中秋节月饼促销方案

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1、中秋节月饼促销方案一、活动背景：中秋节传统节日的到来，许多商家瞄准商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足功夫。我们立足于“XX村这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。二、促销目标：1. 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情,“稻香村月饼”送家中。2. 通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3. 为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4。为顾客传达情感。5。以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6. 增加企业竞争手段,做出差异。三、商品促销环境分析:（一）宏观的市场因素对企业

2、有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制.企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1。人口因素：中秋时节，合家团圆,消费者比较集中，有利于商品促销。2. 经济因素：金融危机之时,拉动内需,刺激消费。3。社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二）“顾客就是上帝,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1. 消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋.中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中

3、对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销2. 消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。3。消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质,真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力.4. 消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地提高促销环境,改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更

4、大的销售量，获得更大的利润。1. 竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。2. 竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。3。竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。4. 竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。（四）内部环境分析1。资源：能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销.2。竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强,服务手段多样化。3。物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。4。生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。四.

5、 广告分析：1。广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2. 广告费用：1000元3。广告信息:宣传品牌,提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4. 广告媒体：报纸和宣传单5. 广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻香村老字号企业文化！五、具体促销方案：1。人员推销针对稻香村月饼通过上门推销、柜台推销、会议推销等形式的人员推销基本形式进行产品促销。对完全不熟悉的对象可以针对居民区、生活区等人流相对集中地方进行上门推销；通过组织参加展销会、订货会等进行会议推销；通过商店的营业员向光临顾客销售商品进行柜台推销。2。超市促销在保定市

6、四所大型超市促销，选择专门的促销区域，具体如下活动第一天买够100元，凭购物小票赠送中秋团圆大礼包；买够10盒赠价值20元精美小礼品一个活动第二天买够200元,凭购物小票送价值88元的精美中秋送礼套包，买一箱（50盒）送10盒,赠送礼品盒活动第三天，活动现场抽奖。买够100元凭购物小票参与抽奖，17%中奖概率，中奖奖品是价10盒精美稻香村月饼。宣传册发到居民区、各商业区、学校等人流相对集中的地方报纸选择莲池周刊媒体进行三天宣传六、部门协调工作：一、部门分组情况：促销组:组长:销售部副经理组员：销售部成员宣传工作组：组长：广告部副经理组员：广告部成员货物采购工作组、促销工作组：组长：采购部副经理

7、组员：采购部成员货物配送组、余货处理工作组：组长：配送部副经理组员：配送部成员安保应急小组:组长:安监部副经理组员：安监部成员工作组:组长：办公室副主任组员:办公室成员二、各职能小组及分工：宣传工作组：促销的宣传工作由广告部组成宣传工作组负责,包括前期的广告宣传工作，活动时期的促销工作以及活动后期的宣传物整理工作。1. 货物采购工作组：促销产品的采购工作由采购部组成采购工作组负责，货物采购工作最多以天为周期，每天的采购标准、采购数量、采购品质量检验以及与相关厂商协调工作均由该小组分工合作，保证采购品的的质量和按时供应.3。货物配送工作:促销产品的货物配送工作由货物配送部组成货物配送小组负责，货

8、物采购工作结束后，由配送工作组及时快速地将货物进行分类、拣选、包装、装箱和运输工作，保证已采购好的货物能够及时地到达制定促销地点进行促销。4. 安保、货物整理及收银工作:该项工作由安检部组成安检工作小组负责，货物运输到指定促销地点后，由该小组及时进行产品的装卸、搬运，产品安检，确保促销产品安全、品质均无问题之后进行货物上架和整理工作，保证产品能够及时、快捷地被顾客感知和购买。5。货物促销工作：该工作由宣传工作组负责，由促销工作主管安排促销员在指定的促销地点进行宣传促销工作，促销追求最大限度地利用现有资源进行促销，同时保证促销工作的合理有序地开展和管理,促销活动中的突发性事件由该组协调管理。6。

9、后期余货处理工作：该工作由货物配送工作组负责,主要处理促销后余货的整理、回收再利用和现场清理等工作，保证促销工作能够有始有终的完成。7。促销总结工作：该工作由办公室负责,主要整理促销工作的资料，为本次促销做，总结经验，指出不足，为下一步组织销售及促销工作积累经验。七、促销预算：1. 成本预算2。销售预算3。收益预算XX年中秋节月饼促销方案XX年中秋节月饼促销方案八、促销效果评估:根据我们粗略预测，本厂商将达到预期的目标，预计日均销量在促销期间增长20%-30%.八、活动效果评估1。活动效果评估：(1) 通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。(2) 促进销售活动的开展，扩大了影响面

10、，提高了知名度，这些无疑对销售都起到了很好的促进作用,同时也增强了客户的信心.XX年中秋节月饼促销方案范文二：一年一度中秋将近，在这人月两圆的传统佳节，各大酒店纷纷精心推出中秋月饼，一向以选料考究、做工精细、口味香纯、品种丰富、卫生安全、放心品质不仅美在外表，更精其品质。各酒店在推出精美月饼的同时，也制订出适合自己的中秋月饼促销，以下是中国吃网为您整理的：XX年xxxx月饼产品的主要品种和价位：香月：12盒装，价格为988尊月：12盒装,价格为768雅月：8盒装,价格为518经典至尊典藏盒：4盒装，价格为398尚月：8盒装，价格为358秋月：6盒装，价格为258礼月：4盒装,价格为188XXx

11、xxx饼月饼赠送对象：本品适用于子女送给父母、下级送上级、公司节日礼品团购，公司福利，给客户送礼等等,更是白领及各类人士送自己的最好礼物，美味不容错过。XXxxxx月饼月饼促销活动方案：凡XX年8月12日前购买均享受六折优惠；8月13日至8月27日购买均享受七折优惠;8月27日以后购买不享受任何优惠。新世界酒店集团“心月”月饼礼盒促销在中秋佳节来临之际，新世界酒店集团今年全新呈献两款“心月精美月饼礼盒。心月”，外盒古朴端庄，月饼口味纯正，选料上乘。是您馈赠商友或与家人分享的上佳之选，在此祝愿您和您的家人团圆和睦，中秋节快乐！双黄莲蓉月饼（4粒装）每盒人民币228元净价口味：双黄白莲蓉、双黄金翡

12、翠月饼各2粒;迷你月饼（8粒装）每盒人民币188元净价口味：蛋黄白莲蓉、蛋黄金翡翠、蛋黄红豆、凤梨月饼各2粒。济南索菲特银座大饭店中秋精装月饼礼盒促销今岁中秋将至,济南索菲特银座大饭店秉承传统和现代创新口味，选用精致独到的原料，潜心研制并推出低糖莲蓉系列及炭烧咖啡月饼.针对不同层次的需求酒店主要推出了两款月饼礼盒：六粒装六种口味，价值人民币148元的“春江花月礼盒”，价值人民币228元八粒装八种口味的“明湖秋月礼盒”。古朴典雅的礼盒设计新颖，富贵而且奢华，是您馈赠亲朋好友、奖励员工的最佳选择，都会令您回味无穷、赞不绝口！福州五星级西湖大酒店月饼礼盒超值折扣优惠中5顶时值至一年一度中秋来临之际，福州西湖大酒店秉承一贯传统,推出多款口味的月饼。为迎合市场不同需求，西湖大酒店本次共推出包装精美、品种缤纷的六款佳品。品味集传统和创新于一体,既有大众喜爱的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之类,也有集思广益创新的冬虫花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圆之夜与家人朋友一起在缕缕茶香下品尝精心焙制的月饼，美点与香茗的组合发挥极致，营造出团圆美好的意境全店月饼销售价格均有不同折扣优惠，十盒以上最低可至五折优惠。