大学生卖衣服社会实践报告.doc

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1、大学生卖衣服社会理论报告大学生卖衣服社会理论报告。今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到如今的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。刚开场，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开场渐渐的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经历和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。首先是效劳态度。在今天，很多

2、人都知道效劳态度越来越重要，如今的市场不是以前了，以前是需求大，如今是商品多，如今可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开场我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，如今你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度

3、我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。我卖给他的是nokia6100，这手机不错。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！其次是诚信。在如今的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭

4、着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。第三是长远的目光。好商家要有好的目光，要有长远的目光，不能只把目光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。还要有自己销售的技巧：如今市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品商品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。首先说一种希奇的现象心理消费行为。我在做衣服销售员的时候，自己探索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾

5、客还是快乐奋兴的承受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。在顾客购置衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，终究在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，终究心理想：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。下面我说说自己的想法和做法，在理论的过程中，成功率高了很多。在顾客来到的时候，保持自己好的效劳态度如今很多人买的不是货物，买的是一个效劳态度，好的态度大家开心，成功率也会进步，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：我先介绍价格比拟高的西裤

6、，当然也不是的这样会吓跑顾客，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤比刚刚介绍的价格要低，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：这个方法就是老实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员

7、的时候，我可经常用。有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候一定不能做出效劳不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过如今有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！陈安之亚洲成功学说家说过：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是

8、要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比方，如今亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说

9、还能赔本吗？有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们如今知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了。最后是形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否那么假如你穿的乱七八糟，那又该如何向顾客推销你的商品呢？对自己的形象：1穿着要得体。2言行一致。3礼貌行事总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很适宜：谋事要有积极

10、的态度处事要有大方的气度办事要有翩翩的风度成事要有适当的力度态度决定谋事的动机气度决定处事的胸襟风度决定办事的手段力度决定事情的成败最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。大学生卖衣服社会实习报告范文今年暑假我在一个亲戚那里帮她卖衣服，算起来我该叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很亲，不过暑假在家里闲着也是闲着，于是就去她那里卖衣服，顺便长长见识，多接触一下社会也是好的。在那里我共工作了又一个半月，期间由当初的什么都不懂到如今的卖衣服能手，确实花了我不少时间和精力。 刚开场，我总是不敢开口，要么是声音很小，还怎么向顾客推荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我

11、连自己都说服不了，更别提顾客了。后来经过老板的调教再加上我的认真学习，也开场渐渐的上道了。通过这次经历，我也总结出了一些经历和教训，在这里写下来和大家一起分享一下。 首先是效劳态度。在今天，很多人都知道效劳态度越来越重要，如今的市场不是以前了，以前是需求大，如今是商品多，如今可以这么说谁的效劳态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家效劳态度必需要好。说一个故事：以前我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开场我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多

12、大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，如今你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买效劳态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。不知道这样的故事大家看到效劳态度的重要性了没有？！ 其次是诚信。在如今的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。 说一个买膏药的故事：古时候有个

13、买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。 第三是长远的目光。好商家要有好的目光，要有长远的目光，不能只把目光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的no.1你想不赚钱也难了。 还要有自己销售的技巧：如今市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你

14、如何才能把自己的产品卖出去呢？在这里面一定要有销售技巧。 首先说一种希奇的现象心理消费行为。 我在做衣服销售员的时候，自己探索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是快乐奋兴的承受，难道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顾客的消费心理。 在顾客购置衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿廉价的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，终究在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，终究心理想：廉价是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。 下面我说说自己的想法和做法，在实习的过程中，成功率高了很多。 在顾客来到的时候，保

15、持自己好的效劳态度，然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子： 我先介绍价格比拟高的西裤，当然也不是最高的，然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤，开出一个价格比刚刚介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是廉价货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购置的过程中很轻易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！ 再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客： 这个方法就是老实的说一句：“朋友，你

16、可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。 有时候，你会碰到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能承受的。时候怎么办？这时候一定不能做出效劳不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过如今有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。” 说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，假设行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能到达80。这样也何乐而不为呢？！ 陈安之说过

17、：成功=知识人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。 另外就是知识。俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有不断的学好知识，就比方，如今亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。 还要有人脉。人脉是什么？人脉就是自己的交际圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。

18、自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？ 有这样的一个故事说明如何搞好人脉：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们如今知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？。卖药社会理论报告我的社会理论活动圆满完毕了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经历犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光辉而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社

19、会，社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会理论的磨砺，我清醒地认识到，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去。才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的开展。在今后的工作中会在理论活动经历的根底上，不断扩展社会理论的范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与理解国情，效劳社会相结合，坚持社会理论与自己的专业特点相结合，为社会创造新的财富。一、理论单位我在1个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的理论工作。我在xx县中医医院理论1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院

20、依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和效劳于人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统效劳。我以能在这样为人民安康着想的医院实习而感到自豪。我满怀冲动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。二、理论内容在实习中，首先是理解的是排列药品，记住药品的位置，

21、反复记忆。我对于药品的名称也不是很理解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还理解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者

22、、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告筹划上广告的冲击力；说服力；新颖度；是说服病人购置的招牌。还有资深医生的推荐也是不可无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的理解和药品的理解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进展分析p 。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于理论。现实与理想的的差距原来是天与地的间隔 。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的医药营

23、销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。三、理论心得暑期社会理论是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生理解社会，理解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。(一) 加深了我们对社会现状的理解。亲身社会社会进展理论活动，明确了自己的开展方向，在以后的学习和生活中可以做到有的放矢。二作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手才能还很弱的情况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第

24、一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的慎重的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来安康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的进步自己交际程度。使我的知识与理论完善的结合起来。三在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。四

25、通过实习，我也认识到自己的缺乏和缺陷：1.缺乏工作经历因为自己缺乏工作经历，很多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我一定会积累起经历。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没

26、有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经历，让自己做得更好。八月，我走进了日益开展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会理论也在新农村留下了清明透亮

27、的一笔。寒假社会理论报告卖鞋子寒假社会理论报告卖鞋子理论人：南昌大学软件学院会计电算化0906班 某某理论时间：xx寒假理论活动：在集市里卖鞋子理论目的：积累社会经历。寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会理论使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀。一，萌生想法这是我上大学以来的第二个寒假，跟往年一样觉得不应该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钱去做了对联的生意，在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功，这个寒假就更“不安分了”.所以学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋

28、子回家里卖，就先找了一个男生作为合伙伙伴。鞋子是精仿李宁的，在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老板卖过这鞋，款式都是新款，价格不算贵，最主要的是质量还好，在学校卖的还不错，还有回头客。特别是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双还是因为没有码子呢！所以我就想在学校都这么好卖，带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成问题的。这个时候我爸看我有这想法也有伴，本钱也就是每人两三千块钱就也没多说什么就容许了。二 ，进货这么爽快就得到爸爸的支持，我当然刻不容缓的就联络好了以前的那个小老板叫他帮助进鞋子，然后就是选鞋子款式，码数，谈价格！刚开场那

29、老板就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数，价格发邮件给我，让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我说了一些他的建议，他说我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款，很多款都只有一双，他说这样顾客在买鞋的时候看到了自己喜欢的款式可却没有他能穿的码子，那他总会觉得还是那双没有码子的款式好看，而没有心情去挑选其他的款式了！我仔细想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些，因为白色很容易脏，而如今的年轻人大多都懒得洗鞋子然而因为我个人很喜欢那三款鞋子就没变动它，另外他说篮球鞋少拿些当时我选了十双篮球鞋进价高，卖不了高价钱，因为我觉得假如他看了喜欢贵一点他也会买

30、，也就没有少拿了。她还给我推荐了一款咖啡色的鞋子，说如今成熟的男性会很喜欢，我拿了四双。码数女款35到38,共24双在学校卖时36码卖的偏多，所以我选的码数里36码的占多数，男款39-43共36双。三， 再次说服爸爸，得到经济支持！款式，码数都挑好了，价钱也谈妥了，这会我那同学突然说他和我合作不了了！这会我爸爸就不同意了说我一个女孩子家家的那么几大箱子的鞋子，逢3，6,9赶沙心圩(间隔 我家5里路程没公交得走路大概要45分钟)，逢2，5，8，赶万田集的间隔 我家15里早上七点有一趟公交，他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓，说什么都不同意我一个人去做这个生意了。我准备了那么久，那么信心满满

31、的时候怎么可能说不做就不做了。我不甘心，我不停的劝说，可他的态度仍然那么的坚决，不行。在这中间的几天里我满怀精心准备大战特战的希望就这样被破灭了，好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了，还好我的一个亲爱的朋友一直在我身边鼓励支持我叫我：假如是自己想做的，无论遇到什么困难都不要放弃。经过一次又一次的游说我感觉到爸爸的态度缓和了些，我就乘机跟他说了我的想法，我已经做好了万分的准备，好的坏的都想到了。第一种情况是卖的很好，每双鞋子赚五十，那六十双就可以赚三千了；第二种情况是卖的不怎么好，那我到年底降低点价格按每双一百元卖，那我也能赚个千把块啊；第三种情况是低价都销售不出去，我有个同学的朋友在市里开

32、了鞋店说可以帮我代销。这个时候我父亲还是不怎么同意，他觉得在我们家那里这样品牌的东西卖不通，要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钱去买你一双百多块鞋子，那是简直是要他们的命。更觉得我的准备都是想当然，根本没有实际的理解调查。这时我已经无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了，于是跟他保证我绝对会坚持到最后，还放下狠话说年前一定会把本钱还给他，假如还不了那么下学期的生活费我自理。我爸爸看我态度那么诚恳也就勉强容许给我五千块本钱去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我还在学校的时候就托运到家，只等我一回去就着手卖了。千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持，我按捺不住开心的留了眼泪！一切准备就绪，我一心一意的准备好考试

33、。四，为“开张”做好准备回到家第二天是农历十三我去了集市里找到了摊位，找到了出租三轮摩托车的运输鞋子。十五就开场我为期半个月的卖鞋子的生活。五，销售过程每天我的闹钟是六点半，来不及吃早餐就的赶路赶车。天有不测风云，这年的寒假还特别的冷，似乎是在考验我！一直都是阴雨天气，气温在1左右，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，我坚持着！第一第二圩日一双都没卖出去，这是在我意料之中的。可是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了，还是一双都没卖出去，我开场有点急了。我坐在摊位前静静的想着这两天的情形，很多人看，也都觉得鞋子好看但是一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们说这是李宁的品牌货，可是他们根本不知道李宁为

34、何物，我给他们介绍，可是还不等我介绍他们就走了或者肯听的也说农村人要什么，好看廉价就行了！还给我看他穿的解放鞋说这几好啊廉价还耐穿！我仔细的去观察了下别的鞋子卖家，发现大家都愿意去买那些好看，廉价，质量差一点也没关系的！所以在农村好东西不一定好卖！所以做生意钱一定要对地方的习惯，消费程度，商品认知进展调查分析p ！可是鞋子都进回来了只能努力卖出去。因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了，我就有时机卖出去鞋子！。所以我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解这个品牌，挑选适宜的款式，让他们有兴趣去试穿，刺激他的购置欲望，从而产生购置行为。虽然大多最后会满意鞋子，满意我的效劳，但还是会因为不舍得而放弃购置

35、。但是没关系，只要越来越多人理解了，就会有越来越多的时机！日子一天天过去，越接近年末，来买的人也越来越多。 六，年末清查在年末清查鞋子的时候，鞋子还存有十四双，和登记的卖出去的鞋子四十五双，对不上数有一双差，可能是因为我一个人忙不过来在人多慌乱中出了错，于此做生意有个合伙人会比拟好，出了事有个商量的人，在销售过程也可以分工合作，少一点错误发生时机，一个人不仅累还因为个人精力有限，很多事情会顾及不到而做不好！。然而就卖出去的那些我发现，我认为不是很好看的，但码数齐全的卖的差不多了，那款老板推荐，我不看好的咖啡色，竟然是最早卖出去的！而那些我觉得很好看，但只有个别码的都还在，那几款白色的存货最多！

36、所以做生意不能感性做事，听凭自己的想当然，自己的爱好，毕竟东西是卖给顾客的！七 年末结算年前我只交了三千块钱现金给我爸爸，因为我卖的价格不高但都有在一百以上，就算按照每双100这数也不对。于是我爸要我给他一份明细账，让他知道还有的钱到哪去了，卖这样的鞋子到底能不能赚钱，能赚，一双又能赚多少。这可给我出了个大难题，在卖鞋子的过程我根本没登记哪双鞋子详细卖了多少钱，期间我又有哪些生活开销，坐车吃饭用了多少，我都只是要用的用了，也没记录下来。这么一天天的积累我哪记得那么多啊！账单我叫了白卷，可在我的人生阅历里增加了一笔财富，这让我深化的意识到会赚钱也要会理财，才能真正拥有钱！卖药社会理论报告范文我的

37、社会理论活动圆满完毕了。在这个过程中我们受益匪浅，体会到很多东西值得一辈子受用珍藏。这积累的经历犹如牡蛎腹中的珍珠经历了时间的磨砺与侵蚀终会发出耀眼的光辉而璀璨夺目的。相信有了它我们的人生就越发精彩绚丽。大学时一个小社会，社会是一个大学堂。我们不再是象牙塔里不受风吹雨打的花朵，通过社会理论的磨砺，我清醒地认识到，只有正确的引导我们深化社会，理解社会，效劳于社会，投身到社会理论中去。才能使我们发现自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创造良好条件；才能使我们学有所用，适应社会的开展。在今后的工作中会在理论活动经历的根底上，不断扩展社会理论的范围，挖掘理论活动培养人才的潜力。坚持社会理论与理解国情，

38、效劳社会相结合，坚持社会理论与自己的专业特点相结合，为社会创造新的财富。一、理论单位我在1个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的理论工作。我在xx县中医医院理论1个月，xx县中医医院是一家综合的国有企业。医院依靠政府雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和效劳于人民。医院建立更加完善的医疗机制，扩大为农村医疗系统效劳。我以能在这样为人民安康着想的医院实习而感到自豪。我满怀冲动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。主任和医生也经

39、常的关心我工作和生活上的事给我许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。二、理论内容在实习中，首先是理解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很理解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢？竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我

40、应该怎么和别人“说”这个产品？这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还理解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告筹划上广告的冲击力；说服力；新颖度；是说服病人购置的招牌。还有资深医生的推荐也是不可无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的理解和药品的理解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进展分析p 。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于理论。现实与理想的的差距原来是天与地的间隔 。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合

41、成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。三、理论心得暑期社会理论是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生理解社会，理解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。(一) 加深了我们对社会现状的理解。亲身社会社会进展理论活动，明确了自己的开

42、展方向，在以后的学习和生活中可以做到有的放矢。二作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手才能还很弱的情况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的慎重的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来安康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医

43、药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的进步自己交际程度。使我的知识与理论完善的结合起来。三在实习的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。四通过实习，我也认识到自己的缺乏和缺陷1.缺乏工作经历因为自己缺乏工作经历，很多详细问题而不能分清主次，一些问题没能及时觉察。我想通过实习的进展以及自身不断的努力，我一定会积累起经历。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其别人在工作上的困扰。通过实习教师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生

44、活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在xx中医院实习，通过1个月来和医院各个教师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经历，认识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，考虑了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经

45、历，让自己做得更好。八月，我走进了日益开展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会理论也在新农村留下了清明透亮的一笔。13大学生社会理论报告：大学生超市社会理论报告13大学生社会理论报告：大学生超市社会理论报告社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会理论应结合我

46、们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展社会理论之前应该有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步才能。因此，为了更好的理解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有十多天时间，但我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力、自己才能的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。先来介绍一下我的工作环境XxXx超市。它是一家大型连锁

47、超市，主要效劳于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个局部：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、服饰杂货科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样安排的：每天上午8：00上班晚上9：30下班，在岗时期要参与超市盘点和入库整顿。有空时帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且及时加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，每个人都将变的更加繁忙，根本就没有休息的时间，哪怕是喝一口水在那工作的半个月中，我就有那样的体会，从卸货到货物进仓往往要持续两个小时左右，“累”成了每个人的写照!但当我们把货物

48、全部进仓后，也不可能有什么时间去休息，工作中一直都是站着或是在奔跑的途中，有时因为业务的不熟悉我常常受到区域负责人和主管的奚落。每到要进展盘点的时候，就是我变成“牛”的时候。所谓盘点就是在那天下班后，等到最后一位顾客跨出大门后，锁门交代各自所要盘点的货架开场一一对应的数量、金额和品目盘点各单位例行工作总结小会清扫卫生。记得曾经有一个长辈就跟我说：不管做什么要多做事，少说话!话虽简单，但真正做起来就不简单了。要在众多同事、干部甚至于顾客眼里一开场就留下一个好的印像可不是一件简单的事情，而且我要在同类品牌的平等竞争下让销售量来说明我工作的努力，击败对手，这确实有难度。我至今还记得我第一天将台子摆出

49、，开场招揽生意的那一刻我极度期待下班回家和难以面对群众的羞涩心情。喊话器毫不留情的将我是个生手的机密公之于众，还有周围和我一样在做促销的那些老手们的好奇与嘲笑，好在超市的厂方专职促销员大姐很照顾我，她仔细地给我讲解了有关详细的事项和要注意的重点，比方说我决不能破坏超市的规矩。俗话说：“国有国法，家有家规。”自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比方：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。不管是谁，随喊随到。在超市做促销员，有时还是很忙的。特别是周末，很多的供货商都在周五送货以便应付周末的客流量，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多

50、货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮助了。我是刚来的，对仓库的布局不理解，好屡次帮倒忙被领导骂。并且去了普通员工不该进去的机房重地被给予了严重警告。我要把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，假如是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。超市进货都是几千箱饮料、几百箱酒的，每卸一次都特别累，但是谁叫我是新来的，虽然是女的也还是难逃新人受欺负的厄运，只有这样才能相安无事，大姐她当初也是这样过来的。当然在没有货要上的时候一定要找点事情做。“上货”，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了

51、，货架就空了，这不仅影响了排面还会影响销售，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。假如超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。等到货架上的货物都补齐了，就站在排面前吸引顾客对你的产品产生兴趣，我拿着托盘拦住路过的客人让他们品味，并且重复我已经重复了几百遍的讲解台词。假如没有什么顾客，也没有货要补，那就抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、是旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客留下了个坏印象，而且货物也就卖不出去了。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来!这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊?所以，在没有什么顾客

52、而且没有货补时，可以抹货架。要在超市这个鱼龙混杂的环境里顺利生存我还总结了一个经历：巴结上司拉拢同事，间歇施点小恩小惠。馋嘴的员工的谗言也特别多，所以当他们厚着脸皮向你讨食的时候，原那么上你是不应该给他们偷吃的，因为假如偷吃的员工被抓负责该产品试吃的促销员将一起受罚。但是假如你要清高而坚持自己的原那么而回绝他们，接下来你的路程将很难走下去。当领导来视察或者是暗访的时候，有些话是不能说的而有些话是要放宽尺度去说，领导的脸皮三分薄，假如你把过低的销量告诉他，他面子挂不住，但是你假设虚报的数量过多，等到月终审核的时候就有苦头吃了。总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我进入了社会，提早理解了社会，对

53、这个社会提早有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的理论不一样，这次的我真的看到了自己的缺乏和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，原来社会理论的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的打工，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己!但是这一切首先，是要拥有知识、才能还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、才能是根

54、本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。大学生社会理论报告首先介绍一下我的实习单位：滕州市级索水泥厂。该厂位于山东省西南部、鲁南大煤田之中，是一家地方国营企业，主要消费“鲁力”牌p.o 32.5强度等级普通硅酸盐水泥等产品，产品主要销往江苏、安徽、河南、济宁地区，年产量可达50万吨，产值八千多万元。该厂于XX年通过iso 9001：XX质量管理体系认证，产品屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。 自7月12日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给

55、科工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般消费水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再参加石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参与收买的原材料是煤矸石，跟随几个经历丰富的采购员去附近的众多煤矿进展采购。级索水泥厂利用附近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石代替黏土，既降低了能耗，减少了污染，又进步了效益，是节约型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解、分析p 市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。

56、虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开场。接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结了一下：该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于消费厂家较多，竞争压力过大，因此市场接近饱和，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。“皇天不负有心人”通

57、过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。这档生意是一间建材商店。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。 在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过

58、程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转；2销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；3市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫。最后衷心感谢级索水泥厂给我提供实习时机！第 37 页 共 37 页