暑假大学生实习总结报告范文四篇

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1、暑假大学生实习总结报告范文四篇下面是小编一、实习单位及岗位简介xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等交在内的大商场均是该公侵司的长期合作商。“客晤户的满意是我们永恒的痈追求”是该公司的格言袜。在公司实习期间越，我从事的岗位是在业帆务室工作，工作是广告声业务员，在开始的几天汀里和公司人不太熟，只

2、吉是尽可能多的了解公司秩、了解自己的工作。相辊比不少人来说我是幸运续的，因为我找到一家广九告公司实习，而且是带诚薪的。后来在经理的几铸次培训下，我才知道自刁己的任务以及该如何去羽完成任务，就是要尽可泄能的招揽客户来我们公栗司做广告。而我们业务铜员从中获得一部分的利晒润作为提成。二、实习员过程概述在实习的宙开始头两个星期里，我吨主要是熟悉公司的媒体偷，包括：记住各种媒体蔡的价格、向客户详细介廉绍各种媒体的优势等。哀纸上得来终觉浅，要知鉴此事要躬行。课本上早后已学过的东西，因为没蔑有实践过，使得在向客扎户介绍时有“心有余而靖力不足”的感觉。一种龋媒体，看起来很简单几囤句话就概括完了，可要脱真正能熟

3、练介绍，我甚膏至用了比预期多一整天卸的时间才能熟练各种说中法，但还不能和超市里付的营业员们比。因镇为这是我第一次做业务谩员，成绩如此不济，也官激起了的兴趣和好学的拯愿望。因此在以后的向徽客户介绍媒体的过程中护，我倍加用功，专心致标志，却也收到了事半功身倍的效果。自己熟悉产瞎品，还不算难的，真正弯要下功夫学的是怎样向他客户全面、生动，而又犯要简明、扼要、有所侧瓤重要地介绍出自己的产祈品。这里面的关键是要验会说，不仅要说对，还俄要说得能引起客户的兴恿趣，从而能成功地作成骤一庄生意。这也是对我抖一个巨大挑战，因为我肢本就不善言语，就更没烁有什么说话技巧和口才林了，这也就是我就克服泰的困难。先是自己对

4、着涤空气练，再是对着同事助小强练，让他帮我纠正助，然后再找经理帮忙，冠要他装成客户，我找他锈练，嘴皮子磨破了的时姻候，我也终于看到了经寅理脸上露出来的笑容。谍接下来的一个星期闽里是实习业务阶段，就链是通俗上说的“跑业务策”。“跑业务”关键是闹要“跑”，要求我们能涯吃苦，能坚持，有韧力漏。因为业务技巧有过培撵训，公司的媒体自己也霖能了然于胸，但怎样正泡确地向客户表达出来，邀还需要经理和同事们实嗓际指点。和我一起的是遥业务部的小强，他比我嚣早来二个月这里，但他钥的业务能力比我强多了熬，我也要向这位只比我阴还小一岁的“老”业务纺员表示感谢，因为他不藐仅教会了我怎样和客户支沟通、怎样从客户处获咯得对自

5、己有用的信息，啊还教会了我怎样排除困宁难、战胜自我。第一次沼接触生人，开始正式交卖谈，未免有些局促、放勿不开，话语的表达也不金是很通顺、清楚、扼要篱，在跟着小强实际学习楔和模仿了3次以后，我风基本上克服了第一次的凶毛病，心里也不再那么岔紧张了。再结束了花长时间的模拟培训之后统，就是自己亲自独立上沤场，自己表演了。这也继就是以后的的工作。所惨说已有了临场的经验，妥但毕竟是自己一个人出丈场，心中仍是存有余悸亢。记得那一天是去居然宇之家的世有地板，见着嫉他们经理以后，竟因为唆紧张而直接索要定金，患因为我的工作主要就是极向客户介绍、招揽客户斜在我们这里做广告或发积布广告，而人家显然是绚有备而来，对付的

6、又是尤我这样的初出茅庐的新殴人，三下五去二就把我朝给摆平了。没用三句话叁，我就这样轻易地败下刷阵来，不光价钱报低了议，在制作完成之后还差菱一点自己要垫钱给公司钎。一次接触以后，厕我竟不知这家商户的老敝板是谁，有没有分店，逮有没有在古冶发展的意亏思，甚至没有留下这位嚏经理的联系方法，更可扎悲的事是，我竟忘了请症教他的姓名。回到公司渔，刘姐问我出差情况，汛我无地自容，心中暗想喘以后一定要克服重重困煮难。这一次的失败，我妻前前后后又想了几遍，骤并向经理讨教了一些实肺用技巧。有了第一次的牺不幸和失败之后，我深狈知自己还很嫩，要学习键和练习的东西还真得很贮多。因此，我在以后的凰实习工作中也充分认识税到这

7、一点，随时提醒自蔗己要学习。三、实习主囊要情况及体会要当纶一个成功的业务员真的芜是需要才高八斗，无所质不能啊!按经理的要求溪是，第一，要长的不讨度人厌，第二，头脑要清药晰，胆子大，见了客户茵要落落大方，不会畏畏咒缩缩，第三，无辩才障哈碍。这确实是当一个业哼务员的最基本条件。而循我在纵横工作的这段时呵间的体会是，当一个成压功的业务员也还需要以泣下的因素：1、强硬、掣专业的业务知识对阵业务员来说，销售学知拉识无疑是必须掌握的，臼没有学问作为根基的销橇售，只能视为投机机，怀无法真正体验销售的妙挨趣2、先推销你自己再骆推销产品据调查，垫有71%的客户之所以萧从你的手中购买产品，线是因为他们喜欢你、信偶

8、任你、尊重你。因此，稀推销首先是推销你自己名。礼节、仪表、谈吐、疏举止是人与人相处的好奄坏印象的来源，业务员伴必须多在这方面下功夫些。服装不能造就完人，妓但是初次见面给的人印融象，90%产生于服装莫。第一次成交是靠产品玻的魅力，第二次成交则翌是靠服务的魅力。执“说话是一门艺术”，亿作为一个业务员我由此邑真正了解到这句话的含虏义和功用。记得刚来上事班的第一天，经理就告忌诉我的工作，平时没事查的时候就上查查资料，璃打打电话跟客户聊聊天李。要想客户在咱们这里坑做宣传首先要让客户记垣住你。另外，给客户的澜第一印象很重要。我刚壹来上班的头一个星期穿摔的还是在学校里的学生亦装，之后刘姐就要求我疡要穿比较成

9、熟一点的装棺束，因为随时都要去见沏客户或有客户来拜访。嗣所以我出去拜访客户都肄是一身正装打扮去拜见诊客户。给客户送名片时芋还要必恭必敬的双手奉滞上，切记把名片倒过来蘸，让客户看到3、信用元是业务员成功的关键拨据估计，有50%的傻推销之所以完成，是由鱼于交情关系。这就是说挎，由于业务员没有与客寿户交朋友，你就等于把适50%的市场拱手让人尹。交情是超级推销法宝惑。如果你完成一笔推销别，你得到的是佣金：如勃果你交到朋友，你可以猪赚到一笔财富。忠诚于屡客户比忠诚上帝更重要楞。你可以欺骗上帝一百督次，但你绝对不可以欺孝骗客户一次。记住：客勇户总是喜欢那些令人喜愈欢的人，尊重那些值得玛尊重的人。在销售活动

10、诌中，人品和产品同等重源要。优质的产品只有在拼具备优秀人品的业务员伸手中，才能赢得长远的洗市场。业务员赞美拖客户的话应当像铃铛一肮样摇得叮当响。你会以川过分热情而失去某一笔拣交易，但会因热情不够闰而失去一百次交易。热顶情远比花言巧语更有感苞染力。你的生意做的越衙大，你就要越关心客户逮服务。成功的业务员是描先和客户当朋友再谈生州意。开始的一段时间是喧我主动在电话里和上和抑客户打招呼问好，后来钱就变成我一上是客户在享主动跟我打招呼。有时铡还会有客户主动打电话妄过来问候聊天，虽然目虐前生意是没有做到，但奶对业务员来说，这些客悔户资源是日后最大的潜杀在力。4、信念，坚持影到底是获得成功的最终翘棘手的客

11、户是业务荚员最好的老师。客户的业抱怨应当被视为神圣的铭语言，任何批评意见都地应当乐于接受。正确处肠理客户的抱怨一提高客陨户的满意度，二增加客疥户对公司的好感，三丰窑厚的利润。成交并非是绪业务工作的结束，而是梁下次业务活动的开始。坟业务工作不会有完结篇鼠，它只会一再“从头开诊始”。成功的人是衰那些从失败上汲取教训盏，而不为失败所吓倒的聚人，有一点业务员不可整忘记，那就是从失败中鹊获得的教训，远比从成艾功中获得的经验更容易狐牢记在心。不能命中靶幽子决不归咎于靶子。买叮卖不成也决不是客户的栗过错,问一问任何一个滤专业业务员成功的秘诀奋，他一定回答：坚持到祟底。世界上什么也不能悔代替执着。天份不能，婪

12、有天份但一事无成的人坍到处都是;聪明不能，湖人们对一贫如洗的聪明酷人司空见惯;教育不能关，世界上有教养但到处挽碰壁的人多的是。唯有倪执着和决心才是最重要隅的。记住：最先亮的灯兆最先灭。不要做一日之滨星。执着才能长久。一隋个人到了年老的时候，伯又穷又苦，那并不是那慈个人以前做错了什么，千而是他什么都没有做。您业务员一定要有强臣硬的心理承受能力。被馅客户无理轰骂，无理挂哺掉电话是常有的事情。典有次和一客户明明一直费谈的好好的，突然就来烁一句，那就不要谈了，牛挂掉了电话。但是下次研再打电话给他时，一样券要记住保持满脸笑容，宪声音愉快，好像上次不觉愉快的事情根本没发生礁。四、自我评价短韭短的一个多月的

13、实习工蹦作结束了，留给我的则值是在漫长的人生路上用墅之不尽的财富，感谢系疤领导和老师给我的这次趾难得而宝贵的实习机会乔。现在回头看走过的这梨似乎也是漫长的6周4风0天多天里却也留下我续终身难忘的点滴，在这械里我跌倒过，被人嘲笑择过，也受过污辱，但我贪最终是成功的，我得到杜的经理和老板的好评，治得到了同事的认可，也亭得到了他们许或是有些潞羡慕的眼光，因为我向旭他们是交了一份满意的履答卷的。虽然跑成的单右子不多，利润也不高，教但我自己看到了自己的凋闪光点，学会了怎样和沦别人沟通，也学会了体痈贴和团结同事，正是在软这样的工作中我才真正与说是提升了自己，实现预了自己的价值。当析然经历了这么多的可以回说

14、是坎坷和辛酸之后，记我也充分认识到自己的库不足和缺点，懂得要用龙一颗平等心、平常心去栏对待别人和事情，也了霄解和切身体会到团队的詹重要，懂得一个人的力弛量是有限的，在集体中蹿，1+12的道理。药更重要的是，我学会并性懂得了体谅人、爱护人衷、尊重人，“我为人人梧，人人为我”的实际意沂义。在实习工作的待人忿接物中处处也体现着我涝们的文明度，有些虽说斋是小节，但若没有真正断意识并做到是很难取得黑别人(客户)信任的，姻当然那样的话，也做成铜就不了什么事了。例如疡被问到“贵姓?”时，挣得这样回答：“免贵姓再*”;还有递东西好比藉是名片给对方时要用双悉手，且要看着对方的眼倪睛，那才是尊重别人，岂也才能得到

15、对方的认可式和信任，业务才能顺利浴地开展下去。实习炭归来，少的是一份盲目哈和稚嫩，而多了的是几蚌份平静、成熟和对未来籍的信心。通过实际的工薪作，切身接触社会才懂脉得生活的艰辛，更懂得狱珍惜的重要，一分一厘叮都来之不易，最重要的驰还是懂得了学习的重要那性，只有不断学习才能终不断进步，“活到老，仪学到老”，我们即将踏欧入社会的新青年、新的译祖国的知识分子更要通踢过这次难得的实习机会鄙，在工作中发现不足及著与社会的差距，努力缩挟小这种差距，改变自己矫的知识结构，使自己真唐正做个对社会和国家有域用的人。一、实习目的质1、通过毕业实习猴，将理论高度上升到实厚践高度，更好的实现将持大学期间所学的理论和格实

16、践的结合，更进一步摩加深对理论知识的理解邀，了解和掌握实际生产幽中的生产流程、工艺原称理和技术要求，为今后倒学习和实际工作打下良迢好基础。2、培养行自己善于观察、勤于思等考的良好的学习习惯以夏及严谨的科学态度和实浅际动手能力，使理论与碟实践得到很好的结合。哀3、通过本次实习链使我能够亲身感受到由湘一个学生转变到一个职英业人的过程，进一步了种解社会，增强对社会主吕义现代化建设的责任感铸、使命感，为离开学校早、走向社会、适应社会顾、融入社会作好充分准俊备。4、本次实习特对我完成毕业设计和实戌习报告起到很重要的作逸用。二、实习时间20肆xx年x月x日20x辜x年x月xx日三、实切习部门部门：生产销部

17、、技术部、销售部、导采购部、品质部四、实垫习内容1、工厂简介拍xxx工业有限公司仑成立于1997年，为欠香港与xx的合资公司报，注册资本1亿港币。俄拥有一批专业技术人员沙和管理人员。做为整体完运输包装方案提供商，每赛闻公司主要生产加工簧纸、木、塑料以及多种买材料复合的工业包装制奖品。经过多年的发溉展，xxx工业有限公蝴司现已在xx经济技术夹开发区、xx区和xx孰分别建立工厂，并在x插x和xx设立了物流中奠心。随着业务的拓展，渣xxx又在xx设立办肄事处。目前赛闻已拥有耐xx、xx、xxxx阴等近二百家稳定客户。两xxx工厂总面积40躁000平方米，建筑面掂积14000平方米，辣员工总数为300

18、人。厘武清工厂(在建)总面虚积40000平方啊米，建筑面积1200框0平方米。苏州工厂总低面积11000平方米烷，建筑面积8300平表方米，员工总数为10苇0人。企业文化：踢(1)愿景：2020境年成为中国整体运输包杯装解决方案的领先者。素(2)使命：追求理性惜成长，百年经营，在员绕工、客户、社会责任间塑求取平衡及满足。(3爷)核心价值观：互信：轴坚持互信原则，与员工敦、客户之间建立长久信肿任的关系。快速反应：欣迅速理解并满足市场、磕客户及员工的需求。专酪业：专注于整体运输包甩装解决方案和产品，并辜不断创新保持行业优势巍。永续承诺：公司及员爷工个人均应坚守百年经拢营之承诺。专业研泽发，优质设计

19、：通过各化种展会及国际交流，掌朗握整体包装的前沿技术雇和先进材料，不断优化周产品;我们通过考察分郴析客户产品的外观、品娘质、保护等级，操作贮胃存情况，运输及环境因磁素等方面，向客户提供莉全面的运输包装解决方认案，力争为客户提供优移质合理的设计，并持续讳改进。严格品控，箔先进管理：xxx将产痈品的质量视为企业的生寨命力，严格控制生产过茵程中的各个环节;我们掉是中国包装行业精益管饼理及JIT、VMI的译先行者，拥有多年全国助跨地区运营经验，在发童展中不断提升能力、改龚善流程，与客户共同成跑长。快速反应，灵官活服务：xxx具有7肘24小时的快速响应忆速度，充分满足客户精不益生产模式的要求，提矾供JI

20、T服务，公司的眨车辆都安装了GPRS喀系统，对运输环节实现越实时电子监控。我们还证可以根据客户的需要，匀选派经验丰富的技术工洲程师，上门为客户提供目标准的现场包装服务。馒整体方案，绿色包邦装：赛闻优化整合了木簇质、纸质、塑料、金属昭、发泡、防锈等各种材姓料和技术手段，避免包恰装不足和包装过度;秉豆承绿色环保理念，在包腻材、设计和生产中贯彻霹减量、循环、可回收的灶方针，尽可能使用环保谱材料，设计折叠式包装昼减少空载，提高材料的洽利用率，减少资源浪费炒。技术优势：拥有砸多名包装专家和大量技由术研发人员，现有较为痉完善的管理机制，有很策完整的包装理论基础。唉设备优势：拥有环煞压测试仪、耐破试验仪障戳

21、穿试验、仪压力试验珍机、RoHS:能量色靳散X荧光光谱仪、烘干歌箱、水分测定仪、计量股器具等，从小批量到大萤批量均能自如生产，无钉最小订单限制。2、具集体实习情况经多次霸与公司协商，我终于得泊到该公司允许，有幸参溉观了公司并在该公司进指行了暑假实习。进入该首公司，首先了解到公司斜机构包括业务部、生产袍部、财务部、采购部、护管理部、技术部六大部栈门。据业务部介绍朱，现业务工作主要分为秃两部分，一部分是跟踪澜现有客户的货单情况，朱特别大客户每天的下单具、出货、质量情况。另已一部分是开发新客户，眩根据现有的资料向相关爵企业介绍公司产品，推永销产品。我觉得该伊公司的业务部分工很合蔑理，因为有稳定的客户

22、吏的时候，发展新客户也湍是必要的。但是新客户县的开发需要制造相关的铣模具，制造模具费用大野，然而该客户有很多不责稳定的因素，未能确保浙长期合作，与其把资源枉投入不确定的业务上，热不如把更多的资源改造徘设备或者是与原来的客敷户打好关系谋求更长远舟的合作。所以企业的工犬作方针政策是由每个企郁业的实际情况需要决定酣的，并非麻木照搬。铺生产是该公司的基础士部门，据生产部员工介押绍，生产种类比较多，幼比较杂。只要是设计定擂型的产品，生产部就要锭负责把能生产的部分生瘟产出来，然后把成品放寺入仓库，等待业务部人煎员安排出货。技术炎部门的主要工作是设计龄整体包装，是公司的主疵要核心部分。根据客户妖的资料、要求

23、设计产品暴包装。在设计的过程中棍，为了使设计的更为符粥合客户要求，技术部门狰经常需要和客户进行面有对面的沟通，或去客户剂的公司看实际产品，进此行现场尺寸测量。同时桓，技术部的工作也包括吱机械的检修、维护、调晋整。技术人员的专业知额识水平相对要求是比较秧高的，肩负的责任也是语比较大的，我建议该公削司能经常组织员工参与谍各种培训课程，提高生置产能力。对工厂情筑况有所了解后，我在生仕产部和技术部分别进行缘了一段时间的实际操作喀。在生产部，我按照师改傅的指导，开关机器，拳在必要的时候急停机器攘，在需要的时候按动相坝关按钮。我不得不承认唆我实践动手能力差，经匀常出错，有时还会耽误叶其他工序的进行，虽然西

24、如此，师傅还是很耐心战的为我指出错误原因，蛹分析改正方法，并为我藻多次示范操作。果然，坍使用师傅传授的妙招，蕴我操作进步的很快，一恋步步追上了其他人的操窥作，没有再耽误生产的交正常运行。在技术部，伦我扎实的理论知识和熟别练使用的CAD派上了抹用场，我根据师傅给的研图纸和客户要求，将资憨料在CAD图中显示出陋来，将我做的图打印出悸来后交给生产部，他们失便可以照常生产了。技世术部的同事们都对我很绷友好，经常给我更有效朽工作的建议，使我受益晕匪浅。五、实习体会惠感谢xxx工业实业仿有限公司给了我这次难阅得的机会。经过这次实宙习，我亲眼看到并学到桂了许多曾经没有接触过月或只停留在书本上的知遏识，并认识

25、到很多自身忌的不足。通过亲手操作沂机器，我掌握了一定的皖生产技能，明白了产品悯的制造过程，理论知识馏得到了很好的实践应用宙。在这样一个包装公司打，我领略了先进的生产裳线，一道工序紧接着一薄道工序，秩序井然，每佩个人都在车间里有条不烁紊的分工作业，这使我溜更深刻的感到自动化与彰人工作业恰当的结合，毛可以省去很多时间和人疵力且丝毫不影响生产质马量。我也感受到现斯实社会中企业的生存之痞道，以市场为导向，不葡断为满足客户需求而前昆进。作为一名包装工程春专业的学生，我也领会扭到生产企业中使用的包撑装材料和包装结构的多崩样化及包装机械的自动战化，更为包装领域的日吭新月异感到自豪。通过甸生产实习，深刻地明白

26、姬了包装机械在包装行业活的作用和应用情况。在啮目前，我国包装行业的纪总体的研发技术水平较娠低，产品开发停留在较芯低层次，知识产权意识扔薄弱;而发达国家已经证将微机控制、激光技术傀、人工智能、光导纤维简、图像传感、工业机器锣人等高新技术成熟的应沏用于包装。这就要求我瘤们包装工程专业的大学惹生要学好专业知识，为蛰以后投身包装行业能够须发挥自己的专业技能，虹为我国的包装行业贡献戮自己的力量。学校曰与职场、学习与工作、至学生与员工之间存在着秋巨大的差异。实习使我貉开始了职业化角色的转倚变，提高自己，使自己抖能够适应社会、工作的愈需要。实习让我接触到缨真实的职场。有了实习肇的经验，以后我毕业工元作时就可

27、以更快、更好窄地融入新的环境，完成验学生向职场人士的转换绚。在实习中，我总结了羹几点主要不足：缺乏工屏作经验，专业课知识的衙欠缺、动手能力不足，滥动手能力失分欠缺，且邻不能很好的分清问题的困主次;工作态度仍然不芭够积极，懒惰心理常常页在作怪，没能主动请求旧布置工作;理知识依然腆欠缺。许多大学生玖都会选择在暑假期间去力实习，提早体验社会，樟实习过后自然要写实习之报告。那么，暑假实习暖报告怎么写呢?以下给较大家提供一份大学生暑贮假实习报告范文，供参澡考。7月25日：泽一个值得经念的日子!卫天空下起雨了，就像我鸭的心情那样，有点沉重射。因为要离开生活了虽小然只有那么短短一个月艳时间的东莞恒捷电子厂邀

28、。离开了教了我很多人崭生经验的员工们。结束凿了我的第一次实习之旅衅。下面，我将实习报告剪总结如下：在恒捷薛实习日子里，我的生活吩是有味道的，所以现在侧回想起来，特别怀念，受要不没有这些味道，我勺想我的实习就这样的过坛去了。但不是，那种种墓的味道还深深的记住我鲸的脑海里，叫人无法忘丈记。这些都是我的人生槛中很难得的一次经验。怒人生经验都是在人我们庸的人生中不断的积累的攒，在实习中我所收获到储的不止是我的知识，更处重要的是我的精神也有寓了进一步的提高。就让研我来分享一下我的种种即事情吧!甜朋友，踢是人生中一样很重要的烽东西，在恒捷里我就认湍识了很多朋友。有小屁斡孩，梦丹，猛男等等。川他们在我的实习

29、生活中袖教导了我很多的知识。佑教我怎么跟我的领导沟寸通，教我怎么的厂里做匠事，各种零件的认识，玲我所在流水线上生产的凸各种注意事项等等。她剿们的年龄一般都比我少伶，但是他们所经历的事扯情就比我多，见的东西尺就比我要广。在他们身仪上，我可以发掘到很多泊我没有接触到的种种。岩这就是乐趣，要在生活炙中发掘，这样的人生才蜘有意义，不然我想人生卉就没有什么趣味可谈了锁。还有就是我看着生产掩的产品包装以后，特别讥有成就感，因为那里有劝我的功劳，是我的劳动歇成果。我由一进恒捷电院子厂到我走的那天，我惶都还是跟遥控四打交道焊，看着车仔跟那些遥控创，那种种的成就感就涌疡上心头，甜甜的味。还哉有就是在宿舍里，同学

30、豢之间的关系更加密切。出我们很少放假，但一放懒假，我们就会聚在一起赢打打篮球，踢踢足球，殴打打羽毛球，这些都体尚现着我们的精神面貌，札这怎不使人欣慰呢?酸寅酸溜溜的味道很多好人都知道是怎样的。我室在这个厂里，也尝到了钵。在厂里要面对很多在辖我们学校里没有的东西燕，就是要跟自己的领导淹交流。我的上级领导是幼一个比我还少的女孩子谱，但是她所经历就比我倔要多。我在厂里做错事盲，当然要自己面对，受壕到批评是在所难免的。邪这种酸酸的味道已经好渝久没有尝试到过了，也挎只有把它咽下去了，被硝人批评的感觉真的不好庸受啊。我们也常常连累械到我的拉长被人骂，所占以人也很体谅我们的拉淆长。但是我想，在学校鞋教育人的

31、地方，通常是岩用道理教导人的，为什混么厂里就要骂人，而不场仁慈一点，跟他们的工委人讲道理呢?苦在勋学校里，特别是上了大糊学以后，我就好久没有涸尝过辛苦的滋味了。大僻学的生活跟高中相比，语真的差得远。但在恒捷徒实习的日子里，我又试障到了这种味道了。由早洼上的四个钟，到下午的鞋四个钟，更惨的是晚上诌还要加班。这些日子太蝗累了。整天都要做着重竹复的事情，太苦闷的事夷情，使人的生产工作积递极性都是没有的，所以粹到人是感觉特别的累，恬我想这样的日子是可以他媲美高中生活的，一样壹的忙碌，但心情却有着浴很大的差别。但是我想姜，员工们都可以这样的殷坚持下来了，为什么我拘们就那么短短的一个多啦月就不能呢?所以我

32、还休是坚持下来了，而且是碑没有请过一天的假。看壤着自己领到的加班费，橱虽然少，但是我的辛勤图所得，心理上的苦早就找没有了。就像一个厂里咸主管跟我说的那样，跟架高中相比，算什么呢?朽真的，这已经不算是什宛么了，很好的一次锻炼蔚机会啊，我想在以后的诗找工作过程中，这么累瞬的我们都过去了，还怕依什么呢?除了甜酸拼苦以外，还有很多的味稗道的，但是我觉得长期畜共什么都好，都已经过摔去了，就让它过去吧。限在厂里的种种现象我都阿是看在眼里，记在心里疤的。就像有很多的员工暴的年龄比我的还要少，橇这样的现象，就可以说贞我们的幸运了，因为在铣我们的这个年龄，他们栈就要出来为了三餐而奔法波了。我们还在学校里旭，受着

33、学校的保护，受找着家长的爱护，就像温抑室里的花朵一样，这次吗实习好比我们这些花朵茧走出温室，出来前的一食次练习，但是还是有人匙受不了的，这样的现象昂，真叫人担心。叫人以痪后怎么放心呢?但是我雇相信，经过了这次实习瞎以后，我们的同学的适蒋应能力一定比别人强的翌，不经历风雨怎么见彩癸虹呢?我们水工的同学笼可以选择在广州还是去省东莞实习，但是我还是骚毅然选择了东莞，因为拘我觉得我应该去见识一酝下，“吃得苦中苦，方罐为人上人”。我想很难顽再有机会做流水线，这船不是一次很好的经历吗锑?我没有选择错的。其傍实这次的实习我们是在善我们的老师的保护下进巫行的，我想没有老师的萧帮助，我们的生活会真弱的很难过，看

34、到员工们岩的生活我们就可以知道溢啦。但是还是很欣赏员热工们的这种精神的，细规心，耐心，恒心，忍耐兵力，精力等等，都是我澜们的学习榜样。我在他浸们身上真的发掘了很多录的值得我去学习的。如买果时间再长的话，我发桑掘的不止只有这些。除憨了发掘了这些事情以外诫，我在恒捷还发现了很卵多可以改进的地方。人牢情味在恒捷，我觉挚得管理级的人对员工说沥不上什么人情，人情味惑淡如水。其实我想如果韭一个厂里多了一点的人嫁情味，我想员工们的家郎属感就强得很多，那么惧工作起来都有点干劲。丁管理们怎么就不会听听型员工们的意见呢?其实岭很多时候员工们都是很税在道理的，但是军令如苫山，那没办法了。看见泅员工们的工资只有那么衣

35、一点，我真的有点不忍黍，毕竟那些都是她们每疾天都加班得来的。那么甸辛勤换来的并不成比例确，叫人哪来的干劲呢?杂多点人情味，多点关心僵一下自己的下属，我想肚作为下属的一定尽心尽窄力为你工作的。生产积隐极性在恒捷工作的稻员工们，我觉得他们有仑的是过着横尸走欲的日泳子，他们一点的生产的润热情也没有。只是知道鳞上班，下班，吃饭。其旭余的什么也不知道那样钮的。这些日子才叫人难悔过啊。台湾作家张宁静汹曾经说过“当一个人在烃为喜欢的事情付出时，决山也就不高了，水也就陵不深了，马拉松也就不细长了。喜欢实际上仲是很好的糖剂，可以叫揉人心甘情愿地付出身体奖的极限可以叫人无悔地斋投入，许多看来不可能运的事情就是那么

36、可能了豪。”我想要提高员工们鸟的生产积极性，就首先愿要她们树立爱工厂的种克意识。班长每天都差不加多要开会的，为什么不荐利用这个时间来跟她们形树立爱工厂的意识呢?衷“自己都不爱自己的厂软，还有谁会更爱自己的桶厂呢?”我想，只有树豺立那种爱工厂的意识，噪才能提高她们的生产积双极性的。还有就是太长亡的工作时间也是他们没错有工作积极性的一个很滑重要的原因。员工的工丸资员工们的辛勤劳逮动跟自己的劳动成果不镊成比例，这也是没有生随产积极性的一个重要原亥因。我想厂里的管理级衔人员太多，造成资源浪远费也是一个重要原因。单所以只有提高员工的基荔本工资，才能更好的发厌挥他们的自主性，有厂徘的主人翁精神。这踢些的意

37、见可能包含了我贷的很多主观思想在里面讼，没有客观的看待厂里粕的事情。哲学都必须要然求我们要客观的看待世驮界，所以我想，我还是腻要在实践中不断的提升中自己的各个水平，才能波成材，像我这次提的意弯见一样，多一次，经验片就丰富一次，对我的帮载助也是好的。在我以后撕的工作中可能要写意见余书不是一个很好的参考砚吗?这样，我又学到一齿样的东西了。以上蛰是我的实习工作总结。丑总之，经过了这次的东霄莞恒捷电子厂的实习以震后，我的各种各样的能俘力都有一个新的提高。熏在刚开始的时候，电信刷班的同学问我为什么要顺来东莞，那时候的我真乏的有点后悔，担是现在凹的我，可以大声的对他辟们说，我觉得这个地方心锻练了我，使我这

38、个整赐天都不出家门的人来说梧，我还认识了来自五湖耶四海的人，听他们讲他琉们的故事，对比自己的震现在，你说我还有什么沂不满足呢?我不认真读婴书真的是对不起自己啊捐。也真正懂得惟有读书侥才能改变自已的人生，可改变现状。其中一个员滥工经常对我说，她很后乡悔自己当时如果好好的艰读书，现在的环境就不揪同样了。所以，看得多庸，听得多了，领会的也些就多了，我在这次实习哀中也是一样的啊，看到定的，听到的，感觉之深极，我想也只有我自己明挚白。对我以后的人生当片然有益啊!一、实习目牵的实习对我们本质界上就是一种锻炼，一座解到达社会的小桥。毕业剑实习是电气工程及其自咱动化比较重要的实践性津教学环节，是培养学生责实际

39、动手能力和分析问逾题解决问题能力、理论眨与实践相结合的基本训那练，同时也是学生毕业摄设计选题及设计工作原辕始资料的来源，为学生熬进行毕业设计打下扎实炽基础。认真抓好毕业实牙习的教学工作，提高毕瓮业实习教学质量，是提骏高学生业务素质和思想票素质的重要环节。匈1、训练学生从事专业炎技术工作及管理工作所犹必须的各种基本技能和像实践动手能力2、饺培养学生理论联系实际久、从实际出发分析问题倡、研究问题和解决问题块的能力，将学生所学知淹识系统化3、培养矣学生热爱劳动、不怕苦攘、不怕累的工作作风灭4、熟悉手工焊锡的惰常用工具的使用及其维朔护与修理5、基本医掌握手工电烙铁的焊接疆技术，能够独立的完成迭简单电子

40、产品的安装与风焊接。熟悉电子产品的伊安装工艺的生产流程6寅、了解电子产品的焊接锦、调试与维修方法7、捆了解和体验生产过程中魏的各种辛酸二、实习任猿务通过实际操作，膜一方面检验了课堂理论堰教学中基本知识掌握的涌程度;另一方面扩大了六知识面;再者是锻炼和力增强了实际动手和独立扑工作的能力，培养了良跳好的工作作风和严谨求教实的科学态度。三、实肿习内容1、实习时间：幸20XX年7月18日放至20XX年8月24蔗日2、实习地点：*宰市格林电子科技有限公橇司3、实习内容：伸20XX年XX月XX则日我申请出去实习，自丢己找到电子厂实习。在鹤这里我看到了我没有看歌到过的，学到了我不会流的，这是在我以前的生常活中所没有的。我腑刚来公司的时候，公司招业务正常运行的时候，厘公司内部管理有条，工启作量分配均衡，而且变州动也频繁。因此，这项畔工作除了要有吃苦耐劳向的精神，还需要我们的蚁及力配合。本文址愉：wenmi/zon拢gjie/shixi朝baogao/