项目策划书模板(预售策划书（共5篇）)

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1、项目策划书模板(预售策划书（共5篇）)第1篇：预售策动计划前 言“预售，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。 一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 不仅可增强投资者的投资信心， 常销售及长期开展。预售前准备阶段 A.销售部一.预售队伍的编制 二.参谋的招聘条件及要求 三.参谋的培训及考核办法 四.参谋在预售前的工作要求 五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及氛围 七.预售点的设计及氛围 八.预售点人流统计一.预售队伍的编制1.销售总监， 1 名由店长担任2.参谋， 1 名3.地推， 2 名减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转， 降低风险，

2、 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员，为中心汇集人气， 营造锻炼氛围， 更有利于中心开业后的正公司对参谋的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间参谋的工作地点主要集中于 室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建 设中， , 参谋无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比拟容易 放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二.会籍参谋在预售前的工作要求一个预售方案之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍参谋须在经理监督下在瑜伽中心周边地区， 数量。可参考以下

3、方程式计算。 50 名创始会员 25%成交率200 个约会到访 50%出现率，须 4 次致电跟进 500 个 约会 40%约会率，须 4 次致电 1800 个客源4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每天的任务为：1800 20 天 4 人=23 个如 CBD、社区， 商场， 步行街及商厦进行拜访、3 周内完成“合理客源 市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向参谋制订工作任务，在约 经理应在市调期间不断强调每天完成 重要性，鼓励参谋士气。15 个优质效劳问卷的完成时间 针对区域 完成事项根据地理位置情况拟定选择的宣传方式负责人 预计费用广告宣传方式 1 夹报 投递 电梯广

4、告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告两个月起做 半版广告 社区宣传 8、地推 9、固定点 10、督导800 元/5000 份 800 元/5000 份 时价元 / 块 时价元 / 块 1500 元/ 块 6000 元 1000-2000 元/ 天 150 元/ 天底薪 +提成 500-1000 元左右一天300 元/ 天问卷规范一般会员均愿意在工作或居住地点的 公地点应在中心 5 公里内每月补充“新血会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训， 汰，固应及时补充新人以确保参谋人数，这一点非常重要。三.预售文件及表格预售活动安顿人员和物资人员 活动展桌 太阳伞 横幅 照相机宣传单包含身高贴

5、气球气球 +底座+杆子 人偶 名片，从属卡 笔 画册 工号牌 价格表 X展架 文件夹专职、兼职各 2 名 1 套 1 把 1 幅 1 台份张 1 套 2000 张 10 支 2 本 4 个 2 张 2 个 1 个150 元/ 个元 / 套 份起元/ 套 1100 元准备情况价格 1000 元 500 元 120 元因为每月均会有参谋流失或被淘 5 公里内读书，固“目前居住或办根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告两个月起做 半版广告 社区宣传 店前包装 开业宣传单页夹报：发行量预定为 2000 份( 下列夹报发 行量均为 200

6、0 份)投递: 对周围小区进行选择性投递 , 投递 内容包括宣传单页及体验卡体验卡数量 :2000 张日期( 一)店一公里内联系社区参谋在附近派发宣传单贴海报。日期( 二)店一公里内联系社区参谋在附近派发宣传单贴海报。 第一次夹报日期( 三)店二公里内联系社区参谋在附近派发宣传单。日期( 三)店二公里内培训岗位流程 下午工作实践日期( 四)产品相关知识的培训800 元 800 元 800 元 800 元 800 元 800 元 800 元/5000 份 800 元/5000 份 时价元 / 块 时价元 / 块 1500 元/ 块 6000 元 1000-2000 元/ 天6000 元 2000

7、 元日期( 四) 店三公里内 参谋 访问潜在意向客户日期( 五) 店三公里内 外场收集名单，派发宣传单。日期( 六) 店三公里内 第二次夹报对外围社区进行选择性投递， 投递内容包800 元日期( 日) 日期( 一)店三公里内 店三公里内括宣传单页及体验卡， 体验卡数量 30 张。 确定广告宣传形式，定稿。800 元日期( 二) 店三公里内 会籍参谋 访问潜在意向客户 工作流程演练日期( 三) 店三公里内 筹备开业期间的重要准备工作。日期( 四) 店三公里内 派发宣传单页工作人员到社区收集客源名单日期( 五) 店三公里内 派发宣传单页路演前一天各项准备工作早上 9:00 全部工作人员到场进行大型

8、现日期( 六) 店三公里内 场路演活动 .( 歌舞表演 ) 第三次夹报日期( 日) 店三公里内 派发宣传单页策动开业当天路演活动 , 日期( 一) 店三公里内 派发宣传单页开业物料及工作人员的全面准备.日期( 二) 店三公里内工作人员到社区收集客源名单日期( 三) 日期( 四) 日期( 五)店三公里内 店三公里内开业前三天的半版广告内容 开业当天流程预算 1、做第四次夹报2、认真完善各项开业准备工作 , 确保第二 天的开业活动顺利进行 3、工作人员安顿早上 9：00 全部工作人员到场进行开业场800 元日期( 六)大型路演活动现场派发宣传单页以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安顿印制并给参

9、谋培训使用办法。五.预售点的设计及氛围在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，外，由于暂时没有正式的场地供客人参观， 顾客“产生幻想的目的。 主要区域4.入口处“门面将入口附近“门面布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增 加会籍参谋的成功率。 经调查， 消费者几乎不记商店的名称， 大体上只能记住商店的位 置和经营的行业， 能够被顾客分明的记住店名的商店的确屈指可数。 糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。 比方在分发宣传册或广告时， 顾客，其中包括 会感到很茫然， 不知道中心的实际位置。 这样的话， 宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。 因此，在预售期间，入口处

10、应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中 为了让顾客即使在奔驰的汽车中也能看清横幅上的文字， 热线 号码。 这是在广大区域刚发展的促销活动， 对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。这就要求横幅一定要很大， 因为顾但一提到店名就含有一个非常重要的要素就是 “吸引顾到达令 客的能力，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另故预售办公室内的布置亦应该特别设计， 客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及 号码 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用 牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口

11、的客人， 观那么非常重要。主要到达下列的几个目的：1) 吸引2) 增加销售时机率 3) 令到访的客人愿意进入要到达以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。DV将招“门面的外参考流程如下第二局部：市场方案市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量到达 市场效劳年度工作重点：1、新店开业筹备工作、市场方案、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈6、建立体验式、互动性效劳开放日、小区活动、到学校授课7、行业内及自身的根底研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷

12、调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点：1 开店筹备、开店市场方案2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌 的差别性和个性3 外场终端推广包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源 4 大型推广商超门口5 兴趣活动社足球、篮球、羽毛球等人。二、工作方案工作重点：1、121 月份是商场、超市、电影城的销售旺季，加大推广力度。大力开展联营商户借商户发声。一、推广工作方案 二、媒体方案待定 三、全年内场推广活动 12 月之旅以上是按照节日的节点安顿内场活动，同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月 的促销主题，以起到每月促销与联营单位互动，建立自己的推广网络

13、的目的。第三局部：市场效劳工程1、外场推广：路演活动方案活动现场监控活动评估 ：展示活动方案活动现场监控活动评估2、联营商户推广：资源共享消费群推广平台信息平台广告平台 ：商户优惠消费打折：商户合作为不同行业类别客户制定合作方案产生利益附加值 3、小区推广 ： 活动方案 ： 活动现场监控 ： 活动评估4、客户名单收集 5、平面设计 ：形象策略 ：形象设计 ：促销品设计 ：广告设计 、制作 ：制作策略 ：展示类 ：宣传类 ：促销类 ：广告类、广揭发布 ：报纸 ：电视 ：电台：车身车载站牌 ：楼宇 ：户外第2篇：预售策动计划前 言“预售，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的

14、工作。一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 减少投资者需要投入的前期资金， 加速现有资金周转， 降低风险， 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心， 为中心汇集人气， 营造锻炼氛围， 更有利于中心开业后的正常销售及长期开展。预售前准备阶段 A.销售部一 .预售队伍的编制 二.参谋的招聘条件及要求 三 .参谋的培训及考核办法 四.参谋在预售前的工作要求 五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及氛围 七.预售点的设计及氛围 八.预售点人流统计一 .预售队伍的编制1.销售总监， 1 名由店长担任2.参谋， 1名3.地推， 2名公司对参谋

15、的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间参谋的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中， , 参谋无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比拟容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二 .会籍参谋在预售前的工作要求一个预售方案之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍参谋须在经理监督下在瑜伽中心周边地区， 数量。可参考以下方程式计算。 50 名创始会员 25%成交率200 个约会到访 50%出现率，须 4 次致电跟进 500 个 约会 40%约会率，须

16、4 次致电 1800 个客源4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每天的任务为：1800 20 天 4 人 =23 个如 CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、3 周内完成“合理客源 市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向参谋制订工作任务，在约经理应在市调期间不断强调每天完成 15 个优质效劳问卷的重要性，鼓励参谋士气。完成时间针对区域 完成事项根据地理位置情况拟定选择的宣传方式 1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告两个月起做 半版广告 社区宣传 8、地推 9、固定点 10、督导负责人预计费用广告宣传方式800 元 /5000 份 800 元 /

17、5000 份时价元 /块 时价元 /块 1500 元/ 块6000 元 1000-2000 元/ 天 150 元 / 天底薪 +提成 500-1000 元左右一天300 元/ 天问卷规范一般会员均愿意在工作或居住地点的5 公里内读书，固“目前居住或办公地点应在中心5 公里内每月补充“新血会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训， 因为每月均会有参谋流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保参谋人数，这一点非常重要。三 .预售文件及表格预售活动安顿人员和物资人员专职、兼职各 2 名 1 套 1 把 1 幅 1 台份准备情况价格 1000 元 500 元 120 元活动展桌 太阳伞 横幅 照相机宣

18、传单包含身高贴 元/元/ 套 1100 元 套 份起气球气球 +底座 +杆子 人偶名片，从属卡 笔 画册 工号牌 价格表 X 展架 文件夹 张 1 套 2000 张 10 支 2 本 4 个 2 张 2 个 1 个 150 元/ 个根据地理位置情况拟定选择的宣传方式 1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告两个月起做 半版广告 社区宣传 店前包装 开业宣传单页广告宣传方式800 元 /5000 份 800 元/5000 份时价元/块 时价元/块 1500 元/ 块 6000 元 1000-2000 元/ 天6000 元 2000 元夹报：发行量预定为 2000 份( 下列夹报

19、发 行量均为 2000 份)投递 : 对周围小区进行选择性投递 内容包括宣传单页及体验卡体验卡数量 :2000 张店一公里内联系社区参谋在附近派发宣传单贴海报。店一公里内联系社区参谋在附近派发宣传单贴海报。 第一次夹报店二公里内联系社区参谋在附近派发宣传单。店二公里内培训岗位流程 下午工作实践 产品相关知识的培训800 元, 投递800 元日期(一)800 元日期(二)800 元800 元 800 元日期(三)日期(三)日期(四)日期(四) 店三公里内 参谋 访问潜在意向客户日期(五) 店三公里内 外场收集名单，派发宣传单。日期(六)店三公里内 第二次夹报800 元对外围社区进行选择性投递，

20、投递内容包店三公里内 店三公里内括宣传单页及体验卡， 体验卡数量 30 张。 确定广告宣传形式，定稿。日期(日) 日期(一)800 元日期(二)店三公里内 会籍参谋 访问潜在意向客户 工作流程演练日期(三) 店三公里内 筹备开业期间的重要准备工作。日期(四)店三公里内 派发宣传单页工作人员到社区收集客源名单店三公里内派发宣传单页路演前一天各项准备工作日期(五)早上 9:00 全部工作人员到场进行大型现店三公里内场路演活动 .( 歌舞表演 ) 第三次夹报店三公里内派发宣传单页策动开业当天路演活动 ,店三公里内派发宣传单页日期(六)日期(日)日期(一)开业物料及工作人员的全面准备 .店三公里内日期

21、(二)工作人员到社区收集客源名单店三公里内 店三公里内开业前三天的半版广告内容 开业当天流程预算 1、做第四次夹报2、认真完善各项开业准备工作 天的开业活动顺利进行 3、工作人员安顿日期(三) 日期(四) 日期(五)800 元, 确保第二早上 9：00 全部工作人员到场进行开业场日期 (六)大型路演活动现场派发宣传单页以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安顿印制并给参谋培训使用办法。五.预售点的设计及氛围在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，外，由于暂时没有正式的场地供客人参观， 顾客“产生幻想的目的。 主要区域有一个非常重要的要素就是“吸引顾客的能力，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力

22、，因此预售点的设计要格外讲究。另故预售办公室内的布置亦应该特别设计，到达令1.入口处“门面将入口附近“门面布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增 加会籍参谋的成功率。 经调查， 消费者几乎不记商店的名称， 糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。 比方在分发宣传册或广告时，顾客大体上只能记住商店的位但一提到店名就含 置和经营的行业， 能够被顾客分明的记住店名的商店的确屈指可数。会感到很茫然， 不知道中心的实际位置。 这样的话， 宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。 因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中 热线 号码。 这是在广大区域刚

23、发展的促销活动， 为了让顾客即使在奔驰的汽车中也能看清横幅上的文字，其中包括因为顾对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。这就要求横幅一定要很大，客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及 号码 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用 牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人， 观那么非常重要。主要到达下列的几个目的：1) 吸引2) 增加销售时机率 3) 令到访的客人愿意进入要到达以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。DV将招“门面的外参考流程如下第二局部：市

24、场方案市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量到达人。市场效劳年度工作重点：1、新店开业筹备工作、市场方案、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈6、建立体验式、互动性效劳开放日、小区活动、到学校授课7、行业内及自身的根底研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点：1 开店筹备、开店市场方案2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差别性和个性3 外场终端推广包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源4 大型推广商超门口5 兴

25、趣活动社足球、篮球、羽毛球等二、工作方案工作重点：1、12 1 月份是商场、超市、电影城的销售旺季，加大推广力度。大力开展联营商户借商户发声。一、推广工作方案 二、媒体方案待定 三、全年内场推广活动 12 月之旅以上是按照节日的节点安顿内场活动，同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月的促销主题，以起到每月促销与联营单位互动，建立自己的推广网络的目的。第三局部：市场效劳工程1、外场推广：路演活动方案活动现场监控活动评估 ：展示活动方案活动现场监控活动评估 2、联营商户推广：资源共享消费群推广平台信息平台广告平台 ：商户优惠消费打折：商户合作为不同行业类别客户制定合作方案产生利益附加值3、小区

26、推广 ： 活动方案 ： 活动现场监控 ： 活动评估 4、客户名单收集 5、平面设计 ：形象策略 ：形象设计 ：促销品设计 ：广告设计 、制作 ：制作策略 ：展示类 ：宣传类 ：促销类 ：广告类、广揭发布 ：报纸 ：电视 ：电台：车身车载站牌：楼宇 ：户外第3篇：商品房预售合同书出卖人：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 营业执照注册号：_ 企业资质证书号：_ 法定代表人：_ 联系 ：_ 委托代理人：_ 联系 ：_ 委托销售代理机构：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 营业执照注册号：_ 买受人：_ 【法定代表人】【负责人】：_ 国籍：_ 【身份证】【护照】【营业执照注册号】【 】：_ 出生日期：_年_

27、月_日，性别：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 联系 ：_ 【法定代理人】【委托代理人】 ：_ 国籍：_ 【身份证】【护照】【 】：_ 出生日期：_年_月_日，性别：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_联系 ：_根据?中华人民共和国合同法、?中华人民共和国城市房地产管理法、?【 】市城市房地产转让管理方法及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的根底上就商品房现房买卖事宜达成如下协议：第一条工程建设依据 出卖人以【出让】【转让】【划拨】方式取得坐落国有土地使用证的坐落于_地块的国有土地使用权。该地块【国有土地使用证号】为：_，土地使用权面积为：_，买受人购置的商品房(下列

28、简称该商品房)所在土地用途为：_，土地使用年限自_年_月_日至_年_月_日止。出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房【地名核准名称】【暂定名】为：_，建设项目规划许可证号为：_，建筑项目施工许可证号为：_，建设项目施工合同约定的动工日期为：_，建设项目施工合同约定的竣工日期为：_。第二条预售依据 该商品房已由_批准预售，预售许可证号为：_。第三条根本情况 经公安行政管理部门核准，该商品房地址为：_。该商品房为第一条规定工程中的_【幢】【座】第_层_单元_号。 该商品房所在楼栋的主体建筑结构为：_，建筑层数为：_层，其中地上_层，地下_层。 该商品房的用途为【住宅】【经济适用住房】【公寓】【别墅

29、】【办公】【商业】【 】：_；【层高】【净高】为：_米,【坡屋顶净高】最低为：_米，最高为：_米。该商品房朝向为：_；有_个阳台，其中_个阳台为封闭式，_个阳台为非封闭式。出卖人委托预测该商品房面积的房产测绘机构是_，其预测建筑面积共_平方米，其中，套内建筑面积_平方米，共用部位与共用房屋分摊建筑面积_平方米。有关共用部位与共用房屋分摊建筑面积构成表明见附件二。 签订本合同时该商品房所在楼栋的建设项目进度状况为_。 本条所称层高是指高低两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。第四条抵押情况与该商品房有关的抵押情况为：_。1、该商品房所分摊的

30、土地使用权及在建项目均未设定抵押；2、该商品房所分摊的土地使用权已经设定抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为：_，抵押登记日期为：_。 3、该商品房在建项目已经设定抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为：_，抵押登记日期为：_。第五条计价方式与价款 出卖人与买受人约定按照以下第_种方式计算该商品房价款。1、按照套内建筑面积计算，该商品房单价每平方米_币_元，总价款_币_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整大写。2、按照建筑面积计算，该商品房单价为每平方米_币_元，总价款_币_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整大写。3、按照套(单元)计算，该商品房总价款为_币_佰_拾_亿_仟_佰

31、_拾_万_仟_佰_拾_元整大写。4、按照_计算，该商品房总价款为_币_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整大写。本条所称建筑面积，是指房屋外墙柱勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高米以上含米的永久性建筑。 所称套内建筑面积，是指成套商品房单元房的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。第六条 面积确认及面积差别处理根据当事人选择的计价方式，本条规定以【建筑面积】【套内建筑面积】本条款中均简称面积为依据进行面积确认及面积差别处理。合同约定面积与产权登记面积有差别的，以产权登记面积为准。商品房交付后，产权登记面积与合同约定面

32、积发生差别，双方同意按下列方式进行处理：一误差比绝对值在3%以内含3%的，据实结算房价款；二误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。 买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按银行同期存款利率支付利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内含3%局部的房价款由买受人补足；超出3%局部的房价款由出卖人承当，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内含3%局部的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%局部的房价款由出卖人双倍返还买受人。因设计变更造成面积差别，双方不解除合同的，应当签署补充协议。第七

33、条付款方式及期限买受人采取以下第_种方式付款。1、一次性付款。2、分期付款。3、贷款方式付款。买受人可以首期支付购房总价款的_，其余价款可以向_银行或住房公积金管理机构借款支付。4、其他方式。第八条 规划变更的约定 出卖人应当按照规划行政主管部门核发的建设项目规划许可证规定的条件建设商品房，不得擅自变更。 出卖人确需变更建设项目规划许可证规定条件的，应当书面征得受影响的买受人同意，并取得规划行政主管部门的批准。因规划变更给买受人的权益造成损失的，出卖人应当给予相应的补偿。 第九条 设计变更的约定一经规划行政主管部门委托的设计审查单位批准，建筑项目施工图设计文件的以下设计变更影响到买受人所购商品

34、房质量或使用功能的，出卖人应当在设计审查单位批准变更之日起10日内，书面通知买受人。 1、该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向； 2、供热、采暖方式； 出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。二买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否退房的书面回答。买受人逾期未予以书面回答的，视同接受变更。三买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还买受人已付房款，并按照银行同期存款利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。第十条逾期付款责任 买受人未按照约定的时间付款的，按照以下第种方式处理。1、按照逾期时间，分别处理。(1和2不作累加)(1)逾期在_日之内，自约

35、定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_的违约金，并于实际支付应付款之日起_日内向出卖人支付违约金，合同继续履行；(2)逾期超过_日该日期应当与第1项中的日期相同后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起_日内按照累计的逾期应付款的_%向出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意后，合同继续履行，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_该比率应当不小于第1项中的比率的违约金，并于实际支付应付款之日起_日内

36、向出卖人支付违约金。 本条所称逾期应付款是指依照第七条约定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。 2_。第十一条 交付期限和条件一出卖人应当在_年_月_日前向买受人交付该商品房。二该商品房交付时应当合乎以下条件；该商品房为住宅的，出卖人还应当提供?住宅质量保证书和?住宅使用表明书。1、该商品房已取得规划验收批准文件和建筑项目竣工验收备案表； 2、有资质的房产测绘机构出具的该商品房面积实测技术报告书； 3、出卖人已取得了该商品房所在楼栋的房屋权属证明； 4、满足第十四条中出卖人承诺的市政根底设施到达的条件；第十二条逾期交房责任 除不

37、可抗力外，出卖人未按照第九条约定的期限和条件将该商品房交付买受人的，按照逾期时间，分别处理。(1和2不作累加)(1)逾期在_日之内该时限应当不小于第八条第1款第1项中的时限，自第十一条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之_的违约金该违约金比率应当不小于第十条第1款第1项中的比率，并于该商品房实际交付之日起_日内向买受人支付违约金，合同继续履行；(2)逾期超过_日该日期应当与第1项中的日期相同后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还全部已付款，并按照买受人全部已付款的_%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合

38、同的，合同继续履行，自第九条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_该比率应当不小于第1项中的比率的违约金，并于该商品房实际交付之日起_日内向买受人支付违约金。第十三条交接手续一该商品房到达第十一条约定的交付条件后，出卖人应当在交付日的7日前，书面通知买受人办理交接手续的时间、地点以及应当携带的证件。双方进行验收交接时，出卖人应当出示第十一条约定的证明文件，并满足第十一条约定的其他条件。出卖人不出示证明文件或出示的证明文件不齐全，或未满足第十一条约定其他条件的，买受人有权拒绝接收，由此产生的逾期交房责任由出卖人承当，并按照第十二条处理。二验收交接

39、后，双方应当签署商品房交接单。由于买受人原因未能按期办理交接手续的，在此期间发生的各种费用应由购房人承当，商品房毁损、灭失的风险责任也应由购房人承当。三双方同意按照以下方式缴纳税费。1、出卖人不得将买受人交纳税费作为交接该商品房的条件。2、买受人同意委托出卖人代交以下税费，并在接收该商品房的同时将上述税费交给出卖人。1专项维修资金；2契税3第二十条约定的物业效劳费用；4供暖费；3、买受人自行向相关单位缴纳上述各种税费，并在接收该商品房的同时向出卖人出示缴纳税费的凭据。第十四条市政根底设施和其他设施的承诺 出卖人承诺与该商品房正常使用直接相关的市政根底设施和其他设施按照约定的日期到达以下条件：1

40、、市政根底设施1上水、下水：_年_月_日 到达_；2电：_年_月_日 到达_；3供暖 ：_年_月_日 到达_；4燃气 ：_年_月_日 到达_； 如果在约定期限内未到达条件，双方同意按照以下方式处理：1_；2_。2、其他设施1公共绿地：_年_月_日 到达_；2公共道路：_年_月_日 到达_；3公共停车场：_年_月_日 到达_；4幼儿园：_年_月_日 到达_；5学校 ：_年_月_日 到达_；6会所：_年_月_日 到达_；7购物中心：_年_月_日 到达_；8体育设施：_年_月_日 到达_；9_；10_。如果在约定期限内未到达条件，双方同意按照以下方式处理：1_；2_。 第十五条商品房质量、装饰、设备

41、规范的约定一出卖人承诺该商品房使用合格的建筑材料、构配件，该商品房质量合乎国家和本市公布的项目质量标准、规范和施工图设计文件的要求。二出卖人和买受人约定如下：1、该商品房室内空气质量经检测不合乎国家规范的，自该商品房交付之日起_日内该时限应当不低于60日，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还买受人全部已付款，并按照银行同期存款利率支付利息，给买受人造成损失的由出卖人承当赔偿责任。因此而发生的检测费用由出卖人承当。 买受人不退房的或该商品房交付使用已超过_日的，买受人应当与出卖人另行签订补充协议。2、交付该商品房时，该商品房已经由建设、勘察、设计、施工、项目监理

42、等单位验收合格，出卖人应当与买受人共同查验收房，发现有其他问题的，双方同意按照第_种方式处理。1出卖人应当于_日内将已修复的该商品房交付。由此产生的逾期交房责任由出卖人承当，并按照第十一条处理。2由出卖人按照国家和本市有关项目质量的标准和规范在商品房交付之日起_日内负责修复，并承当修复费用，给买受人造成的损失由出卖人承当赔偿责任。3、出卖人交付的商品房的装饰、设备规范应当合乎双方约定的规范。达不到约定规范的，买受人有权要求出卖人赔偿双倍的装饰、设备差价。 具体装饰和设备规范的约定见附件五。三出卖人和买受人对项目质量问题发生争议的，任何一方均可以委托有资质的建设项目质量检测机构检测，双方均有协助

43、并配合对方检测的义务。 第十六条住宅保修责任一该商品房为住宅的，出卖人自该商品房交付之日起，按照?住宅质量保证书承诺的内容承当相应的保修责任。 该商品房为非住宅的，双方应当签订补充协议详细约定保修范围、保修期限和保修责任等内容。二在该商品房保修范围和保修期限内发生质量问题，双方有退房约定的，按照约定处理；没有退房约定的，出卖人应当履行保修义务，买受人应当配合保修。非出卖人原因造成的损坏，出卖人不承当责任。第十七条使用承诺 买受人使用该商品房期间，不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同、补充协议及其附件另有约定外，买受人在使用该商品房期间有权与其他权利人共同使用与该商品房有

44、关的共用部位和设施，并按照共用部位与共用房屋分摊面积承当义务。 出卖人不得擅自改变与该商品房有关的共用部位和共用设施设备的用途。 第十八条权属转移登记一出卖人保证该商品房没有产权纠纷，因出卖人原因造成该商品房不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由出卖人承当相应责任。二商品房交付使用后，双方同意按照以下第_种方式处理。1、双方共同向权属登记机关申请办理房屋权属转移登记。2、买受人自行委托他人向权属登记机关申请办理房屋权属转移登记。3、买受人同意委托_向权属登记机关申请办理房屋权属转移登记，委托费用_元人民币大写。三买受人未能在商品房交付之日起_日内取得房屋所有权证书的，双方同意按照以下方式处理

45、。1、如因出卖人的责任，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还买受人全部已付款，并按照银行同期存款利率支付利息。买受人不退房的，自买受人应当取得房屋所有权证书的期限届满之次日起至实际取得房屋所有权证书之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_的违约金，并于买受人实际取得房屋所有权证书之日起_日内向买受人支付。2、如因买受人的责任，买受人自行承当相关的费用及损失。第十九条 共有权益的约定1、该商品房所在楼栋的屋面使用权归全体产权人共有。2、该商品房所在楼栋的外墙面使用权归全体产权人共有。第二十条从属建筑物、构筑物的约定 双方同意该商品房的地下停车库等从属

46、建筑物、构筑物按照下列第_种方式处理。1、出卖人出卖该商品房时，该商品房从属的_、_、_、_随同该商品房一并转让。2、出卖人声明该商品房从属的_、_、_、_不随同该商品房一并转让。第二十一条前期物业效劳未成立业主委员会一出卖人依法选聘的物业管理企业为：_，资质证号为：_。二前期物业管理期间，物业效劳收费价格为_/月平方米(建筑面积)。价格构成包括物业区域内保洁费、公共秩序维护费、共用部位共用设施设备日常维护费、绿化养护费、综合管理费、_、_、_。地上停车管理费_，地下停车管理费_。三物业管理企业按照第_种方式收取物业效劳费。1、按照年收取，买受人应当在每年的_月_日前缴费。2、按照半年收取，买

47、受人应当分别在每年的_月_日前和_月_日前缴费。3、按照季收取，买受人应当分别在每年的_月_日前、_月_日前、_月_日前和_月_日前缴费。四物业效劳的内容和业主临时公约的内容见附件七。买受人已详细阅读附件七有关物业效劳的全部内容和业主临时公约，同意由出卖人依法选聘的物业管理企业提供前期物业效劳，遵守业主临时公约。第二十二条专项维修资金 买受人委托出卖人代交专项维修资金的，出卖人应当自买受人接收该商品房之日起_日内，向买受人提交专项维修资金缴纳凭证。 买受人自行缴纳专项维修资金的，应当在商品房交付【时】【之日起_日内】，向物业管理企业出示专项维修资金缴纳凭证。第二十三条不可抗力 因不可抗力不能按

48、照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，局部或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起_日内向另一方当事人提供证明。第二十四条争议解决方式 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按照以下第_种方式解决。1、提交_仲裁委员会仲裁。2、依法向人民法院起诉。第二十五条本合同自双方签字盖章之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充，但补充协议中含有不合理地减轻或免除本合同中约定应当由出卖人承当的责任或不合理地加重买受人责任、排除买受人主要权利内容的

49、，仍以本合同为准。对本合同的解除，应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。第二十六条本合同及附件共_页，一式_份，具有同等法律效力，其中出卖人_份，买受人_份，_份，_份。出卖人(签章)：_买受人(签章)：_ 【法定代表人】：_【法定代表人】：_ 【委托代理人】(签章)：_ 【负责人】：_ 【委托销售代理机构】(签章)：_【委托代理人】(签章)：_ 签订时间：_年_月_日 签订时间：_年_月_日 签订地点：_ 签订地点：_第4篇：商品房预售合同书出卖人：_通讯地址：_邮政编码：_营业执照注册号：_企业资质证书号：_法定代表人：_ 联系 ：_委托代理人：_ 联系 ：_委托

50、销售代理机构：_通讯地址：_邮政编码：_营业执照注册号：_买受人：_【法定代表人】【负责人】：_ 国籍：_【身份证】【护照】【营业执照注册号】【 】：_出生日期：_年_月_日，性别：_通讯地址：_邮政编码：_ 联系 ：_【法定代理人】【委托代理人】 ：_ 国籍：_【身份证】【护照】【 】：_出生日期：_年_月_日，性别：_通讯地址：_邮政编码：_联系 ：_ 根据?中华人民共和国合同法、?中华人民共和国城市房地产管理法、?【 】市城市房地产转让管理方法及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的根底上就商品房现房买卖事宜达成如下协议： 第一条工程建设依据 出卖人以【出

51、让】【转让】【划拨】方式取得坐落国有土地使用证的坐落于_地块的国有土地使用权。该地块【国有土地使用证号】为：_，土地使用权面积为：_，买受人购置的商品房(下列简称该商品房)所在土地用途为：_，土地使用年限自_年_月_日至_年_月_日止。出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房【地名核准名称】【暂定名】为：_，建设项目规划许可证号为：_，建筑项目施工许可证号为：_，建设项目施工合同约定的动工日期为：_，建设项目施工合同约定的竣工日期为：_。 第二条预售依据 该商品房已由_批准预售，预售许可证号为：_。 第三条根本情况 经公安行政管理部门核准，该商品房地址为：_。该商品房为第一条规定工程中的_【幢】

52、【座】第_层_单元_号。该商品房所在楼栋的主体建筑结构为：_，建筑层数为：_层，其中地上_层，地下_层。该商品房的用途为【住宅】【经济适用住房】【公寓】【别墅】【办公】【商业】【 】：_；【层高】【净高】为：_米,【坡屋顶净高】最低为：_米，最高为：_米。该商品房朝向为：_；有_个阳台，其中_个阳台为封闭式，_个阳台为非封闭式。 出卖人委托预测该商品房面积的房产测绘机构是_，其预测建筑面积共_平方米，其中，套内建筑面积_平方米，共用部位与共用房屋分摊建筑面积_平方米。有关共用部位与共用房屋分摊建筑面积构成表明见附件二。 签订本合同时该商品房所在楼栋的建设项目进度状况为_。本条所称层高是指高低两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。 第四条抵押情况 与该商品房有关的抵押情况为：_。 1、该商品房所分摊的土地使用权及在建项目均未设定抵押；2、该商品房所分摊的土地使用权已经设定抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为：_，抵押登记日期为：_。3、该商品房在建项目已经设定抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为