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1、人保司庆66周年客户联谊会邀约话术1司庆司庆66周年人保客户联谊会周年人保客户联谊会说明会名称说明会名称2优越客户轮廓：优越客户轮廓：年龄：年龄：25-5025-50岁岁年收入：年收入：1010万元以上万元以上有一定的闲置资金有一定的闲置资金有一定的投资理财意识有一定的投资理财意识对车险寿险有认同度对车险寿险有认同度我要找的就是你！我要找的就是你！3理财沙龙理财沙龙了解人保了解人保交友场所交友场所客户服务客户服务休闲处所休闲处所学习之地学习之地。4客户的投入与产出！客户的投入与产出！1-2个小时休闲时间个小时休闲时间学到理财知识学到理财知识了解投资新渠道了解投资新渠道交到新的朋友交到新的朋友抽
2、奖机会、意外惊喜抽奖机会、意外惊喜水果、茶水水果、茶水休闲休闲了解人保最新动态了解人保最新动态客户服务的一种方式客户服务的一种方式了解相关车险理赔流程了解相关车险理赔流程交通法律法规学习。交通法律法规学习。5业：当前最流行的赚钱理念“人要闲，钱要忙”。但目前家庭理财存在很大的误区，很多人将钱只愿意存银行，其实银行每年给您的利息往往跟不上物价上涨的速度，也就是说您在银行的钱每年都在缩水，所以银行是放钱的地方不是赚钱的地方。家庭到底如何理财，其实我们现在很多人都缺乏这方面的知识？我相信您也一定希望了解吧！客：是想了解，可平时也没有这样的机会！业：其实我们公司在一周年之际为答谢广大新老客户，特意举办
3、一次客户联谊会。会上我们请了来专家专门介绍现在当前先进的理财方法，并且还有礼品赠送，时间定在7月6日下午，我这里特意为您购买了一张门票，诚挚邀请您参加。客：好的！参考话术：6参考剧本：邀约话术邀约话术之电话邀约业：张先生，我们公司7月 日在#宾馆（公司）举办一场中国人保人保司庆司庆6666周年客户联谊会周年客户联谊会，全合肥20万客户就100张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最重要的客户（朋友），这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您7月 日（周六）晚上3：00能否抽出时间参加？客：客户联谊会客户联谊会是干什么的？业：本次是我们公司举办的客户联谊会联谊
4、会，目的在于感谢客户对我们的关心和支持，同时介绍一下最新的金融理财新动态，以及我们公司的最新情况，并准备了丰厚奖品。不知道您7月26日（周六）晚上7：00能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。您的光临是对我工作的一种莫大支持。7客：我那天没时间。业：您是老板（领导），时间都是您自己安排的,。把事情安排一下，就两个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说不定还会打开生意之门呢！您一定要来噢！客：是不是叫我买保险？业：买保险怎么啦（开玩笑的方式说）？其实这次答谢会就是为高端客户而举办的，提供一个交流平台和一些最新咨询而已，您完全没必要担心。客：你还
5、是找别人吧。业：张先生，是这样的。您知道，我从事保险行业已经年多了，拥有的客户也有位。但您是我认为最最重要的客户，所以我把这张最珍贵的票留给了您。不要推脱了，您是最合适的。8邀约话术邀约话术之面谈邀约之面谈邀约业：张先生，正如我在电话中所说的一样，这次公司举办的客户联谊会非常隆重。请到的客户都是象您一样有身份，有地位的人，所以我把这张珍贵的票留给了您。另外，电话里没有把这次客户联谊会的特别之处向您做详细说明，现在我介绍一下好吗？客：好业：本次是我们公司为举办的客户联谊会。有三个特别之处：一，档次高。我们请到的都是合肥像您这样有身份、有地位的成功人士。二、奖品多多，机会多多。我们为这次客户答谢会
6、每位准备了精美的奖品，在活动中会有抽奖。只要您去，就有机会噢！三、内容精彩、丰富。据我所知，这次客户答谢会除了抽奖，还安排了专家讲座。主要是分析绍兴成功人士最新的投资动态，同时给您介绍一种国际上先进的理财方式，对象您这样的高端人士，特别有帮助。另外还有健康知识，想必也是你最关心的。如果您有需要，也可以请我们的专家替您规划，规划。9客：谢谢。业：其实，我们理财的目的不外乎是想让资产保值增值。可是很多时候因为没时间理财而把钱放在银行里。根据目前最新的理财理念并且结合您的情况，我做了一份建议书。不如，趁现在有时间，听听您的意见。如果我解释得不清楚，您可以通过这次答谢会做进一步的了解。客：好的。10针对你计划邀约的客户，结合上面剧本，先写出邀约话术剧本！针对你计划邀约的客户，结合上面剧本，先写出邀约话术剧本！进行两两演练进行两两演练5 5分钟！分钟！每组派每组派1 1组代表上台演练！组代表上台演练！11客户联谊会客户邀约汇总表您只要邀约1-2个客户参加，就有意外收获：12邀请函的使用！邀请函的使用！13作业：作业：背诵剧本！背诵剧本！14Thank You!15
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