热水器可行性研究报告ppt课件

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1、 热水器可行性研讨报告 热水器是指运用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴热水安装，热水器是指运用于家庭、宾馆、宿舍等场所的洗浴热水安装，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。目前国内热水器市场中，燃气热水器占目前国内热水器市场中，燃气热水器占53%53%，电热水器占，电热水器占42%42%，太阳能热水器占太阳能热水器占5%5%。后二者正在逐渐扩展市场份额。后二者正在逐渐扩展市场份额。各类热水器均有很大的开展空间，建议全面出品各类型热水器，各类热水器均有很大的开展空间，建议全面出品各类型热水器，并以太阳能热水器和电热水器为突破方向。南方地

2、域以销售太阳并以太阳能热水器和电热水器为突破方向。南方地域以销售太阳能热水器为主，北方地域以销售电热水器为主，燃气热水器那么能热水器为主，北方地域以销售电热水器为主，燃气热水器那么进展全国销售。进展全国销售。目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，缺乏高端品牌和精品。因此，可以缺乏高端品牌和精品。因此，可以“方太为品牌，采用快速上马方太为品牌，采用快速上马高质量消费线的方式，介入高端市场，取代国外中档位品牌。高质量消费线的方式，介入高端市场，取代国外中档位品牌。在后续市场份额扩张的情况下，可以合资控股或者购买改造二在后续市场份

3、额扩张的情况下，可以合资控股或者购买改造二手消费设备的方式，扩建消费体系和强化科研体系。手消费设备的方式，扩建消费体系和强化科研体系。适度进展贴牌消费，防止过大的固定资产投入并满足市场需求。适度进展贴牌消费，防止过大的固定资产投入并满足市场需求。内容提示内容提示第一、产品定义及分类第一、产品定义及分类热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等 场所的洗浴装 置，通常分为燃气热水器、电热水器、热水器是指应用于家庭、宾馆、宿舍等 场所的洗浴装 置，通常分为燃气热水器、电热水器、太阳能热水器三大类。太阳能热水器三大类。1 1、燃气热水器、燃气热水器是 应用最 广泛的 热水 器，利用各 种燃气 作是 应用最

4、广泛的 热水 器，利用各 种燃气 作为燃料对水进行加热。为燃料对水进行加热。1）按结构分类：）按结构分类：直接启动式直接启动式电容器启动式电容器启动式继电器启动式继电器启动式电脑全自动启动式电脑全自动启动式自来水管道直压式自来水管道直压式2）按水路的控制方式分类：）按水路的控制方式分类：前制式前制式后制式后制式3）按燃气种类分类：）按燃气种类分类：人工煤气人工煤气 天然气天然气 液化石油气液化石油气 沼气沼气4）按排气方式分类：）按排气方式分类：直接排气方式直接排气方式 烟道排气方式烟道排气方式 强制排气方式强制排气方式 平衡排气方式平衡排气方式 此外，还有若干分类方法。此外，还有若干分类方法

5、。第一、产品定义及分类续一第一、产品定义及分类续一2、电电热热水水器器分分类类：电热水器直接利用市电，通过电热元件发热对水进行加热，称为电热水器。按水流方式分类可分为即热式和储水式；按水路控制方式分类分为前制式、后制式、微机控制式；按功率分类可分为小功率（12KW，一般为储水式）和大功率（37KW，一般为即热式）；即热式热水器的基本特点是冷水进热水出，方便快捷。储水式热水器一般都配有 1 个储水箱，逐步加热。电磁热水器是最新推出的新型热水器，利用高频电加热技术，将交流电转化为高频电流，产生高频磁场，通过绝缘板作用在内胆外壳，产生大量涡流，并被迅速加热，热量作用于内胆，达到加热水的目的。由于没有

6、传统的加热管，电与水完全分离，完全消除了消费者所担心的安全问题，还可省电 30以上，具有很高的节能和安全效果。在电热水器中是最有前途的一种。第一、产品定义及分类续二第一、产品定义及分类续二3、太太阳阳能能热热水水器器将太阳辐射的光能转变为热能，并向热水器提供热源的称为太阳能热水器。其特点是无污染，节能、安全。缺点是在现有技术条件下，但销售受安装条件及天气变化等制约1）闷晒式热水器 将集热、储热合成一体的太阳能热水器。2）直流式热水器 冷水经过直接照射加热的一种热水器。是比较通用的太阳能热水器。3）循环式热水器 是一种利用水系统中冷热水密度差异而产生的热虹吸压力，完成储热水箱中的低温水和高温水的

7、不断循环加热的热水器。第二、行业概略一一、综综合合产产能能及及社社会会保保有有量量 热水器市场主要集中在城镇，2002 年全国社会保有量为 1 亿台，城镇每百户热水器保有量为 71 台，农村为 10 台。全国热水器生产企业有 179 家，具有一定规模的生产厂家大约有 20 个，电热水器销售最大的是海尔，燃气热水器销售最大的是万家乐。年产各类热水器 1700 万台。生产强排式热水器有 64 家，年产 130 万台。二二、品品牌牌及及市市场场占占有有率率主主要要品品牌牌如如下下（2002 年年 3 月月统统计计）：品品牌牌 市市场场份份额额 海海尔尔 11.8%万万家家乐乐 10.3%阿阿里里斯斯

8、顿顿 8.4%上上海海林林内内 6.3%小小鸭鸭 6.2%丹丹普普 5.2%水水仙仙能能率率 5.0%樱樱花花 3.9%万万和和 3.8%康康泉泉 2.9%奇奇田田 2.8%南南京京史史密密斯斯 2.4%大大拇拇指指 2.2%华华帝帝 1.9%比比力力奇奇 1.6%其其它它：25.3%根根据据调调查查数数据据，目目前前城城市市居居 民民家家庭庭拥拥有有的的热热水水器器类类型型以以燃燃气气式式为为主主，占占57.4%，电电 热热水水器器占占 31.3%，太太阳阳能能热热水水器器占占 6.6%，其其他他热热水水器器占占 3.7%。在在燃燃气气热热水水器器中中，只只已已在在去去 年年被被明明令令淘淘

9、汰汰的的直直排排式式比比例例高高达达 57.4%，而而其其他他 燃燃气气热热 水水器器仅仅占占 42.6%。第二、行业概略续第三、市场分布及产业特征第三、市场分布及产业特征1、燃气式和电热式水电相争，平分天下燃气式和电热式水电相争，平分天下 在社会总保有量中，热气热水器占主流。在城镇，电热水器与热气热水器之比在社会总保有量中，热气热水器占主流。在城镇，电热水器与热气热水器之比为为 3：7，在农村为，在农村为 2：8。但是现在市场在销的热水器中，燃气式和电热式基本是。但是现在市场在销的热水器中，燃气式和电热式基本是平分天下。城市居民家庭拥有的热水器类型以燃气式为主，占平分天下。城市居民家庭拥有的

10、热水器类型以燃气式为主，占 57.4%，电热水器，电热水器占占 31.3%。在已有的燃气热水器中，只已在去年被明令淘汰的直排式比例高达在已有的燃气热水器中，只已在去年被明令淘汰的直排式比例高达 57.4%，而其他燃气热水器仅占而其他燃气热水器仅占 42.6%。2 2、热热水水器器普普及及率率由由南南到到北北、从从东东到到西西呈呈递递减减趋趋势势 即即地地区区分分布布呈呈现现“南南高高北北低低”的的特特点点。广广东东、广广西西、重重庆庆保保有有量量最最高高，东东北北最最低低。华华东东、中中南南、华华南南地地区区平平均均拥拥有有量量为为 78.1%，华华北北、东东北北和和西西北北地地区区为为 59

11、.7%。这这主主要要是是热热水水器器生生产产和和消消费费起起步步在在南南方方，如如万万家家乐乐、神神州州等等。南南方方有有每每天天冲冲凉凉的的习习惯惯。3 3、热热水水器器普普及及率率的的城城乡乡差差距距明明显显 农农村村热热水水器器普普及及率率为为 8%，市市场场主主要要集集中中在在广广东东、上上海海、江江苏苏、浙浙江江等等东东南南沿沿海海地地区区。第三、市场分布及产业特征续一第三、市场分布及产业特征续一4 4、电电热热水水器器市市场场集集中中在在北北方方，燃燃气气热热水水器器市市场场集集中中在在南南方方 这这是是因因为为北北方方的的电电力力比比较较充充足足所所致致。5 5、电电热热水水器器

12、和和燃燃气气热热水水器器市市场场在在地地区区间间呈呈现现“此此消消彼彼长长”的的特特点点，两两者者保保持持一一定定的的替替代代关关系系 电电热热水水器器保保有有量量较较低低的的地地区区，燃燃气气热热水水器器就就比比较较高高；反反之之亦亦然然。6 6、电电热热式式热热水水器器增增长长速速度度快快于于燃燃气气式式热热水水器器。近近年年国国内内热热水水器器企企业业从从意意大大利利、美美国国、澳澳大大利利亚亚、丹丹麦麦等等引引进进一一大大批批先先进进技技术术和和设设备备，使使我我国国电电 热热水水器器 的的生生产产水水平平有有了了较较大大提提高高。我我国国用用电电 环环境境的的 改改善善（城城市市增增

13、容容、农农村村电电网网改改造造等等）使使 得得居居民民 用用电电的的限限制制越越来来越越少少，居居民民住住房房条条件件 的的改改善善，面面积积 的的扩扩大大等等，都都是是电电热热水水器器市市场场增增速速加加快快的的主主要要原原因因。目目前前城城市市居居民民家家庭庭拥拥有有的的热热水水器器容容积积主主要要集集中中在在 31-50 升升之之间间。第三、市场分布及产业特征续二第三、市场分布及产业特征续二8、影响热水器普及的主要因素是住房条件和收入水平。影响热水器普及的主要因素是住房条件和收入水平。根据分析，户年均收入在根据分析，户年均收入在 35000 元以上时，社会保有量接近饱和，不再增加。住房面

14、积元以上时，社会保有量接近饱和，不再增加。住房面积在在 30 平方米以下的家庭，每百户保有量不足平方米以下的家庭，每百户保有量不足 35 台；当住房面积达到台；当住房面积达到 60 平方米时，则达到平方米时，则达到60 台。因此，要关注房地产和居民住房情况的发展。台。因此，要关注房地产和居民住房情况的发展。9、政政策策法法规规更更加加完完善善和和严严格格 2002 年年 4 月月 1 日日，我我国国正正式式实实施施家家用用燃燃气气快快速速热热水水器器标标准准，新新标标准准在在产产品品分分类类、基基本本参参数数、结结构构要要求求、性性能能要要求求等等方方面面更更加加科科学学和和安安全全。7 7、

15、热热水水器器品品牌牌的的区区域域性性特特征征较较强强除除万万家家乐乐、海海尔尔等等少少数数品品 牌牌以以外外，其其它它 品品牌牌的的区区域域性性特特征征比比较较明明显显。如如在在上上海海保保有有量量达达 38%的的水水仙仙牌牌热热水水器器，在在全全国国的的市市场场占占有有率率才才 5.0%。即即便便是是万万家家乐乐，在在重重庆庆、上上海海的的占占有有率率也也只只在在 4%以以下下。这这表表明明，热热水水器器市市场场竞竞争争尚尚不不够够充充分分，品品牌牌的的区区域域性性市市场场正正在在向向全全国国性性市市场场过过渡渡。第四、市场潜力第四、市场潜力热热水水器器属属于于快快速速增增长长的的家家电电行

16、行业业，近近 3 年年销销售售额额每每年年保保持持 3040%的的增增长长速速度度。考考虑虑到到由由于于竞竞争争加加剧剧，2002 年年的的销销售售额额仍仍然然可可能能增增长长 30%左左右右，正正处处在在市市场场增增长长的的高高峰峰期期。、第第一一代代直直排排式式 热热水水也也进进 入入了了全全 面面更更新新换换代代的的 阶阶段段。由由于于直直排排式式热热 水水器器在在燃燃 气气热热水水器器中中占占有有 57%的的比比例例，因因此此，未未来来 5 年年，将将替替换换大大约约 5000 万万台台的的直直排排式式热热水水器器。、国国家家“西西气气东东送送”工工程程总总投投资资 1463 亿亿元元

17、，将将西西部部丰丰富富的的天天然然气气输输送送到到能能源源紧紧缺缺的的东东部部 地地区区。2005 年年为为近近期期工工程程，供供气气 170 亿亿立立方方米米，涉涉及及城城市市 120 个个，受受惠惠人人口口 3000 万万；2010 年年为为中中期期工工程程，供供气气 400 亿亿立立方方米米，涉涉及及城城市市 260 个个，受受惠惠人人口口 7000 万万；2020 年年为为远远期期工工程程，供供气气亿亿立立方方米米，受受惠惠人人口口 1 亿亿，最最终终将将天天然然气气在在我我国国一一次次能能源源中中的的消消费费比比例例由由现现在在的的 2%上上升升到到 15%，从从而而使使各各种种燃燃

18、气气 价价格格大大幅幅下下降降。我我国国 广广大大地地 区区将将步步入入“气气化化”时时代代，这这 对对于于燃燃气气具具行行业业的的发发展展是是一一个个千千载载难难逢逢的的机机遇遇。、我我国国处处于于城城市市化化进进程程加加速速期期，2 20 00 01 1 年年到到 2 20 01 10 0 年年我我国国城城市市化化水水平平将将达达到到 3 38 8-5 50 0%左左右右，每每年年将将有有 2 20 00 00 0 万万到到 5 50 00 00 0 万万农农村村人人口口转转变变为为城城市市人人口口，这这将将形形成成新新的的很很大大的的热热水水器器市市场场。第四、市场潜力续第四、市场潜力续

19、、目目前前太太阳阳能能热热水水器器大大约约占占市市场场份份额额的的 6.6%，其其市市场场份份额额在在稳稳步步上上升升，年年销销量量增增长长 20至至 30。去去年年全全国国太太阳阳能能热热水水器器广广告告投投放放的的增增长长已已明明显显超超过过燃燃气气热热水水器器。在在热热水水器器市市场场“气气电电之之争争”不不可可开开交交的的时时候候，继继澳澳柯柯玛玛、小小鸭鸭、万万家家乐乐、华华帝帝等等企企业业纷纷纷纷进进军军太太阳阳能能热热水水器器市市场场之之后后，今今年年 4 月月，首首钢钢宣宣布布加加盟盟清清华华阳阳光光，计计划划年年产产 100 万万台台全全玻玻璃璃真真空空管管太太阳阳能能热热水

20、水器器（清清华华阳阳光光研研制制推推广广已已有有 10 年年）。估估计计在在技技术术上上会会有有新新的的突突破破。根根据据预预测测，到到 2015 年年，我我国国住住宅宅太太阳阳能能热热水水器器普普及及率率将将达达到到 20以以上上。届届时时将将出出现现三三分分天天下下的的状状况况、我我国国经经济济的的持持 续续发发展展，是是市市场场扩扩大大的的根根本本动动力力。仅仅每每年年新新 增增 1 1.2 2 亿亿平平方方米米的的住住宅宅，就就能能提提供供 2 20 00 00 0 多多万万台台的的市市场场空空间间。、热热水水器器换换代代和和新新增增用用户户在在最最近近 5 5 年年内内大大约约各各占

21、占 5 50 0%，构构成成新新增增市市场场的的主主体体。其其中中，农农村村市市场场将将有有一一定定的的增增长长。第五、优势和风险分析第五、优势和风险分析优优势势分分析析：1 1）方方 太太 具具 有有 生生 产产 家家 用用 产产 品品 的的 传传 统统 和和 品品 牌牌 优优 势势，这这 使使 得得 介介 入入 该该 领领 域域 有有 一一 定定 的的 捷捷 径径 性性。2 2）方方 太太 现现 有有 产产 品品 中中 涵涵 盖盖 橱橱 具具 系系 列列 产产 品品，热热 水水 器器 属属于于 卫卫 浴浴 设设 备备，与与 橱橱 具具 在在 概概 念念 上上 可可 以以 相相 近近。尤尤

22、其其 是是 方方 太太 现现 有有 产产 品品 中中 包包 括括 燃燃 气气 灶灶 具具，与与 燃燃气气 热热 水水 器器 是是 属属 于于 技技 术术 同同 类类，均均 属属 于于 燃燃 气气 具具。因因 此此，方方 太太 如如 果果 生生 产产 热热 水水 器器，在在 市市 场场 心心 理理上上 不不 会会 有有 太太 大大 的的 差差 异异，品品 牌牌 的的 自自 然然 过过 渡渡 性性 很很 好好，不不 会会 引引 起起 外外 界界 对对 方方 太太 介介 入入 新新 领领 域域 能能 力力的的 陌陌 生生 感感 和和 怀怀 疑疑。3 3）由由 于于 橱橱 具具 和和 卫卫 浴浴 设设

23、 备备 的的 销销 售售 渠渠 道道 非非 常常 接接 近近，方方太太 现现 有有 的的 营营 销销 渠渠 道道 可可 以以 发发 挥挥 更更 大大 的的 作作 用用，大大 量量 节节 省省 营营 销销 成成 本本。4 4）将将来来厨厨房房和和卫卫生生间间使使用用整整体体概概念念的的趋趋势势比比较较突突出出。进进入入热热水水器器领领域域可可以以为为今今后后家家庭庭产产品品和和服服务务的的系系列列化化打打下下基基础础。第五、优势和风险分析第五、优势和风险分析风风险险分分析析：1 1）、热热 水水 器器 对对 于于 安安 全全 性性 能能 的的 要要 求求 非非 常常 高高，技技 术术 含含 量量

24、 比比 较较 高高。现现 在在，燃燃 气气 热热 水水 器器 和和 电电 热热 水水 器器 都都 发发 生生 过过 安安 全全 事事 故故。这这 对对 于于 方方 太太 是是 一一 个个 新新考考 验验。2 2）、热热 水水 器器 的的 销销 售售 是是 安安 装装 式式 的的 销销 售售，售售 后后 指指 导导 和和 服服 务务 也也 比比 较较 多多。这这 对对 于于 方方 太太 也也 需需 要要 一一 个个 摸摸 索索 过过 程程。3 3）、热热 水水 器器 价价 格格 必必 然然 是是 下下 降降 的的 趋趋 势势，利利 润润 会会 越越 来来 越越 薄薄，需需 要要 一一 定定的的

25、市市 场场 规规 模模 才才 能能 满满 足足 汇汇 报报 的的 要要 求求。个个 别别 品品 牌牌 5 50 0 升升 和和 6 62 2 升升 容容 量量 的的电电 热热 水水 器器 均均 已已 降降 至至 9 99 98 8 元元 以以 下下。第六、热水器的平安问题第六、热水器的平安问题消消费费者者对对热热水水器器的的要要求求是是“安安全全、方方便便、节节能能”。因因此此，各各类类热热水水器器的的开开发发都都是是围围绕绕这这 3 项项要要求求来来发发展展的的。其其中中安安全全是是最最核核心心的的部部分分，也也是是消消费费者者购购买买时时最最为为关关心心的的问问题题。一一般般来来讲讲，只只

26、要要用用户户按按照照厂厂家家的的要要求求安安装装和和使使用用热热水水器器，是是不不会会有有问问题题的的。但但是是，事事故故毕毕竟竟因因各各种种原原因因而而时时有有发发生生。燃燃 气气热热 水水 器器：主主 要要危危 险险是是 由由于于产产 品品质质 量量、安安装装 质质量量 不不 合合 格格或或 用用 户户使使 用用 不不 当当，导导致致 燃燃 气气 泄泄露露、一一 氧氧 化化 碳碳中中 毒毒、缺缺氧氧 致致死死。这这类类 事事 故故 几几乎乎 不不断断。由由 燃燃气气 热热 水水器器 引引 发发 的的安安 全全事事 故故，是是所所 有有热热水水 器器 中中最最 突突出出的的，被被称称为为“热

27、热水水器器 杀杀 手手”。目目前前 对对于于 杜杜绝绝这这 样样的的 事事故故尚尚 没没 有有百百分分 之之百百 的的安安全全 手手段段。随随着着直直排排 式式热热水水 器器逐逐步步 退退出出热热 水水器器历历 史史，预预 计计此此类类 安安 全全事事故故会会逐逐步步 减减少少。电电热热水水器器：因因热热 水水器器本本身身 漏漏电电的的 情情况况极极 为为罕罕见见，大大部部分分电电热热水水器器安安全全事事故故是是和和用用电电环环境境有有关关的的，而而用用电电 环环境境又又是是 用用户户所所 无无法法控控 制制的的。多多年年来来，众众多多热热水水器器厂厂家家致致力力于于热热水水器器本本身身安安全

28、全问问 题题的的研研 究究，认认为为 只只要要保保 证证热热水水 器器产产品品本本身身不不漏漏电电，就就能能确确保保用用户户的的洗洗浴浴安安全全。然然而而，根根 据据消消费费 者者协协会会的的 有有关关安安 全全事事故故 统统计计，电电热热水水器器最最大大的的安安全全隐隐患患不不是是来来自自热热水水器器产产品品本本身身，而而是是来来自自于于外外部部的的用用电电环环境境。2 20 00 02 2 年年，仅仅青青岛岛市市媒媒体体就就报报道道了了 4 4 起起因因用用电电线线路路等等使使用用 环环境境问问 题题而而引引起起 的的触触电电 事事故故。据据在在全全国国多多个个城城市市的的调调查查结结果果

29、表表明明，以以相相同同的的耗耗电电量量而而言言，我我国国 居居民民住住宅宅 因因电电气气 线线路路配配 置置不不合合理理而而导导致致触触电电死死亡亡的的人人数数是是发发达达国国家家的的几几十十倍倍甚甚至至 上上百百倍倍。许许多多住住 宅宅无无接接 地地线线、接接地地线线空空接接、装装修修时时接接错错线线等等情情况况较较多多，造造成成了了“地地线线带带电电”、“水水管管带带电电”等等问问题题。现现在在 电电热热水水 器器普普遍遍采采用用的的漏漏电电保保 护护器器对对 于于用用电电环环 境境引引入入的的安安 全全隐隐患患 是是不不起起作作 用用的的。因因此此，只只有有解解决决了了用用电电环环境境的

30、的问问题题，才才能能从从系系统统上上解解决决热热水水器器的的 使使用用安安 全全问问题题。多多年年来来，这这一一 问问题题成成为为行行业业技技术术的的一一个个难难题题。值值得得一一提提的的是是，燃燃气气热热水水器器和和太太阳阳能能热热水水器器也也存存在在“地地线线带带电电”、“水水管管带带电电”等等问问题题，具具有有 相相同同的的危危 险险性性。最最近近对对于于这这个个问问题题的的 研研究究已已 经经有有了了突突破破。海海尔尔宣宣布布发发明明了了热热水水器器“防防电电墙墙”技技术术，实实现现了了洗洗 浴浴过过程程 中中的的绝绝对对 安安全全电电 压压，可可 以以对对热热水水器器的的出出水水系系

31、统统进进行行有有效效的的绝绝缘缘，即即使使出出现现“地地线线带带电电”、“水水管管带带电电”，也也能能使使出出水水管管处处的的电电压压低低于于安安全全电电压压，并并处处于于绝绝对对安安全全电电压压的的范范围围。从从而而实实现现了了从从产产品品安安全全到到系系统统安安全全的的跨跨越越。第六、热水器的平安问题续第六、热水器的平安问题续太太 阳阳 能能热热 水水器器：太阳能 热 水器 是 所有 热 水器 中 最安 全的，但 是当 天气条件不好，需要 其它方式自 动替 代时，同样 有 环境 漏 电的 可 能性 存 在。解 决 这个 问 题，可 以借鉴海尔的“防电墙”技术，如果得到解决，太阳能 热水器将

32、是接近绝对安全的一种设备了。一般来 讲，发 生安 全事故 的热水 器（不管什 么 原因），如 果 被 媒 体爆 光，将严 重 打击该品牌的质量信誉。第七、热水器工程的介入第七、热水器工程的介入一、介入方式：一、介入方式：2）、扩产和 OEM 阶段。这是跨领域经营的首要选择。康佳、TCL、海尔等大型集团在跨领域经营时均是采用这种方式。在稳步扩产的同时，采用 OEM 方式，可根据市场的动态变化而浮动地调节产量，既满足市场需求，又避免过度投资。目前仅广东的热水器厂家有几十个，大都是乡镇和民营企业，生产能力很充足。因此，可以“方太”为品牌，在慈溪甚至广东选择协作厂商，采用贴牌加工的方式，减少扩产的投入

33、和风险。建建议议分分几几个个阶阶段段：1 1）、建立小规模生产体系阶段。在市场尚未打开的情况下，为了避免盲目投入的风险并保证合理以上的生产利润，则可以以借用、改造原有生产线或者购买改造二手生产设备的方式，建立独立的生产体系。根据行内专业厂商的经验，这样即可较好地控制产品质量，也有利于积累、归纳出一套保障产品生产质量的体系与控制措施，为后期的 OEM 提供必要条件。3 3）、在贴牌销售的同时，着手建立自己的科研体系。科研体系可以是独立的，也可以是联合的。第七、热水器工程的介入续一第七、热水器工程的介入续一二二、产产 品品 线线 组组 合合：1 1）、根根据据市市场场预预测测 的的结结果果，各各类

34、类热热 水水器器均均有有很很大大的的发发展展 空空间间，建建议议 全全面面出出击击各各类类型型热热 水水器器，并并以以电电热热水水 器器和和太太阳阳能能热热水水器器和和为为突突破破方方向向。2 2）、南南方方地地 区区和和农农村村地地区区、城城市市郊郊区区以以 销销售售太太阳阳能能热热水水器器为为主主，北北方方地地区区以以 销销售售电电热热水水器器为为主主，燃燃气气热热水水器器则则进进行行 全全国国销销售售。受受太太阳阳能能热热水水器器产产品品特特性性影影响响，太太阳阳能能热热水水器器市市场场开开发发重重点点应应该该在在大大城城市市的的边边缘缘地地带带、中中小小城城市市和和广广大大农农村村。一

35、一台台满满足足三三口口之之家家需需要要的的太太阳阳能能热热水水器器，使使 用用 3 年年节节约约的的电电费费或或燃燃气气费费用用应应该该相相当当于于热热水水器器本本身身的的价价值值。应应该该以以此此作作为为开开发发的的目目标标。3 3）、值值得得注注意意的的是是，目目前前热热水水器器的的农农村村市市场场没没有有受受到到应应有有的的关关注注。我我国国农农村村人人口口有有 8 亿亿多多，农农村村的的沼沼气气利利用用已已经经普普及及，农农村村电电网网改改造造已已经经取取得得很很大大的的进进展展，用用电电环环境境已已经经得得到到很很大大改改善善。开开发发低低成成本本的的燃燃气气热热水水器器（沼沼气气）

36、，对对于于开开拓拓农农村村市市场场，具具有有极极为为广广阔阔的的前前景景。另另外外农农村村住住房房宽宽大大，采采光光方方便便，有有利利于于太太阳阳能能热热水水器器的的推推广广。根根 据据以以上上 分分析析，建建 议议产产品品 线线包包括括 平平 衡衡式式 燃燃气气热热 水水器器（国国家家推推 荐荐）、电电 磁磁 热热水水器器、电电 热热 水水器器、太太阳阳 能能热热水水 器器（国国家家 推推广广）。第七、热水器工程的介入续二第七、热水器工程的介入续二三三、市市场场战战略略和和广广告告投投放放：1 1、应应该该将将区区域域战战略略放放在在北北方方地地区区，更更多多关关注注电电热热水水器器，进进军

37、军北北方方的的电电热热水水器器市市场场。2 2、除除了了关关 注注国国家家用用 电电用用气气环环境境 变变化化以以 外外，应应当当跟跟 踪踪各各 地地 居居民民 小小区区的的 改改造造 和和建建设设，开开展展整整体体营营销销。这这是是一一个个巨巨大大的的市市场场。3 3、2 2-3 3 年年以以后后应应该该将将市市场场重重点点放放在在农农村村，近近期期如如果果考考虑虑农农村村，则则应应该该把把区区域域重重点点东东南南沿沿海海富富裕裕农农村村地地区区，放放在在大大城城市市的的市市郊郊和和乡乡镇镇。4 4、充充分分利利用用方方太太现现有有市市场场分分销销网网络络，同同时时进进入入新新的的热热水水器

38、器专专业业市市场场。5 5、补补充充营营 销销队队伍伍和和 售售后后队队伍伍，新新建建一一 只只安安 装装队队伍伍。安安 装装 是是重重 要要的的一一 环环，安安装装质质 量量涉涉及及企企业业管管理理、员员工工素素质质、信信息息网网络络等等等等，必必须须予予以以重重视视。6 6、以以进进入入 综综合合大大型型 商商场场为为主主要要 途途径径，正正面面 抢抢占占热热 水水器器 市市 场场。这这是是树树 立立产产 品品地地位位 的的必必然然途途径径。7 7、进进入入方方太太的的网网上上销销售售体体系系，利利用用互互连连网网进进行行直直销销。8 8、产产品品投投 入入初初期期，应应该该利利用用中中

39、央央电电视视 台台做做 一一个个周周 期期的的 电电 视视广广 告告，以以 迅迅速速 扩扩大大知知 名名度度，然然后后广广 告告投投 放放应应侧侧 重重于于报报刊刊和和 路路牌牌，同同 时时开开展展一一些些 促促销销活活 动动。随随着着上上 网网人人 数数 的的激激增增，目目前前网网站站广广告告的的效效果果也也已已经经逐逐步步扩扩大大，可可予予以以关关注注和和尝尝试试。9 9、广广告告宣宣传传应应该该突突出出安安全全和和新新技技术术特特点点。第七、热水器工程的介入续三第七、热水器工程的介入续三四四、价价格格策策略略：1 1）、价格可根据定位于产品的档次，走中高档路线。过于低廉 的价格不利于产品

40、正面的形象，也不一定带来市场。2 2）、在不危害安全性的前提下，可生 产一部分低价 位的产品，以满足不同需要，并作为产品的补充。3 3）、正确认识价格竞争。热水器是一 种对安全考量 十分特殊的 产品，因此，目 前靠 价格战来 赢得 市场 较大 主动权的 热水 器企业 还没有出现。第八、投资估算和财务评价第八、投资估算和财务评价一一、投投 资资 回回 报报 期期、现现 金金 流流 及及 收收 益益 率率：可可直直接接新新建建该该工工厂厂。据据在在万万和和电电器器公公司司了了解解的的情情况况，一一条条三三班班年年产产能能为为 1 10 00 0 万万台台的的燃燃气气热热水水器器生生产产线线，其其购

41、购价价格格为为 8 80 00 0 万万元元。如如果果按按新新建建 2 2.5 5 万万平平方方米米的的厂厂房房、宿宿舍舍计计算算，则则静静态态投投资资情情况况如如下下：静静态态投投资资表表：总总 投投 资资：5 54 40 00 0 万万元元生生产产线线设设备备新新建建厂厂房房、宿宿舍舍（含含空空调调、动动力力）开开发发中中心心流流动动资资金金8 80 00 0 万万（年年产产 1 10 00 0 万万台台热热水水器器）2 25 50 00 0 万万（2 25 50 00 00 0 平平方方米米）1 10 00 0 万万2 20 00 00 0 万万第八、投资估算和财务评价续一第八、投资估算

42、和财务评价续一损损 益益 及及 现现 金金 流流 估估 算算 表表：项项 目目单单 位位2 2 0 0 0 0 3 3 年年2 2 0 0 0 0 4 4 年年2 2 0 0 0 0 5 5 年年2 2 0 0 0 0 6 6产产 销销 量量万万 台台1 1 0 03 3 0 06 6 0 01 1 0 0 0 0单单 价价元元9 9 0 0 0 08 8 7 7 0 08 8 5 5 0 08 8 0 0 0 0销销 售售 收收 入入万万 元元9 9 0 0 0 0 0 02 2 6 6 1 1 0 0 0 05 5 1 1 0 0 0 0 0 08 8 0 0 0 0 0 0 0 0单单

43、位位 成成 本本元元7 7 0 0 0 06 6 9 9 0 06 6 8 8 0 06 6 7 7 0 0总总 成成 本本万万 元元7 7 0 0 0 0 0 02 2 0 0 7 7 0 0 0 04 4 0 0 8 8 0 0 0 06 6 7 7 0 0 0 0 0 0毛毛 利利万万 元元2 2 0 0 0 0 0 05 5 4 4 0 0 0 01 1 0 0 2 2 0 0 0 01 1 3 3 0 0 0 0 0 0毛毛 利利 率率2 2 2 2.2 2 2 2%2 2 0 0.6 6 9 9%2 2 0 0.0 0 0 0%1 1 6 6.2 2 5 5%销销 售售 费费 用用

44、万万 元元5 5 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 1 1 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 0财财 务务 费费 用用万万 元元5 5 0 05 5 0 05 5 0 01 1 0 0 0 0管管 理理 费费 用用万万 元元2 2 0 0 0 04 4 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 5 5 0 0 0 0期期 间间 费费 用用万万 元元7 7 5 5 0 01 1 2 2 5 5 0 01 1 9 9 5 5 0 03 3 0 0 0 0 0 0利利 润润 总总 额额万万 元元1 1 2 2 5 5 0 04 4 1 1 5 5 0 08 8 2 2 5 5 0

45、 01 1 0 0 0 0 0 0 0 0所所 得得 税税万万 元元4 4 1 1 2 2.5 51 1 3 3 6 6 9 9.5 52 2 7 7 2 2 2 2.5 53 3 3 3 0 0 0 0净净 利利 润润万万 元元8 8 3 3 7 7.5 52 2 7 7 8 8 0 0.5 55 5 5 5 2 2 7 7.5 56 6 7 7 0 0 0 0销销 售售 利利 润润 率率9 9.3 3 1 1%1 1 0 0.6 6 5 5%1 1 0 0.8 8 4 4%8 8.3 3 8 8%年年 折折 旧旧万万 元元2 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52

46、 2 8 8 5 5年年 现现 金金 净净 流流 量量万万 元元1 1 1 1 2 2 2 2.5 53 3 0 0 6 6 5 5.5 55 5 8 8 1 1 2 2.5 56 6 9 9 8 8 5 5投投 资资 回回 收收 期期：2 2 年年 4 4 个个 月月投投资资收收益益率率为为：（8 83 37 7.5 5+2 27 78 80 0.5 5+5 55 52 27 7.5 5+6 67 70 00 0）（4 48 8/1 12 2）5 54 40 00 0=7 73 3.3 36 6%第八、投资估算和财务评价续二第八、投资估算和财务评价续二二二、盈盈 亏亏 平平 衡衡 点点 分分

47、 析析：单单价价为为 9 90 00 0 元元/台台，不不变变成成本本为为 7 75 5 元元/台台，即即 7 75 50 00 00 00 00 0 元元，单单位位可可变变成成本本为为 6 62 25 5 元元/台台，当当前前情情况况下下的的保保本本产产量量为为 X X，根根据据公公式式：9 90 00 0X X=7 75 50 00 00 00 0+6 62 25 5X XX X=2 27 72 27 72 27 7.2 27 7 台台 即即自自产产自自销销后后，若若能能产产销销平平衡衡，则则年年产产量量至至少少为为 2 27 72 27 72 27 7.2 27 7 台台，才才能能达达到

48、到生生产产上上的的盈盈亏亏平平衡衡。三三、敏敏感感性性分分析析：（1 1）单单位位成成本本增增减减5 5%：若若单单位位成成本本增增加加 5 5%，计计算算期期内内年年平平均均净净利利润润为为 2 28 82 26 6.5 56 6 万万元元，投投资资收收益益率率为为 5 52 2.3 34 4%，投投资资回回收收期期为为2 2 年年8 8 个个月月。（对对照照表表见见下下页页）第八、投资估算和财务评价续三第八、投资估算和财务评价续三三三、敏敏感感性性分分析析：（1 1.1 1）单单位位成成本本增增加加5 5%：若若单单位位成成本本增增加加 5 5%，计计算算期期内内年年平平均均净净利利润润为

49、为 2 28 82 26 6.5 56 6 万万元元，投投资资收收益益率率为为 5 52 2.3 34 4%，投投资资回回收收期期为为2 2 年年8 8 个个月月。项项 目目单单 位位2 0 0 3 年年2 0 0 4 年年2 0 0 5 年年2 0 0 6产产 销销 量量万万 台台1 1 0 03 3 0 06 6 0 01 1 0 0 0 0单单 价价元元9 9 0 0 0 08 8 7 7 0 08 8 5 5 0 08 8 0 0 0 0销销 售售 收收 入入万万 元元9 0 0 02 2 6 6 1 1 0 0 0 05 5 1 1 0 0 0 0 0 08 8 0 0 0 0 0

50、0 0 0单单 位位 成成 本本元元7 7 3 3 5 57 7 2 2 4 4.5 57 7 1 1 4 47 7 0 0 3 3.5 5总总 成成 本本万万 元元7 7 3 3 5 5 0 02 2 1 1 7 7 3 3 5 54 4 2 2 8 8 4 4 0 07 7 0 0 3 3 5 5 0 0毛毛 利利万万 元元1 1 6 6 5 5 0 04 4 3 3 6 6 5 58 8 1 1 6 6 0 09 9 6 6 5 5 0 0毛毛 利利 率率1 1 8 8.3 3 3 3%1 1 6 6.7 7 2 2%1 1 6 6.0 0 0 0%1 1 2 2.0 0 6 6%销销

51、售售 费费 用用万万 元元5 5 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 1 1 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 0财财 务务 费费 用用万万 元元5 5 0 05 5 0 05 5 0 01 1 0 0 0 0管管 理理 费费 用用万万 元元2 2 0 0 0 04 4 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 5 5 0 0 0 0期期 间间 费费 用用万万 元元7 7 5 5 0 01 1 2 2 5 5 0 01 1 9 9 5 5 0 03 3 0 0 0 0 0 0利利 润润 总总 额额万万 元元9 0 03 1 1 56 6 2 2 1 1 0 06 6 6 6

52、5 5 0 0所所 得得 税税万万 元元2 2 9 9 7 71 1 0 0 2 2 7 7.9 9 5 52 2 0 0 4 4 9 9.3 32 2 1 1 9 9 4 4.5 5净净 利利 润润万万 元元6 6 0 0 3 32 2 0 0 8 8 7 7.0 0 5 54 1 6 0.74 4 4 4 5 5 5 5.5 5销销 售售 利利 润润 率率6 6.7 7 0 0%8.0 0%8.1 6%5 5.5 5 7 7%年年 折折 旧旧万万 元元2 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 5年年 现现 金金 净净 流流 量量万万 元元8 8

53、8 8 8 82 2 3 3 7 7 2 2.0 0 5 54 4 4 4 4 4 5 5.7 74 4 7 7 4 4 0 0.5 5第八、投资估算和财务评价续三第八、投资估算和财务评价续三三三、敏敏感感性性分分析析：（1 1.2 2）单单位位成成本本减减少少 5 5%：若若单单位位成成本本减减少少 5 5%，计计算算期期内内年年平平均均净净利利润润为为 5 50 09 96 6.1 19 9 万万元元，投投资资收收益益率率为为 9 94 4.3 38 8%，投投资资回回收收期期为为1 1 年年 1 10 0 个个月月。项 目单 位2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0

54、 0 6产 销 量万 台1 03 06 01 0 0单 价元9 0 08 7 08 5 08 0 0销 售 收 入万 元9 0 0 02 6 1 0 05 1 0 0 08 0 0 0 0单 位 成 本元6 6 56 5 5.56 4 66 3 6.5总 成 本万 元6 6 5 01 9 6 6 53 8 7 6 06 3 6 5 0毛 利万 元2 3 5 06 4 3 51 2 2 4 01 6 3 5 0毛 利 率2 6.1 1%2 4.6 6%2 4.0 0%2 0.4 4%销 售 费 用万 元5 0 08 0 01 1 0 01 4 0 0财 务 费 用万 元5 05 05 01 0

55、0管 理 费 用万 元2 0 04 0 08 0 01 5 0 0期 间 费 用万 元7 5 01 2 5 01 9 5 03 0 0 0利 润 总 额万 元1 6 0 05 1 8 51 0 2 9 01 3 3 5 0所 得 税万 元5 2 81 7 1 1.0 53 3 9 5.74 4 0 5.5净 利 润万 元1 0 7 23 4 7 3.9 56 8 9 4.38 9 4 4.5销 售 利 润 率1 1.9 1%1 3.3 1%1 3.5 2%1 1.1 8%年 折 旧万 元2 8 52 8 52 8 52 8 5年 现 金 净 流 量万 元1 3 5 73 7 5 8.9 57

56、1 7 9.39 2 2 9.5第八、投资估算和财务评价续三第八、投资估算和财务评价续三三三、敏敏感感性性分分析析：（2 2.1 1）销销售售价价格格增增加加5 5%若若单单价价增增加加 5 5%，计计算算期期内内年年平平均均净净利利润润为为 5 53 35 52 2.2 25 5 万万元元，投投资资收收益益率率为为 9 99 9.1 16 6%，投投资资回回收收期期为为 2 2年年1 1 个个月月。项项 目目单单 位位2 2 0 0 0 0 3 3 年年2 2 0 0 0 0 4 4 年年2 2 0 0 0 0 5 5 年年2 2 0 0 0 0 6 6产产 销销 量量万万 台台1 1 0

57、03 3 0 06 6 0 01 1 0 0 0 0单单 价价元元9 9 4 4 5 59 9 1 1 3 3.5 58 8 9 9 2 2.5 58 8 4 4 0 0销销 售售 收收 入入万万 元元9 9 4 4 5 5 0 02 2 7 7 4 4 0 0 5 55 5 3 3 5 5 5 5 0 08 8 4 4 0 0 0 0 0 0单单 位位 成成 本本元元7 7 0 0 0 06 6 9 9 0 06 6 8 8 0 06 6 7 7 0 0总总 成成 本本万万 元元7 7 0 0 0 0 0 02 2 0 0 7 7 0 0 0 04 4 0 0 8 8 0 0 0 06 6

58、7 7 0 0 0 0 0 0毛毛 利利万万 元元2 2 4 4 5 5 0 06 6 7 7 0 0 5 51 1 2 2 7 7 5 5 0 01 1 7 7 0 0 0 0 0 0毛毛 利利 率率2 2 5 5.9 9 3 3%2 2 4 4.4 4 7 7%2 2 3 3.8 8 1 1%2 2 0 0.2 2 4 4%销销 售售 费费 用用万万 元元5 5 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 1 1 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 0财财 务务 费费 用用万万 元元5 5 0 05 5 0 05 5 0 01 1 0 0 0 0管管 理理 费费 用用万万 元元2 2

59、 0 0 0 04 4 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 5 5 0 0 0 0期期 间间 费费 用用万万 元元7 7 5 5 0 01 1 2 2 5 5 0 01 1 9 9 5 5 0 03 3 0 0 0 0 0 0利利 润润 总总 额额万万 元元1 1 7 7 0 0 0 05 5 4 4 5 5 5 51 1 0 0 8 8 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 0 0 0所所 得得 税税万万 元元5 5 6 6 1 11 1 8 8 0 0 0 0.1 1 5 53 3 5 5 6 6 4 44 4 6 6 2 2 0 0净净 利利 润润万万 元元1 1 1 1 3

60、 3 9 93 3 6 6 5 5 4 4.8 8 5 57 7 2 2 3 3 6 69 9 3 3 8 8 0 0销销 售售 利利 润润 率率1 1 2 2.0 0 5 5%1 1 3 3.3 3 4 4%1 1 3 3.5 5 1 1%1 1 1 1.1 1 7 7%年年 折折 旧旧万万 元元2 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 5年年 现现 金金 净净 流流 量量万万 元元1 1 4 4 2 2 4 43 3 9 9 3 3 9 9.8 8 5 57 7 5 5 2 2 1 19 9 6 6 6 6 5 5第八、投资估算和财务评价续三第八

61、、投资估算和财务评价续三三三、敏敏感感性性分分析析：（2 2.2 2）销销 售售 价价 格格 减减 少少 5 5%若若 单单 价价 减减 少少 5 5%，计计 算算 期期 内内 年年 平平 均均 净净 利利 润润 为为 2 25 57 70 0.2 29 9 万万 元元，投投 资资 收收 益益 率率 为为 4 47 7.5 56 6%，投投 资资 回回 收收 期期 为为 2 2 年年 1 10 0 个个 月月。项项 目目单单 位位2 2 0 0 0 0 3 3 年年2 2 0 0 0 0 4 4 年年2 2 0 0 0 0 5 5 年年2 2 0 0 0 0 6 6产产 销销 量量万万 台台1

62、 1 0 03 3 0 06 6 0 01 1 0 0 0 0单单 价价元元8 8 5 5 5 58 8 2 2 6 6.5 58 8 0 0 7 7.5 57 7 6 6 0 0销销 售售 收收 入入万万 元元8 8 5 5 5 5 0 02 2 4 4 7 7 9 9 5 54 4 8 8 4 4 5 5 0 07 7 6 6 0 0 0 0 0 0单单 位位 成成 本本元元7 7 0 0 0 06 6 9 9 0 06 6 8 8 0 06 6 7 7 0 0总总 成成 本本万万 元元7 7 0 0 0 0 0 02 2 0 0 7 7 0 0 0 04 4 0 0 8 8 0 0 0

63、06 6 7 7 0 0 0 0 0 0毛毛 利利万万 元元1 1 5 5 5 5 0 04 4 0 0 9 9 5 57 7 6 6 5 5 0 09 9 0 0 0 0 0 0毛毛 利利 率率1 1 8 8.1 1 3 3%1 1 6 6.5 5 2 2%1 1 5 5.7 7 9 9%1 1 1 1.8 8 4 4%销销 售售 费费 用用万万 元元5 5 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 1 1 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 0财财 务务 费费 用用万万 元元5 5 0 05 5 0 05 5 0 01 1 0 0 0 0管管 理理 费费 用用万万 元元2 2 0

64、0 0 04 4 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 5 5 0 0 0 0期期 间间 费费 用用万万 元元7 7 5 5 0 01 1 2 2 5 5 0 01 1 9 9 5 5 0 03 3 0 0 0 0 0 0利利 润润 总总 额额万万 元元8 8 0 0 0 02 2 8 8 4 4 5 55 5 7 7 0 0 0 06 6 0 0 0 0 0 0所所 得得 税税万万 元元2 2 6 6 4 49 9 3 3 8 8.8 8 5 51 1 8 8 8 8 1 11 1 9 9 8 8 0 0净净 利利 润润万万 元元5 5 3 3 6 61 1 9 9 0 0 6 6.1

65、 1 5 53 3 8 8 1 1 9 94 4 0 0 2 2 0 0销销 售售 利利 润润 率率6 6.2 2 7 7%7 7.6 6 9 9%7 7.8 8 8 8%5 5.2 2 9 9%年年 折折 旧旧万万 元元2 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 52 2 8 8 5 5年年 现现 金金 净净 流流 量量万万 元元8 8 2 2 1 12 2 1 1 9 9 1 1.1 1 5 54 4 1 1 0 0 4 44 4 3 3 0 0 5 5第八、投资估算和财务评价续三第八、投资估算和财务评价续三三三、敏敏感感性性分分析析：（3 31 1）销销量量增增减减

66、5 5%若若销销量量增增加加 5 5%，计计算算期期内内年年平平均均净净利利润润为为 4 42 21 17 7.6 65 5 万万元元，投投资资收收益益率率为为 7 79 9.1 10 0%，投投资资回回收收期期为为 2 2 年年 4 4 个个月月。项项 目目单单 位位2 2 0 0 0 0 3 3 年年2 2 0 0 0 0 4 4 年年2 2 0 0 0 0 5 5 年年2 2 0 0 0 0 6 6产产 销销 量量万万 台台1 1 0 0.5 53 3 1 1.5 56 6 3 31 1 0 0 5 5单单 价价元元9 9 0 0 0 08 8 7 7 0 08 8 5 5 0 08 8 0 0 0 0销销 售售 收收 入入万万 元元9 9 4 4 5 5 0 02 2 7 7 4 4 0 0 5 55 5 3 3 5 5 5 5 0 08 8 4 4 0 0 0 0 0 0单单 位位 成成 本本元元7 7 0 0 0 06 6 9 9 0 06 6 8 8 0 06 6 7 7 0 0总总 成成 本本万万 元元7 7 3 3 5 5 0 02 2 1 1 7 7 3 3 5 5