连锁企业经营战略教材

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1、第二章第二章 连锁企连锁企业经营战略业经营战略本章要点本章要点：第一节第一节 连锁企业品牌战略连锁企业品牌战略第三节第三节 连锁企业竞争战略连锁企业竞争战略第四节第四节 连锁企业形象战略连锁企业形象战略第二节第二节 连锁企业发展战略连锁企业发展战略第一节第一节 连锁企业品牌战略连锁企业品牌战略 一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 三、品牌的维护三、品牌的维护一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 屈臣氏个人护理店屈臣氏个人护理店 亚洲有超过亚洲有超过2,000家分店及超过家分店及超过1,200家驻店药房家驻店药房 在中国在中国100

2、多个城市拥有超过多个城市拥有超过700家分店家分店 屈臣氏的使命是在顾客追寻屈臣氏的使命是在顾客追寻健康、美丽、快乐健康、美丽、快乐的的路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位路途上，为他们带来焕然一新的体验，让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生。从而享受更丰盛的人生。一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 连锁店定位连锁店定位个人护理专家，健康个人护理专家，健康health、美态、美态good、快乐、快乐fun三大理念）三大理念）目标顾客目标顾客1535岁的女性（白领、骨干、岁的女性（白领、骨干、精英），中产

3、精英），中产 产品定位产品定位独特性独特性一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 万宁万宁正货保证、优质服务正货保证、优质服务 亚洲最大的零售集团，香港牛奶有限公司旗下亚洲最大的零售集团，香港牛奶有限公司旗下 香港最大的经营健康和美容产品的连锁专业店，香港最大的经营健康和美容产品的连锁专业店，目前在内地目前在内地20多个城市开设多个城市开设160多家门店多家门店 为顾客提供许多贴心的健康与美丽服务，如美容为顾客提供许多贴心的健康与美丽服务，如美容知识、健康知识、化妆技巧、健康常识、美容贴知识、健康知识、化妆技巧、健康常识、美容贴士等士等 用服务增加顾客在店里停留时间用服务增加顾客在店里停

4、留时间一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 康是美康是美 台湾统一超商百分百投资台湾统一超商百分百投资 统一生活事业股份有限公司统一生活事业股份有限公司 药妆店药妆店 健康类占健康类占40%，美容类占，美容类占35%，其余为居，其余为居家类家类 目标人群主要为目标人群主要为2545岁的女性岁的女性 一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 中央直属国有控股企业一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 华润华润Ole高端超市高端超市 中央直属国有控股企业中央直属国有控股企业华润万家华润万家 经营面积经营面积4000-6000平方米，经营近平方米，经营近20000种商品，进口商品约

5、占总商品的种商品，进口商品约占总商品的70%高品质购物体验，奢华购物感受高品质购物体验，奢华购物感受“贵贵”在免费体验在免费体验 一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 世界一号苹果，产自日本青森的苹果（右）世界一号苹果，产自日本青森的苹果（右）售价售价168元元/个个 一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 澳大利亚牛肉澳大利亚牛肉 以以100克计价克计价 1斤斤600多元多元 穿着和服的大厨按照日本穿着和服的大厨按照日本“切鱼生切鱼生”的仪的仪式一刀刀切割，酱油碟、芥末碟一字排开，式一刀刀切割，酱油碟、芥末碟一字排开，供客人免费品尝供

6、客人免费品尝 金枪鱼金枪鱼 600元元/斤斤 以上以上 一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位一年买几件奢侈品不算有钱，天一年买几件奢侈品不算有钱，天天逛高端超市才是富豪。天逛高端超市才是富豪。一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位麦咖啡售价为麦咖啡售价为7元元/小杯、小杯、8元元/大杯大杯 根据咨询公司欧睿（根据咨询公司欧睿（Euromonitor）的统）的统计数据，计数据，20032008年的年的5年间，中国鲜年间，中国鲜煮咖啡消费量累计增加约煮咖啡消费量累计增加约88，零售额增，零售额增长

7、长104.3。一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 第三空间第三空间 体验体验一、品牌战略的核心一、品牌战略的核心定位定位 第三空间第三空间 体验体验 换标引换标引来网友来网友恶搞恶搞视频视频 商道商道 星巴克的品牌故事星巴克的品牌故事 一、二、三一、二、三二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 自有品牌含义自有品牌含义-P59 Private Brand，简称，简称PB 又称商店品牌、零售商品牌又称商店品牌、零售商品牌 是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全是指零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产程控制的产品，由零售企业指定的供应商生产

8、或自行设厂生产，贴有零售企业品牌，在自己或自行设厂生产，贴有零售企业品牌，在自己的卖场进行销售的产品。的卖场进行销售的产品。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 快速消快速消费品自费品自有品牌有品牌的份额的份额德国最大连锁超市德国最大连锁超市德国零售集团德国零售集团德国德国法国法国美国美国美国美国美国美国法国法国德国德国英国英国荷兰、食品荷兰、食品二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 美国自有品牌制造协会的资料显示，目前自有品美国自有品牌制造协会的资料显示，目前自有品牌商品占超市销售额的比重，在美国为牌商品占超市销售额的比重，在美国为40、在、在英国为英国为32、在法国为、在法

9、国为24、在加拿大为、在加拿大为23。美国著名的西尔斯零售公司美国著名的西尔斯零售公司90的商品为自有品的商品为自有品牌，被称为世界上最大的牌，被称为世界上最大的“没有工厂的制造商没有工厂的制造商”。日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量也占到了也占到了40左右。左右。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施自有品牌是以商号命名还自有品牌是以商号命名还是另外取名？是另外取名？应比较各自的优劣，结合应比较各自的优劣，结合自身情况选择自身情况选择二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 以商号命名的代表以商号命名的代表屈臣氏、乐购、京客隆屈臣氏

10、、乐购、京客隆 另外取名的代表另外取名的代表沃尔玛、家乐福、麦德龙、物美沃尔玛、家乐福、麦德龙、物美二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 屈臣氏自有品牌屈臣氏自有品牌屈臣氏屈臣氏 已覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、已覆盖肌肤护理类、沐浴类、头发护理、造型类、女士护理产品、男士护理产品以造型类、女士护理产品、男士护理产品以及保健品等，其种类超过及保健品等，其种类超过2000种。种。比例已超过店内商品总数的三分之一比例已超过店内商品总数的三分之一 二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 乐购超市推出了包括乐购超市推出了包括602种种“超值系列超值系列”超超市自有品牌商品和市自有品牌

11、商品和741种种“乐购系列乐购系列”超市超市自有品牌商品。自有品牌商品。涵盖生鲜、杂货、非食、蔬菜等，自有品涵盖生鲜、杂货、非食、蔬菜等，自有品牌农产品仅占全部农产品的牌农产品仅占全部农产品的5，但未来，但未来3至至5年，将有望达到年，将有望达到95。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 在英国本土，乐购自有品牌占总销售在英国本土，乐购自有品牌占总销售额额50，但在中国，却仅占总商品数，但在中国，却仅占总商品数的的6.75。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 超值系列超值系列 我们商品品项的价格，将是同类商品的入门级价我们商品品项的价格，将是同类商品的入门级价格，或者是市场上

12、竞争超市中同类商品的最低价格，或者是市场上竞争超市中同类商品的最低价销售。低销售。低10%-20%。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 名牌品质，价格更优名牌品质，价格更优 严格标准的测试和筛选供货商。严格标准的测试和筛选供货商。畅销的包装规格大小。我们将坚持以每个品项销畅销的包装规格大小。我们将坚持以每个品项销售最快的商品的包装规格为准。售最快的商品的包装规格为准。比同类主导品牌低比同类主导品牌低10%-20%二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 目前自主品牌产品很少，虾仁、精洗米、目前自主品牌产品很少，虾仁、精洗米、棉袜等棉袜等沃尔玛自有品牌沃尔玛自有品牌 沃尔玛，中国，

13、自有品牌单品数已达沃尔玛，中国，自有品牌单品数已达2400多种，约占其经营商品的多种，约占其经营商品的20.5 沃尔玛已经开发了沃尔玛已经开发了13个系列的自有品牌，个系列的自有品牌，主打的主打的3个品牌分别是个品牌分别是“GreatValue”惠宜，惠宜，主要覆盖食品和非食品；主要覆盖食品和非食品；“Mainstays”，主要覆盖家居用品；主要覆盖家居用品；“SimplyBasic”，主，主要覆盖服装产品。要覆盖服装产品。糖果、饼干、小吃、巧克糖果、饼干、小吃、巧克力、酒类、冷藏食品、冷力、酒类、冷藏食品、冷冻食品、干货、纸品、清冻食品、干货、纸品、清洁用品、灯泡类等必需品洁用品、灯泡类等必

14、需品 男装、女装、男装、女装、棉袜棉袜 大方，休闲，大方，休闲，舒适，易打理，舒适，易打理，性价比高性价比高 运动服饰运动服饰 青春时尚个性前卫青春时尚个性前卫服饰鞋袜服饰鞋袜舒适，超值，舒适，超值，大方，必需大方，必需 玩具玩具 劲量劲量 电池电池 家居用品、箱包、家居用品、箱包、床上用品、床上用品、毛巾、毛巾、五金工具五金工具 毛巾、床上用品毛巾、床上用品麦德龙自有品牌麦德龙自有品牌 麦德龙在麦德龙在19个食品个食品/非食品品类中开发了非食品品类中开发了2000多个自有品牌商品。多个自有品牌商品。其中以其中以Aka宜客、宜客、FineFood荟食荟食、HorecaSelect厨之选、厨之选

15、、Rioba瑞吧、瑞吧、H-Line（H牌）牌）五大自有品牌五大自有品牌为核心。为核心。目前，自有品牌商品占到麦德龙所有商品目前，自有品牌商品占到麦德龙所有商品的大约的大约10，并呈现销量逐年上升趋势，并呈现销量逐年上升趋势 宜客是特为商贸客户开发宜客是特为商贸客户开发的低价品牌，旗下共有约的低价品牌，旗下共有约400种食品类和种食品类和200种非食种非食品类基础产品。品类基础产品。H牌集个人清洁护理牌集个人清洁护理用品类和非食品类用品类和非食品类产品之大全，为酒产品之大全，为酒店和餐饮行业提供店和餐饮行业提供一体化解决方案。一体化解决方案。荟食是专门面向便利店、杂货店、服务站和荟食是专门面向

16、便利店、杂货店、服务站和独立的食品零售店的全新品牌系列。荟食下独立的食品零售店的全新品牌系列。荟食下设有有机食品及高档食品系列，并计划开发设有有机食品及高档食品系列，并计划开发地中海特色产品。地中海特色产品。厨之选提供品质上乘的厨之选提供品质上乘的食品类和非食品类产品，食品类和非食品类产品，为餐饮客户的专业厨房为餐饮客户的专业厨房所需提供解决方案。所需提供解决方案。瑞吧专营酒吧、咖啡馆、瑞吧专营酒吧、咖啡馆、茶坊和酒店用品。茶坊和酒店用品。喜迈，这个高质量的品牌对光顾麦德龙的喜迈，这个高质量的品牌对光顾麦德龙的所有客户都是有价值的，所有客户都是有价值的，因为他几乎涵盖因为他几乎涵盖了所有的办公

17、基本需求。了所有的办公基本需求。家乐福自有品牌家乐福自有品牌 开发了将近开发了将近2000个食品和非食品的家乐福产品。个食品和非食品的家乐福产品。他们仅在家乐福门店以最优惠的价格和最严格的他们仅在家乐福门店以最优惠的价格和最严格的质量控制以及不同品牌形式出现：质量控制以及不同品牌形式出现：家乐福杂货自有品牌 家乐福生鲜自有品牌（家乐福品质体系）家乐福家电自有品牌（福斯莱）家乐福纺织欧蕴自有品牌 家乐福品质体系家乐福品质体系生鲜自有品牌生鲜自有品牌 质量和安全。该产品本着长期合作的关系以确保质量和安全。该产品本着长期合作的关系以确保在整个产品生命周期中符合特定的质量水准。产在整个产品生命周期中符

18、合特定的质量水准。产地和类型及可追溯性是供应链的质量主要体系。地和类型及可追溯性是供应链的质量主要体系。已应用质量体系的定牌产品有：猪肉，三文鱼已应用质量体系的定牌产品有：猪肉，三文鱼（鲑鱼），柚子，荔枝，苹果，橙子。（鲑鱼），柚子，荔枝，苹果，橙子。在在2004年投放市场，家乐福自有品牌是生产于全年投放市场，家乐福自有品牌是生产于全国各地。今天家乐福国各地。今天家乐福杂货定牌杂货定牌已有将近已有将近900个食个食品和非食品产品，外部实验室管理所有产品的质品和非食品产品，外部实验室管理所有产品的质量审核与分析已确认符合家乐福的要求。量审核与分析已确认符合家乐福的要求。福斯莱是家乐福自有品牌，涵

19、盖有厨房家电，音福斯莱是家乐福自有品牌，涵盖有厨房家电，音响设备，影音设备。方便实用，精美设计，价廉响设备，影音设备。方便实用，精美设计，价廉物美使福斯莱产品更具吸引力。物美使福斯莱产品更具吸引力。欧蕴产品是家乐福家乐福纺织自有品牌，这一系欧蕴产品是家乐福家乐福纺织自有品牌，这一系列包括家居服，列包括家居服，T恤，衬衫，牛仔系列，裤子，恤，衬衫，牛仔系列，裤子，内衣，鞋子，毛巾和床上用品全部来自经技术确内衣，鞋子，毛巾和床上用品全部来自经技术确认的优秀法国设计师。认的优秀法国设计师。物美超市自有品牌物美超市自有品牌传统传统休闲休闲食品食品纺织品纺织品食品食品日用日用百货百货不足不足1%上选上选

20、食材食材个人清个人清洁类、洁类、洗护类、洗护类、保健品保健品产品产品 办公用品办公用品耐用品耐用品小家电小家电物美超市自有品牌物美超市自有品牌二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 几乎所有的自有品牌参与竞争几乎所有的自有品牌参与竞争靠的都是模仿大牌然后低价、靠的都是模仿大牌然后低价、抢占醒目货架位置、更大力度抢占醒目货架位置、更大力度促销等手段促销等手段屈臣氏屈臣氏而制造过程也严格按照而制造过程也严格按照ISO9001或或GMP要求管理，确保产品的优良品质要求管理，确保产品的优良品质 ISO9001是质量管理体系核心标准之一。国际标是质量管理体系核心标准之一。国际标准化组织（准化组织（

21、ISO，International Organization for Standardization）在）在1994年提出的概念年提出的概念 “GMP”是英文是英文Good Manufacturing Practice 的缩写，中文的意思是的缩写，中文的意思是“良好作业规范良好作业规范”，或是，或是“优良制造标准优良制造标准”，世界卫生组织于，世界卫生组织于1975年年11月月正式公布正式公布GMP标准。标准。二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 缺乏研发团队，一味地模仿也缺乏研发团队，一味地模仿也势必导致厂商矛盾升级。势必导致厂商矛盾升级。屈臣氏在风口浪尖屈臣氏在风口浪尖二、自有品牌

22、战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施湖南南京二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施为什么大的零售商都会为什么大的零售商都会选择创建自有品牌，并选择创建自有品牌，并努力提高其所占比重？努力提高其所占比重？制造商制造商PK连锁零售企业连锁零售企业谁更有话语权？谁更有话语权？二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 宝洁销售额中有宝洁销售额中有18%来自于沃尔玛来自于沃尔玛 沃尔玛销售额中仅有沃尔玛销售额中仅有3.5%来自于宝洁来自于宝洁 德国最大连锁超市德国最大

23、连锁超市德国零售集团德国零售集团德国德国法国法国美国美国美国美国美国美国法国法国德国德国英国英国荷兰、食品荷兰、食品二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 强化自有品牌是为了：强化自有品牌是为了：拉高利润率拉高利润率自有品牌牵制供应商，避免受制于人自有品牌牵制供应商，避免受制于人增加与供应商的谈判筹码增加与供应商的谈判筹码供应商如何应对？供应商如何应对？二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施合并后新公司营业收入达到合并后新公司营业收入达到600亿美元，超过亿美元，超过“联合利华联合利华”新公司在沃尔玛的销售新公司在沃尔玛的销售额从之前的额从之前的87亿美元上亿美元上升到升到100亿

24、美元，占到沃亿美元，占到沃尔玛销售收入的尔玛销售收入的4%二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 宝洁旗下拥宝洁旗下拥有的有的21个全个全球最著名消球最著名消费品牌费品牌 每个年营业每个年营业收入都超过收入都超过10亿美元亿美元二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 生产企业生产企业 一般产量达到市场总量一般产量达到市场总量10%便已达到了最优的便已达到了最优的生产规模生产规模 达到达到20%时你才可以和竞争对手达成默契均衡、时你才可以和竞争对手达成默契均衡、控制价格战控制价格战 达到达到30%、甚至、甚至50%时，你才真正拥有了同下时，你才真正拥有了同下游渠道商谈判的定价优势游渠

25、道商谈判的定价优势二、自有品牌战略的实施二、自有品牌战略的实施 每一个零售企业似乎都要走这样的路：每一个零售企业似乎都要走这样的路：弱小弱小/缺乏定价话语权缺乏定价话语权 逐步强大逐步强大/依靠连锁店的数量扩张和资本运作依靠连锁店的数量扩张和资本运作 价格战吞噬利润价格战吞噬利润 创建自有品牌降低成本拉高利润创建自有品牌降低成本拉高利润 自有品牌到一定规模制约生产企业自有品牌到一定规模制约生产企业 厂商规模博弈，制约与共赢厂商规模博弈，制约与共赢三、品牌的维护三、品牌的维护1.提升连锁店品牌形象提升连锁店品牌形象2.增加产品附加值增加产品附加值3.抢先注册商标抢先注册商标4.诉求法律，制止混淆

26、诉求法律，制止混淆 1999年提交注册申请年提交注册申请河北汇特小肥羊餐饮连锁公司河北汇特小肥羊餐饮连锁公司陕西小肥羊实业有限公司陕西小肥羊实业有限公司南京牧人小肥羊餐饮有限公司南京牧人小肥羊餐饮有限公司廊坊市草原小肥羊有限公司廊坊市草原小肥羊有限公司 三、品牌的维护三、品牌的维护三、品牌的维护三、品牌的维护三、品牌的维护三、品牌的维护 Makro荷兰著名仓储零售品牌荷兰著名仓储零售品牌 1997年与中国粮油食品进出口总公司、中国土产年与中国粮油食品进出口总公司、中国土产畜产进出口总公司以及中国纺织品进出口总公司畜产进出口总公司以及中国纺织品进出口总公司（后均并入中粮）等正式成立合资公司（后均

27、并入中粮）等正式成立合资公司北京天客隆北京天客隆北京京客隆黑龙江庆客隆黑龙江庆客隆三、品牌的维护三、品牌的维护l定位不清使万客隆败走定位不清使万客隆败走l2008年年6月，被韩国乐天集团收购，旗下乐天玛月，被韩国乐天集团收购，旗下乐天玛特取代万客隆特取代万客隆三、品牌的维护三、品牌的维护【视频资料视频资料】小肥羊餐饮连锁小肥羊餐饮连锁第二节第二节 连锁企业发展战略连锁企业发展战略 一、扩张模式战略一、扩张模式战略【案例资料案例资料】连锁企业发展战略与政策的紧密关系连锁企业发展战略与政策的紧密关系 二、发展的资本战略二、发展的资本战略一、扩张模式战略一、扩张模式战略 跳跃式跳跃式北京华联综超、外

28、资零售北京华联综超、外资零售 渗透式渗透式物美超市，北京物美超市，北京天津天津河北河北 结合式结合式上海华联、上海联华上海华联、上海联华【案例资料案例资料】连锁企业发展战略与政策的紧密关系连锁企业发展战略与政策的紧密关系 19921992年年关于商业零售领域利用外资问题的批复关于商业零售领域利用外资问题的批复 19991999年年外商投资商业企业试点办法外商投资商业企业试点办法 20042004年年6 6月月1 1日日外商投资商业领域管理办法外商投资商业领域管理办法 20042004年年1212月月1111日门槛撤销日门槛撤销 从试点、半开放到全开放历程从试点、半开放到全开放历程 目前全球目前

29、全球5050家最大零售企业，超过家最大零售企业，超过80%80%已经进入中国，他已经进入中国，他们从南向北、从东部向中西部，逐渐完善构建自己的商业们从南向北、从东部向中西部，逐渐完善构建自己的商业布局，发展路线图清晰可见。布局，发展路线图清晰可见。国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国扩张之路 第一步，第一步，小股东合资小股东合资 第二步，第二步，控股合资控股合资 第三步，第三步，独资起舞独资起舞 第四步，第四步，资本并购资本并购国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国扩张之路 第一步，小股东合资第一步，小股东合资 19921992年年关于商业零售领关于商业零售领域利

30、用外资问题的批复域利用外资问题的批复，北京、上海等试点，北京、上海等试点，必须必须由中方控股由中方控股51%以上以上 1992年，中日合资上海第年，中日合资上海第一一八佰伴八佰伴有限公司成立有限公司成立 1996年，中日合资成都伊年，中日合资成都伊藤洋华堂成立藤洋华堂成立1997年，日本八佰伴破产倒闭，上海第一八佰伴独立存在年，日本八佰伴破产倒闭，上海第一八佰伴独立存在上海百联集团，上海百联集团，2003年年4月月24日成立，日成立，由由上海一百集团、华联上海一百集团、华联集团、友谊集团、物集团、友谊集团、物资集团联合重组资集团联合重组国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国扩张之

31、路 第一步，小股东合资第一步，小股东合资 1996年，麦德龙进入中年，麦德龙进入中国，与上海锦江集团合国，与上海锦江集团合作成立了锦江麦德龙现作成立了锦江麦德龙现购自运有限公司，上海购自运有限公司，上海开出第一家卖场开出第一家卖场 1996年，沃尔玛进入中年，沃尔玛进入中国，深圳开设了第一家国，深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆沃尔玛购物广场和山姆会员商店会员商店沃尔玛沃尔玛深国投、深国投、中信泰富、昆明大观中信泰富、昆明大观商业城商业城 国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国扩张之路 第二步，控股合资第二步，控股合资 19991999年年6 6月，国务院批准发布了月，国务院批

32、准发布了外商投资商业企业试点办外商投资商业企业试点办法法，把零售业中外合资合作，把零售业中外合资合作范围扩大到了所有省会城市、范围扩大到了所有省会城市、自治区和计划单列市。自治区和计划单列市。20012001年年1212月中国正式加入世界月中国正式加入世界贸易组织，承诺将在贸易组织，承诺将在3 3年内向外年内向外资开放零售和分销领域资开放零售和分销领域家乐福家乐福1995年进入中国年进入中国多次擦边球，早已利用合多次擦边球，早已利用合资公司、顾问公司控股资公司、顾问公司控股1998年全国年全国32个合作伙伴个合作伙伴创益佳商业城商业公司创益佳商业城商业公司北京创益佳店北京创益佳店 国外零售连锁

33、企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国扩张之路 第二步，控股合资第二步，控股合资 20042004年年6 6月月1 1日，日，外商投资商业外商投资商业领域管理办法领域管理办法正式实施，正式实施，20042004年底，中国取消了对外资商业的年底，中国取消了对外资商业的地域、数量、股权的限制，并且地域、数量、股权的限制，并且允许生产企业增加分销业务允许生产企业增加分销业务 易初莲花（泰国）易初莲花（泰国）1997年年6月在月在上海浦东设立第一家门店上海浦东设立第一家门店 2004年，新开年，新开24家分店，店面总家分店，店面总数达到数达到46家。家。国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业

34、在中国扩张之路 第三步，独资起舞第三步，独资起舞 20042004年年1212月月1111日以后，中国允许正日以后，中国允许正式设立外资独资商业企业式设立外资独资商业企业 2005年年2月，易初莲花已经悄然在山月，易初莲花已经悄然在山东济南开设了一家其独资拥有的超东济南开设了一家其独资拥有的超市，开独资先河，后对京津、上海、市，开独资先河，后对京津、上海、广州地区超市独资化广州地区超市独资化 2005年年10月，昆明家乐福店独资月，昆明家乐福店独资 2005年年5月，麦德龙增资，从而持有月，麦德龙增资，从而持有股份从股份从60%增至增至90%国外零售连锁企业在中国扩张之路国外零售连锁企业在中国

35、扩张之路 第四步，资本并购第四步，资本并购 沿海发达城市、一线沿海发达城市、一线大城市布点完成，向大城市布点完成，向二三级城市进军二三级城市进军 2005年初，百安居收年初，百安居收购普尔斯马特，不久，购普尔斯马特，不久，收购欧倍德在华业务收购欧倍德在华业务（建材）（建材）隶属于世隶属于世界界500强企强企业英国翠业英国翠丰集团丰集团隶属于隶属于德国零售德国零售业巨子业巨子廷格廷格尔曼集团尔曼集团(Tengelmann)二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器融资国美电器融资 资料显示，国美新增一家连锁门店需要资料显示，国美新增一家连锁门店需要40004000万左右资金万左右资金 200

36、42004年国美新增门店存在的资金缺口达年国美新增门店存在的资金缺口达22.2122.21亿元亿元 二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器国美电器二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器国美电器二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器国美电器二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器融资国美电器融资 电器零售、房地产、资本运作一直被认为是电器零售、房地产、资本运作一直被认为是“国美系国美系”三大产业链条三大产业链条 “地产零售地产零售”模式模式“地产零售地产零售”模式模式张近东、张桂平兄弟张近东、张桂平兄弟 黄光裕、黄俊钦兄弟黄光裕、黄俊钦兄弟“地产零售地产零售”112

37、？二、发展的资本战略二、发展的资本战略 国美电器融资国美电器融资 2004年国美电器净利润年国美电器净利润1.78亿港元，按市值亿港元，按市值83亿亿港元计算，市盈率港元计算，市盈率49.5倍，非常罕见倍，非常罕见香港上市公司香港上市公司京华自动化京华自动化 香港亿万富翁香港亿万富翁资本运作高手资本运作高手詹培忠詹培忠 中国鹏润中国鹏润 国美电器国美电器国美电器国美电器鹏润投资鹏润投资鹏润房地产鹏润房地产l四个阶段四个阶段l“壳王詹培忠取得控股权壳王詹培忠取得控股权”l“黄光裕接手控制权黄光裕接手控制权”l“运作地产物业运作地产物业”l“运作电器零售运作电器零售”新恒基集团黄俊钦新恒基集团黄俊钦