中业新城整合推广方案(上)

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1、中业新城整合推广方案合Part One1Part Three3Part FourPart Four4Part TwoPart Two2第一部分前言第二部分项目定位战略分析第三部分项目定位战略分析第四部分定位下的资源配称建议广整推加多宝舍弃投放央视巨额广告，选择轻营销一部小小声控饮料机，热闹一个商场，传播到全中国前言轻营销整体市场快速发展，我们要轻装上阵前言本案着力打造中业新城轻营销产品要卖给粉丝前言项目定位战略分析项目定位战略分析项目定位战略分析项目定位战略分析营销推广目标项目定位战略分析选择谁？丽景华庭丽景华庭领美花园领美花园碧桂园碧桂园翡翠翡翠湾湾黄金海岸黄金海岸开平中颐海伦堡开平中颐海伦

2、堡东汇城东汇城海逸华庭海逸华庭长城长城唐宁郡唐宁郡水口雅乐苑水口雅乐苑天御天御云景云景瑞丰瑞丰宏都水岸宏都水岸苹果园苹果园凯龙湾豪园凯龙湾豪园东方明珠东方明珠天富豪庭天富豪庭云顶华庭云顶华庭开平汇景湾开平汇景湾翡翠明珠翡翠明珠面临的问题：开平房地产项目爆炸式增长消费者面对爆炸量信息，如何让他们选择你？项目定位战略分析解决之道关键点项目定位战略分析品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，中业新城的推广中业地产应该以打造品牌开始项目定位战略分析中业地产品牌打造u中业地产VI视觉识别系统建立 u中业地产品牌推广（以中业新城推广为载体）项目定位战略分析为中业新城定制轻营销舍弃传统媒体，减低营

3、销费用，以“人”为本找准项目定位，打造项目品牌，把产品卖给粉丝项目定位战略分析项目自身分析市场竞争分析消费者分析?项目定位轻营销以消费者为向导找出我们的定位项目定位战略分析n“一二五”以来，开平经济增长县域经济综合发展力广东省前十名n2012年，全市生产总值同比增长8%；n工业增加值增长23.2%；n固定资产投资117.8亿元，增长20.6%；n外贸进出口总额21.2亿美元，增长3.5%。n城镇居民人均可支配收入增长12%；n农村居民人均纯收入增长12.1%。市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析n 城区人口持续增长，向城区集中n 长沙街道增长幅度最大，达到47.63%，平均每年递增3.97%；

4、n 水口镇居开平市第二位，增长25.68%，平均每年递增3.31%；n 三埠增长率在15%以上；n 月山镇增长率在10%以上；n 其余11个镇人口均有不同程度下降。2010年开平市第六次人口普查市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析n 土地供应良好，开平房地产市场发展迅速 开平市2012年通过挂牌方式出让、转让宗数共34宗，出让和转让土地总面积为888523.79，其中挂牌出让土地总面积为843693.77，挂牌转让土地总面积为38878.92。在挂牌出让、转让的34宗土地中，商服、住宅用地总数达到19宗，土地总面积达290155.9。19宗地块（不包括工业用地及公共建筑用地），成交宗数共12宗

5、，基本都以出让底价成交，总成交金额23829.8万元。市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析2012开平市土地成交总价TOP10排名宗地编号宗地位置土地面积()成交价(万元)受让单位1 GP-1224开平市原氮肥厂46668.048400.5冯辉强（暂定名）2 GP-1206 开平市长沙区三江居委会安溪村西边2号612917556.2佛山市三水富港房地产开发有限公司（暂定名）3 GP-1215开平市长沙街道办事处侨园路原侨园宾馆 33194.663247.7开平市骏业房地产开发有限公司4 GP-1237 开平市长沙办事处谭氏中学南侧A地块13332.61401.6开平国泰康庭置业有限公司5 GP

6、-1219开平市翠山湖新区环翠东路南侧1号7760.5931.2江门市万隆投资发展有限公司6 GP-1218开平市长沙街道办事处侨园路北侧2666810开平市津华房地产开发有限公司7 GP-1238开平市百合镇乌金新圩地块15220470开平凯峰达维贸易有限公司8 GP-1163开平市月山镇月北街11464.9465.7开平市月山镇开发公司9 GP-1220开平市翠山湖新区翠山湖大道南面、叠翠大道东面4号2574.27308.8鹤山市鹏鸿贸易有限公司10 GP-1162开平市月山镇二七圩2992.49107.3黄劲生n 土地交易火热，价量齐升根据开平统计局公布的开平市国民经济和社会发展统计公报

7、显示，商业和住宅的竣工和销售面积都增长，同时建筑行业的利润也有大幅提高。市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析n 土地交易火热，价量齐升2012开平市成交土地总面积TOP10排名 宗地编号宗地位置土地面积()成交价(万元)受让单位1GP-1206开平市长沙区三江居委会安溪村西边2号612917556.2佛山市三水富港房地产开发有限公司（暂定名）2GP-1224开平市原氮肥厂46668.048400.5冯辉强（暂定名）3GP-1215开平市长沙街道办事处侨园路原侨园宾馆33194.663247.7开平市骏业房地产开发有限公司4GP-1238开平市百合镇乌金新圩地块15220470开平凯峰达维贸易有

8、限公司5GP-1237开平市长沙办事处谭氏中学南侧A地块13332.61401.6开平国泰康庭置业有限公司6GP-1163开平市月山镇月北街11464.9465.7开平市月山镇开发公司7GP-1219开平市翠山湖新区环翠东路南侧1号7760.5931.2江门市万隆投资发展有限公司8GP-1162开平市月山镇二七圩2992.49107.3黄劲生9GP-1218开平市长沙街道办事处侨园路北侧2666810开平市津华房地产开发有限公司10GP-1220开平市翠山湖新区翠山湖大道南面、叠翠大道东面4号2574.27308.8鹤山市鹏鸿贸易有限公司市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析开平房地产发展空间广

9、、需求大n开平经济增长n城区人口持续增长n土地交易价量齐升市场竞争分析(宏观)项目定位战略分析开平楼盘定位语户型均价（元/）云顶华庭绿色品质生活156-232三房两厅三卫4000天富豪庭和谐生活 健康家园七期237-500四至二十四房4000瑞丰宏都水岸城中央首席江湾豪宅美域拥上游水岸享上流生活130-230三房至四房4000天御云景城央豪门荣耀地标125-169三房两厅两卫5500凯龙湾豪园独领江景尊贵人家二期150-165四房两厅三卫洋房4500 开平中颐海伦堡首席水岸欧洲城100-148洋房，180-280复式洋房，350-440别墅5500碧桂园翡翠湾原生态山湖美墅城市顶级豪门98-1

10、59洋房167-403别墅4500开平在售楼盘信息市场竞争分析(微观)项目定位战略分析开平楼盘定位语户型均价（元/）东方明珠江湾地标墅院上流生活疆域129-204 三房至四房洋房4500开平汇景湾汇萃真爱 绽放精彩128-260三房至四房洋房4500领美花园运动就在家门口86-98洋房4500丽景华庭乐活潭江温情半岛100-150二房至四房3750长城唐宁郡尊荣传承纯别墅160-250别墅5000水口雅乐苑开启一座城市的传奇139-180方三房至四房3800开平在售楼盘信息市场竞争分析(微观)项目定位战略分析开平未来开售楼盘信息市场竞争分析(微观)开平楼盘定位语户型预计均价（元/）东汇城在这里

11、看未来80-130洋房5000黄金海岸城中地王 一线江景翡翠明珠投资新坐标 创富理想地新外滩健康人文 国际社区项目定位战略分析放大各个楼盘资源特点来分析我们会得到什么？市场竞争分析(微观)项目定位战略分析他们主要卖点是潭江资源1瑞丰宏都水岸拥上游水岸享上流生活凯龙湾豪园独领江景尊贵人家 开平中颐海伦堡首席水岸欧洲城东方明珠江湾地标墅院上流生活疆域丽景华庭乐活潭江温情半岛海逸华庭非凡气度水岸豪宅黄金海岸城中地王 一线江景开平汇景湾汇萃真爱 绽放精彩市场竞争分析(微观)项目定位战略分析他们在缺配套新区，市场需要培养2水口雅乐苑开启一座城市的传奇苹果园生活是甜的海逸华庭非凡气度水岸豪宅碧桂园翡翠湾原

12、生态山湖美墅城市顶级豪门市场竞争分析(微观)项目定位战略分析云顶华庭绿色品质生活天富豪庭和谐生活 健康家园天御云景城央豪门荣耀地标领美花园运动就在家门口长城唐宁郡尊荣传承纯别墅市场竞争分析(微观)主推绿色健康生活的项目主推卖点在开平市场较独特的项目他们的定位比较特别3项目定位战略分析我们的项目天生是蓝海市场中的绿海产品，同质化并不严重，自我分析确立优势是我们的第一步NONOYES市场竞争分析(微观)项目定位战略分析测评项目测评项目是否是否具备具备测评项目测评项目是否是否具备具备测评项目测评项目是否是否具备具备测评项目测评项目是否是否具备具备地块地块商业商业立面立面大门大门文脉文脉教育教育平面户

13、型平面户型展示展示中心中心总体规划总体规划交通交通样板间样板间电梯洋房电梯洋房主题主题物业管理物业管理环境设计环境设计自然资源自然资源会所会所入口广场入口广场示范环境示范环境最突出优势 性价比选项 有但优势不明显中业新城卖点分析项目自身分析项目定位战略分析项目显著卖点解读项目自身分析项目定位战略分析只有当项目价值与消费者利益点对等才能找准传播定位，打动我们的知己项目自身分析项目定位战略分析关于项目的开平人微访问消费者分析项目定位战略分析关于项目的开平人微访问消费者分析项目定位战略分析受访者普遍认为：买房周边有公园很重要人民公园、梁金山公园是悠闲胜地项目地段很不错5000元/的楼价，对质量期待很

14、高消费者分析项目定位战略分析开平人日常生活扫描消费者分析人气最旺的是华润超市地带散步运动最理想梁金山公园，怕麻烦的退而求其次到江边人民公园重建后天气好点都要去逛逛买5000元/以上的楼是一种身份的象项目定位战略分析通过微访问+观察开平人的日常生活，我们发现项目有这样一群知己消费者分析项目定位战略分析热爱开平都市生活圈，远见开平未来发展价值他们消费者分析项目定位战略分析他们对楼盘建造质量园林质量有要求消费者分析项目定位战略分析想出门逛逛会选择人民公园他们消费者分析项目定位战略分析他们消费者分析注重健康，梁金山是最佳运动地点项目定位战略分析圈定目标人群：大部分为私营企业主、白领、公务员教师人群特点：对生活有要求、热爱户外生态悠闲、注重生活便利、注重健康消费者分析项目定位战略分析项目定位：开平核心生态健康享乐城谢谢观赏