地表水监测仪产品线可行性分析报告培训汇报

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1、21.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 31.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划

2、及人才培养 4u地表水监测仪产品线来源于地表水监测仪产品线来源于_年市场部的项目建议书，年市场部的项目建议书，为公司自筹项目为公司自筹项目u本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用本产品线针对市场需求，旨在研制出符合地表水及饮用水监测要求的水质五参数、水监测要求的水质五参数、CODMnCODMn等水质自动监测仪器，等水质自动监测仪器，满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平满足国家标准的同时达到国内外同类产品的技术水平u地表水、饮用水地表水、饮用水中中CODCODMnMn、水质五参数、氨氮等水、水质五参数、氨氮等水体参数的自动监测体参数的自动监测1.1 1.1 任务来源任务来源1

3、.2 1.2 应用领域应用领域51.3 1.3 产品的意义和必要性产品的意义和必要性 u环保部环保部_年发布的年发布的_年国家环境监测方案规定地年国家环境监测方案规定地表水水质自动监测指标包括表水水质自动监测指标包括“水温、水温、pHpH、溶解氧、电导率、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素素a a、生物毒性和、生物毒性和VOCs”VOCs”u环保部发布的地表水自动监测技术规范明确环保部发布的地表水自动监测技术规范明确“地表水地表水质监测通常选择水质常规参数（水温、质监测通常选择水质常规参数（水温、pHpH、

4、溶解氧、电导率、溶解氧、电导率及浊度）、有机物综合指标（高锰酸盐指数、总有机碳或其及浊度）、有机物综合指标（高锰酸盐指数、总有机碳或其他原理方法）及氨氮，入海、入湖库河流及湖水质监测增加他原理方法）及氨氮，入海、入湖库河流及湖水质监测增加总氮、总磷和叶绿素总氮、总磷和叶绿素 a a。”uGB 3838-2002GB 3838-2002地表水环境质量标准对水温、地表水环境质量标准对水温、pHpH、溶解、溶解氧、高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定氧、高锰酸盐指数等指标的限值也作了规定61.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4

5、.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养72.1 2.1 国内外技术发展现况及发展趋势国内外技术发展现况及发展趋势 温度温度传感元件：热敏电阻、铂电阻传感元件：热敏电阻、铂电阻高精度：铂电阻高精度：铂电阻pH测量方法：化学分析法、试纸法、测量方法：化学分析法、试纸法、电位法电位法电位法电极敏感膜：电位法电极敏感膜：玻璃膜法（成熟方法玻璃膜法（成熟方法）高分子膜（新技术，测量纯水）高分子膜（新技术，测量纯水）电导率电导率传感器类型：接触性（适用于干净

6、水质）传感器类型：接触性（适用于干净水质）无电极型（适用于污水）无电极型（适用于污水）当前常用传感元件：当前常用传感元件：四电极法四电极法浊度浊度光源划分：单色光（光源划分：单色光（ledled、激光）、激光）复合光（白炽灯、标准蜡烛等）复合光（白炽灯、标准蜡烛等）光接收方式光接收方式:透射式透射式浊度法浊度法(高浓度高浓度)散射式散射式浊度法（低浓度）浊度法（低浓度）82.1 2.1 国内外技术发展现况及发展趋势国内外技术发展现况及发展趋势 溶解氧溶解氧碘量法：碘量法：基准方法，应用最早基准方法，应用最早荧光法：荧光法：氧分子对荧光物质的猝灭效应，稳定氧分子对荧光物质的猝灭效应，稳定性好，无

7、延迟，精度高，寿命长性好，无延迟，精度高，寿命长电化学探头法：电化学探头法：隔一段时间要活化和更换氧膜隔一段时间要活化和更换氧膜CODMnUVUV：日本标准方法，我国应用较少日本标准方法，我国应用较少高锰酸盐氧化高锰酸盐氧化-光度滴定法、光度滴定法、高锰酸盐氧化高锰酸盐氧化-ORP-ORP法法叶绿素叶绿素荧光法荧光法氨氮氨氮离子选择性电极法离子选择性电极法：需定期更换电极：需定期更换电极靛酚蓝法靛酚蓝法：主流方法：主流方法纳氏试剂比色法纳氏试剂比色法：当前主流方法：当前主流方法9滴定法滴定法流动注射流动注射连续流动分析连续流动分析顺序注射顺序注射微环流分析微环流分析厂家厂家哈希哈希/DKK/D

8、KK、SERESSERES、德国科、德国科泽、深圳宇星、泽、深圳宇星、江苏绿叶、江苏绿叶、SYSTEASYSTEA、崂山、崂山江苏德林江苏德林荷兰荷兰SkalarSkalar、美国美国SealSeal、美、美国国OIOI杭州聚光、湖杭州聚光、湖南力合南力合意大利意大利SYSTEASYSTEA探头式总磷探头式总磷应用应用在线仪器在线仪器在线仪器在线仪器实验室实验室在线仪器在线仪器投入式投入式实现难实现难度度中中高高高高中中高高试剂消试剂消耗耗高高中中低低低低低低与国标与国标法一致法一致性性一致一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致部分一致2.2 2.2 实现同样功能的主流技

9、术对比实现同样功能的主流技术对比CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪10滴定法滴定法流动注射流动注射连续流动分析连续流动分析顺序注射顺序注射微环流分析微环流分析检测频率检测频率低低中中高高低低低低流路结构流路结构中中中中复杂复杂较简单较简单复杂复杂水样是否水样是否需过滤需过滤需要需要需要需要需要需要需要需要需要需要其他问题其他问题管路可能堵塞，需管路可能堵塞，需要有人职守要有人职守2.2 2.2 实现同样功能的主流技术对比实现同样功能的主流技术对比CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪112.3 2.3 市场主要产品现况市场主要产品现况五参数自动分析仪五参数自动分析仪WTWHACHEUR

10、EKAYSI国外多为探头式或分体式设计国外多为探头式或分体式设计122.3 2.3 市场主要产品现况市场主要产品现况CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪法国法国SERESHACH德国科泽德国科泽国外仪器占市场总量的国外仪器占市场总量的80%，国内以湖，国内以湖南力合为主南力合为主 132.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表德林德林哈希哈希/DKK/DKK法国法国SERESSERES德国科德国科泽泽宇星宇星绿叶绿叶SYSTEASYSTEA柜柜式式聚光聚光力合力合流路结流路结构构流动注流动注射射滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定滴定顺序注顺序注射射顺序注射顺序注射定

11、量分定量分析方法析方法530nm530nm比色比色ORPORP电电极极ORPORP电电极极ORPORP电电极极492nm492nm比色比色ORPORP电电极极525nm525nm比比色色比色法比色法比色法比色法量程量程mg/lmg/l0-200-20（可调）（可调）0-200-20（可调）（可调）0-0-10;0-10;0-2020（可（可扩展扩展至至100100）0.000.0020.0020.00（其他（其他量程可量程可选）选）0-200-20（可（可扩展扩展至至100100）0-0-50/100/250/100/200/300/500/300/500 ppm 00 ppm 0-250-2

12、5（可（可稀释）稀释）测量周测量周期期(min)(min)3030（最（最短短1212606030-4030-40最短测最短测量周期量周期30303030最短最短4545（消解（消解30304040检出限检出限0.5mg/0.5mg/l l0.5mg0.5mg/l/l0.5 0.5 mg/lmg/l4%FS4%FS0.5mg/l0.5mg/lCODCODMnMn自动监测仪自动监测仪142.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表五参数自动分析仪五参数自动分析仪公司公司参数参数方法方法测量范围测量范围精密度精密度分辨率分辨率HACHHACHHydrolaHydrolab b系列多系列

13、多参数水质参数水质监测仪器监测仪器溶解氧溶解氧荧光法荧光法020 mg/l020 mg/l0.1 mg/l8 mg/l0.1 mg/l8 mg/l0.2 mg/l8 mg/l0.01mg/l0.01mg/l膜法膜法050 mg/l050 mg/l0.2 mg/l20 mg/l0.2 mg/l20 mg/l0.6 mg/l20 mg/l0.01mg/l0.01mg/l电导率电导率0100ms/cm0100ms/cm0.5%0.001ms/cm0.5%0.001ms/cm4 4位数字位数字pHpH0140140.20.20.01pH0.01pH浊度浊度自清洗自清洗03000NTU03000NTU1

14、%100 NTU1%100 NTU3%100 400NTU3%100 400NTU5%4003000 NTU5%4003000 NTU0.1NTU0.1NTU，0400NTU0400NTU1NTU1NTU，400NTU400NTU四光束四光束01000NTU01000NTU读数的读数的5%5%；或；或1NTU1NTU0.1NTU0.1NTU，0100NTU0100NTU1NTU1NTU，100NTU100NTU温度温度-550-5500.100.100.010.0115公司公司参数参数方法方法测量范围测量范围精密度精密度分辨率分辨率WTW WTW IQ IQ Sensor Sensor Net

15、Net型型 在线五在线五参数分参数分析仪析仪溶解氧溶解氧极谱式极谱式电极电极0 020.00mg/l20.00mg/l0.2%F.S0.2%F.S0.01mg/L0.01mg/L电导率电导率四极式四极式电极电极0 0S S500 mS/500 mS/cmcm0.5%F.S0.5%F.S0.01 0.01 S/cmS/cmpHpH玻璃电玻璃电极极0 014pH14pH0.01 pH0.01 pH0.01 pH0.01 pH浊度浊度9090度光度光散射散射0 04000 NTU4000 NTU测量精度：测量精度：1%NTU1%NTU准确度：准确度：1%1%0.001-0.001-0.1NTU(0.

16、1NTU(量程不量程不同，分辨率不同，分辨率不同同)温度温度温度传温度传感器感器-5-5 60 60准确度：准确度：0.5 0.5 0.010.012.4 2.4 调研主要技术资料列表调研主要技术资料列表五参数自动分析仪五参数自动分析仪162.5 2.5 拟开发产品的市场定位拟开发产品的市场定位u满足国家标准满足国家标准u达到国外同类产品技术水平达到国外同类产品技术水平171.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场

17、需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 18 3.1 3.1 相关专利相关专利参数参数专利类型专利类型申请单位申请单位专利名称专利名称pHpH发明专利发明专利浙江工学院浙江工学院光纤光纤pHpH计计发明专利发明专利邢志东（个人）邢志东（个人）钯钯pHpH电极电极实用新型实用新型宝山钢铁股份有限宝山钢铁股份有限公司公司pHpH测量装置测量装置电导率电导率发明专利发明专利美国托马斯美国托马斯.巴本仪巴本仪器公司器公司纯水电导率传感器纯水电导率传感器实用新型实用新型长春工业大学长春工业大学电导率测量仪电导率测量仪实用新型实用新型宝山钢铁股份有限宝山钢铁股份有限

18、公司公司电导率检测装置电导率检测装置19溶解氧溶解氧发明专利发明专利中国农业大学中国农业大学光学溶解氧传感器光学溶解氧传感器发明专利发明专利吴守清吴守清、吴立吴立敏敏测量微量溶解氧的电极测量微量溶解氧的电极浊度浊度发明专利发明专利江苏大学江苏大学一种智能浊度仪（申请号：一种智能浊度仪（申请号：200810023263.9200810023263.9）实用新型实用新型国家海洋技术中国家海洋技术中心心浊度传感器（申请号：浊度传感器（申请号：200920220836.7200920220836.7）发明专利发明专利中国农业大学中国农业大学浊度传感器（申请号：浊度传感器（申请号：20101050465

19、3.5201010504653.5）3.1 3.1 相关专利相关专利参数参数专利类型专利类型申请单位申请单位专利名称专利名称20参数参数专利类型专利类型申请单位申请单位专利名称专利名称CODCODMnMn发明专利发明专利洪陵成洪陵成水质高锰酸盐指数的高压流水质高锰酸盐指数的高压流动注动注 射快速分析系统（申请射快速分析系统（申请号：号：200810122814.7200810122814.7）发明专利发明专利湖南力合科技发展有限湖南力合科技发展有限公司公司高锰酸盐指数在线自动分析高锰酸盐指数在线自动分析仪（申请号：仪（申请号：01131516.401131516.4）实用新型实用新型江苏绿叶环

20、保科技仪器江苏绿叶环保科技仪器有限公司有限公司高锰酸盐指数自动检测仪高锰酸盐指数自动检测仪（申请号：（申请号：200720042236.7200720042236.7）实用新型实用新型广州市怡文科技有限公广州市怡文科技有限公司司用于用于CODCOD在线监测仪的加热消在线监测仪的加热消解杯（申请号：解杯（申请号：00228625.400228625.4）实用新型实用新型宇星科技发展宇星科技发展(深圳深圳)有有限公司限公司高锰酸盐指数自动监测仪高锰酸盐指数自动监测仪(申申请号：请号：200920261833.8)200920261833.8)3.1 3.1 相关专利相关专利21 3.1 3.1 标

21、准及国家要求列表标准及国家要求列表五参数五参数参数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移温度温度GB13195-91 GB13195-91 水质水质 水温的测定温度计水温的测定温度计或颠倒温度计测定或颠倒温度计测定法法水温计水温计水的表层温水的表层温度度-6+40-6+40分度值分度值0.20.2深水温度深水温度计计水深水深40m40m以以内内-2+40-2+40分度值分度值0.20.2颠倒温度颠倒温度计计水深水深40m40m以以上上-2+32-2+32分度值分度值0.10.1pHpHGB6920-86 GB6920-86 水质水质 pHpH值的测定值的测定

22、玻璃玻璃电极法电极法玻璃电极玻璃电极法法饮用水、地饮用水、地面水及工业面水及工业废水废水0-140-14pH=6pH=6：0.10.1pH=6-9pH=6-9：0.10.1pH=9pH=9：0.20.2HJ/T 96-2003 pHHJ/T 96-2003 pH水质自动分析仪技水质自动分析仪技术要求术要求玻璃电极玻璃电极法法地表水、市地表水、市政污水、工政污水、工业废水业废水最小范围：最小范围：2-122-12（0-0-4040）0.1pH0.1pH以内以内pH=9pH=9：0.1pH0.1pHpH=7pH=7：0.1pH0.1pHpH=4pH=4：0.1pH0.1pH22参数参数标准标准方法

23、原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移溶解溶解氧氧GB11913-89GB11913-89水质水质 溶解氧的测定溶解氧的测定 电电化学探头法（等效化学探头法（等效ISO5814-1984ISO5814-1984）采用透气膜采用透气膜将水样与电将水样与电化学电池隔化学电池隔开的电极测开的电极测定定天然水、污天然水、污水、盐水水、盐水GB7489-87 GB7489-87 水质溶水质溶解氧的测定解氧的测定 碘量碘量法法 （等效（等效ISO ISO 5813-19835813-1983）DODO与与MnO2MnO2反反应。酸化后应。酸化后生成高价生成高价MnMn化合物将碘化合物将碘

24、化物氧化游化物氧化游离出等量的离出等量的碘，用碘，用Na2S2O3Na2S2O3滴滴定定0.20.2DODO20mg/l20mg/l水样水样批内标准批内标准差差0.03-0.03-0.05mg/L0.05mg/L之间之间HJ/T 99-2003 HJ/T 99-2003 溶溶解氧水质自动分析解氧水质自动分析仪技术要求仪技术要求膈膜型极谱膈膜型极谱式或膈膜型式或膈膜型伽伐尼电池伽伐尼电池地表水、工地表水、工业污水、市业污水、市政污水政污水0-100-10或或0-20mg/L0-20mg/L0.3mg/0.3mg/L L零漂零漂0.3mg/L0.3mg/L量漂量漂0.3mg/L0.3mg/L23参

25、数参数标准标准方法原理方法原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移浊度浊度GB13200-91 GB13200-91 水质水质 浊度的浊度的测定（参照测定（参照ISO7027-ISO7027-19841984）分光光度法分光光度法（硫酸肼与（硫酸肼与六次甲基四六次甲基四胺聚合形成胺聚合形成白色高分子白色高分子聚合物为标聚合物为标准）准）饮用水、天饮用水、天然水及高浊然水及高浊度水度水最低检测：最低检测：3 3度度精度大小精度大小1-101-10度：度：1 1度度10-10010-100度：度：5 5度度100-400100-400度：度：1010400-1000400-1000：505

26、0度度大于大于10001000：100100目视比浊法目视比浊法（与硅藻土（与硅藻土配制的浊度配制的浊度标液比较）标液比较）饮用水、水饮用水、水源水等低浊源水等低浊度水度水最低检测：最低检测：1 1度度HJ/T 98-HJ/T 98-2003 2003 浊度水浊度水质自动分析质自动分析仪技术要求仪技术要求透过散射透过散射表面散射表面散射地表水、工地表水、工业污水、市业污水、市政污水政污水以下指标以下指标以量程以量程100100度为基准度为基准5%5%零漂：零漂：3%3%量漂：量漂：5%5%24 3.1 3.1 标准及国家要求列表标准及国家要求列表CODCODMnMn参数参数标准标准方法原理方法

27、原理应用应用测量范围测量范围重复性重复性漂移漂移CODCODM Mn nGB 11892-89 GB 11892-89 水水质高锰酸盐指数质高锰酸盐指数的测定（参照的测定（参照ISO ISO 8467-19868467-1986）高锰酸钾高锰酸钾氧化、滴氧化、滴定法定法饮用水、饮用水、水源水、水源水、地面水地面水0.5-0.5-4.5mg/L4.5mg/L重复性：实重复性：实验室内相对验室内相对标准偏差标准偏差4.2%4.2%再现性：实再现性：实验室间总相验室间总相对标准偏差对标准偏差5.2%5.2%HJ/T 100-2003 HJ/T 100-2003 高锰酸盐指数水高锰酸盐指数水质自动分析

28、仪技质自动分析仪技术要求术要求高锰酸钾高锰酸钾氧化滴定氧化滴定地表水地表水最小：最小：0-0-20mg/L20mg/L重复性：重复性：5%5%葡萄糖试验：葡萄糖试验：5%5%（测量（测量误差）误差）零漂：零漂：5%5%量漂：量漂：5%5%251.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养26 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线 技术条件

29、的可行性技术条件的可行性4.14.14.24.2274.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪整整 机机整个仪器采用整个仪器采用密封探头式密封探头式设计、筒身采用设计、筒身采用PVC塑料，端盖、中间联接处采用聚甲醛树脂塑料，端盖、中间联接处采用聚甲醛树脂 电极电极集成瑞士集成瑞士Hamilton pH、CON、DO电极，电极，OPTEX 浊度探头浊度探头 安装密封方式安装密封方式pH、DO、CON电极采用电极采用PG13.5接口与中间接口与中间连接体螺纹联接，电极自带密封圈，电极拧紧连接体螺纹联接，电极自带密封圈，电极拧紧后密封。后密封。浊

30、度浊度探头利用探头探头利用探头3个个M5螺纹孔，增加轴向密螺纹孔，增加轴向密封圈，通过螺钉与中间连接体连接封圈，通过螺钉与中间连接体连接 284.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪控制及输出控制及输出l通过通过RS485数字接口来获取参数值数字接口来获取参数值l主控制板和主控制板和UV、NN、叶绿素统一、叶绿素统一，外加存，外加存储功能储功能l信号转接板：信号转接板：2个个RS485电平转换芯片用来电平转换芯片用来连接电极、一个连接电极、一个RS232电平转换芯片（备电平转换芯片（备用），用），4-20mA电流输出电流输出仪器整机结构设

31、计图仪器整机结构设计图五参数样机实物图五参数样机实物图294.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪思路：思路：顺序注射技术 分光光度法CODMn自动监测仪自动监测仪模块设计模块设计顺序注射流路图304.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪整 机柜式设计，外观采用公司统一的柜式设计，外观采用公司统一的外观设计模型外观设计模型流路控制顺序注射技术模块顺序注射技术模块为开发平台为开发平台数据采集和输出MODBUS标准协议，标准协议，4-20mA模拟输出模拟输出/RS232数字输出相结合的输

32、出方式数字输出相结合的输出方式电源模块购置标准模块，购置标准模块，与氨氮、与氨氮、CODCr自动监测仪统自动监测仪统一一314.1 4.1 拟采取的主要技术路线拟采取的主要技术路线CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪 测量原理与实现方法研究测量原理与实现方法研究 整机结构和外观设计整机结构和外观设计 硬件电路设计和控制软件的设计硬件电路设计和控制软件的设计 自动进样系统、自动进样系统、测量系统测量系统的研究的研究 仪器整机调试和样品分析测试仪器整机调试和样品分析测试 样机性能指标检验样机性能指标检验具体研究内容具体研究内容324.2 4.2 技术条件的可行性技术条件的可行性 顺序注射顺序注

33、射技术技术计量精确可靠计量精确可靠。在其它厂家已。在其它厂家已有应用；有应用；公司现有购置顺序注射分析系统公司现有购置顺序注射分析系统1 1套，并套，并在购置的顺序注射分析仪的基础上进行了控制系在购置的顺序注射分析仪的基础上进行了控制系统的自主研发，经验证性能可靠；统的自主研发，经验证性能可靠；拟采用的拟采用的光度滴定检测方法光度滴定检测方法技术原理与国标技术原理与国标法相同。完全满足法相同。完全满足HJ/T 100-2003HJ/T 100-2003。公司以前研制过公司以前研制过采用蠕动泵采用蠕动泵试剂用量控制的试剂用量控制的CODCODMnMn自动监测仪，其中进样系统和检测系统均可自动监测

34、仪，其中进样系统和检测系统均可为当前的为当前的CODCODMnMn自动监测仪项目的开发自动监测仪项目的开发提供借鉴提供借鉴可行性分析可行性分析331.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 34u提供地表水监测产品，目前包提供地表水监测产品，目前包括水质五参数自动 分析仪，CODMn自动监测仪u在当前开发产品的基础上形成系列模块，最终形在

35、当前开发产品的基础上形成系列模块，最终形成一系列地表水自动监测仪器成一系列地表水自动监测仪器355.2 5.2 主要考核指标主要考核指标考核项目考核项目技术指标技术指标HJ/T 96-2003HJ/T 96-2003HACHHACH原理原理玻璃电极法玻璃电极法玻璃电极法玻璃电极法测量范围测量范围014pH014pH最小测量范围：最小测量范围：2-122-12014pH014pH重复性重复性0.08pH0.08pH0.1pH0.1pH0.2pH0.2pH分辨率分辨率0.01pH0.01pH0.01pH0.01pH示值误差示值误差0.08pH0.08pH响应时间响应时间30s8 mg/l8 mg/

36、l时时0.2 mg/l0.2 mg/l0.3mg/L0.3mg/L8mg/l8mg/l时时0.1 mg/l0.1 mg/l；8 mg/l8 mg/l时时0.2 mg/l0.2 mg/l分辨率分辨率0.01mg/L0.01mg/L0.01mg/L0.01mg/L示值误差示值误差0.30mg/L0.30mg/L响应时间响应时间100s20NTU0.01NTU20NTU时，时，0.1NTU0.1NTU0.1NTU0.1NTU，0100NTU0100NTU1NTU1NTU，100NTU100NTU示值误差示值误差当浊度大于当浊度大于5NTU5NTU时，监测仪时，监测仪的相对误差应不超过的相对误差应不超

37、过10%10%响应时间响应时间40s40s温度补偿温度补偿2%FS2%FS漂移漂移4%FS4%FSMTBFMTBF720h/720h/次次浊度浊度385.2 5.2 主要考核指标主要考核指标电导率电导率考核项目考核项目技术指标技术指标HJ/T 97-2003HJ/T 97-2003HACHHACH原理原理四极式电导池法四极式电导池法测量范围测量范围0uS500mS/cm0uS500mS/cm量程可自动量程可自动切换切换最小范围：最小范围：0-0-500mS/m500mS/m0100mS/cm0100mS/cm重复性重复性0.5%0.5%1%1%0.5%0.5%或或0.001mS/cm0.001

38、mS/cm分辨率分辨率0.01 0.01 S/cmS/cm4 4位数字位数字示值误差示值误差1%FS1%FS响应时间响应时间30s30s温度补偿温度补偿2S/cm2S/cm漂移漂移1%FS1%FSMTBFMTBF720h/720h/次次395.2 5.2 主要考核指标主要考核指标温度温度考核项目考核项目技术指标技术指标HACHHACH原理原理温度传感器法温度传感器法测量范围测量范围0 600 60-550-550准确度准确度0.50.5分辨率分辨率0.010.010.010.01MTBFMTBF720h/720h/次次405.2 5.2 主要考核指标主要考核指标CODCODMnMn考核项目考核

39、项目技术指标技术指标HJ/T 100-2003HJ/T 100-2003法国法国SERESSERES测量范围测量范围0-20mg/L0-20mg/L，可扩展可扩展最小：最小：0-20mg/L0-20mg/L 0-10mg/l(0-10mg/l(无稀释无稀释)0-200mg/l(0-200mg/l(自动稀自动稀释释)重复性重复性3%3%5%5%3%3%零点漂移零点漂移3%FS3%FS5%5%量程漂移量程漂移3%FS3%FS5%5%检出限检出限0.5 mg/L0.5 mg/L0.5 mg/L0.5 mg/L实际水样比实际水样比对对10%10%10%10%MTBFMTBF720h/720h/次次72

40、0h/720h/次次415.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求五参数五参数/COD/CODMnMn研发阶段：研发阶段：中试阶段：中试阶段：上市跟踪：上市跟踪：光电：各光电：各1 1人人工业设计：各工业设计：各1 1人人化学：各化学：各1 1人人软件：软件：1 1人（人（临时临时，显示软件编写），显示软件编写）各各1-21-2人人1 1人人开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定开发阶段需求人员根据包含的产品种类多少而定人员需求人员需求425.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求进度安排进度安排水体五参数自动分析仪验证和发布计划：水体五参数自动分析仪验

41、证和发布计划：1010月月1111月月1515日日1212月月5 5日日 1212月月1515日日 1 1月月2 2月月结题资料编制及审核结题资料编制及审核检验科测试检验科测试针对结题问题完善仪器针对结题问题完善仪器并提交中试并提交中试中试样机件加工中试样机件加工组装调试完毕组装调试完毕中试样机测试及验收中试样机测试及验收技术资料修改整理技术资料修改整理435.3 5.3 主要进度安排及人员需求主要进度安排及人员需求进度安排进度安排CODMn自动监测仪验证和发布计划：自动监测仪验证和发布计划：445.4 5.4 总体预算总体预算水质五参数自动分析仪水质五参数自动分析仪13.813.92.251

42、.23.60.180.390.960.50.50.18按按3 3个样机计算，包括样机开发阶段个样机计算，包括样机开发阶段1 1套套+中试阶段中试阶段2 2套，共套，共需约万元，单台样机成本约万元，后期批量生产预计可降至需约万元，单台样机成本约万元，后期批量生产预计可降至万元万元455.4 5.4 总体预算总体预算CODCODMnMn自动监测仪自动监测仪13.750.50.50.250.51.00.50.510.0按按5 5套样机计算，其中开发阶段套样机计算，其中开发阶段2 2套，中试阶段套，中试阶段3 3套，共需套，共需万元，单套样机成本约万元，后期批量生产可降至万元万元，单套样机成本约万元，

43、后期批量生产可降至万元461.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 476.1 6.1 风险识别风险识别公司已有公司已有CODCODMnMn自动监测仪器的自动监测仪器的研发经研发经验验该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家该项目拟采用的顺序注射技术在其他厂家已有应用已有应用且在我公司已经应用于六价铬的且在我公司已经应用于六价铬的初步检测验

44、证初步检测验证产产品品技术指标技术指标制定参考相关标准和国内外制定参考相关标准和国内外相关仪器指标的基础上制定的相关仪器指标的基础上制定的目前开发人员和设备目前开发人员和设备充足充足技术风险技术风险低低486.2 6.2 风险估计风险估计水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期水体五参数样机经初步试验验证性能可靠，需要现场长期运行继续进行验证；运行继续进行验证；CODCODMnMn自动监测仪处于初步调研阶段，预自动监测仪处于初步调研阶段，预计可能遇到的开发计可能遇到的开发的主要风险为：的主要风险为：样品在消解池中进行消解，可能在消解过程中产生沉淀，所样品在消解池中进行消解，可能在消解

45、过程中产生沉淀，所以以消解池的设计和加工消解池的设计和加工问题是该项目研究的重点和难点问题是该项目研究的重点和难点采用的顺序注射技术进样量较小，需要对国标法规定的水样、采用的顺序注射技术进样量较小，需要对国标法规定的水样、试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技试剂用量进行成比例的减小，有可能影响系统的检测精度等技术指标，需要进行大量的术指标，需要进行大量的实验验证实验验证；此外量程扩展，稀释精度；此外量程扩展，稀释精度能达到多大，需要数据积累能达到多大，需要数据积累491.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求

46、 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 507.1 7.1 市场机遇与产品策略市场机遇与产品策略CODCODMnMn是必须的地表水质监测项目之一，是必须的地表水质监测项目之一，市场需求较大市场需求较大。而国外仪器价格。而国外仪器价格昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该昂贵，针对我国国情的适用性改进不够，该CODCODMnMn自动监测仪预计仪器性能自动监测仪预计仪器性能指标达到国外同类仪器的水平，其性能满足我国水质自身的特点，既顺应指标达到国

47、外同类仪器的水平，其性能满足我国水质自身的特点，既顺应了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对了国家环境监测的需要，又满足了广大客户对CODCODMnMn监测指标的需求。五参监测指标的需求。五参数既适用于固定站房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求数既适用于固定站房又适用于浮标系统，满足了不同客户的需求CODCODMnMn拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司拟在公司已有的顺序注射平台的基础上设计开发，最终将成为公司以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参以顺序注射平台为基础的系列在线监测仪器之一，开发成本低；水体五参数的开发是在公司已有数的开发是

48、在公司已有UVUV、硝酸盐氮、叶绿素、硝酸盐氮、叶绿素等探头式产品的基础上进行等探头式产品的基础上进行的，其中控制部分与原有的产品类似。综上，该产品线的产品均符合公司的，其中控制部分与原有的产品类似。综上，该产品线的产品均符合公司产品产品模块化模块化设计策略设计策略产品产品后续目标后续目标是形成是形成系列化的监测模块和仪器平台系列化的监测模块和仪器平台，并基于该平台扩，并基于该平台扩展其他测量参数展其他测量参数51 市场概况市场概况 目标市场目标市场 市场策略市场策略7.2.17.2.17.2.27.2.27.2.37.2.352市场概况市场概况7.2.17.2.1l国地区地表水水站国地区地表

49、水水站100100多个，其中五参多个，其中五参数产品用户数量约数产品用户数量约200200台，台，CODCODMnMn需求量约需求量约100100台、氨氮需求量约台、氨氮需求量约130130台台l 环保部环保部(环发环发201242201242号号)中规定中规定“地表水国控地表水国控监测点位由监测点位由759759个调整为个调整为972972个个”l 20112011地表水常规监测项目质量控制指标提地表水常规监测项目质量控制指标提出了地表水出了地表水2626个常规监测项目的控制指标建议值个常规监测项目的控制指标建议值l 环保部发布的环保部发布的_年国家环境监测方案中年国家环境监测方案中规定地表

50、水水质自动监测指标包括规定地表水水质自动监测指标包括“水温、水温、pHpH、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、溶解氧、电导率、浊度、氨氮、高锰酸盐指数、总有机碳、总氮、总磷、叶绿素总有机碳、总氮、总磷、叶绿素a a、生物毒性和、生物毒性和VOCs”VOCs”行业政策及行业政策及发展趋势发展趋势市场机遇市场机遇53目标市场目标市场7.2.27.2.2地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护地表水监测仪产品线的相关产品目标市场主要为环境保护部门和水利部门部门和水利部门目标市场目标市场第第1 1年年第第2 2年年环境保护部门环境保护部门总容量总容量50507070公司预期的份额公司

51、预期的份额30%30%40%40%预计销售价格（万）预计销售价格（万）80080010501050水利部门水利部门总容量总容量20202020公司预期的份额公司预期的份额20%20%20%20%预计销售价格（万）预计销售价格（万）32032030030054市场策略市场策略17.2.37.2.3产品策略产品策略地表水监测仪产品线主要提供地表水质监地表水监测仪产品线主要提供地表水质监测仪器，为地表水质监测和处理提供依据测仪器，为地表水质监测和处理提供依据销售策略销售策略环境监测站和固定水站预计采用环境监测站和固定水站预计采用直销直销的销售的销售策略，对于国外市场可先逐步建立与国外相关策略，对于国

52、外市场可先逐步建立与国外相关厂家的联系，采用厂家的联系，采用代销代销的销售方式的销售方式价格策略价格策略l新产品新产品上市可采用追上市可采用追随定价格随定价格的价格策略，主的价格策略，主动应付和避免市场竞争，企业价格的制定，主要动应付和避免市场竞争，企业价格的制定，主要以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据以对市场价格有影响的竞争者的价格为依据l在市场上拥有较高的在市场上拥有较高的占有率占有率后，可采用后，可采用价格稳价格稳定的价格策略定的价格策略保持价格相对稳定，避免正面价格保持价格相对稳定，避免正面价格竞争，竞争，通过本企业产品定价来左右整个市场价格通过本企业产品定价来左右整个市场价格55

53、市场策略市场策略27.2.37.2.3竞争策略竞争策略在保证产品性能良好的基础上产品更加在保证产品性能良好的基础上产品更加人人性化性化，提高产品的，提高产品的魅力质量魅力质量公关宣传策略公关宣传策略 针对针对政府部门政府部门的公关需要输通各方关系，的公关需要输通各方关系，确保产品销售的顺利进行；确保产品销售的顺利进行；针对针对客户和社会大众客户和社会大众需要制造话题，提需要制造话题，提高产品品牌能见度，加强形象宣传高产品品牌能见度，加强形象宣传组合销售策略组合销售策略与其他产品线产品相互与其他产品线产品相互组合支持组合支持，相互，相互借鉴，提高综合竞产品争力，同时也为水借鉴，提高综合竞产品争力

54、，同时也为水质监测系统应用集成提供配套产品质监测系统应用集成提供配套产品56市场策略市场策略37.2.37.2.3服务策略服务策略l 售前服务售前服务：在销售产品的过程中，消费者对购买时间和方式、供：在销售产品的过程中，消费者对购买时间和方式、供货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面，均会有不同的货时间和地点、产品包装和运输、货款结算等方面，均会有不同的需求。可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务：产品使用需求。可根据消费者购买的不同要求提供服务售中服务：产品使用培训、维修网点、配件供应、废旧收购等服务，使客户不愁用、不培训、维修网点、配件供应、废旧收购等服务，使客户不愁用、不愁配、

55、不愁坏，无后顾之忧愁配、不愁坏，无后顾之忧l 售后服务售后服务：上门访问、定期召开重点客户上门访问、定期召开重点客户意见会、邮寄信誉质量意见会、邮寄信誉质量卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决卡等，及时搜集客户信息，掌握市场需求动态，主动帮助客户解决疑难问题，发现新的市场机会，培育一批忠实的顾客。疑难问题，发现新的市场机会，培育一批忠实的顾客。l 服务水平服务水平:对顾客反映的问题能迅速及时给予解决，服务人员的对顾客反映的问题能迅速及时给予解决，服务人员的仪态仪表要端庄，精神要热情饱满，态度要和蔼可亲，服务语言要仪态仪表要端庄，精神要热情饱满，态度要和蔼可亲，服务语言要文

56、明礼貌，让顾客和客户感受到文明礼貌，让顾客和客户感受到服务人员的高素质服务人员的高素质，加深对公司和，加深对公司和产品的良好印象。产品的良好印象。571.产品概述产品概述2.相关信息资料分析相关信息资料分析 3.相关专利、标准及国家要求相关专利、标准及国家要求 4.技术可行性及分析方法技术可行性及分析方法5.产品的总体目标产品的总体目标6.技术风险分析技术风险分析7.市场需求分析市场需求分析 8.产品后续发展规划及人才培养产品后续发展规划及人才培养 58 u以当前技术平台为基础，完善和扩充其他水以当前技术平台为基础，完善和扩充其他水质监测参数，增加公司质监测参数，增加公司系列系列仪器种类加快市场仪器种类加快市场占有率占有率u计划培养高级机械、光电设计、化学工程师计划培养高级机械、光电设计、化学工程师各各1 1人人