古谷惠春夏时装发布会

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1、古谷惠古谷惠20042004春夏时装发布会春夏时装发布会/实样展洽会实样展洽会服装管理顾问：吴服装管理顾问：吴 美美 现在，离发布会开幕只剩三天时间,您最想做哪三件事情?请闭目一分钟思考这个问题古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会有三片木条,如何將它们围成封闭三角形2 cm10 cm4 cm古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会你可知道为何会画不出來?因为你跳不出原來的思维习惯但是假设你画了出來.恭喜你,你可以用新的角度去思考一个旧有的问題.问题揭示：往往理想是完美的，而时间、资源是问题揭示：往往理想是完美的，而时间、资源是有限的，因此需要有恰当的取舍，抓住重点，达有限的，因此需要有恰当

2、的取舍，抓住重点，达致既定目标。致既定目标。古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会紧迫的事不紧迫的事重要的事1 st 急2 nd重不重要的事3 rd轻4 th缓请排出正确的行事优先順序ABCD古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会 如何成功召开订货会？如何成功召开订货会？品牌的优劣势分析是成功的依据 切实可行的策划案是成功的前提 充分的准备工作是成功的基础 明确分工、责任是成功的关键点 执行力是成功的保障 会后总结、业务跟进是成功的延续古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会课课 程程 提提 要要一、发布会现场策略二、发布会招商策略三、实样展洽会现场策略四、实样展洽会订货策略五、会议前期准

3、备资料古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略现现场场策策略略古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之议程发布会之现场布置发布会之气氛营造发布会之品牌介绍、公司介绍发布会之品牌市场战略及营销策略介绍发布会之设计师重点推介及新季产品推介发布会之古谷惠辉煌业绩报告古谷惠优秀加盟商代表事迹报告服装行业代表评介常见问题答问 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之议程1.时间、地点2.主办机构3.到会嘉宾4.媒体支持5.发布会外部流程时间安排6.发布会内部流程时间安排：布展，彩排

4、，迎宾，开场，动态展，结束，撤展，晚餐古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之现场布置1.现场迎宾2.现场视觉3.座位布置：贵宾、嘉宾、观众、媒体4.演讲台5.灯光舞台古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之气氛营造1.接待礼仪2.礼品安排3.模特/服装编排4.神秘嘉宾5.公司、品牌、设计师推介（投影）6.公司辉煌业绩展示（投影）7.优秀加盟商事迹报告（讲话）8.服装行业代表评介（讲话）古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之品牌介绍、公司介绍1.品牌背景2.品牌

5、优势3.公司实力4.。5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之品牌市场战略及营销策略1.国内市场分区2.在国内市场设点战略（原有市场，新拓市场）3.专卖店，自营店，省级代理,商场,街铺4.加盟策略,5.。古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之设计师重点推介及新季产品推介1.设计师简介 2.设计师过往成功业绩3.今年新季产品与往年有什麽特别区别？4.5.6.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略发布会之古谷惠辉煌业绩报告1.某店铺，地段，店铺面积 2.资金投入3.店

6、铺装修4.首批铺货，总进货，最后库存。5.人员配备6.营业额，利润7.-古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略古谷惠优秀加盟商代表事迹报告1.加盟动机 2.投入 3.加盟获益4.-5.-6.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略服装行业代表评介1.品牌口碑 2.贡献3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会一、发布会现场策略一、发布会现场策略常见问题答问1.有多少店 2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略招招商商策策略略古谷惠2004春夏时装发布会/实样展

7、洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略发布会之招商手册古谷惠加盟合同古谷惠加盟作业指导古谷惠进商场专柜必备资料 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略发布会之招商手册1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略古谷惠加盟合同1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略古谷惠加盟作业指导1.如何加盟，商场？自营店？2.3.4.5.6.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会二、发布会招商策略二、发布会招商策略古谷惠进商场专柜必备资料1.2.3.4.5.古

8、谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略 现现场场策策略略古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略 展洽会之流程展洽会之现场陈列厅展洽会之气氛营造展洽会之产品介绍及产品销售策略展洽会之订货须知展洽会之订货现场指导古谷惠以往订货案例分析常见问题答问 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之流程1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之现场陈列厅1.陈列方法 2.3.4.5.古谷惠2004春夏

9、时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之气氛营造1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之产品介绍及产品销售策略1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之订货须知1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略展洽会之订货现场指导1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略古谷惠以往订货案例分析1.2.3.4

10、.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会三、实样展洽会现场策略三、实样展洽会现场策略常见问题答问1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略订订货货策策略略 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货指引古谷惠订货政策古谷惠订货目标确认古谷惠订货手册古谷惠订货汇总分析古谷惠货品类别在卖场的占比古谷惠货品指定款式比例、数量古谷惠商品企划古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货指引1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会

11、/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货政策1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货目标确认1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货手册1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠订货汇总分析1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠货品类别在卖场的占比1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏

12、时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略货品指定款式比例、数量1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会四、实样展洽会订货策略四、实样展洽会订货策略古谷惠商品企划1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料设计师的介绍文案、图片、业绩等资料收集设计师用文字形式表达整盘货品的概念用图片形式分系列表现古谷惠春夏季货品设计思路、主题，系列用图片形式分系列表现推广主题用图片形式表达款式的搭配情况古谷惠春夏季货品上货时间，款式分类古谷惠以往优秀店铺的业绩案例客户信息反馈古谷惠2004春夏时装发布会/实样展

13、洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料设计师的介绍文案、图片、业绩等资料收集1.2.3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料设计师用文字形式表达整盘货品的概念1.流行元素2.流行色系3.主推色系4.主推类别5.表达主题 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料古谷惠春夏季货品设计思路、主题，系列1.设计思路2.主题3.系列4.推广色5.款式图6.款式类别7.搭配8.面料成分 古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料用图片形式分系列表现推广主题1.款号2.颜色

14、3.可购尺码4.卖点古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料用图片形式表达款式的搭配情况1.为货品上市的陈列做指引2.做成一系列的货品陈列方案3.4.5.古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料古谷惠春夏季货品上货时间，款式分类1.上货时间2.主打款3.潮流款4.其他款式分类5.款式是否有考虑按南北方地区划分？古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料古谷惠以往优秀店铺（12家）的业绩案例1.盈亏点分析2.投入预算3.人员配备4.年销售额5.月均销售额6.节日销售至高点7.出货

15、数量8.金额9.库存数分析古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会五、会议前期准备资料五、会议前期准备资料客户信息反馈1.客户分类（南北方、职业、年龄等）2.店铺分类（ABC等级）3.销售数据统计（畅销尺码、畅销色、销售额等）4.建议5.意见古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会非常感谢各位参加今天的交流！预 祝古谷惠古谷惠20042004春夏时装发布会春夏时装发布会/实样展洽会实样展洽会 圆满成功！古谷惠2004春夏时装发布会/实样展洽会谢谢 谢谢23.1.1715:40:4415:4015:4023.1.1723.1.1715:4015:4015:40:4423.1.1723.1.1715:40:442023年1月17日星期二15时40分44秒演讲完毕，谢谢观看！