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1、企业经营统计的作用有哪些(简述企业统计在企业经营管理的作用) 摘要：随着科学管理方法的推进，企业的粗放式经营管理方式已逐步被精细化管理所取代。统计分析是定量化分析的重要分支，对科学管理大有裨益，在销售领域有十分广泛的应用。本文结合相应企业实践工作经验，探讨了销售统计分析对企业经营管理的意义，以及如何让其更好地发挥应有的作用。关键词：销售统计，经营管理，作用0引言随着科学管理方法的推进，企业的粗放式经营管理方式已逐步被精细化管理所取代。能否迅速、及时、准确地取得信息，并进行合理的分析、巧妙的应用，是关乎企业决策的正确性与科学性的重要因素，也是直接影响企业能否稳定快速开展的关键所在。这一点在不少企
2、业管理层中根本引起了共鸣。销售是企业获取利润的重要渠道，是企业管理中的重中之重，也是确保企业获取开展不竭动力的关键。如何将科学化、精细化的管理方法融入销售环节，关乎企业业务能力的提升，员工忠诚度的稳定以及企业的长久开展。销售统计是从客观的表象出发，利用各种统计分析的方法和指标，深入分析与销售有关的系列统计资料，进一步预测前景的定量方法。这一方法能够直观、具体、明确地反映出销售现状，乃至企业整体运营现状，为企业决策提供重要依据。1销售统计工作的意义1.1为销售相关决策提供数据信息销售统计往往呈现出来的是一系列数据与信息，它能够直观反映出市场的优劣状况，左右企业的投资方向。销售部门的领导往往可以在
3、数据的根底上，做出相应的判断。例如，因受到国家宏观调控的影响，企业整体资金收紧，那么如何更好地利用现有资金组织货源生产或经销，更好地做好产销平衡，那么是很大问题。销售货款回收率、销售市场占有率等往往是决定企业利润的重要因素，也是直接影响企业销售决策的根底信息。1.2为企业综合运用提供信息支持销售统计的一些数据往往释放了市场的信号及企业内部运营的信号，因此，销售统计的一些数据及信息还会影响到企业的人事任免、荣誉申报等各个方面。企业尽可能使用那些工作效率高、学习能力强、开拓市场能力优秀的员工，为其提供更优厚的培训等。除此之外，销售方面的信息还反响出了企业需要哪些财务配备，为企业的其它决策打下根底。
4、2销售统计工作的内容及作用2.1促进管理工作的科学性与规律化无可厚非，销售统计的数据信息来源主要有：各级下属单位、本企业的职能部门、这一行业内其他企业拥有的有参考意义的信息。无论是从层层上报而来，还是收集的横向组织结构中，抑或从市场中所获取的信息，销售统计的相关工作人员都应审核、处理，并形成相关分析报告或系统文件，这时候把握信息的科学性，利用好信息的关联性，从而更好开展统计工作显得十分重要。例如销售统计年度人力资源状况，除了应查看销售管理工作人员上报的人员出勤、出差信息之外，还应留意人力资源管理部门提供的销售员工出勤数据，有出入之处进行核准统一，从而更好地分析单个员工的年销售量，给销售决策提供
5、依据。销售统计分析是一个实证工作，因此销售统计管理人员应十分注重客观性，并尽可能把握规律性，从横向、纵向等多个方面了解规律性，从而协助管理人员做好决策。以具体的指标为例，如考核销售人员的方案销量达成率，这一指标往往反映销售人员方案完成情况，对团队这一指标的描述时，应开展横向比照，整体行业是否景气，同行企业的销售状况如何；同时，对这些资料应动态地分析，并进行预测，如从2022年至今某一部门的销售状况变化及趋势，销量是持续快速增长还是平稳提升，或者甚至多年低靡。尊重客观事实，并从客观性、规律性地视角出发，可以获得深入地、实质性地分析，能让统计真正发挥出价值。2促进销售工作的体系化与精细化销售统计应
6、从表达市场综合竞争力、展现销售成果、促进销售效能等角度出发，根据实际需要，建立起一系列的统计指标，并在相互关联的根底上建立起一套完善的指标管理体系。总体而言，销售指标包括销售规模指标、市场占有率指标、盈利能力指标、劳动能力指标、渠道客户经理指标、辅助分析指标、销售过程指标，而这些指标又可以划分成销售量、销售额；市场占有率、相对市场占有率；销售毛利率、净利润率、费用率、本钱费用利润率；应收账款周转率、库存周转率、滞销库存比率；客户满意度、客户获得率、客户获利率等；效率性指标、结构性指标、成长性指标；销售人员管理指标、销售过程管理需要关注的指标等。同时，为了销售工作的精细化与体系化，销售指标体系应
7、尽可能与企业考核联系起来，达成鼓励与约束的效果。这些统计数据还可尽可能地与财务部建立起数据对接，做好台账，确保经济效益的稳定；由于企业销售的产品有不同的细分，销售统计人员应关注产品的各个层次上的质量差异，如优质产品、一般产品等分别进行统计分析、并加以反响，从而促进整体工作的精细化。3按需统计，拓展统计工作的参考性与有效性销售统计工作并非僵化的工作，销售统计工作人员应能够把握住时代的脉搏，把握企业开展的喉结，根据需要开展统计工作。这就需要他们首先应能立题，即选准销售统计分析的宗旨与目标，从而更好地针对性地开展重点工作。第一，统计分析的选题应结合国内国际大环境，整体市场供需状况、竞争对手情况，都可以成为统计分析的切入点。第二，每个特定时期煤炭销售企业都有特定的重点工作与改进中心，统计分析工作也应和这些工作一样有条不紊地开展。第三，选题还应该把握管理人员最关心的问题，从平常管理人员的会议、谈话等中多获取一些信息，得知他们最关注的内容，开展统计分析能够得到支持，起到事半功倍的效果。参考文献：1巩丽.对于煤炭企业统计的数据质量控制的分析与探讨J.现代经济信息.2022(18)2肖玉兰.试论统计在煤炭企业经营管理中的作用J.露天采矿技术.2022(3)(
企业经营统计的作用有哪些(简述企业统计在企业经营管理的作用)
