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1、FY2019FY2019区域寒促整合推行方案区域寒促整合推行方案区域沟通区域沟通背景、目的、战略、主题、节拍背景、目的、战略、主题、节拍区域寒促整合推行方案引见区域寒促整合推行方案引见区域寒促整合推行费用分配区域寒促整合推行费用分配保证机制保证机制职责分工职责分工Q&A目录工程背景 工程目的提升品牌影响力提升渠道自信心促进产品销售整合idea、think、扬天、乐phone多产品，集中资源在区域构成历史上规模最大气势最强的寒促推行战役。最大限制调动渠道商的积极性，提升渠道商的销售自信心促进各产品销量义务的达成工程战略精准覆盖1-4级中心通路传统卖场107个、RKA 70个、手机卖场、运营商，构
2、成一致推行声音及最强势能。idea、think、扬天、乐phone多产品整合，构成合力，聚势推行。整合产品锁定卖场周末人流旺季集中爆破，最大限制吸援用户进店体验促动产品销售。(25/12-26/12、1/1-2/1、15/1-16/1、22/1-23/1集中爆破精准覆盖6推行主题：新年送大礼推行主题：新年送大礼 乐乐phone天天中天天中 电脑时时赢电脑时时赢促销时间：促销时间：2019.12.202019.1.3042天天活动内容：活动内容：在促销期间购买乐在促销期间购买乐Phone的用户均有时机参与抽奖活动，侥幸中奖者将获得联想电的用户均有时机参与抽奖活动，侥幸中奖者将获得联想电脑一台；脑
3、一台；在促销期间购买联想消费台式电脑系列、消费笔记本电脑系列及在促销期间购买联想消费台式电脑系列、消费笔记本电脑系列及Think Pad系列电脑系列电脑的用户，均有时机参与抽奖活动，侥幸中奖者将获得联想乐的用户，均有时机参与抽奖活动，侥幸中奖者将获得联想乐Phone一部；一部；推行主题推行节拍12.8分区宣贯分区宣贯制造设制造设计挂网计挂网分区提交二次分区提交二次谋划案谋划案第一波整合彩页第一波整合彩页海报到店海报到店店面布置到店面布置到位位第一周活动执第一周活动执行行第二周活动执第二周活动执行行中央制造第二波彩中央制造第二波彩页海报到店页海报到店第三周活动执第三周活动执行行第周围活动执第周围
4、活动执行行卖场活动总结及评卖场活动总结及评价价奥秘人检查制造物奥秘人检查制造物到店到店12.1012.15 12.1812.2012.2412.251.1 1.3奥秘人检查制造物奥秘人检查制造物到店到店 1.7 1.15 1.22 1.28活动详细执行方案活动详细执行方案传统卖场传统卖场u活动主题：点一下 乐自在我与乐phone推行主题坚持一致u 时间：12月20日-1月23日u 覆盖：1-4级100个TOP卖场u 频次：合计400场活动。严密围绕双节12月25-26，1月1-2和春节前1月15-16，1月22-23展开u 活动类型：分为三类，u A类：户外的大型活动，包括产品展现及体验、互动
5、活动、助销方案等u B类：室内活动，包括产品展现及体验、助销方案【以该种方案为主要执行方案】u C类：室内静展，以产品展现和体验为主u 活动主题：点一下 乐自在我与乐phone推行主题坚持一致u 时间：1月1日-1月16日u 覆盖：1-3级70个重点A类卖场u 频次：共两周，合计140场活动。u 活动类型：室内静展活动详细执行方案活动详细执行方案RKA卖场卖场传统卖场活动创意传统卖场活动创意-活动设计活动设计RKA卖场活动创意卖场活动创意-活动设计活动设计顺应RKA的特点，以乐phone为中心，突出产品系列称号，在设计和方式上吸引消费者目光；费用分配一、制造费用：一、制造费用：1、覆盖、覆盖1
6、万家万家pc店面，店面，3千家手机店面，千家手机店面，第一波由分区推行制造供运用两周第一波由分区推行制造供运用两周2、建议数量：彩页、建议数量：彩页800张张/店店/周，周，4张海报张海报/店，制造数量包括活动所需店，制造数量包括活动所需3、费用分配原那么：按照分区乐、费用分配原那么：按照分区乐phone销量占比分配，总费用销量占比分配，总费用200万万二、活动费用：二、活动费用：1、传统卖场活动费用：、传统卖场活动费用：7000元元/场两天场两天 费用包括：展区搭建、近台布置物制造、互动环节、人员费用等费用包括：展区搭建、近台布置物制造、互动环节、人员费用等2、RKA卖场活动费用：卖场活动费
7、用：3000元元/RKA卖场继续进展的静展卖场继续进展的静展 费用包括：场地费用、人员费用、互动环节、制造、杂费等费用包括：场地费用、人员费用、互动环节、制造、杂费等3、费用分配原那么：按照分区执行卖场、费用分配原那么：按照分区执行卖场107家及家及RKA70家数量进展分配家数量进展分配工程保证机制 工程全景监控 经过对各分区整个推行方案、费用、节拍的了解全景监控各分区推行执行情况 工程过程监控 经过每周review反响表充分了解各分区执行细节及进度，对推行过程进展严厉监控。卖场活动监控及效果评价 与渠道部共同制定保证机制，构成(场地-活动谋划-执行-奥秘人检测-现场用户及渠道调研)的一套完好
8、保证机制，确保效果实现，促进销售和渠道称心度。区域鼓励方案根据分区的二次方案谋划、实施反响和执行效果，结合各方评价并打分，排名前五的战区将获得奖励；详细鼓励方案待定 空中部分分区二次谋划建议空中部分分区二次谋划建议分区根据中央推行方案，将现有的推行方案转换为以寒促为主题的推行方案；分区根据中央推行方案，将现有的推行方案转换为以寒促为主题的推行方案；本人区域促销，需将本人区域促销，需将2部分促销信息结合，创意交由总部审核。部分促销信息结合，创意交由总部审核。建议及指点：建议及指点：1、广播：分区前期自行投放的广播，、广播：分区前期自行投放的广播，12月月20日一致切换成含促销信息的版本；日一致切
9、换成含促销信息的版本；2、平面广告：平面墨稿模板中直接添加总部促销信息，分区添加区域促销信息；、平面广告：平面墨稿模板中直接添加总部促销信息，分区添加区域促销信息；3、宣传：、宣传：12月月20日后发布的宣传稿件，以促销为主，进展得奖人公布日后发布的宣传稿件，以促销为主，进展得奖人公布4、网络：网络、网络：网络Web2.0活动，以促销为主，炒作得奖人等活动，以促销为主，炒作得奖人等5、户外：一切户外方式不进展改换、户外：一切户外方式不进展改换平面、广播、宣传总部会提供相关创意，平面、广播、宣传总部会提供相关创意，12月月15日前提供日前提供15职责分工与主要接口人总部：总部：1、营销方案、抽奖
10、系统、营销方案、抽奖系统董立忠、周莉董立忠、周莉2、总体推行方案蒋德坤、总体推行方案蒋德坤3、区域整合推行方案的整体谋划及监控实施、区域二次谋划方案确定、费用分配及下发，分、区域整合推行方案的整体谋划及监控实施、区域二次谋划方案确定、费用分配及下发，分区执行效果监控及评价区执行效果监控及评价刘奚源、李栎刘奚源、李栎4、店面彩页海报设计及挂网、店面彩页海报设计及挂网周宝瑄、王晓袭周宝瑄、王晓袭5、第二波彩页海报制造及发放、第二波彩页海报制造及发放杨松杨松6、卖场活动展具设计制造及分配下发、卖场活动展具设计制造及分配下发周宝瑄、王晓袭周宝瑄、王晓袭7、店面布置检查、店面布置检查万颖燕、王亭万颖燕、
11、王亭8、卖场场地采购、卖场活动监控及评价、卖场场地采购、卖场活动监控及评价宋莺燕宋莺燕分区：分区：1、分区二次谋划案的制定及实施、分区二次谋划案的制定及实施分区总经理、分区推行分区总经理、分区推行leader、分区、分区MID PM、分区消、分区消费费leader、分区商用、分区商用leader2、第一波彩页海报制造、第一波彩页海报制造分区推行分区推行leader3、第一波、第二波彩页海报的通路分配及下发、第一波、第二波彩页海报的通路分配及下发分区分区MID PM4、担任海报彩页到店、布置到位、担任海报彩页到店、布置到位分区各业务通路店面主管、分区手机店面担任人、分区分区各业务通路店面主管、分区手机店面担任人、分区消费消费leader、分区、分区think leader
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