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1、促销，不是简单的买赠。促销，不是简单的买赠。在进展促销活动思索时，我们必需求明确几个要点。在进展促销活动思索时，我们必需求明确几个要点。第一，促销要与品牌建立相一致。第一，促销要与品牌建立相一致。促销活动是品牌建立的重要工具之一。品牌的中心诉求信促销活动是品牌建立的重要工具之一。品牌的中心诉求信息，应该且必需在促销的主题概念与活动方式中得到贯彻息，应该且必需在促销的主题概念与活动方式中得到贯彻和传播。和传播。第二，促销要结合促销时节市场特点进展。第二，促销要结合促销时节市场特点进展。不同的时节，企业市场推行的重点不一样，消费人群的消不同的时节，企业市场推行的重点不一样，消费人群的消费心思也会有
2、些不同。只需亲密结合不同时节市场特点才费心思也会有些不同。只需亲密结合不同时节市场特点才干使促销的效果到达最正确。干使促销的效果到达最正确。基于这些促销执行要点的思索，我们来构思富基于这些促销执行要点的思索，我们来构思富士宝春节促销活动。士宝春节促销活动。富士宝产品在春节促销的主次关系：富士宝产品在春节促销的主次关系：主推产品品类：防磁墙电磁炉。主推产品品类：防磁墙电磁炉。辅助产品品类：无级变压锅和紫砂锅等。辅助产品品类：无级变压锅和紫砂锅等。主推产品防磁墙电磁炉的中心诉求主推产品防磁墙电磁炉的中心诉求“安康，在春节期间安康，在春节期间将是富士宝品牌传播的主要信息。将是富士宝品牌传播的主要信息
3、。“安康的信息诉求必安康的信息诉求必需能结合到本次春节促销活动中，得到传播表达。需能结合到本次春节促销活动中，得到传播表达。q 春节是中国人非常注重的节日，是全家团聚会圆、热繁华春节是中国人非常注重的节日，是全家团聚会圆、热繁华闹的日子。闹的日子。20192019年年 “金猪年，更是一个难得的吉利年份金猪年，更是一个难得的吉利年份！只需是与金猪相关的东西，大家都很喜欢。！只需是与金猪相关的东西，大家都很喜欢。q 春节是电磁炉最重要的销售旺季，是全年最活泼的促销档春节是电磁炉最重要的销售旺季，是全年最活泼的促销档期之一。期之一。q 喜欢繁华、祝愿和喜庆的气氛。喜欢繁华、祝愿和喜庆的气氛。q 相比
4、较其他时节，不大在意产品价钱的些微差别。相比较其他时节，不大在意产品价钱的些微差别。q 喜欢美丽得意的礼品，尤其是与金猪相关的。喜欢美丽得意的礼品，尤其是与金猪相关的。结合富士宝品牌传播的主要信息，结合富士宝品牌传播的主要信息，安康，金猪，春节，将是我们春节促销的关键词。安康，金猪，春节，将是我们春节促销的关键词。我们将富士宝春节促销战略描画为：我们将富士宝春节促销战略描画为：经过富士宝防磁墙技术与春节元素经过富士宝防磁墙技术与春节元素金猪相结合，以游戏金猪相结合，以游戏、体验的方式传送富士宝防磁墙电磁炉能有效防止磁辐射，、体验的方式传送富士宝防磁墙电磁炉能有效防止磁辐射，为消费者提供一个安康
5、、高兴的新年烹饪环境的品牌主张。为消费者提供一个安康、高兴的新年烹饪环境的品牌主张。那么，详细促销方式如何展开？那么，详细促销方式如何展开？春节是一个非常注重现场气氛的促销时节。我们将以金猪这一桔春节是一个非常注重现场气氛的促销时节。我们将以金猪这一桔祥物将礼品派送、现场气氛和终端演示三大部分内容包装起来。祥物将礼品派送、现场气氛和终端演示三大部分内容包装起来。整个春节促销活动主题定位为：整个春节促销活动主题定位为：v 详细方式：凡购买富士宝任何产品满详细方式：凡购买富士宝任何产品满399399元，即可在获元，即可在获得得“十全十美礼品套装根底上即常规的锅、勺赠品十全十美礼品套装根底上即常规的
6、锅、勺赠品之外再获得之外再获得“金猪纳瑞新年礼品。金猪纳瑞新年礼品。v“金猪纳瑞：金色生肖猪储蓄罐。金猪纳瑞：金色生肖猪储蓄罐。v 活动时间：活动时间：20192019年年2 2月月1 1日日20192019年年2 2月月1818日日v 活动地点：富士宝各终端卖场。活动地点：富士宝各终端卖场。v 注：不适宜堆放礼品的终端，可实行礼品兑换券，但是注：不适宜堆放礼品的终端，可实行礼品兑换券，但是终端一定要有礼品展现。终端一定要有礼品展现。q “金猪纳瑞迎新年，触动消费！金猪纳瑞迎新年，触动消费！q 将在储蓄罐上刻上富士宝将在储蓄罐上刻上富士宝LOGOLOGO，在消费者长期运用，在消费者长期运用中强
7、化品牌印迹。中强化品牌印迹。金猪纳瑞金猪纳瑞注：金猪的详细款式及价钱待确定。卖场气氛营造建议卖场气氛营造建议v 活动目的：一是积累人气；二是活动目的：一是积累人气；二是传播防磁墙概念。传播防磁墙概念。v 详细方式：箭靶装饰成金猪的容详细方式：箭靶装饰成金猪的容貌。箭靶分为四个区，分别是高貌。箭靶分为四个区，分别是高能区、散热区、聚能区和防磁墙能区、散热区、聚能区和防磁墙区。射中不同的区将可获得相应区。射中不同的区将可获得相应的礼物。顾客可免费参与。的礼物。顾客可免费参与。v 四个区的礼品规划建议：四个区的礼品规划建议：防磁墙电磁炉：头戴金猪帽的促销员在终端演示台用电磁防磁墙电磁炉：头戴金猪帽的
8、促销员在终端演示台用电磁炉现场演示爆炒腰花。炉现场演示爆炒腰花。无级变压锅：头戴金猪帽的促销员在终端演示台用无级变无级变压锅：头戴金猪帽的促销员在终端演示台用无级变压锅现场演示爆苞米花或者煲粟米汤。压锅现场演示爆苞米花或者煲粟米汤。q 防磁墙电磁炉演示执行要点：防磁墙电磁炉演示执行要点：q 每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电；每一个有条件执行的终端，各备一个电磁炉，通电；q 腰花等菜料放置演示台上，促销员挑选时机间歇性进展烹炒腰花等菜料放置演示台上，促销员挑选时机间歇性进展烹炒，并分赠顾客，顾客亦可本人掌勺体验爆炒烹饪乐趣；，并分赠顾客，顾客亦可本人掌勺体验爆炒烹饪乐趣；q 现场单张
9、及台牌物料将重点诉求防磁墙电磁炉提供更加安康现场单张及台牌物料将重点诉求防磁墙电磁炉提供更加安康的烹饪环境；的烹饪环境；q 促销员在烹煮过程中，同时按培训话术进展讲解。促销员在烹煮过程中，同时按培训话术进展讲解。q 有条件的地方可在户外如卖场外、小区举行，规模可适有条件的地方可在户外如卖场外、小区举行，规模可适当扩展。当扩展。q 无级变压锅演示执行要点：无级变压锅演示执行要点：q 每一个有条件执行的终端，各备一个无级变压锅，通电；每一个有条件执行的终端，各备一个无级变压锅，通电；q 苞米等菜料放置演示台上，促销员挑选时机间歇性进展爆苞苞米等菜料放置演示台上，促销员挑选时机间歇性进展爆苞米花，并
10、分赠顾客，顾客亦可本人体验爆苞米花烹饪乐趣；米花，并分赠顾客，顾客亦可本人体验爆苞米花烹饪乐趣；q 现场单张及台牌物料将重点诉求无级变压锅不同食物就要不现场单张及台牌物料将重点诉求无级变压锅不同食物就要不同压力的品牌主张；同压力的品牌主张；q 促销员在烹饪过程中，留意让顾客看无级变压锅压力值的变促销员在烹饪过程中，留意让顾客看无级变压锅压力值的变化，同时按培训话素进展讲解。化，同时按培训话素进展讲解。q 有条件的地方可在户外如卖场外、小区举行，规模可适有条件的地方可在户外如卖场外、小区举行，规模可适当扩展。当扩展。v 促销员发一些金猪样的气球给顾客，这些气球也可充气后系促销员发一些金猪样的气球
11、给顾客，这些气球也可充气后系在展柜上，加强现场气氛。气球上加印富士宝在展柜上，加强现场气氛。气球上加印富士宝LOGOLOGOv 无级变压锅相扑手立牌立于终端，供顾客拍照。无级变压锅相扑手立牌立于终端，供顾客拍照。v 拍照方式一：宝利来即照即取相片；拍照方式一：宝利来即照即取相片；v 拍照方式二：数码相机拍照，相片发往富士宝网站，顾客拍照方式二：数码相机拍照，相片发往富士宝网站，顾客可本人到富士宝网站上去取。可行的话，还可以组织投票评可本人到富士宝网站上去取。可行的话，还可以组织投票评选活动。另行讨论选活动。另行讨论除以上活动外，富士宝还可根据现场情况适当添加以下活动：除以上活动外，富士宝还可根据现场情况适当添加以下活动：演示终了演示终了 谢谢欣赏谢谢欣赏
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