森调研公司 可监测到：可监测到：1、城市：、城市：110 2、电视台：、电视台：314 3、报纸：、报纸：218 4、杂志：、杂志：89Blue Creation Ad.蓝色创意 广告费用前十大妇科类广告费

2、用前十大妇科类1、灵峰贞一金鸡囊2、妇科千金片3、妇科再造丸4、福人金刚藤胶囊5、肤阴洁6、花红片7、康华康毅宫颈康8、茂祥金妇康胶囊9、三金片10、源安堂肤阴洁Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视90%90%报纸报纸8%8%杂志杂志2%2%前十大妇科类媒体投放比例前十大妇科类媒体投放比例70055609213290 010000100002000020000300003000040000400005000050000600006000070000700008000080000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意05000100001500020

3、00025000Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志前十大妇科类每月投放量分析曲线前十大妇科类每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意020004000600080001000012000千元总投量60143193886318915137990175134455940195137022722131338104813134842513北京长沙成都重庆福州广州贵阳杭州济南昆明兰州南昌南京南宁中央台上海沈阳深圳前十大妇科类各地投放量分析前十大妇科类各地投放量分析(1)(1)Blue

4、 Creation Ad.蓝色创意010002000300040005000600070008000千元总投量287472032175281036151267515759449762004206232165504483325875石家庄太原温州武汉厦门信阳烟台银川淄博长春大连哈尔滨合肥呼和浩特佳木斯齐齐哈尔商丘乌鲁木齐西安郑州前十大妇科类各地投放量分析前十大妇科类各地投放量分析(2)(2)Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊48.2%花红片19.8%康华康毅宫颈康0.8%福人金刚藤胶囊0.6%肤阴洁2.2%妇科再造丸4.5%妇科千金片6.3%茂祥金妇康胶囊7.5%三金片4.

5、9%源安堂肤阴洁5.1%前十大妇科类广告投放比例前十大妇科类广告投放比例Blue Creation Ad.蓝色创意广告投量分析广告投量分析1、主要以电视为主，约占90%，报纸次之，杂志为另一辅助媒体；2、其广告投量基本为1-7月份为逐步上升阶段，8月份略有下降；3、广告投放城市较多，但投放量较大的城市，超过300万的，有长沙、成都、重庆、广州、杭州、济南、沈阳、西安和武汉，这些城市是妇科药类的重点争夺市场。Blue Creation Ad.蓝色创意灵峰贞一金鸡囊灵峰贞一金鸡囊Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视99%99%报纸报纸1%1%杂志杂志0%0%灵峰贞一金鸡囊媒体投放比例

6、灵峰贞一金鸡囊媒体投放比例3680455700 0500050001000010000150001500020000200002500025000300003000035000350004000040000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意02000400060008000100001200014000千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量75303351464629711757127685346电视20251295459629311725126305132报纸5652565532138214杂志Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May

7、-00Jun-00Jul-00Aug-00灵峰贞一金鸡囊每月投放量分析曲线灵峰贞一金鸡囊每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意0100020003000400050006000千元总投量1575151771963394442631107976571200420623238947792791170165503365222649555444483325875长春长沙成都重庆大连广州贵阳哈尔滨杭州合肥呼和浩特佳木斯济南昆明南宁南京齐齐哈尔商丘沈阳石家庄太原武汉乌鲁木齐西安郑州灵峰贞一金鸡囊各地投放量分析灵峰贞一金鸡囊各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意妇科再

8、造丸妇科再造丸Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视77%77%报纸报纸23%23%杂志杂志0%0%妇科再造丸媒体投放比例妇科再造丸媒体投放比例267578700 05005001000100015001500200020002500250030003000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600700千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量100196507435600440599585电视80169327326482296507488报纸20271801091181449297杂志Jan-00Feb-00

9、Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00妇科再造丸每月投放量分析曲线妇科再造丸每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意02004006008001000120014001600千元总投量12341352178699成都重庆贵阳昆明妇科再造丸各地投放量分析妇科再造丸各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意福人金刚藤胶囊福人金刚藤胶囊Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视100%100%报纸报纸0%0%杂志杂志0%0%福人金刚藤胶囊媒体投放比例福人金刚藤胶囊媒体投放比例502000 010010020020030030

10、0400400500500600600电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量000006335783电视000006335783报纸杂志Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00福人金刚藤胶囊每月投放量分析曲线福人金刚藤胶囊每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600千元总投量502广州福人金刚藤胶囊各地投放量分析福人金刚藤胶囊各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意肤

11、阴洁肤阴洁Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视99%99%报纸报纸0%0%杂志杂志1%1%肤阴洁媒体投放比例肤阴洁媒体投放比例17100250 02002004004006006008008001000100012001200140014001600160018001800电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600700千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量116513751613415431140电视116513751613415428640报纸杂志000000250Jan-00Feb-00Mar-00A

12、pr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00肤阴洁每月投放量分析曲线肤阴洁每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意020040060080010001200千元总投量251775715107638151197北京长沙成都福州广州济南南宁武汉肤阴洁各地投放量分析肤阴洁各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意花红片花红片Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视98%98%报纸报纸2%2%杂志杂志0%0%花红片媒体投放比例花红片媒体投放比例14933377600 020002000400040006000600080008000100001

13、0000120001200014000140001600016000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意05001000150020002500千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量12541438186619852311195623432216电视12541430182019632096194322502176报纸08462221513730杂志0000002040Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00花红片每月投放量分析曲线花红片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意0

14、20004000600080001000012000千元总投量18722527717536344290919010153204 10479 22124189612675北京 长沙 成都 广州 贵阳杭州 济南 兰州 南昌 南京 南宁中央台深圳石家庄温州 武汉 银川 淄博花红片各地投放量分析花红片各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意康华康毅宫颈康康华康毅宫颈康Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视80%80%报纸报纸20%20%杂志杂志0%0%康华康毅宫颈康媒体投放比例康华康毅宫颈康媒体投放比例51412900 010010020020030030040040050

15、0500600600电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意050100150200250千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量52242714487194160电视0001313787162115报纸522414703245杂志Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00康华康毅宫颈康每月投放量分析曲线康华康毅宫颈康每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意050100150200250300350千元总投量43281162411119301长沙昆明南宁上海沈阳深圳武汉康华康毅宫颈康各

16、地投放量分析康华康毅宫颈康各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意茂祥金妇康胶囊茂祥金妇康胶囊Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视99%99%报纸报纸1%1%杂志杂志0%0%茂祥金妇康胶囊媒体投放比例茂祥金妇康胶囊媒体投放比例57285000 0100010002000200030003000400040005000500060006000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意05001000150020002500千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量000318366116419062026电视0003183381141

17、19062026报纸0000282300杂志Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00茂祥金妇康胶囊每月投放量分析曲线茂祥金妇康胶囊每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意0200400600800100012001400160018002000千元总投量8715873083581839582531703长沙成都重庆福州杭州济南南京武汉茂祥金妇康胶囊各地投放量分析茂祥金妇康胶囊各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意三金片三金片Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视69%69%报纸报纸31%3

18、1%杂志杂志0%0%三金片媒体投放比例三金片媒体投放比例2627117900 05005001000100015001500200020002500250030003000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0200400600800100012001400千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量2501451813151086856电视25014408904692592报纸0000110411394264杂志Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00三金片每月投放量分析曲线三金片每月投放量分析曲线B

19、lue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600700800千元总投量1151814074270031035671121412214231150107235103北京长沙成都重庆福州广州杭州昆明兰州南京南宁中央台沈阳石家庄太原武汉厦门三金片各地投放量分析三金片各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意源安堂肤阴洁源安堂肤阴洁Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视60%60%报纸报纸23%23%杂志杂志17%17%源安堂肤阴洁媒体投放比例源安堂肤阴洁媒体投放比例23339176650 0500500100010001500150020002

20、00025002500电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意020040060080010001200千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量2422525661952081112944397电视9577110208858831290报纸831953453501598812杂志15001501500952595Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00源安堂肤阴洁每月投放量分析曲线源安堂肤阴洁每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意020040060080010001200千元总投量

21、753462393274149694536635527691846358北京长沙成都重庆福州广州贵阳济南南宁沈阳深圳石家庄温州武汉源安堂肤阴洁各地投放量分析源安堂肤阴洁各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意从各个产品广告投放分析从各个产品广告投放分析基本投放都是以电视为主，报纸和杂志为辅助媒体的一种发布方式，但针对每种产品其集中投放城市有差异，其中选择中央台的只有花红片一个产品，其它都是以地方台为主。Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(98)Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视46%46%报纸报纸45%45%杂志杂志9%9%妇科千金片

22、媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例133113332670 0200200400400600600800800100010001200120014001400电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量73143171179442484455128170250206232电视73132131182272492462051517756报纸0114012417920517378119163105136杂志00037363036300362440Jan-98Feb-98Mar-98Apr-9

23、8May-98Jun-98Jul-98Aug-98Sep-98Oct-98Nov-98Dec-98妇科千金片每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意050100150200250300成都电视台广东有线影视台桂林电视台江门有线电视台洛阳电视台南阳电视台汕头电视台辽宁北方台辽宁卫视河北电视台河北经济台陕西综合频道陕西有线影视台西安电视台河南二台河南卫视郑州有线综合频道珠海有线影视频道北京广播电视报精品购买指南千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（1 1）Blue Creation Ad.蓝色创意050100150200250300福州

24、晚报南方周末南方声屏报贵州都市报钱江晚报浙江广播电视报云南广播电视报云南日报南昌广播电视报青岛广播电视报上海每周广播电视辽沈晚报沈阳广播电视报声屏之友山西广播电视报太原广播电视报天津广播电视报武汉晚报新疆广播电视报家庭人之初家庭医生女报千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（2 2）Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(99)Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视31%31%报纸报纸53%53%杂志杂志16%16%妇科千金片媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例176129309090 0500500100010001500150020002000

25、2500250030003000电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意02004006008001000千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量106418796330835618674641425264323168电视92341645234985226391146286313报纸76148220260312462421223252209218128杂志21364121817471272727274227Jan-99Feb-99Mar-99Apr-99May-99Jun-99Jul-99Aug-99Sep-99Oct-99Nov-99Dec-99妇科千金片

26、每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意0100200300400500600700吉林电视一台吉林市电视一台山东卫视洛阳电视台南宁电视台南宁有线电视台上海电视2 0上海电视3 3汕头电视台河北经济台山西电视台太原有线综合频道天津电视三台温州有线经济台武汉有线综合台陕西综合频道河南有线一台河南卫视郑州台郑州有线综合台北京广播电视报视听导报华西都市报蓉城周报重庆晚报南方周末南方声屏报贵州都市报黑龙江广播电视报千元妇科千金片投放媒体分析妇科千金片投放媒体分析(1)(1)Blue Creation Ad.蓝色创意05010015020025030035

27、0400450钱江晚报济南时报泉城周报昆明春城晚报甘肃广播电视报南昌广播电视报扬子晚报南昌广播电视报青岛广播电视报青岛晚报上海每周广播电视辽沈晚报沈阳广播电视报燕赵都市报声屏之友山西广播电视报太原广播电视报天津广播电视报武汉晚报新疆广播电视报大河报河南广播电视报家庭人之初家庭医生知音千元妇科千金片投放媒体分析妇科千金片投放媒体分析(2)(2)Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(2002)Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视44%44%报纸报纸46%46%杂志杂志10%10%妇科千金片媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例299431637050 05005

28、00100010001500150020002000250025003000300035003500电视电视报纸报纸杂志杂志千元Blue Creation Ad.蓝色创意0500100015002000千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志总投量308397118616811487980302521电视77222463777521444126364报纸14615564576584740685114杂志8520781391191309143Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00妇科千金片每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放量分析曲线Bl

29、ue Creation Ad.蓝色创意0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,000保定电视台湖南卫视四川电视三台重庆电视台山东有线综合频道云南有线综合频道兰州电视台洛阳电视台南阳电视台上海电视2 0上海电视3 3商丘电视台汕头电视台辽宁北方台河北电视台石家庄电视台顺德电视台千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（1 1）Blue Creation Ad.蓝色创意050,000100,000150,000200,000250,000300,000太原有线综合频道唐山电视台陕西有线综合频道陕西有线都市频

30、道信阳电视台郑州电视台周口电视台周口电视二台驻马店电视台长春晚报视听导报湖南广播电视报华西都市报重庆晚报大连晚报海峡都市报广州青年报南方周末南方声屏报千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（2 2）Blue Creation Ad.蓝色创意020,00040,00060,00080,000100,000120,000140,000160,000贵州都市报黑龙江广播电视报新晚报钱江晚报浙江广播电视报济南时报齐鲁时报云南广播电视报南昌广播电视报扬子晚报南国早报青岛晚报劳动日报上海每周广播电视辽宁广播电视报辽沈晚报河北广播电视报燕赵都市报千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析

31、（3 3）Blue Creation Ad.蓝色创意050,000100,000150,000200,000250,000燕赵晚报陕西广播电视报天津广播电视报温州晚报温州广播电视报长江日报楚天都市报武汉晚报新疆广播电视报华商报三秦都市报山西广播电视报大河报河南广播电视报郑州广播电视报北京电视家庭人之初家庭医生女报女友千元妇科千金片投放媒体分析（妇科千金片投放媒体分析（4 4）Blue Creation Ad.蓝色创意020040060080010001200千元总投量199959366153266955823781212591264759289297825661188612961北京长沙成都重

32、庆福州广州贵阳杭州济南昆明兰州南昌南京南宁上海沈阳深圳石家庄太原温州武汉信阳妇科千金片各地投放量分析妇科千金片各地投放量分析Blue Creation Ad.蓝色创意统计资料分析统计资料分析Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(99)Blue Creation Ad.蓝色创意电视电视11%11%报纸报纸41%41%户外户外7%7%广告公司广告公司28%28%其它其它13%13%妇科千金片媒体投放比例妇科千金片媒体投放比例206577971238531424540 01000100020002000300030004000400050005000600060007000

33、700080008000电视报纸户外广告公司其它千元Blue Creation Ad.蓝色创意05001,0001,5002,0002,5003,0003,500浙江陕西河南湖北湖南黑龙江新疆甘肃河北江西福建四川贵阳山西山东江苏天津广东上海北京吉林广西云南其它千元妇科千金片投放媒体分析妇科千金片投放媒体分析Blue Creation Ad.蓝色创意1999年千金药业投放一览表年千金药业投放一览表省份报刊金额电视台金额户外金额广告公司金额其它总计金华电视报￥6 0,500宁波的士灯箱￥5,500宁波东海￥6 2,500嘉兴计生站￥4,000杭州亚和￥1 98,840杭州金海豚￥6 0,000舟山

34、市人民医院￥1 0,000宁波晚报￥1 53,600勤县帮达广告￥5,000浙江温州晚报￥1 34,710亚和广告￥1 33,100绍兴电视￥5 9,800浙江东南￥1 6,000浙江广播电视报￥7 3,520衢州电视报￥4 5,400合计￥726,370 合计合计￥5,500 合计￥276,600 合计￥1 4,000￥1,022,470陕西省广播电视报￥3 8,700省有线￥2 8,500公交车身￥1 0,800陕西电视报￥3 32,000ESPN￥3 00,000公交广告￥8 1,000医药快讯￥9,600陕西电视台￥6 3,000制作费￥6,000陕西陕西卫生报￥4 5,720陕西日报

35、￥7 7,760西安民生￥2 6,640合计￥530,420 合计￥391,500 合计￥9 7,800合计合计￥1,019,720大河报题花￥3 7,500河南百姓￥1 30,000灯箱广告￥1,000君和广告￥1 73,000河南欧匹西￥5 5,000河南河南卫生报￥3 0,000丝桥广告￥1 32,000河南百姓￥1 33,000河南百姓￥6 28,800合计￥2 00,500合计￥130,000 合计￥1,000合计￥933,800 合计￥1,265,300武汉晚报￥1 70,332金牛影视￥3 24,000大方广告￥2 85,556武汉卫生报￥1 7,100孝感有线台￥1 2,000

36、灯箱广告￥1 8,200湖北长江日报￥5,000武汉快报￥1 42,266合计￥3 34,698合计￥3 36,000合计￥303,756 合计合计￥974,454Blue Creation Ad.蓝色创意1999年千金药业投放一览表年千金药业投放一览表省份报刊金额电视台金额户外金额广告公司金额其它总计非常诊所￥5 4,400320国道广告牌￥5 8,800天马广告￥1 20,000湖南七星文化￥1 00,000今日女报￥2 80,000长沙铁路￥1 29,600湖南省商标协会￥3,000怀化日报￥1 6,000衡阳楚人￥1 10,000湖南株洲日报￥1 2,400湖南中医杂志￥1 25,00

37、0怀化电视报￥8 00合计￥488,600 合计合计￥2 98,400合计￥1 20,000合计￥103,000￥1,010,000黑龙江华威特影视￥9 6,400￥9 6,400合计合计￥9 6,400合计合计合计￥96,400新疆电视报￥2 14,400新疆新疆日报￥2 0,000新疆都市报￥4 9,800合计￥2 84,200合计合计合计合计￥284,200甘肃电视报￥6 4,400甘肃电视台￥4 5,000甘肃兰州晚报￥5 2,479广视新闻￥3 6,000合计￥1 16,879合计￥81,000 合计合计合计￥197,879贵阳贵州都市报￥9 2,230贵州有线电视台￥8 2,500

38、贵阳都市报￥2 4,542遵义视海￥1 8,900合计￥1 16,772合计￥1 01,400合计合计合计￥218,172山西电视报￥1 02,155天泽广告￥1 8,000太原电视报￥4 2,832山西电视台￥1 36,400山西思创影视￥2 4,000大同电视二台￥1 0,000合计￥144,987 合计￥1 88,400合计合计合计￥333,387Blue Creation Ad.蓝色创意1999年千金药业投放一览表年千金药业投放一览表省份报刊金额电视台金额户外金额广告公司金额其它总计莱芜电视报￥9,000青岛广播电视局￥8 3,400恩马广告￥1 15,520淄博方正￥2 4,000山

39、东青岛电视报￥7 4,400益寿堂广告￥9,000山东医保公司￥1 38,930临沂电视报￥6 6,000莱芜益寿堂￥3,300合计￥149,400 合计￥83,400 合计合计￥124,520 合计￥166,230￥523,550苏洲电视报￥5 7,000武进广告￥3 2,700南京亚通￥9 2,933医学会￥5,000江苏常洲电视报￥1 6,000思美广告￥7 4,140江苏￥6 0,000合计￥73,000 合计合计￥3 2,700合计￥167,073 合计￥65,000￥337,773广电报（东贸公司）￥1 36,000天津大禹（灯箱）￥2 0,000天津电视报（天津东贸）￥9 0,0

40、00天津工人报￥2 0,000合计￥246,000 合计合计￥20,000 合计合计￥266,000南方声屏报￥1 98,000汕头电视台￥3 2,550新安广告￥2 2,050广州喜联￥2 5,000广州名臣￥4 5,000深圳特区报￥5 1,490广州长翔鸿公司￥9 0,000东莞点石￥1 1,750广州日报￥1 14,240广州佳诚￥1 35,000家庭￥3 54,000广东方舟￥2 59,080广东家庭医生￥4 90,400人之初￥9 1,000知音￥4 0,000南方周末￥2 15,524现代都市￥3 2,150合计￥1,586,804 合计￥32,550 合计￥112,050 合计

41、合计￥450,830￥2,182,234Blue Creation Ad.蓝色创意1999年千金药业投放一览表年千金药业投放一览表省份报刊金额电视台金额户外金额广告公司金额其它总计上海家庭报￥7 6,000上海科技声像￥2 84,560上海卫生报￥2 1,600上海国鑫广告￥4 9,000上海上海电视报￥1 25,100上海金门公司￥7 9,130劳动报￥3 0,000上海浩天￥2 06,400合计￥252,700 合计合计合计￥619,090 合计￥871,790电视周刊（金驹）￥5 4,000秦人广告￥3 12,950同仁堂￥5,000北京电视报￥4 5,440嵘之达￥8 9,398北京历

42、素文化￥5,000北京中国妇女报￥2 50,800北京名企策划￥1 33,000北京瑞得￥2 67,000北京中保康￥7 54,000合计￥350,240 合计合计合计￥535,348 合计￥1,031,000￥1,916,588视听导报￥1 25,352吉林电视台￥6 8,250长春灯箱￥6,200延边大地￥1 2,000江城晚报￥5 8,400中宣视听￥1 38,400梅河口广告牌￥4,200吉林人民电台￥1 8,000吉林松原日报￥1 6,200梅河口日报￥1 8,000延边电视报￥2 0,000合计￥237,952 合计￥206,650 合计￥10,400 合计合计￥30,000￥48

43、5,002大连电视报￥5 6,800中星影视￥9 7,200辽宁广告策划￥1 76,800辽宁辽沈晚报￥4 0,500辽宁康健公司￥8 1,000合计￥97,300 合计￥97,200 合计合计￥257,800 合计￥452,300玉林电视报￥1 29,375南宁电视台￥1 8,000广西南宁电视报￥1 6,720柳洲电视报￥2 5,760合计￥171,855 合计￥18,000 合计合计合计￥189,855云南春城晚报￥4 6,872昆明立群公司￥6 7,950合计￥46,872 合计合计合计￥6 7,950合计￥114,822唐山电视报￥1 55,400河北有线￥6 0,000声屏广告￥6

44、 9,900都市文化￥7 0,000燕赵都市报￥3 0,000河北电视台￥5 4,880四川峨影广告￥3 36,400豚州荟子￥6,500河北石家庄声屏报￥1 9,000唐山电视台￥1 8,000城都同心￥4 13,395河北影视￥3 5,000合计￥204,400 合计￥167,880 合计合计￥406,300 合计￥489,895￥1,268,475Blue Creation Ad.蓝色创意1999年千金药业投放一览表年千金药业投放一览表省份报刊金额电视台金额户外金额广告公司金额其它总计江西南昌电视报￥5 6,000江西有线￥6 0,000江西中艺广告￥2 14,000合计￥56,000

45、合计￥60,000 合计合计￥214,000 合计￥330,000四川重庆晚报￥1 04,950合计￥104,950 合计合计合计合计￥104,950健康咨询报￥9 4,000广东岭南影业公司￥2 0,000方大喷绘￥2 32,320华泰广告￥1 09,350中国八泰￥2 0,000中药事业报￥1 00,000福州联映￥5 5,040车站广告￥6 0,000中保康广告￥1,196,000邰阳正力￥2 4,000中医杂志￥2 34,200永兴电视台￥2,500万龙广告￥5 0,400人泰广告中心￥3 0,000市委办公室￥5,000乡村医药￥2 64,000东方广告￥1 0,000华康￥1 82

46、,250非常诊所￥1 2,800婚姻与健康￥3 2,000三原招牌￥3,800长春阳光企划￥5 8,000康乐园￥1 2,000实用妇产杂志￥9 6,000教育印刷厂声屏广告￥3 3,000今古传奇￥6 6,300今日女报社￥8 6,000心理医生￥1 6,000屏幕之友￥6 3,000全国江城晚报￥2 9,000大众卫生报￥6 0,000临沂电视报￥2 1,000中国人口报￥3 0,000南电视报￥1 6,000齐鲁晚报￥5 9,500赤峰日报￥1 0,000三湘都市报￥9,208合计￥1,286,208 合计￥77,540 合计￥356,520 合计￥1,608,600 合计￥73,800

47、￥3,402,668Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片妇科千金片(2002)Blue Creation Ad.蓝色创意0500100015002000250030003500Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00Sep-00Oct-00千元妇科千金片每月投放量分析曲线妇科千金片每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意妇科千金片媒体投放分析妇科千金片媒体投放分析1、广告投放主要以电视和报纸为主，杂志为辅；2、投放媒体杂乱，无计划性；3、每月投放量无规律性，较随机；4、全国性媒体投放太弱；.Blue C

48、reation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告媒体目标千金药业广告媒体目标 品牌知名度的建立；品牌忠实度的建立；建立和巩固品牌形象；配合和促进销售；支持铺货和促销活动。Blue Creation Ad.蓝色创意媒介策略媒体区域策略媒体区域策略 进攻竞品的弱点（相对忽略的市场）；以现有市场销售优势为侧重点；优先考虑媒体投资回报大的区域；消费力相对较高的地区。媒体形程策略媒体形程策略销售的淡旺季；竞品的广告行程；“千金药业”和竞品铺货的时效性；“千金药业”和竞品的促销安排；脉冲式和稳定式的广告行程方式相结合；1.集中广告

49、资源，避免浪费；投放量策略：投放量策略：市场因素；創意因素；媒介因素；媒体选择策略媒体选择策略影响力大；覆盖面广；投入产出比高；避开竞品牌投放大的媒体；争对性强；多种媒体性质不同、表现不同的媒体组合、相互加强和补充；千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略Blue Creation Ad.蓝色创意 千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略千金药业的实际媒体投放重点地区应综合考虑以下因素：市场因素：铺货地区；销售量大的地区；市场潜力；未来目标，占领各区据点，由据点向周边发展；媒介因素：媒介覆盖面；媒介投资效益；竞品投放；Blue Creation Ad.蓝色创意 千金药业广告投放策略千金药业广告

50、投放策略电视：选择重度的电视媒体投放策略：1、年龄25岁以上女性的收视率不低于9%；2、相对较长时期内收视率没有低于5%；3、年龄25岁以上女性的CPM便宜；4、结合省级电视台，重点区域加大区域有线台和区域性台投放，以达成全省的点面结合。Blue Creation Ad.蓝色创意 千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略报纸：选择报纸媒体投放策略：覆盖面广的省级大报；发行量大的报纸；阅读率高的报纸；健康版面；避开竞品的投放大的时期和版面；Blue Creation Ad.蓝色创意 千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略杂志：选择杂志媒体投放策略覆盖面广的全国性杂志；发行量大的杂志；阅读率高的

51、杂志；健康类栏目；竞品投放少的时期和杂志；Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略杂志投放建议：杂志投放建议：1、利用先面后点的原则；2、经数据分析，在全国有影响的杂志主要有家庭医生、家庭、知音和人之初，从5月开始每月都进行广告投放，可进一步补充电视和报纸媒体，提高品牌知名度；3、对于产品主要功能介绍，主要选择全国和当地的医学类杂志，作为发布媒体，主要是针对专业人员。Blue Creation Ad.蓝色创意 千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略户外：选择户外媒体投放策略：经过医院和药店的公交车单双面结合的车身；靠近医院和药店的车站单双面结合的灯箱

52、；靠近医院和药店的路牌；Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略 如何保持销量领头羊地位，销量领头羊地位，增加品牌知名度增加品牌知名度.运用不同的媒体组合以扩大接触面在媒体运用上选择效果最佳的类型Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略作为行业领头羊，以成为竞争对手战略上的目标，所以在广告投放上，得一定要有自己的整体投放模式，由于 产品销量较好，但品牌知名度没有相应地建立，投入适当的广告主要是为了提高产品知名度。Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略1.电视台组合2.

53、杂志3.报纸4.户外不仅仅是女性用药，不仅仅是女性用药，更是女性日常用品更是女性日常用品Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略 主要的考虑点主要的考虑点*足够的投放量 以确保对目标受众的覆盖面 令目标受众接受到一定的频次以确保信息的传达*有效而经济地运用资源 在不同的时期确定不同的传播目标 通过一定的战术运用可以提高广告的有效性,从而节约资源*强大的竞争压力Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略中央电视台各频道覆盖率*中央一套:92%*中央二套:73%*中央三套:47%*中央四套:51%*中央五套:56%*

54、中央六套:56%*中央七套:46%*中央八套:50%凤凰卫视*覆盖率总体低于5%*在广东省落地情况较好STAR TV*覆盖率总体低于5%各省卫视*覆盖率主要基于各卫视于当地有线的协议*较有影响的卫视有湖南/山东*总体覆盖较中央台低Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略22.533.5419:49:0019:50:0019:51:3019:52:0019:52:3019:52:4519:53:0019:53:1519:53:3019:54:0019:54:1519:54:3019:54:4519:55:1519:55:3019:55:4519:56:0

55、019:56:1519:56:2019:57:00收视率:%数据来源:央视索福瑞&尼尔森目标人群:30-44岁女性(以4月13日中央一套在北京的人员收视仪数据为例)焦点访谈:3.5正一:3.3正二:2.7倒二:2.7倒一:3科技博览:3.2正一位置收视点:3.3正二位置收视点:2.7倒一位置收视点:3广告平均收视点:2.5只有正一的七成收视购买头1/尾1位置,以争取高收视率Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略电视台组合电视台组合运用中央一台和六台作为主要的全国投放媒体，在重点市场选择卫视和地方台作为补充在次重点市场选择卫视台作为补充以求最大范围内接

56、触目标受众Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略 CCTV-1，考虑到价格因素，再比较其收视率，主要选择在晚上21：00-22：30之间，会对品牌的提升有较大的影响。Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略 CCTV-6主要以电影为主，在各地的影响主要集中在晚上20：00-21：30之间，这一时间段是我们广告投放的主要选择。Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略 利用各地卫视对全省的覆盖和本地有线台、地方台相结合，对中央一台和中央六台不能覆盖的区域，尽可能的有效覆盖

57、。Blue Creation Ad.蓝色创意0500010000150002000025000Jan-00Feb-00Mar-00Apr-00May-00Jun-00Jul-00Aug-00千元总投量总投量电视电视报纸报纸杂志杂志前十大妇科类每月投放量分析曲线前十大妇科类每月投放量分析曲线Blue Creation Ad.蓝色创意千金药业广告投放策略千金药业广告投放策略1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月产品销售阶段产品销售阶段新品推广期重点推广期维持期Blue Creation Ad.蓝色创意中央中央18台在各城市的影响台在各城市的影响北京北京CCTV1CCTV2CCTV3

58、CCTV4CCTV5CCTV6CCTV7CCTV8Mo-Su 17:00-17:140.91.30.30.10.61.70.20.7Mo-Su 17:15-17:290.710.30.10.61.90.40.9Mo-Su 17:30-17:440.71.20.40.10.72.40.50.9Mo-Su 17:45-17:5911.60.50.112.40.41Mo-Su 18:00-18:1411.30.60.12.71.30.11Mo-Su 18:15-18:291.310.70.12.20.70.21.6Mo-Su 18:30-18:441.11.80.201.20.90.12.2Mo-S

59、u 18:45-18:590.81.50.101.20.60.11.5Mo-Su 19:00-19:1440.80.30.11.40.90.10.6Mo-Su 19:15-19:295.90.70.40.11.20.80.10.3Mo-Su 19:30-19:447.30.60.80.31.210.30.5Mo-Su 19:45-19:595.20.61.20.4120.20.6Mo-Su 20:00-20:143.10.91.30.31.42.60.20.7Mo-Su 20:15-20:2950.81.30.31.52.60.20.5Mo-Su 20:30-20:446.60.61.40.2

60、1.12.50.21Mo-Su 20:45-20:594.40.61.20.312.90.21.6Mo-Su 21:00-21:142.60.61.30.21.130.11.9Mo-Su 21:15-21:292.80.810.21.42.10.21.4Mo-Su 21:30-21:444.21.31.30.221.60.32Mo-Su 21:45-21:593.91.110.12.120.22.3Mo-Su 22:00-22:142.71.10.80.12.22.60.22Mo-Su 22:15-22:292.31.50.70.22.32.70.30.8Mo-Su 22:30-22:4421

61、.60.50.22.12.40.20.8Mo-Su 22:45-22:5911.20.40.21.62.60.20.4Mo-Su 23:00-23:140.50.90.30.11.12.50.20.4Mo-Su 23:15-23:290.80.80.30.11.21.50.20.5Mo-Su 23:30-23:440.90.90.30.211.30.10.5Mo-Su 23:45-23:590.40.50.20.11.10.900.2Mo-Su 24:00-24:140.40.30.20.10.60.900.2数据来源：AC尼尔森/数据日期：10月Blue Creation Ad.蓝色创意中央

62、中央18台在各城市的影响台在各城市的影响数据来源：AC尼尔森/数据日期：10月成都成都CCTV1CCTV2CCTV3CCTV4CCTV5CCTV6CCTV7CCTV8Mo-Su 17:00-17:140.60.20.10.10.31.30.10.5Mo-Su 17:15-17:290.70.20.10.10.31.50.10.6Mo-Su 17:30-17:440.90.30.10.20.31.70.10.5Mo-Su 17:45-17:590.90.30.10.10.41.70.20.4Mo-Su 18:00-18:140.90.30.10.20.91.10.10.5Mo-Su 18:15-

63、18:291.10.30.30.20.90.60.21Mo-Su 18:30-18:440.90.60.10.10.70.50.11.3Mo-Su 18:45-18:591.10.800.110.40.21.2Mo-Su 19:00-19:143.10.40.10.110.50.10.6Mo-Su 19:15-19:2940.50.20.110.60.10.4Mo-Su 19:30-19:4440.30.20.30.70.70.30.3Mo-Su 19:45-19:592.70.30.30.40.81.30.40.4Mo-Su 20:00-20:142.70.40.30.40.81.60.20

64、.4Mo-Su 20:15-20:294.60.30.40.411.60.30.4Mo-Su 20:30-20:445.30.20.50.40.81.60.20.6Mo-Su 20:45-20:594.30.30.50.30.82.20.21.1Mo-Su 21:00-21:142.60.60.70.30.82.50.11.4Mo-Su 21:15-21:292.40.70.60.411.40.21Mo-Su 21:30-21:442.90.60.40.21.10.90.11Mo-Su 21:45-21:592.60.40.40.110.70.11.1Mo-Su 22:00-22:142.10

65、.40.30.11.20.90.10.9Mo-Su 22:15-22:291.80.60.20.51.31.10.10.4Mo-Su 22:30-22:441.40.50.20.71.30.900.4Mo-Su 22:45-22:590.70.40.20.71.1100.2Mo-Su 23:00-23:140.60.40.20.10.8100.2Mo-Su 23:15-23:2910.40.100.90.80.10.2Mo-Su 23:30-23:441.10.40.10.20.80.800.3Mo-Su 23:45-23:590.80.30.10.30.90.600.2Mo-Su 24:00

66、-24:140.70.20.100.60.700.3Blue Creation Ad.蓝色创意中央中央18台在各城市的影响台在各城市的影响数据来源：AC尼尔森/数据日期：10月福州福州CCTV1CCTV2CCTV3CCTV4CCTV5CCTV6CCTV7CCTV8Mo-Su 17:00-17:140.60.70.30.30.41.70.10.5Mo-Su 17:15-17:290.50.50.20.30.42.10.20.7Mo-Su 17:30-17:440.80.80.10.30.42.30.20.5Mo-Su 17:45-17:590.9100.30.51.90.30.6Mo-Su 18:00-18:140.90.80.10.30.710.30.5Mo-Su 18:15-18:2910.50.10.20.50.50.31Mo-Su 18:30-18:441.20.60.10.20.50.40.21.2Mo-Su 18:45-18:591.610.10.10.70.30.21.1Mo-Su 19:00-19:146.20.40.10.10.80.60.10.5Mo-Su 19:15