创新的新思维

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1、创新的新思维创新的新思维方舟集团2010 06中国企业的战略导向中国企业的战略导向短缺市场加速成长竞争市场能力导向机会资源导向902000常见创新的表达方式常见创新的表达方式加大研发投资加大研发投资追求卓越，国际领先追求卓越，国际领先自主开发自主开发WTO创新的形式创新的形式？创新的规律创新的规律产品与流程创新的转移产品与流程创新的转移.纵向一体化纵向一体化横向一体化横向一体化.价值链价值的转移价值链价值的转移.创新流是真正形成可持续竞争优胜的创新创新流是真正形成可持续竞争优胜的创新模式，而不是孤立的创新模式，而不是孤立的创新.技术创新技术创新流程创新流程创新产品和服务创新产品和服务创新创新率

2、创新率产品创新产品创新变更变更保持保持流程创新流程创新商业模式创新商业模式创新创新周期创新周期主流设计主流设计真的是有钱能使鬼推磨吗？真的是有钱能使鬼推磨吗？市场对创新是有回报的市场对创新是有回报的五年内创新领先者和竞争对手的对比：五年内创新领先者和竞争对手的对比：丰丰 田田+150%-35%通用通用苹苹 果果+700%-10%戴尔戴尔宝宝 洁洁+65%+15%高露洁高露洁百事可乐百事可乐+30%+5%可口可乐可口可乐创新流创新流企业持续创新的能力和相应的企业持续创新的能力和相应的投入投入 必须重视必须重视创新思维与传统战略思维创新思维与传统战略思维内容内容传统传统创新创新案例案例行业行业客户

3、客户非客户非客户奥巴马奥巴马边界边界边界以外边界以外Xbox ps3 wii博弈博弈竞争竞争 合作合作目标客户目标客户特性特性共性共性竞争定位竞争定位取舍取舍融合融合组织能力组织能力核心竞争力的延核心竞争力的延续续新能力的打造新能力的打造主要内容：创新的五个纬度主要内容：创新的五个纬度对象对象方向方向轨迹轨迹形式形式视野视野“好的冰球选手会竭尽全力追赶冰球，好的冰球选手会竭尽全力追赶冰球，但是但是伟大的冰球选手伟大的冰球选手则会寻找冰球的下一个位置，然后等在那里则会寻找冰球的下一个位置，然后等在那里给以致命一击。给以致命一击。”分销和零售应用软件操作系统计算机硬件芯片2003年2006年200

4、7年2008年如何通过识别创新样式来制定成长战略？如何通过识别创新样式来制定成长战略？当你拥有的成长机会和公司坚持的原则相悖当你拥有的成长机会和公司坚持的原则相悖时，你会怎么做？时，你会怎么做？你会如同众多创新企业一样，面临所谓的你会如同众多创新企业一样，面临所谓的“创业者的两难境地创业者的两难境地”。研究表明，对于最终导致行业转型的简便研究表明，对于最终导致行业转型的简便而低廉的创新方法，现有企业总是视而不而低廉的创新方法，现有企业总是视而不见。见。本课件将是学院从现实的案例中学到使用本课件将是学院从现实的案例中学到使用的工具和方法，即的工具和方法，即“创新者的解决方案创新者的解决方案”。听

5、听他们在试图识别听听他们在试图识别“颠覆式创新颠覆式创新”并使并使之商业化的过程中，吸取了哪些经验教训。之商业化的过程中，吸取了哪些经验教训。学习目的学习目的n了解持续性创新和颠覆性创新的差异了解持续性创新和颠覆性创新的差异n了解颠覆性创新的架构及其在各行各业中了解颠覆性创新的架构及其在各行各业中的应用的应用n针对低端市场的颠覆性创新针对低端市场的颠覆性创新n针对新兴市场的颠覆性创新针对新兴市场的颠覆性创新n寻求新的成长机会寻求新的成长机会我们是否赞同我们是否赞同?目光始终盯着主要消费者目光始终盯着主要消费者 不断地改进产品和服务，更好地满足消费不断地改进产品和服务，更好地满足消费者者 限制薄

6、利市场的投资，把有限资源投向利限制薄利市场的投资，把有限资源投向利厚市场厚市场你觉得这话有道理吗？你觉得这话有道理吗？“要是你经营一个总是能超要是你经营一个总是能超出最好和最有价值的消费出最好和最有价值的消费者的期望的大公司，那你者的期望的大公司，那你肯定是死定了！肯定是死定了！”英特尔公司前董事长兼首席英特尔公司前董事长兼首席执行官执行官 安迪安迪葛洛夫葛洛夫几个问题几个问题 为什么势大力强者反而会屡屡地失挫？为什么势大力强者反而会屡屡地失挫？美国数字设备公司、美国钢铁公司、柯达公司、美国数字设备公司、美国钢铁公司、柯达公司、康柏公司、希尔斯、施乐、美联航、美国电话康柏公司、希尔斯、施乐、美

7、联航、美国电话电报公司电报公司 弱小者如何打败最强大的竞争对手？弱小者如何打败最强大的竞争对手？我们如何能以少胜多？我们如何能以少胜多？在当今竞争激烈的环境中，我们如何明辨在当今竞争激烈的环境中，我们如何明辨/创造增长机会？创造增长机会？持续性创新：持续性创新：英特尔公司的实例英特尔公司的实例Performance Measures性能估测指标Not goodEnough性能不是很好Disruptive Innovations颠覆性创新Most DemandingCustomers最挑剔的消费者Overshooting超越Performance CustomersCan use大多数消费者可用

8、的性能Least DemandingCustomers最不挑剔的消费者Time 时间持续性创新持续性创新 持续性技术持续性技术l改善主流消费者一贯珍改善主流消费者一贯珍视的性能视的性能l性能改进轨线性能改进轨线 激进式创新与渐进式创激进式创新与渐进式创新新 能力增强型创新与能力能力增强型创新与能力摧毁型创新摧毁型创新产品产品/服务性能服务性能转折点转折点超前采用新技术超前采用新技术维持性技术变化维持性技术变化t颠覆性技术创新颠覆性技术创新颠覆性技术颠覆性技术l短期内产品短期内产品/服务性能低劣服务性能低劣l达不到主流消费者的需求达不到主流消费者的需求l利润率低利润率低l低端市场低端市场l老牌公

9、司拒绝它老牌公司拒绝它l次要新兴市场，远离主流消次要新兴市场，远离主流消费者费者l经济回报率低经济回报率低l风险大风险大l颠覆性技术相关的项目颠覆性技术相关的项目筹集不到资源筹集不到资源l改善步伐快改善步伐快产品/服务性能转折点t颠覆性创新颠覆性创新 新兴公司滋养它，而老牌公司对它不屑一顾新兴公司滋养它，而老牌公司对它不屑一顾 新兴公司在成长中学会并扩展了它们进发高端市新兴公司在成长中学会并扩展了它们进发高端市场的经营模式场的经营模式 制造技术制造技术 消费者需要消费者需要 最好的供应商最好的供应商 最适宜营销与经销战略最适宜营销与经销战略 大牌公司失去领先地位，被迫进入防卫状态大牌公司失去领

10、先地位，被迫进入防卫状态理论背景：颠覆性技术模型理论背景：颠覆性技术模型持续性技术持续性技术颠覆性技术颠覆性技术把目光盯着最有价值的消费把目光盯着最有价值的消费者者以新途径新方式把目光瞄向以新途径新方式把目光瞄向新的消费者新的消费者一般来说能增加毛利率一般来说能增加毛利率一般说来会降低毛利率一般说来会降低毛利率遵循业界主流消费者一向珍遵循业界主流消费者一向珍视的性能轨迹来不断地完善视的性能轨迹来不断地完善性能性能一般说来，不会遵循业界主一般说来，不会遵循业界主流消费者一向珍视的性能轨流消费者一向珍视的性能轨迹来不断地完善性能迹来不断地完善性能在性质上，既可能是渐进增在性质上，既可能是渐进增益的

11、，也可能是激进式的益的，也可能是激进式的建立新的性能轨迹，按不同建立新的性能轨迹，按不同于主流消费者一向珍视的参于主流消费者一向珍视的参数来不断地改进性能数来不断地改进性能与传统战略比较Q价格经济规模颠覆性颠覆性创新的三个阶段颠覆性创新的三个阶段开辟出与既有业务不相干、开辟出与既有业务不相干、无竞争的新市场无竞争的新市场新市场扩张，新市场扩张，并减缓既有业务的发展并减缓既有业务的发展颠覆性创新改善产品或颠覆性创新改善产品或服务明显地压缩旧市场的规模服务明显地压缩旧市场的规模PhaseI阶段阶段1PhaseII阶段阶段2PhaseIII阶段阶段3激励的不对称激励的不对称 以颠覆性创新为工具打入市

12、场以颠覆性创新为工具打入市场 市场领先者要么意欲逃跑，要么意欲漠视市场领先者要么意欲逃跑，要么意欲漠视 市场后来者几乎总能击败市场既占者市场后来者几乎总能击败市场既占者 以持续性创新为工具打入市场以持续性创新为工具打入市场 市场领先者意欲应战市场领先者意欲应战 市场既占者几乎总能击败市场后来者市场既占者几乎总能击败市场后来者针对新兴市场的颠覆创新针对新兴市场的颠覆创新 扎根到新市场，并上升到新的竞争层面扎根到新市场，并上升到新的竞争层面 产品或服务要更简易，更廉价，让以前买产品或服务要更简易，更廉价，让以前买不起或不会用的消费者们也能负担得起，不起或不会用的消费者们也能负担得起，建议使用建议使

13、用 市场领先者可能会投资颠覆性技术但针对市场领先者可能会投资颠覆性技术但针对主流市场，也可能会视而不见，无动于衷主流市场，也可能会视而不见，无动于衷 实例：分组交换网络与电路交换网络；个实例：分组交换网络与电路交换网络；个人计算机与小型计算机；晶体管与真空管；人计算机与小型计算机；晶体管与真空管；西南航空与美联航西南航空与美联航三种战略选择三种战略选择针对新兴市场的颠覆创新针对新兴市场的颠覆创新针对低价市场的颠覆创新针对低价市场的颠覆创新持续性创新持续性创新消费者消费者非消费者，新消费者非消费者，新消费者或新的使用情景或新的使用情景现有市场低端的超现有市场低端的超前消费者前消费者现有市场中最有

14、现有市场中最有价值的消费者价值的消费者技术技术借助新属性（如简易借助新属性（如简易方便）改善性能方便）改善性能性能凑合，但价格性能凑合，但价格较低较低从当前消费者珍从当前消费者珍视的纬度进行改视的纬度进行改良良经营模式经营模式与核心业务完全不同、与核心业务完全不同、全新模式；通常价低，全新模式；通常价低，采用新的销售模式和采用新的销售模式和销售渠道销售渠道采用新的财务或经采用新的财务或经济模式，用低价获济模式，用低价获得较丰厚的回报得较丰厚的回报优胜模式的延伸优胜模式的延伸变通；增加或维变通；增加或维持毛利持毛利对手的响应对手的响应认为市场规模太小，认为市场规模太小，无关紧要，不予理睬无关紧要

15、，不予理睬因利率较低而意欲因利率较低而意欲逃避逃避缺乏有效竞争的缺乏有效竞争的技能技能战略性的选择 破坏性的体现在商业模式上而不仅在技术上破坏性的体现在商业模式上而不仅在技术上维持性创新维持性创新针对老牌对手展开竞争针对老牌对手展开竞争GALANZ 格兰仕针对低价市场的颠覆针对低价市场的颠覆创新创新获得有限利润的备选获得有限利润的备选途径途径针对新兴市场的颠覆创新针对新兴市场的颠覆创新非消费者的巨大市场非消费者的巨大市场明察潜在的颠覆性技术明察潜在的颠覆性技术 查明某技术到底是颠覆性技术还是维持性查明某技术到底是颠覆性技术还是维持性技术技术 明确颠覆性技术的战略性意义明确颠覆性技术的战略性意义

16、我们产品我们产品/服务的主要性能特征是什么？服务的主要性能特征是什么？当前主流消费者需要的性能档次是什么？当前主流消费者需要的性能档次是什么？3年年后呢？后呢？5年后呢？年后呢？潜在颠覆性技术的改进轨迹是什么？潜在颠覆性技术的改进轨迹是什么？是针对低端市场或新兴市场的颠覆吗？是针对低端市场或新兴市场的颠覆吗？如何明察潜在的破坏性技术如何明察潜在的破坏性技术颠覆性技术维持性技术主流消费者需求Time 时间性能颠覆性创新是否是真正有威胁？颠覆性创新是否是真正有威胁？落脚市场进入落脚市场进入主流市场进入主流市场进入顾客吸引力顾客吸引力顾客转移程度顾客转移程度竞争对手报复竞争对手报复竞争对手替代竞争对

17、手替代YesYesYesYes不成功不成功颠覆性创新失败颠覆性创新失败 覆性创新成功覆性创新成功显著显著noNoNoNoNoNo颠覆创新战略实战练习颠覆创新战略实战练习 分组讨论分组讨论 明辨并评估选定行业中的颠覆性创新明辨并评估选定行业中的颠覆性创新 明辨颠覆性创新对贵行业的威胁明辨颠覆性创新对贵行业的威胁 小组演讲小组演讲大纲大纲 价值创新的逻辑价值创新的逻辑 价值创新和价值曲线价值创新和价值曲线 价值创新四部曲框架价值创新四部曲框架 重建行业边界的方法重建行业边界的方法100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%太阳马戏团战略逻辑的差异战略的五个纬度战略的五个

18、纬度马戏团的常规逻辑马戏团的常规逻辑太阳剧团的逻辑太阳剧团的逻辑行业假设行业假设行业日渐衰弱的原因：视行业日渐衰弱的原因：视频游戏、动物权利运动、频游戏、动物权利运动、成本升高。行业状况是既成本升高。行业状况是既定的定的行业的状况是可以加入调行业的状况是可以加入调整的整的战略重点战略重点通过更好的马戏节目（也通过更好的马戏节目（也就是明星、动物），在竞就是明星、动物），在竞争中获胜争中获胜改变马戏团的常规运作方改变马戏团的常规运作方式式客户客户儿童儿童儿童和成人儿童和成人资产和能力资产和能力小丑、动物和三环舞台，小丑、动物和三环舞台，外加有趣的节目外加有趣的节目不需要动物和明星的中央不需要动物

19、和明星的中央舞台、单一主题表演舞台、单一主题表演产品与服务产品与服务围绕动物和小丑进行的一围绕动物和小丑进行的一系列不关联的表演系列不关联的表演具有情节的，妙趣横生的、具有情节的，妙趣横生的、富于美感的音乐和舞蹈，富于美感的音乐和舞蹈，多重产品多重产品 剔除明星表演明星表演动物表演动物表演走道减让走道减让复式表演舞台复式表演舞台增加独特的演出地点独特的演出地点减少谐趣谐趣惊粟惊粟创造创造主体主体优雅的环境优雅的环境多重产品多重产品富于美感的音乐和舞富于美感的音乐和舞蹈蹈HML价值创新：三大特征 强调强调十分有限的少数要素十分有限的少数要素每一项伟大的战略都有其焦点，企业的战略姿态或者是价值曲线

20、每一项伟大的战略都有其焦点，企业的战略姿态或者是价值曲线都应当清晰地加以反映。都应当清晰地加以反映。l分散分散l价值曲线总是与众不同价值曲线总是与众不同l有别于行业平均水平有别于行业平均水平l在竞争对手中独树一帜在竞争对手中独树一帜l引人注目的品牌口号引人注目的品牌口号l好的品牌口号必须传递清晰的信息，并且恰如其分地做出广告，好的品牌口号必须传递清晰的信息，并且恰如其分地做出广告，也就是说：也就是说：“以汽车的价格获得飞机的速度以汽车的价格获得飞机的速度-只要你需要。只要你需要。”l“钻石恒久远，一颗永流传钻石恒久远，一颗永流传“竞争的常规边界竞争的常规边界面对面的竞争面对面的竞争创造创造新的

21、市场空间新的市场空间行业行业注重本行业内的竞争对手注重本行业内的竞争对手 跨越替代性行业跨越替代性行业战略团体战略团体注重战略团体中的竞争态势注重战略团体中的竞争态势 跨越本行业内的战略集团跨越本行业内的战略集团购买群体购买群体注重对规模群体的更佳服务注重对规模群体的更佳服务 重新重新定义本行业的购买群定义本行业的购买群 体体产品和服务的范围产品和服务的范围注重本行业的边界内产品注重本行业的边界内产品 跨越跨越本行业边界，寻找互本行业边界，寻找互和服务的和服务的价值最大化价值最大化 补性产品和服务补性产品和服务行业的功能（情感行业的功能（情感定位）定位）注重提高本行业功能注重提高本行业功能-情

22、感情感 重新重新思考本行业功能思考本行业功能-情感情感 定位相符的价格定位相符的价格/性价比性价比 定位定位时间时间注重对外部趋势的适应注重对外部趋势的适应 在在较长的时期中，参与的外较长的时期中，参与的外 部部趋势的形成趋势的形成战略重点的转移战略重点的转移分析工具和框架 战略图谱：价值曲线战略图谱：价值曲线l针对该行业所有的竞争要素，用绘图的方式来针对该行业所有的竞争要素，用绘图的方式来表示一个企业的相对表现表示一个企业的相对表现l产品要素、服务和交付：在已知的市场空间进行运产品要素、服务和交付：在已知的市场空间进行运营的当前状况营的当前状况l相对水平：针对所有关键竞争要素，买房所能获得相

23、对水平：针对所有关键竞争要素，买房所能获得的产品和服务的水平的产品和服务的水平新价值新价值曲线曲线减少减少那些元素的含量应该被那些元素的含量应该被减少大产业标准以下减少大产业标准以下创造创造哪些产业从未有的元素哪些产业从未有的元素需要创造需要创造增加增加哪些元素的含量需要增哪些元素的含量需要增加到产业标准以上加到产业标准以上剔除剔除那些被产业认为理所当那些被产业认为理所当然的元素要剔除然的元素要剔除贵公司的战略如何：测试？价值曲线强调的是什么要素？价值曲线强调的是什么要素？这些要素是否清晰地将贵公司的价值曲线与其他这些要素是否清晰地将贵公司的价值曲线与其他企业区分了开来？企业区分了开来？贵公司

24、能否运用一个清晰的品牌口号，将价值特贵公司能否运用一个清晰的品牌口号，将价值特性加以提炼并传递？性加以提炼并传递？贵公司能够做些什么，来增加、减少、剔除、并贵公司能够做些什么，来增加、减少、剔除、并创造价值曲线？创造价值曲线？价值创新的六个原则价值创新的六个原则跨越互换的行业：跨越互换的行业：跨越战略群组跨越战略群组跨越买方链：跨越买方链：跨越互补产品（使用之前跨越互补产品（使用之前 之中之中 之后）：之后）：跨越行业的功能跨越行业的功能/情感定位情感定位跨越时间：跨越时间：跨越互换的行业：跨越互换的行业：功能、形式不一样 用途一样 电影院VS餐馆消磨良宵 NetJet 航空，500架飞机24

25、000航线 分时飞行模式家庭锻炼传统俱乐部夸越战略群组:曲线健身曲线健身 一条新曲线？一条新曲线？全球每全球每4小时开小时开一家分店一家分店 夸越战略群组夸越战略群组:跨越买方链：跨越买方链：重新定义买方集团买方、使用者、影响者 NOVAPEN 跨越互补产品（使用之前跨越互补产品（使用之前 之中之中 之后）：之后）：尚未开垦的价值往往隐藏在互补品尚未开垦的价值往往隐藏在互补品/服务之中！服务之中！购买购买安装安装/培训培训使用使用维护维护回收回收有效有效有趣有趣经济经济环保环保。之前：幼儿看护、停车之前：幼儿看护、停车VS电影电影之中：之中：OS应用应用VS硬件硬件之后：航空运输之后：航空运输

26、VS地面服务地面服务跨越行业的功能跨越行业的功能/情感定位情感定位 功能性行业增加感情色彩，赋予生命，创造市场空间 情感出发产业提供额外效用 提价不添功能，创造市场空间跨越时间：跨越时间：取势取势取实地取实地 深挖深挖拓拓 宽宽商业模式创新名人语录“不断再创造是通用电气公司的中心要务不断再创造是通用电气公司的中心要务我们所有人距商品化地域不过一步之遥。我们所有人距商品化地域不过一步之遥。”通用电气公司总裁兼首席执行官杰弗里通用电气公司总裁兼首席执行官杰弗里伊梅尔特伊梅尔特“我们的战斗不是低端的商品化，而是高我们的战斗不是低端的商品化，而是高端的创新。端的创新。”索尼公司总裁兼首席执行官霍华德索

27、尼公司总裁兼首席执行官霍华德斯丁格斯丁格商业模式创新带来的好处商业模式创新带来的好处迅速开拓新市场与产品机会迅速开拓新市场与产品机会共享风险与减少资本投资共享风险与减少资本投资成本由固定转为可变成本由固定转为可变重点突出与专业化重点突出与专业化战略上的灵活性战略上的灵活性降低成本降低成本（回复比例）（回复比例）010203040506070营业毛利增长超过竞争对手五年以上复合年增长率-10423156商品/服务/市场创新经营创新者商业模式创新者来源：IBM公司，首席执行官正在扩大创新范围，对首席信息管的重要启示商业模式框架商业模式框架资源资源基础设施基础设施核心能力核心能力合作伙伴网合作伙伴网

28、活动配置活动配置价值主张价值主张提供提供成本结构成本结构客户关系客户关系销售渠道销售渠道收入收入客户细分客户细分客户客户利润模式利润模式商业模式描述的是企业向各类客户所提供的价值，以及为了创造、商业模式描述的是企业向各类客户所提供的价值，以及为了创造、营销及交付改价值及关系资本所要求具备的能力的合作伙伴，其营销及交付改价值及关系资本所要求具备的能力的合作伙伴，其最终目标是产生有利可图且可持续的收入最终目标是产生有利可图且可持续的收入商业模式的组件商业模式的组件商业模式的组件价值主张价值主张公司向客户所交付价值的概念模型1.目标客户2.需要做的客户工作3.怎么卖4.卖什么利润体系利润体系公司如何

29、为其所有者从客户身上获取坐5.收入模式6.成本结构7.资源周转率关键流程关键流程为这些活动提供支持的关键资源、流程与合作关系8.关键内部资源9.关键内部流程10.合作伙伴网商业模式商业模式的关键要素建议的定义价值主张是指一家企业为客户提供的价值利润体系是指企业如何为其所有者从客户身上获取价值关键资源是指为这些活动提供支撑的关键资源，流程及合作关系 需要做的客户工作需要做的客户工作：当客户购买产品或服务时，客户的需求得到满足 目标客户目标客户：购买公司产品和服务的关键客户/客户细分 卖什么卖什么：所提供的产品或服务 怎么卖怎么卖：向呵护销售或交付产品或服务所使用的方法 收入模式收入模式：公司如何

30、获得产品或服务的付款 成本结构成本结构：公司成本动因中的关系种类与层次 资源周转率资源周转率：资本通过供应链流动的速度 关键内部资源：关键内部资源：对价值主张和利润体系而言关键的有形或无形资产 关键内部流程关键内部流程：对价值主张和利润体系而言关键的公司流程 合作伙伴网合作伙伴网：对价值主张和利润体系而言关键的供应商及其它合作伙伴商业模式是一个概念模型商业模式的十大要素请描述请描述您的您的俱乐部的俱乐部的商业模式商业模式全局食品及饮料门票销售服务比赛组织者广告放置电信运营商电视运营商个性化的网站新闻报道球队博客贵宾与球队的活动比赛吸引人与赢得比赛品牌管理视频图像渠道管理球队管理事件管理赛场管理

31、门票销售贵宾关系管理比赛录像摄制吸引人的足球360度事件（比赛、用餐、购物）贵宾专用休息厅相关商品销售出租比赛场馆体育场电子收款机网络俱乐部网站（加在线电视）俱乐部有线电视频道手机电视频道球迷（家庭等）球队团队公司赛事/音乐会组织者广告商球队与日常维持基础设施管理市场营销录像门票收入及赛季门票在线电视收视收入共享的有线及手机电视收入出租比赛场馆广告收入相关商品销售收入合作伙伴网客户关系核心能力活动配置价值主张销售渠道目标客户成本结构收入模式商业模式创新商业模式创新商业模式商业模式创新创新我身在哪个行业？我身在哪个行业？做出根本性选择做出根本性选择行业模式创新行业模式创新收入模式创新收入模式创新

32、企业模式创新企业模式创新通过进入新行业，重新通过进入新行业，重新定义现有行业或创造新定义现有行业或创造新行业，还可以通过确认行业，还可以通过确认/综合利用独特资产，对综合利用独特资产，对“行业价值链进行创新行业价值链进行创新通过提供重新配置（产品通过提供重新配置（产品/服务服务/做组合）及定价模做组合）及定价模式，对我们生产收入的模式，对我们生产收入的模式进行创新式进行创新通过变革我们扩张的企业通过变革我们扩张的企业以及员工、供应商、客户以及员工、供应商、客户及其他人构成网络，对我及其他人构成网络，对我们在价值链中所起的作用们在价值链中所起的作用进行创新，包括能力进行创新，包括能力/资产资产配

33、置配置目标经营模式（目标经营模式（TOM）新商业模式战略转变为经营新商业模式战略转变为经营练习 你如何描述自己的商业模式？在你的商业模式中，创新部分是什么？头脑风暴开放的创新与知识产权的管理开放的创新与知识产权的管理开放创新的公司把知识产权是做技开放创新的公司把知识产权是做技术战略的有机组成部分并坚持在公术战略的有机组成部分并坚持在公司战略层级上管理知识产权司战略层级上管理知识产权开放创新的公司增加他们获取、吸开放创新的公司增加他们获取、吸收和利用知识的收和利用知识的“新陈代谢新陈代谢”开放创新的公司广泛使用授权来建开放创新的公司广泛使用授权来建立和扩展他们技术的市场立和扩展他们技术的市场内部

34、竞争：增加知识的新陈代谢内部竞争：增加知识的新陈代谢开放创新的公司为技术提供额外的走向市场的开放创新的公司为技术提供额外的走向市场的渠道，并让技术单位从内部实验室意外获取知识。渠道，并让技术单位从内部实验室意外获取知识。让内部市场化的渠道面对其他市场化的渠道的竞争让内部市场化的渠道面对其他市场化的渠道的竞争是增加新知识新陈代谢的好方法。是增加新知识新陈代谢的好方法。开放创新的公司认为一点竞争不是坏事，如果外人开放创新的公司认为一点竞争不是坏事，如果外人在某技术上开始取得成功，内部的营销和销售团队在某技术上开始取得成功，内部的营销和销售团队会对采取新技术更关心，反应更迅速。会对采取新技术更关心，反应更迅速。演讲完毕，谢谢观看！