物流企业沙盘学习内容

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1、第一章沙盘活动规则实训目标：熟练掌握沙盘活动的各项规则本章节主要是从市场、企业运营两个大方面来规定了活动的各项规则，其中针对市场划分、市 场开拓、营销活动等制定了市场规则；针对固定资产交易、营运活动、融资活动、费用支付等制定 了企业运营规则实训内容我们在前面对企业有了一个大体的了解，实际上，任何企业都有一定的规章制度，企业员工在 这样的规章制度规范下工作。我们这里的规则可以理解为企业的规章制度，学员在这样的规章制度 下规范自己的工作。1.1 支付税金先弥补前 5 年的亏损，然后按照税前利润乘以25%四舍五入。1.2 选择投标城市/制定投标计划根据市场预测情况，每个季度企业要决定计划投标的城市，

2、只有设立办事处（购买或租赁办公 室）的城市才能选择制定投标计划。每选择投标一个城市，需要支付1M的竞标费用。1.3 参加订单竞争模拟企业可以通过两种方式获取订单：一是直接进行合同续签；二是通过公开招标的方式获得。 合同续签：物流企业与托运公司的前期合作建立了良好的合作关系，可以进行合同续约，不需 要公开招标。若一家托运公司与多家物流企业合作，则物流企业与该托运公司关系值（关系值为物流 公司为托运公司运输的订单数）最高者获得合同续约。若关系值相同，则看信誉度，若信誉度仍相同， 则比较建立合作关的先后顺序。企业信誉度计算规则为：企业为该托运公司每运输1 张订单，信誉度加 1，每违约 1 张订单，信

3、誉度减 2。公开招标：根据订单的参考运费价格，各企业进行投标，价格最低者中标。投标运费价格上限 不能超过参考运价的30%，相同投标价的，看企业总信誉度，若企业总信誉度也相同，看上个季度 营业额，若上个季度营业额也相同，则谁先提交的投标方案，谁优先选单。企业在某个城市能够竞投的订单数量，与其在该城市的综合评价分有关，企业综合评分需高于 该城市订单所要求的企业综合评分。企业在某个城市综合评价得分计算规则：企业总信誉度占40%，本企业上季度运输额占所有企 业总运输额比例*100取整占 30%，该城市销售人员营业总额占该城市运输总额比例*该城市销售人 员业务能力占该城市总业务能力比例*100取整占 3

4、0%。该数值可以在经营分析中的企业基本信息中 查看。1.4 短期贷款和民间融资更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度；还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支 付2OMX5%=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益 X2已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。融资图表如下：融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率短期贷款每季任何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息5%民间融资每季任

5、何时间上年所有者权益的两倍-已贷短期贷款到期一次还本付息15%无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为 一年，四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首 先还款后才能再贷。1.5 应收/应付款每季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置 向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账 款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减 少。贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，

6、贴现时按7 的倍数取 应收账款，其中17需要支付贴现费用，67 变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行 贴现。1.6 购买/租赁仓库有办事机构（购买/租赁办公室）的城市，才能购买或者租赁仓库，购买或者租赁仓库后，才能进行货物中转。仓库类别标准体积购买价格租赁价格维修费用变卖价格小型标准仓库100101110中型标准仓库200202220大型标准仓库400404440购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3 取整，最后一个季度付清剩余金额；租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证库存为

7、空才能退租。退 租仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。变卖：空闲的仓库才能进行变卖。变卖后的金额有2 个季度的应收款帐期，2个季度后才能变 现。变卖仓库时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付 工资。1.7 购买/租赁运输工具根据订单产品的类型，确定购买或租赁不同的运输工具。工具类型时速(kkw/w)载重体积使用年限购买价格租赁价格变卖价格维修费用燃油费用装卸费用飞机105520200240411火车4808020150830311小型汽车252020824111中型汽车21550201236111大型汽车235

8、80201658111轮船1808020150530211购买：购买采用分期付款方式，第一个季度首付20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是（购买价-购买价*20%）/3 取整，最后一个季度付清剩余金额；租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须保证运输工具为空才能退租。 退租运输工具时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付 工资。变卖：空闲的运输工具才能进行变卖。运输工具变卖时，如果设备剩余价值大于变卖价格，则 需要将差额做固定资产清理；如果设备剩余价值小于变卖价格，则差额做额外收入处理。设备变卖 后，直接放到现金中。变卖运输工具

9、时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其 他时间变卖都需要支付工资。1.8 货物到达货物如果到达目的城市，可以直接交货，如果不是目的城市，可以跳过，也可以入库后进行中 转，但该城市必须设有仓库才可以入库。入库：车辆到达某个城市后，可以入库中转或者继续运载，如果入库中转，要求该城市必须要 有仓库。交货：交货的订单可以是库存订单，也可以是车辆运载的订单，但是必须是订单的目的城市。 交货订单必须是该订单所有货物全部到达后，才能交货。1.9 运费结算每个季度结算一次运输费用。根据企业的签约订单情况进行结算，结算的范围包括：1、提货 时，付款的订单；2、已经交货的订单，要求回到出发地后付款

10、的；3、已经交货的订单，要求货到 付款的；4、到期未交货的订单被罚款的。运费结算：货到付款的运费结算账期是货物运达后1 个账期内结算；回到出发地后付款的运费 结算账期是货物运达后2 个账期内结算；提货时付款的运费结算帐期是提货后1 个账期内结算。罚款说明：只要是到期没交货的订单，都按照订单运费金额的20%的进行罚款，上季度已经罚 过款的订单本季度也要进行罚款，直到交货为止。1.10 派车提货根据签约订单的数量和货物的体积、重量，制定提货计划，确定派车型号和数量并制定装车计 划，根据装车计划提货。派车提货的车辆只限于陆运车辆，支付的费用等于车辆的装卸费用；可以对提货计划区的订单进行拆分，来制定装

11、车计划；派车提货的车辆只能对所在城市的订单提货。产品名称单位单位重量体积参考运价适合运输工具Pl件221适合空运P2件5102适合陆运和铁路P3件1052适合铁路和海运P4件10203适合陆运和铁路P5件15103适合海运1.11 货物入库派车提回货物后可以先入库，方便货物分拣，进行运输调度。只有在设有仓库的城市，才可以 进行入库操作，入库前可以对订单进行拆分，方便货物分拣、装车。1.12 货物分拣为了方便货物管理和装车配货，可以对货物进行分拣。调拨：同一个城市不同仓库之间的货物可以相互调拨，同一个仓库不同分区之间的货物也可以 相互调拨，只要保证被拨入的仓库库存空间足够使用即可。分拣：同一个仓

12、库不同分区之间的库存订单可以相互调动。合并：同一分区内的订单可以进行合并。1.13 运输调度通过对货物进行分拣，可以制定装车计划，根据装车计划进行运输工具调度，进行装车。只能调度同一城市的运输工具进行装车。根据不同的运输工具确定运输费用。1.14 支付行政管理费企业为了维持正常运营缴纳给政府或者用于管理的费用。每个季度必须缴纳1M的行政管理费。1.15 市场开拓市场开拓投入：市场北京市华东区华南区华中区华北区西北区东北区西南区开拓时间开放1季度2季度1季度1季度2季度2季度3季度开拓投入无8M/季度5M/季度8M/季度5M/季度5M/季度5M/季度3M/季度1. 市场开拓在每年的年末进行，每年

13、只能进行一次，每次投入1M,不能加速开拓。2. 市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的基础上继续投入。3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。4. 只有在该市场完全开拓兀成后，才能在卜 年度里在该市场的城市里制定投标计划。企业认证投入：IS09000丿页量IS014000环境时间1季度时间2季度投资3 M/季度投资2 /季度前2年有市场需求的重点城市：年限开放城市北京市华东区华南区华中区华北区西南区西北区东北区第1年第1季度北京第1年第2季度上海郑州天津第1

14、年第3季度济南南昌石家庄第1年第4季度杭州长沙太原第2年第1季度南京武汉呼和浩特第2年第2季度合肥广州重庆兰州第2年第3季度福州成都西安第2年第4季度南宁昆明西宁第3年第1季度全开放全开放全开放全开放1.16 选路线发货在软件最左边选择要发车的车辆进行路线选择，在地图上按行驶的顺序进行路线选择，首先选择出发城市周边的路线，然后根据提示顺序选择，直到选到提示目的城市。操作方式：在地图上选择路线，按Ctr 1键从起点开始用鼠标单击依次选择路径。选择完以后，单击保存，保存后发车。注意：所有待发车辆必须点击发车按钮才能离开城市，在途的车辆根据保存的路径行驶。1.17 购买/租赁办公室在某个地区市场开发

15、后，才能在该地区的城市设立办事机构（购买/租赁办公室）。办公室类别标准面积配员购买价格租赁价格维修费用变卖价格简易办公室501202120普通办公室1002505150豪华办公室500512052120购买：购买采用分期付款方式，首付 20%，其他的分三个季度付款，第二、三季度付款金额是 （购买价-购买价*20%）/3 取整，最后一个季度付清剩余金额；租赁：每个季度都必须要进行续约，并支付相应的租金；退租必须在该城市没有订单或者该城 市有 1个以上的办公室，保留1 个办公室，其余的可以退租。退租办公室时的工资计算，第一周变 卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间变卖都需要支付工资。变卖：本季度

16、在该城市没有订单，则办公室可以变卖或者本季度虽然该城市有订单，但有1 个 以上的办公室，保留 1 个办公室，其余的可以变卖。变卖后的金额有 2 个季度的应收款帐期， 2 个 季度后才能变现。变卖办公室时的工资计算，第一周变卖的当季度不计算工作人员工资，其他时间 变卖都需要支付工资。注意：购买/租赁办公室时，要选择相应建设的城市和不同级别的办公人员。1.18 人员招聘根据购买或租赁办公室的规模，可以进行人员配置，业务人员的能力可以提升企业在该城市的拿单能力。1.19 支付工资支付上一个季度办公室人员、调度员和仓管员的工资。新员工工资计算方式:根据原始工资基数+工资基数*该城市的工资差。老员工工资

17、计算方式：上个季度的工资数+上个季度的工资数*工资增长比例。职位名称工资基数工资增长比例业务能力级别初级司机11X1中级司机21X2初级经理2121中级经理5152保管员11X1调度员21X11.20 长期贷款更新长期贷款：如果企业有长期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一年。支付利息：长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本，年利率为10%。长期贷款到期时，财 务总监从现金库中取出现金归还本金及当年的利息，并做好现金收支记录。申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以申请。额度为：上一年所有者权益X2已有长期贷款。融资方式规定贷款时间贷款额度还贷规定利率长期贷款每年年末上年所有者权益的两倍-已贷

18、长期贷款年底付息，到期还本10%融资图表如下：长期贷款也是以20M为基本贷款单位。长期贷款贷款期限为3年。每年年末，如果有到期需要 归还的长期贷款，必须首先还款后才能再贷。1.21 支付维修费用 每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库进行维修，根据他们每年应缴纳的相应维修费用 进行支付，当年新购买的不支付维修费用。1.22 折旧办公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。 运输工具按余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧=运输工具3 向下取 整。当运输工具下降至3M时，每年折旧1M。1.23 关帐 一年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表。”系统会根据得分规

19、则自动计 算当年各组的得分。1.24 特殊任务1.24.1 交易市场为了更合理的进行资源优化配置，加大物流公司之间的合作力度，最大限度的体现实际生活中 的同行业之间的竞争与合作。交易方式：卖家对自己拥有的资源进行交易挂单，买家通过交易大厅查看选择行购买。订单交易：1，卖家在我的物品栏，选择未提货订单，选择自己不需要的订单，右击转让，并收取一定的转 让费用，条件：转让的订单必须是没有提货的订单，转让成功后将获得额外收入订单转让费。 如果想取消交易，选中订单右击取消。2，买家在交易大厅，选择订单区，选择自己需要的订单，右击购买。购买订单没有任何限制。 购买成功后，将支付订单转让费用。运输工具交易：

20、1，卖家在我的物品栏，选择运输工具区，选中自己不需要的运输工具，右击转让，填写转让 价格，挂单进入交易大厅。条件：自己购买的运输工具，运输工具必须是无载重，不在提 货中。交易成功后，将对运输工具进行折旧，对其固定资产清理，额外收入其转让价。如 果想取消交易，选中运输工具右击取消。2， 买家在交易大厅，选择运输工具区，选择自己需要的运输工具，右击购买，购买成功后支 付运输工具转让价，该运输工具价值即为转让价值。购买之后车号将重新编制，所在城市 与购买之前相同。仓库交易：1， 卖家在我的物品栏，选择仓库区，选中自己不需要的仓库，右击转让，填写转让价格，挂 单进入交易大厅。条件：自己购买的仓库，仓库

21、必须是无库存。交易成功后，对其进行固 定资产清理，额外收入其转让价。如果想取消交易，选中仓库右击取消。2， 买家，在交易大厅，选择仓库区，选择自己需要的仓库，右击购买，购买成功后，支付仓 库转让价，仓库的原价值不变，额外收入其价值，额外支出购买价。办公室交易：1，卖家在我的物品栏，选择办公室区，选中自己不需要的办公室，右击转让，填写转让价， 挂单交易大厅。条件：自己购买的办公室，该城市没有未自己未交货的订单。交易成功后 对其进行固定资产清理，额外收入其转让价。如果想取消交易，选中办公室右击取消。2，买家在交易大厅，选择办公室区，选中自己需要的办公室，右击购买。购买不限制是否开 发该地区的市场。

22、交易成功后，支付办公室转让价，其原价值不变，额外收入其价值，额 外支出购买价。1.24.2 订单转让被制定提货计划或者被提货或者已经交货的订单不能进行转让。转让费用由两家企业协商。1.24.3 快速交货没有交货的订单，不管是在运输途中还是在仓库或者是没有提货都可以采用快速交货，如果订 单采用快速交货，运费为零。1.24.4 委托提货委托提货是委托第三方快速提货的方式，每个订单的提货费用是采用陆运运输工具装卸费用的 最大的费用作为提货费用，委托提货费用记入装卸费用，委托提货费用最少为1M。1.24.5 同城拼车在同一个城市的运输工具所运货物可以合并运输，合并运输的时候受体积和载重的影响。合并 运

23、输不收取装卸费用。1.24.6 结束本季度营运所签订单全部送达目的客户后，可以直接结束本季度营运，跳转到本季度末的任务（支付行 政管理费）继续执行。可以跳过的条件：1， 必须是所接受的订单运输完成。2， 必须是所接受的订单全部结算完成。3， 必须是没有在途的运输工具。跳到季度末的影响：运输工具将停留在结束前的城市。1.24.7 追加股东投资每次追加的股东投资会自动进行累加，并计算追加股东投资所占总股份的比例，计算公式为： 追加股东投资额度/（上年权益+追加股东投资额度）。如果追加股东投资比例超过100%，那么你所经 营的企业就已经没有你的股份了，得分将一直小于零。思考：如果你充当 CEO 的角

24、色，在企业开立之初，你会怎么来安排企业的工作？如果你的下属向你 提意见说：“如果我们参加某客户的竞标，我们运费的最低投标价格应该控制在多少？”，您认为合 理的投标价格应该怎样控制？多少才是最合理的？针对企业的目前情况，如果我想在第二年扩大企业规模，那么分几种情况预算一下我需要多少 现金？如果你是财务总监，如何来进行融资？第二章模拟经营实训目标：了解模拟经营的工作程序安排 熟悉各年任务清单 了解填写订单的要求 能够读懂财务报表的内容 实训内容2.1 工作程序安排工作程序是模拟竞争企业必须遵循的工作顺序。我们将一年划分为4 个工作季度，每个工作季 度划分为12个工作周，分为每年初2项工作、每季度初

25、执行的8 项工作、每周周执行的7 项工作、 每季度末执行的 3 项工作和每年末需要做的 4 项工作，总共 386 项工作。执行工作程序时由 CEO 主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项任务，CEO在方格中作完成标志。提示：执行工作程序时，必须按照自上而下、自左至右的顺序严格执行。2.1.1 年初执行的 2 项工作（1）支付应交税CEO 在软件上选择支付应交税任务项，根据企业上年度利润计算企业应交税金。每年税前利 润首先弥补前5 年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。财务总监从现金中取出相应的现金 放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。（2）计划新的一年新一年的来临，给我们

26、带来了希望和挑战，公司的任务仍然相当艰巨。因此需要我们各级领导 认真思索，勇挑重任，脚踏实地，切实做好每一项工作。企业管理团队要制订（调整）企业发展战 略，制定营运计划、固定资产投资规划、融资计划，营销策划方案等。2.1.2 每季度初执行的 6 项工作（1）选择投标城市企业年初工作会议制定好年内营运计划后，销售部门按照年初计划，选择本季度要重点主打的 城市，在该城市进行广告投放。销售总监按照广告投放的总额取相应的现金放置于沙盘上的“广告” 处，财务总监做好现金收支记录。（2）参加订单竞选我们模拟实际企业的订单竞争方式，主要有两种订单选取方式。一是根据运费高低进行竞标， 由各企业根据自己的情况进

27、行暗标投标，系统自动确定最低价格者中标；二是可以根据与某企业的 关系值优先选取老客户的订单。但第一年只能通过公开竞标的方式获取订单。由老师在教师端软件里面控制竞标的开始与结束。学生根据自己的销售计划制定投标计划。（3）更新短期贷款支付利息执行本项任务，首先确认是否已经有贷款，如果企业已经有短期贷款或者民间融资，请财务总 监将空桶向现金区方向移动一格，移至现金区时，表示该笔贷款到期需还，计算该笔贷款的利息， 财务总监按利息金额从现金中取出相应的现金放到盘面的利息上面，取出相应还贷现金归还银行， 同时将盘面倒扣的空桶取走。如果企业需要进行融资活动，可以进行短期贷款或者民间融资。如果 获得新贷款，财

28、务总监需要从银行取回现金放到沙盘盘面的现金库中，同时在沙盘盘面短期贷款或 者民间融资的第四个账期上放置对应的倒扣空桶，表示负债，并做好现金收支记录：本季度内可以随时进行短期贷款或者民间融资。（4）更新应收款/归还应付款执行本项任务，如果企业有应收账款，则财务总监需将应收款向现金区方向推进一格，到达现 金库时，表示应收账款变为现金，现金增加，应收账款减少，财务总监做好现金收支记录；如果企 业有应付账款，财务总监需将应付款向现金区方向推进一格，到达现金库时，表示应该归还应付账 款，财务总监从现金库中取相应的现金归还应付款，同时做好现金收支记录。如果企业有应收账款，可以提前变现，贴现随时可以进行，财

29、务总监按7 的倍数取应收账款， 其中 17 作为贴现费用置于沙盘上的“贴现”处，67 放入现金区，并做好现金收支记录；应收 账款贴现时不考虑账期因素。（5）购买或租赁仓库购买仓库：在设有公司办事处的城市可以购买仓库，购买仓库可以分期付款，购买仓库投入的 资金转为企业固定资产，仓库不计提折旧，但每年需要支付维护费用，空闲的仓库可以按原值出售。 购买仓库后，财务总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的现金放到盘面固定资产库房价值一项 上，并取模拟库房放到地图中相应的城市上面。租赁仓库：在设有公司办事处的城市可以租赁仓库，租赁仓库每季度需要支付租赁费用。财务 总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的费用放到

30、盘面的租赁费一项上。仓库变卖：需将办仓库的模拟教具交给老师，并将仓库的固定资产价值放到沙盘的现金区中。（6）购买或租赁运输工具购买运输工具：在设有公司办事处的城市随时可以购买运输工具（包括汽车、火车、轮船、飞 机等），购买运输工具可以分期付款，购买投入资金转为企业固定资产，但每年要计提折旧，当年 购买的运输工具不计提折旧，运输工具每年也需要支付维护费用，运输工具也可以按设备残值出售。 运输工具将货物送达目的城市后，将停留在目的城市，可以配货返回或者空车返回。购买运输工具， 财务总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的现金放到盘面固定资产设备价值一项上，并取模拟运 输工具教具摆放到地图中相应的城市上

31、面，车辆运输过程停留在哪一个城市，模拟运输工具教具就 摆放到地图中相应的那个城市上面。租赁运输工具：在设有公司办事处的城市也可以随时租赁仓库，租赁仓库每季度需要支付租赁 费用。财务总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的费用放到盘面的租赁费一项上。运输工具变卖：如果运输工具折旧后价值小于出售残值，则差额记额外收入，财务总监从设备 价值中取走设备残值，并从设备购买商处取差额现金放置于沙盘上的现金区内，运输调度员从盘面 上取走相应运输工具，交给设备购买商；如果设备折旧后价值大于出售残值，则差额做固定资产清 理，记额外支出，财务总监从设备价值中取走设备残值，将设备出售现金放置于沙盘现金区中，剩 余差额现

32、金放置于沙盘上的固清上。2.1.3 每周执行的 7 项工作（1）货物到达 每周货物到达新的城市后，如果是目的城市，可以直接交货给客户，如果还未到达目的城市， 可以跳过，或者如果本城市内有库房，也可以将货物入库转运。货物到达后，在物理沙盘盘面上， 模拟运输工具摆放停留在该城市。（2）运费结算 每周可以有一次机会进行运费结算，如果所签订单是预付运费，则每季度第一周就可以拿到运 费；如果所签订单是到付运费，则货物运达目的城市的当周就可以拿到运费；如果所签订单是到回付运费，则货物运达目的城市后，将产生一笔2Q的应收帐款，2个季度后才可以拿到运费。每周运费结算时，根据所签订单的付款方式，从客户那儿取回相

33、应的运费，在物理沙盘盘面上，放到现金 区内或者应收账款的第二季度上。（3）派车提货 拿到订单后，需要根据订单的所在城市派车到客户那儿将货物取回，根据订单的体积和重量，决定购买或者租赁相应的运输工具（只能用汽运），制定提货装车计划，将货物从客户那儿取回， 放到本城市的仓库内，每周内可以随时去客户那儿取货，货物入库后，同一辆车可以多次使用。（4）货物入库 从客户那儿取回的货物，首先要入到拿到订单的城市的仓库内。（5）货物分拣 入库的货物，根据订单的体积、重量、目的城市等信息，需要选择不同的运输线路和运输方式，根据所签订单的特点进行分拣，尽量降低运输成本。（6）运输调度 将分拣好的货物制定合适的配货

34、装车计划，选择合适的运输工具装车。（7）选择线路发货 装好货物的车，分车次分别在地图上选择合适的线路，然后发车。注意在地图上如何选择和删除线路。2.1.4 每季度末执行的 3 项工作（1）支付行政管理费 行政管理费用是企业为了维持日常运营发生的工商管理费用、差旅费、招待费等。每季度财务 总监取出1M摆放在沙盘盘面的“行政管理费”处，并做好现金收支处理。（2）市场开拓/ISO资格认证 新市场开拓：财务总监取出现金放置在要开拓的市场区域，并做好现金支出记录。 ISO认证投资：财务总监取出现金放置在要认证的区域，并做好现金支出记录。（ 3 ）购买或租赁办公室 购买办公室：要在某个城市获取订单，首先要

35、在该城市购买办公室，设立办事处，购买办公室可 以分期付款，购买办公室投入的资金转为企业固定资产，办公室不计提折旧，但每年需要支付维护 费用。购买办公室后，财务总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的现金放到盘面固定资产办公室价值一项上，并取模拟办公室放到地图中相应的城市上面。租赁办公室：办公室也可以租赁，租赁办公室每季度需要支付租赁费用。财务总监需要在沙盘 上从现金里面取出相应的费用放到盘面的租赁费一项上。办公室变卖：需将办公室的模拟教具交给老师，并将办公室的固定资产价值放到沙盘的应收账 款的第 2 季度。（4）人员招聘每个季度初可以在设有公司办事处的城市，进行业务人员招聘，提升企业的竞争力。（5

36、）支付工资每个季度初需要支付上一季度的人员的工资，包括司机、办事处人员、车辆调度人员和仓库保 管人员等。财务总监需要在沙盘上从现金里面取出相应的费用放到盘面的人员工资一项上。6.1.5 年末的 4 项工作（1）长期贷款执行本项任务，首先确认是否已经有贷款，如果企业已经有长期贷款，请财务总监将盘面上长 期贷款位置上相应的空桶向现金区方向移动一格，同时计算所有长期贷款的利息，财务总监根据利 息从盘面现金区中取出相应的现金，放到沙盘盘面上的利息上面；如果空桶移至现金区时，表示该 笔贷款到期需还，财务总监从现金中取出相应还贷现金归还银行，同时将盘面倒扣的空桶取走。如 果企业需要获得新的长期贷款，财务总

37、监需要从银行取回现金放到沙盘盘面的现金区中，同时在沙 盘盘面长期贷款的第三年的位置上放置对应的倒扣空桶，表示负债，并做好现金收支记录：（2） 支付维修费在每年的年末，办公室、库房、运输工具都需要支付维护费用。财务总监取相应现金置于沙盘 上的“维修费”处，并做好现金收支记录。（3）折旧办公室和库房不提折旧，运输工具按余额递减法计提折旧，当年新购买运输工具不计提折旧。 折旧=单设备价值3 向下取整。财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。当设 备价值下降至 3M 时，每年折旧 1M。（4）关账一年的经营下来，年终要做一次“盘点”，编制“资产负债表”和“利润表”。在报表做好之后，指导教

38、师将会取走沙盘上企业己支出的各项费用，为来年做好准备。2.2 内部流程控制企业新的领导团队成立后，应该根据市场预测分析，确定公司的发展战略规划和具体运营方案， 制订计划之后，企业的日常运营将在 CEO 的领导下，按照工作程序所指示的程序进行。企业应该 对各年每个季度的要点进行记录，以便于核查、分析。2.2.1、工作程序工作程序中包括了各模拟企业进行日常运营时必须执行的工作任务及必须遵守的工作流程。由CEO主持，按照工作程序所列工作内容及先后顺序开展工作，每执行完一项操作，CEO在相应的 方格内打勾确认，以示完成；如果涉及现金收支业务，财务总监在相应方格内填写现金收支情况。2.2.2、订单登记表

39、用于记录本季度取得的客户订单。年初营销总监参加订货会，争取到客户订单，随后进行订单 登记，填写订单登记表中的订单号、期限、发货城市、目的城市、产品、数量、体积、重量、运费 等项目。按订单交货时，登记成本项目，计算毛利项目。每季度末，如果有未按时交货的，单独标 注。2.2.2、提货装车计划表用于记录每辆车提货计划装车的订单明细，包括拆分的订单。2.2.3、库存分拣明细表用于记录入库货物分区分拣明细情况，方便进行配货装车。2.2.4、配货装车计划表用于记录每辆车配货装车的订单明细，包括拆分的订单，用于货物运输跟踪和运输成本计算。2.2.5、车辆运输成本分析表根据每辆车的运输情况，分别对该车的直接成

40、本、间接成本、运输收入进行核算统计，是对各 车辆本年运输情况分析的报表。2.2.6、用明细表用于记录企业日常运营过程中发生的各项费用。包括行政管理费用、市场开拓投资、市场广告 投入、维护费、租赁费、ISO认证投资、工资等。对于市场开拓、ISO资格认证不仅要记录本年投 入的总金额，还要在备注栏中说明明细。市场准入开拓、 ISO 资格认证在备注栏中相关项目上打勾 确认。2.2.7、利润表年末，要核算企业当年的经营成果，编制利润表。利润表中各项目的计算如表6-1 所示。表 6-1 利润表利润表编报单位：万元项目行次数据来源销售1车辆运输成本分析表中的运费合计直接成本2车辆运输成本分析表中的燃油费和装

41、卸费用的成本合计毛利3第1行数据一第2行数据综合费用4管理费+广告费+维修费+租金+工资+市场开拓+IS0认证折旧前利润5第3行数据一第4行数据折旧6固定资产明细表中本期折旧合计支付利息前利润7第5行数据一第6行数据财务收入/支出8借款、民间融资、贴现等支付的利息计入财务支出额外收入/支出9变卖交通工具+变卖仓库+变卖办公室+罚金+其他（快速交货费用）+固定资 产清理费用+订单转让费-购买订单费用税前利润10第7行数据+/-第8行数据+/-第9行数据所得税11第10仃数据*0.25净利润12第10彳丁数据一第11彳丁数据提示：如果前几年净利润为负数，今年的盈利可用来弥补以前的亏损，可以减除的亏

42、损至多为五年。2.2.8、资产负债表反映企业在某一特定日期财务状况报表，亦称为财务状况表。它反映了企业经营过程中某一时 点上，企业的资产状况、负担的债务、所有者权益等财务情况。资产负债表可帮助了解企业偿还短 期债务的能力和财务弹性,了解企业的资产结构和长期偿债能力,同样也有助于评价企业的盈利能力 和发展前景。如表6-2 所示：表 6-2 资产负债表资产负债表编报单位：万元资产数据来源负债和所有者权益数据来源固定资产：负债：土地和建筑（含在建工程）办公室和库房价值之和长期负债盘点长期负债机器和设备运输工具设备价值短期负债盘点短期借款总固定资产以上两项之和应付款盘点应付账款应父税根据利润表中的所得

43、税总负债以上四项之和流动资产：权益：现金盘点现金库中的现金股东资本股东不增资的情况下为50应收款盘点应收账款利润留存上年利润留存+上年利润年度净利利润表中的净利润总流动资产以上二项之和所有者权益以上三项之和总资产总流动资产+总固定资产负债加权益总负债+所有者权益7.2 实训步骤表 7-1 经营的过程记录表 I % 匚 匚 匚 匚 匚i-i派车提货货物入库货物分拣运输调度选择线路发货支付行政管理费用市场开拓/ISO资格认证购买或租赁办公室人员招聘支付工资长期贷款支付维修费折旧关账表 7-2 订单登记表（营销人员填写）表 7-3 提货装车计划表（营运调度人员填写）表 7-4 库存分拣明细表（仓库保

44、管人员填写）编号分拣区仓库所在城市仓库容量订单号总体积总重量备注合计表 7-5 配货装车计划表（营运调度人员填写）表 7-6 车辆运输成本分析表（财务人员填写）运输 车号运输 方式运输 总重量运输 总体积总运费直接成本间接成本毛利总燃油费总装卸费总租赁费总维修费合计表 7-7 用明细表（财务人员填写）项目金额备注管理费市场准入广告费工资维修费租赁费市场准入开拓费华东华中华北华南西南西北东北ISO资格认证 IS09000ISO14000合计表 7-8 固定资产明细表（财务人员填写）表 7-9 员工工资表（财务人员填写）表 7-10 损益表（财务人员填写）编报单位：万元员工编号M_r才亠 冈位级别

45、业务能力工资基数实发工资合计项目1年初1年末销售+0直接成本0毛利0综合费用0折旧前利润0折旧0支付利息前利润0财务收入/支出+/-0额外收入/支出+/-0税前利润0所得税0净利润0表 7-11 资产负债表（财务人员填写） 编报单位：万元资产1年初1年末负债+权益1年初1年末固定资产负债土地和建筑（含 在建工程）+0长期负债+0机器和设备+0短期负债+0总固定资产=0应付款+0应父税+0总负债=0流动资产权益现金+50股东资本+50应收款+0利润留存+0总流动资产=50年度净利+0所有者权益=50总资产=50负债+权益=50第六章 实训第二年8.1 实训目标C掌握游戏规则匚 能够准确填写订单登

46、记表、提货计划表、库存分拣明细表、配货计划表u能够准确编制资产负债表匚能够准确编制损益表匚能够准确编制用明细表匚能够准确学会编制车辆运输成本分析表匚了解企业经营的本质匚学会进行现金流量的管理与统计C，能够分析出本公司的市场占有率、本年度公司的市场投入与收益比重u 理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手出其不意,攻其不备的重要性8.2 实训步骤表 8-1 经营的过程记录表任务清单请按顺序执行下列各项操作。支付应交税计划新的一年选择投标城市参加订单竞争短期贷款/支付利息更新应收款/归还应付 款购买或租赁仓库购买或租赁运输工

47、具货物到达 匚运费结算 匚派车提货 匚货物入库货物分拣运输调度选择线路发货支付行政管理费用市场开拓/ISO资格认证购买或租赁办公室人员招聘支付工资长期贷款支付维修费折旧关账 IIII %-I 匚匚匚i表 8-2 订单登记表（营销人员填写）表 8-3 提货装车计划表（营运调度人员填写）表 8-4 库存分拣明细表（仓库保管人员填写）表 8-5 配货装车计划表（营运调度人员填写）表 8-6 车辆运输成本分析表（财务人员填写）运输 车号运输 方式运输 总重量运输 总体积总运费直接成本间接成本毛利总燃油费总装卸费总租赁费总维修费合计表 8-7 费用明细表（财务人员填写）项目金额备注管理费市场准入广告费工

48、资维修费租赁费市场准入开拓费华东华中华北华南西南西北东北ISO资格认证 IS09000ISO14000合计表 8-8 固定资产明细表（财务人员填写）表 8-9 员工工资表（财务人员填写）员工编号M_r才亠 冈位级别业务能力工资基数实发工资合计表 8-10 损益表（财务人员填写） 编报单位：万元项目1年初1年末销售+0直接成本0毛利0综合费用0折旧前利润0折旧0支付利息前利润0财务收入/支出+/-0额外收入/支出+/-0税前利润0所得税0净利润0表 8-11 资产负债表（财务人员填写） 编报单位 万元资产1年初1年末负债+权益1年初1年末固定资产负债土地和建筑（含 在建工程）+0长期负债+0机器和设备+0短期负债+0总固定资产=0应付款+0应父税+0总负债=0流动资产权益现金+50股东资本+50应收款+0利润留存+0总流动资产=50年度净利+0所有者权益=50总资产=50负债+权益=50