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1、精选公文范文银行学习新客户拓展的技巧心得各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢银行学习新客户拓展的技巧心得 延吉支行毕健自我行网络学院开课，我很高兴可 以通过此平台去学习专业的知识，对待 每一节课，无论是必修课还是选修课， 我都会认真的去听，不是为了完成任务 而敷衍了事。在学习中，给我留下深刻 印象的一节课就是新客户拓展的技巧。 在学习新客户拓展的技巧的课程中国共 产党有四点一、选定目标客户。咼价值的目标 客户将会给我们银行带来利润，所以作 为一名客户经理，我们要提高信贷资产 管理水平，提升价值创造能力，降低风 险和成本能力。熟知本行客户目标市场 战略及拓展战略定位，锁定重点营
2、销对 象。精选公文范文二、关注目标客户。要在工作中关 注行业排头兵企业，关注区域内利税大 户或百强企业，从政府举办的招商会经 济贸易洽谈会等活动中寻找目标客户， 从竞争对手那里寻找目标客户。三、定位目标客户。通过课程学习 到目标客户特征，一是所处行业是国家 重点支持或鼓励发展的行业，二是了解 所在区域条件好，具有发展潜力，三是 企业自身的情况，要有良好的市场价誉、 信用等级较高、产品技术含量高、销路 广、现金回流快、财务结构合理，四是 管理者有思路、能积极营销或是优秀的 继承人或是具备一定的社会背景、拥有 庞大的供应商和客户群体等。最重要的 是此客户与银行服务能力匹配，有潜在 金融需求，且能为
3、银行带来一定的经济 效益。四、制定一系列营销方案。确定目标客户后，要着手客户的开发和产品的 营销工作，要进行拜访客户，让目标客 户了解我们的银行，收集客户的信息， 精选公文范文:精选公文范文 了解客户的需求，对重点营销的客户要 制定营销方案、有组织、有计划、有目 的的开展营销活动，达成合作意向。通过此节课的学习，让我对营销新 客户有了更多的技巧，对营销的各个过 程有了更清晰的思路，并积极采用课程 中的各种表格，真正的做到了学以致用。 通过不断的听取网络学院课程使我在工 作中更能提高效率，注意以前忽略的细 节问题。这些对我们日常营销很有帮助， 在以后的工作中，我会更认真地学习网 络学院更多的内容，学习各方面知识， 充分利用好行里给我们提供的学习平 台。强化业务学习。各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
银行学习新客户拓展的技巧心得
