联合推广案课件

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1、 CHANGSHA SINOCARE,CO.,LTD.三诺血糖仪系列 联合推广案联合推广案 关于三诺关于三诺sino的谐音是“中国的”，暗示 三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表三诺要做中国自主品牌血糖仪的卓越代表2.实现三个承诺：对客户的承诺对客户的承诺:为客户提供安全、有效、高性价比的产品 对合作伙伴、社会的承诺对合作伙伴、社会的承诺:与合作伙伴共同发展，共同长大，对社会勇于承担责任 对员工、股东的承诺：对员工、股东的承诺：为员工提供良好的职业发展平台；为股东争取合理利润 3.价值观：平等平等 诚信诚信 创新创新 卓越卓越 公司宗旨公司宗旨2002年08月，公司注册登记成立2003年09月

2、，公司获得医疗器械生产许可证2003年11月，三诺快速血糖测试仪获得国家创新基金立项2004年07月，三诺快速血糖仪和血糖试纸获得医疗器械注册证2006年11月，三诺血糖仪获得俄罗斯卫生部注册证书2007年02月，通过TUV 的ISO：13485医系认证，血糖仪产品获得CE证书2007年03月，公司获得产品进出口经营许可 2007年12月，与古巴签署合作协议，在古巴建立血糖试纸生产工厂2008年03月，三诺微量血血糖仪获国家发改委“生物医学工程高技术产业化示范工程”立项2009年04月，新建的生物传感器研发实验室投入运行2010年12月，公司整体改制为股份公司2011年11月，公司IPO获证监

3、会通过发展历程发展历程新起点611年11月11日11时11分 增设医院专员，专攻医院市场增加地区经理和业务代表人数，进一步细化区域市场覆盖增设渠道专员、常态化的突击队，协助开拓联合推广7大区经理负责制省经理负责制完善地区经理制度发展医院市场专员2008年2009-2011年2012-2014年新跨越G1:2004 SXT-1SXT-1G2:2007 安稳安稳G3:2009 安准安准 更快更少更安全G4:2011 智能型智能型 产品介绍产品介绍三诺生物是目前国内最具规模的生物传感技术公司，拥有生物传感产品的中试和规模化生产车间，实现了葡萄糖酶生物传感器的规模化生产。生产研发生产研发国家创新基金唯

4、一支持的血糖仪项目国家创新基金唯一支持的血糖仪项目国家创新基金验收会议国家创新基金验收会议生物传感技术生物传感技术 在医学领域的在医学领域的应用应用血糖仪血糖仪转氨酶仪转氨酶仪血脂仪血脂仪其他三诺三诺血尿酸仪血尿酸仪业务领域业务领域三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的三诺正在不断完善产品线，致力于开发生产更多更好的专业专业生物检测诊生物检测诊断产品断产品中国血糖仪普及 的推动者 提供性价比优良的产品提供性价比优良的产品 满足消费者的需要满足消费者的需要 糖尿病教育糖尿病教育 社区和病房社区和病房 建立完善的建立完善的售后服务体系售后服务体系 经销商伙伴做大糖尿病相关经销商伙伴做大糖

5、尿病相关 产品市场的努力产品市场的努力市场定位市场定位三诺参加国际医疗器械展会现场三诺参加国际医疗器械展会现场三诺参加国际医疗器械展会现场三诺参加国际医疗器械展会现场通过通过TUV SUDTUV SUD和和TUV TUV 北美的生产北美的生产质量管理体系质量管理体系ISO13485ISO13485认证认证产品获得产品获得TUVTUV符合符合IVDIVD指令的欧盟指令的欧盟CECE证书证书资质认证资质认证产品获得药监局医疗产品获得药监局医疗器械注册证器械注册证产品获得药监局医疗产品获得药监局医疗器械生产许可证器械生产许可证CE证书资质认证资质认证领导关怀领导关怀时任国务院副总理吴仪莅临视察时任国

6、务院副总理吴仪莅临视察领导关怀领导关怀时任科技部李学勇副部长莅临视察时任科技部李学勇副部长莅临视察领导关怀领导关怀时任国家政协副主席罗豪才莅临视察时任国家政协副主席罗豪才莅临视察创新基金咨询专家委员会检查指导创新基金咨询专家委员会检查指导领导关怀领导关怀领导关怀领导关怀国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察国家食品药品监督管理局韦司长莅临视察中古生物技术中古生物技术合作合作“唯一的唯一的技术输出项技术输出项目目”血糖试纸技术转让协议血糖试纸技术转让协议，在拉美建立年产血糖试纸，在拉美建立年产血糖试纸20002000万支的生产车间。万支的生产车间。血糖监测系统国际销售协议血糖监测系统国际销售协议，

7、在拉美进行国际分销。，在拉美进行国际分销。国际合作国际合作服务宗旨服务宗旨 以客户为中心以客户为中心服务承诺服务承诺 五年包换五年包换,终身维护终身维护售后服务售后服务 建立建立Call center Call center 系统，提供系统，提供800800、40084008免费电话服务。免费电话服务。服务网络服务网络 构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客构建全国售后服务网络，建立本土化售后服务中心，对客户售后服务需求在户售后服务需求在2424小时内响应。小时内响应。售后服务售后服务关于联合推广关于联合推广 一、一、这些现象怎么办？这些现象怎么办？二、血糖仪联合推广是个好办法血糖

8、仪联合推广是个好办法 一个糖尿病人的消费：血糖仪、血糖试条、数十种糖尿病药品 胰岛素、胰岛素笔 心血管病、肾病、神经病变相关药品等等 一个糖尿病会员一个糖尿病会员=3-5=3-5个普通会员！个普通会员！l 一炮打响一炮打响 l 贴身服务贴身服务l 持续营运持续营运 突击突击-联合推广联合推广u三诺血糖仪三诺血糖仪 集合糖尿病人的好工具！集合糖尿病人的好工具！u市场无处不在，合作伙伴很重要！市场无处不在，合作伙伴很重要！保定-黄冈-天津-徐州-潍坊辽宁-西北联盟-漱玉平民海王星辰-黄庆仁栈大森林等等在一定时期内集中优势兵力于局部市场A 三诺提供的资源三诺提供的资源 高品质的三诺安稳血糖仪 革命性

9、的价格-150元（一台仪器+试条50支），药房进货价88元（现款价，卖不完退货、退款）零售终端销售口号：买试条送血糖仪！买试条送血糖仪！每店2000份DM单 店内POP或者KT板的制作与安装 提供全套完整的培训 提供终端奖励 模式 Rolling Rolling GrowthGrowth29有仪器 有未来存量仪器增长+持续试条销量推动中国血糖仪普及为客户提供更多增值服务，保持客户黏性仪器试条一一匹配血糖仪销售血糖仪销售进入买试条赠血糖仪阶段！进入买试条赠血糖仪阶段！血糖仪成为收集糖尿病会员的最血糖仪成为收集糖尿病会员的最好工具！好工具！B 药房提供的资源药房提供的资源 领导高度重视，并有效指挥

10、本次活动 各店均有一定面积的陈列 各店均有活动开展的POP张贴 店长负责本店2000份DM单的有效发放 店员全员营销，设置基本任务三、联合推广开展 1、设立领导小组 组长：药房总经理（或者委托人）成员：业务负责人（运营负责人）采购经理（物流）三诺公司省区经理（宣传）2、推广时间 月 日-月 日 如果效果好，可以常态！持续收集糖尿病人！3、活动地点 -公司旗下全部连锁药店 4、活动产品：三诺安稳型血糖仪 5、活动内容：凡糖尿病人凭DM单只需购买 三诺安稳试条一盒（50张）150元，就可获赠价值258元三诺安稳血糖仪一台！注：单独购买试条，8折!即120元每盒！（药店试条进价：75元每盒）6、DM

11、单发放流程 A 店长为第一责任人 B 投递入户、药店第一商圈100%覆盖 C 店员分组投递，在单元门口、菜市场口张贴此DM单 D 专人监督抽查 E DM单上需在固定位置填写发放人的名字，以便回收考核 F 弄虚作假者，罚款10元每次 7、活动推进时间安排 月 日前-备货 责任人：月 日前-广宣、DM单准备到位 责任人：月 日前-动员培训大会 责任人：月 日前-商品陈列、推头陈列到位 POP张贴到位 责任人：月 日-月 日 DM单发放 监督人：8、活动评估 执行人：三诺公司省区经理、药房活动执行人 活动中评估-发现问题、修正 活动后评估-总结、是否常态9、奖励与惩罚（任务完成60%以下无奖励，店长分配）四、成功案例 江苏淮安广济（1400套）江苏南通普泽（700套）江苏盐城正泰（540套）江苏南通华氏康乐（1120）谢谢 谢！谢！江苏镇江办江苏镇江办张志强张志强