陈列的基础知识培训

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1、陈列的基础知识培训2就是将商品以一定的组合方式展示出来，达到突出产品功能的作用，同时带给消费者以美的感受。通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意。视觉陈列就是提高销售提升品牌形象什么是视觉陈列?3有效地视觉陈列创造令人兴奋的,舒适的销售环境增加客流量视觉陈列的目标视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位提升销售及库存的周转频率呈现色彩与概念的协调陈列留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的目标和目的视觉陈列的目标和目的 提升销售业绩和品牌认知度4陈列培训内容陈列培训内容 陈列术语介绍 陈列原则讲解 陈列实施步骤 陈列调整说明5 1、SKU 2、黄金分割线、黄金分割线 3、展示区、

2、展示区 4、冲击区、冲击区 5、容量区、容量区 6、焦点展示区、焦点展示区 7、鞋墙视觉黄金区、鞋墙视觉黄金区 8、三不漏、三不漏陈列术语陈列术语6黄金分割线：黄金分割线：以人体工程学中，人体上下身合理比例为依据，将服装板墙按相应比例进行分割，该分割线是由层板组成的一条虚拟分割线，该线上方为展示区，该线下方为冲击区和容量区。7冲击区冲击区黄金分割线黄金分割线8展示区展示区：用于正面展示主打款式，着重展示产品特征和卖点，起到视觉展示促进销售的效果容量区容量区：在板墙的下部，位于黄金分割线之下，存放展示区中展示的货品和其他同一系列的关联产品，主推搭配的产品可采用正面展示，起到系列搭配的完成性，促进

3、销售 冲击区冲击区：在板墙中间，位于展示区和容量区之间或（五代器架对称仓之间），顾客触手可及的位置，起到增强产品与顾客的亲近度，传递产品所具的功能，使用叠装，展示相关细节，展示相同系列的配件和装备，起到丰富服装板墙的搭配陈列，促进附加推销的作用。9展示区间隔展示区间隔：春夏秋季，男装男装由上往下第三格插入，女装女装由上往下第五格插入；冬季，男女装男女装正挂可统一上调一至二格并保持统一。容量区间隔容量区间隔：在板墙的下部，位于黄金分割线之下或冲击区以下为容量区容量区，需顶格插入 冲击区间隔冲击区间隔：在板墙中间，与黄金分割线保持5格 黄金分割线黄金分割线：版墙由上往下第 33格（男女都一致）10

4、展示区间隔展示区间隔：正挂正挂：夏季，男装男装由下往上第16格插入，女装女装由下往上第15格插入；春秋季，男女装男女装由下往上第16格插入；冬季，男女装男女装正挂可统一上调一格并保持统一。容量区间隔容量区间隔：冲击区以下为容量区，需顶格插入 冲击区间隔冲击区间隔：黄金分割下往上第7格(或三连仓之间的对称仓)黄金分割线黄金分割线：板墙由下往上第9格（男女都一致）111213各组竞赛 找出该店的焦点陈列区焦点展示区焦点展示区：店铺的核心视觉焦点，视觉表现最佳的区域，主要陈列展示品牌资源的广告产品、主推款、当季新品。14代表焦点陈列区焦点展示区包括：焦点展示区包括：橱窗、展示台、全身模特展示区、正对

5、门或主客流方向的衣墙、鞋墙、鞋中岛的中段位置。（无橱窗的店铺，入门第一组板墙、也是视为焦点展示区）全身模特抛台主客流仓主客流仓橱窗鞋墙中间鞋墙中间15焦点展示区焦点展示区16焦点展示区焦点展示区17鞋墙视觉黄金区：鞋墙视觉黄金区：位于鞋墙由上至下第三排和第四排。18 五代鞋墙统一五代鞋墙统一 一列装七个鞋托一列装七个鞋托第一个鞋托由下第一个鞋托由下至上第二格插入至上第二格插入鞋托上下保持鞋托上下保持一个层板扣的一个层板扣的间距，左右保间距，左右保持相等距离持相等距离19三不漏：三不漏：鞋子陈列标准，即鞋带、标签、填充物不得外漏于鞋子表面。20 陈列的八大原则陈列的八大原则21八大陈列原则:为了

6、确保陈列的艺术性和科学性在视觉陈列中完完美结合，我们在做陈列的时候必须集中关注一下八大原则一、男女分区 结合卖场实际空间结构，将男女性别货品分区即分区陈列 二、系列摆放 确定一个中心线，两边对称摆放对等的产品四、色彩搭配 在整体空间内，考虑不同颜色的布局以及流畅的颜色过渡六、焦点突出以本季主推产品或新品做为焦点，在店铺最明显的位置给予陈列 五、综合展示 指陈列方式(陈列模板)的多样化和货品陈列的多样化，综合运用色彩搭配及合理布置叠装，产生良好的展示效果。三、平衡对称确定一个中心线，两边对称摆放对等的产品 七、重复出样在同一展示区或多个展示区重复摆放同款或同一SKU的货品 八、视觉呼应 通过空间

7、呼应和平面呼应，形成顾客对产品的联想和注意 22男女分区男女分区陈列原则八大原则陈列原则八大原则23 男女分区男女分区男子区男子区女子区女子区结合卖场实际空间结合卖场实际空间结构，将男女性别结构，将男女性别货品分区即分区陈货品分区即分区陈列，男装在一个区列，男装在一个区陈列，女装在一个陈列，女装在一个区陈列，这样陈列区陈列，这样陈列的好处是有利于消的好处是有利于消费者选购费者选购 24各组来帮忙来分区上半年销售数据：男装：33.32%女装：26.41%男鞋：24.01%女鞋：9.73%配件：6.52%一楼二楼仓库25男装女鞋配件男鞋女装26陈列原则八大原则陈列原则八大原则系列摆放系列摆放27系

8、列摆放系列摆放按产品系列划分，按产品系列划分，每组服装板墙，每组服装板墙，中岛货架陈列同中岛货架陈列同一系列产品，增一系列产品，增强主题概念和故强主题概念和故事的完整性，整事的完整性，整体着装的系列感体着装的系列感包括包括 （鞋服配的系列（鞋服配的系列统一和搭配）统一和搭配）2829系列摆放系列摆放30系列摆放系列摆放31平衡对称平衡对称32绝对平衡：绝对平衡：又称为镜像对称，陈列版墙前，需确定一个又称为镜像对称，陈列版墙前，需确定一个中心线，两边对称摆放对等的产品。中心线，两边对称摆放对等的产品。平衡对称平衡对称 分为：绝对平衡 和 相对平衡 （起到避免视觉舒适的效果）起到避免视觉舒适的效果

9、）33平衡对称平衡对称34平衡对称平衡对称3536相对平衡：相对平衡：在相同的空间，平衡线两边或对角线两角，对称摆放相同或在相同的空间，平衡线两边或对角线两角，对称摆放相同或不同的产品，不同的产品，创造不同的空间对称感。创造不同的空间对称感。3738焦点突出焦点突出陈列原则八大原则陈列原则八大原则39焦点突出焦点突出是指以本季主推产品、新品或促销信息，做为陈列焦点。在店铺焦点展示区的位置给予陈列或在板墙的展示区进行重点展示（使消费者进场就能直接看到）并以一系列的搭配来衬托焦点。4041焦点突出焦点突出42色彩搭配色彩搭配陈列原则八大原则陈列原则八大原则43色彩搭配色彩搭配颜色增加陈列趣味性和情

10、感性，在店内，颜色的有序使用能够让陈列焦点更突出；颜色增加陈列趣味性和情感性，在店内，颜色的有序使用能够让陈列焦点更突出；颜色还可以帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以突出产品；颜色还可以帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以突出产品；交替使用明度和彩度（指色彩的明暗程度和饱和程度），交替使用明度和彩度（指色彩的明暗程度和饱和程度），使用中性色块来达成从亮色到暗色的过渡。使用中性色块来达成从亮色到暗色的过渡。44色彩搭配色彩搭配45色彩搭配色彩搭配46色彩搭配色彩搭配4748综合展示综合展示49综合展示:指陈列方式(陈列模板)的多样化和货品陈列的多样化，综合运用色彩搭配及合理布置叠装，产生良好的展示效果

11、。5051重复出样52重复出样:指在同一展示区或多个展示区重复摆放同款或同一SKU的货品，或在同一挂钩上，将同一SKU的产品连续2件以上出样使其形成一个大面积的展示区，以达到较佳的视觉冲击效果，起到吸引顾客引导消费的作用。53视觉呼应54视觉呼应：即通过空间呼应和平面呼应，形成顾客对产品的联想和注意；空间呼应：在陈列过程要注意焦点展示区与版墙陈列的产品形成产品呼应和色彩呼应。平面呼应：同个平面空间产品与POP，产品与产品之间的呼应，即展示区与容量区陈列的货品现成的呼应效果，使顾客能够最短时间寻找到其敢兴趣的产品。555657调整陈列的步骤58陈列七步曲分析货品情况，确定主推款分析货品情况，确定主推款画陈列模板图画陈列模板图实施陈列前的器架卫生清理实施陈列前的器架卫生清理按规划好的模板图进行框架的搭建按规划好的模板图进行框架的搭建实施陈列、摆放货品实施陈列、摆放货品填充完整填充完整细节调整细节调整59 陈列调整说明60陈列更换陈列更换当货品短缺时。可以2次陈列重组既（2次搭配陈列）以促进货品销售。把货源充足的产品，摆放于焦点展示区、服装墙展示区或鞋墙视觉黄金区，把货品不足的服装放在容量区或中岛，鞋子陈列于鞋墙下方。多一度热爱 共启新征程