自营服装运作流程

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1、LOGO自营服装运作流程自营服装运作流程 超市服装超市服装LOGO 门店模板的设置门店模板的设置 品类定位和货架配比标准品类定位和货架配比标准服装陈列标准服装陈列标准门店管理规定门店管理规定自营业务操作流程自营业务操作流程门店人员奖励考核方案门店人员奖励考核方案目录目录LOGOAB目的：目的：门店模板的设置门店模板的设置对公司各部门现有流程的细化和对公司各部门现有流程的细化和补充补充对门店现有服装经营理念的颠覆对门店现有服装经营理念的颠覆和再造和再造通过对整个服装经销流程的梳理通过对整个服装经销流程的梳理LOGO设置门店标准模板B类类A类类C类类设置条件：设置条件：1、门店销售在、门店销售在8

2、000万以上万以上2、面积在、面积在5千平方千平方以上以上 经营面积：经营面积：80-100 平方米平方米 设置条件：设置条件：1、门店销售在亿、门店销售在亿以上以上2、面积在万平方、面积在万平方以上以上 经营面积：经营面积：150-400 平方米平方米设置条件：设置条件：1、门店销售在、门店销售在3000万以上万以上2、面积在、面积在2千平方千平方以上以上 经营面积：经营面积：20平方米左右（特平方米左右（特卖）卖）LOGOA A标准标准:适合经营服装适合经营服装全品项男、女、全品项男、女、童装三大品类。童装三大品类。面积有限，适面积有限，适合经营单一品合经营单一品项，如男装，项，如男装，或

3、童装等。或童装等。场地不固定，多场地不固定，多用特卖场形式进用特卖场形式进行商品演绎。行商品演绎。B B品类：品类：C C特卖场：特卖场：经营品项经营品项经营品项经营品项经营品项经营品项LOGO二标准A 男：女：童=5：3：2 货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架 陈列款数：600个二、品类定位和货架配比标准二、品类定位和货架配比标准二、品类定位和货架配比标准二、品类定位和货架配比标准二、品类定位和货架配比标准二、品类定位和货架配比标准品类B特卖场CA+B+C 男：女：童=5：3：2货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架陈列款数：350个 根据门店实际需求 促销台、中岛 货架2-

4、3组 季节性服饰LOGO服装区道具清单服装区道具清单服装区道具清单服装区道具清单服装区道具清单服装区道具清单LOGOLOGO服装自营陈列标准服装自营陈列标准 v 高背柜的陈列数量和标准高背柜的陈列数量和标准v 正挂夏季商品上装为正挂夏季商品上装为5件件v 冬季商品上装冬季商品上装4件件v 侧挂每款侧挂每款2件，用间隔陈件，用间隔陈列法。颜色一亮一暗搭配列法。颜色一亮一暗搭配v 隔板陈列叠放隔板陈列叠放4件件18 CMv 整体适合单价较高商品，整体适合单价较高商品，注意组合陈列注意组合陈列v 关键点需要陈列出有视觉关键点需要陈列出有视觉冲击效果冲击效果 LOGO流水台陈列标准v 流水台的陈列数量

5、和标准流水台的陈列数量和标准v 夏季上，下装陈列夏季上，下装陈列6件或件或 18 CMv 冬季上下装陈列冬季上下装陈列4件或件或18CMv 高低台商品的色系统一高低台商品的色系统一v 高低台适合陈列高低台适合陈列T恤，毛恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套适合陈列外套v 特别适合促销特卖商品和特别适合促销特卖商品和快销品，快销品，v 流水台是整个陈列环节的流水台是整个陈列环节的聚集点，具有磁场效应。聚集点，具有磁场效应。LOGO中岛架陈列标准v中岛架的陈列数量和中岛架的陈列数量和标准标准v在中岛架展台方面需在中岛架展台方面需要有半模展示新品要有半模展示新品v夏季上下装

6、陈列夏季上下装陈列5-6件件v冬季上下装陈列冬季上下装陈列4-5件件v中岛台适合陈列中岛台适合陈列T恤，恤，毛衫，职业衬衫和裤毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套子，不适合陈列外套LOGO环形架陈列标准v环形架的陈列数量和环形架的陈列数量和标准标准v适合特卖的上装商品适合特卖的上装商品v陈列件数根据商品的陈列件数根据商品的特点适度即可商品的特点适度即可商品的悬挂需要深色和浅色悬挂需要深色和浅色的搭配的搭配v道具上方需配备半模道具上方需配备半模和推荐和推荐POP标识标识LOGO13陈列和促销活动都需陈列和促销活动都需要企划支持要企划支持区域氛围布置活动氛围布置导购牌新品推荐牌小贴士企划装饰LOG

7、OA门店类型A标准B品类C特卖场四、门店管理规定四、门店管理规定 门店人员配置标准门店人员配置标准营业面积兼职处长专职课长营业员1508020110111（兼）642LOGO自营服装人员培训自营服装人员培训标准店标准店营业员营业员现状：门店现状：门店各级管理人各级管理人员及营业员员及营业员缺乏服装关缺乏服装关于陈列、换于陈列、换季、促销等季、促销等各项专业知各项专业知识。识。预期：相关预期：相关人员进行人员进行两两周周专业培训专业培训，了解服装，了解服装的基础知识的基础知识和相关业务和相关业务操作流程。操作流程。培训基地培训基地人力资源部统一招聘人力资源部统一招聘LOGO各级主管的职责各级主管

8、的职责执行标准执行标准分析销售分析销售沟通协调沟通协调培训员工培训员工提升措施提升措施LOGO课长职责课长职责检查卫生检查卫生库存把握库存把握信息反馈信息反馈促销策划促销策划监督陈列监督陈列员工考核员工考核市调分析市调分析日常工作日常工作LOGO营业员职责营业员职责日常工作日常工作现场促销现场促销TextTextTextTextTextText陈列维护陈列维护收货退货收货退货整理检查整理检查货架卫生货架卫生现场开票现场开票库存掌握库存掌握损耗控制损耗控制市场调查市场调查思想转型思想转型LOGO五、自营服装业务操作流程五、自营服装业务操作流程操操作作流流程程1.采购换季流程采购换季流程2.订货流

9、程订货流程3.整理间工作整理间工作4.陈列标准陈列标准5.销售奖励考核销售奖励考核6.盘点和损耗盘点和损耗7.补损和库存补损和库存调整调整8.营促销活动营促销活动9.商品退出商品退出LOGO采购职责采购职责/换季流程换季流程DEFGABCH流行趋势的分析（面料、款式、色彩）流行趋势的分析（面料、款式、色彩）根据货架数制定每个季节的换季计划表根据货架数制定每个季节的换季计划表根据材质确定价格带，各种材质的数占比根据材质确定价格带，各种材质的数占比制定毛利和销售的占比情况制定毛利和销售的占比情况制定相应的定货计划和厂家资源的配置制定相应的定货计划和厂家资源的配置制定有针对性的价格策略制定有针对性的

10、价格策略制定年度大型促销计划，春夏秋冬四个服装节，一年制定年度大型促销计划，春夏秋冬四个服装节，一年5252周促销计划周促销计划制定服装从进，销，存，退的整套解决方案制定服装从进，销，存，退的整套解决方案LOGO年度换季时间表年度换季时间表 11月16日-12月20日 11月1日-11月15日10月5日-10月20日5月1日-5月15日 1月5日-1月20日冬季冬季秋季秋季夏季夏季春季春季2月1日-2月15日2月16日-3月20日5月16日-6月20日 4月5日-4月20日 20%70%100%20%70%100%100%70%20%8月16日-9月20日 8月1日-8月15日7月5日-7月2

11、0日 100%70%20%LOGO订单标准订单标准新品订单标准：新品订单标准：由总部统一采购、由总部统一采购、编码然后配货至编码然后配货至各门店各门店补货订单标准：日常经补货订单标准：日常经营过程中的补单原则，营过程中的补单原则，考虑到服装具有很强的考虑到服装具有很强的季节性因素和批次因素，季节性因素和批次因素，门店由课长统一汇总要门店由课长统一汇总要货数量，发邮件至采购货数量，发邮件至采购部，由采购员审核后统部，由采购员审核后统一下单。也是根据补货一下单。也是根据补货标准来执行。标准来执行。LOGO23调拨是整个商品调拨是整个商品流通中的重要环流通中的重要环节，涉及到产品节，涉及到产品的周转

12、率。而服的周转率。而服装又是季节性最装又是季节性最强的产品，一旦强的产品，一旦调拨不及时就会调拨不及时就会影响到换季速度影响到换季速度和库存处理。和库存处理。主动调拨主动调拨被动调拨被动调拨要求：市要求：市内两天内，内两天内，市外三天市外三天内调拨到内调拨到目标门店目标门店调拨流程LOGO正常货品正常货品第一周第一周第二周第二周三周后三周后降价降价7 7折处理折处理降价降价5 5折处理折处理门店处理或退货门店处理或退货库存处理库存处理LOGO库存处理库存处理处理中处理中心心KA店KA店店KA店店特卖库存特卖库存 换季库存换季库存 断码商品断码商品LOGO六、门店人员销售及奖励考核六、门店人员销

13、售及奖励考核六、门店人员销售及奖励考核六、门店人员销售及奖励考核六、门店人员销售及奖励考核六、门店人员销售及奖励考核新开门店：三个月新开门店：三个月后正式进入考核，后正式进入考核，以前三个月的门店以前三个月的门店坪效及服饰区域销坪效及服饰区域销售为基础，来设定售为基础，来设定门店的销售任务，门店的销售任务，根据部门毛利指标根据部门毛利指标及门店及门店ABCABC分类情分类情况设定毛利率指标况设定毛利率指标。门店指标门店指标设定设定老门店：以门店前老门店：以门店前半年的坪效为基础半年的坪效为基础，根据服饰区域面，根据服饰区域面积来设定门店的销积来设定门店的销售任务，根据部门售任务，根据部门毛利指标及门店毛利指标及门店ABC分类情况设分类情况设定毛利率指标。定毛利率指标。LOGO业绩考核业绩考核服饰部与人力资服饰部与人力资源部共同制定详源部共同制定详细考核表，门店细考核表，门店、采购和营运部、采购和营运部统一监控、考核统一监控、考核销售额销售额毛利率毛利率动销率动销率损耗率损耗率LOGO 按月考核销售提成销销售额额完成销售指标完成销售指标工资工资+奖金奖金+超额超额部分提成部分提成未完成销售指标未完成销售指标 工资工资+奖金奖金LOGO价格基金设置v来源：从进货返利设置v用途:员工奖励、商品补损、处理补差LOGO