莱茵达集团战略研讨会资料Final

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1、明晰集团未来开展战略和业务模式，完善明晰集团未来开展战略和业务模式，完善内部资源能力建设内部资源能力建设 战略研讨会战略研讨会 凯捷中国凯捷中国20052005年年5 5月月7 7日日2战略研讨会议程安排战略研讨会议程安排莱茵达集团战略研讨会会议议程莱茵达集团战略研讨会会议议程主题主题负责人负责人莱茵达集团陶总致辞并宣布战略研讨会开始莱茵达陶总凯捷介绍本次研讨会目的凯捷李放凯捷进行工作回顾，调查问卷分析及讨论方法介绍凯捷黎昱战略态度、价值取向、业务模式研讨凯捷黎昱休息所有参会人员业务组合、增长阶梯研讨凯捷黎昱凯捷阐述对莱茵达发展战略的基本看法凯捷李放莱茵达发展战略对资源能力要求的研讨凯捷黎昱凯

2、捷进行简要总结并致谢凯捷李放莱茵达集团高总进行总结致辞莱茵达高总3报告目录报告目录一一本次研讨的目的本次研讨的目的二二工程工作回忆工程工作回忆三三调查问卷统计结果说明调查问卷统计结果说明四四WorkshopWorkshop法的简要介绍与本卷须知法的简要介绍与本卷须知五五莱茵达集团开展战略研讨莱茵达集团开展战略研讨4开展战略和业务模式确实定是解决管理体系问题的前提开展战略和业务模式确实定是解决管理体系问题的前提企业战略企业战略战略支撑体系战略支撑体系管理管理流程流程组织组织架构架构运营运营流程流程方案方案预算预算人力人力资源资源业务战略业务战略使命使命远景远景开展战略是构筑运营体系的前提开展战略

3、是构筑运营体系的前提组织架构问题：明确开展战略是组织架构问题：明确开展战略是构筑组织架构的根底，对总部构筑组织架构的根底，对总部功能设置给出原那么指导功能设置给出原那么指导风险控制问题：决定了对不同业风险控制问题：决定了对不同业务单元的管控原那么，明确母务单元的管控原那么，明确母子公司间的对接关系及风险控子公司间的对接关系及风险控制体系制体系人力资源系统：开展战略同时也人力资源系统：开展战略同时也对人力资源技能体系的构建提对人力资源技能体系的构建提出要求出要求5战略定位和开展目标的明确是解决管控问题的出发点战略定位和开展目标的明确是解决管控问题的出发点 不同阶段的开展目标对莱茵达所需的资源能力

4、要求不同 增长阶梯的展开为各阶段管控要点提供了指引1战略定位战略定位2 管控模式管控模式3组织模式组织模式4权限体系权限体系 选择何种管控模式决定了对下属公司的管理重点与管理内容 根据战略定位以及管控要求选择适合的组织模式 明确总部与分公司之间的职能分工 设计莱茵达集团总部与下属区域公司/工程公司之间的权限关系 促进各工程高效而受控地运作，保证总部的执行力6战略目标的清晰是明确员工价值定位，确定绩效考评和薪酬鼓励体战略目标的清晰是明确员工价值定位，确定绩效考评和薪酬鼓励体系，提高整个组织人员能力的起点系，提高整个组织人员能力的起点人员评估人员评估素质测评能力评价招聘招聘/配置配置人员人员开展开

5、展业绩业绩考核考核鼓励鼓励奖惩奖惩岗位岗位设计设计价值定位价值定位战略规划战略规划人力资源规划人力资源规划员工关系管理员工关系管理薪酬体系薪酬体系组织功能规划组织功能规划人员开展人员开展培训培训职业生涯规划职业生涯规划岗位设计岗位设计 岗位设计 岗位职责界定招聘招聘/配置配置 人员招聘 定岗/晋升/淘汰业绩考核业绩考核 建立完整的考核体系鼓励奖惩鼓励奖惩根据业绩，建立鼓励机制根据业绩，建立鼓励机制价值定位价值定位确定员工与企业的关确定员工与企业的关系系确定人力资源管理根确定人力资源管理根本原那么本原那么战略规划战略规划制定公司战略愿制定公司战略愿景及各阶段开展景及各阶段开展目标、措施目标、措施

6、制定人力资源开制定人力资源开展规划展规划举例说明举例说明7战略的清晰同时是企业建立流程体系和改善调整的前提，以此为根战略的清晰同时是企业建立流程体系和改善调整的前提，以此为根底明晰流程重心、流程环境和流程绩效底明晰流程重心、流程环境和流程绩效流程建设的导向目标流程驱动力和关键控制点流程优化的目标阶段性绩效目标部门绩效考评的主要内容流程重心流程重心流程环境流程环境组织模式管控与权限体系区域运作模式工程式运作模式流程流程业务流程的梳理及与管理流程的接口以核心流程带动流程标准体系的完善流程绩效流程绩效业务模式增长阶梯核心能力8目录目录一一本次研讨的目的本次研讨的目的二二工程工作回忆工程工作回忆三三调

7、查问卷统计结果说明调查问卷统计结果说明四四WorkshopWorkshop法的简要介绍与本卷须知法的简要介绍与本卷须知五五莱茵达集团开展战略研讨莱茵达集团开展战略研讨9工程到今天为止已进行完四周，今天是集团开展战略与业务模式研工程到今天为止已进行完四周，今天是集团开展战略与业务模式研讨会讨会工作周工作周工作步骤工作步骤第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周 第9周 第10周 第11周 第12周 企业内部诊断与战略研讨企业内部诊断与战略研讨收集内部信息，问卷调查内部深入访谈 补充访谈/诊断/战略研讨 管控模式、组织架构调整方案管控模式、组织架构调整方案设计集团管控模式组织架构调整方案建

8、议授权体系建议人力资源体系框架 管控模式、组织方案研讨管控模式、组织方案研讨 组织细化、计划预算体系组织细化、计划预算体系撰写职位说明书/授权体系计划预算体系/核心管理流程 人力资源体系人力资源体系薪酬激励体系绩效管理体系 项目启动会议项目启动会议 战略研讨会战略研讨会 中期报告中期报告 最终报告最终报告10在过去四周内，工程首先召开了启动会，在启动会上凯捷发放了工在过去四周内，工程首先召开了启动会，在启动会上凯捷发放了工程调查问卷并当场回收有效问卷程调查问卷并当场回收有效问卷3535份，通过问卷获得了对莱茵达根份，通过问卷获得了对莱茵达根本情况的一个全面了解本情况的一个全面了解工程启动会工程

9、启动会介绍本次咨询工程的意义与目标介绍本次咨询工程的意义与目标介绍本次工程的任务界定、工作方法和推进方案介绍本次工程的任务界定、工作方法和推进方案发放调查问卷，包括三方面内容发放调查问卷，包括三方面内容开展战略开展战略内部资源能力内部资源能力组织结构及管控模式组织结构及管控模式11在莱茵达集团的大力配合下，凯捷在工程开始后与集团总部人员、在莱茵达集团的大力配合下，凯捷在工程开始后与集团总部人员、各区域公司高层及下属非房地产开发企业进行了约各区域公司高层及下属非房地产开发企业进行了约4040人次的深度访人次的深度访谈，获得了大量的珍贵信息谈，获得了大量的珍贵信息集团总部集团总部南京公司南京公司仪

10、征公司仪征公司扬州公司扬州公司南通公司南通公司非开发企业非开发企业董事长 高总常务副总 陶总副总裁 黄总工程副总 楼总财务总监 高总总裁助理 杨总高级顾问 朱关芝总裁办公室主任营销策划中心副主任战略发展部经理审计决算中心经理财务审计部经理计划财务部副经理研发技术中心副主任总经理 冯总行政副总 邓总营销副总 殷总财务总监宋总总裁办公室主任开发建设部经理投资预算部经理工程部经理营销企划部经理材材部经理总经理 秦总总经理助理 总经理 胡总副总经理 徐总总经理 徐总副总经理 郭总商业发展公司常务副总唐总副总 陶总物业公司总经理 屠总蓝特软件杭董事长总经理 夏总副总经理熊总轻工公司总经理 赵总广告公司副

11、总 李总内部访谈约内部访谈约4040人次人次12在访谈的同时凯捷收集了集团及各区域公司的大量规章制度和相关在访谈的同时凯捷收集了集团及各区域公司的大量规章制度和相关资料，并在此根底上结合访谈资料，进行内部诊断分析资料，并在此根底上结合访谈资料，进行内部诊断分析集团总部相关资料集团总部相关资料审计报告审计报告工程合同管理制度工程合同管理制度工程结算管理制度工程结算管理制度薪酬制度薪酬制度公司档案管理制度公司档案管理制度内部管理制度内部管理制度员工手册员工手册开发建设工程管理规定开发建设工程管理规定规章制度汇编规章制度汇编会计制度会计制度报告书报告书辽宁天健会计师事务所辽宁天健会计师事务所各区域公

12、司资料各区域公司资料20012001年年1212月各公司报表，未申报表月各公司报表，未申报表设计变更及现场签证管理制度设计变更及现场签证管理制度关于执行关于执行?南京莱茵达考核方案南京莱茵达考核方案?的通知的通知南京莱茵达内部管理制度南京莱茵达内部管理制度浙江轻纺集团轻工业报告书浙江轻纺集团轻工业报告书南京莱茵达置业报告书南京莱茵达置业报告书杭州南都大厦报告书杭州南都大厦报告书浙江南方莱茵达置业报告书浙江南方莱茵达置业报告书嘉善莱茵达置业报告书嘉善莱茵达置业报告书仪征莱茵达置业有限责任公司报告书仪征莱茵达置业有限责任公司报告书浙江莱茵达房地产审计报告浙江莱茵达房地产审计报告杭州莱茵东郡房地产开

13、发审计报告杭州莱茵东郡房地产开发审计报告13目录目录一一本次研讨的目的本次研讨的目的二二工程工作回忆工程工作回忆三三调查问卷统计结果说明调查问卷统计结果说明四四WorkshopWorkshop法的简要介绍与本卷须知法的简要介绍与本卷须知五五莱茵达集团开展战略研讨莱茵达集团开展战略研讨14在迅速变化的市场环境下，战略态度将对公司最终选择方向产生重在迅速变化的市场环境下，战略态度将对公司最终选择方向产生重大影响，从调查问卷的反响得知，集团对当前的战略态度看法不完大影响，从调查问卷的反响得知，集团对当前的战略态度看法不完全一致，但对未来应采取的战略态度有一致的认识全一致，但对未来应采取的战略态度有一

14、致的认识数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析比较激进比较激进40非常激进非常激进20比较保守比较保守23稳健适宜稳健适宜11其它其它 6对当前的战略态度的看法对当前的战略态度的看法有效样本量有效样本量35份份比较激进比较激进20稳健适宜稳健适宜80未来应该采用的战略态度未来应该采用的战略态度有效样本量有效样本量35份份15对于现有集团的业务组合，多数人认为现有业务组合不佳，但对集对于现有集团的业务组合，多数人认为现有业务组合不佳，但对集团开展战略的理解并不一致团开展战略的理解并不一致553114对集团现有开展战略的理解对集团现有开展战略的理解有效样本量有效样本量35份份数据来源：莱茵达集团调

15、查问卷，凯捷分析对集团当前业务组合的看法对集团当前业务组合的看法有效样本量有效样本量35份，多项选择题份，多项选择题422617114房地产业务房地产业务一体化开展一体化开展业务组合协业务组合协同性不好同性不好房地产主业房地产主业过强过强其他业务开其他业务开展时机不大展时机不大应大力开展应大力开展其它业务其它业务专注于房产专注于房产开发业务开发业务实现房地产与非实现房地产与非房地产业务的房地产业务的“7355组合组合其它其它16对于集团主业的房地产业务，大多数人认为莱茵达应该成为从地产对于集团主业的房地产业务，大多数人认为莱茵达应该成为从地产开发到物业持有的价值链整合者，此外有多人关注房地产金

16、融环节开发到物业持有的价值链整合者，此外有多人关注房地产金融环节未来五年重点开展业务的看法未来五年重点开展业务的看法有效样本量有效样本量31份，多项选择题份，多项选择题数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析221411763地产开发、住宅房产地产开发、住宅房产开发与物业持有并举开发与物业持有并举房地产金融业房地产金融业务务住宅房产开发业住宅房产开发业务务商业房产开发与商业房产开发与持有经营为主持有经营为主其它其它住宅开发与物业住宅开发与物业持有并举持有并举17调查问卷显示了产品多样化的愿望，大多数员工表达了在住宅产品调查问卷显示了产品多样化的愿望，大多数员工表达了在住宅产品的根底上，拓展写字楼

17、、酒店和商业房地产产品的看法的根底上，拓展写字楼、酒店和商业房地产产品的看法35241613住宅住宅写字楼写字楼酒店酒店商业房产商业房产对产品选择的看法对产品选择的看法有效样本量有效样本量3535份，多项选择题份，多项选择题186%6%12%12%47%47%35%35%在产品定位中，中高档和中档住宅和写字楼，四星五星酒店和连锁在产品定位中，中高档和中档住宅和写字楼，四星五星酒店和连锁商业是选择较多的类别商业是选择较多的类别酒店档次选择酒店档次选择31%31%0%0%69%69%商铺种类选择商铺种类选择8%8%55%55%32%32%5%5%住宅档次选择住宅档次选择0%0%33%33%59%5

18、9%高档:2高档:2写字楼档次选择写字楼档次选择中档中档中高档中高档中档中档中高档中高档五星五星四星四星三星三星经济型经济型购物中心购物中心连锁商业连锁商业高档高档低档低档19对于开展区域，多数员工认为企业应该在长三角区域内，重新筛选对于开展区域，多数员工认为企业应该在长三角区域内，重新筛选已进入的区域，集中于几个地域开展已进入的区域，集中于几个地域开展稳定:7稳定:7收缩:收缩:2323扩张:3扩张:3对区域选择的看法对区域选择的看法有效样本量有效样本量33份，多项选择题份，多项选择题绝大多数员工认为，企业应该在现绝大多数员工认为，企业应该在现已进入的区域重新筛选，收缩，集已进入的区域重新筛

19、选，收缩，集中于几个地域开展中于几个地域开展员工较看好的城市主要是长三角区员工较看好的城市主要是长三角区域内，城市经济、规模和人口相对域内，城市经济、规模和人口相对靠前的地级以上城市靠前的地级以上城市认为应继续地域扩张的员工，选择认为应继续地域扩张的员工，选择了环渤海湾，以及中原城市作为地了环渤海湾，以及中原城市作为地域开展的重点域开展的重点区区 域域 分分 析析69.6%21.4%9%20对于集团现在取得的成绩，更多的人归功于集团战略的准确和良好对于集团现在取得的成绩，更多的人归功于集团战略的准确和良好的行业时机，而并非莱茵达自身的运作能力的行业时机，而并非莱茵达自身的运作能力对取得成绩原因

20、的看法对取得成绩原因的看法有效样本量有效样本量35份，多项选择题份，多项选择题21对于未来面对的主要风险，主要集中在资金紧缺，区域过度扩张对于未来面对的主要风险，主要集中在资金紧缺，区域过度扩张、管理模式陈旧和人力资源短缺几个方面、管理模式陈旧和人力资源短缺几个方面未来面对的主要风险未来面对的主要风险有效样本量有效样本量33份，多项选择题份，多项选择题22对于集团未来战略的调整的建议，比较集中的表达在以下方面对于集团未来战略的调整的建议，比较集中的表达在以下方面 加大非房地产产业在整个投资中的比重加大非房地产产业在整个投资中的比重 提高资金的运作效率以及对风险的预计和抵抗能力提高资金的运作效率

21、以及对风险的预计和抵抗能力 将焦点集中在大的资金运作工程上，将焦点集中在大的资金运作工程上，保持工程的延续性保持工程的延续性 提高工程的质量，在长三角纵深开展，增强品牌建设，扩大业务的纵深开提高工程的质量，在长三角纵深开展，增强品牌建设，扩大业务的纵深开展程度展程度 可采用兼并的方式获取土地储藏可采用兼并的方式获取土地储藏 产品差异化、个性化、标准化产品差异化、个性化、标准化23对于集团的资金实力，大多数员工认为莱茵达目前资金面比较紧张对于集团的资金实力，大多数员工认为莱茵达目前资金面比较紧张，难以满足业务开展需求，特别在集团总部持这种意见的人更多，难以满足业务开展需求，特别在集团总部持这种意

22、见的人更多集团总部集团总部(14人人)认为资金紧张，难以满足业务需求认为资金根本满足运作区域公司区域公司21人人认为资金紧张，难以满足业务需求认为资金根本满足运作 从调查问卷可以看出，集团总部绝大多数员工都认为资金状况紧张，在区域公司里认为资金紧张从调查问卷可以看出，集团总部绝大多数员工都认为资金状况紧张，在区域公司里认为资金紧张的人数比例较总部少，但也在半数以上的人数比例较总部少，但也在半数以上92%8%62%38%资料来源：莱茵达战略调查问卷集团内部对莱茵达资金实力的看法集团内部对莱茵达资金实力的看法24而对于资金的使用效率，更多的人认为使用效率一般而对于资金的使用效率，更多的人认为使用效

23、率一般41%41%56%56%3%3%使用效率高使用效率高集团现有资金使用效率集团现有资金使用效率效率低效率低使用效率一般使用效率一般25对于集团的人力资源状况，多数人认为人才储藏缺乏，而对于整个对于集团的人力资源状况，多数人认为人才储藏缺乏，而对于整个人力资源体系的突出意见集中在绩效考评和薪酬鼓励环节人力资源体系的突出意见集中在绩效考评和薪酬鼓励环节集团内部对莱茵达人才储藏的看法集团内部对莱茵达人才储藏的看法57%：人才储藏：人才储藏难以满足难以满足23%：根本：根本满足满足20%：差距差距很大很大从调查问卷中看出，大多数员工都认为目前人才从调查问卷中看出，大多数员工都认为目前人才储藏是缺乏

24、的，无人认为人才充足储藏是缺乏的，无人认为人才充足资料来源：莱茵达战略调查问卷，总样本数35人集团内部对人力资源管理体系中问题集团内部对人力资源管理体系中问题环节的统计环节的统计 从上图可以看出，员工对绩效考评和薪酬鼓励的意见比从上图可以看出，员工对绩效考评和薪酬鼓励的意见比较大，有较大，有91%的员工认为绩效考评有较大问题，而的员工认为绩效考评有较大问题，而74%的员工那么认为薪酬鼓励不尽合理的员工那么认为薪酬鼓励不尽合理54%23%91%74%54%0%20%40%60%80%100%、人力资源规划、人力资源规划、招聘、招聘C、绩效考评C、绩效考评、薪酬激励、薪酬激励、人员培训、人员培训2

25、6对于集团当前的能力现状，总部和区域公司之间没有统一认识对于集团当前的能力现状，总部和区域公司之间没有统一认识数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析15312125 51 11 11 1区域公司集团工程定位筹划能力政府公关能力整合资源综合能力工程本钱,周期控制能力产品设计规划能力现有能力评价现有能力评价 第一位有效样本量第一位有效样本量30份份212118 84 42 23 31 1区域公司集团工程定位筹划能力政府公关能力整合资源综合能力工程本钱,周期控制能力产品设计规划能力现有能力评价现有能力评价 第二位有效样本量第二位有效样本量24份份 收回的有效调查问卷中集团总部9份，子公司21份 子公

26、司中有57的人认为工程筹划能力排在能力的第一位，但总部只有1人认为工程定位筹划能力最强，这说明子公司和总部对于集团最强能力的认识不一致 子公司中认为产品设计规划能力排在能力第二位的有31，而总部那么只有6.25的人认可这一点 总部认同政府公关能力的比例比下属公司要高 总体而言，总部员工和区域公司对集团的能力现状认识不一致27对于未来应加强的重点能力，区域公司与集团有比较一致的认识，对于未来应加强的重点能力，区域公司与集团有比较一致的认识，都认为工程筹划定位和资源整合能力是未来最应重点加强的能力都认为工程筹划定位和资源整合能力是未来最应重点加强的能力407017 72 24 41 13 3区域公

27、司集团数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析工程定位筹划能力政府公关能力整合资源综合能力营销筹划能力产品设计规划能力未来重点开展资源能力评价未来重点开展资源能力评价 第一位有效样本量第一位有效样本量29份份2042112 25 51 11 12 23 3区域公司集团工程本钱，周期控制能力政府公关能力整合资源综合能力营销筹划能力产品设计规划能力未来重点开展资源能力评价未来重点开展资源能力评价 第二位有效样本量第二位有效样本量24份份工程定位筹划区域公司和集团公司均认为工程筹划定位、资源整合和产品规划设计能力是未来应重点开展的能力此外对产品设计规划和营销筹划能力也比较看重285 51 19 97

28、73 30 012126 60 00 0集团权力过大，子公集团权力过大，子公司权力太小，不利于司权力太小，不利于主动性主动性集团权力偏弱集团权力偏弱，子公司权力，子公司权力过大，难以控过大，难以控制制集团对子公司的集团对子公司的业务支持度不够业务支持度不够集团和子公司权集团和子公司权力匹配度较好，力匹配度较好，实现了良好的，实现了良好的运作支持运作支持其他有待深化其他有待深化、两者都有、权、两者都有、权利和义务未有效利和义务未有效统一统一对于集团与子公司的权利匹配，集团多数人认为集团权力偏弱，子对于集团与子公司的权利匹配，集团多数人认为集团权力偏弱，子公司那么认为集团的支持力度缺乏公司那么认为

29、集团的支持力度缺乏对集团控制与公司全力之间的匹配程度的看法对集团控制与公司全力之间的匹配程度的看法有效样本量有效样本量31份，多项选择题份，多项选择题数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析区域公司区域公司集团集团29调查问卷总结：调查问卷总结：资金实力：资金实力：多数员工认为资金缺乏，总部持此种观点比例比区域公司更高，对于资金使用效多数员工认为资金缺乏，总部持此种观点比例比区域公司更高，对于资金使用效率，多数人认为使用效率一般率，多数人认为使用效率一般人力资源：人力资源：多数人认为人员储藏缺乏多数人认为人员储藏缺乏对于人力资源管理，对绩效考核和薪酬鼓励的意见最大对于人力资源管理，对绩效考核和薪

30、酬鼓励的意见最大集团的能力现状：集团的能力现状：集团和区域公司认识不一致，但对于未来应加强的能力有着较为一致的认同，都集团和区域公司认识不一致，但对于未来应加强的能力有着较为一致的认同，都认为工程定位筹划能力和资源整合能力需要加强认为工程定位筹划能力和资源整合能力需要加强战略战略资源资源能力能力组织组织管控管控战略态度：战略态度：对战略态度有较为一致的认同，都认为未来应该稳健开展对战略态度有较为一致的认同，都认为未来应该稳健开展对现有战略的理解：对现有战略的理解：集团对现有战略的理解不完全一致，主要表达在对非房地产产业开展的理解不一致集团对现有战略的理解不完全一致，主要表达在对非房地产产业开展

31、的理解不一致，对于房地产，多数都认为应实现产业链上下游业务的一体化开展，对于房地产，多数都认为应实现产业链上下游业务的一体化开展多数人认为应开展除住宅以外的多种产品类型多数人认为应开展除住宅以外的多种产品类型对于开展区域，多数认为应收缩于长三角几个主要城市进行开展对于开展区域，多数认为应收缩于长三角几个主要城市进行开展对于集团的成功，更多的归功于战略的准确和良好的行业时机，而不是自身的能力对于集团的成功，更多的归功于战略的准确和良好的行业时机，而不是自身的能力对于未来的风险，主要集中于资金紧缺，区域过度扩张、管理模式陈旧和人力资源对于未来的风险，主要集中于资金紧缺，区域过度扩张、管理模式陈旧和

32、人力资源短缺几个方面短缺几个方面对于集团与子公司的权利匹配，集团多数人认为集团权力偏弱，子公司那么认为集团的支持力度缺乏30报告目录报告目录一一本次研讨的目的本次研讨的目的二二工程工作回忆工程工作回忆三三调查问卷统计结果说明调查问卷统计结果说明四四WorkshopWorkshop法的简要介绍与本卷须知法的简要介绍与本卷须知五五莱茵达集团开展战略研讨莱茵达集团开展战略研讨31Workshop用于产生大量观点或可选方案。与其他方法相比，它尝试充分运用所有与会者的创造力,能激发更多的观点和更好的建议在Workshop讨论时不产生任何结果性文件与肯定性判断产生大量的可选择方案后，我们就有更好的时机开掘

33、更多的观点来帮助我们解决问题WorkshopWorkshop法法产生创造性建议和想法的源泉之一产生创造性建议和想法的源泉之一:Workshop:Workshop法法32 介绍问题 凯捷进行思路引导 鼓励大家自由提出见解 会后以鉴别的眼光讨论所有列出的见解 分析整理并作出判断明确阐述问题明确阐述问题凯捷进行思路引导凯捷进行思路引导与会成员提出见解与会成员提出见解会后分析会后分析整理判断整理判断从明确问题到会后评价，从明确问题到会后评价，WorkshopWorkshop法有三个阶段法有三个阶段33 人人平等所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见人人平等所有人暂时抛开自己的职务，平等的发表意见参与

34、研讨会应当注意的事项参与研讨会应当注意的事项 抛开本部门和个人的利益抛开本部门和个人的利益所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重所有的思考都应当以公司长期的整体的利益为重 不要评价！不要评价！任何想法都没有对错任何想法都没有对错 发散思维！说出能想到的任何主意发散思维！说出能想到的任何主意 见解无专利！鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥见解无专利！鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥34报告目录报告目录一一本次研讨的目的本次研讨的目的二二工程工作回忆工程工作回忆三三调查问卷统计结果说明调查问卷统计结果说明四四WorkshopWorkshop法的简要介绍与本卷须知法的简要介绍与本卷须知

35、五五莱茵达集团开展战略研讨莱茵达集团开展战略研讨35通过十年的努力，莱茵达集团已开展成为以房地产为主业，年业务通过十年的努力，莱茵达集团已开展成为以房地产为主业，年业务收入约收入约3030亿，拥有一家上市公司的企业集团亿，拥有一家上市公司的企业集团业务收入业务收入 高速开展阶段 94年，莱茵达集团前身浙江莱茵达经济开展成立 开始开展房地产业 02年成功买壳上市，成为辽房天A第一大股东初创阶段成长阶段 开始跨地域开展，主要集中于长三角地区199419961998200020022004通过一系列收购和合作开发获得快速开展，进入到南昌、襄樊等多个新区域开展进入软件产业，尝试开展非房地产相关产业 莱

36、茵达集团已开展成为拥有房地产开发、物业持有经营、软件开发等多种产业，拥有一家上市公司的较大规模的企业集团36莱茵达集团现有业务分为房地产和非房地产两大板块，其中房地产莱茵达集团现有业务分为房地产和非房地产两大板块，其中房地产开发业务占有绝比照重，非房地产业务主要是贸易开发业务占有绝比照重，非房地产业务主要是贸易集团集团2004年度主要业务收入的比重年度主要业务收入的比重集团集团2004年度主要业务利润的比重年度主要业务利润的比重莱茵达集团莱茵达集团房房地地产产开开发发软软件件媒媒体体产产业业贸贸易易商商业业物物业业经经营营物物业业管管理理房地产房地产82贸易贸易18贸易贸易8房地产房地产91注

37、：根据各子公司报表简单合并而成，传媒、软件业务收入和利润很小，没有合并，没有考虑中茵局部收入，贸易业务收入、利润根据权益法简单合并37莱茵达的房地产业务是自莱茵达的房地产业务是自20012001年开始，通过抓住良好的整体行业环年开始，通过抓住良好的整体行业环境取得的快速开展境取得的快速开展20022003200415万平米万平米33万平米万平米70万平米方案数万平米方案数莱茵达集团区域拓展状况莱茵达集团区域拓展状况南昌南昌长三角地区长三角地区多个城市多个城市沈阳沈阳襄樊襄樊合肥合肥莱茵达集团房地产竣工面积变化莱茵达集团房地产竣工面积变化38但由于房地产行业整体表现出的随国家经济调控而波动的特点

38、，集但由于房地产行业整体表现出的随国家经济调控而波动的特点，集团房地产业务面临着未来一段时间内产业环境的不确定性团房地产业务面临着未来一段时间内产业环境的不确定性-40%-40%-20%-20%0%0%20%20%40%40%60%60%80%80%100%100%120%120%19881988 19891989 19901990 19911991 19921992 19931993 19941994 19951995 19961996 19971997 19981998 19991999 20002000 20012001 20022002 20032003 20042004 200520

39、05商品房屋销售额增长率商品房屋销售额增长率全国房地产投资增长率全国房地产投资增长率GDP增长率GDP增长率 1985-1991 1992-1993 1993-1997 1998-现在现在 过热调控过热调控2002年出台土地招拍挂制度2003年央行121号文件，提高房地产贷款门槛2004下半年连续两次升高贷款利率和首付比例，开始控制需求39国家出台的一系列政策，从供给和需求两个方面对房地产行业进行国家出台的一系列政策，从供给和需求两个方面对房地产行业进行影响，且力度逐步增强，其目的就是标准房地产行业运作，控制房影响，且力度逐步增强，其目的就是标准房地产行业运作，控制房地产开展速度地产开展速度对

40、供给的影响对供给的影响对需求的影响对需求的影响土地政策土地政策招拍挂促进了土地供给透明化，标准了招拍挂促进了土地供给透明化，标准了房地产企业行为房地产企业行为加强了政府调控市场的力度加强了政府调控市场的力度提高了土地获取的难度和本钱，资金实提高了土地获取的难度和本钱，资金实力日益重要力日益重要工程的前期筹划定位、收益测算能力日工程的前期筹划定位、收益测算能力日益重要益重要金融政策金融政策提高工程开发中企业自有资金比例，提提高工程开发中企业自有资金比例，提高银行贷款的门槛，促进行业的整合和高银行贷款的门槛，促进行业的整合和产业升级产业升级提高房地产商贷款利率，增加资金本钱提高房地产商贷款利率，增

41、加资金本钱加强对房地产工程贷款使用的监控，保加强对房地产工程贷款使用的监控，保证资金封闭运行，使房地产企业资金调证资金封闭运行，使房地产企业资金调用难度增大用难度增大金融政策金融政策贷款利率和首付比例的提高，将控制贷款利率和首付比例的提高，将控制总体的需求规模，减慢需求增长，总体的需求规模，减慢需求增长，抑制局部区域房地产需求过热的现抑制局部区域房地产需求过热的现象象针对不同购置者的不同贷款审批针对不同购置者的不同贷款审批热点城市出台房产转让增值税收政策，热点城市出台房产转让增值税收政策，限制炒房投机，如上海限制炒房投机，如上海热点城市限制一年内的期房转按揭贷热点城市限制一年内的期房转按揭贷款

42、以限制炒房，如上海款以限制炒房，如上海促进整个促进整个行业的标行业的标准、健康准、健康开展开展40我国房地产行业区域开展表现出明显的阶梯性分布，宏观调控对一我国房地产行业区域开展表现出明显的阶梯性分布，宏观调控对一线城市的影响更加显著，风险加剧，二三线城市逐步成为各房地产线城市的影响更加显著，风险加剧，二三线城市逐步成为各房地产企业关注的重点，竞争开始加剧企业关注的重点，竞争开始加剧-区域市场成熟度分布示意图区域市场成熟度分布示意图-区域经济兴旺程度区域经济兴旺程度/城市级别城市级别区域市场区域市场竞争集中度竞争集中度竞争竞争态势态势本地企业为主，缺乏行业领导品牌低水平竞争阶段中低端产品需求外

43、地、外资、本地企业共同竞争，行业巨头初显市场集中度缓慢上升，竞争日趋剧烈市场需求层次更丰富，竞争手段差异化一线城市一线城市二线城市二线城市三线城市三线城市四线城市四线城市行业行业特点特点国际性城市，人口规模在1000万左右，消费能力强，外来购置力强来自全国范围拥有较大的高端产品空间多种业务模式并存，开发业务仍有较大空间，物业持有经营、效劳开展迅速，金融业务取得开展中国三大经济区域的中心城市：北京、上北京、上海海、广州、深圳等天津、重庆较兴旺的省会城市：杭州、成都、沈阳、等区域经济辐射城市：青岛、大连、昆山、珠海等落后的省会城市：青海、呼和浩特、兰州等县级市县城经济不兴旺地区的中心城市，消费能力

44、一般，以本地消费为主开发业务正步入快速开展，效劳业务空间小市场规模小，消费能力低房产开发业务处于起步阶段兴旺的区域经济中心，有较强的消费能力和外来购置力经济区域内有一定的高端产品空间开发业务主导，物业持有及效劳业务开始开展国内领先开发企业开始进入，冲击本地企业，竞争日趋剧烈，市场集中度上升开发占据主导，房地产效劳起步，开展速度一般低水平竞争阶段中低端产品需求没有有竞争力的房地产企业41产业环境的变化使竞争日趋剧烈，对房地产企业的资金实力、业产业环境的变化使竞争日趋剧烈，对房地产企业的资金实力、业务能力要求将越来越高，行业洗牌在所难免务能力要求将越来越高，行业洗牌在所难免土地供土地供给透明，给透

45、明，企业运企业运营模式营模式改善改善大量资本大量资本进入行业进入行业“121号文号文件件“195号文号文件件“18号文件号文件房地产企业数量仍房地产企业数量仍偏多、规模偏小、偏多、规模偏小、集中度低集中度低房地产开发企业绩房地产开发企业绩效开始出现分化效开始出现分化行业内优秀企业开行业内优秀企业开始高速增长，企业始高速增长，企业间并购开始大量涌间并购开始大量涌现，行业集中度逐现，行业集中度逐步提高步提高业务运作日益标准业务运作日益标准行业集中度将大幅提高，规行业集中度将大幅提高，规模大、资金雄厚、管理模式模大、资金雄厚、管理模式先进的巨头将出现先进的巨头将出现资金实力将成为企业开展的资金实力将

46、成为企业开展的最关键因素最关键因素规模化、专业化将是我国房规模化、专业化将是我国房地产企业开展的必由之路地产企业开展的必由之路产品产品/效劳细分，业务模式多效劳细分，业务模式多样化趋势，专业化程度增加样化趋势，专业化程度增加,品质要求也更高品质要求也更高现在现在20052005？42莱茵达意识到了单一业务开展的风险，提出了莱茵达意识到了单一业务开展的风险，提出了“7355“7355的多业务组的多业务组合和房地产业务沿产业链上下游业务拓展的战略思路合和房地产业务沿产业链上下游业务拓展的战略思路“7355战略，即房地产开发主业与新兴产业在集团总资产中的比例为7:3，在资产收益上比例为5:5集团业务

47、组合集团业务组合房地产金融房地产金融中介服务（评估、经纪、定制等）中介服务（评估、经纪、定制等）物业管理物业管理 物业持有物业持有物业经营物业经营 房产开发房产开发房屋部件制造房屋部件制造地产开发地产开发房地产业务战略房地产业务战略一方面向其上游住宅部品生产制造方向开展。另一方面向下游延伸，即物业的经营、管理和效劳，最终形成产业链一体化的开展模式43在此战略思路根底上，莱茵达集团制定了在此战略思路根底上，莱茵达集团制定了20212021年集团业务收入到达年集团业务收入到达150150亿的宏伟目标，但对于目标的实现并没有形成清晰具体的规划亿的宏伟目标，但对于目标的实现并没有形成清晰具体的规划，无

48、法对集团的开展进行有效的指导，无法对集团的开展进行有效的指导约约30亿亿150亿亿CAGR30%现有房地产行业环境的变化对集团战略现有房地产行业环境的变化对集团战略态度及举措的影响如何？态度及举措的影响如何？集团采用怎样的业务组合集团采用怎样的业务组合 各个业务如何开展？各个业务如何开展？需要怎样的资源和能力的支撑？需要怎样的资源和能力的支撑？业务的具体开展规划如何？业务的具体开展规划如何？所需的资源能力有哪些，如何培养？所需的资源能力有哪些，如何培养？2004202144因此凯捷期望通过此次战略研讨会，就集团战略中的以下关键问题因此凯捷期望通过此次战略研讨会，就集团战略中的以下关键问题上达成

49、一致，明晰未来的开展战略上达成一致，明晰未来的开展战略 1 1莱茵达集团应该采取的战略态度莱茵达集团应该采取的战略态度 3 3房地产板块的业务模式问题房地产板块的业务模式问题 4 4莱茵达集团的业务组合房地产莱茵达集团的业务组合房地产VSVS非房地产非房地产 6 6房地产板块的资源能力问题房地产板块的资源能力问题 5 520212021年战略目标分解的讨论年战略目标分解的讨论 2 2莱茵达集团应该采取的价值取向莱茵达集团应该采取的价值取向45在迅速变化的市场环境下，战略态度将对公司最终选择方向产生重在迅速变化的市场环境下，战略态度将对公司最终选择方向产生重大影响，从调查问卷的反响得知，集团对当

50、前的战略态度看法不完大影响，从调查问卷的反响得知，集团对当前的战略态度看法不完全一致，但对未来应采取的战略态度有较为一致的认识全一致，但对未来应采取的战略态度有较为一致的认识数据来源：莱茵达集团调查问卷，凯捷分析比较激进比较激进40非常激进非常激进20比较保守比较保守23稳健适宜稳健适宜11其它其它 6对当前的战略态度的看法对当前的战略态度的看法有效样本量有效样本量35份份比较激进比较激进20稳健适宜稳健适宜80未来应该采用的战略态度未来应该采用的战略态度有效样本量有效样本量35份份46凯捷认为不确定的环境下战略态度和战略举措的组合将对最终的战凯捷认为不确定的环境下战略态度和战略举措的组合将对

51、最终的战略方向产生重大影响略方向产生重大影响市场塑造者的目标是使行业朝着自己设计方向开展，是要解决如何在市场上创造新时机的问题要么改造相对稳定的第一层次中的行业要么努力控制不确定性较高的行业的市场方向市场适应者将当前的行业结构及其未来开展看成事实，只是对市场提供的时机作出应变在不确定性较低的环境中，会选择竞争的领域和时机在不确定性高的环境中，依据他们发现市场变化并作出快速反响的能力来制定战略 保存实力是一种特殊的适应方式。需要从早期开始就逐步增加投资，以便将公司置于得天独厚的地位 利用充分准确的信息 利用较低的本钱构成或客户与供给商的良好关系塑造未来塑造未来在确定行业如何运作上发挥领导在确定行

52、业如何运作上发挥领导作用，如设计标准，创造需求等作用，如设计标准，创造需求等适应未来适应未来利用在目前市场上发现和抓利用在目前市场上发现和抓住时机的高速度和灵活性住时机的高速度和灵活性保存实力保存实力进行充分的投资以便能在该行进行充分的投资以便能在该行业立足业立足战略态度战略态度柯达公司投资数字摄影，以新技术取代正为其创造大量利润的技术来实现引导市场的目标电信效劳业经销商，他们买卖主要电信商提供的最新产品和效劳，依靠定价和有效的市场运作而非产品革新取得竞争优势现在许多制药公司在基因治疗应用市场上实行的就是保存实力战略，其手段是收购或联合拥有相关技术的小型生化公司47稳妥举措稳妥举措稳妥举措是指

53、那些将风险降稳妥举措是指那些将风险降至最低，尽量减少亏损保至最低，尽量减少亏损保证盈利而不管盈利多少的证盈利而不管盈利多少的举措。如旨在降低本钱、举措。如旨在降低本钱、收集竞争情报或增加技巧收集竞争情报或增加技巧的行动等。的行动等。经理人员多数凭直觉认为，经理人员多数凭直觉认为，稳妥的举措是任何战略都稳妥的举措是任何战略都必不可少的要素必不可少的要素多方下注的行动多方下注的行动多方下注的目的是尽量减少风险，降低损失表现:在环境不确定时先进行少量投资，以便进退有据，待前景明朗后再做明确的战略决策保存实力的管理者大多依赖多方下注的做法，市场引导者有时也运用这些战略大赌一把的做法大赌一把的做法大赌一

54、把是指动用巨额款项，大赌一把是指动用巨额款项，如大型资本投资或收购，结如大型资本投资或收购，结果可能盈利也可能亏损。果可能盈利也可能亏损。引导性战略经常会有大赌一引导性战略经常会有大赌一把的情况，而适应性战略和把的情况，而适应性战略和保存实力型战略那么不会如保存实力型战略那么不会如此如此如UTUT斯达康斯达康凯捷认为不确定的环境下战略态度和战略举措的组合将对最终的战凯捷认为不确定的环境下战略态度和战略举措的组合将对最终的战略方向产生重大影响续略方向产生重大影响续未来情景价值1 +2 +3 +战略举措战略举措48公司在面对不确定因素时可以选择不同的战略态度：塑造、适应或公司在面对不确定因素时可以

55、选择不同的战略态度：塑造、适应或者保存实力，而且可以采取大赌一把、多方下注和稳妥举措的战略者保存实力，而且可以采取大赌一把、多方下注和稳妥举措的战略举措举措战略态度战略态度战略举措战略举措英特尔迅驰手机厂商电信服务业、系统集成商在基因医药上的投资企业GE的多产业板块投资宽带运营商互联网泡沫破裂后美国风险投资公司加大传统产业投资低成本航空公司战略塑造塑造未来未来保存保存实力实力适应适应未来未来举例说明举例说明49讨论：莱茵达集团对于房地产和非房地产两大业务板块，未来应该讨论：莱茵达集团对于房地产和非房地产两大业务板块，未来应该采取什么样的战略态度和战略举措的组合？采取什么样的战略态度和战略举措的

56、组合？稳妥举措稳妥举措多方下注的行动多方下注的行动大赌一把的做法大赌一把的做法塑造未来塑造未来适应未来适应未来保存实力保存实力注：请将左面的业务编号添置右图适当位置注：请将左面的业务编号添置右图适当位置房地产业务非房地产业务1250集团的价值取向集团的价值取向 1 1莱茵达集团应该采取的战略态度莱茵达集团应该采取的战略态度 3 3房地产板块的业务模式问题房地产板块的业务模式问题 4 4莱茵达集团的业务组合房地产莱茵达集团的业务组合房地产VSVS非房地产非房地产 6 6房地产板块的资源能力问题房地产板块的资源能力问题 5 520212021年战略目标分解的讨论年战略目标分解的讨论 2 2莱茵达集

57、团应该采取的价值取向莱茵达集团应该采取的价值取向51莱茵达在以往的开展中，追求的是单纯的业务规模的快速扩张，这莱茵达在以往的开展中，追求的是单纯的业务规模的快速扩张，这种价值取向表达在对房地产业务的绩效考核指标设置和企业开展战种价值取向表达在对房地产业务的绩效考核指标设置和企业开展战略目标设置上略目标设置上区域公司经营管理目标责任书区域公司经营管理目标责任书年度考评指标年度考评指标工程工程10%年度开工面积年度开工面积2.5%年度峻工面积年度峻工面积(2.5%)工程进度及交计时间工程进度及交计时间(2.5%)工程质量工程质量(2.5%)营销营销(70%)年销售收入年销售收入销售回笼额销售回笼额

58、年销售面积年销售面积平均销售价格平均销售价格综合管理综合管理(20%)财务系统财务系统(4%)、预决算系统、预决算系统(4%)、总裁办、总裁办(4%)、工程系统、工程系统(4%)、营销系统、营销系统(4%)追求业务规模的追求业务规模的快速扩张快速扩张-注重工程量指标、销售收入指标和销售回笼额，表示效益考评的利润指标和本钱费用指标缺失-营运指标权重偏弱200420052006101030亿亿150亿亿CAGR=30%集团战略目标集团战略目标CAGR 年均复年均复合增长率合增长率-战略目标由单一的业务收入指标构成，而不是多角度的指标组合52莱茵达的这种价值取向使集团更多的采用传统的企业业绩衡量标准

59、莱茵达的这种价值取向使集团更多的采用传统的企业业绩衡量标准 不能提供财务业绩方面的信息 可能会产生误导；在亏损的情况下增加产量和市场份额反而会破坏价值 净利润 净资产收益率 资产收益率 产量 市场份额 可能会产生误导，只注重利润 忽略了资本需求和资本本钱衡量标准衡量标准缺陷缺陷 产值 销售收入 收入增长 忽略了生产本钱，销售费用及其它管理费用房地产业务只采用房地产业务只采用了规模性的指标了规模性的指标53这种传统的业绩衡量标准往往容易给人以业绩增长良好的感觉这种传统的业绩衡量标准往往容易给人以业绩增长良好的感觉销售收入人民币亿元138185101200120022003年递增年递增35%35%

60、净利润人民币亿元182717年递增年递增26%26%案例：中国某集团的业绩状况20012002200354但实际上该公司投资回报率是低的但实际上该公司投资回报率是低的-+税项税项人民币亿元固定资产和其它营固定资产和其它营业资产业资产人民币亿元2001 2002200310%5.06.6投资资本回报投资资本回报百分比232335税后营业净利润税后营业净利润人民币亿元230461530投资资本投资资本人民币亿元2284635142-21626825294310113818576109142息税前利润息税前利润人民币亿元营运资本营运资本人民币亿元销售收入销售收入人民币亿元经营本钱经营本钱人民币亿元人

61、民币亿元55从经济增加值的角度来看该企业实际上是在破坏企业价值从经济增加值的角度来看该企业实际上是在破坏企业价值经济增加值经济增加值人民币亿元9.9-12.0-5.3差幅差幅百分比4.3-2.6-1.0投资资本投资资本人民币亿元230461530投资资本回报投资资本回报百分比10%5.06.6资本本钱资本本钱百分比5.7%7.67.6债务本钱债务本钱百分比4%44权重=85%67%67%权重=15%33%33%股权本钱股权本钱百分比15%1515-X56讨论：在变化的产业环境下，莱茵达现有单纯追求规模扩张的价值讨论：在变化的产业环境下，莱茵达现有单纯追求规模扩张的价值取向是否应当调整？思考：应

62、怎样根据价值取向综合设定企业战略取向是否应当调整？思考：应怎样根据价值取向综合设定企业战略目标以保证企业持续健康的开展？目标以保证企业持续健康的开展？思考思考在国家宏观调控的产业环境下，集团未来的价在国家宏观调控的产业环境下，集团未来的价值取向是否应从注重数量的粗放式扩张调整为值取向是否应从注重数量的粗放式扩张调整为注重质量的精细化扩张？注重质量的精细化扩张？应从哪些方面来综合设定企业的开展目标，以应从哪些方面来综合设定企业的开展目标，以表达注重精细化扩张的价值取向？表达注重精细化扩张的价值取向？房地产工程收益情况房地产工程收益情况 集团资产收益状况集团资产收益状况 总体的资本本钱状况总体的资

63、本本钱状况 整体资金使用效率整体资金使用效率 人力资源供给人力资源供给 业务能力建设业务能力建设 品牌影响力品牌影响力讨论讨论57房地产业务模式房地产业务模式 1 1莱茵达集团应该采取的战略态度莱茵达集团应该采取的战略态度 3 3房地产板块的业务模式问题房地产板块的业务模式问题 4 4莱茵达集团的业务组合房地产莱茵达集团的业务组合房地产VSVS非房地产非房地产 6 6房地产板块的资源能力问题房地产板块的资源能力问题 5 520212021年战略目标分解的讨论年战略目标分解的讨论 2 2莱茵达集团应该采取的价值取向莱茵达集团应该采取的价值取向58房地产业务模式主要从区域、产品和价值链三个维度进行

64、讨论房地产业务模式主要从区域、产品和价值链三个维度进行讨论产品产品区域区域 莱茵达应该选择什么样的区域开展模式 选择哪些重点城市，选择标准是什么？现已进入的城市如何重新筛选？住宅、商铺、写字楼和酒店产品的选择 应选择各种产品的档次 住宅和商业房地产的模式 价值链价值链进入产业链的哪些环节，为什么？房地产金融、中介业务的探讨业务业务模式模式59跨区域开展的地域选择有三种主要模式跨区域开展的地域选择有三种主要模式,一种以合生一种以合生-珠江为代表的珠江为代表的基地型模式基地型模式,选择重点城市为基地，持续大盘开发选择重点城市为基地，持续大盘开发合生创展在三个基地，累计开发面积超过1200万平方米，

65、成为规模最大的房地产开发企业目前合生创展在几个基地还有1228万平方米的土地储藏,具备长期开发能力合生创展依靠在四个一线城市三大基地的持续开发和合生创展依靠在四个一线城市三大基地的持续开发和大盘运作，成为中国规模最大的开发企业大盘运作，成为中国规模最大的开发企业基地型运作模式基地型运作模式39%39%17%17%44%44%广州广州京津京津上海上海京津京津上海上海广州广州区域20032003年销售收入构成年销售收入构成广州广州上海上海京津京津60另一种是万科为代表的集约型模式另一种是万科为代表的集约型模式,以一线城市区域公司为核心，以一线城市区域公司为核心，管理协调周边二三线城市工程公司管理协

66、调周边二三线城市工程公司,在长三角、珠三角和环渤海经在长三角、珠三角和环渤海经济圈内集约化开展济圈内集约化开展销售收入区域分布：珠三角区域占集团销售收入区域分布：珠三角区域占集团27，长三角区域占，长三角区域占24.5%，环渤海，环渤海包括东北区域占到包括东北区域占到37.9%，目前收入武汉占目前收入武汉占5成都占成都占5.6，试图，试图以该城市为核心建立华中、西南集约圈以该城市为核心建立华中、西南集约圈全国各城市销售收入全国各城市销售收入长春3%大连2%鞍山2%武汉5%沈阳7%天津9%北京14%南京5%南昌4%成都6%广州7%东莞1%上海16%深圳19%单位：亿元单位：亿元上上海海昆昆山山无无锡锡南南京京南南昌昌以长三角区域为例，围绕上海区域公司为以长三角区域为例，围绕上海区域公司为核心，以上海公司总经理为区域总负责人核心，以上海公司总经理为区域总负责人，统一管理和控制长三角其他区域二三线，统一管理和控制长三角其他区域二三线城市的工程公司，统一协调和配置资源，城市的工程公司，统一协调和配置资源，实现集约化开展实现集约化开展集约型运作模式集约型运作模式区域61第三种那么是像莱茵达这样的