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2、渠道、利润成本、主要营销手段和客户来源、了解客户的客户)(3)宏观分析行业行情、淡旺季,做顾问式销售(4)对竞争对手的了解，赶集、百姓、百度、网站建设公司、优化公司、报纸、车体、电视、公交站牌等等。(5)对58产品细节、以及卖点的了解。行业话术行业话术 婚庆是一个做口碑的行业，很多婚庆的商家都不会去做广告，因为他们认为广告也只能带来少数顾客群，而我会用建站、同行刺激法、分析顾客群、分析性价比和一些行业内专业的东西来和他们沟通、交流。黄页不同的行业，都会有自身不同的特点。所以，每个行业，都应该有每个行业不同的话术，和沟通方式。销售技巧的培养销售技巧的培养p没有逼单，就没有成交p客户需要销售帮助做
3、他决策p判断客户是否是有价值的客户 逼单目的p没有逼单，就没有成交p客户需要销售帮助做他决策p判断客户是否是有价值的客户n客户不再提出新的问题n问到产品的具体细节（比如如何将帖子排在页面前面）n同一个问题，问到第二次n主动问到价格n短暂沉默n自言自语的开始盘算性价比（重复产品功能）洞悉客户传递给你的成交信号 逼单时机 逼单方法 逼单方法 逼单话术 逼单话术 逼单话术 逼单话术注意事项p逼单要乘热打铁，抓住时机p综合应用逼单方法，一种不见效再用另外一种p不要给客户留下你只想让客户掏钱的印象p若电话中逼单不成功则约定见面时间，当面杀单经典案例分析经典案例分析（1)金马婚庆-对58同城极为反感（2）六桂福珠宝谈大客户其实并不难（3）米兰春天婚纱摄影同样的产品，不一样的专业（4)美能达婚纱摄影不得不做的58(5)挚爱婚纱摄影优秀的猎手不会放弃任何一个猎物
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