珠宝陈列技巧

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1、珠宝陈列技巧珠宝陈列技巧 法国经典的经商谚语：法国经典的经商谚语：即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购置欲望。的购置欲望。美国市场营销学会美国市场营销学会(AMA)(AMA)研究说明，人关注某一个商品的研究说明，人关注某一个商品的时间通常为前时间通常为前7 7秒钟，在这秒钟，在这7 7秒钟的时间内，有秒钟的时间内，有7070的人在的人在决定购置商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表决定购置商品时，起到首要决定的因素就是产品的视觉表现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列

2、设计方法现力。这种强大的视觉表现力来自于高超的陈列设计方法的运用。的运用。什么是商品陈列？什么是商品陈列？视视觉觉营营销销手手法法 是以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的根底上结合文化，艺术、品味、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表达出来。什么什么是是商品陈商品陈列列的目的的目的？是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾是在商品展示空间或销售空间的一定范围内，顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，引起注意，留下印象，产生接近商品与目了然，引起注意，

3、留下印象，产生接近商品与购置商品的欲望，到达最大化展示商品刺激商品购置商品的欲望，到达最大化展示商品刺激商品销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。销售，制造品牌影响力，传播品牌文化的目的。三赢三赢 使商品会说话、懂工作。最终到达三赢的局面为为什么要进行什么要进行商品陈列？商品陈列？利利顾客顾客 利利自己自己 利利公司公司 中人流，低目视率，中人流，低目视率，适合放置购置力稍弱的商品，如：手镯适合放置购置力稍弱的商品，如：手镯、手链。、手链。暖区暖区 凉区凉区 高人流，高目视率高人流，高目视率 适合放置热销产品，新品推荐，节日推适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。广陈品。热区热区 中人

4、流，中目视率中人流，中目视率 适合放置常年销售的商品，如：吊坠、适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。戒指。基本基本原则原则易选取提高价值提高新鲜度引人注目 此外，从陈列的整体考此外，从陈列的整体考虑，不能忽略一些重要的功能虑，不能忽略一些重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩等，它们需比例、构成、色彩等，它们需综合运用到陈列的根本操作过综合运用到陈列的根本操作过程中。采用这些原那么会帮助程中。采用这些原那么会帮助我们从整体角度安排个系列化我们从整体角度安排个系列化的产品，给予特色产品最显耀的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理的搭配不同类产的位置

5、，合理的搭配不同类产品等。品等。形式精炼而内涵丰富的整形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。的销售尽快达成。层次感主题性系列性灵活性统一整洁 u货品整洁货品整洁u陈列应饱满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所陈列应饱满、整齐，所有商品都应该陈列有序，目所能及；标签标准、醒目。能及；标签标准、醒目。u价位整洁价位整洁u货品价位应由左至右依次升序或降序排列。货品价位应由左至右依次升序或降序排列。一目了然一目了然 应以顾客的角度观察，是否能完全欣赏每件货品的应以顾客的角度观察，是否能完全欣赏每件货品的款式，线条等。款式，线条等。货品的整洁和取货方便

6、的统一货品的整洁和取货方便的统一 整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。整洁自不必说，而取货方便这一点其实也很重要。柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原那么，切忌整体外观为型等方法，以不阻挡后排货品视线为原那么，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。左右对称，使观感过于刻意。货品：同样以前低后高，高托高价货，低托

7、低价货为组合，货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。由左至右或相反排列。前低后高原那么前低后高原那么 可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品；可以用平衡斜线，品字型等方法摆放货品；少采用完全左右对称型摆放货品；少采用完全左右对称型摆放货品；陈列构成包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下几种：左右对称构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成

8、鲜明的视觉效果。具有干净利落的展示效果，品种复杂的珠宝首饰经过挑选，可极轻易地显示出珠宝首饰的内容与特色。对称陈列没有力量，却有平安感、亲近感，整体造型整齐，但略显呆板。所以，在珠宝首饰数量多的时候，可以采用此种方法。比照构成法 将两种或两种以上不同色彩，形状的首饰道具巧妙的组合起来形成对照，反差，矛盾，对立，差异化，造成人们感官效果上的差异，主要目的为反衬，形成鲜明的视觉效果。两件首饰必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，比照陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。互相之间比照照应，最主要是突出主体商品，忌讳喧兵夺主。例如：形状的比照、色彩的比照、质感比照、风格比照等几

9、个方面。陈列构成：陈列构成：三角构成法 此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用于各类商品。直线构成法 能表现出洗练摩登的气氛，很适合于柜台陈列。重复构成法 同一形式重复运用于陈列上，这种商品组合具有扩大般的强烈诉求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。(1)可以一个元素，也可以多个元素重复。(2)重复必然产生节奏感。(3)重复导致数量增加，从而分散视觉，重点不突出。(4)适合首饰的罗列，衬托气氛。陈列构成：陈列构成：陈列构成：陈列构成：u左右非对称构成法左右非对称构成法u 结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性。结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性。u放射构成法放射

10、构成法u 可呈现幽雅华美的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。可呈现幽雅华美的展示气氛，特别适用于柜台拐角展示空间。u节奏构成法节奏构成法u 以上下相关的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这以上下相关的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。样能吸引顾客的目光。u调和构成法调和构成法u大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用珠宝首饰数量较少时。大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用珠宝首饰数量较少时。例图图1：此图中可以看到左右对称陈列法、三角陈列法、直线构成法、重复陈列法。图2：此图中表现出了左右对称对称法、比照构成法、节奏构成法、重复

11、陈列法。例图 例图图3：此方案的设计运用了左右非对称陈列法、节奏陈列法、调和陈列法、三角陈列法 从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个个企业企业的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位的品牌文化，也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。及市场定位等。主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变主题应随节日，促销活动的变化而变化。在节日变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚地知道节日的主道节日的主要要推广品类；在不同的促销活动推广品类；在不同的促销活动中中，能使顾，能使顾客很清楚地知

12、道本次促销活动的具体内容。客很清楚地知道本次促销活动的具体内容。货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通货品陈列时展示面务必设定焦点，突出主题。焦点通常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生常用系列产品中有代表性的某些款式，例如：周大生“心心时代系列的时代系列的“致青春中的致青春中的“心漾在搭配产品的同时，心漾在搭配产品的同时，再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。再附上相对应产品的宣传画，这样更能抓住顾客的眼球。因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。因此，珠宝首饰的分类和陈列展示的重要性显得由为重要。行业内同类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就行业内同

13、类品牌所销售的珠宝首饰逐渐类似化，也就是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必是同类商品可以在不同的店里以相近的价格买到，因此必须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突须强调珠宝首饰的分类和陈列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风出自己的品牌的特征，树立自己的品牌独特的风格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示格和信誉，战胜竞争对手。这时珠宝首饰展示那么成为一项重要的策略。那么成为一项重要的策略。类型：类型：将不同材质类型将不同材质类型/饰品类型的货品分别摆放，并防止混淆饰品类型的货品分别摆放，并防止混淆顾客视线。顾客视线。如：如：18K18K和和PtPt；吊

14、坠、戒指等；吊坠、戒指等 成色：成色：将不同成色的货品分别摆放。将不同成色的货品分别摆放。如：如：PT950PT950、PT900PT900 款式：款式：将不同款式分类摆放于不同货台上。将不同款式分类摆放于不同货台上。如：独钻款式、男装款式如：独钻款式、男装款式 镶嵌方法：镶嵌方法：将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。将镶嵌货以不同的镶嵌方式尽量分别摆放。如：包镶、爪镶如：包镶、爪镶 类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按照类型、成色、款式、镶嵌方法等等，我究竟应该按照怎样的主次来陈列呢？怎样的主次来陈列呢？材质类型材质类型饰品类型饰品类型成色成色/材质材质款式款式镶嵌方法镶嵌方法成色

15、成色/材质材质款式款式 货品货品的陈列需要常新常变的陈列需要常新常变，即使没有新品上货，也要对原即使没有新品上货，也要对原有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一有货品进行位置和陈列方式的变化，让老顾客每次来都有一种新鲜感。种新鲜感。店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等店长、柜长应按照店的环境、客流、对手位置等外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，外在因素的变化和影响作出周期性或非周期性摆放技巧变化，切勿一成不变。切勿一成不变。并并对店铺的陈列对店铺的陈列要要进行日常化管理进行日常化管理。可可从以下几个方面入手从以下几个方面入手：1 1、定期调整、定期调整，及

16、时更换新款的灯箱，及时更换新款的灯箱或专柜推广或专柜推广图片。图片。2 2、定期、定期重新设定正常货品陈列格局重新设定正常货品陈列格局，根据产品的风格根据产品的风格重新陈列重新陈列。3 3、或调或调整货品结构整货品结构，把库存的货品和上柜货品，把库存的货品和上柜货品作调整，作调整，增加新鲜感。增加新鲜感。店铺陈列应注意的问题：店铺陈列应注意的问题：是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接是否归纳好产品的类别，并将有关联性的首饰连接地陈列？地陈列？是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？是否将材质及设计款式，以容易区分的方式排列？采取量感陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？采取量感陈列的场合

17、，是否乱七八糟地陈列？手够不到的地方是否放太多的货品了？手够不到的地方是否放太多的货品了？在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出在摆放柜台应带有针对性及策略性，摆放后应能说出“为何如此摆放？为原那为何如此摆放？为原那么。么。透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入透过摆放五大要诀，员工可对店面及库存的货品、款式、存量及位置等有更深入的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。的了解，达至加强销售过程的流畅度，增加成效。作为珠宝陈列人员需要了解和熟悉首饰的性质，作为珠宝陈列人员需要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品并将产品进行组合搭配能更好地表现每一件产品并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。陈列，以平衡顾客选购心理。珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是珠宝是一位美丽的姑娘，好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她！我们用创造和想象去精心的打扮她！突出珠宝的生命之美。突出珠宝的生命之美。用最少的投入到达最好的效果！用最少的投入到达最好的效果！